LOGSTICA EXPORTADORA LA LOGSTICA COMERCIAL INTERNACIONAL

La Logstica Comercial Internacional (LCI) es el sistema que integra las funciones de produccin, comercializacin y distribucin fsica para la gestin estratgica del abastecimiento, movimiento y almacenamiento de insumos y productos terminados con el flujo de informacin requerida en una operacin de comercio internacional. El concepto de logstica, as como el de planeacin estratgica, han sido tomados disciplinas militares. La logstica militar debe garantizar a los ejrcitos el suministro, con la calidad garantizada, de todos los elementos necesarios para la guerra. La logstica comercial a su vez, abarca todas las etapas del suministro, desde su fabricacin o de las

a tiempo y

siembra en el caso que nos ocupa, hasta su entrega al consumidor final. As, la logstica comercial internacional, integra cuatro aspectos: 1) el producto, 2) la

comercializacin internacional, 3) la distribucin fsica internacional y 4) el sistema de informacin que permita hacer un seguimiento preciso en todas las etapas y garantizar la entrega del producto en condiciones de calidad ptimas, a buen precio y a tiempo. De este modo, conceptos tales como calidad total y justo a tiempo, hacen parte fundamental de la logstica. Su responsabilidad como exportador va desde la obtencin de un excelente producto hasta la satisfaccin total del consumidor final. Internacional le dar las herramientas para alcanzarla. A continuacin presentamos un resumen de los elementos que conforman cada uno de los aspectos de la logstica comercial internacional. Producto: siembra, transporte hasta cosecha, poscosecha, acondicionamiento, almacenamiento, el centro de acopio, embalaje, empaque La Logstica Comercial

etiquetado si es requerido, bajo un esquema de

aseguramiento de la calidad. Desde la seleccin de la semilla a utilizar, el exportador debe controlar todas y cada una de las etapas del proceso productivo de manera tal que reduzca las probabilidades de incumplimiento en las entregas.

Comercializacin internacional: estudio de mercados, eleccin del mercado, segmento o nicho

objetivo, establecimiento de contactos comerciales, negociacin con el comprador. deber considerar precios, cantidades, presentacin, sitios y plazos de entrega y forma de pago.

En este punto

Un buen conocimiento de los requisitos de entrada al mercado y de las caractersticas del consumidor final, le permitirn disear una estrategia adecuada para satisfacer las necesidades de su cliente.

Distribucin Fsica Internacional (DFI): Se refiere a las diversas operaciones que deben hacerse
con la carga (frutas y hortalizas en nuestro caso) para su desplazamiento a travs de la cadena de distribucin. Su objetivo es transportar el producto adecuado en la cantidad requerida en el lugar El costo de la DFI est dado por la diferencia

acordado y al menor costo para satisfacer las necesidades del consumidor en el mercado internacional, justo a tiempo y con calidad total. entre el precio Ex Works del producto (bodega del exportador, centro de acopio en este caso), y su precio DDP, es decir, en las bodegas del importador. En trminos generales, el encargado de la DFI al interior de la empresa deber iniciar su estudio con el anlisis de la carga a transportar y la determinacin de la preparacin en cuanto a embalaje, marcado y unitarizacin. Ello depender del seleccionado. que la carga precisa modo de transporte

La responsabilidad del encargado de la DFI en la empresa es la de asesorar a los

otros departamentos para alcanzar el objetivo fundamental de la empresa que es mantener clientes satisfechos y generar utilidades; por lo tanto, su funcin es transversal en el sentido de que se vincula con todas las reas de la empresa. En la prctica, el negocio exportador puede partir de la bsqueda de mercados objetivo para una produccin ya disponible o de la identificacin de mercados, segmentos o nichos a los que se desea satisfacer. En el primer caso, el anlisis DFI partir de la comparacin entre los costos y la calidad del producto ya disponible y los costos y parmetros en los principales mercados internacionales para dicho producto. En este proceso, la evaluacin de los costos de la DFI ser fundamental. Le permitir determinar si est o no en capacidad de competir en determinado mercado. segundo caso, el proceso es inverso: el cultivo a establecer. El anlisis de la DFI debe hacerse desde el inicio mismo del negocio, para En el

a partir del anlisis de los precios y requerimientos de los

mercados objetivo seleccionados y devolver los costos de la DFI, se podr determinar cul sera

establecer si el proyecto exportador es o no viable.

Costos de la DFI:
1 Costos directos

1.1 Embalajes 1.2 Marcado 1.3 Documentacin 1.4 Unitarizacin

1.5 Almacenamiento 1.6 Manipuleo de la carga (costos de cargue y descargue tanto en pas del exportador como en el pas del importador). 1.7 Transporte 1.8 Seguros 1.9 Aduaneros (aranceles e impuestos al valor agregado son los ms importantes) 1.10 Bancarios 1.11 Agentes (operadores de transporte en sus varias modalidades, agentes portuarios o

aeroportuarios, agentes de aduana, agentes de cambio de divisas). 2. Costos indirectos Administrativos De capital En frutas y hortalizas, el costo de la DFI, puede responder por el 80% o ms del costo del producto en bodegas del importador. Por tanto, de su adecuado manejo depender la posibilidad de competir con xito en los mercados externos.

Sistema de informacin:

Es una herramienta para la toma de decisiones que permite ubicar (para prevenir o actuar ante demoras), conocer si hubo daos o prdidas).

el producto en cualquier punto a travs de la LCI en qu estado se encuentra (determinar