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XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUO

A integrao de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentvel.


Rio de Janeiro, RJ, Brasil, 13 a 16 de outubro de 2008

ANLISE DA OFERTA DE OLEAGINOSAS PARA A PRODUO DE BIODIESEL POR MEIO DA TCNICA DE ANLISE CONJUNTA DE DADOS DE PREFERNCIA DECLARADA
Francisco Roberto Farias Guimares Jnior (UFC) robertoguimaraesjr@hotmail.com Luciana Gondim de Almeida Guimares (UFC) lugondim@gmail.com Carlos Henrique Medeiros de Sabia (COPPE) desaboi@hotmail.com Samuel Faanha Cmara (UECE) sfcamara@ig.com.br

A anlise conjunta de dados de preferncia declarada uma tcnica que procura determinar a importncia relativa que os consumidores do a atributos relevantes e a utilidade que eles associam aos nveis desses atributos. O objetivo deste arrtigo utilizar esta tcnica estatstica de anlise multivariada de dados para elaborar um modelo de previso de escolha discreta e analisar a oferta de oleaginosas no Serto Central Cearense, que materia-prima na produo de biodiesel. A metodologia da pesquisa do tipo descritiva e survey. O instrumento de coleta de dados utilizado foi um questionrio estruturado, contendo 10 perfis de resultado produtivo da plantao de cada oleaginosa, conforme os principais constructos apontados pela literatura que foi revisada. Dentre os principais resultados do estudo, tem-se que os respondentes atriburam alta importncia, para a tomada de deciso no cultivo de oleaginosas, s variveis que traduzem o significado de participao dos agricultores na gesto das cooperativas, assistncia tcnica e treinamento e retorno econmico. Vale ressaltar que esta tcnica de fcil aplicao e contribui substancialmente quando utilizada em marketing, para a previso de demanda de produtos e servios. Palavras-chaves: Anlise de oferta, preferncia declarada, biodiesel.

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1. Introduo A capacidade do homem de prever o futuro permanece ainda extremamente limitada. Apesar do imenso esforo de especialistas das mais diferentes reas durante anos de desenvolvimento do conhecimento cientfico, as previses sobre os mais variados eventos como as condies climticas para o prximo dia, o comportamento do produto interno de uma determinada economia ou a evoluo do preo da ao de uma empresa qualquer continuam sujeitas a um grau de erro razovel. Quem j teve a oportunidade de acompanhar o dia-a-dia dos mercados financeiros de perto, muito provavelmente ir admitir que, em certos momentos, o animal spirit keynesiano o nico comportamento que guia a tomada de decises dos agentes (MOLLICA, 1999). Particularmente, em momentos de turbulncia ambiental o conceito de incerteza salta aos olhos do observador. Contudo, a sistematizao e a conseqente capacidade de prever o comportamento de agentes a partir de alguns pressupostos razoveis de racionalidade limitada, tornam este tema atrativo. No caso do biodiesel, a incerteza de sua demanda praticamente no existe, pois a Lei n 11.097 de 13 de janeiro de 2005, fixa, no caput do Art. 2 a obrigatoriedade da introduo do biodiesel na matriz energtica brasileira, sendo fixado em 5%, o volume percentual mnimo obrigatrio de adio deste ao leo diesel comercializado ao consumidor final, em qualquer parte do territrio nacional. O prazo para aplicao do disposto no caput deste artigo de 8 anos (2013) aps a publicao desta Lei, sendo de 3 anos (2008) o perodo, aps essa publicao, para se utilizar um percentual mnimo obrigatrio intermedirio de 2%, em volume. No entanto, de acordo com Brando Filho (2005), a insero de um novo combustvel no mercado exige iniciativa direcionada para a formulao de estratgias bsicas, fundamentadas em estudos de previso de demanda, e, no caso do biodiesel, previso de oferta em diversas regies potenciais de consumo, pois sua demanda j est garantida por legislao especfica. Corroborando com Brando Filho (2005), Freitas e Nobre Jnior, (2004) afirmam que o Estado do Cear apresenta grande potencial de produo e consumo de biodiesel derivado do leo da mamona. Mas, para que haja mais incentivo, faz-se mister estudos de previso oferta de matria-prima por meio de tcnicas que permitam uma maior confiana em resultados. Assim, esta pesquisa parte do pressuposto de que os estudos de oferta de oleaginosas para a produo de biodiesel so vitais para obter um equilbrio entre a sua oferta e a demanda, o que permite aumentar a escala de produo, executar um dimensionamento otimizado da infraestrutura logstica e justificar a criao de novas fontes produtivas ou a ampliao das fontes existentes. Ento, as informaes, resultantes deste estudo, constituem base para a tomada de decises em investimentos, viabilizando estudos tecnolgicos e programas de incentivos para a incluso deste biocombustvel. Diante destas observaes esta pesquisa se torna relevante pela importncia do assunto abordado, pois a criao de um modelo de previso de oferta de oleaginosas para a produo de biodiesel no Serto Central Cearense com base em dados conjuntos de PD, fornecer informaes que permitiro verificar, por exemplo, a viabilidade econmica e social de investimentos logsticos na regio, visto que sua demanda j garantida por Lei. Assim, a

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contribuio deste estudo ser fundamental para uma boa formulao estratgica, tanto de insero deste biocombustvel na matriz energtica brasileira, como de desenvolvimento econmico e social do Estado do Cear. Desta forma, o problema desta pesquisa foca o seguinte questionamento: qual a previso oferta de oleaginosas no Serto Central Cearense, para a produo de biodiesel? A motivao deste trabalho a escassez de estudos de previso de oferta por biocombustveis no Brasil associada obrigatoriedade da utilizao deste biocombustvel, exposta pela Lei n 11.097/05. O objetivo deste estudo foi elaborar um modelo de previso de escolha discreta e analisar a oferta de oleaginosas no Serto Central Cearense, para a produo de biodiesel, com base em dados conjuntos de preferncia declarada (PD). Utilizaram-se como parmetros de anlise, dados coletados atravs de fontes primrias e a legislao do Governo Federal que prev o aumento obrigatrio e contnuo do uso desta fonte de energia renovvel em veculos automotores. 2. Biodiesel Biodiesel um combustvel biodegradvel derivado de fontes renovveis, que pode ser obtido por diferentes processos: o craqueamento, a esterificao ou pela reao de transesterificao. Pode ser produzido a partir de gorduras animais ou de leos vegetais, existindo dezenas de espcies vegetais no Brasil que podem ser utilizadas, como mamona, dend (palma), girassol, babau, amendoim, pinho manso e soja (MEHER; VIDYA-SAGAR; NAIK, 2006). Os leos vegetais e gorduras animais j foram investigados como combustvel para motores do ciclo diesel muito tempo antes da crise energtica da dcada de 1970. Durante a Exposio de paris de 1900, a companhia francesa Otto demonstrou o funcionamento de um pequeno motor diesel com leo de amendoim. O sucesso desta apresentao foi o fato de um motor que havia sido construdo para funcionar por meio do consumo do petrleo operou com leo vegetal sem qualquer modificao. Tambm foi observado que o consumo de leo vegetal resultou em um aproveitamento de calor idntico ao do petrleo (KNOTHE, 2006). No entanto, a abundncia da oferta de petrleo e o seu preo accessvel, determinaram que, nos anos seguintes, os derivados do petrleo fossem os combustveis preferidos, reservando os leos vegetais fossem para outros usos (PL, 2003). Na dcada de 30, o governo francs incentivava as experincias com o leo de amendoim objetivando conquistar a independncia energtica. Durante a II Guerra Mundial, com o corte do abastecimento de combustvel mineral, o combustvel de origem vegetal foi utilizado extensamente em vrios pases, incluindo a China, a ndia e a Blgica. Em 1941 e 1942 havia uma linha de nibus entre Bruxelas e Louvain que utilizava combustvel obtido a partir do leo de palma. Porm, o desenvolvimento dos combustveis de origem vegetal foi praticamente abandonado quando o fornecimento de petrleo foi restabelecido no final da Guerra (KNOTHE, 2001) Aps a crise energtica de 1973 e 1974 e com a elevao dos preos do petrleo em 300% as pessoas passaram a dar mais valor s energias renovveis, que comearam a ser procuradas como substituto do petrleo. No Brasil, a utilizao de combustveis lquidos obtidos de vegetais cultivados foi lembrada como alternativa interessante. Vrias universidades brasileiras se dedicaram a estudar a produo de combustveis substitutivos do diesel, que aproveitassem diversas matrias primas de origem vegetal. A experimentao com a transesterificao no Brasil foi iniciada na

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Universidade Federal do Cear (UFC), em 1979, com o objetivo, de desenvolver as propostas do Prof. Melvin Calvin (Prmio Nobel de Qumica), apresentadas no Seminrio Internacional de Biomassa em1978, em Fortaleza (PARENTE, 2003). Assim, com escassez de petrleo, a realizao de diversos estudos que aconselharam a utilizao de biocombustveis como substitutos do combustvel diesel, foi estimulada. Um dos documentos mais representativos da poca foi o relatrio do Ministrio da Indstria e Comrcio (MIC) de 1985 sobre o uso de combustveis lquidos como substitutos do diesel de petrleo. A principal concluso deste estudo foi que os leos vegetais representam uma alternativa tecnicamente vivel, sendo que sua rentabilidade depende da relao de preos em cada momento. No entanto, naquele momento a prioridade poltica foi concedida para o desenvolvimento do programa do lcool (PROLCOOL), que teve seu auge a meados da dcada de 80. Logo, a complexidade de montar um programa de produo, processamento e distribuio do biodiesel, sem o apoio do Governo Federal, determinou que a crise transcorresse sem que o programa de combustveis alternativos para o diesel fosse implantado (PL, 2003). Dez anos depois do Seminrio Internacional de Biomassa, Goldemberg (1988) sinalizou para as vantagens de instalar uma indstria de combustveis derivados dos leos vegetais, visto que este combustvel pode substituir o diesel total ou parcialmente. Pesquisas realizadas com motores de ciclo diesel demonstraram que misturas at 5% de biodiesel funcionam perfeitamente, como um aditivo ao combustvel mineral, e no comprometem a eficincia e a durabilidade do motor. A Associao Nacional de Fabricantes de Veculos Automotores (ANFAVEA) reconheceu o resultado das pesquisas e informou que manter a garantia para os motores abastecidos com a mistura, que comear em 2%, com a perspectiva de chegar a 5% em 2010 (BIODIESELBR, 2008). Desta forma, percebe-se que este biocombustvel um combustvel renovvel e sua utilizao tem vantagens ambientais, econmicas e sociais (MEIRELLES, 2003). Alm disto, pode ser utilizado, puro ou misturado ao diesel mineral em diversas propores, em motores diesel automotivos (caminhes, tratores, camionetas, automveis, etc.) ou estacionrios (geradores de eletricidade, calor, etc.). No caso do biodiesel misturado, a mistura de 2% de biodiesel ao diesel de petrleo chamada de B2, B5 a mistura de 5% de biodiesel ao diesel de petrleo e assim sucessivamente, at o biodiesel puro, denominado B100. Em termos ambientais, uma das vantagens trazidas pelo biodiesel refere-se reduo da emisso de gases poluentes. A substituio do leo diesel mineral pelo biodiesel resulta em redues de emisses de 20% de enxofre, 9,8% de anidrido carbnico, 14,2% de hidrocarbonetos no queimados, 26,8% de material particulado e 4,6% de xido de nitrognio (MEIRELLES, 2003). No setor veicular o biodiesel, apresenta-se como estratgia vivel a curto, mdio, e longo prazo, pois as regulamentaes ambientais esto cada vez mais rigorosas, principalmente nas grandes zonas metropolitanas e pases desenvolvidos, com as exigncias do protocolo de Kyoto. O Protocolo de Kyoto um tratado resultante de uma conferncia sobre mudanas climticas que ocorreu na cidade de Kyoto no Japo em 1997, que tem por objetivo estabelecer metas para a reduo, por pases industrializados, dos nveis de emisso de gases do efeito estufa em 5,2% em 2012 comparando-se com os nveis de 1990. Quanto vantagem econmica, tem-se a possibilidade de reduo das importaes de petrleo

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para a produo de diesel e o prprio diesel refinado. De acordo com a Agncia Nacional do Petrleo, Gs Natural e Biocombustveis (ANP), cada 5% de biodiesel misturado ao leo diesel consumido no pas representa uma economia de divisas de cerca de US$ 350 milhes/ano (MEIRELLES, 2003). No lado social, o aproveitamento energtico de leos vegetais e a produo de biodiesel geram postos de trabalho, especialmente no setor primrio e beneficiam o solo agricultvel, j que o aumento da oferta de espcies oleaginosas funciona como fonte de nitrognio para o solo e um importante insumo para a indstria de alimentos e rao animal (MEIRELLES, 2003). Estimativas do Grupo de Trabalho Interministerial (GTI, 2003) indicam que a regio Nordeste concentra cerca de 4,0 milhes de hectares apropriados para o cultivo de oleaginosas, como a mamona. O Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA) ressalta que, para cada real investido na agricultura familiar, possvel gerar um acrscimo de renda de R$ 2,24 (GTI, 2003). No semi-rido, por exemplo, a receita bruta de uma famlia, a partir do cultivo de cinco hectares com mamona e uma produo mdia entre 700 e 1,2 mil quilos por hectare, pode variar entre R$ 2,5 mil e R$ 4,2 mil, desde que consiga vender a mamona por R$ 0,70/kg, segundo a Brasil Ecodiesel (2005). Alm disso, a rea pode ser consorciada com outras culturas, como o feijo , milho e o girassol. Neste contexto, o governo brasileiro criou o Programa Nacional de Produo e Uso de Biodiesel (PNPB), que foi estabelecido por meio do Decreto de 23 de dezembro de 2003, o qual institui a Comisso Executiva Interministerial, encarregada da implantao das aes direcionadas produo e ao uso de leo vegetal como fonte alternativa de energia (BIODIESEL, 2008). Equivalente ao PROLCOOL, o PNPB visa o desenvolvimento integrado em rede das tecnologias de produo, industrializao e uso do biodiesel e de misturas com diesel, a partir de leos vegetais puros e residuais, produzidos regionalmente. O programa est embasado em trs pilares, conforme Figura 1.

Fonte: Governo Federal (2007) Figura 1 Programa Nacional de Produo e Uso de Biodiesel

Assim, o referido energtico visto como uma das poucas alternativas disponveis de modo mais imediato para a reduo dos impactos ambientais negativos em vrios mercados consumidores do mundo. Alm disso, no estado do Cear, o seu processo produtivo incentivado pelo fcil cultivo da mamona, uma de suas matrias-prima.

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3. Metodologia A metodologia deste trabalho foi do tipo descritiva, pois o trabalho desenvolveu-se o no sentido de descrever fatos e fenmenos da realidade e survey, pois os investigadores que realizam a pesquisa coletaram dados atravs de respostas a questes predeterminadas feitas a todos os sujeitos da pesquisa. Este tipo de estudo exige do pesquisador uma precisa delimitao das tcnicas, mtodos, modelos e teorias que orientam a coleta e a interpretao dos dados, para que a pesquisa tenha certo grau de validade cientfica (BARBOSA, 2001). A seguir, fez-se o planejamento da pesquisa de campo, atravs da elaborao do questionrio, dimensionamento da pesquisa e de uma pesquisa piloto. O instrumento de coleta de dados utilizado foi um questionrio estruturado, contendo 10 perfis de resultado produtivo da plantao de cada oleaginosa, conforme os principais constructos apontados pela literatura que foi revisada. Foi realizado um pr-teste em um grupo de 15 respondentes especialistas na rea, onde se verificou dificuldade de compreenso das questes. A seguir, fez-se uma pesquisa piloto em Canind, com o objetivo de eliminar as falhas do questionrio e ajustar a pesquisa realidade local. Concludo o planejamento, seguiu-se para a pesquisa de campo. Com a pesquisa concluda, analisaram-se os resultados, dando nfase ao deslocamento da oferta, a elasticidade dos produtos consorciados da mamona e aos trade-offs. Por fim, concluise, no esquecendo de fazer as recomendaes plausveis que foram necessrias. Esta pesquisa foi realizada nos municpios cearenses de Quixad, Quixeramobim, Canind, Itapipoca e Sobral, e teve como critrio de amostragem a amostra por convenincia onde, de acordo com Corrar e Tephilo (2004), os elementos da populao so selecionados conforme a sua disponibilidade para o estudo, ou por convenincia do pesquisador. Ao todo foram aplicados 700 questionrios, dos quais, 684 foram considerados vlidos. O Processo de escolha e o modelo de preferncia declarada O processo de escolha dos consumidores segue uma seqncia caracterizada no fluxograma mostrado na Figura 2. Diante da necessidade ou desejo de adquirir algum produto, o consumidor coleta informaes sobre as alternativas disponveis e os valores dos atributos dessas alternativas. De posse dessas informaes, o consumidor compara as alternativas e forma sua preferncia individual. Depois disso, feita uma avaliao da sua escolha, de forma a adquirir experincia sobre ela, de acordo com as caractersticas da alternativa e impacto do ambiente externo (LOUVIERE; HENSHER; SWAIT, 2000).

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N ecessid ad e / D esejo d e C o m p ra

A trib u to s e A ltern ativas

A valiao e C o m p arao d as A ltern ativ as

E sco lh a da A ltern ativ a P referv el

A v aliao d a A ltern ativ a E sco lh id a


Figura 2 O processo de escolha dos consumidores (LOUVIERE; HENSHER; SWAIT, 2000)

Segundo Lancaster (1966, apud BEN-AKIVA; LERMAN, 1985), a utilidade resultante do consumo individual de um bem pode ser definida em termos de atributos inerentes ao bem, ou seja, a funo utilidade relaciona os valores dos atributos com a utilidade do produto de forma que esta utilidade uma funo dos atributos do produto: U n = F ( X 1 , X 2 , X 3 ,..., X n ) (1)

Onde: Un = Utilidade do produto n; X1, X2, X3, ... , Xn = atributos que caracterizam a utilidade do produto. A partir desta funo, a qual associa os atributos de um produto sua utilidade, possvel analisar o comportamento dos indivduos diante de vrias alternativas disponveis. As informaes adquiridas, atravs de dados de Preferncia Declarada e/ou de Preferncia Revelada, podem ser utilizadas de vrias formas, desde a estimativa da oferta e demanda de produtos existentes e de novos produtos, at a definio de polticas pblicas. Os termos preferncia declarada (PD) e preferncia revelada (PR) referem-se a uma famlia de tcnicas de coleta de dados que utiliza declaraes de indivduos sobre suas preferncias, dentro de um conjunto de alternativas hipotticas, objetivando estimar funes utilidade (KROES; SHELDON, 1988). A tcnica de PD surgiu na dcada de 70, advinda da rea de marketing (LOUVIERE, 2000), como uma alternativa no sentido de compensar limitaes dos dados de PR (comportamento revelado de escolha). Estas tcnicas tm proporcionado um conjunto de informaes mais efetivas para a previso de escolha dos consumidores, proporcionando uma maior flexibilidade aos modelos e permitindo at que variveis qualitativas sejam a eles incorporadas. Os mtodos de PD e PR mais conhecidos so: conjoint analysis (anlise conjunta, normalmente, a mais utilizada), medida funcional, anlise trade-off e mtodo transfer-price. (HAIR JR. et al, 2005). Nas tcnicas de anlise conjunta, o pesquisador elabora um conjunto de alternativas (hipotticas ou no) as quais so representadas por um grupo de atributos com valores diferentes, de maneira que o efeito individual de cada atributo possa ser estimado. Isto

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possvel com a elaborao de um projeto experimental que assegure que as variaes nos atributos em cada grupo sejam estatisticamente independentes dos outros. De acordo com Ortzar e Willumsen (1994), um projeto experimental de PD e PR do tipo anlise conjunta deve ser feito em diferentes estgios, mostrados a seguir: a) Identificar os atributos-chaves de cada alternativa e construir conjuntos de escolha. Todos os atributos essenciais devem estar presentes e as opes devem ser plausveis e realistas; b) Projetar o experimento de maneira que as opes apresentadas aos respondentes facilitem expressar suas preferncias. A forma de apresentao das alternativas deve ser fcil de entender e deve estar consoante com a experincia dos respondentes e suas restries; c) Desenvolver uma estratgia de amostragem que assegure um bom e representativo conjunto de dados; d) Conduzir o levantamento de forma apropriada, incluindo superviso e procedimentos de controle de qualidade; e) Usar boas tcnicas de estimao de modelos, sendo mais adequado e seguro, do ponto de vista de representao da realidade, a utilizao conjunta de dados de preferncia declarada e preferncia revelada, o que aumenta a confiabilidade dos resultados (ARRUDA, 1995). A anlise conjunta uma tcnica que procura determinar a importncia relativa que os consumidores do a atributos relevantes e a utilidade que eles associam aos nveis de atributos. A suposio que qualquer conjunto de estmulos, como produtos, marcas ou lojas, seja avaliado como um pacote de atributos (PEDRET; SAGNIER; CAMP, 2000). Em anlise conjunta, os estmulos so combinaes de nveis de atributos determinados pelo pesquisador. A anlise conjunta procura estabelecer funes de valor parcial ou de utilidade que descrevem o grau de utilidade que os consumidores associam aos nveis de cada atributo (HAIR JR. et al, 1999). Segundo Louviere, Hensher e Swait (2000), existem duas amplas abordagens para construir estmulos em PD e PR: a abordagem emparelhada e o processo de perfil pleno. Na abordagem emparelhada, tambm chamada de avaliao de dois fatores, os entrevistados avaliam dois atributos de cada vez, at que tenham sido avaliados todos os pares possveis de atributos. Na abordagem de perfil pleno, tambm chamada de avaliao de fatores mltiplos, constroem-se perfis plenos ou completos de marcas para todos os atributos. Os dados de entrada em PD e PR podem ser mtricos ou no-mtricos (ORTZAR; WILLUMSEN, 1994). Para dados no-mtricos, os entrevistados devem formular avaliaes por ordenao de postos. Na forma mtrica, os entrevistados do classificaes ao invs de ordenao por postos. Neste caso, os julgamentos se fazem de forma tipicamente independente. J a varivel dependente , em geral, a preferncia ou a inteno do indivduo. Atravs de um conjunto de dados de escolha discreta possvel estimar os coeficientes dos atributos constituintes da funo utilidade, os quais representam o peso relativo de cada varivel de deciso na utilidade da alternativa para o indivduo. Segundo Hair Jr. et al (2005), Louviere, Hensher e Swait (2000) e Malhotra (2001), o modelo matemtico bsico que expressa a relao fundamental entre atributos e utilidade em anlise conjunta :

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U ( x) = ij xij
i =1 j =1

(2)

Onde: U (x) = ij = k = m = . =

utilidade global de uma alternativa; contribuio de valor parcial ou utilidade associada ao jsimo nvel do isimo atributo; nmero de nveis do atributo i; nmero de atributos; nvel e atributo.

A importncia de um atributo, Ii, definida em termos de intervalos de valores parciais, ij por meio dos nveis daquele atributo:

Ii = {max(ij ) min(ij )} , para cada i.


Wi = Ii
m

(3)
m

(4)
i

W = 1
i i =1

(5)

I
i =1

Onde: Ii = importncia de um atributo; ij = contribuio de valor parcial ou utilidade associada ao jsimo nvel do isimo atributo; Wi = importncia relativa dos valores parciais. Artes (1991, p. 132) comenta que no estudo de anlise de preferncia, a maior nfase deve ser dada ao seu planejamento [do experimento], uma vez que os mtodos de estimao, em geral, diferem pouco, quanto capacidade preditiva. Logo, neste estudo ser utilizado o modelo descrito anteriormente.
4. Anlise dos dados e interpretao dos resultados

Para o caso da anlise de oferta das oleaginosas, os perfis usados na comparao de preferncia para o plantio, foram concebidos com os seguintes atributos e nveis de atributos, apresentados na Tabela 1. Dados 04 atributos, definidos em vrios nveis cada um, pode-se construir um total de 72 perfis (3 x 4 x 2 x 3). Para facilitar a avaliao por parte do entrevistado, empregou-se um planejamento fatorial fracionado (ARRUDA, 1995), construindo-se um conjunto de 10 perfis para os estmulos de estimao, como mostrado no Quadro 1, onde os entrevistados atriburam classificaes de preferncia de plantio.
ATRIBUTO OLEAGINOSA NVEL MAMONA GIRASSOL AMENDOIM R$ 48,00 por 60kg de baga R$ 40,00 por 60kg de baga R$ 25,00 por 60kg de baga R$ 20,00 por 60kg de baga

RETORNO ECONMICO

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EXISTNCIA DE BOA ASSISTNCIA TCNICA

SIM NO 0,40 0,45 0,50

TEOR DE LEO Fonte: Elaborada pelos autores

Tabela 1 Atributos e nveis de atributos dos perfis de oleaginosas pesquisados

Aps as classificaes de preferncia de compra dos entrevistados, transformaram-se os atributos em variveis binrias, como mostrado na Tabela 2 (LOUVIERE, 1988), para se fazer a regresso com variveis mudas (dummy 0 ou 1). Neste caso, as variveis independentes (prognosticadoras) consistem de variveis mudas para os nveis de atributos e as variveis dependentes so as classificaes de preferncias de compra dos entrevistados.
Classificaes de Preferncia 1 82 2 32 3 11 4 103 5 86 6 28 7 83 8 61 9 127 10 71 Fonte: Elaborada pelos autores. Nmero do Perfil Oleaginosa X1 X2 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1 0 Retorno X3 X4 0 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 1 1 ATER X5 1 1 0 1 1 0 1 0 1 0 Teor leo X6 X7 1 0 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 1 1 1 1

Tabela 2 Perfis com suas variveis transformadas em variveis dummy

A Tabela 3 apresenta o coeficiente de determinao da regresso (R), o qual mede o grau de ajustamento da equao encontrada aos dados originais. Este indica a proporo da variao total da varivel dependente que explicada pela variao das variveis independentes (CORRAR; TEPHILO, 2004). Neste caso, observa-se que o valor do R igual a 0,8313 (83,13%) e o R ajustado igual a 0,8061 (80,61%), indicando que as variveis independentes explicam 83,13% da variao total, o que torna o modelo adequado.
Modelo R R2 1 0,911759 0,8313 Fonte: Clculo dos autores. R2 Ajustado 0,8061 Erro Padro 20,909

Tabela 3 Resumo do Modelo

A seguir, utilizaram-se os coeficientes encontrados no modelo, os quais esto apresentados na Tabela 4, para encontrar a utilidade de cada nvel de atributo e a importncia de cada atributo, como apresentado por Guimares Jr. et al (2006).
Modelo Coeficientes Despadronizados B Erro Padro t Sig.

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Constante 52,39 X_1 43,65 X_2 6,00 X_3 9,56 X_4 5,21 X_5 24,98 X_6 -40,42 X_7 3,42 Fonte: Clculo dos autores.

36,07 25,75 18,11 19,78 26,15 18,59 36,26 20,99

1,45 1,70 0,33 0,48 0,20 1,34 -1,11 0,16

0,22 0,17 0,76 0,65 0,85 0,25 0,33 0,88

Tabela 4 Coeficientes calculados a partir da regresso

Os resultados da anlise conjunta esto apresentados na Tabela 5, calculados atravs das equaes 2, 3, 4 e 5, conforme orientao de Guimares Jr. et al (2006, p. 4) e indicam tanto a utilidade de cada nvel dos atributos, quanto a importncia relativa de cada atributo. Vale ressaltar que estes dois itens devem ser analisados em conjunto. Atravs dos resultados obtidos, percebem-se, com facilidade, quais os atributos mais importantes para os produtores e os nveis destes atributos que tm mais aceitao. Pode-se destacar, por exemplo, a existncia de boa assistncia tcnica, como atributo que mais influencia no processo de escolha declarada dos produtores quanto ao plantio de oleaginosas. No entanto, o seu nvel de importncia (0,347) no muito diferente dos nveis de importncia dos atributos oleaginosas (0,303) e teor de leo (0,304), indicando que o conjuntos destes atributos tm forte impacto na tomada de deciso quanto a tipo de oleaginosa preferida para plantar. J o atributo retorno, que apresenta 4 nveis de valor de venda de uma saca de 60 kg de baga, no apresentou uma importncia alta (0,046), o que d o entendimento de que os produtores tm conscincia de que a venda das oleaginosas garantida a um preo mnimo de R$ 0,70 por kg (R$ 42,00 por saca de 60 kg). Logo, como o teor de leo conseqncia do tipo de oleaginosa, se houver polticas de incentivo plantao de mamona com assistncia tcnica rural (ATER), a produo de matria-prima para as usinas extratoras aumentar consideravelmente.
N 3 Oleaginosa 2 1 4 3 Retorno 2 1 2 ATER 1 3 Teor de leo 2 1 Fonte: Clculo dos autores. Atributo Descrio Mamona Amendoim Girassol R$ 48,00 (baga 60 kg) R$ 40,00 (baga 60 kg) R$ 25,00 (baga 60 kg) R$ 20,00 (baga 60 kg) Sim No 50% 45% 40% Utilidade 27,10 -10,55 -16,55 5,86 1,51 -3,67 -3,70 24,98 -24,98 -28,09 15,75 12,33 Importncia 0,3030

0,0460

0,3470 0,3040

TABELA 5 Resultados da anlise conjunta de dados de Preferncia Declarada

Para interpretar os resultados, conveniente fazer o grfico das funes de valores de utilidade parciais, onde, no eixo das abscissas (X), tm-se as variveis independentes e no

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eixo das ordenadas (Y), os valores das utilidades que foram calculadas atravs do modelo matemtico, como mostrado na Figura 3. Com a ajuda do grfico, fica fcil observar e analisar os valores parciais de cada varivel e identificar as variveis mais representativas. Como pode ser visto neste grfico, existe uma maior preferncia por plantar mamona (27,10). A segunda preferncia para o amendoim, tendo o girassol como terceira opo. Para os outros atributos, o procedimento o mesmo. Para se comparar as importncias dos vrios atributos em termos de importncia relativa, deve-se padronizar uma origem, que ser a mesma para todos os atributos e, respeitando-se as amplitudes originais, que tem natureza intervalar, calcula-se os novos valores das utilidades e compara-os.

Figura 3 Grfico das funes de valores de utilidade parciais

4. Consideraes Finais

No processo de tomada de deciso, um dos aspectos mais importantes a identificao das variveis que a influenciam. Sendo assim, este estudo buscou identificar, dentre um conjunto de variveis, aquelas que mais influenciam a tomada de deciso no cultivo de oleaginosas no Estado do Cear. Para tanto, foram utilizadas variveis que refletem retorno econmico e noeconmico. Dentre os principais resultados do estudo, tem-se que os respondentes atriburam alta importncia, para a tomada de deciso no cultivo de oleaginosas, s variveis que traduzem o significado de participao dos agricultores na gesto das cooperativas (gesto social) (destaque para benefcios aos cooperados, nvel de apoio dos cooperados administrao da cooperativa e avaliao dos servios prestados cooperativa pelos agricultores), assistncia tcnica e treinamento (existncia de assessoria de nvel superior, parcerias com Centec e assistncia da EMBRAPA) e retorno econmico (recursos imobilizados e em caixa, adimplncia de produtores e cooperativas no BB e BNB e disponibilidade de crdito rural). Em um segundo nvel de importncia, os resultados evidenciaram a relevncia das variveis que significam qualidade da infra-estrutura e produtividade da plantao (capacidade efetiva de armazenagem, qualidade da infra-estrutura de instalaes, proximidade das fontes de matria prima, teor de leo extrado). Assim, pode-se concluir que a anlise da combinao

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destas variveis faz-se necessria para explicar a tomada de deciso no cultivo de oleaginosas. Quanto anlise de oferta de oleaginosas para a produo de biodiesel, verificou-se que os atributos que tm maior importncia so: o tipo de oleaginosa, a existncia de boa assistncia tcnica rural e o teor de leo extrado. Como o teor de leo conseqente do tipo de oleaginosa, a oferta desta matria-prima influenciada, basicamente, pelas variveis: tipo de oleaginosa, a existncia de boa assistncia tcnica rural. A anlise conjunta enfatiza mais a habilidade do pesquisador para teorizar sobre o comportamento de escolha do que se faz em tcnica analtica. A adequao do delineamento experimental e as suposies relativas forma do modelo e tipos de relaes so mais crticas do que a escolha de tcnicas de estimao. Como tal, ela deve ser vista primeiramente como exploratria, pois muitos de seus resultados so diretamente atribuveis a suposies bsicas feitas durante o delineamento do experimento e a execuo do estudo. Vale ressaltar que esta tcnica contribui substancialmente quando utilizada em pesquisas de mercado, no que se refere anlise de oferta e demanda de produtos e servios. Este estudo apresentou algumas limitaes. Uma delas refere-se amostra que foi limitada a cinco municpios de duas regies do Estado (serto central e norte), fruto da dificuldade de obteno de dados primrios, o que no permitiu analisar os dados nos estratos das regies do Estado, separadamente. Outra limitao, conseqente do tamanho da amostra, foi a impossibilidade da verificao, por meio de anlise discriminante, da diferena nas respostas dos grupos agricultores versus especialistas. Contudo, a existncia de tais limitaes no invalida os resultados encontrados. As limitaes que este estudo encontrou do origem a sugestes para estudos futuros. medida que for possvel coletar um volume maior de dados primrios, haver a possibilidade de ampliar o escopo do trabalho. Uma das sugestes aplicar o mesmo estudo para outras cidades e outros estados brasileiros. Assim, ser possvel identificar a influncia das diversas variveis em cada estrato e em cada regio do Brasil, captando suas especificidades.
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