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Fabiano Fernandes Buteri

Brasileiro, 37 anos, divorciado, 2 filhos CPF (BRA) 031.017.917-31 Rua Florncio Baptista, 205 Jardim Camburi 29090-360 Vitria, Esprito Santo - Brasil (27)3337-7370 (27)9800-8300 / 81467793 cel 55 (27) 9800-8300 fabianobuteri@yahoo.com.br

Objetivo
Superviso/Coordenao.

Perfil profissional
Administrador de Empresas, graduado em Administrao Geral e Especializando em Gerenciamento de Projetos PMI, vivncia profissional Nacional, 14 anos de experincia com atuao e Gesto Comercial Tcnica em: planejamento estratgico comercial, lanamento de produtos, implantao de regionais revendedores e etc. Gesto com foco em resultados e rentabilidade nos segmentos de mquinas e equipamentos industriais, produtos, servios e contratos, estruturando a atuao comercial local maximizando a rede de relacionamento e desenvolvimento do market share, visualizao de produtos, projetos inditos, fidelizao da marca, produtos e aplicaes. Planejamento estratgico comercial e aes com foco em resultados. Atuao nacional em desenvolver mercado, negcios, lanar produtos, treinamentos internos e externos, distribuidores, representantes, revendedores e canais diretos indstrias. Implantar polticas comerciais, plano de expanso, indicadores de performance e assegurar o cumprimento das metas de vendas, margens de lucro, giro e inadimplncia do bussines plam. Estruturar e organizar os responsveis pela, assistncia tcnica, comercial, projetos O&M e ps-vendas com foco em resultados e metas agressivas. Gesto de unidades de negcio, filiais regionais, relacionamento direto com contas-chaves e forte atuao em campo em treinar e liderar subordinados diretos e equipes, auxiliando na definio de suas metas e padres de desempenho. Relacionamento Interpessoal Ativo. Gesto e Gerncia de Contratos. Procura de crescimento profissional. Busca de independncia, inclusive financeira e coragem para enfrentar as adversidades que possam surgir com as mudanas no percurso. Aperfeioamento Constante.

Formao
Escolaridade Ps-graduao no nvel Especializao. Graduao Administrao de Empresas, Novo Milnio (dezembro/2002) - concluda. Arquitetura, Universidade Federal do Esprito Santo (abril/1999) - concluda. Ps-Graduao MBA MBA - Gerenciamento de Projetos, (dezembro/2013) - cursando. Gesto Empresarial, Fabavi - interrompida. Universidade de Vila Velha

Cursos Complementares Curso - Comrcio Exterior, Fabavi (dezembro/2001) - concluda. Tcnica de Vendas, Senac (dezembro/2000) - concluda. Informtica avanada, Senac (dezembro/1999) - concluda.

Idiomas
Espanhol: leitura intermediria, escrita intermediria, conversao intermediria. Ingls: leitura intermediria, escrita bsica, conversao intermediria.

Histrico profissional
(Empresa de grande porte - multinacional (EUA) - no segmento engenharia)

Martin Engineering Ltda - desde julho/2012

Key Account Supervisor Especialista em Aplicaes e Gesto de rea e Comercial em linhas transportadoras de correias, transferncias de materiais diversos, confinamento de estruturas de mudanas de cargas, moto vibradores, canhes de ar, supresso de p, controle de poeira e particulados suspensos e emitidos e etc, de clientes como VALE, Samarco, Fibria, AMT, Sun Coke Energy, Nassau, Holcim entre outras. Atuao, desenvolvimento em negociao; Sugesto de novos projetos baseados na atual situao ambiental e de trabalho das plantas industriais, visando suas condies e emisses de poluentes para fora da planta industrial; Desenvolvimento do planejamento estratgico e de vendas da regio; Atendimento e desenvolvimento de clientes (conforme demanda) de alto potencial no Brasil, atendimento a projetos de empresas de engenharia no Brasil, desenvolvimento de novos produtos; Responsvel pelo atendimento tcnico a clientes na Regio Sudeste onde abrange Esprito Santo e Rio de Janeiro, pelo planejamento de visitas tcnicas a clientes gerenciando de vendas e aplicaes, filiais e representantes pela Assistncia Tcnica atuante nesta regio, bem como o desenvolvimento e demanda da equipe de engenharia conforme demanda; Especialista em levantamento e anlise tribolgica e solues em revestimentos anti-desgaste dentre os equipamentos primrios, secundrios e tercirios de uma atividade industrial, desenvolvendo Projetos de Aplicaes baseados em histrico, manuteno preventiva, administrao de estoque e disponibilidade de funcionamento x desenvolvimento de solues corretivas durveis e completas em desgaste de estruturas e equipamentos.

(Empresa de grande porte - multinacional (Brasil) - no segmento indstria)

Eutectic do Brasil Ltda - de dezembro/2007 a julho/2012

Especialista em Aplicaes - Siderurgia, Minerao e Cimento Gestor responsvel pelo atendimento aos clientes no pr e ps-vendas, administrao estratgica dos key accounts, superviso de servios, criao e desenvolvimentos de projetos e anlises tribolgicas, esclarecimento de dvidas sobre produtos e resoluo de problemas, anlise das necessidades do cliente, identificao de novos mercados, elaborao de planos estratgicos e no estudo das aes das empresas concorrentes. Vivncia em Administrao, Superviso de Equipes, objetivando o crescimento e cumprimento das estratgias e metas. Experincia na prospeco de novos mercados e interface com clientes, visando o fechamento de novos negcios. Responsvel pelo acompanhamento das atividades dos concorrentes, objetivando recomendar alteraes dos objetivos, programas e polticas de vendas. Desenvolvimento de parcerias fiis e confiveis para aumentar as possibilidades de satisfao e necessidades dos meus clientes internos e externos. Engenharia Aplicada a desenvolvimento sob a forma de manuteno por meio de gesto voltada para custo x benefcio, preveno, desenvolvimento de solues, alteraes de materiais, procedimentos, reestruturao, estruturao e inovao. Desenvolvimento de materiais, estrutural, aplicaes, inspeo, anlise e formalizao de relatrios gerenciais consolidados, tcnicos e probatrios. Responsvel pela Gesto Comercial dos seguintes Clientes: ARCELORMITTAL TUBARO, VALE - Tubaro, Porto, Oficina de Vages Itacib e Porto Velho, Samarco, Sun Coke Energy, Cimentos MIZU, Cimentos Nassau, KNM, BNG, Serra Off Shore entre outros. Desenvolvimento de Projetos, desenhos, ligas (materiais), acompanhamento de execuo, Servios e etc. Gesto de Contratos, manuteno, homologao, divulgao, criao, vinculao de itens, confiabilidade de estoques de Contratos, desenvolvimento de incluso de alneas em itens estocveis, planejveis e etc. Brasif Importao e Exportao S.A. - de novembro/2006 a outubro/2007
(Empresa de mdio porte no segmento mquinas e equipamentos)

Executivo de Ps-Vendas Liderana e Gesto sobre a equipe (back office), acompanhamento de metas dirias, projetadas/oradas e realizadas. Habilidade na criao de solues diferenciadas para crescimento e construo de novos cenrios de oportunidade, garantindo o Market share. Atuao no acompanhamento de representantes durante a realizao de vendas, auxiliando na negociao de preos, prazo de entrega e condies de pagamentos. Visitas Tcnicas e acompanhamento de carteira Check-out, que abrangia grandes clientes, tais como: AMT, VALE, Samarco, Jlio Simes, Biancogrs, Fibria, Cimentos Nassau, etc. Prospeco de novos negcios e oportunidades, fidelizao da parceria/marca, desenvolvimento de produtos e solues, anlise de custos operacionais, anlise de peas fornecidas/qualidade, conhecimento e acompanhamento do cliente como forma de agregar valores para ambos.

SHV Gs - Minasgs Distribuidora de Gs Combustvel Ltda - de julho/2003 a novembro/2006

(Empresa de grande porte - multinacional (Alemanha) - no segmento energia)

Supervisor de Venda Direta/ Consultor de Energia I Gesto sobre a equipe de produo da demanda necessria por rota e regio, bem como sua linha de produo (envase) e demais colaboradores ligados diretamente e este setor. Sucesso na conquista de diversas premiaes por alcance de resultados de vendas, sendo promovido a Supervisor de Frota de Venda Direta. Logstica da frota atravs de mapeamento da rea de interesse populacional, classe, nmero de habitantes, meta inicial projetada e orada, acompanhamento da rota, emisso de relatrios mensais, semanais e dirios com o objetivo de formatar custos e projetar investimentos e metas, oramento de materiais de manuteno, segurana e publicitrios, para acompanhamento do mesmo, prospeco, visitao e consultoria junto aos clientes diretos e indiretos, entre outras atribuies, bem como logstica aplicada. Ao junto aos clientes focados para o consumo de GLP no segmento industrial e residencial de grandes portes, atravs de negociaes do comrcio graneleiro de GLP. Audicon Consultoria Assessoria e Controladoria - de junho/2001 a julho/2002

(Empresa de pequeno porte no segmento consultoria)

Consultor de Patrimnio Superviso, Treinamento e Acompanhamento da equipe responsvel pelo levantamento e etiquetamento dos bens patrimoniais. Responsvel pela pesquisa contbil nos livros dirios e razes dos clientes, a fim de recuperar os dados histricos das contas do ativo permanente e Patrimnio Lquido para futura conciliao. Membro da equipe encarregada da conciliao fsico/contbil. Elaborao dos relatrios gerenciais com as informaes finais dos trabalhos. Indstria Qumica e Farmacutica Shering-Plough - de setembro/1999 a maro/2001

(Empresa de grande porte - multinacional (Inglaterra) - no segmento farmacutico)

Representante Propagandista Visitao nos pontos de vendas (Pdvs), no segmento de Farmcias e Profissionais da rea de Farmcia, como forma de estreitar o relacionamento entre a indstria e seus clientes. Lanamentos de novos produtos no mercado (Pdvs), visando o diferencial da marca representada. Prospeco de novos clientes alm da carteira inicial de trabalho que era de um total de 210(duzentos e dez) Farmcias, os quais eram amparados com 02(duas) visitas a cada ms. Alcanando um total de 270(duzentos e setenta) estabelecimentos, entre Farmcias e Distribuidores. Acompanhamento atravs de relatrios dirios como forma de executar uma projeo das vendas, bem como o desenvolvimento do Ps-Venda com os clientes, visando o alcance das metas planejadas e melhor e efetiva preocupao no atendimento do pblico alvo desejado.

ltimo salrio e benefcios


ltimo salrio: R$ 8000,00 em janeiro/2007. Benefcios Ticket Restaurante; Ticket Alimentao; Assistncia Mdica (UNIMED)-extensivo aos familiares; Assistncia Odontolgica (IMPAO)-extensiva aos familiares; P.L; Seguro de Vida Individual e em grupo; Premiaes de acordo com metas alcanadas individualmente e pelo o grupo; Auxlio Funeral; Auxlio Veicular mensal para cobrir custo de combustvel, seguro e despesas com manuteno. Ticket Combustvel, entre outros.

Outros objetivos
Pretenso salarial: Faixa de R$ 8500,00. Regio de trabalho Preferncia pela regio de Vitria/ES/BR, ou cidades em um raio de at 150 km. Aceita considerar propostas de outras regies. Aceita viajar pela empresa.

Informaes complementares
Especializao em Minerao; Especializao em Siderurgia; Especializao em Cimenteira; Tcnicas de Vendas; Oficinas de Relaes Interpessoais e Liderana em 2002 pela Instituio de Ensino Novo Milnio/Uniserra; UFES; Eread; Cursos Tcnicos na rea de GLP e afins; Gesto Empresarial; Gesto de Qualidade; Gesto de Contratos; Monografia - CAPACITAO GERENCIAL - um Instrumento de Desenvolvimento Organizacional Eread - 2002/2003; entre outros.
18/2/2013