ARGUMENT

Antreprenoriatul este o surs de inovare i schimbare care stimuleaz creterea productivitii i a competitivitii. Acesta este strns legat de cunotine i flexibilitate, doi factori care au ctigat o nou semnificaie ca surs de adaptare ntr-o societate din ce n ce mai globalizat. Odat cu schimbrile tehnologice i cu intensificarea concurenei aduse de globalizare i de liberalizarea economic, ipoteza c ncurajarea spiritului antreprenorial reprezint ncurajarea competitivitii unei ri, azi pare mai valabil dect oricnd. n analiza strategic a ntreprinderilor un rol important l ocup analiza SWOT care nu face altceva dect sa ne arate unde sunt problemele i cum ar putea ele s fie rezolvate. Primul pas care trebuie fcut este s se ncredineze unui grup de lucru misiunea analizrii posibilitilor ntreprinderii i a pieei. Pe baza analizei respective grupul va elabora un material n care s se stabileasc atuurile i slbiciunile ntrepinderii, ocaziile i ameninrile pieei produselor.

OBIECTIVE DE REFERIN I EXEMPLE DE ACTIVITI DE NVARE

1. Dezvoltarea spiritului antreprenorial i analitic al tinerilor

Obiective de referin Exemple de activitii de nvare La sfritul clasei a XI a, elevul va Pe parcursul clasei a XI a, se recomand fi capabil: 1. s explice noiunea de urmtoarele activiti: studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass media 2. s prezinte importana activitii ntreprinderii 3. s explice modul de realizare i funcionare a unei ntreprinderii 4. s defineasc informaiile

antreprenoriat

evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc.

i s coreleze elaborarea de eseuri scurte plecnd de la analiza articole de specialitate

privind

strategic a ntreprinderii

2. Familiarizarea elevilor cu activitile specifice mediului economic, social, cultural i politic

Obiective de referin Exemple de activitii de nvare La sfritul clasei a XI a, elevul va Pe parcursul clasei a XI a, se recomand fi capabil: 1. s explice noiunea de mediu economic 2. s explice noiunea de mediu social 3. s explice noiunea de mediu urmtoarele activiti: exerciii de analiz i comparare a

elementelor componente mediului extern ntreprinderii studii de caz privind analiza mediului extern discuii dirijate pe teme de mediu

economic, social, cultural i politic. cultural 4. s explice noiunea de mediu politic 5. s analizeze modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri observarea n cadrul unor exerciii practice a mediului extern ntreprinderii.

3. Dezvoltarea competenelor necesare unui ntreprinztor dinamic: gndire critic, responsabilitate, auto-organizare, auto-evaluare, luarea unor decizii privind mediul de afaceri al ntreprinderii

Obiective de referin Exemple de activitii de nvare La sfritul clasei a XI a, elevul va Pe parcursul clasei a XI a, se recomand fi capabil: urmtoarele activiti:

1. s evalueze noiunea de mediu s observe nevoilor clienilor i adaptarea de afaceri extern al ntreprinderii 2. s analizeze mediul de afaceri 3. s coreleze informaiile obinute afaceri permanent a ofertei la acestea s identifice niele de pia exerciii de analiz i comparare a elementelor componente mediului de afaceri afaceri s aplice strategiile adecvate mediului concurenial

n urma analizei mediului de studii de caz privind analiza mediului de

4. Dobndirea deprinderilor necesare pentru culegerea i transpunerea informaiilor n analiza SWOT a ntreprinderii
Obiective de referin Exemple de activitii de nvare

La sfritul clasei a XI a, elevul va fi capabil:

Pe parcursul clasei a XI a, urmtoarele activiti:

se recomand

1. s interpreteze noiunea de s determine punctelor tari i slabe ale analiza SWOT a ntreprinderii 2. s aplice analiza SWOT 3. s coreleze informaiile obinute n urma analizei SWOT ntreprinderii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor s identifice niele de pia exerciii de analiz i comparare a elementelor componente analizei SWOT s identifice modalitile de cretere a eficienei activitii studii de caz privind analiza SWOT s aplice strategiile adecvate care se impun n urma analizei SWOT

OBIECTIVE CADRU

1. Dezvoltarea spiritului antreprenorial i analitic al tinerilor. 2. Familiarizarea elevilor cu activitile specifice mediului economic,

social, cultural i politic.

3. Dezvoltarea competenelor necesare unui ntreprinztor dinamic:

gndire critic, responsabilitate, auto-organizare, auto-evaluare, luarea unor decizii privind mediul de afaceri al ntreprinderii.
4. Dobndirea deprinderilor necesare pentru culegerea i transpunerea

informaiilor n analiza SWOT a ntreprinderii.

GRUP INT Elevii claselor XI din nvmntul liceal.

CONINUTURILE NVRII (24 ORE) CAPITOLUL I NOIUNI INTRODUCTIVE

1.1. 1.2.

Importana analizei SWOT.2 ore Analiza Strategic a ntreprinderii..3 ore

CAPITOLUL II ANALIZA SWOT 2.1 Definirea conceptului si elementele componente..2 ore 2.2. Modelul analizei SWOT (FSOA)..4 ore 2.3 Necesitatea analizei SWOT3 ore 2.4 ntrebri frecvente privind analiza SWOT.2 ore CAPITOLUL III EXEMPLU DE BUNA PRACTIC 3.1 Prezentarea unei ntreprinderi2 ore 3.2 Analiza SWOT..6 ore

CAPITOLUL I

NOIUNI INTRODUCTIVE

1.3.

Importanta analizei SWOT

n elaborarea strategiei de marketing, trebuie s avem n vedere principalele caracteristici ale produselor firmei noastre care ne confer un avantaj. Acest avantaj const n calitatea acestora precum i n preurile cele mai sczute pe care le practicm. O strategie important pe care firma a ales-o este aceea de a vorbi mai mult despre poteniali clieni dect produsele sale. Cu alte cuvinte noi trebuie sa gndim n felul cum o fac clienii notri. n ponderea unor produse, unul din cele mai importante lucruri l reprezint preurile practicate. Putem spune c stabilitatea preurilor produselor noastre este o problem vital, deoarece determina competitivitatea, poziia ntreprinderii pe pia, raportul cu firmele concurente. Preul corespunde imaginii pe care firma urmrete s i-o creeze pe pia. La fel ca toate celelalte firme, i firma noastr i stabilete preurile produselor pe baza costurilor, care include cheltuielile aferente fabricrii produselor, distribuiei, vnzrii. Firma va urmrii ca n limita posibilitilor, s practice i o politic de acordare a unor reduceri de pre i a unor faciliti n domeniul preurilor de vnzare. Firma va adopta diferite aciuni promoionale, ce se vor desfura n cadrul vnzrii unui produs. Strategia promoional, adoptat de firm este una de atragere, orientarea spre cerere prin care ncercm crearea cererii pe pia printr-o publicitate susinut n mediile locale i prin vnzri promoionale. Distribuia produselor se va face n principal prin distribuitorii contractai de noi la diferite trguri i expoziii. Canalul de distribuie va avea forma: productor distribuitor regional comerciant cu ridicata comerciant cu amnuntul consumator. Modalitatea de distribuie strns legat de canalele de selectare va fi una intensiv. Distribuia fizic, cunoscut i sub numele de management logistic, include stabilirea echipamentului necesar livrrii propriu-zise, precizarea tipului de depozite folosite, alegerea sistemelor de transport, sisteme de livrare i control i un cost minim al operaiunilor de livrare.

1.2 Analiza Strategic a ntrepriderii Acest demers presupune parcurgerea urmatoarelor etape : 1. o analiza mai mult sau mai putin detaliata a mediului de desfasurare a activitatii 2. o analiza SWOT (STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREATS Puncte Forte, Puncte Slabe, Oportunitati, Amenintari) 3. o analiza a concurentei 4. atractivitatea sectorului de activitate ales Atunci cand avem o idee de afaceri pentru a decide strategia cea mai buna care trebuie urmata va trebui sa ne intrebam in primul rand care sunt amenintarile si oportunitatile la adresa viitoarei antreprize. Si atunci cand am decis strategia aceasta urmeaza sa fie tradusa in termeni operationali deci trebuie sa se defineasca si sa se aplice in mod concret un marketing coerent sau chiar un plan de afaceri (un businesss plan ) pentru proiectele mai complexe. Inainte de a ne lansa intr-un proiect de creatie sau de extindere a unei antreprize (organizatii) este foarte util sa facem cateva analize prealabile. In particular putem sa discutam despre:

sa facem o analiza a factorilor de mediu susceptibili de a influienta activitatea antreprizei (organizatiei) analiza externa sa delimitam si sa cuantificam piata careia i se adreseaza sa facem o analiza de atractivitate a sectorului de activitate respectiv sa identificam factorii cheie de succes sa cream un tablou cu profilul punctelor FORTE si a punctelor SLABE ale organizatiei cu scopul de a-i pune in evidenta competentele disctincte sa fixam obiectivele de piata sau de vanzari

Pentru a raspunde acestui tip de chestiuni antreprenorul dispune de un ansamblu de metode si tehnici specifice cum ar fi: studiul pietei, curba ciclului de viata a unui produs, matricea procentelor de crestere a pietei. Schematic actiunile pentru analiza strategica a unei organizatii se prezinta in figura de mai jos:

Fig.1 Conceptele de gestiune strategica s-au nascut si s-au dezvoltat in anii 60 70 deoarece devenise din ce in ce mai greu sa se prevada viitorul pe termen lung intr-o lume in continua si rapida schimbare. Chestiunea principala care ramane valabila si astazi este cum sa dezvoltam o strategie victorioasa tinand in aceelasai timp cont de neprevazut. O parte a raspunsului rezida probabil in capacitatea organizatiei de a se adapta noilor cerinte ale pietei precum si a oamenilor care o compun.

CAPITOLUL II ANALIZA SWOT 2.1 Definirea conceptului si elementele componente Este un instrument important n managementul strategic, instrument util pentru nelegerea diferitelor situaii i pentru luarea deciziilor privind afacerile i organizaiile, o perspectiv a unui lucru: o firm, un produs, o propunere, o metod, o idee, o opiune etc. SWOT - acronimul expresiei Strength-Weakness-Opportunities-Threath o examinare a punctelor forte i a punctelor slabe interne, precum i a anselor provenite din mediul extern a organizaiei Analiza SWOT reprezint o sintez a auditului de marketing care prezint punctele forte i cele slabe ale organizaiei, precum i oportunitile i ameninrile mediului extern. Se realizeaz astfel o list a caracteristicilor pozitive i negative ale organizaiei analizate, care o difereniaz de organizaiile concurente. Punctele forte (caracteristici pozitive) descriu atributele pozitive, tangibile si intangibile, interne, ale organizatiei dvs. Acestea sunt sub controlul dvs. Ce faceti bine? Ce resurese aveti? Ce avantaje aveti fata de concurenta? Punctele forte includ atributele pozitive ale oamenilor implicati in afacere, incluzand cunostintele lor, trecutul lor, educatie, referinte, contacte, reputatie sau capacitate, pe care acestia le aduc in afacere. Punctele forte includ bunurile tangibile ca de exemplu capital disponibil, echipament, credit, clienti stabili, canale de distribuite existente, materiale cu drepturi de autor, patente, sisteme de informare si procesare, si alte bunuri de valoare din afacerea dvs. Punctele forte determina superioritatea firmei si pot fi: locul si modul de amplament al acesteia, varietatea si calitatea serviciilor, nivelul preturilor si tarifelor, pregatirea personalului, etc. Puncte tari Avantaje ale propunerii Capaciti Avantaje competitive Resurse, active, resurse umane Experien, cunoatere, date Rezerve financiare, profituri probabile Dezvoltarea marketingului Aspecte ale inovrii Locaie Pre, calitate Acreditri, calificative, certificri

 Procese, sisteme TIC Tip de cultur, comportamente, atitudini Calitatea managementului

Punctele slabe pot fi date de amplasamentul intr-un mediu ostil, izolarea fata de retelele de acces, proasta calitate a serviciilor oferite, slaba activitate promotionala, organizarea ineficienta a activitatii interne, lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa de acces la tehnologie ,etc. Acestia sunt factori care sunt sub controlul dvs, dar dintr-o varietate de motive, au nevoie de imbunatatire pentru a va putea atinge efectiv obiectivele dvs de marketing. Puncte slabe Dezavantaje ale propunerii Lipsa forei concureniale Reputaie, prezen? Resurse financiare? Vulnerabiliti proprii cunoscute Grafice de execuie, termene i presiuni Cash-flow Continuitate, soliditatea reelei de aprovizionare? Efecte asupra activitilor principale? Date disponibile credibile, activitate predictibil? Acreditri ? Procese sisteme? Calitatea managementului? Oportunitatile (ocazii favorabile) evalueaza factorii atractivi externi care reprezinta motivul existentei si prosperitatii afacerii dvs. Acesti sunt factorii externi ai afacerii dvs. Ce oportunitati exista in sectorul dvs de piata sau in jurul dvs din care puteti spera sa beneficiate ? Oportunitatile determina avantaje comparative pentru firma si pot fi de naturi diferite: cadru legislativ favorabil (impozite si taxe mai mici, facilitati diverse), deschiderea accesului pe anumite piete externe (eliminarea vizelor, reducerea protectionismului etc.), dezvoltarea infrastructurii in anumite zone si regiuni. Dezvoltarea pieei Vulnerabilitatea concurenilor Tendine n industrie i stil de via Dezvoltare tehnologic i inovare Influene globale Piee noi, pe vertical sau orizontal Piee de ni Oportuniti pe criterii geografice

Puncte noi de vnzare, eventual unice Tactica surprizei, contracte majore Dezvoltarea afacerii i/sau a produsului Informaii i cercetare Parteneriate, agenii, distribuie Scara produciei Sezonalitate, vreme, mod Amenintarile au un impact negativ asupra activitatii firmei si pot fi legate de instabilitatea politica si legislativa, amenintari concurentiale, deteriorari ale mediului natural, recesiuni etc. Ameninri Schimbri politice Schimbri legislative Efecte de mediu Dezvoltri IT Inteniile concurenilor Cererea pieei Noi tehnologii, servicii, idei Contracte vitale i parteneri Susinerea capacitilor interne Obstacole ntlnite Slbiciuni insurmontabile Pierderea unor membri de baz ai personalului Baz financiar sustenabil? Starea economiei naionale i conjunctura internaional Sezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo

Pe baza analizei SWOT, organizatia poate sa propuna obiective corespunzatoare starii de fapt, urmarind, pe de o parte, eliminarea punctelor slabe si, pe cat posibil, diminuarea impactului amenintarilor mediului extern si, pe de alta parte, dezvoltarea punctelor forte si exploatarea si fructificarea ocaziilor favorabile. PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

OPORTUNITATI

AMENINTARI

Diagrama strategic SWOT

Cadran II

Cadran I

O concentrare de puncte forte i O concentrare de puncte forte i ameninri impune o evaluare a posibiliti ofer o situaie ideal de capacitii de rezisten i dezvoltare diversificare Strategie ofensiv Strategie de diversificare Cadran III Cadran IV

O concentrare de puncte slabe i O concentrare de puncte slabe i ameninri este foarte periculoas posibiliti este periculoas i implic o repoziionare a firmei (economiei) Strategie defensiv Strategie orientat spre schimbare

2.2. Modelul analizei SWOT (FSOA) Permite analizarea mediului extern si intern al unei organizatii sau al unui proiect. De fapt este vorba despre o analiza combinata a amenintarilor si oportunitatilor mediului extern cu fortele si slabiciunile identificate pe plan intern. Deci ea reuneste de fapt resursele si competentele interne cu exigentele si constrangerile impuse de mediul extern. SWOT S ou Strengths W ou Weaknesses O ou Opportunities T ou Threats Mediul Extern Oportunitatile constituie domeniul actiunii in care organizatia poate spera sa isi ofere un avantaj prin care sa se diferentieze pe piata. O organizatie va dispune de un avantaj in conditiile in care competentele sale ai vor permite sa FSOA F sau Forta (Punct Forte) S sau Slabiciune (Punct Slab) O sau Oportunitate A sau Amenintare

exploateze o oportunitate aparuta la un moment dat pe piata, mai avantajos decat concurentii ei, adica sa exploateze factorii cheie de succes mai usor. Amenintarile corespund tendintei nefavorabile sau perturbarii mediului extern. O amenintare este cu atat mai grava si va afecta intr-o masura mai mare organizatia cu cat ea are sanse mai mari de a se realiza. Mediul Intern Fortele si Slabiciunile mediului intern sunt evaluate dupa doua criterii si anume: - performanta - importanta In figura de mai jos vom prezenta repartizarea grafica a acestor criterii:
Important Performant I (Forta) Putin performant III (Slabicune) IV II Putin Important

Cadranul I : forta corespunzatoare (criteriu performant si important) Cadranul II : falsa forta (criteriu performant dar nu este important) Cadranul III : slabiciune care trebuie combatuta (important dar putin performant) Cadranul IV : factor secundar (putin important dar si putin performant) In ansamblu matricea SWOT se prezinta ca un tablou in care sunt evidentiate in cele doua planuri enumerate mai sus, intern si extern, factorii care contribuie la succesul sau insuccesul unei organizatii, in modul urmator:
FORTE SLABICIUNI

OPORTUNITATI

AMENINTARI

2.3 Necesitatea analizei SWOT

Organizatiile performante urmaresc in mod permanent mediul extern precum si propriul lor nivel de performante interne. Acest lucru se impune deoarece:

Traim intr-o lume in perpetua schimbare, caracterizata prin rapiditatea inovatiilor si prin schimbarea constanta al nivelului de exigenta al consumatorlui, acesta devenind din ce in ce mai imprevizibil in ceea ce priveste comportamentul de cumparare. O organizatie care intarzie sa recunoasca aceste schimbari si ramane cramponata in imobilitate risca sa fie urgent depasita de evenimente si scoasa de pe piata.

Avand in vedere ca mediul exterior se schimba permanent si factorii cheie ai succesului se vor modifica desemenea. Organizatia trebuie in permanenta sa isi amelioreze propriile competente si sa le adapteze de asa natura incat sa poata raspunda cu succes noilor exigente.

2.4 Intrebri frecvente privind analiza SWOT

Care sunt principalele puncte forte si puncte slabe in raport cu concurenta existenta? Care sunt oportunitatile primordiale care exista pe piata? Care sunt principalele amenintari (pericole) de pe piata? Puncte Forte - Puncte Slabe Oportunitati - Amenintari Factori cheie de reusita Competente cheie Care sunt trei competente cheie care va disting de concurenta? Ce va face sa fiti cei mai buni sau chiar unici pentru clienti?

CAPITOLUL III EXEMPLU DE BUNA PRACTIC 3.1 Prezentarea unei ntreprinderi Firma F.E. WOOD COMPANY S.R.L. este o ntreprindere care produce i comercializeaz mobil. Oferta sa cuprinde un numr de 35 de produse. n ultimul timp, vnzrile produselor sale pe piaa intern au sczut. De aceea, conducerea ntreprinderii consider c este necesar s i lrgeasc game de produse oferite pentru a revigora vnzrile, iar acest deziderat va mbrca forma deschiderii unui atelier de producie a bricheilor ecologici din rumegu i resturi vegetale din pduri i parcuri. La ultima ntlnire a conducerii ntreprinderii s-a considerat necesar adoptarea unei strategii mai ofensive, pentru a putea diversifica gama de produse, astfel nct vnzrile sale totale s creasc cu 25% pe an n urmtorii 5 ani, iar pe termen lung dublarea cifrei de afaceri ca urmare a creterii volumului produciei. Primul pas fcut a fost s se ncredineze unui grup de lucru misiunea analizrii posibilitilor ntreprinderii Wood Company i a pieei. Pe baza analizei respective grupul va elabora un material n care s se stabileasc atuurile i slbiciunile ntrepinderii, ocaziile i ameninrile pieei produselor destinate nclzirii locuinelor (lemn, crbune, pelei, brichei etc.). Dup o sptmn, materialul cerut a fost elaborat. Principalele puncte ale acestuia sunt: Firma urmrete s-i dezvolte afacerea prin lrgirea gamei de produse oferite. Acest deziderat va mbrca forma deschiderii unui atelier de producie a bricheilor ecologici din rumegu i resturi vegetale din pduri i parcuri. O destinaie a produselor actuale (mobilier, corpuri de iluminat, covoare) este reprezentat de coli, grdinie, societi comerciale. Bricheii ecologici din rumegu, care urmeaz s-i produc, vor fi direcionai clienilor mai sus amintii, dar i ctre consumatorii casnici i agenii economici, dotai cu centrale de nclzire pe lemn, respectiv brichei. Premisele acestei iniiative pornesc de la faptul c, n Romnia, numai aproximativ 10% din gospodriile din mediul rural au acces la reeaua de gaze naturale iar n mediul urban numai 75% din gospodrii beneficiaz de aceast facilitate. Totodat, sunt zone unde localiti ntregi folosesc nc combustibil solid (lemn, crbuni, etc.), deoarece gazul nu este distribuit i nici nu va mai reprezenta o prioritate, din cauza condiiilor economice precare. Aceti consumatori ar putea constitui segmentul de pia int pentru produsul bricheii din rumegu. Materia prim folosit la producerea bricheilor va rezulta n urma reciclrii deeurilor tehnologice provenite din industria prelucrrii lemnului i

curarea pdurilor i parcurilor de mrcini, trunchiuri de copaci dobori, frunze moarte i alte materiale vegetale. Rumeguul crud rezultat din prelucrarea preliminar a lemnului este uscat i compactat (brichetat) devenind astfel un combustibil solid cu o putere caloric ridicat, o surs principal de energie alternativ. Pentru aceasta firma va colabora cu proprietari de gatere, fabrici de mobil, ateliere de tmplrie de pe raza judeului Hunedoara, care dein cantiti mari de rumegu i nregistreaz costuri mari cu stocarea i distrugerea lor. Bricheii astfel rezultai, trebuie s ntruneasc anumite standarde, de aceea este nevoie de certificare ISO. Totodat firma a accesat fonduri prin Programul Naional pentru Dezvoltare Rural Fonduri Europene, pentru a obine banii necesari achiziionrii unor utilaje, care s fac posibil curirea pdurilor de mrcini, trunchiuri de copaci dobori, frunze moarte i alte materiale vegetale, care le vor usca i bricheta. Toate utilajele i echipamentele vor fi cumprate n urma selectrii celei mai convenabile oferte dintre cele disponibile de la firmele de profil. n Romnia afacerea cu brichei din rumegu este puin cunoscut, fiind viabil pe termen mediu i lung, mai ales c n viitor tot mai muli consumatori vor dori s achiziioneze brichei n locul crbunelui sau a lemnelor datorit avantajelor pe care le prezint. Obiectivele privind dezvoltarea firmei pe termen scurt, mediu i lung sunt: Pe termen scurt: - crearea unei imagini de marc n rndul clienilor din judeul Hunedoara; - mediatizarea avantajelor pe care le are utilizarea energiei din surse regenerabile; - atragerea clienilor din Regiunea de Vest. Pe termen mediu: - achiziionarea unei noi maini de brichetat n urmtorii 3 ani; - dublarea cifrei de afaceri ca urmare a creterii volumului produciei n urma achiziionrii mainii de brichetat; - creterea numrului de personal prin angajarea a dou persoane; - asigurarea continu a materiei prime prin rennoirea contractelor cu societile furnizoare pentru primirea n exclusivitate a rumeguului necesar procesului de fabricaie; - fidelizarea clienilor prin oferirea de bonusuri; - atragerea clienilor din ntreaga ar. Pe termen lung: - deschiderea unui nou atelier complet utilat n zona Haegului prin accesarea de noi fonduri europene; - creterea numrului de muncitori; - cutarea i atragerea clienilor din strintate.

3.2 Analiza SWOT Puncte tari: Unic productor pe piaa ROCT a bricheilor; Firma realizeaz profit; Costuri 0 cu materia prim; Atelierul de producie i depozitul de brichei respect standardele EU; Imagine favorabil pe piaa ROCT (premii faza zonal); Contracte de livrare ncheiate cu coli, grdinie, ageni economici; Promovare prin mijloace tiprite (afie, pliante, catalog) i Internet; Promovare intensiv; Tinereea i entuziasmul angajailor. Puncte slabe: Mijloace de transport insuficiente; Experien redus -firma este nou aprut pe pia. Oportuniti: Legislaie favorabil; Existena a unor segmente de pia neexploatate; Cucerirea de noi segmente ale pieei (rural, consumatori casnici); Diversificarea gamei de produse Ameninri: Recesiunea economic; Puterea de negociere n cretere a furnizorilor i a clienilor; Intrarea de noi competitori pe pia.