Actualisez et rvisez vos prix

Dossier mis jour aprs la publication de linstruction ministrielle du 25 janvier 2005

La hausse des matires premires, et plus globalement de lensemble des cots, a modifi en profondeur depuis un an lenvironnement des entreprises de Btiment. Celles-ci peinent rpercuter les hausses subies, ce qui rode leurs marges et les fragilise. La recrudescence des dpts de bilan latteste malheureusement ! Depuis plusieurs mois, la FFB sest mobilise pour obtenir des pouvoirs publics quils renoncent la culture, mortelle pour nos entreprises, du prix ferme et dfinitif. Ces actions ont fini par payer puisque le gouvernement, en rponse nos attentes, vient de publier une instruction ministrielle(1) pour recommander aux matres douvrage de nouveaux comportements. Linstruction rappelle ainsi des vidences oublies : la formule du march prix ferme doit tre utilise avec discernement et prcaution en fonction de la typologie du march (matriaux, dure), elle doit, en tout tat de cause, tre limite aux marchs de courte dure et mettant en uvre des matriaux aux prix durablement stables, ceci nexonre pas le matre de louvrage de lobligation de prvoir une clause dactualisation en vitant dans ce cas la pratique dun ordre de service unique, enfin, de prfrence, lintroduction logique de clauses de rvision de prix dans les marchs de Btiment et la grande attention porter au choix des indices ou index de rfrence. Certes, la dtestable pratique du prix ferme ne disparatra pas dun coup de baguette magique. Il nous faudra encore beaucoup informer, convaincre et, pour tout dire, batailler. Linstruction qui vient dtre publie marque nanmoins une tape essentielle dans notre combat pour le retour de bonnes pratiques dans le secteur du Btiment. A nous maintenant den exiger lapplication dans nos marchs, quils soient publics ou privs !
Jean-Pierre Roche
Prsident de la commission Marchs FFB
(1) Journal officiel du 4 fvrier 2005. (2) BA n 4 du 22 fvrier 2005. (3) BA n 12 du 24 juin 2002, n 17 du 14 octobre 2002 et n 5 du 10 mars 2003.

Cet ditorial est paru dans Btiment actualit(2) sous le titre Formules de variation de prix : exigeons leur application !
A loccasion de la publication de linstruction ministrielle du 25 janvier 2005, nous avons ractualis trois dossiers Prix parus dans Btiment actualit(3). Ce document figure galement dans lespace adhrents de www.ffbatiment.fr

1. Prix de vente
Les tapes pour ne rien oublier
Contrairement au prix dun produit industriel fabriqu en srie dont tous les paramtres sont connus et qui ignore les alas, chaque opration de construction constitue un prototype unique. Pour calculer son prix de vente, lentreprise est confronte au dlicat problme destimer au plus juste ses cots. Composs dlments aussi htrognes que des matriaux et des matriels, de la main-duvre dexcution et dencadrement, des frais gnraux de chantier et dentreprise, des bnfices et des alas, ces lments sont, bien entendu, propres chaque entreprise. Comment se compose le prix de vente ?
Travaux directs 1. Main duvre Charges salariales 2. Matriaux

3. Travaux sous-traits 5. Frais de chantier 4.Cots en dbourss 6. Frais secs commerciaux et honoraires imputables au chantier*

Cots en dbourss secs

+ +

1. Main-duvre et charges salariales

Le cot horaire prendre en compte sera la moyenne des taux horaires pratiqus dans lentreprise ou de ceux dune quipe type correspondant aux travaux effectuer.
Au salaire horaire moyen, il convient dinclure lincidence :

7. Frais Cots directs divers, imputables y compris au chantier * financiers 8. Cots 9. Frais directs imputables gnraux au chantier 10. Cot de revient

Cots de revient 11. Marge : Bnfice et Alas 12.Prix de vente HT

Prix de vente HT

+
13. TVA 14.Prix de vente TTC

des temps improductifs, qui dcoulent : - soit de lapplication des conventions collectives : dshabillage sur chantier, visite mdicale annuelle, etc., - soit de la marche mme de lentreprise : temps perdu entre chantiers, temps perdu pour pluie (hors intempries), temps perdu lors daccidents du travail, entretien du matriel, etc. La charge peut varier de 4 10 % selon le corps dtat et la situation particulire de lentreprise. des jours fris, autorisations dabsences exceptionnelles : - la charge correspondant aux jours fris est value 0,74 % par jour. En 2005, le nombre de jours fris et pays est au nombre de 7, la charge est donc de : 0,74 x 7 = 5,18 %, - la charge des absences exceptionnelles est estime 0,53 %. des heures supplmentaires Lhoraire hebdomadaire normal est de 35 heures. Au-del, les heures travailles

* Attention : certains frais peuvent tre diffrents selon que les travaux sont directement excuts par lentreprise ou sous-traits.

font lobjet de majorations (voir en page 4 Incidence des heures supplmentaires ). des primes et indemnits journalires Leur montant est fix par les conventions collectives rgionales. Pour les inclure dans le salaire horaire moyen, il suffit de les ramener lheure, en divisant leur montant par le nombre moyen dheures effectu dans la journe. Exemple
Repas Transport Trajet Total = = = = 7,70 2,34 1,72 11,76 / n heures

des charges salariales Cest lensemble des charges sociales et professionnelles imposes aux entreprises par la loi ou les conventions collectives(1).

Pour plus dinformation

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n = nombre moyen dheures travailles par jour.

Attention : certaines charges sont variables en fonction du corps dtat (ex : accidents du travail) et de la situation gographique de lentreprise (ex : versement transport). On obtient ainsi un salaire horaire moyen en dbourss secs .

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 Les temps de production Les temps unitaires de mise en uvre peuvent tre estims de faon prcise et exprims, soit en heures et minutes, soit en centimes dheure (100 centimes = 60 minutes).

Le

petit outillage de chantier

Cautions : retenue de garantie, avances de dmarrage, etc.

Les manutentions de matriaux sur le chantier Les frais dinstallation de chantier Ces frais incluent les cots de pose, de location, damortissement et de dpose des appareils de levage, des baraquements, des palissades, des raccordements, des chafaudages, etc. Les frais de voirie et autres redevances municipales Les dchets Il faut prendre en compte les diffrents types de dchets ainsi que le double transport (aller-retour) entre le chantier et le centre de dchets qui est le plus proche. Le cot du matriel lou spcifiquement pour le chantier (y compris les frais de maintenance). Les

4. Cot en dbourss secs + 5. Frais de chantier + 6. Frais commerciaux et honoraires imputables au chantier + 7. Frais divers =

2. Matriaux
Les quantits Dans certains cas, il convient dinclure aux quantits ncessaires la ralisation de louvrage un coefficient de perte (coupes, dchets, etc.) ou de mise en uvre (recouvrements).

8. Cots directs imputables au chantier 9. Frais gnraux

Ceux-ci reprsentent lensemble des frais fixes de lentreprise (loyer, assurances, tlphone, lectricit, impts et taxes, frais financiers, service du personnel et de la direction, amortissement du matriel informatique, etc.) qui ne peuvent tre attribus un chantier dtermin. Diffrentes mthodes, partir des lments du compte de rsultats de lanne prcdente, peuvent tre envisages pour estimer ces frais gnraux. En voici deux : quelle que soit la mthode utilise, le coefficient de frais gnraux doit tre suivi attentivement et, si ncessaire, corrig en cours dexercice.
1re mthode : Coeff. frais gnraux = frais gnraux (consommation + main-duvre

Les prix Les prix des fournitures et matriaux propres au chantier sont prendre en compte : - remise dduite, - rendus chantier ( franco ).

3. Sous-traitance
Le cot de la sous-traitance varie selon la nature des travaux : - fourniture et pose, - ou pose seule. Attention : la sous-traitance a galement un impact sur les frais de chantier (encadrement), les frais gnraux (cots administratifs) et les frais divers (cautions). 1. Main-duvre et charges salariales + 2. Matriaux + 3. Sous-traitance =

cots de compte prorata

Attention : les cots imputables au compte prorata ne sont pas toujours comptabiliss dans les frais de chantier, mais il ne faut pas les oublier.
La

ralisation du mtr

6. Frais commerciaux et honoraires imputables au chantier

Les frais relatifs aux prtudes Ces frais incluent llaboration des devis, la partie commerciale, etc. Les honoraires du bureau dtudes et du bureau des mthodes

4. Cot en dbourss secs

Les dbourss secs sont les cots des travaux directement imputables un ouvrage ou une partie douvrage. Ces cots se rapprochent de la notion de frais variables proportionnels aux quantits de matriaux mis en uvre, alors que les cots dcrits par la suite se rapprochent plus de la notion de frais fixes relatifs lensemble du chantier.

2e mthode : Coeff. frais gnraux = frais gnraux chiffre daffaires

propres au chantier : responsabilit civile, dcennale

Attention : certaines entreprises nisolent pas les frais commerciaux propres au chantier, ils sont alors inclus dans les frais gnraux. Un coefficient de frais commerciaux peut mme tre utilis partir des comptes de lanne prcdente : frais commerciaux Coeff. frais commerciaux = chiffre daffaires Lentreprise peut aussi intgrer tout ou partie de ses frais divers dans les frais gnraux.

Assurances

8. Cots directs imputables au chantier + 9. Frais gnraux =

10. Cot de revient

Proposer un prix infrieur au cot de revient, cest invitablement perdre de largent.

5. Frais de chantier
Les frais de personnels Le personnel dencadrement du chantier Ces frais incluent galement les frais indirects comme la voiture de fonction, le tlphone, le secrtariat associ Le personnel de matrise directement li au chantier dont les cots nauraient pas dj t compts dans lencadrement ou dans la partie dbourss secs . Le conducteur de travaux.

11. Marge : bnfice et alas

Librement dtermine par le chef dentreprise(2), la marge prend en compte : Le bnfice proprement dit, la rmunration des capitaux propres de lentre(1) Cf BA n 1 du 11 janvier 2005. (2) Ordonnance n 86-1243 du 1er dcembre 1986.

7. Frais divers
(y compris financiers)
Amortissement du matriel imputable au chantier

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prise ainsi que les investissements destins amliorer sa productivit.

Les alas divers : conditions de paiement et de variation des prix (marchs actualisables et/ou rvisables ou prix ferme et dfinitif), risques de contentieux, complexit (ou imprcision) des documents contractuels, dlais de paiement des sous-traitants ou des clients, risques climatiques, etc.

13. TVA
Au prix de vente ainsi obtenu, il reste ajouter la Taxe la Valeur Ajoute (TVA) dont le taux dpend de la rglementation applicable au march (5,5 % ou 19,6 %). A noter que les rgles de publicit des prix en matire de marchs privs font obligation dindiquer sur les devis et les factures la somme totale toutes taxes comprises qui devra tre effectivement paye. 12. Prix de vente HT + 13. TVA =

10. Cot de revient + 11. Marge : bnfice et alas =

12. Prix de vente (HT)

14. Prix de vente (TTC)

Incidence des heures supplmentaires

Coefficients applicables
Rang Incidence des heures supplmentaires Coefficient

36e heure 37e heure 38e heure 39e heure 40e heure 41e heure 42e heure 43e heure

35 + (1 x 1,25) soit 36 35 + (2 x 1,25) soit 37 35 + (3 x 1,25) soit 38 35 + (4 x 1,25) soit 39 35 + (5 x 1,25) soit 40 35 + (6 x 1,25) soit 41 35 + (7 x 1,25) soit 42 35 + (8 x 1,25) soit 43

36,25 36 37,50 37 38,75 38 40 39 41,25 40 42,50 41 43,75 42 45 43

1,007 1,014 1,020 1,026 1,031 1,037 1,042 1,047

Rappel
Heures supplmentaires Entreprises comptant jusqu 20 salaris Entreprises de plus de 20 salaris

De la 36e la 43e heure A partir de la 44e heure

MAJORATION DE 25 %* MAJORATION DE 50 %**

MAJORATION DE 25 %** MAJORATION DE 50 %**

* Accord national tendu du 17 dcembre 2003 (entreprises jusqu' 10 salaris) et accord national tendu du 17 mars 2004 (entreprises de 10 20 salaris). **Article L. 212-5 du code du travail.

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2. Du march au chantier
Etudier la commande avant dtablir le devis
Calculer ses prix nest pas une science exacte. La loi du march et les variations de lactivit viennent souvent perturber les calculs les plus labors. Soyez donc vigilant avant de vous engager sur une tude, puis chacune des tapes de llaboration de votre offre. Comme le montrent des ratios rcemment publis par lUnion nationale des techniciens de la construction, les erreurs peuvent coter cher (voir encadr). Dans le domaine des prix, si lexprience du chef dentreprise est essentielle et si le flair joue aussi un rle, le rappel de quelques principes peut tre utile.
Les erreurs viter
Taux derreur possible sur lestimation globale

Incohrence entre le ratio de prix utilis et la nature de la surface prise comme rfrence Programme de locaux incomplet Mauvaise identification des travaux dadaptation Globalisation du montant des honoraires des prestataires intellectuels en lieu et place dun calcul par type de prestation Erreur de date de rfrence des prix Oubli de la provision pour alas
(Source UNTEC)

Exemple : prix au m2 utile utilis avec une surface hors uvre Exemple : oubli des locaux sanitaires et (ou) des locaux techniques

60 %

15 20 % 5 50 %

2 10 %

Taux variable suivant le niveau dinflation sur la priode considre Travaux neufs Rhabilitation lourde

0,3 10 % 5% 7%

Sinformer avant de sengager

Le client ou larchitecte Lorsque lon ne connat pas le client ou larchitecte qui fait appel lentreprise, se renseigner sur la solvabilit du premier ou sur les rfrences et les pratiques professionnelles du second nest jamais du temps perdu. Le matre douvrage. On peut croiser les informations en interrogeant : des sites ddis (www.infogreffe.fr), son banquier, des socits spcialises dans linformation commerciale et financire (www.cofacerating.fr), sa Fdration dpartementale. Le matre duvre. En parler avec des architectes que lon connat, des collgues ou encore sadresser lantenne locale de lOffice gnral du Btiment sont autant de moyens de sinformer avant de sengager. Questions utiles La dcision dtudier, ou non, une affaire dpend aussi des rponses un certain nombre de questions. Les contraintes techniques du projet correspondent-elles aux moyens et au savoir-faire de lentreprise ? Les dlais de ralisation envisags sont-

ils compatibles avec le plan de charges de lentreprise ? Au-del de la ncessaire solvabilit du client, les conditions de paiement sontelles acceptables ? Des modalits dactualisation et/ou de rvision sont-elle prvues ? Si oui, les index BT retenus correspondent-ils aux prestations de lentreprise ? Les pices crites sont-elles suffisamment compltes, prcises et cohrentes pour faire une offre sans risque prvisible de contentieux ?
La visite sur place La prsence dans le dossier de plans et dun descriptif dtaill ne dispense jamais dune visite sur place. Elle permet de constater ltat de lexistant et de recueillir un certain nombre dlments ayant une incidence directe sur le prix tels que : le lieu dexcution, cest--dire le terrain (tat gnral, nature du sol), les proprits mitoyennes (nature, sous-sol, hberges), les accs (situation, nature voirie), les rseaux existants (eau, lectricit, assainissement), la place disponible pour les installations de chantier et le stockage des matriaux, la possibilit dutiliser le matriel de lentreprise, les possibilits locales de mise en dcharge ;

les sujtions particulires lies la rglementation (zone bleue, contraintes environnementales), aux abords (lignes ariennes, rseaux enterrs) ou au matre douvrage (contraintes horaires, mesures de scurit).

Les tapes du calcul des prix

Le quantitatif Les entreprises sont souvent confrontes des erreurs dans les quantitatifs des marchs prix global et forfaitaire, alors que ce type de march met leur charge, vis-vis du matre douvrage, lensemble des alas, et les engage excuter les travaux au prix convenu. Face de telles situations, lentreprise se doit de procder aux vrifications des quantitatifs et plus gnralement des pices crites du march, et dmettre les rserves conscutives qui simposent. Il faut toutefois rappeler que le matre duvre ou lconomiste de la construction, en charge de la rdaction dun quantitatif pour le compte dun matre douvrage, encourt une responsabilit dcoulant de ses fautes, erreurs ou omissions. Il doit dailleurs tre assur par un contrat couvrant les consquences de cette responsabilit.

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De ce fait, les mentions tendant exonrer matre duvre ou conomiste de ses responsabilits dans les pices contractuelles ne lient pas les tribunaux. Ceux-ci sont susceptibles de retenir la responsabilit des rdacteurs de quantitatifs errons lgard des entreprises qui en ont subi les consquences.

internes lentreprise. Cela permet leur actualisation en temps rel en cas de modification de lun des paramtres. En revanche, la prudence simpose vis-vis des bordereaux de prix du commerce en raison de leur fiabilit souvent relative.
La marge Du ressort exclusif du dirigeant, le calcul de la marge nest pas la simple addition dlments objectifs tels que le niveau de la concurrence, la situation financire de lentreprise et son carnet de commandes. En la matire, rien ne remplacera jamais lexprience et lintuition du chef dentreprise. Loffre Quil soit forfaitaire, prix unitaires ou quil se prsente sous la forme dun quantitatif estimatif, le devis est une pice essentielle du march qui va lier lentreprise. Pour lentreprise, sengager sur un prix et des prestations clairement dfinis valorise sa dmarche commerciale tout en rduisant les risques de litiges et dimpays. Pour le client, disposer dinformations minimales et de rfrences de travaux est aussi important, pour lclairer dans le choix de lentrepreneur, que de connatre ses conditions dintervention. Contrairement certaines ides reues, prciser les quantits et la nature des matriaux fournis ou indiquer la date et la dure prvisibles de son intervention protgent davantage lentreprise quils ne lui font courir de risques !

Rglementation des prix

La libert des prix des entreprises, cest-dire la libre dtermination des prix par le seul jeu de la concurrence, est pose comme principe gnral de droit(3). Contrepartie de labrogation du rgime de blocage des prix, la rgulation du march doit se faire dans un contexte de loyaut de la concurrence et de transparence des pratiques tarifaires. Afin de sassurer du respect de la libre et gale concurrence par les acteurs conomiques, de nombreux textes sont venus rglementer les moyens dinformation et de publicit des prix des professionnels destination de leurs clients, consommateurs ou professionnels. Les entreprises doivent informer leurs clients sur les prix pratiqus au moyen, par exemple, dun affichage des prix ou de ltablissement dun devis dtaill. Entre professionnels, les rgles de transparence tarifaire obligent les entreprises procder un certain dtail de leur facture ou indiquer dans leurs conditions gnrales, quand elles en ont, leurs barmes ventuels de rduction de prix et leurs dlais de paiement.

Pour en savoir plus

Anabase : le CD-Rom contient un module qui rappelle les rgles et formules lmentaires de mtr, ltude de prix et des outils de calcul pour dterminer les coefficients de lentreprise(1).

Lestimatif Pour chiffrer un devis, lidal est de disposer de bibliothques de sous-dtails douvrages lmentaires informatiss

Sries et bordereaux de prix du commerce

Aucun texte ne prohibe ces documents en tant que tels. Seules sont condamnables llaboration et la diffusion de ces documents sils peuvent tre considrs comme anticoncurrentiels : ce nest pas la srie, quelle quelle soit, qui est condamnable, mais leffet anticoncurrentiel quelle peut induire. Les actions concertes et les ententes expresses ou tacites, notamment lorsquelles tendent faire obstacle la fixation des prix par le libre jeu du march, sont en effet interdites. Sur ce fondement, le Conseil de la concurrence a condamn maintes reprises des barmes, sries ou bordereaux labors par des organismes professionnels alors mme que les prix ou coefficients proposs ltaient titre purement indicatif, considrant que ces documents faussaient le jeu de la concurrence(2).

Pour en savoir plus

Devis-factures - conditions gnrales dintervention dans les marchs privs. Vous trouverez, dans cette publication de la FFB, les obligations en matire de rgles daffichage des prix, de devis dtaill, de rdaction des conditions de vente et de facturation.

(1) SEBTP : 01 40 69 53 05. (2) Article L 420-1 du code de commerce. (3) Article L 410-2 du code de commerce.

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3. Marchs publics et privs

Comment rviser et actualiser ses prix ?
Comme nous lavons vu, la dtermination du prix de vente rsulte de la connaissance de diffrents facteurs particulirement complexes. Valable un moment donn, le prix de vente ne tient videmment pas compte des conditions futures dexcution du march. Or, le dlai dattente avant le dbut des travaux et/ou la dure dexcution des travaux peuvent tre longs et les conditions conomiques vont forcment voluer. Pour se prmunir contre cet ala, il est vivement recommand de demander que le contrat prvoie expressment une clause de variation des prix.
Contraintes en fonction du matre douvrage
Matres douvrage Lactualisation La rvision

Etat et ses tablissements publics autres que ceux ayant le caractre industriel et commercial Collectivits territoriales et leurs tablissements publics

1. Dclenchement seulement si le dlai dattente devient suprieur trois mois entre la date de ltablissement du prix et la date figurant dans le calendrier dexcution fix pour chacun des corps dtat(1). 2. Obligation de lire les valeurs des paramtres numrateurs des formules index ou paramtres lmentaires avec un retour en arrire de trois mois par rapport au mois de la date deffet de lordre de service de commencer les travaux. Libert totale, sauf si mandataire dun matre douvrage public Libert totale

Marchs tablis compter du 1er janvier 1987 partie fixe minimale de 12,5 %

Socit dconomie mixte Privs y compris SA dHLM

(Source UNTEC)

Libert totale Libert totale

Clause de variation des prix

Marchs publics Ladministration reconnat depuis longtemps la ncessit de rpercuter les variations brutales de prix rompant lquilibre des contrats conclus(2). La clause de variation des prix du Cahier des clauses administratives particulires (CCAP) fixe contractuellement le caractre ferme ou rvisable du prix du march. Le prix ferme peut tre actualisable selon les conditions dapplication de la rglementation. Cette clause a pour but de prendre en compte les volutions des diffrentes composantes du prix de revient (main-duvre, matriaux, matriel, frais divers) pendant : le dlai dexcution : on parle alors de rvision du prix, le dlai dattente : on parle alors dactualisation du prix. Contrairement un march public, un march priv peut tre la fois actualisable et rvisable.

des situations. Cette clause, si elle est prvue, est automatique et joue pendant toute la dure contractuelle dexcution du march. La formule de rvision doit, dans le cadre dun march public, obligatoirement inclure une partie fixe minimale de 12,5 %. Linstruction ministrielle du 25 janvier 2005(1) prcise que les marchs du BTP mettant en uvre des produits et matires dont les cours sont susceptibles dvoluer fortement doivent comporter une clause de rvision des prix, dans les conditions prvues aux articles 2 et 3 du dcret du 23 aot 2001. Elle rappelle par ailleurs que lutilisation des index gnraux BT01 et TP01 nest gnralement pas pertinente pour la rvision des marchs et quil existe 45 index BT et 18 index TP qui sont conus pour tre mieux adapts au cas particulier de chaque march. ...et dfaut lactualisation Lactualisation ne peut sappliquer quune seule fois, elle consiste ajuster le prix ferme du contrat entre la date dtablissement des prix et la date de dbut des travaux. Pour les marchs privs soumis la norme Afnor NF P 03001, sauf indication contraire dans le CCAP, la date de lactualisation est la date de

dbut dintervention des travaux sur le chantier fixe par lordre de service. Lapplication de la clause dactualisation nest pas automatique dans les marchs publics. Son dclenchement ne seffectue que si un dlai de plus de trois mois scoule entre le mois dtablissement des prix (mois zro) et la date de dbut des travaux. Linstruction ministrielle prcise que cette date est celle figurant dans le calendrier dexcution fix pour lintervention de chacun des corps de mtiers dans le cadre dune opration.
Les contraintes appliques aux formules de variation des prix des marchs de travaux en fonction du matre douvrage (voir tableau ci-dessus)

Dtermination de la formule de variation

La formule de variation doit se dterminer entre les deux parties du contrat. En pratique, elle est trop souvent impose par le matre douvrage, en particulier dans les marchs publics. Quel que soit le type de march (priv ou public), il est ncessaire, pour dterminer la formule retenir, de procder une dcomposition du prix initial du march. Pour les marchs publics comme pour les marchs privs, les parties peuvent adopter

La rvision... La rvision a pour objet de revaloriser priodiquement le montant de base du march (valeur initiale) des prestations excutes pendant la priode. Elle sapplique entre la date dtablissement des prix et les dates successives de rglement

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les paramtres quelles dsirent (index BT, index TP, prix ou indices de prix de matriaux, taux ou indices de salaires...). Une seule condition : les lments choisis pour la rvision doivent tre en rapport direct avec lobjet du contrat(3). En pratique, une formule de variation se rfre : soit un paramtre composite du type index BT ou TP, etc. Il sagit l de la pratique courante pour les marchs de Btiment. Consultez en page 10 les index BT propres aux marchs du Btiment ; soit, lorsque aucun des index composites ne correspond au march tudi : - un paramtre lmentaire : salaires, matriaux, indice de prix... Attention, ce choix ne doit surtout pas tre la consquence dun effet dopportunit, - une composition de plusieurs paramtres composites ou lmentaires. Ce type de formule dite paramtrique ncessite une trs bonne connaissance du march et des indices lmentaires ou non qui sont disponibles.

Salaires Lindice de salaires utilis est lindice gnral des salaires du BTP qui traduit lvolution du salaire horaire moyen des ouvriers du BTP. La FFB est mandate par lInsee pour effectuer lenqute mensuelle dactivit en mtropole afin de calculer, en particulier, les indices rgionaux de salaires des ouvriers du BTP. Charges Les taux de charges patronales qui entrent dans le calcul des index BT sont ceux assis sur le salaire dun ouvrier. Le taux daccident du travail est particulier pour chaque BT et correspond la nature de lactivit. Tous ces taux sont actualiss une ou deux fois par an dans Le Moniteur (cahiers dtachs). Matriaux Le poste matriaux de chaque index BT est compos de produits reprsentatifs du march que lindex BT reprsente. Un poids est associ chaque produit. La composition du poste matriaux est propose par les Unions et les Syndicats de mtiers de la FFB et entrine par ladministration. Seuls des amnagements rguliers permettent de tenir compte de lvolution des produits et des techniques. Lun des rles des Unions et Syndicats de la FFB est de veiller la reprsentativit des postes matriaux. Les variations de prix des matriaux sont suivies partir : dindices officiels, des tarifs que diffusent les producteurs, fabricants de produits ou ngociants retenus par les Unions professionnelles en raison de leur reprsentativit sur le march national, ou, plus rarement, dindices de prix calculs par les Unions. Matriel/Energie/Transport/Divers Ces postes sont suivis par lintermdiaire dindices publis par ladministration (Insee pour la plupart dentre eux).

Quelques prcautions
Si aucune clause de variation nest prvue Dans les marchs privs, seule la modification des dlais dexcution du fait du matre douvrage (signature tardive du march ou retard de lexcution qui lui soit imputable) peut amener le juge accorder lentreprise une rparation du prjudice subi. Dans les marchs publics, la remise en cause du caractre forfaitaire du prix convenu peut prendre la forme dune indemnisation de lentreprise, mais celleci obit des rgles trs strictes, difficiles mettre en uvre et, dans tous les cas, soumises lapprciation du tribunal administratif. Cest la thorie de limprvision (voir encadr). Si une clause de variation est prvue Bien veiller la rdaction de la clause de variation et de la formule utiliser. Veiller ce que les rfrences prcises des indices prendre en compte soient mentionnes. Ne pas hsiter faire figurer les indices du mois zro pour faciliter les recherches ultrieures. Vrifier que la partie fixe est de 12,5 %. Trop de formules de rvision des marchs publics font encore appel lancienne partie fixe de 15 % parce que les formules sont recopies dun contrat sur lautre sans tre modifies.

Les index BT
La composition des index BT doit reflter au mieux les cots de travaux de Btiment pour viter des distorsions lors de lapplication des formules de rvision qui peuvent porter sur des montants trs importants. Il faut nanmoins avoir prsent lesprit que les index refltent une structure moyenne des cots, qui ne correspondra jamais exactement celle dun march donn. Les 45 index BT sont adapts aux diffrentes activits exerces par les entreprises. Deux portent sur des domaines plus larges : lindex BT 01 est un index synthtique qui sapplique aux marchs tous corps dtat . lindex BT 50 concerne les marchs dentretien-amlioration tous corps dtat .
Tous les index BT peuvent tre dcomposs en 6 grands postes : Salaires et charges Matriaux Matriel Transport Energie Frais divers

Thorie de limprvision
Conditions cumulatives de la mise en jeu Il faut que lvnement perturbateur de lquilibre financier du march (qui doit tre conomique ou la consquence dun vnement naturel ou politique) : nait pu tre raisonnablement prvu par le titulaire du march, ait t indpendant de lui, ait entran des charges extracontractuelles , consistant en un bouleversement de lconomie du contrat, suprieures 1/15e (soit 6,66 %) du montant initial HT du march, seuil au-del duquel ladministration estime que lconomie du march a t bouleverse(4).
(4) Circulaire du Premier ministre et du ministre de lEconomie et des Finances du 20 novembre 1974 et circulaire du ministre de lEquipement du 18 mai 2004.

Le poids de chacun de ces postes est spcifique chaque index (cf tableau page 10).

(1) Instruction du ministre de lEquipement et du ministre de lEconomie du 25 janvier 2005 (JO du 4 fvrier 2005) relative la prise en compte de lvolution des cots dans la fixation des prix des marchs publics du Btiment et du Gnie civil. (2) Circulaire du ministre de lEconomie et des Finances du 7 novembre 1973. (3) Conformment lordonnance n 58-1374 du 30 dcembre 1958 sur les indexations.

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Marchs publics

Application des formules de variation

Les conditions dapplication des formules La seule prcision qui existe quant la conduite des calculs de rvision concerne les marchs publics. Larticle 11.6 du Cahier des clauses administratives gnrales (CCAG) des marchs publics de travaux stipule que le coefficient de rvision est arrondi au millime suprieur . Ainsi, le rsultat 1,0495 se traduira par 1,050 ; de mme, 1,04901 sera galement arrondi 1,050.

de rvision March public-lot de maonnerie et canalisation en bton - Montant initial du march P0 = 30 000 HT - Mois 0 dtablissement de P0 : fvrier 2004 - Le mois m correspond au mois o la situation des travaux est rvise Les travaux se droulent sur juin 2004 pour un montant initial de 10 000 HT et sur juillet 2004 pour un montant initial de 20 000 HT - La formule de rvision des prix est la suivante :
Pr = P0 x 0,125 + 0,875 x

Exemple

BT03m BT030

dactualisation March public March de chauffage - Montant initial du march P0 = 15 000 HT - Mois 0 dtablissement de P0 : janvier 2004 - Lordre de service notifie le dbut des travaux au mois de septembre 2004 (Mois m). Le mois pris en compte pour lactualisation est donc juin 2004 - La formule de rvision des prix est la suivante :
BT40m-3 BT40juin2004 Pr = P0 x = P0 x BT400 BT40janv2004

Exemple

o : P0 = prix initial du march au mois dtablissement du prix en fvrier 2004 Pr = prix rvis du march
Mois Index BT03

Fvrier 2004 Juin 2004 Juillet 2004

668,7 684,1 684,5

) (

o : P0 = prix initial du march au mois dtablissement du prix en janvier 2004 Pa = prix actualis du march BT40janv. 2004 = valeur de lindex BT40 du mois de janvier 2004 BT40juin 2004 = valeur de lindex BT40 du mois de juin 2004
Mois Index BT40

1re situation concernant le mois de juin 2004

BT03juin2004 BT03fvrier2004

Pr = 10000 x 0,125 + 0,875 x

= 10000 x 0,125 + 0,875 x

684,1 668,7

Pr = 10000 x (0,125 + 0,875 x 1,02303) = 10000 x 1,021

Janvier 2004 Juin 2004

732,9 750,6

Le coefficient de rvision final est, comme le stipule le CCAG, arrondi au millime suprieur. La situation du mois de juin 2004 rvise est donc : Pjuin 2004 = 10 210 HT soit 2,1 % daugmentation par rapport au montant initial.

Le prix actualis du march en septembre 2004 avec lindex BT40 du mois de juin 2004 sera donc :
750,6 Pa = 15000 x =15000 x 1,025 732,9

2e situation concernant le mois de juillet 2004

( )

Pr = 20000 x 0,125 + 0,875 x

BT03juin2004 BT03fvrier2004

= 20000 x 0,125 + 0,875 x

684,5 668,7

Pr = 20000 x (0,125 + 0,875 x 1,02303) = 20000 x 1,021

Le coefficient dactualisation final est, comme le stipule le CCAG, arrondi au millime suprieur. Do, Pa = 15 375 HT soit 2,5 % daugmentation par rapport au prix initial.

Le coefficient de rvision final est, comme le stipule le CCAG, arrondi au millime suprieur. La situation du mois de juillet 2004 rvise est donc : Pjuillet 2004 = 20 420 HT soit 2,1 % daugmentation par rapport au montant initial.

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4. Index BT
Composition des grands postes constitutifs
Structure en % Codes Dfinition des Index Frais divers Salaires et charges Matriel Matriaux Transport Energie

BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT BT

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53

Tous corps dtat Terrassements Maonnerie blocs et briques Supprim en janvier 2004 Supprim en octobre 1991 Bton arm et Gnie civil Ossature et charpentes mtalliques Pltre et prfabriqus Carrelage et revtement cramique Revtements en : - plastiques - textiles synthtiques - textiles naturels - mosaque en bois coll - plaque de pierre naturelle scie et produits assimils Charpente bois en : - rsineux de pays - rsineux dimportation - bois en chne Menuiserie bois et sa quincaillerie intrieure y compris cloisons Extrieure et escaliers en : - bois tropicaux - chne - rsineux dimportation - rsineux de pays Parquets en : - rsineux dimportation - rsineux de pays - feuillu Fermeture de baies en : - plastique y compris fentre PVC - aluminium - mtal ferreux en octobre 1991 Couverture et accessoires en ardoises de schiste en octobre 1997 Couverture et accessoires en - tuiles en terre cuite - tuiles en bton - zinc - bardeaux dasphalte en octobre 1998 en octobre 1998 Plomberie sanitaire (y compris appareils) en janvier 1997 Chauffage central ( lexclusion du chauffage lectrique) Ventilation et conditionnement dair Menuiserie en : - acier et serrurerie - alliage daluminium en octobre 2003 Vitrerie - Miroiterie Peinture, tenture, revtement mural Electricit Ascenseurs Couverture et bardage en tles dacier nervures avec revtement tanchit Rnovation-entretien TCE Menuiserie en PVC Impermabilit des faades Etanchit asphalte-multicouche

43 36 55

32 0 23

4 36 7

3 0 2

3 10 2

15 18 11

47 42 50 45 35 30 10 23 44 35 35 35 44 44 44 44 44 23 23 23 41 38 43 40 40 40 40 40

28 41 35 40 50 55 75 60 39 42 42 42 35 35 35 35 35 60 60 60 47 48 43 40 40 40 40 40

8 6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3

3 2 2 2 2 2 2 3 4 5 5 5 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 4 4 4 4 4

1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

13 6 10 10 10 10 10 11 10 15 15 15 15 15 15 15 15 11 11 11 7 8 8 13 13 13 13 13

Supprim Supprim

Supprim Supprim Supprim

42 40 35 42 42 35 58 45 60 35 58 27 54 36

40 41 46 40 43 48 27 39 25 41 18 62 34 43

3 2 2 3 5 3 3 2 3 5 4 2 3 5

3 2 2 2 3 4 0 0 2 4 3 2 3 3

0 0 0 1 0 0 0 0 0 3 2 0 3 3

12 15 15 12 7 10 12 14 10 12 15 7 3 10

Supprim

Base 100 en janvier 1974 pour les index BT 01 BT 48 Base 100 en janvier 1991 pour lindex BT 51 Base 100 en octobre 1991 pour les index BT 49 et BT 50 Base 100 en fvrier 1998 pour les index BT 52 et BT 53

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Plusieurs prcautions valent mieux quune !

Hasard et prix font rarement bon mnage. Soigner son prix, en faire lobjet dune attention toute particulire, de sa fixation son complet rglement, cest viter le risque davoir payer trs cher... un prix dsastreux !
Vous pouvez accder la version en ligne de larticle sur www.ffbatiment.fr espace adhrent

Fixer le bon prix...

Fixer librement son prix, en tenant compte des cots directs (frais dtudes ; dbourss secs : matriaux, main-duvre ; frais de chantiers, autres sujtions prvues...) et des cots indirects (garanties fournies ses clients, impts, frais gnraux...) propres lentreprise. Pratiquer une visite pralable sur site pour identifier dventuelles sujtions particulires : demander le cas chant une tude de sol. Apprhender correctement linfluence des conditions administratives (dlai dexcution, dlai de paiement, pnalits...) et techniques (modes opratoires particulirement onreux). Penser chiffrer les dpenses communes inclure dans son offre et/ou au compte prorata. Vrifier son prix de devis (chiffrage des postes, reports...) ; traquer les erreurs dans les documents de consultation et les documents contractuels (descriptifs, CCTP, quantitatifs...). Prciser le caractre HT ou TTC de son prix, sinon il sera considr comme HT par un professionnel et TTC par un particulier. Prciser le caractre forfaitaire ou au mtr de son prix, les consquences juridiques ne sont pas les mmes (ex. : opration de rhabilitation). Fixer les limites du forfait (ex. : sur la base du rapport de sol pour les fondations). Fixer une dure de validit de son offre. Se faire rmunrer en cas dlaboration des tudes pralables la ralisation des travaux, pour cette prestation spcifique. Demander au sous-traitant qualifi de chiffrer sa prestation avant de faire son propre prix en cas de sous-traitance de spcialit.

Prserver son prix en cours dexcution...

User de son droit lactualisation des prix, si prvue, et vrifier que les paramtres en sont bien fixs dans le march (formules, indices et valeurs de rfrence). User de ce droit en marchs privs quel que soit le dlai coul entre la remise des offres et le dbut des travaux ; en marchs publics prix fermes si un dlai dau moins trois mois sest cuol entre ces deux dates. Exiger dans les marchs privs une clause de rvision de prix, en phase de ngociation, ou limposer dans ses conditions gnrales de vente. Obtenir de ses fournisseurs, avec une anticipation suffisante, une information sur leurs hausses de prix pour pouvoir les rpercuter efficacement. Penser demander des acomptes la commande et prsenter des situations intermdiaires. Exiger la garantie lgale de paiement en marchs privs, nimporte quel moment, de prfrence aprs la signature du march ou en cours dexcution. Pour des travaux non prvus initialement, obtenir laccord pralable du matre douvrage crit, chiffr, dat et sign (ordre de service, avenant...). Conserver une trace crite de toute dcision prise en cours de chantier (comptesrendus). Intgrer la notion de risque financier et juridique : vigilance sur les effets de drogations aux DTU exiges par le matre de louvrage, clarification des interfaces entre les diffrents lots, consignation des remarques et rserves dans les comptesrendus de chantier.

Et en fin de march...
Demander le paiement des intrts moratoires ses matres douvrage publics et professionnels, ils y sont contraints par la loi ; ses clients particuliers en ngociant une clause dans ses marchs ou en linsrant dans ses conditions gnrales de vente. Facturer, facturer vite et relancer ds quune chance est impaye. Rclamer le procs-verbal de rception et, le cas chant, le constat de leve des rserves qui permettra la libration de la retenue de garantie. Demander une indemnisation en cas de rsiliation unilatrale de la part du matre douvrage.

sommaire
1. Prix de vente Les tapes pour ne rien oublier 2. Du march au chantier Etudier la commande avant dtablir le devis 3. Marchs publics et privs Comment rviser et actualiser ses prix ? 4.Index BT Composition des grands postes p.2

p.5

p.7

p.10

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