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ESTRATEGIAS DE MERCADEO FRENTE A LA COMPETENCIA Por: Inocencio Melndez Julio Magster en Administracin. 1.

- Usted es un especialista en mercadeo que otros nuevos sabores sacara para Bon Bon. Yo implementara el sabor de manzana, siguiendo las caractersticas de lneas del producto con tendencia hacia frutas y sabores tropicales, el cual desarrollara perfectamente la lnea ofreciendo a los consumidores una sensacin suave, frescura y sabor, que contrastara con la sensacin fuerte que dejan los sabores actuales, pero que igualmente sera bien recibido por todo el nicho de mercado de la marca, e inclusive podra llegar a tener mayor aceptacin debido al uso de menos qumicos y aditivos para lograr e sabor concentrado. 2.-Qu estrategias de mercadeo recomendara para la empresa frente a la competencia?. Teniendo en cuenta el mercado objetivo de la marca, y sus tendencias, un escenario que falta por cubrir es el comercio electrnico a travs de la internet, en el cual se pueden desarrollar una serie de estrategias que ayudaran a publicitar an ms la marca que los canales tradicionales como la televisin, debido uso excesivo que tiene la internet hoy en da, y sobre todo en las

personas jvenes. Por ejemplo se podran poner publicidad ads en los principales sitios de consulta, o formular concursos para el desarrollo de imgenes u otros teas que refuercen la imagen de la marca en este medio. 3.- Qu estrategias de publicidad efectiva realizara para el producto bon bon bum, Fresa?. Una publicidad eficaz que se puede implementar y desarrollar es un sabor como dirigido a los sectores ms jvenes del mercadoobjetivo, y manejar stickers o lminas gratis dentro de la envoltura con relacin a personajes o caricaturas infantiles que estn pegando fuerte en el momento, o con motivo de pelculas infantiles recientes que siempre son un buen gancho para atrapar a los clientes jvenes, como fue el caso de Shrek en su momento, o el Chavo del 8, que a pesar de ser viejo tiene an, una gran aceptabilidad entre la poblacin infantil. 4.- Qu estrategia de segmentacin realizara para que sus productos se comercialicen en el sector de tiendas, supermercados de barrio y colegios?. Implementara como estrategia, el tomar como base el ltimo factor descrito (colegios), ya que es claro que los estudiantes de colegios representan una fuerte porcin de los consumidores de este producto. Igualmente para fomentar la compra al menudeo del

producto, se podrn crear estrategias para este segmento del mercado como concursos en los cuales por reunir una cierta cantidad de envolturas o por conseguir una serie de artculos o palabras entregadas en las envolturas o por conseguir una serie de artculos o palabras entregadas en las envolturas para completar frases, se den premios a los estudiantes, y as dependiendo del premio a dar se estara jugando con las caractersticas de ese consumidor potencial, sin salir de la categora de estudiantes de colegio, es decir, promocionando dese conciertos con artistas juveniles del momento para los estudiantes de cursos mas avanzados.