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Matriz de atividade individual* Rodada: Trabalho 2 Atividade: 2 Ttulo: Relatrio da Administrao Alunos: Disciplina: Jogo de Negcios Turma: Introduo

A presidncia tem como responsabilidade garantir que todas as atividades relacionadas a gesto da empresa sejam realizadas, entre as quais podemos destacar o agendamento das reunies para definio das decises a cada perodo, atas das reunies, acompanhamento do ranking da empresa e das estatsticas perante os concorrentes, gerenciamento dos conflitos e representao da empresa perante o tutor. Poltica e estratgia inicialmente adotadas Aps a concluso do primeiro ano da empresa, as diretorias em conjunto com a presidncia decidiram pela seguinte estratgia: 1) Buscar a lucratividades no segundo ano da empresa, atravs de um controle mais forte dos nossos investimentos, custos e despesas. 2) Diminuir o endividamento da empresa. 3) Limitar as vendas de estoque de acordo com as vendas a prazo j comprometidas. No investir na regio 4 devido a estratgia de no aumentar a capacidade das nossas fbricas neste segundo ano. 4) Reviso dos nossos preos para aumento da nossa margem de contribuio. 5) Manter a nossa atratividade adequada capacidade das nossas fbricas, revisando os investimentos em marketing. 6) Manter a capacidade atual das nossas duas fbricas, atravs de investimentos constantes na reposio; manter os estoques de matria-prima e produtos acabados no nvel necessrio para atender as nossas vendas j programadas. 7) Conceder benefcios aos nossos funcionrios de acordo com os valores estabelecidos pelos nossos concorrentes. Para o ranking estabelecemos os seguintes pontos: Valor da Ao na Bolsa - 2 Parcela de Mercado - 8 Capital Circulante Lquido - 2 Faturamento - 8 Lucro/Prejuzo do Exerccio - 5 Adequao das prticas estratgia da empresa A partir da estratgia definida, cada diretoria reviu os seus investimentos e atravs das planilhas de controle que j temos estabelecidas, podamos entender quais os valores estimados para a nossa DRE e fluxo de caixa. Isto foi primordial para a tomada de deciso, pois o nosso maior objetivo foi gerar lucratividade. A comparao com a estratgia dos concorrentes tambm foi importante para entender onde tnhamos oportunidade de reduzir investimentos, mas ainda mantendo o nvel de atratividade necessria. O mesmo foi feito para a diretoria de RH, concedendo benefcios sempre na mdia dos nossos concorrentes.

Principais desafios encontrados pela equipe Devido preocupao com a situao da empresa, tivemos vrios conflitos neste segundo ano. Foi muito difcil achar um consenso das decises tomadas por cada diretoria, pois cada um dos integrantes do time traziam suas propostas para todas as diretorias, o que atrapalhou muito o andamento das reunies. Mesmo assim, conseguimos no s termos lucro, mas mant-lo pelos 4 trimestres. Principais conquistas da empresa Podemos destacar neste segundo ano da empresa: 1) Conseguimos manter a lucratividade pelos quatro trimestres deste segundo ano. 2) Somos o terceiro colocado no ranking; tivemos uma queda na pontuao nos perodos 6, 7 e 8 devido a diminuio da nossa parcela de mercado. 3) Mantivemos o estoque de MP e PA no menor nvel possvel para atender a nossa demanda. 4) Atendemos totalmente as nossas vendas do estoque e a prazo conforme estabelecemos na folha de deciso. Tivemos pouqussimas unidades perdidas. 5) Diminumos consideravelmente as nossas despesas em marketing. 6) Investimos em RH, concedendo benefcios aos nossos funcionrios. Principais controles implantados Os principais controles implantados foram: 1) Planilhas de controle financeiras, previso de vendas e investimento e controle de estoque. 2) Anlise dos nossos concorrentes atravs dos relatrios disponibilizados aps cada perodo. 3) Compra do servio de gerenciamento de investimentos. 4) Ata de todas as reunies, com o resumo do que deu certo e errado na deciso anterior e propostas de cada diretoria. Situao atual da empresa Neste segundo ano, diminumos o nosso prejuzo acumulado de $ 42.505.368,00 para $-13.005.126,00. Tambm diminumos o nosso endividamento de $60.000.000,00 para $11.296.108,00 de emprstimo e $26.896,00 de crdito rotativo. Isto reflexo da adequao dos nossos investimentos em marketing e RH e da reviso dos nossos preos. Conseguimos atender toda a demanda de venda a prazo j comprometida e as nossas vendas de estoque, apesar da diminuio quando comparada com o primeiro ano, atendeu totalmente a nossa expectativa. A compra do servio de gerenciamento de investimentos tambm foi uma deciso acertada, pois conseguimos manter o nosso endividamento no

nvel certo.
P5 Fator Valor da Ao na Bolsa Parcela de Mercado Capital Circulante Lquido Faturamento Lucro/Prejuzo do Exerccio Peso 2 8 2 8 5 Valor $ 2,05 6.021 $ 2.630.276,00 $ 52.812.881,00 Ordem Pontos 4,8 5,8 4,7 6 9,6 46,4 9,4 48 15 128,4 Valor $ 2,25 5.101 $ 5.877.657,00 $ 57.299.002,00 P6 Ordem Pontos 3,6 3,7 4,8 4,8 7,2 29,6 9,6 38,4 20 104,8 Valor $ 2,42 4.293 $ 10.813.726,00 $ 56.819.481,00 P7 Ordem Pontos 3,1 3,3 4,8 4,5 6,2 26,4 9,6 36 20 98,2 Valor $ 2,78 5.823 $ 20.160.435,00 $ 62.693.012,00 P8 Ordem Pontos 2,8 4 4,2 4,4 5,6 32 8,4 35,2 21 102,2

$ -1.538.809,00 3 Total de Pontos:

$ 3.230.758,00 4 Total de Pontos:

$ 4.717.008,00 4 Total de Pontos:

$ 9.053.045,00 4,2 Total de Pontos:

Quanto ao ranking, tivemos uma queda nos perodos 6 e 7, resultante da nossa queda em parcela de mercado. Em todo os outros fatores, tivemos um aumento expressivo, o que nos ajudou a manter a nossa empresa em 3 lugar. Caminho a ser seguido pela empresa no prximo ano Para o prximo ano, vamos voltar a investir na capacidade das nossas fbricas e fortalecer as nossas vendas nas trs regies. Agora que temos um endividamento menor, decidimos voltar a vender na regio 4, para alavancar o nosso fluxo de caixa. Os investimentos em marketing e RH apresentam nveis satisfatrios com a atratividade que precisamos, bem como os preos que praticamos atualmente. Objetivos estratgicos priorizados e motivos pelos quais so priorizados O objetivo da presidncia manter a lucratividade da empresa nos prximos perodos com foco na diminuio do nosso endividamento. Os objetivos so fortalecer as nossas vendas nas trs regies conforme a demanda a cada perodo. Os investimentos em RH continuaro nos prximos perodos, conforme os valores estabelecidos pelos nossos concorrentes. Tambm aumentaremos a capacidade das nossas fbricas, para aumentarmos as nossas vendas, sem ter que recorrer a horas extras. Anlise da estratgia, verificando se est condizente com os objetivos priorizados A estratgia est coerente com os objetivos priorizados, pois atravs do aumento das nossas vendas e continuao dos nossos investimentos, conseguiremos manter a lucratividade e diminuir o nosso endividamento. Aes da empresa para atingir seus objetivos nos prximos perodos 1) Aumentar as nossas vendas nas trs regies. 2) Manter a atratividade adequada a demanda que pretendemos ter. 3) Manter os nossos preos adequados tambm a demanda e aos valores praticados pela nossa concorrncia. 4) Investir em RH sempre que possvel. 5) Manter o estoque de MP e PA nos nveis necessrios para atender a nossa demanda.

Concluso A presidncia continuar trabalhando forte junto com as demais diretorias, alinhando as nossas decises a estratgia que decidimos. Referncias bibliogrficas Apostila FGV Management Business Simulation Online - FGV Apostilas do curso da FGV Gesto Empresarial - FGV
*Esta matriz serve para a apresentao de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocnio: lgico-argumentativa ou lgico-matemtica.