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Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL.

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COMO FAZER LUCROS ENORMES DA SUA PRPRIA CASA VENDENDO INFORMAAO PELA MALA DIRETA
Vender informao pela mala direta um dos negcios operados mais rentveis hoje em dia nesse pas. E voc pode comear um pequeno negcio por sua conta e o fazer florescer. Voc no precisa ser um escritor ou ter experincia em como abrir um negcio. Todos os passos ligados a dar incio a um negcio de mala direta so simples, fceis de serem seguidos e pode lhe gerar uma segunda renda fixa ou at construir uma alta empresa integral muito lucrativa. Voc j est cansado de ser obrigado a comparecer ao trabalho todos os dias? Frustrado de no poder sustentar todas as coisas extras da sua vida que voc deseja? As vantagens em abrir o seu prprio negcio so infinitas. Mas na maioria das vezes, voc deve ter um sentimento de cumplicidade e cumprir seu servio a favor dos outros, assim como voc tambm ajuda outras pessoas a adquirirem o conhecimento desejado - E ELAS PAGARO POR ISSO! Voc no tem a necessidade de desistir de nada. Todas as informaes confidenciais dadas nas pginas seguintes requerem o mnimo de despesas. Podem ser feitas em casa e necessitam somente de uma pequena, mas constante, parcela de seu tempo. O que voc precisa desejar FAZER COM QUE ISSO FUNCIONE. Se voc tiver a perseverana para levar isso adiante e a disciplina para completar cada um dos passos, estar no caminho certo para criar algo muito especial para voc mesmo.

Por que vender informao?


As livrarias hoje em dia fornecem apenas livros em massa no mercado e brochuras, as lojas de discos oferecem somente gravaes de artistas populares. Onde voc pode obter informao a respeito de algum tpico especfico? At lojas especializadas so limitadas em seus campos de interesse e a informao por elas coberta limitada. Voc pode fazer pedidos de itens de seu interesse pelo correio com a segurana e a privacidade de sua casa. E no tem de fazer compras por a pelas lojas, desperdiando tempo e gasolina. E voc tem uma conexo direta com o vendedor da informao, estando sempre capacitado a escrever questes especficas e obtendo respostas - especialmente com Newsletters (jornalzinhos direcionados para um grupo especifico de pessoas, usualmente com tiragem pequena) e cursos. A mala direta em casa oferece uma ALTA MARGEM DE LUCRO. Produzir informaes escritas ou gravadas muito barato comparado ao preo que voc pode receber. Voc pode operar com baixas despesas gerais, o negcio fcil de abrir e no existe vendedor intermedirio. O cheque vem DIRETAMENTE A VOC.

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O que eu posso vender?


Pessoas so bem sucedidas porque tm conhecimento de algo especial. E conhecimento especial e como fazer so os tipos de informao mais vendidas de maneira bem sucedida pela mala direta. H uma necessidade infinita por informaes especiais que voc provavelmente tem em mos ou pode obter facilmente... Isso oferece o conhecimento interior e as idias necessrias a muitas pessoas, mas voc no tem de ser um expert para produzir e vender esse tipo de informao. Informao especializada pode ser algo qualquer de um jogo de receitas, a uma lista das pegadas de cavalo mais rpidas do campo. Nisso tambm pode ser includo lugares a serem visitados, como estradas costeiras; hospedarias de campo ou restaurantes finos da rea. Ou pode ser tambm algo referente a fontes confiveis para mercadorias de qualidade. Ou ento pode ser pedaos de informao a respeito de algum assunto. Como fazer pode ser algo sobre como fazer para encontrar um bom lugar para acampar. Tambm pode ser planos, instrues a respeito de como fazer algo, encontrar um lugar especial ou alcanar algum objetivo. Isso pode pertencer a esportes, hobbies ou auto-ajuda. Ou pode ser relacionado diretamente s centenas de publicaes especiais sobre esquiar, decorar ou escrever letras de msica.

Voc tem imaginao


A informao no limitada a livros e fitas cassetes. Ela vem de inmeras formas. Algo vendido por um preo pequeno e de poucas pginas deve ser planos e direes a serem tomadas... Uma pequena parte (por volta de 50 pginas) pode ser um relatrio, um manual, uma apostila ou panfleto. Depois, se voc entrar com mltipla impresso, ilustraes de fotografias e outros itens a serem oferecidos, deve produzir catlogos, brochuras, apostilas ou diretrios. Se voc for realmente bom no que fizer, deve comear at com uma palestra ou curso por correspondncia, j que ambos podem lhe fazer ganhar uma grande quantidade de dinheiro e garantir uma entrada de dinheiro fixa por anos. Pense sobre o que voc deve ter para oferecer e quanto de comisso quer receber... Talvez voc queira preparar um pequeno relatrio, tirar algumas fotocpias e testar os resultados. Ou talvez esteja preparado para um projeto maior, como sries de livros ou fitas cassetes.

Voc conhece algo especial


Como sua vida nica, voc possui conhecimento e experincias que podem ser teis a outros. Voc j passou por milhares de tarefas em sua vida que pode ensinar ao amigos, crianas ou associados ao seu trabalho. O que s vezes pode ser difcil para algum pode ser fcil para voc, e a est porque voc ajudou algum. Essa a informao especial, esse CONHECIMNETO ESPECIALIZADO, que vende por um alto lucro. O que tem tomado seu interesse em especial? Voc provavelmente faz coisas diferentes e bem feitas. Voc sabe fazer algo que seus parentes achem timo? Voc leu sobre algum assunto especfico; como um interesse sobre animais de estimao? Talvez exista alguma coisa que voc gostaria de consultar, pesquisar e compartilhar, algo que outras pessoas tambm estejam procurando. Voc no tem nenhuma idia? Consulte

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o relatrio Como desenvolver uma idia para grande riqueza usando o Mind Storming (disponvel em nossa pgina da internet www.seminarios.com.br ou dado como brinde quando voc compra o curso POWER MEMORY PARA EXAMES (11) 3061.2698). Voc pode gerar suas prprias idias. Pense sobre o que voc poderia escrever ao longo do dia. Voc pode conhecer algo especial no seu trabalho. Voc pode cozinhar uma receita deliciosa. Pode saber como consertar coisas facilmente. Olhe em prateleiras de revistas e lojas de livros para ter algumas idias. Sempre h algo que voc sempre quis saber sobre. Tente tambm nas bibliotecas e pginas amarelas para outras fontes. Converse com sua famlia e amigos. Encoraje-se.

Quem vai comprar?


Olhe nos anncios classificados dos jornais. Preste ateno aos repetidos. Os anncios que oferecem o mesmo tipo de material, ms a ms, so os vencedores. Voc tambm pode ser um vencedor. Voc pode produzir e vender informao facilmente na forma de pequenos relatrios ou grandes apostilas e obter o mesmo lucro desses outros. D uma olhada no preo. Invista um pouco e compre alguns produtos oferecidos que paream com o tipo de coisa que voc gostaria de oferecer. Estude o mercado. Do que voc gosta? O que voc evitaria? Analise seu potencial de clientela. O que aquela pessoa espera receber? O mesmo que voc. Voc um exemplo perfeito do seu cliente. E mesmo que voc esteja com vontade de pagar por alguma informao especial que seja barata de reproduzir, voc espera pelo VALOR DO SEU DINHEIRO. isso que torna o negcio repetitivo e transforma o potencial em dinheiro verdadeiro.

Voc tem algo a dizer


Seu entusiasmo mostrar. A quantidade de prazer que voc obtiver do comeo passar atravs das pginas do relatrio. V em frente - seja criativo! Mas mantenha lealdade para com os fatos. Escreva sobre aquilo que voc conhece. Isso precisa ser original e nico. Voc deveria ter algo diferente a ser oferecido, algo importante a ser dito, especialmente se escrever sobre algum assunto bem conhecido.

fcil preparar um manuscrito


Depois de ter escolhido um tpico e decidido sobre quantas pginas utilizar. E agora? O que fazer? Voc no precisa se tornar uma autoridade mundial no seu assunto, mas deve pesquisar a respeito. Leia vrias apostilas ou relatrios similares no formato e assunto. Compare o tipo de informao e a densidade da pesquisa. Talvez voc queira fazer a inscrio de um jornal ou revista para saber um pouco mais sobre o assunto. E claro, converse com outros que possam lhe dar algumas idias. Mantenha-se em movimento. Voc pode comear escrevendo da maneira que pesquisou, assim no se prende a mnimos detalhes. Prepare uma lista bsica dos pontos que gostaria

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de cobrir, e escreva a respeito deles. Voc pode escrever. No tenha medo - no h ningum avaliando o seu desempenho. Voc possui a habilidade de colocar as idias no papel numa seqncia lgica que faz sentido s pessoas que lem. isso! to fcil!

Algum pode ajudar?


Em qualquer estgio da escrita voc pode contratar algum para lhe ajudar... um escritor-fantasma pode preparar um manuscrito baseado na sua idia e sntese... Um editor pode melhorar at mesmo a pior cpia numa prosa perfeita e completa... At mesmo uma boa datilografia pode lazer uma cpia rigorosa, pontuar e tornar o texto mais legvel. Todas essas pessoas podem ser achadas colocando um pequeno anncio classificado nos jornais ou revistas. Voc ficar surpreso - isso no custa caro e voc no precisar agonizar em cima de seu manuscrito.

Dicas sobre como escrever


Se voc pode escrever uma carta, pode escrever um pequeno relatrio. Na verdade, essa a melhor estratgia - como se estivesse escrevendo uma carta a um amigo. Mas esteja atento para supor uma inteligncia bsica por parte de seu leitor - no subestime-o! Mesmo que voc esteja dando algumas informaes novas, essa pessoa pode ter, e geralmente tem, um bom conhecimento a respeito do assunto. A melhor escrita clara, fcil de ser lida e segue uma seqncia compreensvel. Tenha cuidado para no ser repetitivo. Cada idia ou ponto em questo deve ter um comeo, meio e fim. Use subttulos para quebrar os blocos da redao e escreva pargrafos pequenos com frases simples. Isso no um concurso de melhor redao, mas esteja certo de usar as regras bsicas gramaticais e de pontuao. J que voc no pode confiar no entendimento completo do seu leitor, esteja certo de explicar tudo multo bem, especialmente se houver desenhos, grficos, etc. Novamente, voc no precisa ser um artista para desenhar uma figura simples, j que ela clara e explica o que voc deseja comunicar. Voc deve ter algo a dizer. Releia seu manuscrito e corrija-o vrias vezes para ter certeza de ter algo valioso a oferecer. Essa a chave bsica para bem ter sucesso vendendo informao. A forma standard do manuscrito datilografada espaada duas vezes com margens ao lado e no topo de 1 1/2 polegada aproximadamente e no mnimo 1 polegada de margem no final da pgina. Se voc no for um expert em datilografia e no tem uma mquina de escrever excelente, contrate algum para completar a cpia final. No caro e extremamente necessrio, j que O SEU PRODUTO.

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V devagar no incio
Voc tem seu manuscrito e est pronto para imprimir. No gaste muito dinheiro imprimindo muitos volumes desses relatrios - no ainda! Investigue suas casas de impresso locais instant press. Foto offset muito barato e uma maneira eficiente de reproduzir cpias de vrias centenas a vrias milhares. Se quiser fazer um teste com poucas dzias no comeo, at fotocpias so justas no preo. J que voc tem um manuscrito limpo, as cpias sero limpas e fceis de ler - um produto para orgulhar-se!

E sobre fitas cassetes?


Fitas cassetes pr-gravadas so uma maneira excelente de vender informao pela mala e tambm h um grande lucro nisso! Motoristas ouvem fitas cassetes enquanto esto dirigindo e vendedores as usam para seguirem em seminrios e encontros de venda. Com todo o equipamento de som usado hoje em dia, a informao gravada tem uma tima demanda. Voc ficar surpreso de quanto barato para gravar e duplicar em massa suas fitas para o negcio de vender informao. Primeiro voc deve ter um manuscrito preparado para ser lido e deveria pegar algum que tivesse uma voz agradvel para fazer as gravaes. J que voc precisa somente de um bom gravador de voz, pode comprar as fitas cassetes por um preo bem baixo. Voc pode usar um bom gravador em casa para gravar sua informao, mas ele deve ter um som excelente, sem rudo ou interferncia. E claro, esteja certo de eliminar sons de fundo que possam baixar o valor de seu produto. Lembrese: isso um negcio e o seu produto deve apresentar uma alta qualidade. Depois, quando os pedidos forem surgindo, voc poder ir a um estdio de gravao para produzir a mais fina qualidade de gravao. Servios de duplicao em alta velocidade produziro suas fitas em massa com um preo bastante razovel... (entre R$ 1,00 e R$ 2,00 por fita). Investigue a qualidade e compare os custos antes de se comprometer. Assim como uma matria impressa, as fitas cassetes so feitas bem facilmente. Voc deveria comprar caixinhas plsticas para poder vender as fitas. Depois voc pode at ter cartas impressas inseridas nas fitas cassetes para alcanar um produto de boa aparncia.

Como se proteger
Para proteger seus direitos contra qualquer um que esteja usando o que voc tem publicado, copyright sobre o material. Tanto o material impresso quanto o gravado podem ser copyrighted. (Para saber como proteger suas obras intelectuais adquira o curso em fitas cassetes COMO GANHAR FORTUNA PUBLICANDO SEU PRPRIO LIVRO disponvel na pagina www.semianrios.com.br (11) 3061.2698.

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Uma vez que voc protegeu suas obras com o aviso de Copyright, no se preocupe, porque eles esto protegidos contra cpias no autorizadas. Mas o quanto antes voc mandar informao ao pblico, isso j se torna domnio pblico, a no ser que ele carregue um aviso de que copyright. A nota pode aparecer numa dessas trs formas: a palavra copyright, copr., ou a letra C com um crculo em volta . Ela deve aparecer na pgina do ttulo e deve incluir o nome do dono e o ano de publicao. Para maiores informaes, telefone para a Cmara Brasileira do Livro: (11) 225.8277.

Abrindo o negcio
O melhor do negcio de iniciar vender informao porque ele requer muito pouco para iniciar. Voc precisa somente de um pequeno espao da sua casa para trabalhar, com uma superfcie de trabalho e poucas coisas comuns de papis timbrados. Voc quer usar seu prprio nome ou criar o nome de uma empresa? Os dois possuem vantagens que podem ajud-lo, mas essencial que ele caia bem. Se escolher o nome de uma empresa, cheque as leis de Estado para estar certo de fazer qualquer registro necessrio. Se voc est pensando em usar um nmero de caixa postal ao invs do seu prprio endereo, desista. Isso porque as pessoas no confiam num nmero de caixa postal devido as fraudes feitas no passado atravs da mala direta. Voc precisar de papel timbrado que d uma boa impresso, envelopes e etiquetas de envio. E voc no precisa gastar uma fortuna por uma impresso elaborada num papel de alta qualidade. Se tiver qualquer habilidade artstica, pode criar seu prprio logotipo e datilografar com letras de carimbo disponveis em lojas de arte. Voc no precisa ter um nome muito comprido no seu logotipo. Basta o seu sobrenome ou suas letras iniciais. Esteja atento quando pedir o logotipo e checar as diferenas de preo entre notas de papel e cpias adicionais por ter usado uma cor diferente do preto ou por ter usado duas cores. Mantenha-se com tamanhos padronizados e claros, impresso em preto no papei colorido comum d a iluso de duas cores impressas e parece legal. Impressoras de offset podem produzir de 500 a milhares de folhas de limpa impresso por um pequeno preo se voc fornecer a folha matriz de boa qualidade. Quando o seu negcio tiver gerando dinheiro, voc poder adquirir uma balana de alta qualidade para medir os custos de envio e que poder economizar custos relativos ao correio e outros gastos.

Vendendo por atacado


Voc no precisa publicar seus prprios escritos ou idias para abrir um negcio lucrativo ligado venda de informaes. fcil fazer uma conexo com muitas empresas distribuidoras de livros pelo correio por atacado. Esses vendedores de livros podem com bastante freqncia suprir catlogos ou pelo menos suprir uma cpia bsica para que voc reproduza por conta prpria.

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Voc tambm pode distribuir materiais de outras pessoas. E claro, voc paga pelos direitos autorais, mas no existe despesas gerais na preparao. Existem muitos livros que sobram das editoras. No se preocupe se estes livros no venderam nas lojas. Como voc marca os livros to importante quanto o que est dentro deles... Estas publicaes sempre relatam o custo dos livros varejo, mas voc pode obter uma grande desconto de marca de 50%. No tente vender livros por atacado a algum desconhecido. Voc deve conhecer pelo menos um pouco sobre suas listas - pessoas as quais voc tenta vender. A melhor maneira de obter vendas de outras publicaes estabelecer primeiramente sua prpria lista de nomes de clientes potenciais e ento oferecer livros, relatrios e catlogos de materiais relativos ao assunto em questo.

Apenas testando
Anncios classificados, anncios de espao e ofertas de mala direta so as maneiras de vender informao pelo correio. Desde que voc ainda no tenha entrado nas despesas de massa produzindo seus materiais, voc pode arriscar um pouco no tipo de propaganda que deseja fazer. Voc pode dizer se seus materiais vendero? Coloque anncios de teste, cheque resultados e analise que tipo de desenho ou atrao seria melhor ao seu produto. Ento analise as respostas para o verdadeiro produto. Surgiram muitos envios para reembolso? Voc obteve uma alta porcentagem de pedidos relativos a algum anncio em especial? Para calcular um teste bem sucedido, voc precisa somar a porcentagem de respostas para voc ir em frente, obter lucro e lucrar muito. V em frente sonhe! ACREDITE QUE ISSO ACONTECER e voc ter lucro. Uma das coisas testadas so o preo, o tipo de publicao e a atrao. Anncios bem sucedidos numa publicao podem ser utilizados em outra... Se um anncio parece no funcionar, tire-o fora e tente outra vez. No se desencoraje. Voc precisa de persistncia para continuar testando e colocando anncios que no sejam caros. Pessoas bem sucedidas ganham com maior freqncia porque CONTINUAM NO JOGO.

Colocando anncios classificados


Voc j deu uma olhada em todas as revistas que tratem do mesmo assunto que voc? Escolha o tipo de publicao aos quais os leitores tenham demonstrado os mesmos interesses ligados ao que o seu material oferece. O produto deve ser atraente a centenas de leitores dessas publicaes. Cheque os anncios classificados para materiais similares... Por quanto tempo eles tm permanecido? Esteja preparado para colocar seu anncio por meses seguidos. Com freqncia uma grande figura no traz resultado at o segundo, terceiro ou quarto anncio repetido. Tenha cuidado se estiver tentando uma grande audincia com uma grande distribuio de publicao - seu produto no deve ter uma atrao em massa, sendo que deve custar mais para ser anunciado numa revista de circulao maior. Por outro lado, publicaes locais e

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pequenas possuem somente uma figura limitada para uma informao especializada - a no ser que seja regional. A melhor maneira de se vender informao com uma abordagem em duas etapas (ensinado no manual Como ganhar grandes lucros com pequenos anncios, disponvel em nossa pgina www.seminarios.com.br e no (11) 3061.2698). Poucos itens so comprados diretamente de um pequeno anncio por um preo alto, mas h uma grande resposta para coisas de graa. Coloque um pequeno e barato anncio na seo de classificados da publicao que escolher. O anncio deveria levar ao ponto, acurado ao tipo de informao e instigante. Voc deveria colocar alguns dos benefcios que o leitor receberia, como por exemplo: ganhar dinheiro extra ou aprender um segredo especial. Inclua algumas palavras sobre detalhes de graa ou escreva para informao de graa. Esses anncios, chamados de anncios classificados lideres, constri listas sonoras de clientes potenciais por retornos contnuos e um estabelecimento slido. Se voc colocar diferentes anncios em vrias revistas, abaixo de diferentes ttulos, como pode dizer de onde veio a resposta? Codifique seu endereo. Ele chamado de colocar cdigo no endereo. Voc deveria incluir sempre nome e endereo completos no anncio classificado. No nome da empresa ou na folha de papel do endereo, voc coloca seu cdigo que indica a revista na qual o classificado foi colocado e em que seo. Geralmente as chaves vem em forma de diviso, departamento e um nmero para indicar o ms em que o anncio apareceu. Uma vez que voc receba inquritos e consultas dos classificados, mande sua literatura de venda - uma carta de venda impressa ou brochura. Voc pode ter uma descrio de uma pgina do seu produto que inclua uma forma de fazer pedidos ou pode ser melhor elaborado e produzir um pacote de venda. Mas nessa converso de inquritos e consultas a pedido que voc FAR SEU DINHEIRO.

Anncios de espao
Mesmo que os anncios classificados produzam inquritos e consultas e clientes potenciais por um preo baixo, s vezes voc tem um produto que venderia melhor de outra maneira. Anncios de espao so a melhor maneira de fazer propaganda se voc precisar mostrar o seu produto. Uma pequena linha desenhada de um de seus produtos com um preo razovel e maiores detalhes como informao sobre catlogos grtis iro trazer clientes a longo prazo. Comprar espao nas publicaes no difcil. Voc nem precisa de uma agncia de propaganda para fazer isso por voc. Na verdade, voc pode economizar o custo da agncia estabelecendo a sua prpria dentro de casa. Algumas publicaes oferecem um desconto adicional de 15% para anncios de um pequeno negcio de mala direta. Cheque com a publicao a respeito da lista dos preos e detalhes dos mdulos dos anncios de espao disponveis no jornal.

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Uma correspondncia direta uma maneira muita tentada e geralmente bem sucedida no negcio de mala direta. Mas no tente fazer isso como iniciante - apenas se tiver uma venda certa e puder bancar com as despesas de impresso de um pacote. Cada pacote de mala direta tem uma carta de venda, uma brochura, uma forma de pedido e um envelope de retorno. A carta de venda deve ser pessoal e ter uma tima aparncia. Use um papel timbrado de duas cores. Ela deve discernir as caractersticas de seu produto que atraiam, de preferncia... Ela deve ser colorida, com ilustraes e parecer profissional. A sua prpria lista de clientes potenciais dos lderes classificados a melhor listagem para vender materiais relacionados. Voc tambm pode alugar listas de empresas e pegar etiquetas de colagem pr-endereadas. Mas tenha cuidado para escolher listas relacionadas aos seus materiais. Toda a propaganda de mala direta deve ser testada antes. Um bom teste para um negcio pequeno de duzentos a trezentos pedaos.

Escrevendo uma carta de venda


Se voc planeja vender algo que no escreveu, deveria ser totalmente familiar com o contedo da informao que deseja vender. Leia a respeito ou escute sobre o produto. Por que algum deveria compr-lo? Uma boa cpia do anncio chama a ateno do leitor. Tente algumas frases animadoras at conseguir algum com quem voc se sinta feliz. Aumente a curiosidade do leitor. Qual a essncia do benefcio do seu produto? Faa uma lista das caractersticas e benefcios. Isso mostrar como ganhar dinheiro? Voc ensina algo de novo com isso? O leitor aprender como fazer algo importante? Seja verdadeiro no que voc escrever. No minta para o leitor. No d ao produto as caractersticas ou benefcios que ele no possuir. Quando voc honesto com o cliente, repetir seu negcio novamente e novamente. Converse com o leitor diretamente. Use frases curtas com muitos verbos de ao e faa com que seu leitor seja persuadido a AGIR AGORA, enquanto possui seu escrito em mos. E sempre oferea uma devoluo de dinheiro como garantia. A honestidade da abordagem vai superar todos os seus futuros problemas. Ento preencha os detalhes dos produtos para isso parecer essencial de ser obtido. Esteja certo de incluir uma forma de pedido, tambm como parte da carta ou separadamente.

Voc bem sucedido


A melhor parte quando chegam os cheques e voc cumpre com as promessas anunciadas, mandando informaes. Existem regulamentaes governamentais a respeito do tempo de suas respostas, ento esteja certo de mandar seu pedido dentro de trinta dias de ter recebido o requerimento ou voc deve informar ao cliente a respeito do atraso e oferecer uma devoluo completa. Aqui est como voc deve colocar suas habilidades de organizao a serem testadas. E importante que voc mantenha os inquritos e consultas e pedidos em ordem, sendo que voc tem a certeza de mandar os materiais prprios a cada pedido. Voc deveria investir num carimbo que marcasse o inquritos e consultas ou pedido com a marca recebido e

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um outro carimbo que marcasse a data de chegada e a data com a qual o pedido ou inqurito e consulta foi respondido.

Analisando resultados
Seus anncios esto funcionando? Uma revista melhor do que a outra? Quantos inquritos ou consultas voc tem recebido? Quantos deles se convertem em vendas? Quanto de dinheiro voc est produzindo? Uma maneira fcil de analisar isso manter arquivos apurados das respostas. Voc pode determinar se quer manter os anncios classificados ou se precisa mudar sua carta de venda. Para controlar seus resultados voc pode usar, anotar tudo numa forma detalhada. Voc deveria ter uma pgina separada para cada anncio que colocar ou para cada chave. No topo da folha deve ter a seguinte informao: o nome da publicao, a matria nmero ou data, a data em que a matria foi colocada venda, o endereo chave, o tamanho e custo do anncio, o anncio que voc usou, o preo do produto e o produto em si. As colunas de papel gravado devem ser divididas em duas categorias: inquritos ou consultas que vieram dos classificados e pedidos colocados a partir da literatura de venda em resposta aos inquritos ou consultas. No lado esquerdo, numere consecutivamente numa coluna vertical. Estes nmeros indicam o nmero dos inquritos ou consultas que voc recebeu ao seu classificado ou pedidos vindos da literatura de venda. Os tpicos abaixo dos inquritos ou consultas so data recebida, nmero recebido e o pagamento total. Os tpicos abaixo de pedidos devem ser: nmero de pedidos recebido, dinheiro total, vendas vista e dinheiro total pelas vendas vista. Ao invs de decidir se o seu classificados foi um bom investimento, voc pode determinar a quota por inqurito ou consulta, dividindo o nmero de inquritos ou consultas pelo custo total por anncio classificado. Compare trs meses equivalentes aos classificados e compare os resultados totais aos anncios de outra revista. Qual deles providenciou o maior nmero de respostas? Vendas e lucros so mais importantes. Quantos pedidos voc tem recebido? Voc pode achar o custo de anncio por pedido primeiramente adicionando o custo da literatura de venda ao custo do anncio. Ento divida o nmero total de pedidos dentro daquela soma. Para somar o quanto de lucro puro voc possui, simplesmente pegue o dinheiro total das vendas vista, subtraia o custo de seu produto por pedido e o custo de envio e entrega, subtraia o custo de envio da literatura de venda por pedido e o custo do anncio. Mesmo que os seus lucros e gastos sejam equivalentes nas primeiras semanas do seu negcio VOC ESTAR NO CAMINHO. O tesouro de vender informaes no para ser pego de primeira. Ele construdo perseverantemente de pouquinho em pouquinho at trazer uma grande entrada de dinheiro.

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Imprimindo seus relatrios


Os anncios de teste funcionaram e voc obteve mais pedidos do que imaginava. O que fazer? Talvez voc tenha somente algum material de fotocpia para ver se ele estaria em demanda, ou ento, voc preparou alguns outros produtos. Agora voc produz em massa. No entanto, no seja muito precipitado. Calcule com cuidado a quantidade de retornos e a possvel demanda. Quando tiver um item de sucesso, ser o momento de ir datilografando e imprimindo. Datilgrafos locais podem lhe advertir a respeito do estilo, tamanho e tipo da sua matria a ser impressa. Discuta isso inteiramente e tenha certeza de saber exatamente a estimativa dos custos - isso pode ser espantosamente caro. Pronto para ir impresso. Compare preos. Pegue pelo menos trs pontos comparativos das impressoras e esteja certo de dar uma boa olhada ao trabalho que eles fazem. O tipo limpo, bem alinhado no papel. Nada deformado? Esto todos claros naquilo que esperam? Ento pode comear!

Quais so as leis?
O negcio de venda de informao encorajado pelo governo, mas existem regras e regulamentos a respeito da conduta prpria na maneira de fazer negcios. O aspecto mais relevante pelo qual as autoridades procuram a fraude, ento voc deve ter cuidado para anunciar somente aquilo que voc estiver realmente vendendo. Mesmo que a maioria dos anncios realcem os benefcios e bons aspectos dos produtos, esteja certo de no enganar o comprador de maneira alguma. Voc pode usar testemunhas numa cpia adicional e literatura de venda. Na verdade, elas so uma maneira excelente de se vender. Se voc possuir um produto genuno para vender, use uma abordagem de venda honesta e pague seus impostos. Voc nunca ter problema com a lei.

O que fazer com todo esse dinheiro?


Mesmo que voc nunca tenha feito contabilidade, voc pode manter registros apurados para si mesmo e para o governo. Faa uma listagem de todas as despesas relativas ao negcio. Cuidadosamente anote a data, a quantidade exata, o tipo de aquisio (como selos, fotocpias, etc.) e o lugar da aquisio. MANTENHA TODOS OS RECIBOS. Coloqueos em ordem e clipe-os a uma pgina. Quando tiver um nmero grande de clientela, pode organizar os recibos de acordo com o vendedor. Faa uma listagem de todas as entradas de dinheiro. Voc ser responsvel e pode ser chamado. Numa pgina ou coluna separada, anote cada cheque ou dinheiro relativos aos pedidos que receber, a origem e data do cheque. Use uma conta de negcios separada para todas as transaes de negcios. Isso torna tudo mais claro e simples para que voc analise seu lucro e mantenha registros separados de suas contas pessoais.

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Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. Nenhuma parte desta obra pode ser copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.

Criando um negcio repetitivo


Uma vez que voc tenha um negcio de sucesso com um monte de pedidos chegando, no tente expandir muito rpido. Escolha cuidadosamente um ou mais produtos para adicionar ao seu negcio e passe por todas as etapas de teste. Mesmo que voc se sinta muito bem a respeito das respostas as suas primeiras aventuras, nunca ponha um lucro de volta em maiores propagandas caras ou numa impresso mais elaborada. Mantenha algum lucro, pelo menos um pouco por vez. No muito bom ter o seu prprio negcio? realmente! Voc no gastou muito tempo, nem dinheiro. Na verdade, seu pequeno investimento j deve ter duplicado ou at mesmo triplicado. Se voc quiser alcanar tudo aquilo com o que sempre sonhou, v em frente comece. Agora! Se voc precisar de um conselho jurdico especializado nesse assunto, o servio de um profissional recomendado.

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