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ANO V / N 33 / NOV-DEZ 2012

empreender
Saiba quais so os incentivos, programas e servios a favor do desenvolvimento da pequena empresa
Compras governamentais
Veja como pequenas empresas aumentam as vendas para prefeituras e estados

Tempo de
Acesso ao crdito
Conhea linhas de financiamento voltadas para a pequena empresa

Empreendedor Individual
J so 600 mil no estado de So Paulo e continuam crescendo

Desonerao
Voc sabia que optantes pelo Simples Nacional so isentos de vrios tributos?

Libras - Lngua Brasileira de Sinais

Mais acessibilidade para o Empreendedor

Para tornar a comunicao acessvel ao cliente com deficincia auditiva e proporcionar um ambiente mais acolhedor, o SEBRAE-SP disponibiliza o servio de Intrprete de Libras em seus eventos presenciais. A solicitao do servio dever ser comunicada no ato da inscrio e com antecedncia de 5 (cinco) dias teis data de realizao do evento. Com esta antecipao, o SEBRAE-SP providenciar as melhores condies de acessibilidade em respeito s necessidades de cada um. O cliente, ou seu representante, poder se inscrever pessoalmente nos Escritrios Regionais, pelo portal do SEBRAE-SP ou pelo 0800 570 0800.

P
M

Palavra do Presidente

Ambiente emPreendedor de Primeiro mundo


ais de 6,8 milhes de pequenos negcios brasileiros pagando impostos, taxas e tributos de acordo com seu flego, por meio do Simples Nacional em So Paulo so quase 2 milhes , outros 2,5 milhes de empreendedores que deixaram de vez a informalidade e conquistaram a cidadania empresarial ao registrarem-se como empreendedores individuais; aumento de 28 % da participao das micro e pequenas empresas (MPEs) no mercado das compras governamentais; cerca de R$ 1 bilho em linhas de crdito diferenciadas nas instituies financeiras pblicas e privadas. Esse um breve quadro dos avanos conquistados pelas MPEs dos quatro cantos do Brasil, em especial nos ltimos dois anos. Para ns do sistema Sebrae, motivo de muito orgulho saber que somos parte integrante desse esforo hercleo de garantir que milhes de pessoas que decidiram optar pelo caminho do empreender sejam tratadas de acordo com seu porte e flego. Esse movimento que ganhou notoriedade nacional aps a incluso dos artigos 170 e 179 da Constituio Federal, que garantem o tratamento diferenciado aos pequenos negcios, trouxe resultados concretos desde a sano presidencial do Estatuto Nacional das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, mais conhecida como Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas. Ao comemorarmos a vitria em prol de um ambiente empreendedor mais saudvel e propcio criao, ao fortalecimento e consolidao dos empreendimentos de pequeno porte, queremos utilizar as lies aprendidas at ento para dar mais um salto significativo no efetivo apoio aos pequenos negcios. Nos prximos dois anos, nossos esforos, conhecimentos e recursos estaro voltados para o aprimoramento do Simples Nacional, ampliando as faixas de faturamento, calibrando o Regime da Substituio Tributria e trabalhando pelo acesso de novas categorias econmicas ao Regime Tributrio Diferenciado, permitindo com isso que o Simples Nacional seja acessvel a todas as micro e pequenas empresas. No vamos trabalhar de forma isolada, pois acreditamos que o processo de apoio aos empreendimentos de pequeno porte ser vitorioso somente com o esforo conjunto de todos os elos envolvidos. Por isso, vamos incrementar nossa participao nos ambientes de discusso de polticas de incentivo aos pequenos negcios como no Frum Permanente Estadual das Micro e Pequenas Empresas, constitudo pela Secretaria de Desenvolvimento Econmico, Cincia e Tecnologia do Estado de So Paulo, na Frente Parlamentar Estadual de Apoio ao Empreendedorismo, alm de diversas frentes parlamentares municipais como a de So Paulo. Isso sem falar dos nossos parceiros de primeira ora: os prefeitos empreendedores. J so mais de 300 em todo estado de So Paulo e projetamos para os prximos dois anos agir em conjunto com os outros 345. Dessa forma, no fim de 2013 teremos no s nmeros ainda mais positivos; teremos feito do estado de So Paulo e do Brasil um dos melhores lugares para aqueles que escolheram o ato de empreender.
Alencar Burti, presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae-SP Conexo 3

Conselho Deliberativo do Sebrae-SP

Associao Comercial de So Paulo (ACSP) Alencar Burti - Presidente do Conselho Associao Nacional de Pesquisa, Desenvolvimento e Engenharia das Empresas Inovadoras (Anpei) Celso Antonio Barbosa Banco do Brasil Diretoria de Distribuio So Paulo Walter Malieni Junior Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de So Paulo (Faesp) Fbio de Salles Meirelles Federao do Comrcio de Bens, Servios e Turismo do Estado de So Paulo (Fecomercio) Abram Szajman Federao das Indstras do Estado de So Paulo (Fiesp) Paulo Antonio Skaf Fundao Parque Tecnolgico de So Carlos (Parqtec) Sylvio Goulart Rosa Jnior Instituto de Pesquisas Tecnolgicas (IPT) Altamiro Francisco da Silva Agncia de Desenvolvimento Paulista (Desenvolve SP) Milton Luiz de Melo Santos Secretaria do Estado de Desenvolvimento Luiz Carlos Quadrelli Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) Carlos Alberto Silva Sindicato dos Bancos de Estado de So Paulo (Sindibancos) Wilson Roberto Levorato Superintendncia Estadual da Caixa Econmica Federal (CEF) Paulo Jos Galli

Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo

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trabalho em equipe

Governo do estado e Sebrae-SP estabeleceram PARCERIAS

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capa

A LEI GERAL DAS MICRO E PEqUENAS EMPRESAS intensifica nos ltimos dois anos os ganhos desse setor
gesto

eSTaMoS

entre,

aBerToS

Diretoria

O Sebrae-SP demonstra os NMEROS DA ENTIDADE que comprovam os avanos na assistncia s MPEs e aos EIs
formalizao

Diretor-superintendente - Bruno Caetano Diretor Tcnico - Ivan Hussni Diretora de Administrao e Finanas - Pedro Jeh

Redao

Gerente do projeto Eduardo Pugnali Editora responsvel Gabrielle Nascimento - MTB 56.866 Produo e Coordenao Fischer2 Indstria Criativa Ltda. Diretor de Contedo Andr Rocha - MTB 45.653 SP Editora Executiva - Selma Panazzo Editora Assistente - Denise Ramiro Reportagem - Andrea Ramos Bueno, Enzo Bertolini, Gabriel Pelosi, Raphael Ferrari e Thiago Rufino Fotos - Olicio Pelosi

Pas j conta com 2,5 MILhES DE EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS

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pblico-alvo parcerias

mercado

FEIRA DO EMPREENDEDOR promove palestras e trocas de experincias

atendimento@tutu.ee Editores de arte Maria Clara Voegeli e Demian Russo Chefe de arte - Carolina Lusser Designer - ngela Bacon Assistentes de Arte - Camila Marques e Cristina Sano Ilustrao - Camila Marques

Arte

Sebrae-SP investe em novos produtos e servios para dinamizar a REA DE COMUNICAO

CONSELhEIROS DA ENTIDADE analisam os avanos do empreendedorismo

Impresso - Grfica Bandeirantes Bimestral / 50 mil exemplares Cartas para: Comunicao Social Rua Vergueiro, 1.117, 8 andar, Paraso, So Paulo, SP, CEP 01504-001 - Fax (11) 3177.4685 ascom@sebraesp.com.br www.sebraesp.com.br

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artigo

O secretrio da Fazenda, Andrea Calabi, fala sobre o FORTALECIMENTO DAS MPEs e dos EIs

Conexo

mensagem da diretoria

HorA de brindAr

binio 2011 e 2012 foi marcante na trajetria da ascenso e do amadurecimento das micro e pequenas empresas e dos empreendedores individuais. A conhecida Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas, regulamentada em 2006, ganhou flego com a adeso de centenas de prefeituras no estado, totalizando 328 municpios, que contm mais de 80% das empresas de So Paulo. Suas facilidades como desonerao, incentivo tecnologia e acesso ao crdito e s compras governamentais trouxeram competitividade s micro e pequenas empresas, o que resultou em ganho de escala e conquista de novos mercados. O Sebrae-SP esteve frente de iniciativas para esse caminho de crescimento e consolidao. Programas como Inova Loja, Plano de Melhoria da Competitividade, Agentes Locais de Inovao e Sala do Empreendedor fizeram a diferena para as MPEs e os EIs. Como mostrado nas reportagens desta edio. Os nmeros confirmam a rota de eficincia da entidade. De janeiro de 2011 at julho de 2012 foram atendidas mais de 550 mil micro e pequenas empresas, aplicados mais de 5 mil cursos e realizadas cerca de 18 mil palestras, oficinas e seminrios. S em 2011, foram atendidos pelo AgroSebrae mais de 800 produtores rurais e realizados 17 projetos de circuito turstico, beneficiando 5 mil empresas. Em 2012, dentro do programa Sebrae 2014, realizamos quatro grandes eventos, reunindo cerca de mil empresrios, que receberam informaes sobre as oportunidades de negcios que o mundial de futebol deve gerar para as MPEs e como se preparar para aproveit-las. Em outubro deste ano, promovemos a Feira do Empreendedor, que recebeu mais de 50 mil visitantes, que participaram de palestras, rodadas de negcios, consultorias e obtiveram informaes sobre formalizao, alm de poderem conferir diversas oportunidades de negcios.

A entidade dedicou-se ainda em estabelecer parcerias em benefcio das micro e pequenas empresas e dos empreendedores individuais. Entre essas aes, destacam-se 11 parcerias firmadas com o governo do estado para fomentar o empreendedorismo, como a integrao dos produtos, servios e solues do Sebrae-SP ao programa Via Rpida Empresa e o convnio para inserir o ensino do empreendedorismo na rede pblica estadual de ensino. A soma de experincias com as entidades dos mltiplos setores da economia representadas no Conselho Deliberativo contribuiu para o fortalecimento do Sebrae-SP e de seus projetos, conforme expem os conselheiros nas pginas a seguir. Internamente, o Sebrae-SP tambm inovou tendo criado novos produtos de comunicao para atender seu pblico-alvo, como as reformulaes do Jornal de Negcios e da Conexo e a contratao de agncia de publicidade. Embora festeje o saldo positivo, o Sebrae-SP no esmorece de seu comprometimento de avanar continuamente no propsito de engrandecer o segmento dos pequenos negcios. Boas festas e 2013 de sucesso.
A diretoria

Bruno Caetano

Diretor-superintendente

Conexo

trabalho em equipe

ESTADO UNE SEU PODER COM A ExPERINCIA DO SEBRAE-SP EM FAVOR DAS MICRO E PEqUENAS EMPRESAS PAULISTAS
Por Andrea Ramos Bueno

a funo de auxiliar e conscientizar empreendedores para a importncia da profissionalizao, formalizao e do aproveitamento de ideias e possibilidades existentes no Pas, o Sebrae-SP tem realizado importantes parcerias com rgos pblicos. Uma delas mostra como ainda h o que explorar na criao de novos produtos e na gerao de emprego e renda. Esse um dos pontos de destaque do Projeto Sebrae Mais Acessvel, que surgiu com o objetivo de oferecer cursos, oficinas e palestras, com foco em gesto empresarial, a empresrios de micro e pequenas empresas e tambm a futuros empreendedores portadores de deficincias. O gerente de polticas pblicas do Sebrae-SP, Jlio Durante, chama a ateno para a nova maneira de incluso representada por esse projeto. A pessoa com deficincia no pode ser vista s como empregado, numa poltica de incluso, mas tambm como dono de um empreendimento. Esse programa est sendo feito em parceria com a Secretaria dos Direitos da Pessoa com Deficincia, para que haja acessibilidade universal, explica. O material dos cursos deve ser tambm produzido em udio, para que deficientes visuais tenham acesso aos contedos de interesse. A orientao sobre as instalaes das lojas e empresas tambm seguir o mesmo caminho, contemplando a incluso, seja do deficiente empreendedor, cliente ou colaborador.
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Outra relevante parceria a do projeto que o Sebrae-SP est preparando para firmar com a Cohab e a CDHU para ir at os empreendedores. A ideia instalar telecentros nos conjuntos habitacionais e capacitar os gestores desses terminais para que divulguem os servios disponveis no Sebrae-SP. Alm de ampliar a funo dos telecentros, o Sebrae-SP amplia seu contato com o empreendedor formal e o informal, seja para levar cursos de capacitao e noes de profissionalizao de um negcio ou para regularizar uma empresa que j esteja em atividade. A Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econmico, Cincia e Tecnologia outra parceira do Sebrae-SP para ampliar o conhecimento sobre produtos e servios que podem facilitar a gesto de empresas e auxiliar futuros empreendedores. Por meio da integrao das solues do Sebrae-SP com as do Via Rpida Empresa, a expectativa aumentar o nmero de municpios paulistas capacitados a garantir o acesso das micro e pequenas empresas a processos inovadores. Ainda direcionado aos municpios, destaca-se o Acelera So Paulo. A parceria com a Secretaria de Desenvolvimento Econmico, Cincia e Tecnologia favorece os empresrios e fortalece a ao e participao das administraes municipais na expanso do setor privado. Os encontros, iniciados em agosto, ocorreram em todo o estado, apresentando a importncia da regulamentao da Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, trocando experincias entre governos municipais, estadual e setores produtivos regionais.

Ilustrao: Camila Marques

Unio de foras

Outra ao que priorizou o fortalecimento da Lei Geral a parceria com a Secretaria de Desenvolvimento Metropolitano. No ano passado, foram realizadas reunies na regies metropolitanas de Campinas e de So Paulo, alm de Jundia e municpios prximos tambm para tratar da regulamentao da lei. Com base no sucesso dessa experincia, outras iniciativas pontuais esto sendo programadas pelo Sebrae-SP. Fazer com que o tema empreendedorismo esteja presente na vida dos jovens j no perodo escolar foi uma ideia contemplada tambm por uma parceria. Em conjunto com a Secretaria de Estado da Educao, o Sebrae-SP criou o Projeto Jovens Empreendedores Primeiros Passos (Jepp). Para fazer com que estudantes comecem a se familiarizar mais cedo com assuntos relacionados abertura e gesto de empresas, o convnio, firmado em abril, destinado a educadores e vice-diretores do Programa Escola da Famlia e tambm professores da rede estadual de ensino. Durante quase trs meses, foram capacitados cerca de 3 mil professores do sexto ao nono ano do ensino fundamental, de diferentes regies do estado de So Paulo. O objetivo

ainda capacitar mais de 1.500 docentes e obter certificao e homologao dos cursos pela Secretaria de Educao. O agronegcio tambm tem um programa especfico. Um protocolo de intenes, assinado com a Fundao Instituto de Terras do Estado de So Paulo (Itesp), visa favorecer os assentamentos paulistas, estabelecendo um plano de trabalho para capacitar os beneficirios que sejam, de alguma forma, assistidos pelo Sebrae-SP ou pelo Itesp. O crdito, que uma questo bastante sensvel para as micro e pequenas, no podia deixar de ser lembrado nessas parcerias. O protocolo de intenes assinado em agosto com a Secretaria do Emprego e Relaes do Trabalho (Sert) prev a juno do conhecimento tcnico das duas entidades. O Sebrae-SP orienta sobre as possibilidades para o setor, seja para empresrios ou para quem planeja ter seu prprio negcio, enquanto a Sert, por meio do Banco do Povo Paulista, atende s demandas de quem requer crdito. A importncia do programa no est somente na abertura de uma empresa, mas especialmente na sua sobrevivncia.

PARCERIAS SEbRAE-SP COM O GOVERNO DO ESTADO


Projeto Mais acessvel, com Secretaria dos Direitos da Pessoa com Deficincia. Visa oferecer cursos, oficinas com foco em gesto para empreendedores portadores de deficincia fsica. Projeto CDHU, com Cohab e CDHU. Objetivo instalar telecentros nos conjuntos habitacionais para cursos de capacitao e noes de profissionalizao. Projeto Via rpida, com Secretaria de Desenvolvimento Econmico, Cincia Tecnologia. Expectativa aumentar os municpios capacitados a terem acesso a processos inovadores. Projeto acelera So Paulo, com a Secretaria de Desenvolvimento. A proposta apresentar a importncia da regulamentao da Lei Geral da MPEs e a troca de experincias. Projeto Lei Geral, com Secretaria de Desenvolvimento Metropolitano. Estimula a regulamentao da lei na regio de So Paulo e cidades prximas. Projeto Jovem empreendedor Primeiros Passos (Jepp), com Secretaria da Educao. Criado para disseminar princpios e prticas da cultura empreendedora focada em crianas e adolescentes. Projeto agronegcio, com Fundao Instituto de Terras do Estado de So Paulo (Itesp). Estabelece protocolo de intenes para plano de trabalho para assentamentos. Projeto agricultura Familiar, com Secretaria da Agricultura. Ideia ampliar o mercado de compras governamentais aos produtores rurais familiares. Projeto Crdito, com Secretaria do Emprego e Relaes do Trabalho (Sert) e Banco do Povo. Prev oferecer microcrdito a empreendedores.

Conexo

capa

PequenAs
pedem passagem
O SEBRAE-SP COMEMORA O NMERO CRESCENTE DE MUNICPIOS qUE ADERIRAM LEI GERAL DAS MICRO E PEqUENAS EMPRESAS NOS LTIMOS DOIS ANOS
Por Denise Ramiro
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micro &

esde 2007, o Brasil assiste a uma transformao positiva no setor de micro e pequenas empresas. O Estatuto Nacional das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, Lei Complementar 123/2006, mais conhecida como Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas, sancionada em 2006, vem tornando a atividade dos empresrios do segmento mais eficiente e promissora. Grande parte das conquistas est apoiada no trip de sustentao da Lei Geral que a desburocratizao, desonerao tributria (Simples Nacional) e estmulo ao desenvolvimento. A Lei Geral tem como base a Emenda Constitucional 42/2003, que incluiu na nossa Constituio Federal o regime tributrio diferenciado para as micro e pequenas empresas, o conhecido Super Simples. De 1988 at dezembro de 2006, quando a lei foi sancionada, tivemos muitas aes pontuais. Faltava um instrumento jurdico nico que transformasse a realidade das micro e pequenas empresas dentro daquilo que estabelecia ou que estabelece a constituio federal, afirma Jlio Durante, gerente de Polticas Pblicas do Sebrae-SP. A Lei Complementar 123/2006 (Lei Geral) aumentou o nmero de contribuintes, a arrecadao de impostos e impulsionou milhares de negcios. Mais da metade das prefeituras do estado de So Paulo, por exemplo, aderiu a Lei Geral. Atualmente, so 328 municpios paulistas com lei regulamentada, de um total de 645. Um estudo do Sebrae-SP mostra que 90% dos municpios que adotaram a lei tiveram ganhos de arrecadao do Imposto sobre Servios de qualquer Natureza (ISS). Apoiar a micro e pequena empresa o melhor instrumento para os municpios gerarem trabalho e renda, afirma Durante. At mesmo porque, 80% dos municpios tm at 20 mil habitantes, a maioria sem grandes empresas no seu territrio. o caminho para fazer girar a roda da economia. Ao apoiar as pequenas empresas, a prefeitura arrecada mais com a formalizao de novas empresas, as empresas abrem mais vagas de trabalho, o cidado amplia o seu poder de compra e o municpio tem mais recursos para investir na melhoria da qualidade de vida dos moradores, diz Durante. A vantagem da Lei Geral vai alm da tributria. Contempla iniciativas para desburocratizar o dia a dia dos empreendedores, oferece a oportunidade de novos mercados, incentiva e promove a inovao tecnolgica, amplia e facilita o acesso ao crdito, alm de tornar mais justo o regime tributrio aplicado s micro e pequenas empresas ao cobrar impostos de acordo com o volume de faturamento e a realidade de cada negcio. Nesse ltimo ponto, importante destacar a criao da figura do Empreendedor Individual, que incluiu na

formalidade o empresrio que fatura anualmente at R$ 60 mil ou R$ 5 mil por ms, com custo mensal nico de R$ 31,10 (INSS), R$ 5,00 (prestadores de servio) e R$ 1,00 (comrcio e indstria). Outro benefcio que a Lei Geral trouxe foi permitir ao pequeno empresrio participar de licitaes para compras governamentais. A lei bem-vinda, mas h ainda muito a ser conquistado, na opinio do gerente de Polticas Pblicas do Sebrae-SP. Como apoiador da micro e pequena empresa, o Sebrae-SP desenvolve vrias iniciativas para atender s demandas dos empresrios da rea. At 2011, a entidade tinha como meta a regulamentao da lei, agora debrua-se na sua implementao. O que o Sebrae-SP quer, alm de aumentar o nmero de administraes municipais que aderem lei, explica Durante, ver a lei sair do papel. Vamos conversar com os prefeitos eleitos para fortalecer a rede de municpios empreendedores e mudar assim a realidade de nosso estado e de nosso Pas.

Conexo

tributao

VANTAGENS simples
DESONERAO TRIBUTRIA E MENOS BUROCRACIA SO DIFERENCIAIS PARA AS EMPRESAS qUE OPTAM PELO SIMPLES NACIONAL
Por Raphael Ferrari

peso da carga tributria no Pas componente importante do Custo Brasil. Ele impacta tanto empresrios quanto trabalhadores. Para se ter uma ideia do problema, basta dizer que at maio todo o trabalho realizado no Brasil foi convertido no pagamento de tributos. O empresrio tem de ficar atento, tambm, aos tributos de seus funcionrios como no caso da contribuio para o Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), recolhida na fonte e, s vezes, ao de outros elos da cadeia produtiva. Segundo dados do relatrio Doing Business, do Banco Mundial, o Brasil o 33 pior pas, em uma lista de 183 pases, no que diz respeito cobrana de tributos das empresas. O relatrio coloca, ainda, o Brasil na pior posio no
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que diz respeito ao tempo gasto para cumprir as obrigaes acessrias. A avaliao, contudo, leva em conta uma empresa de mdio porte. Para as micro e pequenas empresas (MPEs), a situao um pouco melhor, graas aos benefcios garantidos pela Lei Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006, mais conhecida por instituir o Simples Nacional. Marcos Jos Gonalves, empresrio do setor de comrcio em Osasco, na Grande So Paulo, conta que sua empresa de pequeno porte tem faturamento mdio de R$ 180 mil por ms. Como estou inscrito no Simples, pago, por ano, cerca de R$ 230 mil em impostos, revela. Caso, em vez do Simples, a empresa optasse pelo sistema de tributao por lucro presumido, o custo que o empresrio teria com

os tributos subiria entre R$ 36,5 mil e R$ 123 mil por ano. Hoje, os optantes pelo Simples Nacional, alm de serem isentos das taxas cobradas para abrir uma empresa, tambm tm reduo, total ou parcial, em outros oito tributos. Um programa, que conforme destaca Jlio Durante, gerente de Polticas Pblicas do Sebrae-SP, tem possibilitado a formalizao de muitas empresas no Pas. At junho de 2007, havia 1,2 milho de empresas optantes pelo Simples Nacional. Hoje, esse nmero j supera a casa dos 6 milhes, comemora. Durante pondera, entretanto, que o Simples no perfeito e precisa ser revisto em alguns pontos. O principal uma reflexo profunda sobre o Regime da Substituio Tributria aplicado sobre as Micro e Pequenas Empresas optantes pelo Simples Nacional, sistemtica esta, que antecipa a cobrana do ICMS devido por toda a cadeia produtiva. Para as grandes empresas, os impactos so menores, mas para as micro e pequenas de cosmticos, produtos txteis e materiais de construo, por exemplo, os benefcios do Simples caram por terra, diz Jlio Durante. J Paulo Feldmann, presidente do Conselho da Pequena Empresa da FecomercioSP, argumenta que o Simples e a desonerao prevista por ele so positivos, mas pondera que o modelo precisa ser atualizado para permitir que as pequenas empresas cresam alm das barreiras do programa. Para quem sai do Simples, a carga tributria torna-se muito pesada porque ainda temos um problema grave de bitributao, afirma. O Simples importante, mas o Brasil precisa de uma reforma tributria, assegura.

burocracia

= mais formalidade
Foto: Divulgao

bUROCRACIA

MENOS

carlos Leony, subsecretrio de Empreendedorismo e da Micro e Pequena Empresa de So Paulo

OS 180 DIAS NECESSRIOS PARA ABRIR UMA EMPRESA AUMENTAM A TENTAO DE PERMANECER INVISVEL AOS OLHOS DO FISCO E DA LEGISLAO
Por Andrea Ramos Bueno

s custos causados pela burocracia so extremamente elevados para as empresas de pequeno porte. O prazo de 180 dias para que um empreendedor consiga formalizar sua empresa facilita a informalidade, explica Jlio Durante, gerente de Polticas Pblicas do Sebrae-SP. Aqui (no Brasil), o empreendedor encontra tantas portas fechadas que decide ficar informal e, com isso, todo mundo perde, explica. As dificuldades so grandes e as solues, alm de poucas, demoram a ocorrer. Algumas so de iniciativa de entidades como o Sebrae-SP; outras, at vm de rgos pblicos criados para fomentar o empreendedorismo. Exemplos de servios assim so as Salas do Empreendedor, com total apoio do Sebrae-SP e o Sistema Integrado de Licenciamento (SIL), que um dos servios do Poupatempo do Empreendedor, do governo do estado de So Paulo. Nas Salas do Empreendedor possvel resolver, em menos de uma hora, o que levaria dias. O posto de Ribeiro Preto, inaugurado em 2008, um exemplo

de que a simplificao dos processos aumenta a formalidade. Desde o incio de suas atividades, a Sala j realizou 14 mil formalizaes. No mesmo dia, em uma nica consulta, possvel obter o CNPJ de Empreendedor Individual, alvar de funcionamento, e a anlise da prefeitura sobre qualquer restrio relacionada ao local informado para a instalao da empresa. Em nmero total de formalizaes, Ribeiro Preto perde apenas para a capital, Campinas e Guarulhos. quando comparada ao nmero de habitantes, a cidade a primeira do estado em abertura de empresas. O sucesso deve-se parceria do Sebrae-SP com a prefeitura, a Casa do Contabilista e a Associao Comercial. Segundo o gerente do escritrio regional do Sebrae-SP Ribeiro Preto, Rodrigo Matos do Carmo, aps os procedimentos, o empreendedor encaminhado para o Sebrae-SP. Nessa etapa, ele receber orientaes sobre gesto de negcios, finanas e marketing. Essa orientao tambm feita pela internet queles que moram em cidades

distantes ou que preferem se informar dessa maneira, conta. Outro servio gratuito que resolve, de uma s vez, as questes relacionadas emisso de licenas pblicas o Sistema Integrado de Licenciamento (SIL), disponvel no Poupatempo do Empreendedor. No portal www. poupatempodoempreendedor. sp.gov.br possvel obter as licenas da prefeitura, da Cetesb, da Vigilncia Sanitria e do Corpo de Bombeiros. Para as empresas cuja atividade for classificada como de baixo risco, os certificados so emitidos automaticamente, depois de o empreendedor responder perguntas sobre o tipo de produto ou servio que ser oferecido, explica Carlos Leony, subsecretrio de empreendedorismo e da Micro e Pequena Empresa do Estado de So Paulo. Atualmente, apenas 23 municpios do estado esto conveniados ao SIL, mas, a partir da aprovao da lei que tornou autarquia a Junta Comercial do Estado de So Paulo, todas as cidades sero obrigadas a conveniar-se, sob pena de no conseguirem mais registrar empresas.
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inovao

INOVAR
Por Thiago Rufino

PARA CRESCER
A LEI GERAL E PROJETOS INOVA SP, AGENTES LOCAIS DE INOVAO E PLANO DE MELHORIA DE COMPETITIVIDADE AUxILIAM O EMPREENDEDOR A APLICAR AS NOVIDADES EM SUA EMPRESA

renato Pisani, scio da Tirante A

lm dos benefcios trazidos pela Lei Geral, a fim de incentivar projetos empreendedores, em agosto, o governo paulista lanou o Programa Inova SP, no qual pretende investir cerca de R$ 200 milhes em startups e empresas focadas em inovao. As trs linhas de financiamento so operadas pela Desenvolve SP antiga Agncia de Fomento Paulista, que tambm responsvel por validar os projetos inscritos. A iniciativa do governo estadual uma das oportunidades oferecidas para que empresas de pequeno porte aumentem a produtividade por meio do aperfeioamento tecnolgico, seja em maquinrio ou informatizao de sistemas, para citar apenas dois exemplos. De acordo com Marcelo Dini, gerente da Unidade Desenvolvimento e Inovao do Sebrae-SP, um dos aspectos mais importantes da lei concentra-se na rea da inovao. Nosso enfoque est na regulamentao da Lei Geral, j que a partir do momento em que os municpios oferecem apoio inovao s empresas de pequeno porte de forma mais embasada todos ganham, garante.
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No entanto, segundo Dini, inovar deve ir alm de investir em tecnologia. Para o comrcio e a indstria, a inovao no s hi-tech. uma questo de oferecer melhoria contnua de produtos, processos e novas estratgias voltadas para o marketing. Tudo isso inovao, orienta. O ponto de vista compartilhado por Jlio Durante, gerente de Polticas Pblicas do Sebrae-SP. quando se fala em inovao, a primeira mudana que tem de ocorrer na cabea do prprio empresrio, no apenas no processo produtivo, acrescenta. O Sebrae-SP tambm oferece apoio ao empreendedor que busca investir em inovao por meio dos programas: Inova Loja, Plano de Melhoria da Competitividade (PMC) e Agentes Locais de Inovao (ALI). O primeiro oferece solues em visual merchandising para o empresrio, a fim de modernizar seu espao para atender o pblico. J o PMC, foca em estratgias que podem tornar a empresa mais competitiva. Por fim, o ALI implanta prticas inovadoras em servios, produtos, processos e marketing nos empreendimentos.

Alm dessas iniciativas, h municpios que tambm promovem a inovao tecnolgica, como So Jos dos Campos. Um exemplo a Tirante A, empresa instalada no parque tecnolgico da cidade, que produz instrumentos para esportes de aventura. O projeto concretizou-se no incio de 2011 e, hoje, a empresa exporta seus produtos para 14 pases. A grande vantagem em operar nesse ambiente a troca de experincias com outras pessoas. Esse o maior diferencial, afirma Renato Pisani, um dos scios da empresa. Ele ainda ressalta que o suporte de conhecimento oferecido pelo parque foi importante para que a ideia sasse do papel. Na viso de Durante, iniciativas como essas so essenciais para a sociedade. A inovao s atinge seus objetivos quando ela extrapola os muros da academia e no fica condicionada aos pesquisadores, diz. O prprio governo deve utilizar a inovao como instrumento para melhorar a qualidade de vida e garantir que as pessoas recebam isso. A inovao tem de pensar em todos esses aspectos.

crdito

CAMINhO do dinheiro
OS BENEFCIOS PROPORCIONADOS PELA LEI GERAL E A REDUO DE JUROS FACILITAM A TOMADA DE FINANCIAMENTO PELAS EMPRESAS DE PEqUENO PORTE
Por Thiago Rufino

nvestir para crescer. a premissa que todo empresrio deve seguir, sobretudo aqueles que lideram empresas de pequeno porte. No entanto, obter o montante necessrio, muitas vezes, uma tarefa que demanda tempo ou se torna invivel para o empreendedor conseguir arrecadar o aporte que precisa. Nessas situaes, indicado recorrer ao crdito para iniciar um novo projeto, comprar equipamentos para acelerar a produo, alm de uma srie de outras possibilidades. A Lei Geral trouxe um cenrio mais amigvel para as empresas recorrerem a linhas de financiamentos. Na opinio de Luiz Ricardo Grecco, consultor do Sebrae-SP, essas facilidades so essenciais para os empreendedores. A Lei Geral

tipifica o tamanho da empresa e os bancos passam a ter uma percepo da forma que elas funcionam, explica. De acordo com Grecco, a nova regulamentao permitiu s instituies financeiras flexibilizarem alguns critrios para a liberao de crdito. Para Grecco, a queda de juros, que ocorreu nos ltimos meses, tambm facilitou esse cenrio. A maior vantagem que mais projetos passaram a ter viabilidade diante da taxa de juros ofertada pelos bancos hoje, opina. Antes, um projeto com 10% de retorno ao ano talvez fosse impraticvel, mas, agora, possvel captar recursos para investir e tirar as iniciativas do papel, acrescenta o consultor do Sebrae-SP. Com a finalidade de impulsionar a economia local, a pre-

feitura de Cubato instalou, em 2001, o Banco do Povo. Durante esse perodo, a instituio j ofertou mais de R$ 4,42 milhes em linhas de financiamento para empresrios da regio. Geralmente, o empreendedor que nos procura j conheceu algum que tomou o crdito e foi orientado a buscar o programa, conta Orestes Correa Leite Jnior, agente de crdito. Para recorrer a essas linhas de financiamento, o faturamento bruto da empresa no pode ter excedido R$ 360 mil nos ltimos 12 meses. Analisamos se o cliente tem o perfil adequado e nos aprofundamos em busca de informaes da empresa, explica Leite Jnior. Segundo ele, a maior vantagem oferecida pelo Banco do Povo o juro baixo. A margem de juros reduzida foi primordial para meus financiamentos, conta Nilde Ferreira de Santana, proprietria de um comrcio de roupas e acessrios em Cubato. A empreendedora relembra que comeou seu negcio na garagem de casa e que recorreu primeira linha de crdito para adquirir as mercadorias. Depois que tomei o emprstimo, pude comprar tudo vista e repassar os produtos para os clientes com preo menor, explica Nilde. Ela ainda revela que assim que termina de quitar um emprstimo, inicia o planejamento para ingressar em outro. Iniciativas como o Banco do Povo so essenciais para fazer a economia de um municpio girar. uma feliz deciso e ajuda demais os empresrios, porque fomenta a criao de empregos e proporciona condies para que o empreendedor supere as dificuldades e permanea na cidade, ressalta Leite Jnior.
Conexo 13

compras

RELAO
de confiana
COMPRAS GOVERNAMENTAIS ESTO POSSIBILITANDO O CRESCIMENTO DE MICRO E PEqUENAS EMPRESAS qUE J ACESSAM NOVOS MERCADOS
Por Gabriel Pelosi e Raphael Ferrari

diferencial da pequena Santa Cruz do Rio Pardo, cidade localizada a cerca de 350 quilmetros de So Paulo, alm de receber anualmente uma multido de pessoas para sua inusitada corrida de boia pelas guas do rio Pardo, est na tradio em valorizar as micro e pequenas empresas (MPEs) em suas compras governamentais. Segundo dados da prefeitura, cerca de 70% dos contratos de compras governamentais so firmados com MPEs. Paulo Melchor, consultor do Sebrae-SP, explica que a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, mais conhecida por instituir o Simples Nacional, tambm prev benefcios para as MPEs que participarem de licitaes pblicas. As facilidades proporcionadas pela lei comeam na hora em que as MPEs se inscrevem para participar de uma licitao. Normalmente, as empresas precisam apresentar documentos que comprovem que esto legalizadas e em dia com os tributos, mas para as MPEs basta ter o Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica (CNPJ). Os documentos que comprovem a situao tributria da empresa
14 Conexo

tambm devem ser apresentados, mas, conforme explica Melchor, a diferena que essa documentao pode estar vencida, sendo que somente a empresa que ganhar a licitao precisa apresentar a documentao atualizada. Smbolo da iniciativa de Santa Cruz do Rio Pardo em estimular a economia local priorizando as empresas de pequeno porte, o Armarinho Trs Patetas fornece material de escritrio h 30 anos para as autarquias da prefeitura. Fornecemos material de papelaria, escritrio, at artesanato para

a prefeitura local. As vendas no so fixas, mas, em mdia, correspondem a 15% do faturamento mensal. Nosso diferencial o preo, destaca Regina Gonalves, gerente do Armarinho Trs Patetas, que tambm fornece para escolas municipais e estaduais, alm de outras prefeituras da regio. Outro estabelecimento que se beneficia com as compras pblicas de Santa Cruz do Rio Pardo a Stoke Papelaria, que h mais de 20 anos abastece com material de escritrio os rgos pblicos. Nosso principal diferencial para

Eliana de Almeida mello mendona, scia-proprietria da Stoke

Foto: Olicio Pelosi

negociamos direto com a indstria e pagamos tudo vista. assim, conseguimos alcanar um preo mais competitivo

NOVOS horizontes
Setores como o de Petrleo e Gs vm se abrindo para a atuao de micro, pequenas e mdias empresas. Tambm alguns segmentos da produo rural esto ganhando escala, graas a ferramentas como a Bolsa Eletrnica de Compras (BEC). um cenrio de maior prosperidade para empresas de menor porte. Um exemplo dessa mudana a Cooperacra, cooperativa de pequenos produtores rurais de Americana, cidade cerca de 125 quilmetros da capital paulista. Fundada em 2008, a Cooperacra abriga 26 produtores que, hoje, tm a venda de 60% de sua produo garantida para a prefeitura e as escolas municipais da regio. Venceslau Donizete de Souza, presidente da cooperativa, conta que no foi fcil acessar esse mercado, mas afirma que hoje, estamos usando a poltica pblica em nosso favor, e a certeza de que o produto ser vendido j est atraindo outros pequenos produtores da regio. A tendncia que a cooperativa cresa e diversifique sua atuao. Eles j esto at preparando-se para isso. Estamos montando um espao dentro das normas da Anvisa, com equipamentos de corte para poder, por exemplo, picar cenoura ou transformar morango em geleia, conta. O presidente da Cooperacra destaca que a regularidade do contrato com rgos pblicos foi o que permitiu regularidade cooperativa, possibilitando a formao de um plano de expanso e, mais importante, a absoro de mo de obra que antes estava deixando a regio para procurar outros empregos. Atualmente, a gerao dos 18 aos 25 anos est entrando na linha da produo com remunerao atrativa, restaurando a dignidade do produtor rural, orgulha-se.

fornecer para esses rgos pblicos h tanto tempo o preo. Para isso, a gente negocia direto com a indstria e pagamos tudo vista. Assim, conseguimos ter um preo mais competitivo e, consequentemente, repassar isso para nossos clientes, conta Eliana de Almeida Mello Mendona, scia-proprietria da Stoke. Melchor, do Sebrae-SP, afirma que nos preges e nas tomadas de preo, a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa tambm oferece um tratamento diferenciado para as MPEs. Nos casos em que a oferta de uma MPE seja at 5% mais cara do que a de outra empresa de maior porte, elas so consideradas empatadas e a primeira tem o benefcio de fazer nova proposta, explica. Ou seja, se ela baixar R$ 1 da oferta inicial, ganha a licitao, completa. Por meio da Bolsa Eletrnica de Compras (BEC), empresrios de todo o estado podem participar das licitaes realizadas por estatais e autarquias estaduais. A grande vantagem que o empresrio realiza um cadastro nico e passa a receber avisos sobre novos processos licitatrios, de acordo com o ramo de atividade exercido, sem ter de se cadastrar individualmente em cada rgo. Uma iniciativa que tem dado resultados. Segundo Denize Cavalcanti, responsvel pela Coordenadoria de Planejamento Ambiental do Estado de So Paulo (CPLA), at outubro de 2011, a BEC contava com 30 mil empresas cadastradas e, hoje, j so mais de 70 mil. Ainda mais impressionante so as cifras movimentadas. Anualmente, a BEC repassa cerca de R$ 7 bilhes em compras governamentais, sendo que 30% desse valor destinado a contratos com micro e pequenas empresas, afirma.
Conexo 15

gesto

em nmeros
........................

SEBRAE-SP
2010 2011
x x x x x
HORAS DE CONSULTORIA

O SEBRAE-SP, APENAS NO PRIMEIRO SEMESTRE, PRESTOU MAIS DE 100 MIL CONSULTORIAS E FORMALIZOU CERCA DE 145 MIL EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS. CONHEA OUTRAS INICIATIVAS DA ENTIDADE DE 2010 A 2012

........................

27.079 2.054 411.384 163.786 5.382


16 Conexo

35.760 3.000 474.000 280.364 10.253

CURSOS APLICADOS

ATENDIMENTOS A MPEs

FORMALIZAES DE EI

ATENDIMENTOS COM SOLUES ESPECFICAS DE INOVAO

1 semestre

2012 101.138
ATENDIMENTOS A MPEs

102.488 144.411

HORAS DE CONSULTORIA

2.540

CURSOS APLICADOS

FORMALIZAES DE EI

7.501

EMPRESAS ATENDICAS COM SOLUES ESPECFICAS DE INOVAO

Resultados 2012*
*Consolidado at 30/11.

A ENTIDADE D CONTINUIDADE AO PROCESSO DE ASSISTIR O EMPREENDEDOR

384.095
DE EMPRESAS ATENDIDAS

AMPLIAR O NMERO

DE PEQUENAS EMPRESAS ATENDIDAS

CRESCER O NMERO

48.020

242.907
CONTRIBUIR PARA FORMALIZAO DE EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS

62
DA LEI GERAL EM MUNICPIOS
Conexo 17

AUMENTAR A IMPLEMENTAO

Ilustrao: Camila Marques

formalizao

EMPRESA DE UM homem s
O PAS J CONTA COM 2,5 MILHES DE EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS E A MODALIDADE CONTINUA TRAzENDO MAIS PROFISSIONAIS FORMALIDADE
Por Thiago Rufino

rtesos, eletricistas, jardineiros, pintores e uma srie de outros profissionais so exemplos de categorias que atuam no mercado por conta prpria, muitas vezes, sem formalizao. No entanto, a Lei Complementar n 128, de 19 de dezembro de 2008, criou condies especiais para que o trabalhador informal possa tornar-se um Empreendedor Individual (EI) legalizado e ter direito a benefcios previdencirios, como salrio-maternidade, auxlio-doena, entre outras vantagens. Para enquadrar-se nessa categoria, necessrio faturar at R$ 60 mil por ano, no ter participao em outra empresa como scio ou titular e ter at um empregado contratado que receba o salrio mnimo ou o piso da categoria. A Lei Complementar, que alterou a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, permitiu formalizar at hoje
18 Conexo

mais de 600 mil empreendedores individuais no estado, de acordo com dados do Sebrae-SP. Na opinio do secretrio especial do Microempreendedor Individual do municpio de So Paulo, Natanael Miranda, a nova legislao trouxe apenas benefcios. A lei foi criada para retirar os trabalhadores da informalidade de forma inteligente, afirma. Segundo ele, boa parte das pessoas que entraram para a formalidade no tinha passado pelo processo antes, devido grande burocracia ou os possveis nus aps o procedimento. Miranda tambm destaca que aqueles que ainda permanecem na informalidade no observam que esto cerceando uma capacidade que eles tinham de progredir na escala empresarial, opina. De acordo com o secretrio, quando o profissional est regularizado e o negcio progride, ele pode passar a outras categorias empresariais e ajudar no

Foto: Olicio Pelosi

tir nota fiscal, somada s demais vantagens oferecidas, tem trazido mais empreendedores para a categoria. claro que vai ter um universo de pessoas que no vo formalizar-se de jeito nenhum, mas muitos querem entrar nesse mercado formal, ter nota fiscal, benefcios previdencirios, explica Jlio Durante, gerente de Polticas Pblicas do Sebrae-SP. De acordo com ele, hoje, no Pas, so mais de 2,5 milhes de empreendedores individuais formalizados, no estado de So Paulo so mais de 600 mil, e na capital paulista em torno de 200 mil. Entre eles, est a proprietria da Organico, Cecilia Baruel, que atua como EI desde janeiro. No incio, a ideia da empreendedora era abrir um caf, mas aps participar de um workshop

supero muito minha meta todos os meses. entre os novos negcios, j revi as metas para cima duas vezes neste ano. um mercado muito prspero
cecilia Baruel, da organico

desenvolvimento do Pas. Hoje, temos um ambiente frtil e muita expectativa de crescimento da economia, diz Miranda. Mesmo com tantos benefcios, h profissionais que ainda insistem em permanecer na informalidade. Miranda acredita que o principal motivo para esse quadro a falta de informao. No h desvantagens, o custo por ms para o empreendedor individual de R$ 37,10. Valor quase simblico para ter todos os benefcios previdencirios. A possibilidade de ter um nmero no Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica (CNPJ) e poder emi-

promovido pelo Sebrae-SP, ela decidiu seguir sua paixo pelos companheiros caninos e comeou a produzir alimento natural balanceado para ces. Comecei tudo do zero com a elaborao do plano de negcio, depois fui para a pesquisa de mercado. Tive de profissionalizar-me para fazer em escala comercial, alm de aprender muito sobre os ces, explica. Foi um ano de muito trabalho e conversas com veterinrios e nutricionistas, acrescenta Cecilia. Para no ter de investir em uma cozinha industrial na preparao dos alimentos, Cecilia

decidiu, por meio de orientao em outro seminrio que participou no Sebrae-SP, sublocar uma cozinha que atendesse aos requisitos. Assim, ela passou a trabalhar em horrios determinados e economizou dinheiro. Como no posso usar a instalao at as 15h, aproveito o horrio para fazer meu planejamento e contatar os veterinrios para difundir os produtos, conta. Depois do horrio combinado, vou com minha funcionria para o local e da em diante comeamos a produzir os alimentos at por volta das 22h, continua Cecilia. O resultado tem sido to positivo que superou as expectativas da empreendedora. Supero muito minha meta todos os meses fidelizando 98% dos clientes. Tambm j revi as metas de crescimento para cima duas vezes neste ano. um mercado muito prspero, conta Cecilia. Prova disso que ela ter de mudar de categoria: de Empreendedor Individual para Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli), por ter excedido o limite de faturamento. O formato Eireli permite que uma nica pessoa fsica possa ser titular de todo o capital integralizado. O modelo de empreendedor individual deve continuar expandindo-se, uma vez que o profissional pode desenvolver sua atividade econmica com tranquilidade, sem precisar investir em uma estrutura de microempresa. Essa uma poltica de incluso. Um pedreiro no precisa de uma empresa, ele precisa de uma nota fiscal para vender seu servio para um condomnio que necessita de um CNPJ e de uma nota fiscal, opina Durante. A informalidade no boa para ningum, principalmente porque no tem para onde crescer, assegura.
Conexo 19

mercado

TEMPLO
Por Gabriel Pelosi

de negcios
NA FEIRA DO EMPREENDEDOR, O SEBRAE-SP REALIzOU MAIS DE 10 MIL ATENDIMENTOS E O EVENTO RECEBEU MAIS DE 50 MIL PESSOAS

urante quatro dias de outubro, So Paulo foi a capital do empreendedorismo no Brasil, ao sediar a Feira do Empreendedor do Sebrae-SP, maior evento do gnero no estado. Em sua terceira edio, a Feira recebeu mais de 50 mil pessoas e realizou mais de 10 mil atendimentos individuais e coletivos. Mais importante do que o volume de negcios foi o nmero de oportunidades que os novos empreendedores e as pessoas que sonhavam em formalizar-se tiveram na Feira. Em 21 mil metros quadrados (o dobro da edio anterior), foram instalados 354 estandes para exposies, oportunidades de negcios, solues e orientao empresarial.
20 Conexo

Alm de expositores, a Feira contou com diversos espaos exclusivos do Sebrae-SP, como a Loja Modelo, Negcios da Copa, Padaria conceito, Beleza de Negcios e o Espao Empreenda.com, onde mais de 200 empresrios foram inseridos no projeto Primeiro E-commerce, uma parceria entre Sebrae-SP e Mercado Livre. Muitas pessoas visitaram o espao para obter informaes sobre o Conecte seu negcio, parceria entre Sebrae-SP, Yola e Google. A Feira voltada para quem est pensando em abrir uma empresa, no apenas para quem j tem uma e quer melhor-la. tambm para quem tem o sonho de ser empreendedor e ainda no teve a oportunidade. quem atu-

ava na informalidade pde sair da Feira com seu CNPJ na mo, ressalta Bruno Caetano, diretor-superintendente do Sebrae-SP. A Copa do Mundo de 2014 tambm teve espao privilegiado na Feira. No estande Negcios da Copa 2014, palestras, talk shows e consultorias abriram oportunidades para empresas interessadas no tema que mais atrai turistas no mundo. A Copa do Mundo de 2014, do ponto de vista de negcios, um evento que j comeou. Por isso, fizemos grande mapeamento de oportunidades de negcios para quem queria abrir uma empresa ou aumentar o faturamento com o evento, destacou Caetano. Com mais de 400 consultores do Sebrae-SP trabalhando

nos quatro dias de evento, a Feira do Empreendedor foi rigorosamente voltada para negcios, como explica Pamela Yolanda Pizarro, consultora do Sebrae-SP e organizadora do evento. A Feira altamente alinhada para negcios. Por isso, no foi permitida a entrada de menores de 16 anos, e limitamos as misses de estudantes para que a gente consiga, realmente, que a Feira se torne um local de negcios para a micro e a pequena empresa. Mas no foi s o empreendedor quem se beneficiou da Feira. Mais de 200 empresas expositoras dos setores da indstria, do comrcio e de servios apresentaram inovaes e oportunidades de investimento aos visitantes. Pedro Paulo Couto, diretor da Babbo Giovanni, franqueadora de

pizzarias com 46 lojas pelo Brasil, tambm ficou surpreso positivamente com o que conquistou no evento. Fizemos mais de 90 atendimentos de pessoas bastante interessadas em ter uma de nossas franquias, e isso muito mais do que estvamos prevendo. Nossa expectativa fechar, a curto prazo, de quatro a cinco negcios, o que um excelente resultado, afirmou Couto. A marca, h 95 anos no mercado, tem 29 franqueadas em So Paulo, sendo 15 no interior e 14 na capital. O investimento mnimo de R$ 120 mil e a previso do prazo de retorno varia de dez a 24 meses. Outro expositor com resultado positivo foi Francisco Carlos Aguilar, proprietrio da Sahara Tecnologia, que trouxe para o evento tijolos ecolgicos. Esperava fazer bons contatos aqui e fechar negcios mais

adiante. Mas acabamos realizando mais de cem vendas, das quais 50 de mquinas de menor porte, mais procuradas por profissionais autnomos para produo de tijolos ecolgicos, e o restante, equipamentos maiores, voltados para pequenas empresas do setor de construo, destacou Aguilar. A empresa, com sede na zona Leste da capital, aposta no sistema de leasing, com opo de compra ao fim do contrato, oferecendo mquinas com preo mdio de R$ 50 mil, mas com opes a partir de R$ 2 mil.

Loja Modelo
Um dos espaos mais concorridos da Feira do Empreendedor do Sebrae-SP foi a Loja Modelo, onde empresrios tiveram a oportunidade de conhecer, na prtica, a melhor opo para a organizao e o funcionamento de uma loja de roupas. O espao recebeu a visita de mais de 4 mil pessoas. Elaborada de acordo com modernas tcnicas de ambientao visual, merchandising e automao comercial, a Loja Modelo reproduziu fielmente o ambiente de uma loja de rua de roupas femininas. A gente procurou abordar na Loja Modelo os principais pontos que so trabalhados no Programa do Comrcio Varejista do Sebrae-SP. O empresrio, ao aperfeioar esses itens, consegue melhorar as vendas. Identificamos esses itens e fizemos uma amostra deles, explica Gustavo Carrer, consultor do Sebrae-SP. Os itens abordados na Loja Modelo foram fachada, vitrine, mveis e equipamentos, layout, iluminao, agrupamento dos produtos, apresentao dos itens, segurana e previso de perdas, caixa e automao, e provadores.
Conexo 21

Ao lado, pblico da feira. Acima, a diretoria do Sebrae-SP e autoridades inauguram o evento

na Feira do empreendedor Foram instalados 354 estandes para exposies, oportunidades de negcios, solues e orientao empresarial, alm de espaos exclusivos do sebrae-sp, como a loja modelo e a padaria conceito

pblico-alvo

O poder da INFORMAO
NOS LTIMOS 12 MESES, O SEBRAE-SP VEM MUDANDO A REA DE COMUNICAO PARA ESTREITAR AINDA MAIS O CANAL DA ENTIDADE COM SEU PBLICO-ALVO
Por Enzo Bertolini

A
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definio bsica de comunicao pode ser colocada como o processo de transmitir a informao de maneira que ela seja compreendida. Esse ato to simples de se descrever ganha importncia como rea estratgica das empresas. Uma companhia precisa expressar de maneira ntida a mensagem que quer passar aos seus clientes e parceiros para ganhar escala em sua rea e alcanar o sucesso por meio da satisfao dos que consomem seus produtos ou servios. Nos ltimos 12 meses, o Sebrae-SP passa por um processo transformador em seu Departamento de Comunicao, com uma mudana profunda nas maneiras de transmitir ao empresrio a mensagem da entidade. O primeiro passo nesse sentiConexo

do foi a remodelao do Jornal de Negcios e da revista Conexo. Eduardo Pugnali, gerente de Inteligncia de Mercado do Sebrae-SP, explica que a mudana visava definir a linha editorial e o pblico-alvo. A distribuio das publicaes direta e gratuita, s que os mailings no eram segmentados. Escrevamos para um pblico to disperso e pulverizado que no conseguamos definir editorialmente o que interessaria aos leitores, conta. O Jornal de Negcios readequou o projeto visual e voltou-se mais para o empreendedor individual (EI) e os proprietrios de microempresa (ME). A linguagem ficou mais simples e os formatos das reportagens mais prticos, com informaes para ler, utilizar e consumir. Tambm redistribumos o mailing com

com anlise proFunda dos temas, a conexo tem como Foco a empresa de pequeno porte (epp). a revista persegue agora quatro grandes temas de interesse desse empreendedor: sebrae, governo, acadmicos e entidades privadas
esse perfil e conseguimos mapear quem era e onde estava nosso pblico, diz Pugnali. Com periodicidade bimestral e anlise profunda dos temas, a Conexo tem como foco a Empresa de Pequeno Porte (EPP). A revista persegue agora quatro grandes temas de interesse desse empreendedor: Sebrae-SP, governo, acadmicos e entidades privadas. Nas duas publicaes, foi adotado o cross-media, ou seja, tanto a revista como o jornal tm contedos exclusivos desenvolvidos para internet e redes sociais. quando voc junta as duas publicaes, temos servio e profundidade de conhecimento. Globo. Uma plataforma semelhante foi feita com as rdios do interior. Para a Feira do Empreendedor, realizada no fim de outubro, o Departamento de Comunicao inovou com mensagens mais descontradas e diretas para o empresrio: Voc quer vender seu peixe?, quer descascar o abacaxi?, D um pulo na Feira do Empreendedor que a gente quer te ajudar. Outra ao que nasceu de uma demanda da assessoria de imprensa foi a srie Voc o dono, desenvolvida para o Fantstico. Foram apresentados casos reais de clientes ajudados pelo Sebrae-SP e os resultados colhidos por eles. Acompanhamos as empresas e identificamos os problemas, eles aplicaram as solues e melhoraram a gesto, explica Pugnali. Durante as cinco semanas em que o programa foi ao ar, a entidade recebeu 739 ligaes solicitando informaes sobre o Sebrae-SP, assim como 1.365 pessoas preencheram as 25 questes do diagnstico, que esto disponveis no hotsite do programa. Nossa ltima iniciativa seguiu o modelo vitorioso, dessa vez com foco na me empreendedora. O projeto se mostrou um sucesso mais uma vez.

Publicidade e mdia espontnea


O Sebrae-SP ficou sete anos sem agncia de publicidade. Em 2011, foi feita uma licitao, tendo a WT2 como consrcio vencedor, formado pelas agncias White Propaganda e Talk Comunicao. De acordo com Pugnali, pesquisas realizadas pelo Sebrae-SP mostraram que os empresrios gostam da entidade, conhecem a marca, mas no sabem exatamente o que ela faz. Para explicar sua atuao, foi desenvolvida uma srie de episdios de temas diferentes, de um minuto cada um, com transmisso no horrio de almoo na TV

no Sebrae-SP. Foi montada uma equipe para cuidar da comunicao com os funcionrios e definido um formato para comunicados internos, fluxo de comunicao, alm de dar uma linha editorial para a intranet. Com base nisso, comeou uma grande campanha de metas mobilizadoras, que culmina com o evento de fim de ano O jeito Sebrae de ser. A palavra-chave dar mais transparncia aos processos da casa. Ainda h mais coisas para fazer aqui dentro, estamos planejando colocar uma TV interna no binio 2013/2014. Este ano foi de estruturao, antecipa Pugnali. Para subsidiar a estratgia de instituies que promovem as MPEs, o Sebrae-SP realizou o estudo Cenrios e Tendncias para as micro e pequenas empresas paulistas. O relatrio faz um panorama de como sero os prximos anos e traa um perfil de quem ser o empreendedor de 2020 e quais sero as principais tendncias. Temos indicadores que mostram, por exemplo, que haver crescimento da rea de servios, ento teremos de nos preparar para isso com produtos, comunicao etc., explica Pugnali. Em outubro, foi lanado ainda o estudo Indicadores da Micro e Pequena Indstria Paulista (Impi) realizado pelo Sebrae-SP em parceria com a Federao das Indstrias do Estado de So Paulo (Fiesp).

Aes em 2013
No incio de 2013, est previsto o lanamento do novo portal, mais fcil, direto e simples. A novidade ser a loja virtual do empreendedor, onde ele ter acesso a tudo que precisar. Constantemente, vamos entregar coisas diferentes com base nos itens que ele consumir, assegura Pugnali.
Conexo 23

Endomarketing e pesquisas
Nos ltimos dois anos, o endomarketing (marketing institucional interno) ganhou corpo

parcerias

Todos POR UM
A SINERGIA ENTRE VRIOS SETORES DA ECONOMIA ESTIMULADA PELO SEBRAE-SP, COM FOCO NAS MICRO E PEqUENAS EMPRESAS E NOS EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS
Por Selma Panazzo O corpo deliberativo do Sebrae-SP formado por representantes de 13 entidades do comrcio, indstria, servios, agronegcios, governo, sistemas financeiro e tecnolgico, que tm como misso dar o norte da atuao da entidade, sendo que uma delas ocupa a Presidncia do Conselho Deliberativo. Atualmente comandado por Alencar Burti, da Associao Comercial de So Paulo. A composio do conselho permite a troca de ideias e experincias que enriquece a atuao do Sebrae-SP em prol do desenvolvimento e da qualificao das micro e pequenas empresas, alm do empreendedor individual. O lema um por todos, todos por um. O estabelecimento de parcerias entre o Sebrae-SP e essas entidades so rotineiras, levando para as pequenas empresas a possibilidade de amadurecerem, de ganhar mercado e de alcanar resultados compatveis com o investimento. Cada qual em sua rea de atuao e representatividade, os conselheiros somam esforos pelo crescimento do Pas, por meio da assessoria s empresas individuais e de menor porte. Conexo convidou esses conselheiros a dar depoimentos sobre emprendedorismo e parceria com o Sebrae-SP, o que voc acompanha a seguir.

24

Conexo

Foto: Divulgao

Celso Antnio barbosa, da Associao Nacional de PD&E das Empresas Inovadoras (Anpei)

Walter Malieni, do banco do brasil em So Paulo

A Anpei tem como crena que a inovao tecnolgica gera um diferencial de competitividade para as empresas e os pases. Por outro lado, o empreendedorismo sempre tem forte componente de inovao tanto em produto como servios, e o papel do Sebrae com o apoio da Anpei suportar e difundir prticas de inovao que resultem em produtos e servios inovadores, no s em novas tecnologias, mas tambm incluindo modelos inovadores de negcios, na busca de um padro internacional de qualidade e sustentabilidade.

Mais que oferecer crdito e solues adequadas s necessidades das MPEs, o Banco do Brasil busca estreitar o relacionamento com esse segmento de forma a ser seu principal parceiro nos negcios. Um dos principais produtos para investimento o carto BNDES, no qual o BB responsvel por 67% das emisses e 64% do volume total de transaes em todo o Pas. Acredito que o assessoramento oferecido pelo Sebrae, aliado atuao do BB, tem sido fundamental para a profissionalizao e o desempenho das MPEs.

Foto: Divulgao

Milton Luiz de Melo Santos, da Desenvolve SP Agncia de Desenvolvimento Paulista

Paulo Jos Galli, da Caixa Econmica Federal

O trabalho realizado pelo Sebrae tem contribudo imensamente para os avanos do empreendedorismo no Pas. O apoio s iniciativas pblicas que facilitam o acesso do micro e do pequeno empresrio ao crdito de longo prazo, por exemplo, de extrema importncia para a manuteno de uma economia mais sustentvel. com esse foco que a Desenvolve SP atua e conta, h mais de trs anos, com a parceria do Sebrae-SP para que essas empresas possam crescer e gerar desenvolvimento no estado de So Paulo.

Sem dvida, o Brasil um Pas empreendedor. E com instituies como as nossas ser cada vez mais presente esse esprito. A parceria com o Sebrae-SP muito importante e profcua, pois somos um agente de fomento e o Sebrae-SP uma entidade que atua de maneira muito estruturada, respeitando as caractersticas locais dos projetos. H um cenrio favorvel para o crescimento do empreendedorismo, pois cada vez mais jovens tm essa viso.
Conexo 25

Foto: Divulgao

Foto: Divulgao

Foto: Divulgao

Fbio de Salles Meirelles, da Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de So Paulo (Faesp)

quando assumi o Sebrae-SP nos anos 2000, a mortalidade das MPEs era de cerca de 70%. Ento, tomamos uma srie de providncias para reduzir esse porcentual. Por isso, o Sebrae-SP deve ser o mais democrtico possvel e estar mais presente na economia. A entidade necessita ficar atenta para a economia de mercado. Caso contrrio, teremos cartis nas atividades econmicas em todos os setores. E essa importncia do Sebrae no apenas em So Paulo, mas em todo o Pas.

Paulo Skaf, da Federao das Indstrias do Estado de So Paulo (Fiesp)

A Fiesp participa cada vez mais ativamente da vida das micro e pequenas indstrias, estimulando o empreendedorismo e a competitividade. Como integrante do Frum Permanente das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do MIC , tem influenciado decisivamente em polticas pblicas. Como promotora do Congresso da Micro e Pequena Empresa, assinou este ano um termo de cooperao com o Desenvolve SP para a liberao de linhas de crdito.

Foto: Divulgao

Marco Aurlio Sprovieri Rodrigues, da Federao do Comrcio de bens, Servios e Turismo do Estado de So Paulo (FecomercioSP)

Sylvio Goulart Rosa Junior, da Fundao Parque Tecnolgico de So Carlos (Parqtec)

O empreendedorismo de dez anos para c evoluiu muito. Pela questo de falta de emprego, muitas pessoas foram buscar seus negcios. E nesse caminho o Sebrae grande motivador, grande indutor de desenvolvimento. Temos um Estado que conspira contra o empreendedorismo e temos de enfrentar esse obstculo. A FecomercioSP e o Sebrae-SP, desde os primrdios, estiveram prximos, levando por meio dos sindicatos o empreendedorismo para a capital e o interior.
26 Conexo

No mundo inteiro, reconhece-se hoje no empreendedorismo uma fora vital e indispensvel para o desenvolvimento. o apoio contnuo ao empreendedorismo que garantir o desenvolvimento de uma economia saudvel e moderna. O Sebrae-SP tem como misso especfica estimular, treinar, representar e proteger esses novos agentes do progresso social e econmico. Em So Carlos, o Parqtec agrega ao esprito empreendedor o apoio inovao tecnolgica. Essas pessoas so nicas.

Foto: Divulgao

Foto: Junior Ruiz

Foto: Divulgao

Wilson Roberto Levorato, da Federao brasileira de bancos (Febraban)

Altamiro Francisco da Silva, do Instituto de Pesquisas Tecnolgicas do Estado de So Paulo (IPT)

Melhorar o atendimento, reduzir custos, aumentar a eficincia e segurana nas transaes so necessidades dos bancos que representam oportunidades para pequenas empresas de tecnologia da informao. A questo aproximar essas startups dos bancos. Uma parceria estratgica com o Instituto de Tecnologia do Software j levou 134 empresas com faturamento de at R$ 12 milhes/ano, a expor, gratuitamente, suas solues no maior evento de TI do Hemisfrio Sul o Congresso e Exposio de TI Ciab Febraban.

O Sebrae analisa e apresenta um cenrio muito favorvel para o empreendedorismo, quando teve seu oramento de R$ 2.142,3 milhes em 2009 aumentado para R$ 3.335,5 milhes em 2012. Esse binmio (inovao e tecnologia) tem levado o Instituto de Pesquisas Tecnolgicas do Estado de So Paulo a implementar seus programas de apoio s MPEs por meio do Projeto de Unidades Mveis (Prumo), do Programa de Apoio Tecnolgico Exportao(Progex) e do Programa de Apoio Tecnolgico aos Municpios (Patem).

Foto: Divulgao

Luiz Carlos quadrelli, da Secretaria de Estado do Desenvolvimento

Carlos Alberto Silva, Chefe de Gabinete da Presidncia do Sebrae Nacional

So Paulo , por vocao, empreendedor. Grande parte da sua riqueza decorre do trabalho de milhes de micro e pequenas empresas, que respondem por mais de 98% da fora de trabalho. As polticas pblicas casadas com as iniciativas de entidades privadas so frmulas ideais para garantir o bom desempenho da categoria, contribuindo para a gerao de emprego e renda. O Sebrae-SP faz o diferencial em importantes parcerias, consultorias tcnicas e capacitao.

O estado de So Paulo concentra a maior parte das empresas brasileiras, por isso fundamental que a atuao do Sebrae paulista esteja alinhada ao Sebrae Nacional e ao Sistema Sebrae em todo o Pas. Temos trabalhado para ampliar nossas sinergias e os avanos so perceptveis, o que certamente ser traduzido em melhor atendimento s necessidades dos nossos clientes, fazendo do Sebrae cada vez mais um parceiro estratgico das micro e pequenas empresas.
Conexo 27

Foto: Divulgao

Foto: Divulgao

esCritrios reGionAis do sebrAe-sP

ARARAquARA So CARLoS

CAMPINAS JuNDIA

SEDE
eDiFCio Mario CoVaS
R. Vergueiro, 1117 Paraso CEP: 01504-001 Tel.: 11 3177.4500

GranDe aBC

CAPITAL
CenTro
R. Vergueiro, 1.071 Paraso CEP: 01504001 Tel.: 11 3177.4635 Fax: 11 3177.4672

R. Cel. Fernando Prestes, 47 Centro Santo Andr CEP: 09020-110 Tel.: 11 4990.1911 Fax: 11 4990.1911

GUarULHoS

Av. Esperana, 176 Centro CEP: 07095-005 Tel.: 11 2440.1009 Fax: 11 2440.1009

LeSTe i

R. Itapura, 270 Tatuap CEP: 03310-000 Tel.: 11 2225.2177 Fax: 11 2225.2177

oSaSCo

FranCa

R. Primitiva Vianco, 640 Centro CEP: 06016-004 Tel.:11 3682.7100 Fax: 11 3682.7100

Av. Dr. Ismael Alonso y Alonso, 789 Centro CEP: 14400770 Tel.:16 3723.4188 Fax: 16 3723.4483

R. 15 de Novembro, 1677 Centro CEP: 13560-240 Tel.:16 3372.9503 Fax: 16 3372.9503

So CarLoS

R. Vitorio Santim, 57 Itaquera CEP: 08290-000 Tel.: 11 2074.6601 Fax: 11 2074.6601

LeSTe ii

INTERIoR Do ESTADo
Avenida dos Aras, 2113 Centro CEP: 16010-285 Tel.: 18 3622.4426 Fax: 18 3622.2116

araaTUBa

R. Duque de Caxias, 100 Centro CEP: 12501-030 Tel.:12 3132.6777 Fax: 12 3132.2740

GUaraTinGUeT

So Joo Da Boa ViSTa

R. Getlio Vargas, 507 Centro CEP: 13870-100 Tel.:19 3622.3166 Fax: 19 3622.3209

norTe

JUnDiai

So JoS Do rio PreTo

R. Duarte de Azevedo, 280/282 Santana CEP: 02036-021 Tel.: 11 2976.2988 Fax: 11 2976.2988

araraqUara

oeSTe

R. Cllia, 336/344 Perdizes CEP: 05042-000 Tel.: 11 3832.5210 Fax: 11 3832.5210

Av. Maria Antonia Camargo de Oliveira, 2903 - Vila Ferroviria Araraquara CEP: 14802-330 Tel.:16 3332.3590 Fax: 16 3332.3566

R. 23 de Maio, 41 Vianelo CEP: 13207-070 Tel.:11 4587.3540 Fax: 11 4587.3554 Av. Brasil, 412 Centro CEP: 17509-052 Tel.: 14 3422.5111 Fax: 14 3413.3698

R. Dr. Presciliano Pinto, 3184 Jd. Alto Rio Preto CEP: 15020-000 Tel.:17 3222.2777 Fax: 17 3222.2999

MarLia

So JoS DoS CaMPoS

BarreToS

R. Humait, 227/233 Centro CEP: 12245-810 Tel.: 12 3922.2977 Fax: 12 3922.9165

Av. Adolfo Pinheiro, 712 Santo Amaro CEP: 04734-001 Tel.: 11 5522.0500 Fax: 11 5522.0500

SUL

R. 14, n 735 Centro CEP: 14780-040 Tel.: 17 3323.2899 Fax: 17 3323.2899

oUrinHoS

SoroCaBa

BaUrU

R. dos Expedicionrios, 651 Centro CEP: 19900-041 Tel.:14 3326.4413 Fax: 14 3326.4413 Av. Rui Barbosa, 132 Vila Rezende CEP: 13405218 Tel.:19 3434.0600 Fax: 19 3434.0880

Av. General Carneiro, 919 Cerrado CEP: 18043-003 Tel.:15 3224.4342 Fax: 15 3224.4435

REGIo METRoPoLITANA
aLTo TieT
Av. Francisco Ferreira Lopes, 345 Vila Lavnia Mogi das Cruzes CEP: 08735-200 Tel.: 11 4722.8244 Fax: 11 4722.9108

Av. Duque de Caxias, 16-82 Vila Cardia CEP: 17011-066 Tel.: 14 3234.1499 Fax: 14 3234.2012

PiraCiCaBa

SUDoeSTe PaULiSTa

R. Dr. Costa Leite, 1570 - Centro CEP: 18602-110 Fone:14 3815.9020 Fax: 14 3815.9020

BoTUCaTU

R. Ariovaldo queiroz Marques, 100 Centro Itapeva CEP: 18400-560 Tel.:15 3522.4444 Fax: 15 3522.4120

CaMPinaS

R. Major Felcio Tarabay, 408 Centro CEP: 19010-051 Tel.:18 3222.6891 Fax: 18 3221.0377

PreSiDenTe PrUDenTe

VaLe Do riBeira

R. Jos Antonio de Campos, 297 Centro Registro CEP: 11900-000 Tel.:13 3821.7111

BaiXaDa SanTiSTa

Av. Dona Ana Costa, 416/418 Gonzaga CEP: 11060-002 Tel.: 13 3289.5818 Fax: 13 3289.4644

Av. Andrade Neves, 1811 Jardim Chapado Campinas CEP: 13070-000 Tel.: 19 3243.0277 Fax: 19 3242.6997

riBeiro PreTo

R. Incio Luiz Pinto, 280 Alto da Boa Vista CEP: 14025-680 Tel.:16 3621.4050 Fax: 16 3620.8241

VoTUPoranGa

Av. Wilson de Souza Foz, 5137 Vila Residencial Esther CEP: 15502-052 Tel.: 17 3421.8366 Fax: 17 3421.5353

Atendimento ao Empreendedor

PAs Pontos de

Brasilndia Rua Parapu, 491 Tel.: 11 3991.4848 pabrasilandia@sebraesp.com.br Campo Limpo Rua Mario Neme, 16/22 Tel.: 11 5842.2373 pacampolimpo@sebraesp.com.br Cidade ademar Av. Cupec, 2861 Tel.: 11 5562.9312 pacidadeademar@sebraesp.com.br

itaim Paulista R. Manoel Bueno da Fonseca, 129 Tel.:11 2568.5086 paitaimpaulista@sebraesp.com.br Jaragu Rua Friedrich Von Voith, 142 Tel.:11 3943.1103 paejaragua@sebraesp.com.br rio Pequeno Av. Rio Pequeno, 155 Tel.: 11 3719.2311 paeriopequeno@sebraesp.com.br

So Mateus Rua Felice Buscaglia, 348 Tel.: 11 2015.6366 pasaomateus@sebraesp.com.br Sapopemba Av. Sapopemba, 2824 Tel.: 11 2021.1110 pasapopemba@sebraesp.com.br Trememb Av. Maria Amlia L. de Azevedo, 241 Tel.: 11 2267.1003 patremembe@sebraesp.com.br

28

Conexo

PAes Postos Sebrae-SP de Atendimento ao Empreendedor

ALTo TIET Ferraz de Vasconcelos: R. Bruno Altafin, 26 Centro CEP: 08501-160 Tel.: 11 4675.4407 itaquaquecetuba: R. Valinhos, 52 Monte Belo CEP: 08577-010 Tel.: 11 4642.2121 Suzano: R.Gal. Francisco Glicrio, 1334 Centro CEP: 08674-002 Tel.: 11 4747.5189 ARAATuBA Birigui: R. Roberto Clarck, 460 Centro CEP: 16200-043 Tel.: 18 3641.5053 andradina: R. Paes Lemes, 1280 Centro CEP: 16901-010 Tel.: 18 3723.5411 ilha Solteira: R. Rio Tapajs, 185 zona Norte CEP: 15385-000 Tel.: 18 3742.4918 Penpolis: R. Ramalho Franco, 340 Centro CEP:16300-000 Tel.: 18 3652.1918 ARARAquARA ibitinga: R. quintino Bocaiva, 498 Centro CEP: 14940-000 Tel.: 16 3342.7194 ou 3342.7198 itpolis: R. Odilon Negro,570 Centro CEP: 14900-000 Tel.: 16 3262.1534 BAIXADA SANTISTA Cubato: R. Padre Nivaldo Vicente dos Santos, 41 Centro CEP: 11510-261 - Tel.:13 3362.6025 BARREToS Bebedouro: Praa Jos Stamato Sobrinho, 51 Centro CEP: 14700-050 Tel.:17 3343.8420 ou 17 3343.8395 BAuRu Lenis Paulista: R. Cel. Joaquim Gabriel, 11 Centro CEP: 18680-091 Tel.:14 3264.3955 Lins: R. Floriano Peixoto, 1093 Centro CEP: 16400-101 Tel.: 14 3523.7597 BoTuCATu Laranjal Paulista: Rua Baro do Rio Branco, 107 Centro CEP: 18500-001 Tel.:3383.9127 CAMPINAS/JuNDIA arthur nogueira: R. Duque de Caxias, 2204 Jd. Santa Rosa CEP: 13160-000 Tel.: 19 3877.2727 ou 19 3877.2729 Bragana Paulista: Em fase de mudana (endereo antigo: Av. Antonio Pires Pimentel, 653) o PAE ir para a Secretaria de Desenvolvimento da Prefeitura de Bragana Paulista Holambra: Av. das Tulipas, 103 Centro CEP: 13825-000 Tel.: 19 3802.2020 Hortolndia: R. Luis Camilo de Camargo, 918, 1 andar Remanso Campineiro CEP: 13184-420 Tel.: 19 3897.9993 ou 19 3897.9994 itatiba: R. Coronel Camilo Pires, 225 Centro CEP: 13250-270 Tel.: 11 4534.7893 ou 11 4534.7896 indaiatuba: Av. Eng. Fbio Roberto

Barnab, 2800 - Jd. Esplanada II Secretaria de Desenvolvimento de Indaiatuba - CEP: 13331-900 Tel.: 19 3834.9272 Jaguarina: R. Candido Bueno, 843 sala 06 e 07 - Centro CEP: 13820-000 - Tel.: 19 3867.1477 Paulnia: Av. Pres. Getlio Vargas, 527 - CEP: 13140-000 Tel.:19 3874.9976 Sumar: Praa da Repblica 203 Centro - CEP: 13170-160 Tel.: 19 3828.4003 ou 19 3903.4224 Valinhos: Av. Invernada, 595 - Vera Cruz - CEP: 13271-450 Tel.: 19 3829.4019 ou 19 3512.4944 GuARATINGuET Cruzeiro: R. Capito Neco,118 - Centro CEP: 12701-350 - Tel.: 12 3141.1107 Pindamonhangaba: R. Albuquerque Lins,138 - Centro - CEP: 12410-030 Tel.: 12 3642.9744 Campos do Jordo: Av. Janurio Mirglia, 1330 - CEP: 12460-000 Tel.:12 3664.2631 GuARuLHoS aruj: R. Adhemar de Barros, 60 Centro - CEP: 07400-000 Tel.: 11 4653.3521 Mairipor: Avenida Tabelio Passarela, 348 Centro - CEP: 07600-000 Tel.: 11 4419.5790 ITAPEvA Capo Bonito: R. Cel. Ernestino, 550 Centro - CEP: 18300-492 Tel.: 15 3542.4053 itarar: R. Sete de Setembro, 412 Centro - CEP: 18460-000 Tel.: 15 3532.1162 MARLIA Paragua Paulista: R. Santos Dumont, 600 - Centro - CEP: 19700-000 Tel.:18 3361.6899 Pompia: Av. Expedicionrio de Pompia, 217 - CEP: 17580-000 Tel.:14 3452.1288 Tup: Av. Tapuias, 907 - Sl. 5 - Centro CEP: 17600-260 - Tel.:14 3441.3887 oSASCo emb: R. Siqueira Campos, 100 Centro - CEP: 06803-320 Tel.: 11 4241.7305 itapecerica da Serra: R. Treze de Maio, 100 - Centro - CEP: 06850-840 Tel.: 11 4668.2455 Santana de Parnaba: Av. Tenente Marques, 5405 - Fazendinha CEP: 06502-250 - Tel.: 11 4156.4524 Taboo da Serra: R. Cesrio Dau, 535 Jd. Maria Rosa - CEP:06763-080 Tel.: 11 4788.7888 ouRINHoS Cerqueira Csar: R. Jos Joaquim Esteves, quiosque 2 - Centro 18760000 - Tel.:14 3714.4266 Piraj: R. Treze de Maio, 500 - Centro CEP: 18800-000 - Tel.:14 3351.3579 Santa Cruz do rio Pardo: Pa. Dep. Lenidas Camarinha, 316 - Centro CEP: 18900-000 - Tel.:14 3332.5900

PIRACICABA Capivari: R. Pe. Fabiano, 560 Centro CEP: 13360-000 Tel.: 19 3491.3649 Limeira: R. Prefeito Dr. Alberto Ferreira, 179 Centro CEP: 13480-074 Tel.: 19 3404.9838 Santa Brbara Doeste: R. Riachuelo, 739 Centro CEP: 13450-020 Tel.: 19 3499.1012 ou 3499.1013 PRESIDENTE PRuDENTE adamantina: Alameda Ferno Dias, 396 Centro CEP:17800-000 Tel.: 18 3521.1831 Dracena: R. Brasil, 1420 Centro CEP: 17900-000 Tel.: 18 3822.4493 Martinpolis: Pa. Getlio Vargas, s/n. (Ptio da Fepasa) Centro CEP: 19500-000 Tel: 18 3275.4661 Presidente epitcio: R. Paran, 262 Centro CEP: 19470-000 Tel.: 18 3281.1710 rancharia: Av. D. Pedro II, 484 Centro CEP: 19600-000 Tel.: 18 3265.3133 RIBEIRo PRETo altinpolis: R. Major Garcia, 376 Centro CEP: 14350-000 Tel.: 16 3665.9549 Cravinhos: R. Dr. Jos Eduardo Vieira Palma, 52 Centro CEP: 14140-000 Tel.: 16 3951.7351 Jaboticabal: Esplanada do Lago, 160 CEP: 14871-450 Tel.: 16 3203.3398 Jardinpolis: R. Dr. Artur Costa Curta, 550 - rea Industrial - CEP: 14680-000 Tel.: 16 3663.7906 orlndia: R. Dez, 340 Centro CEP: 14620-000 Tel.: 16 3826.3935 ribeiro Preto: Av. Dom Pedro I, 642 CEP: 14100-000 Tel.: 16 3514.9697 Santa rosa de Viterbo: Av. So Paulo, 100 CEP: 14270-001 Tel.: 16 3954.1832 Sertozinho: Av. Marg. Adamo Meloni, 3563 CEP: 14175-300 Tel.: 16 3945.5422 Av. Afonso Trigo, 1588 Jd. 5 de Dezembro CEP: 14160-100 Tel.: 16 3945.1080 So CARLoS Descalvado: Rua Jos quirino Ribeiro, 55 CEP: 13690-000 Tel.: 19 3594.1109 ou 19 3594.1100 Leme: Av. Carlo Bonfanti, 106 Centro CEP: 13610-238 Tel.: 19 3573.7100 Porto Ferreira: R. Dona Balbina, 923 Centro CEP: 13660-000 Tel.: 19 3589.2376 rio Claro: R. Trs, 1431 Centro CEP: 13500-161 Tel.: 19 3526.5058 e 19 3526.5057 araras: R. Tiradentes 1316, Centro CEP: 13600-970 Tel.: 19 3543.7212 Pirassununga: R. Galcio Del Nero, 51 Centro CEP: 13630-900 Tel.: 19 3562.1541 So Joo DA BoA vISTA So Jos do rio Pardo: R. Jos Andreoli, 132 Centro CEP: 13720-000 Tel.: 19 3682.9344 ou 19 3682.9343 Mogi Mirim: Av. Luiz G. de Amoedo Campos, 500, Nova Mogi Nas

dependncias da Associao Comercial e Industrial de Mogi Mirim CEP: 13801-372 Tel.: 19 3814.5760 Ramais: 5781 e 5789 So Sebastio da Grama: Pa. das guas, 100 - Jd. So Domingos Nas dependncias da Prefeitura Municipal CEP: 13790-000 Tel.: 19 3646.9956 So JoS Do RIo PRETo Catanduva: R. S. Paulo, 777 Higienpolis CEP: 15804-000 Tel.: 17 3531.5313 Jos Bonifcio: R. Vinte e um de Abril, 420 Centro CEP: 15200-000 Tel.: 17 3245.3561 Mirassol: R. Sete de Setembro, 1855 Fundos Centro CEP: 15130-001 Tel.: 17 3253.3434 novo Horizonte: R. Jornalista Paulo Falzeta 1 Vila Paty CEP: 14960-000 Tel.: 17 3542.7701 olmpia: Pa. Rui Barbosa, 117 Centro CEP: 15400-001 Tel.: 17 3279.7390 So JoS DoS CAMPoS Caraguatatuba: R. Taubat, 90 Sumar CEP: 11661-060 Tel.: 12 3882.3854 ilhabela: Pa. Vereador Jos Leite dos Passos, 14 B. Velha CEP: 11630-000 Tel.: 12 3895.7220 So Sebastio: Av. Expedicionrio Brasileiro, 207 Centro CEP: 11600-000 Tel.: 12 3892.1549 Taubat: R. Armando de Sales Oliveira, 457 Centro CEP: 12030-080 Tel.: 12 3621.5223 Ubatuba: R. Dr. Esteves da Silva, 51 Centro CEP: 11680-000 Tel.: 12 3834.1445 Jacare: Rua Lamartine Dellamare,153 Centro CEP: 12327-010 Tel.: 12 3952.7362 SoRoCABA itapetininga: R. Campo Salles, 230 Centro CEP: 18200-005 Tel.: 15 3272.9218 ou 15 3272.9210 Boituva: Joo Leite, 370 Centro CEP:18550-000 Tel.: 15 3263.1413 itu: Av. Itu 400 Anos, s/n Itu Novo Centro CEP: 13303-500 Tel.: 11 4886.9641 Salto de Pirapora: Pa. Antonio Leme dos Santos, 2 Centro CEP:18160-000 Tel.: 15 3244.3071 Piedade: Pa. da Bandeira, 81 Centro CEP: 18170-000 Tel.: 15 3244.3071 Porto Feliz: R. Ademar de Barros, 340 Centro CEP: 18540-000 Tel.: 15 3261.9047 Salto: R. Nove de Julho, 403 Centro CEP: 13320-005 Tel.: 11 4602.6765 So roque: R. Rui Barbosa, 693 Centro CEP: 18130-440 Tel.: 11 4784.1383 Tatu: R. xV de Novembro, 491 Centro CEP: 18270-310 Tel.: 15 3305.4832 voTuPoRANGA Santa F do Sul: Av. Grandes Lagos, 141 Distrito Industrial II CEP: 15775-000 Tel.: 17 3631.6145

Conexo

29

A
panorama
30 Conexo

A FORA DAS MPEs NA ECONOMIA PAULISTA


ANDREA CALABI, SECRETRIO DE FAzENDA DO ESTADO DE SO PAULO

s micro e pequenas empresas so reconhecidamente os grandes empregadores no Brasil. Os pequenos negcios respondem por dois de cada trs postos de trabalho no setor privado. Esse colcho de empregos mantido graas fora de 27 milhes de pessoas que apostaram no empreendedorismo. Somente no estado de So Paulo, os dados mais recentes apontam o funcionamento de 1.872.006 pequenas empresas, no considerando nesse total o grupo de empreendimentos informais contabilizados pelo IBGE, que representa outros 2.580.000 pequenos negcios. Esse fundamental papel na gerao de emprego vem sendo ampliado na ltima dcada com a integrao das MPEs ao processo produtivo. Elas no somente abrem oportunidades no mercado de trabalho, mas tambm participam ativamente do fornecimento de produtos e servios s mdias e grandes empresas. Essa sinergia aumenta a agilidade da produo e melhora a competitividade da economia nacional, permitindo maior foco de cada parceiro em seu nicho de negcio. a relao ganha-ganha, na qual a cooperao entre pequenos empreendedores e as corporaes proporciona benefcios para as duas partes. Com isso, a participao direta do segmento no PIB brasileiro est hoje em 20 %, cerca de R$ 700 bilhes. Em So Paulo, o governo estadual reconhece a fora e o impacto dos pequenos empreendedores na engrenagem da economia. Por isso, tem desenvolvido polticas para criar ambientes de negcios sustentveis. O protagonismo da Desenvolve SP na oferta de crdito a juros baixos e prazos longos, nos ltimos trs anos, beneficiou mais de 750 empresas distribudas em 180 municpios, ultrapassando o volume de 2 mil operaes. A carteira abrange R$ 1 bilho e conta at com fundos garantidores

para avalizar crditos em instituies financeiras. Alm do apoio com linhas de financiamento, h clara orientao na produo de conhecimento que atenda s necessidades das MPEs, isto , o desenvolvimento de tecnologia e inovao pelos pesquisadores das universidades estaduais. O foco na desburocratizao um incentivo claro formalizao dos empregos e dos negcios, abrindo assim novos mercados, como tem sido a experincia nas compras pblicas. So inmeros casos de municpios que passaram a comprar merenda escolar diretamente de produtores locais, assim como a fabricao de uniforme escolar ficou sob a responsabilidade de costureiras locais. um ciclo que gera emprego, renda e desenvolvimento local, elevando o patamar da qualidade de vida da comunidade. No que se refere s compras do governo estadual, desde 2000, quando a Bolsa Eletrnica de Compras (BEC) comeou a operar, foram adquiridos R$ 17,5 bilhes em produtos e servios e, desse total, R$ 3,8 bilhes vieram de MPEs, o que representa 22 % do total. A crise de 2008 abriu um espao importante para desenvolver e ampliar os pequenos negcios e hoje o Brasil se consolida como o quinto pas do mundo em nmero de pequenas empresas porque soube tirar vantagem de um cenrio adverso. So Paulo avanou ao proporcionar um ambiente favorvel aos micro e pequenos empreendedores e temos a oportunidade de liderar um processo ainda mais robusto de potencializar a participao do setor na economia. O empreendedorismo est no DNA de So Paulo, como sempre ressalta o governador Geraldo Alckmin. Afinal, uma histria de bandeirantes que romperam o Tratado de Tordesilhas, de imigrantes que vieram para c e transformaram a pequenina Vila de Piratininga na terceira metrpole do mundo.

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