TALLER NEGOCIACION

Ivn Guillermo Cceres Muoz

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Administracin de empresas

1.ZONA DE REGATEO a. En un negocio de comercializacin de un medicamento genrico la Compaa LAB. Northcraft ofrecera a LAB. Thompson la sexta parte de la utilidad del negocio; pero en definitiva decide que el mximo a ofrecer sern 10 millones de dlares y piensa que el negocio valdra 30 millones (a precios de mercado). b. Thompson por su parte plantea que el mnimo de acuerdo que aceptara sern 25 millones, aunque el negocio vale alrededor de 50 millones. Establezca con los precios de reserva y objetivo, el rango de negociacin y el precio de abandono

Comprador Vendedor

Po 10.000.000 50.000.000

Pr 30.000.000 25.000.000

2. ENMARCAR RESULTADOS Ustedes tienen que realizar un portafolio de inversin el cual tiene las siguientes condiciones: a. Monto de la inversin: $300 millones. Posibilidades de inversin: Papeles de Renta variable: plazo de 6 meses y tasa del 9% (anual) de rentabilidad Papeles de renta fija: Plazo de 90 das y 10% (anual) de rentabilidad Fiducia: Plazo mnimo para disponer de la inversin 3 das en adelante y tasas del 9% (anual) de rentabilidad. Mercado extra bancario plazo de 6 meses y 20% (anual) de rentabilidad Defina usted la manera como invertira y justifique por que lo hara, cul es la variable mas importante sobre la cual usted tomara la decisin de invertir?

Respuesta: Para mi sera de gran importancia la inversin el papeles de renta fija, las variables que tendra en cuenta es la seguridad y la tasa de rentabilidad que me ofrecen. Viendo que hay otras opciones ms llamativas analizo que la seguridad de mi dinero es ms importante, no me gustara perderlo por no saber invertir.

3. DNDE EST LA GANANCIA?

a. Usted est en una relojera, dispuesto a comprar un reloj que cuesta 70 dlares. Mientras espera que lo atiendan, una amiga se le acerca y le dice que ha visto un reloj idntico, en otra relojera que est a dos calles ms all, a 40 dlares. El servicio posventa y la fiabilidad se la otra relojera son iguales en ambos establecimientos. Recorrer esas dos calles para ahorrarse 30 dlares? Vale la pena? Explique. Respuesta: Pienso que si lo hara, creo que por caminar dos calles y ahorrar algo de dinero obteniendo as mismo la misma satisfaccin y comprando exactamente el mismo articulo valdra la pena. Obtendramos una ganancia considerable igual si estamos buscando un articulo creo que siempre querremos la mejor alternativa, la mas econmica y que cumpla cabalmente con nuestras expectativas. b. Los trabajadores de la empresa ALFA, solicitan un convenio marco para negociar sus condiciones laborales, el representante de los trabajadores le entrega a la gerencia (o sea a ustedes) un pliego de peticiones con los siguientes aspectos: Aumento de salario en un 12% para el primer ao, del 8% para el segundo y del 5% para el tercero. (se parte de la base del actual salario mnimo de $497.000). Elabore un cuadro de esta proyeccin. Aumento del tiempo mnimo de la contratacin de 6 meses a un ao. Acceso a crdito de vivienda de inters social a travs de las cajas de compensacin y Definir una escala de incentivos por productividad.

Salario $ 497.000 Resuelva:

Ao 1 $ 556.640

Ao 2 $ 601.117

Ao 3 $ 631.172,85

a. Cmo se podra crear una zona de encuentro o regateo? b. Cul es el riesgo de esta negociacin, para la empresa? Para los trabajadores? c. Cul sera la ganancia para cada una de las partes? Respuesta:

a. Creo que se podra llegar a una zona de regateo o a una posible negociacin en la cual los trabajadores entiendan un poco la posicin de la compaa y el momento por el cual esta pasando, si tuviramos una estabilidad y poca de expansin seria poco acertado negarles a los trabajadores la oportunidad de mejorar sus condiciones, o en el caso contrario seria imposible prometer mejoras si la compaa no dispone de una capacidad econmica para hacerlo. Creo que lo primero que se debe hacer es generar las propuestas como contraparte y ver cuales mejoras serian posibles de realizar y cuales no y as llegar a un acuerdo bilateral con todos los trabajadores. b. El riesgo para la empresa seria de no llegar a un acuerdo generar en los trabajadores un tipo de malestar y de desanimo llevando as a disminucin de la produccin o de las ventas. Por otra parte el riesgo para los trabajadores seria recibir un no como respuesta. c. Llegando a un acuerdo bilateral donde las dos partes ganen, seria muy beneficioso pues los trabajadores estaran mas motivados y estaran mejorando un poco sus condiciones, esto le traera a la empresa una mejor actitud por parte de los trabajadores y menos conflictos entre los mismos y los directivos.