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ANTOLOGIA PARTE 2: Para esta lectura se entregar un organizador grfico de su preferencia y traern desarrollada en la medida de lo posible la matriz para la creacin de productos y servicios, en clase se revisar en equipo. PROCESO GENERAL PARA LA CONSTITUCIN DE PyMES 2.1 IDEA DE NEGOCIO Existen muchos factores para tomar la decisin sobre que negocio se puede desarrollar, sin embargo algo importante es el conocimiento del mismo. 1) Para tomar dicha decisin es importante considerar dos aspectos: a) Inventario de habilidades y conocimientos adquiridos: Esta actividad tiene la finalidad de reconocer lo que la persona esta en condiciones de poder ejecutar. b) Inventario de contactos, esta actividad tiene la finalidad de identificar la red social que posee la persona para poder apoyarse. 2) Existen varias formas de generar ideas de negocio, una de ellas es crear un mapa mental. Mapa mental.- Consiste en trazar una serie de preguntas a partir de una palabra, que sirve de eje para analizar la idea : Por ejemplo, si anotamos como idea limpieza :Porqu?, falta de tiempo, visitas, fiestas, imagen, higiene,... Dnde?, en hoteles, albergues, empresas, particulares... Cundo?, una vez a la semana, en ausencias de vacaciones, antes/despus de las mudanzas, ... Qu?, ventanas, edificios pblicos, techos altos, obras, ... Quin? , responsables de empresas, profesionales, agentes inmobiliarios, los que se van de vacaciones, ... cmo? Equipos profesionales, aparatos de limpieza, productos ecolgicos, ... Otra tcnica es elaborar una matriz para la creacin de productos o servicios. El ejercicio de identificar nuevas e innovadoras ideas de negocios implica ante todo un amplio conocimiento de la realidad que nos rodea, sin este conocimiento previo, bien fundamentado desde luego, el futuro empresario emprendedor corre el riesgo de caer en la trampa de iniciar actividades en segmentos de necesidades saturadas, en donde la lgica que se impondra sera la de ms de lo mismo, algo as como lo que observamos cotidianamente en nuestro medio, ciudades congestionadas de los mismos negocios, casi iguales en sus propuestas de bienes y servicios, con poca o ninguna ventaja que los diferencie de la competencia. El resultado de este limitado conocimiento de los negocios, es el cierre permanente de muchos de ellos, con el consecuente impacto econmico y social para la comunidad, sin contar el impacto que a nivel personal pueda sufrir aquel individuo bien intencionado, pero no lo suficientemente conocedor e informado del acontecer diario de los negocios y de todo aquello que configura su realidad.

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El proceso debe iniciarse con el anlisis detallado de todas aquellas formas que la sociedad misma ha producido y legitimado para suplir sus necesidades. Los productos, sean estos bienes o servicios, deben cumplir el objetivo de satisfacer en el hombre cada uno de los requerimientos propios de la vida en comunidad. Alimentarse, vestirse, educarse, proveerse de un hbitat, comunicarse, transportarse, son entre otras algunas de las necesidades que cualquier persona en sociedad deber cubrir para mantener su condicin de ser social y por lo tanto digno de vivir en comunidad. Qu ha sucedido en el segmento de los alimentos en los ltimos 10 aos en trminos de nuevos productos, altamente innovadores, que hallan satisfecho verdaderas necesidades de la gente?. Es el tipo de cuestionamiento que debe formularse cualquier individuo que pretenda dar inicio a un proceso emprendedor, en funcin de crear una nueva e innovadora empresa. Es la primera pregunta, pero no la nica que debemos hacernos. A partir de su respuesta damos inicio a un ejercicio que necesariamente ha de conducirnos a identificar nuevas e innovadoras formas de satisfacer necesidades, que bien podrn convertirse en potenciales ideas de negocios.

COLUMNA Segmento de 1 Necesidades Productos Innovadores

COLUMNA 2

COLUMNA 3

COLUMNA 4

COLUMNA 5

Necesidades Caracterstica Nuevas Producto Satisfechas Innovadora Necesidades Solucin

Alimentos

Vestuario

Vivienda

Salud

Seguridad

1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3.

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1. Educacin 2. 3. 1. Recreacin 2. 3. 1. Comunicacin 2. 3. 1. Transporte 2. 3. 1. Afecto 2. 3. La Matriz El ejercicio de la matriz se compone de seis columnas dispuestas sobre cualquier formato que facilite su ampliacin en la medida que se vaya descargando informacin sobre ella y de la amplitud con la que se quiera desarrollar. La columna sobre la margen izquierda (ver figura al inicio del documento) da cuenta de una relacin amplia de segmentos de necesidades o lo que tambin podra denominarse reas de oportunidades. Para el caso presente se tienen dispuestos diez segmentos de necesidades: 1. Alimentos 2. Vestido 3. Vivienda 4. Salud 5. Seguridad 6. Educacin 7. Recreacin 8. Comunicacin 9. Transporte 10. Afecto o Sentimientos Los diez segmentos dan cabida a todas aquellas manifestaciones propias de la vida en sociedad; la persona buscar su satisfaccin de acuerdo a sus ideales, posibilidades econmicas y alternativas disponibles representadas en empresas cuyos negocios sean la satisfaccin de cualquiera de ellas. El ejercicio debe considerar cada segmento de la manera ms amplia posible, para que en cada uno de ellos puedan tener cabida todas las formas que en su

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conjunto constituyan el concepto primario al que se hace referencia. Veamos un ejemplo: Para el caso de la Alimentacin, se consideran todos aquellos bienes finales e intermedios, es decir tanto los que se agregan a la produccin industrial como los que van directamente al consumidor. Este segmento tambin acogera todos aquellos productos que una industria alimenticia o la actividad comercial de los alimentos requiera para su normal funcionamiento, sean estos insumos, mquinas, tecnologa, empaques, recipientes, o servicios etc. El objetivo es analizar en detalle cada segmento de tal manera que permita identificar todas las manifestaciones propias de su condicin de necesidad humana, fuente inagotable de progreso y bienestar para aquellos individuos capaces de identificar, formular y desarrollar nuevas formas de satisfacerlas. Es pertinente que el ejercicio maneje un rango de tiempo en consideracin a la dinmica que muestra hoy y en el futuro el mundo de los negocios. En estas pocas de gran avance tecnolgico y cientfico el ciclo de vida de los productos tiende a ser a muy corto, el concepto de ltima generacin ha terminado por imponerse en la actividad empresarial y se considera como una razn fuerte de competitividad y desde luego de aceptacin en el mercado. Por lo tanto se sugiere que el rango a manejar para efectos del anlisis de cada una de las columnas sea de 10 aos. Margen de tiempo prudente para observar el comportamiento de un mercado en funcin de sus negocios. 2.2 Plan de negocios Plan se define como la intencin o proyecto de hacer algo. Involucra la definicin de objetivos y metas, as como los medios o instrumentos que orientarn o guarn a alguna actividad humana, individual o colectiva en cierta direccin definida anticipadamente. El plan se plasma en un documento que sirve de timn a las empresas para alcanzar los objetivos. Negocio: Es cualquier actividad en la que se utilizan recursos materiales, humanos financieros y tcnicos a fin de generar productos o servicios, disponibles a la venta o colocacin en un mercado determinado con la intencin de lucrar . Significado de un plan de negocios El plan de negocios es una importante herramienta de gestin empresarial cuya elaboracin ha venido tomando cada vez ms importancia para el emprendimiento de nuevos negocios o ampliacin de empresas existentes. La esencia de emprender est, primero, en identificar oportunidad y segundo, convertirla en negocio. El plan de negocios es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad de mercado, tcnica, econmica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir una idea de negocio en un proyecto empresarial definido.

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Un buen plan de negocios aborda de manera detalla los aspectos fundamentales de una empresa, de tal manera, que permita visualizar y buscar los recursos, socios, colaboradores y financiamiento necesario para la operacin del negocio. Tipos de planes de negocio 1. Planes de negocio para el emprendimiento de un nuevo negocio. 2. Planes de negocio para la incorporacin de una nueva unidad de negocio 3. Plan de negocio para la incorporacin de un nuevo producto a una unidad de negocio. 4. Plan de negocio de diversificacin corporativa 5. Plan de negocio para la valorizacin y adquisicin de una empresa en marcha. 6. Plan de negocios para una fusin de empresas 7. Plan de negocios para estrategia de integracin vertical u horizontal 8. Plan de negocio para la incursin en mercados del exterior 9. Plan de negocio para reestructuraciones empresariales. Clasificacin de los planes de negocio por la profundidad con la que tratan sus contenidos: 1. Plan de negocio ejecutivo, que consiste en un resumen de los principales aspectos del contenido en unos 10 o 15 pginas. 2. El plan de negocios completo, que constituye un documento que puede superar las 50 pginas y que aborda todos los pasos normales de un plan de negocios. 3. El plan de negocios operativo, que es un documento amplio en detalles e informacin y que es utilizado cuando, por las caractersticas de complejidad del proyecto, hace falta ingresar con mayor profundidad en ciertos aspectos del futuro negocio. Contenido general de un plan de negocios Resumen ejecutivo El concepto del negocio La nueva empresa en su sector El producto y su potenciacin con productos o servicios relacionados 5. Tecnologa 6. El mercado y la competencia 7. Plan comercial 8. Plan de produccin 9. Personal 10. Estructura legal 11. Aspectos econmicos, Previsin del cash flow, rentabilidad 12. Financiacin. Necesidades financieras de la nueva empresa 13. Gestin de la empresa 1. 2. 3. 4.

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14. Plan detallado de lanzamiento de la empresa. Contingencias principales y cobertura. 2.3 estrategias de financiamiento en Mxico El fondo PyME es un instrumento que busca apoyar en particular a las empresas en particular de menor tamao y a los emprendedores con el propsito de promover el desarrollo econmico nacional, a travs del otorgamientos de apoyos de carcter temporal a programas y proyectos que fomenten la creacin, desarrollo, viabilidad, productividad, competitividad y sustentabilidad de las micro, pequeas y medianas empresas. Estos apoyos se subdividen en:} a) Emprendedores(emprendedores, incubadoras de empresas, capital semilla) b) Microempresas(mi tortilla, franquicias, mi tienda) c) PyMES(sistema nacional de garantas, programas emergentes, asesora financiera, intermediarios financieros no bancarios, proyectos productivos, promocin, centros mxico emprende, capacitacin y consultora empresarial, moderniza, pime-jica d) Empresas gacela(innovacin y desarrollo tecnolgico, parques tecnolgicos, aceleradoras de negocios.) e) Empresas tractoras(centros pymexporta, exportaciones, empresas integradoras, parques industriales, proyectos estratgicos, desarrollo sectorial, hecho en Mxico.) 2.4 Constitucin de la empresa: http://www.iberomex.com/documentos/Mexicodocs/MX_constituciondeempr esas.pdf anexo a antologa archivo.

Importancia de la Incubacin de Empresas

Una modalidad innovadora de apoyo y fomento a la pequea y micro empresario es la denominada incubacin de empresas. Este servicio se est desarrollando de distintas maneras de acuerdo a la realidad de cada pas. Las incubadoras de empresas brindan servicios de asesora especializada, capacitacin e infraestructura administrativa a los pequeos y micro empresarios en forma compartida con la finalidad de consolidar el desarrollo de estas empresas. El aporte novedoso de la incubacin de empresas es que su poltica se orienta a la creacin de nuevas empresas, y la formacin de jvenes empresarios. Durante la creacin de empresas (fase de gestacin) la poblacin objetivo tiene una participacin activa en el desarrollo de los estudios de factibilidad tcnica, econmica y de mercado, as como de la organizacin empresarial.

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Las incubadoras de empresas ofrece a las empresas en formacin servicios compartidos de:

Informacin Capacitacin Trmites para acceder a servicios bancarios Organizacin Comercializacin

Las incubadoras de empresas apoyan la formacin de grupos iniciales y propicia el intercambio de experiencias en torno a los avances en diferentes campos especializados. Existen muchas razones para el surgimiento del inters sobre las incubadoras:

En primer lugar, existe un reconocimiento de que los nuevos y jvenes empresarios juegan un papel importante en el proceso de generacin de empleo. Las empresas locales "incubadas" cuentan con mayor capacidad para permanecer en el mercado, proporcionando una fuente de empleo a largo plazo. Existe una fuerte tendencia, en la que las incubadoras de empresas ayudan a reducir el alto nivel de fracaso de las nuevas empresas, as como revitalizar las economas locales. Contribuyen a un cambio en el desarrollo de una nacin: en lugar de ser un desarrollo liderado por "grandes", es un desarrollo liderado por "pequeos." Aprovechan y desarrollan el potencial de los jvenes, su tenacidad, su creatividad, su capacidad emprendedora y su actitud de cambio para promover nuevas empresas. Permite el desarrollo de productos de calidad y en cantidades adecuadas, que aseguran el futuro de los empresarios involucrados en la incubacin. Facilita la transferencia tecnolgica desde las empresas grandes a las empresas incubadas.

Consultas o Sugerencias? escrbanos a recursos@recursossa.com

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