ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DE APOIO AO COMÉRCIO INTERNACIONAL

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Prezados Senhores:

A OMACI é uma organização que congrega diversas empresas ligadas a área de comércio
internacional e age como facilitadora do processo sobretudo às pequenas e médias empresas
(PMEs). Existem algumas grandes empresas que se utilizam de parte da estrutura para
reduzir seus custos ou aumentar a eficiência de seus processos, mas o foco principal da
organização continua sendo as PMEs.

Como isto funciona?

A idéia em si não é nova, mas a forma como funciona é inovadora por ser uma entidade de
funcionamento ininterrupto e que atende a todas as áreas, indistintamente, diferenciando-se
dos conhecidos consórcios de exportação e entidades de fomento conhecidas por três pontos
bem definidos:

1. É uma iniciativa das empresas auxiliares do processo de importação e exportação

(Transportes, assessorias aduaneiras, trades, bancos, certificadoras, etc) ao
contrário dos consórcios de exportação que são em sua maioria iniciativas das
empresas exportadoras;

2. Não contempla um setor ou produto específico, mas sim todo e qualquer produto
e/ou serviço;

3. Objetiva o incentivo das relações bilaterais de comércio não privilegiando somente as

exportações como é comum em entidades similares. Este aspecto é fundamental
para proporcionar às empresas nacionais o acesso a insumos e tecnologias mais
modernos e eficientes, possibilitando o aprimoramento contínuo das tecnologias e
produtos das empresas nacionais;

O funcionamento é simples, contudo não confunda simplicidade com facilidade. Inicialmente

é formado o grupo de empresas que serão as “Gestoras Setoriais”. O que vem a ser isto?
Cada setor possui um “Gestor Nacional” que ficará encarregado de organizar em cada
região os “Gestores regionais” de cada setor.

Como gestor regional a empresa ficará incumbida de gerenciar as empresas aderentes em

sua região, buscando tornar eficiente seu setor e buscando elaborar, em conjunto com os

Apresentação da OMACI - 1
outros participantes de seu setor, uma tabela de preços diferenciada para a prestação dos
serviços aos associados usuários*.

• * Associados usuários são efetivamente as empresas que se utilizarão da estrutura para seus
processos de exportação e importação.

Na prática o gestor regional obtém o monopólio da atividade em sua região pois,por poder
controlar o acesso a organização de novas entidades, pode barrar a entrada de novos
associados que poderiam, em tese, competir com eles pelos negócios gerados.

Esta prática não é vista com reservas pela organização, desde que dois aspectos
fundamentais sejam preservados:

1. Eficiência – A eficiência no atendimento ao usuário não pode ser comprometida.

Caso a gestora não tenha capacidade de atendimento a demanda da organização
esta deve agregar novas empresas a fim de manter a excelência no atendimento e o
cumprimento dos prazos;

2. Custos – Os preços cobrados devem estar compatíveis com o mercado para a

prestação de serviços com a mesma qualidade, sendo desejável que sejam até
mesmo um pouco inferiores a esta média.

Desta forma a OMACI assegura que os serviços prestados pela organização serão executados
de forma eficiente e por custos atraentes.

É sempre bom lembrar que o foco da organização são as PMEs e a tentativa de onerar-se o
processo ou degradar o atendimento será tratada de forma sumária pelo Gestor Setorial
Nacional e na inércia deste pela Sede da organização.

Qual o primeiro passo?

Estamos na fase de criação da estrutura base da organização no Brasil.

Nesta fase, primeiramente escolhemos a localização para a sede, e o aspecto mais

importante para isto é o apoio local para a instalação. Geralmente uma organização,
prefeitura ou governo do estado tem interesse político na instalação de uma organização
como esta que terá em breve grande projeção tanto nacional como internacional.

Com este apoio os custos de instalação da organização são imensamente reduzidos e o

rateio das despesas iniciais, que é inteiramente bancado pelos gestores nacionais, é
imensamente reduzido.

A organização prima por eficiência e baixo custo e esta postura é passada para seus gestores
de modo que sedes suntuosas, benefícios faraônicos e gastos com atividades que pouco teria
a agregar valor à estrutura como um todo, são desestimulados.

Estimamos os gastos com a instalação da sede nacional brasileira em aproximadamente R$

72.000 (setenta e dois mil reais). Como os segmentos fundamentais necessários ao início

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das atividades são 9 (Banco - Santander, Seguradora - Santander, Transporte Rodoviário –
Itapemirim Cargas, Transporte Marítimo – Aliança; Cargas Aéreas – Gol Cargas, Cargas
Expressas – DHL; Trade – Eurocomex; Assessoria Aduaneira – Asteca Aduana; Certificadora
e Acreditadora – BVQI – As empresas listadas são apenas exemplos), o custo individual esta
estimado em R$ 8.000,00 para cada Gestor. Em média o tempo de início de atividade está
em torno de 6 meses e a partir da criação os custos são bancados pelas empresas usuárias e
prestadoras aderentes, pelos repasses realizados em cada procedimento de exportação ou
importação, que é de 1% (um por cento) do valor do processo, e outras fontes (Participação
em eventos, Seminários, Cursos etc).

Após o início das atividades existirá um sistema informatizado, acessado via internet, onde
os usuários cadastram cada processo de importação e exportação.

Este processo recebe um número e desencadeia o um sorteio e o envio de um e-mail de

aviso a cada empresa sorteada que ficará responsável por sua respectiva parte no processo
(a um banco para o contrato de câmbio, seguro da carga, ACC, financiamento de exportação,
a empresa de transporte encarregada da retirada e envio da carga até o porto de embarque
ou retirada da mercadoria no porto de chegada; a empresa marítima ou de encomenda
expressa para envio da mercadoria para o exterior; a assessoria aduaneira responsável pelo
desembaraço alfandegário da mercadoria; etc). Para saber mais veja o arquivo anexo
(SIDAP).

O SIDAP permite a distribuição equitativa dos processos de modo a permitir que todos os
associados recebam quantidades equivalentes de processos e de valores similares, dando
transparência ao processo e garantindo a credibilidade de todo sistema.

Outro ponto importante é que a carteira de clientes dos associados poderá ficar vinculada no
sistema. Como seria isto? Certamente qualquer empresa deseja que seus clientes aumentem
o volume de negócios com ela. Uma transportadora irá se beneficiar se seu cliente começar a
exportar ou ampliar suas exportações atuais; Assim como um banco desejará ter mais
recursos do cliente circulando em suas contas e, assim, poder oferecer mais serviços e obter
maior retorno a partir do incremento das aplicações e negócios gerados; Desta forma ao
possibilitar a OMACI incentivar a seus clientes você estará indiretamente contribuindo para o
aumento de seus negócios com este.

Você poderá estar pensando: Eu ceder a listagem de meus clientes a uma organização!
Vocês devem estar loucos! Meus clientes foram conseguidos com tanto custo e agora eu dou
de mão beijada para vocês! Esta postura encerra dois erros fatais: O primeiro é que ninguém
tem clientes. Eles estarão consumindo seus produtos e serviços enquanto estes atenderem
às suas necessidades e não houver outro concorrente que ofereça vantagens em relação a
sua empresa; Segundo, você não fornecerá nada mais do que nossa organização poderia
obter com a compra (“lícita”) de cadastros oferecidos por diversas entidades sérias e
idôneas.

Apresentação da OMACI - 3
Ao fornecê-los espontaneamente você estará apenas assegurando que, dentro de nossa
organização, todos os processos gerados serão direcionados para sua empresa sem sorteios,
e não para outra empresa associada.

É importante frisar que a definição de “seus clientes” partirá do próprio cliente, que será
comunicado pela OMACI de seu vinculo e decidirá se deseja realmente ter o serviço em
caráter exclusivo com sua empresa ou não.

Esta colocação é importante para que nenhuma empresa se utilize de expedientes como a
compra de listagens e fornecimento como própria

A OMACI tem planos para acelerar o processo de abertura das Delegações em diversas
partes do Mundo, concluindo o processo de globalização da organização e dando cada vez
mais projeção a entidade e seus participantes.

Tenho a certeza que, até mesmo pela extensão das explicações, sua empresa tem agora
uma visão mais completa dos propósitos e modo de funcionamento de nossa organização e
certamente poderá concordar com a validade e os benefícios advindos de sua adesão, seja
como associado, seja como Gestor

Atenciosamente.

Diógenes Duarte Sobral

Presidente da OMACI
(21) 9315-6066

Salam alaikum Wa Ramatulah!

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