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Proyecto de inversin:
Fabricacin de pastas secas
1:
Contenido Descripcin del proyecto de propsito mltiple. ................................................................... 3 Caracterizacin de cada uno de los productos. ..................................................................... 3 Tecnologa de procesamiento ................................................................................................ 5 1. Anlisis de mercado ............................................................................................................ 5 1.2 Anlisis del sector ............................................................................................................. 5 Mercado Interno ................................................................................................................. 6 Mercado Externo ................................................................................................................ 6 Exportaciones...................................................................................................................... 8 Importaciones ..................................................................................................................... 9 Competidores.................................................................................................................... 10 Demanda ........................................................................................................................... 11 Productos sustitutos ......................................................................................................... 12 Precios minoristas y mayoristas de pastas y productos relacionados ............................. 12 Lista de precios especficos ............................................................................................... 13 1.3 Conclusin del anlisis de mercado ............................................................................... 14 Bibliografia ............................................................................... Error! Bookmark not defined.
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Descripcin del proyecto de propsito mltiple. En este informe tcnico, se presenta un proyecto de inversin en el que se estudia la posibilidad de establecer una fbrica de pastas secas y frescas, donde se elaboraran tres productos diferentes. Dichos productos son:
Fideos secos tipo bucattini. PRODUCTO 2. Masa para lasaa pre-cocida, seca.
Para analizar las posibilidades de realizacin de dicho proyecto, se lleva a cabo un estudio del mercado, que permite determinar la demanda de los productos, el sector o porcin del mercado elegido, el volumen estimado de ventas como as tambin el precio a comercializar cada uno de los productos. Se determina la inversin necesaria, los costos de produccin, la rentabilidad, la financiacin, entre otros datos de inters para poder realizar dicho proyecto Caracterizacin de cada uno de los productos. Segn establece el Cdigo Alimentario Argentino (CAA, en el capitulo IX), se denomina genricamente pastas alimenticias o fideos a los productos no fermentados obtenidos por el empaste y amasado de smolas o semoln o harinas de trigo ricos en gluten o harinas de panificacin o por sus mezclas, con agua potable. Se entiende por pastas alimenticias o fideos secos a los productos que han sido sometidos a un proceso de desecacin con posterioridad a su moldeo y cuyo contenido en agua no debe ser superior al 14 % en peso y su acidez no mayor de 0,45/g % expresada en cido lctico. Las caractersticas de los productos a fabricar son: Fideos secos tipo bucattini. Esta pasta seca es una especie de espagueti, cuenta con un hueco en su interior, un dimetro de 2,5 mm. Son largos y de suave textura. El producto se envasa en polietileno en paquetes de 8 cm de ancho por 24 cm de largo y su peso es de 500 g cada uno.
3:
24cm
22cm
15cm
8cm Bucattini
20cm oquis
8cm Lasaa
Ilustracin 1-Medida del envase primario de los productos En la ilustracin 2, se detallan las medidas de la caja en la que se depositan los paquetes de lasaa; en la caja se colocan dos paquetes de 250 g
10 cm cccmcmc m 20 cm
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Tabla 1-Tecnologa de la fabricacin de pastas Equipos Silos Amasadora pulverizadora Prensas Mquina para oquis Pasteurizador Refrigerador Secadores Envasadora Encajonadora de lasaa Empacadora Cintas transportadoras 1. Anlisis de mercado 1.2 Anlisis del sector En el mercado se encuentran (Wikipedia, 2012) distintos tipos de pastas alimenticias o productos farinceos. La variedad es amplia, los principales son: Espaguetis Tallarines Bugattini X X X X X X X X X X X X oquis X X Lasaa X X
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Aspectos generales del sector Mercado Interno La produccin y el consumo de pastas secas en la Argentina mantienen una tendencia creciente, como consecuencia del proceso de recuperacin econmica y de la llegada de nuevas empresas, con una progresin que se ubica entre el 2 y el 4 % anual desde el ao 2000. En los ltimos dos aos el consumo de pastas no para de crecer y el precio de la carne y la verdura llevan a la gente a buscar variantes nutritivas y econmicas. El consumo en el ao 2012 per cpita est en unos 11 kilos cuando a principios del 2000 se encontraban en 7 kilos. La competencia en el mercado interno se ha presentado fuerte, ya que las empresas que solan ofrecer sus productos al mercado externo optaron por reducir esos envos y ofrecerlos en el mercado local. El posicionamiento de marca es importante en el sector y la ventaja competitiva es el precio cuando se trata de productos sin diferenciacin (Lesacano,2010; pgina 2). En 2007 en la Repblica Argentina, el sector productor de pastas alimenticias estaba conformado por aproximadamente 1.500 empresas, de las cuales un 5.4% produca pastas secas, y que, acaparaban el 80 % del mercado. En base a la importancia de sus ventas el ranking de empresas son: Molinos Rio de la Plata (Matarazzo, Vitina, Don Vicente, Lucchetti); KraftFoods (Don Felipe, Terrabusi, Vizzolini y Canale); Fideos Rivoli; Molinos Bruning (Fidegall y La Invicta); e Italo Manera (Nutregal).
Mercado Externo A nivel mundial, la produccin anual de pastas ronda los 12 millones de toneladas en el ao 2011(Lescano, 2010; pgina 3), Italia es el mayor productor con cerca de 3.5
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2,000,000.00 1,500,000.00 1,000,000.00 500,000.00 Italia Estados Brasil Rusia Turquia Iran Egipto Venezuela Alemana Mexico Argentina Peru Espania Francia Tunez Canada Polonia Gracia Japon Colombia Chile India Portugal 0.00
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Exportaciones Las exportaciones crecieron durante el periodo 2002-2007, a partir del 2007 se registr una baja que volvi a contraerse en el 2008, causa directa fue la crisis econmica mundial. Adems, en ese ao, Argentina haba logrado introducir un importante volumen de pastas en Angola, nacin que atraves una crisis econmica, que la ubico al borde de la devaluacin, los principales destinos entre 2004-2007 fueron Chile, Brasil y Angola. En 2009 se repiti la terna de pases en cuanto al valor de las exportaciones, sin embargo, en cuanto a volumen Brasil quedo relegado por parte de Estados Unidos. En 2008 Angola concentro el 49% del valor de las exportaciones Argentinas. En el ao 2010 Angola fue desplazada del primer puesto quedando en segundo lugar en volumen de exportaciones, Chile tomo su lugar captando el 46% del volumen exportado, los otros destinos fueron Brasil, Paraguay y Estados Unidos con porcentajes mucho menores. El ao 2011 tambin tuvo un alza aproximadamente del 45% en volumen de exportacin con respecto a igual tramo de 2010. En valor el crecimiento por estas ventas fue de ms del 55%. El principal destino tanto en volumen como en valor sigui siendo Chile, el vecino pas adquiri 16 mil toneladas ms que el ao anterior, acaparando el 61% del mercado exportador de pastas, en segundo lugar ms importante sigui siendo para Angola y el tercero para Estados Unidos (Alimentos Argentinos, 2012).
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Importaciones Las importaciones mostraron un crecimiento sostenido hasta el ao 2007. El pas de procedencia de dichas importaciones es Italia, siendo en 2008 cerca del 70 % del valor total, dado el prestigio y el reconocimiento mundial de este territorio en el desarrollo del producto. En el ao 2009 Chile y Espaa fueron los destinos donde se adquirieron pastas y con ese orden de prioridad, tanto en volumen como en valor. Para el ao 2011 se cambiaron procedencias, si bien se sigui manteniendo el liderazgo de Italia en cuanto a volumen y valor, en segundo y tercer lugar se posicionaron Uruguay y China. La globalizacin y el crecimiento por el gusto de la gastronoma oriental de los argentinos incidieron con la incursin de pastas asiticas.
la ilustracin 5, describe la evolucin de las exportaciones e importaciones de pastas secas en el periodo 2007 a 2011 en la Argentina(Alimentos Argentinos, 2012).
9:
Competidores Molinos Rio de la Plata Fundada en 1902, es una de las empresas lderes de la industria alimenticia de Sudamrica, con llegada a ms de 50 pases en todo el mundo, siendo la empresa ms importante de Argentina. En el ao 1999 la empresa es adquirida por el grupo Prez Companc, este hecho marca un hito, ya que a partir de aqu comienza la consolidacin de marcas innovadoras y por otro el ingreso y reafirmacin de sectores a granel. En el ao 2001 redefine la visin estratgica, focalizando un objetivo estratgico clave el mayor desarrollo de los negocios internacionales, para la obtencin de nuevos caminos rentables. En el ao 2000 fue premiado por el Ministerio de Economa por ser el principal exportador de pas. En 2001 sigui siendo el principal exportador en aceites y pastas, con ms del 50% de las exportaciones totales del pas en estos rubros (Molinos Rio de la Plata, 2012).
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Tresmontes Luchetti Tresmontes Lucchetti es una empresa chilena dedicada al rubro de la alimentacin, actividad que desarrolla a travs de diversas y reconocidas marcas que cubren una variada gama de productos. Con presencia internacional , Tresmontes Lucchetti es hoy el resultado de la fusin de dos empresas de larga tradicin, CrporaTresmontes y Lucchetti Chile, ambas con ms de cien aos de historia y con una misin en comn: mejorar la calidad de vida de las personas a travs de una alimentacin saludable. Con sus productos Tresmontes Lucchetti cubre variadas ocasiones de consumo familiar e individual, tanto en como fuera del hogar. Para ello ofrece a sus consumidores bebidas fras y calientes, pastas, harinas, aceites comestibles, sopas, caldos, salsas de tomate, postres y snacks (Tresmontes Luchetti,2012).
Demanda
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12 Consumo de pasta (kg /anual-per cpita) 10 8 6 4 2 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Productos sustitutos Para la pasta seca el principal sustituto es la pasta fresca. La principal diferencia es que la pasta seca se procesa con calor, por lo que tiene una vida til mayor por la poca humedad que posee, la pasta fresca posee un 30 % de agua, con excepcin de los oquis que se permite hasta un 55 % de humedad. A diferencia de la pasta seca, los canales de distribucin de la pasta fresca son acotados, y poseen un valor agregado en cuanto a la calidad apreciada por el cliente. El sector de pastas frescas cuenta con 1400 empresas en argentina, por lo que la variedad de productos ofrecidos es amplia.
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Lista de precios especficos En la tabla 3, se presenta un cuadro comparativo de acuerdo a los precios minoritas de los competidores y los productos en estudio. La informacin se obtuvo de las gndolas de Supermercados Toledo, el cual ajusta sus precios de manera permanente, por lo que los datos que se representan estn sujetos a la pronta variacin. Cotizacin 1U$S=4.63$
13:
Luchetti (US$)
Matarazzo (US$)
Knoor (US$)
Carrefour (US$)
La saltea (US$)
1.27
1.36
1.46
3.01
3.15
3.17
2.52
2.95
3.9
Para la determinacin del precio mayorista, se establece una relacin con el precio de venta de los consumidores, en un 62.5% (FAO, 2012) Tabla 4-Precio mayoristas de las pastas seleccionadas Luchetti (US$) Matarazzo (US$) Knoor (US$) Carrefour (US$) La saltea (US$)
0,79375
0,85
0,9125
1,88125
1,96875
1,98125
1,575
1,84375
2,1875
2,4375
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1.3 Conclusin del anlisis de mercado Del anlisis de mercado se obtuvo, que el sector de las pastas est en crecimiento, debido al aumento de otros alimentos de la canasta bsica, por lo que esto es alentador a la hora de ingresar a este sector. Las importaciones del sector, estn orientas a consumidores con mayor poder adquisitivo que lo que buscan es variedad y calidad. Las principales barreras de entrada que se identifican en el sector es la tecnologa; sta es costosa y de difcil adaptacin para la demanda del mercado interno y el desarrollo de imagen de marca. El precio es otro factor a tener en cuenta, ya que para obtener una cuota de mercado este deber ser menor a la de los principales competidores, de ser posible obtener una ventaja competitiva a partir del precio. La calidad del producto debe ser aceptable, debido a que los consumidores no son extremadamente sensibles a la calidad de la pasta seca, por lo que la calidad no debe ser entendida como una ventaja competitiva. Producto: Las caractersticas de los productos son similares a las de la competencia, presentando un empaque similar, ya que la diferenciacin del producto no se considera un factor importante a la hora de obtener una cuota de mercado. Precio: Debido a la variedad, el precio del producto debe ser, la ventaja competitiva, mediante ste puede competir con los lderes de mercado. Distribucin: La distribucin del producto se deja a cargo de los distribuidores, para llegar a los minoristas. Consumidores: Los consumidores no se diferencian por sus ingresos, es porque se considera que los productos a comercializar no hacen diferencias ya que se trata de un bien de consumo bsico el cual se consume en todos los sectores sociales.
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Bibliografa
ADK, 2012. Mquina envasadora vertical. Argentina. Disponible en: http://www.adk.com.ar/maquinas/ev700.htm.18 de octubre 2012 Alimentos Argentinos, 2012.Informe Farinceos y cereales. Argentina. Disponible en: http://www.alimentosargentinos.gov.ar/contenido/sectores/sectores.php?secc=farinaceo s,18 de octubre 2012 ANMAT.2012. Cdigo Alimentario Argentino. Argentina. Disponible en: http://www.anmat.gov.ar/alimentos/normativas_alimentos_caa.asp. 18 de Octubre 2012 Dominioni Punto & Pasta S.a.S. 2012. (a)Pasta fresca, Lnea de oquis frescos. Italia. Disponible en: http://www.dominioni.it/es/1-productos/1una_maquina_para_pasta_para_todas_las_exigencias/2-plantas_industriales-3pasta_congelada/57-linea_%C3%B1oquis_congelados/. 18 de Octubre 2012 Dominioni Punto & Pasta S.a.S. 2012. (b)Pasta seca, Lnea polivalente: pasta corta, nidos, lasaa linea semiatomatica . Italia. Disponible en: http://www.dominioni.it/es/1productos/1-una_maquina_para_pasta_para_todas_las_exigencias/2plantas_industriales-2-pasta_seca/10linea_polivalente:_pasta_corta_nidos_lasa%C3%B1as_linea_semiautomatica/. 18 de Octubre 2012 Dominioni Punto & Pasta S.a.S. 2012. (c)Pasta seca, Lnea semiautomtica polivalente para pastas cortas y pastas largas. Italia. Disponible en: http://www.dominioni.it/es/1productos/1-una_maquina_para_pasta_para_todas_las_exigencias/2plantas_industriales-2-pasta_seca/11linea_semiautomatica_polivalente_para_pastas_cortas_y_pastas_largas/18 de Octubre 2012 Fao, 2012. Depsito de documentos. Argentina. Disponible en: http://www.fao.org/docrep/006/Y4532S/y4532s07.htm.31 de Octubre Lezcano. E.P. 2010. Pastas alimenticias, Cadena alimentaria. Argentina. Direccin Nacional de Agroindustria. Disponible en: http://www.alimentosargentinos.gov.ar/contenido/revista/ediciones/46/cadenas/Farinac eos_Pastas_alimenticias.htm. 18 de Octubre 2012 Kraftfoods, 2012. Sobre nosotros. Argentina. Disponible en: http://www.kraftfoodscompany.com/ar/es/sobre-nosotros/index.aspx. 19 de Octubre
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