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A MOTIVAO EMPREENDEDORA E AS TEORIAS CLSSICAS DA MOTIVAO

Raul Ribas Resumo Muito embora, na ltima metade do sculo XX se observou um expressivo desenvolvimento das Teorias da Motivao e sua consistente aplicao no ambiente empresarial, pouco se evoluiu em estudar sua aplicao para explicar a motivao para a ao de empreender. O objetivo deste artigo complementar esta lacuna e estabelecer uma relao entre ambas s situaes, de modo que se possa validar a aplicao destas teorias, ainda que preliminarmente, para este tipo de iniciativa. A metodologia utilizada na sua elaborao foi, inicialmente, alcanar-se uma rpida compreenso dos principais conceitos das Teorias Clssicas da Motivao pertinentes a esta anlise. Na sequncia, foram apuradas as impresses de autores especialistas no tema empreendedorismo, sobre o que motiva o indivduo a realizar uma ao de empreender, utilizando como enfoque a percepo de recompensa, do risco e do sucesso, ao longo de sua trajetria como empreendedor. Finalmente, realizou-se uma comparao entre ambas as abordagens, o que permitiu concluir-se por existir uma relao consistente diante da aplicao das Teorias Clssicas da Motivao, tambm para explicar a motivao de Ser Empreendedor, desde que realizas as adequaes pertinentes. Palavras-chave: Motivao; Teorias Clssicas da Motivao; Motivao Empreendedora. Abstract Although in the latter half of the twentieth century it was observed a significant development of theories of motivation, and its consistent application in the business environment, little progress was obtained with its application to explain the motivation to undertake. The purpose of this article is to complement this gap, and establish a relationship between the two situations; so that, it is possible to validate the application of these theories, for the entrepreneur initiative. The methodology used in its development was initially to achieve a rapid understanding of key concepts for classical theories of motivation, relevant to this analysis. Following, several entrepreneurship expert authors were consulted about what motivates someone to join in an entrepreneurship adventure, using as focus the perception of

reward, risk and success. Finally, a comparison was made between both approaches. Such process concluded that there is a consistent application of classical theories of motivation, to also explain the motivation of "Be Enterprising". Keyword: Motivation; Classical Theories of Motivation; Entrepreneurial Motivation.

INTRODUO
Se est a nosso alcance fazer, tambm est no fazer (Aristteles).

Desde a antiguidade busca-se compreender o que motiva a ao do homem na sua relao com a natureza, com seu semelhante e com a sociedade de que este participa. A partir do sculo XX, o enfoque sociolgico desta abordagem foi acompanhado por sua aplicao no campo empresarial, inicialmente com o objetivo de se compreender e resolver as divergncias existentes, entre os interesses dos que detinham os meios de produo, com aqueles que para estes vendiam seu trabalho para realiz-la. Uma primeira soluo para este impasse, foi fazer convergir ambos os objetivos para uma soluo comum. Naquela oportunidade, utilizar as tcnicas motivacionais para aumentar a produtividade e dividir os ganhos. Ao longo do sculo XX estas teorias evoluram de maneira consistente para conciliar estes interesses em objetivos comuns, com elevado efeito sinrgico para as organizaes. Porm, no possvel se estabelecer uma mesma consistncia na aplicao destas teorias para compreenso da ao de empreender. Isto se d porque a motivao para empreender se prende a uma percepo central da relao Risco x Recompensa diferente do que ocorre na gesto empresarial. Esta diferena se observa, principalmente, medida que a percepo de sucesso para o empreendedor se d em uma escala evolutiva da satisfao de suas necessidades de vida, que transcende aos seus objetivos meramente empresarias para alcanar at a sua realizao pessoal. Este processo ocorre de maneira dinmica e progressiva, ascendente e descendente, de maneira que, a motivao para se alcanar o estgio seguinte, pressupe-se um inconformismo em situar-se no padro de vida empresarial existente no estgio presente. A maioria dos autores especialistas em empreendedorismo trata a motivao para empreender com base no comportamento do empreendedor frente sua percepo da relao recompensa, risco e sucesso, utilizando como metodologia suas observaes pessoais ou com informaes obtidas em estudos estruturados com base na impresso destes empreendedores, sem levar em conta um embasamento nas Teorias da Motivao para realizar esta anlise, o que se constitui no objetivo deste estudo.

1.0 O QUE MOTIVA AO DO HOMEM AO LONGO DA HISTRIA "O problema que, se voc no arrisca nada, o risco ainda maior" (Erica Jong) No diferente de outros animais, o que fez motivar a ao do homem, desde o incio de sua existncia, foi prpria necessidade de sobrevivncia. O homem destacou-se daqueles, sobretudo, na eficcia desta ao, no momento em que a sua imaginao lhe permitiu inventar, atravs da combinao de recursos da natureza (metais, fogo etc.), condies instrumentais (armas, proteo etc.) para sobrepujar as demais espcies coexistentes. Alm destas condies instrumentais, a percepo de que a unio de esforos produziria melhores condies para explorar a natureza e as outras espcies (agricultura, criao de animais etc.), motivou a ao do homem para se unir com o mais prximo, em grupos de interesses assemelhados, criando diferentes etnias. Cada etnia representava uma razo na sua prevalncia sobre as demais, animadas 1 por uma crena em deuses que justificavam e davam suporte s suas aes. A motivao, nesta oportunidade, se dava atravs da causa de dominao e explorao do semelhante (porm no igual, por no pertencer mesma etnia), e da posse dos seus bens materiais. Ao dominador, a causa da ao servia para manter-se no poder. Aos dominados (perderam sua liberdade e seus bens) e desanimados (perderam sua alma, pois seus deuses foram derrotados), a causa da ao era por coao. Assim, ocorreu na Antigidade por, pelo menos, cinco mil anos, com os Egpcios, os Assrios, os Medos, os Persas, os Gregos e os Romanos. Na Idade Mdia a ao foi motivada, sobretudo, pela religio, porm, com reflexos diferentes em cada regio. Para os povos do oriente, a religio motivou causa expansionista da Guerra Santa do Isl, pois a ao deveria estar direcionada expanso daqueles ideais no Ocidente. Na Europa catlica, a religio desmotivou a preocupao com a posse de bens materiais, pois a ao deveria ser direcionada para a vida futura. Para os expatriados protestantes, a religio motivou exatamente a posse destes bens, pois o sucesso material evidenciava a beno de Deus. Na seqncia, o renascimento deu causa individualidade, ao passo que motivou a ao para ideais de liberdade (Iluminismo), para a identidade nacionalista (Absolutismo) e para a prosperidade material (Mercantilismo). No final do sculo XX, com a revoluo industrial e a criao das empresas, passaram coexistir, em um mesmo espao fsico, dois interesses conflitantes. O dos proprietrios, que possuam os meios de produo e estavam interessados no lucro que os mesmos poderiam
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A expresso animar aqui empregada como motivao no material, mas, da alma (do latim anma)

lhes proporcionar. O dos empregados, que vendiam o seu trabalho para realizar a produo e estavam interessados no rendimento que este trabalho poderia lhes proporcionar2. Uma maneira de conciliar estes interesses foi fixar um objetivo em comum aumentar a produtividade3 e partilhar os ganhos obtidos com o mesmo. Esta foi o princpio lgico que orientou as primeiras Teorias da Motivao aplicadas no campo empresarial. No incio do sculo XX, Frederick Taylor (1856 1915) com a Escola de Administrao Cientfica, preconizou o que seria, no futuro, um dos vetores das teorias da motivao o enfoque mecanicista pelo qual, a motivao se dava por fatores extrnsecos que levavam o indivduo a se interessar mais pelo seu trabalho e produzir melhores resultados. No caso de Taylor, maior produo corresponderia necessariamente maior remunerao, por parte do trabalhador e esta seria o seu principal fator de motivao. O pensamento mecanicista prevaleceu, at a experincia de Hawthorne, realizada em 1927, em uma fbrica da Western Eletric Company, coordenada por Elton Mayo (1880 1949). Deste estudo resultou que a motivao para produo no se situava apenas no plano material, mas tambm no relacionamento das pessoas em grupos de trabalho e, na influncia destes grupos sobre aspectos emocionais no planejados e irracionais do comportamento humano, que mereceriam ateno especial da ento criada Escola das Relaes Humanas. Este aspecto levaria a construo de um outro vetor para as teorias da motivao o enfoque humanista, pelo qual a motivao se daria, tambm, no plano intrnseco de cada indivduo, na medida que proporcionasse a possibilidade da sua realizao pessoal. Comparando-se ambos os vetores mecanista e humanista foram observadas as diferenas apresentadas no Quadro 1, sobre o comportamento do indivduo frente a ambos os estmulos e os resultados em termos de aumento de produtividade para as empresas.
Aspecto nfase do Processo Foco da Motivao Tratamento do Trabalhador Recompensa Enfoque Mecanista nfase no trabalho (racionalizao). Enfoque Humanista nfase no trabalhador (relacionamento).

Eficincia do trabalhador para aumentar Fatores sociais e psicolgicos tambm a produtividade. Cada trabalhador tratado na sua influenciam a produtividade. O trabalhador tratado como membro

individualidade. participante de um grupo Recompensa ou punio individual pelo Recompensa coletiva pelos resultados que foi produzido alcanados pelo grupo

O conflito de interesses se d, inicialmente, porque, do ponto de vista financeiro, quanto maior o rendimento do trabalhador, menor o lucro do empresrio. 3 O conceito de produtividade est associado eficincia no uso dos recursos disponveis: ou seja, se produzir mais sadas (produo) com menos entrada de recursos (equipamentos, mo de obra, materiais).

necessidades materiais do trabalhador Quadro 1: Diferenas entre os enfoques Mecanista e Humanista Fonte: O Autor

Fator de Motivao

Motivao pela (in) satisfao das

Motivao pela melhora da condio social do indivduo

Neste contexto, surgiram as Teorias da Motivao aplicadas s organizaes que, se de incio buscavam conciliar estes interesses conflitantes, depois se mostraram possuir um elevado potencial sinrgico, de modo proporcionar ganhos para ambas as partes interessadas. 2.0 TEORIAS DA MOTIVAO
O que no vale a pena fazer no vale a pena fazer bem feito (Maslow).

Uma melhor compreenso sobre as Teorias da Motivao ser til para a reflexo sobre o que motiva ao de empreender. Para tanto, foram selecionadas algumas destas teorias e agrupadas segundo dois enfoques distintos Objetivos e Necessidades. Porm, deve-se manter a perspectiva que, estes enfoques, interagem simultaneamente no indivduo. Ou seja, as diferentes Teorias da Motivao no se anulam umas s outras, pelo contrrio, se complementam (BERGANIMI, 1997, apud FERREIRA et al., 2011). 2.1 Enfoque Baseado em Objetivos Para Robbins (2002), a motivao o processo responsvel pela intensidade, direo e persistncia dos esforos de uma pessoa para o alcance de determinada meta. Sob este enfoque, a motivao ocorre em funo do comportamento do individuo frente a estmulos externos. Ou seja, a motivao ocorre em funo de objetivos que o indivduo persegue contingencialmente. Para um melhor esclarecimento deste enfoque, sero discutidas trs teorias da motivao: Teoria X e Teoria Y de McGregor (1960); Teoria da Expectativa de Victor H. Vroom (1997); e Teoria da Fixao de Objetivos de Edwin Locke (1960). 2.1.1 Teoria X e Teoria Y de McGregor (1960) Para Matsuoka (1999), a proposio de McGregor, corresponde a uma tentativa de sntese entre a dicotomia que dominou a evoluo das Teorias da Motivao baseadas na viso Mecanicista e Humanista, at a dcada de 1960. Sustenta que poderia haver uma abordagem em que se pudesse aplicaar ambas as teorias pela direo organizao, desde que fossem levados em conta as caractersticas do trabalhador e os estmulos que se deveriam proporcionar para elevar sua motivao e, por consequncia, a sua produtividade.

Segundo a teoria X (Administrao Cientfica), os trabalhadores se comportam de maneira preguiosa, limitada e resistentes mudana. A motivao se d por prmio ou punio. O papel do lder comandar - dizer o que tem que ser feito - depois remunerar, ou punir o trabalhador. Segundo a Teoria Y (Relaes Humanas), para os trabalhadores o trabalho natural, so motivados por objetivos comuns e flexveis mudana. Nesta situao a motivao se d pela unio do grupo em torno do compartilhamento de objetivos. O papel do lder coordenar e motivar a todos em torno de um propsito comum da empresa. Para McGregor, no h um modo certo ou errado de agir, mas, mais eficaz, em funo do padro de comportamento do trabalhador. Surge ento o aspecto da liderana na motivao, que ir definir qual a estratgia de motivao adotar em funo deste padro de comportamento. 2.1.2 Teoria da Fixao de Objetivos de Edwin Locke (1960) Segundo Galindo et al. (2011.), a Teoria de Locke (1960), parte do princpio de que a motivao ocorre na medida em que as pessoas concentram seus esforos, pensamentos e interesses para atingir a um determinado objetivo. Neste sentido, para provocar a motivao, os objetivos devem obedecer os seguintes critrios: - Ser aceitvel: fazer sentido e no ser contra valores pessoais; - Ser compartilhado: criar comprometimento com as metas fixadas pelos outros; - Ser desafiador: proporcionar desafio, porm ser factvel de serem alcanados; - Ser mensurvel: especificar o que, quanto e quando se quer atingir. Pela Teoria da Fixao de Objetivos, o funcionrio motivado aquele que se empenha em atingir seus objetivos. Estes devem ser definidos pelos lderes de modo a tornarem-se compatveis com os demais interesses da organizao. 2.1.3 Teoria da Expectativa de Victor H. Vroom (1997) Segundo Robbins (2002) a Teoria de Vroom, supe que o interesse do indivduo resulta de uma combinao entre escolhas afetivas, vontade e a expectativa que cada um possui. Como consequncia a motivao depende de trs fatores: - A Expectncia, que corresponde ao que o indivduo julga ser capaz fazer aps realizar um esforo;

- A Instrumentalidade, que a percepo de que o trabalho executado permite atingir o objetivo esperado; - A Valncia, que expressa na relao entre o objetivo atingido e o grau de sua relevncia para o indivduo. Pela Teoria da Expectativa o funcionrio estar motivado, se o esforo realizado trouxer uma boa avaliao e esta resultar em recompensas organizacionais que, por sua vez, atendero s suas metas pessoais. O Enfoque Baseado em Objetivos sempre ser til na orientao da liderana, na medida em que permite conseguir que seus colaboradores trabalhem motivados para alcanar resultados de interesse comum. Em sntese, este processo se d atravs das seguintes etapas: Despertar a iniciativa Direcionar para o objetivo Fixar metas para o objetivo Recompensar por ter alcanado o objetivo. Porm, no se pode deixar de observar que o Enfoque da Motivao Baseada por Objetivos, pressupe um estmulo externo (papel da liderana) e cintico (contingencial aos interesses da empresa), que transcendem a iniciativa do indivduo. 2.2 Enfoque Baseado nas Necessidades Para Archer (1997), um fator motivador mais do que um simples objetivo, algo que satisfaz a uma necessidade. Segundo este enfoque a motivao ocorre em funo da satisfao das necessidades internas de cada indivduo, que cada pessoa persegue de maneira evolutiva. Para um melhor esclarecimento deste enfoque, sero discutidas trs teorias da motivao: Teoria da Hierarquia de Necessidades de Abraham Maslow (1963), Teoria dos Fatores Motivadores de Frederick Herzberg (1959) e a Teoria da Necessidade de Realizao de David McClelland (1961). 2.2.1 Teoria da Hierarquia de Necessidades de Abraham Maslow (1963) Segundo Matsuoka (1999), Maslow props a Teoria da Hierarquia de Necessidades com foco em aspectos psicolgicos, postulando um dinamismo pelo qual a motivao surge por um impulso motivacional ascendente, ou seja, o indivduo somente est motivado a subir na escala de necessidades, aps ter satisfeito seus nveis inferiores. O mesmo ocorre no sentido inverso, caso uma necessidade primria deixe de ser satisfeita. Para tanto, estabeleceu uma hierarquia para representar estas necessidades obedecendo a seguinte sequncia ascendente:

- Necessidades Fisiolgicas: necessidade de alimentao, descanso e proteo contra os elementos agressivos da natureza; - Necessidade de Segurana: proteo contra possveis privaes do que j foi obtido com o primeiro grupo e frente aos perigos do meio natural e social em que vive; - Necessidades Sociais: dar e receber afeto, e sentir-se aceito pelos outros; - Necessidade de Autoestima: estima pessoal pela confiana em si mesmo, no conhecimento que possui e na sua competncia profissional, e estima por parte dos outros, pelo reconhecimento de suas qualidades pessoais; - Necessidade de Autorrealizao: realizao pessoal pela utilizao de toda sua potencialidade. A teoria de Maslow deu origem a um novo conceito importante estabeleceu uma dinmica motivacional para o estudo da motivao nas empresas. 2.2.2 Teoria dos Fatores Motivadores de Frederick Herzberg (1959) Herzberg (1997) desenvolveu a Teoria dos Fatores Motivadores, fazendo distino entre fatores desmotivadores e motivadores do indivduo no trabalho. - Fatores Higinicos: fatores extrnsecos que provocam a desmotivao pela falta de atendimento s necessidades primrias do trabalhador (salrio, condies de trabalho, relaes interpessoais com a chefia etc.); - Fatores Motivadores: fatores intrnsecos que promovem a motivao, pela ao destes fatores na satisfao das necessidades superiores do trabalhador (realizao pessoal, reconhecimento, possibilidade de promoo etc.). Para o autor, a inexistncia de fatores de higiene no leva motivao, mas remove as causas de insatisfao. S com a presena de fatores motivadores, desde que existam os primeiros, que se pode gerar a motivao no trabalho. 2.2.3 Teoria da Necessidade de Realizao de David McClelland (1961) David McClelland (1997) desenvolveu a Teoria da Necessidade de Realizao, pela qual, assume uma representao social do indivduo como um agente autnomo e nico responsvel pelo seu sucesso ou seu fracasso. Portanto, sua motivao est ligada ao impulso de obter sucesso nas atividades desenvolvidas, mais pela sua realizao pessoal (intrnseca), do que pelo recebimento de recompensas externas (extrnseca). Neste sentido, ele fixa suas prprias metas de desempenho, progressivamente, como um estmulo, e se realiza ao atingilas.

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Para comprovar esta teoria, McClelland desenvolveu um mtodo que media a intensidade da preocupao de uma pessoa com sua realizao, denominado de n Realizao (necessidade de realizao). Posteriormente, essa medida foi reconhecida e generalizada para outros motivos, no apenas de necessidade de realizao, como a concretizao de algo, mas tambm como a necessidade de afiliao e necessidade de poder. O Enfoque Baseado em Necessidades apresenta uma caracterstica dinmica para a motivao do trabalhador. A motivao direcionada pelas suas prprias necessidades e, de certa maneira, independe de estmulos externos permanentemente exercidos pelo Lder. Esta caracterstica ser particularmente til para compreenso da motivao para ao de empreender. 2.3 Combinao do Enfoque por Objetivo e Enfoque por Necessidades Conforme discutido anteriormente, as Teorias da Motivao no se excluem, mas se complementam. Neste sentido, para compreenso da motivao para ser empreendedor, foram selecionadas as teorias de Herzberg, Maslow e McLelland, para compor um quadro de referncia para realizar esta anlise. Estas consideraes so resumidas na Figura 1, que leva em conta em um contnuo, uma combinao possvel destas teorias descritas anteriormente. Procura associar as necessidades fisiolgicas e de segurana da Teoria das Necessidades de Maslow, com os fatores higinicos de Herzberg, e ainda com os estmulos para alcanar o poder de McLelland. No outro lado, so associadas s necessidades de autoestima e realizao de Maslow, com os fatores motivadores de Herzberg e os impulsos para realizao de McLelland. Esta relao ser utilizada para construir uma teoria para a motivao empreendedora descrita na sequncia.

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Figura 1: Teorias clssicas da motivao Fonte: O Autor

3.0 MOTIVAO PARA SER EMPREENDEDOR


Por que se tornar um empreendedor? Ora, porque melhor ser cabea de sardinha do que rabo de tubaro (Dolabela).

Na dcada de 1920, foi publicada A tica Protestante e o Esprito do Capitalismo de Max Weber, constituindo-se em uma das primeiras reflexes sobre a motivao para a ao de empreender. Nesta obra, Weber destaca a diferena entre catlicos e calvinistas, sob a tica da vida profissional, e os motivos que levaram a presena destes ltimos em lugar de destaque na economia, buscando compreender as razes desta diferena, tendo fundamentado sua anlise do ponto de vista asctico, com origem na Idade Mdia. Para Weber (2004), o (ento) novo capitalismo estava centrado no aproveitamento das oportunidades de crescimento e de lucro, e o perfil do empresrio se caracterizava pela sobriedade, constncia e sagacidade, inteiramente devotado s causas profissionais: Um homem com viso e princpios burgueses. Esta concepo do ser humano de ganhar dinheiro por vocao repugnava a sensibilidade moral da poca. Surgiu ento a questo: De que crculo de ideias originou-se, pois, a incluso de uma atividade voltada puramente para o ganho, a qual o indivduo se sentia vinculado pelo dever? A resposta a esta concepo est na vocao do ser humano que, segundo a ideia de profisso

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do protestantismo asctico, o homem abenoado por Deus aquele que tem sucesso no trabalho. Portanto, segundo a tica protestante, uma vida profissional bem sucedida uma vocao divina. Para alcan-la, necessria uma busca por resultados santificados pelas obras, obtidos por uma racionalizao da vida profissional e suportados por uma disciplina rgida para cumprir este programa. H necessidade de uma constante reflexo para se acompanhar o que est acontecendo: Eu possuo uma conduta de vida tica metodicamente racionalizada? Da a necessidade permanente da prova para se evitar o risco de retorno ao estado natural pecaminoso e, esta prova, o sucesso. Nesta concepo, o sucesso representa o acmulo de capital, rendimento do capital, reinvestimento do capital e crescimento da riqueza. Diferente, portanto, da concepo catlica, na origem asctica do protestantismo, o indivduo possui no dever a sua vocao e, a prova de estar cumprindo este dever estaria representada na sua capacidade de realizao. Nisto est a sua motivao para empreender. Alm destes fatores ascticos, a reflexo de alguns autores especializados no tema empreendedorismo, ser til para complementar esta reflexo sobre a motivao para a ao de empreender. 3.1 Fatores que Motivam Ao Empreendedora A motivao empreendedora a motivao para correr o risco de realizar uma ao de empreender associada a uma recompensa, segundo a percepo de sucesso do empreendedor. Conforme o Relatrio GEM IBPQ (2010), esta motivao pode se dar por dois fatores primrios, que determinam a origem da deciso de empreender: - Empreendedores por necessidade: so pessoas que perderam o emprego, ou no possuam emprego, e tiveram que abrir um negcio, como alternativa de ocupao e renda para a sobrevivncia; - Empreendedores por oportunidade: so pessoas atentas a novas oportunidades de negcio, que querem ser independentes na sua forma de sobreviver e existir. Alm destas causas primrias, outros fatores so comumente descritos por autores que tratam do tema empreendedorismo como razes para se iniciar um empreendimento, aqui relacionados com a recompensa, percepo de sucesso e risco. Os autores que tratam desta motivao como recompensa, no se limitam a fatores meramente financeiros, mas tambm existenciais, que fazem parte das aspiraes pessoais de cada empreendedor.

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Para Salim (2004) a deciso de abrir o prprio negcio, muitas vezes, vai amadurecendo, a partir de acontecimentos pessoais e circunstanciais que resultam na abertura da empresa quer por sua iniciativa ou por acontecimentos que a obrigam a tal:
O vrus do empreendedorismo comea a atuar quando a pessoa pensa em como seria a sua vida a partir da perspectiva de ter o poder de decidir os caminhos por onde o negcio que ser conduzido deve seguir, quando se almeja a autonomia que a gesto do prprio negcio traz. Entretanto, muitos empreendedores desejam coisas diferentes do seu empreendimento. Alguns desejam optar por negcios de enorme sucesso que os faam ficar ricos, outros querem que seu negcio permita uma vida diferente, com mais autonomia e prazer (SALIM, 2004, p. 2.)

Para Degan (2009), as causas que levam um empreendedor a iniciar seu negcio so uma ponderao dos motivos abaixo, acrescidos de razes particulares: - Vontade de ganhar dinheiro, mais do que seria possvel na condio de empregado; - Desejo de sair da rotina do emprego e levar suas prprias ideias; - Vontade de determinar seu futuro e no dar satisfao a ningum sobre seus atos; - Necessidade de provar a si e a outros que capaz de realizar um empreendimento; - Desejo de desenvolver algo que traga reconhecimento e benefcios, no s para si, mas para a sociedade. Outro fator a ser considerado como motivador a percepo do empreendedor com relao ao sucesso. Longenecker (2007) considera que, pessoas diferentes, procuram diferentes tipos de recompensas, ou uma combinao delas. Os mais presentes so: - Ganhar dinheiro atravs de lucro e no de um salrio; - Ser o prprio chefe e conquistar a sua independncia; - Fugir de uma situao indesejvel conquistando a sua liberdade para ser e estar; - Usufruir de uma vida com a sua concepo de satisfao pessoal; - Contribuir para a comunidade e alcanar sua realizao pessoal. Para Dolabela (2009), os empreendedores possuem o seu prprio critrio de sucesso. Pode-se afirmar que os empreendedores dividem-se igualmente em dois grupos:
Aqueles para os quais o sucesso definido pela sociedade (objetivo) e aqueles que tm uma noo interna do sucesso (subjetivo). No h nenhum estudo que diga que uma ou outra categoria tenha maior sucesso. Mas

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aqueles que tm uma noo interna do sucesso possuem mais facilidade de alcanar a autorealizao. Quanto mais alto for o nvel cultural, mais frequente se torna o estabelecimento de padres internos de sucesso. (DOLABELA, 1999, p.46).

Esta concepo pode ser observada em estudo realizado por Gomes e Balestra (2005) sobre a motivao de empreender na atividade de fabricao de bolos artesanais e por encomenda4. Este estudo concluiu que os fabricantes de bolos artesanais definiam o sucesso com o alcance das seguintes metas: a preocupao em satisfazer s necessidades individuais e o reconhecimento de seus clientes, bem como a busca de sua prpria realizao pessoal. Para as doceiras que fabricavam bolos por encomenda, o sucesso estava relacionado diretamente com o retorno financeiro satisfatrio para sua sobrevivncia. As empreendedoras de bolos artesanais desfrutavam de uma percepo de sucesso maior do que as empreendedoras de bolos por encomenda. Obtinham, ainda, um retorno financeiro maior, muito embora este no fosse o primeiro alvo destas empreendedoras. H ainda duas outras condies que iro determinar a disposio para empreender associadas ao risco: uma relacionada ao grau de conhecimento adquirido ao longo da experincia profissional, e outra, relativa ao grau de responsabilidade que este acumula em sua vida. Pela primeira (grau de conhecimento), existem fatores que atuam como motivador para se iniciar um empreendimento como um desafio: A autoconfiana do potencial empreendedor, funo direta de seu conhecimento no domnio sobre as tarefas necessrias para desenvolver o negcio e sua experincia gerencial (DEGAN, 2009, p.19). Pela segunda, (grau de responsabilidade) o progresso na carreira, o aumento das responsabilidades familiares, as obrigaes financeiras que se sucedem representam um fator desmotivador para esta iniciativa: Torna-se aterrorizante para estas pessoas terem que abrir mo da estabilidade de um emprego para submeterem-se a um revs num negcio prprio (DEGAN, 2009, p.20). Degan (1989) considera que h um perodo de livre escolha, nele o indivduo se sente seguro diante da competncia profissional adquirida, e ainda no possui a responsabilidade pelo envolvimento com outras atividades e responsabilidades que o
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Conforme apurado neste estudo, as fabricantes de bolos artesanais faziam os bolos de acordo com a situao idealizada pelo cliente. Atravs de treinamento e material de cobertura prprio, conseguiam refletir no bolo a situao criada pelo cliente - cada bolo era uma histria e uma produo independente. As fabricantes de bolo por encomenda possuam uma relao de bolos, doces e salgados padro, que eram produzidos por lote, de acordo com os pedidos recebidos, em um sistema que envolvia a famlia inteira.

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impediriam de recomear. Situa este perodo de livre escolha em uma faixa de idade que varia entre 28 a 35 anos, em consonncia com a pesquisa GEM IBQ (2010), apresentada anteriormente, que aponta esta faixa etria com a maior participao de indivduos (31,7%) na iniciativa de empreender. 3.2 Fatores de Motivao Empreendedora e as Teorias Clssicas de Motivao A Figura 2 fornece uma anlise dos Fatores de Motivao Empreendedora descritos anteriormente aplicados ao quadro resumo das Teorias de Motivao apresentado na Figura 1, cuja comparao descrita na sequncia.

Figura 2: Fatores de Motivao Empreendedora aplicados s Teorias de Motivao Clssicas Fonte: O Autor

Numa primeira aproximao, ambas as situaes apresentadas nesta figura, ao invs de excludentes, esto dispostas em um contnuo. Neste contnuo, de um lado, so apresentados os fatores motivadores extrnsecos de Herzberg, associados motivao de se empreender pela necessidade. No outro lado, esto os fatores motivadores intrnsecos de Herzberg, desta vez associados com a motivao de se empreender pela oportunidade. A hierarquia de necessidades de Maslow est representada sob a perspectiva da motivao empreendedora, renomeada com as razes para se criar uma empresa segundo a tica do empreendedor (ter o que comer, ficar rico, ser independente, criar algo exclusivo seu e para escrever a sua prpria histria). Finalmente, a motivao pela Necessidade de Realizao de McClelland, relacionada com o comportamento do empreendedor, como impulso para realizar meios para sobrevivncia, ou estmulo para realizao pessoal.

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CONCLUSO
A motivao um dos temas mais abordados, porm um dos menos compreendidos do comportamento organizacional (Vries)... ainda bem, porque se algum dominasse a motivao, tambm dominaria o mundo.

O enfoque contnuo e progressivo apresentado anteriormente pertinente ao relato realizado por Marcovitch (2005; 2006), que trata da trajetria de dezesseis pioneiros empreendedores do Brasil, que marcaram a histria do desenvolvimento empresarial no pas. No relato destes empreendedores, a ao de empreender foi iniciada pelo impulso do indivduo para realizar a sua prpria sobrevivncia, at tornar-se objeto de sua realizao pessoal. Nota-se a maleabilidade deste processo, com relao ao objeto de realizao por parte destes indivduos, que se transforma de simples obteno de meios para sobrevivncia, at se alcanar a necessidade de associao e aumento do poder e influncia. A maleabilidade suposta neste contnuo de aspiraes, pode ser comprovada com a experincia do autor deste artigo que, ao longo de doze anos como diretor de entidade patronal ligada Federao das Indstrias do Estado de So Paulo (FIESP), teve oportunidade de acompanhar o desenvolvimento de vrios empreendedores. Foi interessante observar que, neste convvio (talvez no de maior intimidade), a maioria destes empreendedores se orgulhava do trajeto percorrido entre a subsistncia e a autorrealizao e, em como se preocupavam em transmitir as experincias que tiveram nos tempos difceis desde o incio de sua trajetria, e tambm, como estas experincias serviram de referncia para seu padro de conduta como empresrio. Outra constatao foi a elevada participao destes empreendedores bem sucedidos nos cargos de direo dos sindicatos, associaes e da prpria federao, empenhados na construo de uma nova realidade econmica para o pas (na Figura 2 a sequncia ascendente: reconhecimento social, autoestima e autorrealizao). A recproca tambm era verdadeira nesta maleabilidade. O empreendedor que, por desventura, se encontrasse em dificuldade, costumava se afastar do convvio pblico dos demais, interiorizava-se em seus problemas, mesmo que pudesse contar com a compreenso e ajuda dos colegas, percorrendo o sentido inverso daqueles que ascenderam na vida empresarial (na Figura 2 a sequncia descendente: afastamento social, busca pela segurana e sobrevivncia). Sendo assim, a mobilidade descrita anteriormente a aspirao circunstancial na vida do empreendedor. Isto pode explicar a dificuldade em se estabelecer um padro de referncias

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nico para as caractersticas e comportamentos que definam empreendedores de sucesso, exatamente porque esta medida de carter mutvel e situacional na vida de cada indivduo. Porm, fica clara a correspondncia na aplicao das Teorias Clssicas da Motivao desenvolvidas para explicar a motivao para empreender. Do ponto de vista do Enfoque Baseado nas Necessidades, se percebe claramente a consonncia do conceito de mobilidade aplicado aos interesses dos empreendedores face s suas necessidades pessoais. Do ponto de vista do Enfoque Baseado em Objetivos, se observa a correspondncia que esta faz com relao s recompensas e riscos que se observam na ao de empreender. De (muito) longe este estudo corresponde a uma resposta definitiva para o objetivo proposto de se construir uma Teoria para Motivao para Empreendedores, com base nas Teorias Clssicas da Motivao. Entretanto mostra que este caminho possvel e que merece ser estudado com maior profundidade.

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BIBLIOGRAFIA

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