GESTIN EMPRESARIAL

Desarrollo de Microempresas Rurales Organizacin comunitaria y/o institucional Legislacin Listado de Oferentes de Servicios Capacitacin y Eventos

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DESARROLLO DE MICROEMPRESAS RURALES

1. Capacidad Emprendedora 1.1. Que es ser emprendedor 1.2. Caractersticas del emprendedor Enlaces Documentos y herramientas tiles 2. Idea de negocio 2.1. Fuente de ideas de negocio 2.1.1. Intereses personales Ejemplo (contables Ltda.) 2.1.2. Mercado y tendencias Ejemplo (cooperativa frujus) 2.2. Seleccin de ideas Tabla registro de ideas de negocios Ejemplo (idea de negocio, Maria y Jos) Enlaces relacionados Documentos y Herramientas tiles 3. Investigacin de mercados 3.1. Que es Investigacin de mercados 3.1.1. Importancia de las fuentes de Informacin Fuentes primarias y secundarias 3.1.2. Etapas de la Investigacin de mercados a) Planeacin de la Investigacin Ejemplo (objetivos, cronograma, recursos) b) Recopilacin de datos Ejemplo (encuesta en tiendas de centros educativos) c) Tabulacin Ejemplo (formato tabla de tabulacin) d) Anlisis Ejemplo (anlisis) 3.1.3. Estructura Investigacin de Mercados a) Anlisis de la demanda Ejemplo (link a encuesta y ejemplo de anlisis) Segmentacin del mercado

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Ejemplo segmentacin (Nmeros de establecimientos educativos y de estudiantes en Popayn) b) Anlisis de la competencia Ejemplo (Datos de la competencia sobre la venta de yogur en establecimientos educativos) c) Anlisis de precios Ejemplo d) Canales de comercializacin Ejemplo e) Conclusiones de la investigacin Ejemplo Enlaces Documentos y Herramientas tiles 4. 4.1. 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.1.6 Plan de Negocios Estructura del plan de negocios Resumen ejecutivo Portafolio de productos Visin general de la empresa Anlisis de mercado y plan de mercadeo Descripcin proceso de produccin Estados financieros Enlaces Documentos y herramientas tiles 5. 5.1. 5.1.1. 5.1.2. Constitucin y Formalizacin de la empresa Tipos de empresa Personas naturales Personas jurdicas a) Organizaciones con animo de lucro b) Organizaciones sin animo de lucro Enlaces Documentos y herramientas tiles 5.2. Formalizacin de la microempresa 5.2.1. Formalizacin comercial 5.2.1.1.Actividades necesarias para la formalizacin comercial

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Enlaces 5.2.2. Formalizacin laboral 5.2.2.1. De qu consta la formalizacin laboral? a) b) c) d) e) f) Enlaces 5.2.3. Formalizacin tributaria 5.2.3.1. Qu exige la formalizacin tributaria? a) b) c) RUT NIT Pago de impuestos Impuesto de renta y complementarios Impuesto de timbre IVA Impuesto movimientos financieros Impuestos municipales Elaboracin del Contrato de Trabajo Pago de Prestaciones sociales Aportes parafiscales de los empresarios Afiliacin al trabajador en el sistema de seguridad social Reglamento interno de trabajo Reglamento de Higiene y seguridad Industrial

Enlaces Documentos y herramientas tiles 6. Financiacin 6.1. Fuentes de financiacin a) Bancoldex b) FINAGRO c) Banco Agrario d) Fondo emprender fe e) Fomipyme f) Fondo agrario de garantas g) Coomeva Enlaces Documentos y herramientas tiles

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Gestin Empresarial
1. Capacidad emprendedora
La creacin de microempresas ha tenido por dcadas una marcada orientacin hacia el rea urbana, razn por la cual se asocia principalmente a gente capacitada en centros educativos, a quienes la formacin acadmica les ha proporcionado conocimientos en temas empresariales, ventaja que, acompaada de otras variables como el acceso a crdito y mercados ms evolucionados, les ha facilitado la creacin de sus propios negocios. Sin embargo, esta situacin no es regla de oro. Muchas de las grandes empresas que funcionan hoy en da fueron fundadas por personas sin ninguna o con escasa educacin, pero con gran capacidad para sacar adelante sus ideas y convertirse en emprendedores. 1.1. Qu es ser emprendedor1?

Algunas frases cortas definen al emprendedor como: Es aquel que hace que las cosas sucedan. Annimo Del dicho al hecho hay un emprendedor. Annimo El emprendedor es aquel que se esfuerza por convertir sus sueos en realidad. Len Suenens Es fcil darse cuenta, entonces, que para ser emprendedor no es necesario vivir en la ciudad o en el campo, ser profesional o no, ser joven o viejo, hombre o mujer, soltero o casado, estar solo o en grupo, lo que s es importante es la actitud. Ser emprendedor no es para todos; el emprendedor se diferencia de los dems porque cuenta con suficiente: Confianza: para creer en su idea y motivar a los dems a que lo sigan o lo apoyen en su causa. Iniciativa: para lograr identificar oportunidades y tomar riesgos. Voluntad: para seguir adelante a pesar de los fracasos y volver realidad su sueo.

Tomado de: http://www.creceags.org.mx/filialesproyecto.htm Pgina 5 de 52

1.2.

Caractersticas del emprendedor

Es importante, adems, que el emprendedor sea una persona con caractersticas especiales2:
Audaz: Para controlar su medio Para estar dispuesto a correr riesgos Para que su vida sea una aventura emocionante Para ser capaz de afrontar las situaciones adversas y para lograr ser diferente. Responsable: Para no culpar a los dems Para no usar excusas Para aceptar sus errores Para saber afrontar sus acciones Tenaz: Para levantarse una y mil veces Para lograr sus fines, para tener firmes convicciones Para no fatigarse y para hacer su segundo, tercero y cuarto esfuerzo. Apasionado: Para no desanimarse nunca Para ver siempre el lado bueno de las cosas Para aprender de las derrotas Para hacer de los problemas sus oportunidades Para estar lleno de energa y para pensar en grande

II Curso Internacional sobre la Promocin de la Agroindustrial Rural Para el Desarrollo Microrregional Sostenible (http://www.ciat.cgiar.org/agroempresas/espanol/Rec_de_info/memoriasiicurs/cd_curso/Contenido/Modulo%203/Submodulos
%203.1/Submodulo%203.1.1/espiritu_empresarial_desarrollo.pdf)

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Enlaces de inters:
Locales:
Programa Jvenes Emprendedores, Cmara de Comercio del Cauca http://www.cccauca.org.co/programas/pr-emprend.php Mentalidad Empresarial, Cmara de Comercio del Cauca http://www.cccauca.org.co/programas/pr-mentempres.php

Nacionales:
Programa Presidencial Colombia Joven http://www.colombiajoven.gov.co Emprendedores Colombianos, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=1679&IDCompany=16 Programa Jvenes Emprendedores Exportadores, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=854&IDCompany=1 Ctedra Creacin de Empresas con Impacto Nacional y Futuro Internacional CEINFI, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=1698&IDCompany=16 Campus virtual de ctedra empresarial http://www.emprendedorxxi.es/html/guia.htm

Documentos y herramientas tiles:

Emprendimiento juvenil http://www.sena.edu.co/downloads/Emprendimiento/files/EmprendimietoJuveniUdeChile.pdf Ctedra virtual de pensamiento empresarial http://www.sena.edu.co/downloads/Emprendimiento/catedra.htm Cuestionario sobre capacidad emprendedora http://www.mercadeando.net/ayuda/ftp/puntuacion_valoracion.doc Perfil del Emprendedor, Evaluacin de actitudes del emprendedor http://www.emprendedorxxi.es/html/test_test.asp Autoevaluacin para determinar tu vocacin empresarial http://www.senati.edu.pe/cajapymes/Bienvenida.htm Declogo de la gente emprendedora http://www.ameri.com.mx/apartados/articulos/art100903/decalogo.htm Gestin de nuevos negocios para la Microempresa Rural. Cap 2. Inteligencia Empresarial http://www.promer.cl/getdoc.php?docid=132 Gua del emprendedor http://www.emprendedorxxi.es/html/guia.htm

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2.

Idea de negocio

El primer ladrillo para la creacin de cualquier empresa, antes de elaborar cualquier documento escrito, es haber tenido una idea, la cual muy seguramente requerir, con el pasar del tiempo, de ajustes que definirn qu producto (bien o servicio) se desea ofrecer, a quin, a qu precio, en dnde y de qu forma.

Producto Cualquier cosa que se pueda ofrecer en el mercado para su atencin, adquisicin, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o anhelo. Incluye materiales, servicios, personas, lugares y organizaciones.

Bien Objeto corporal o tangible que satisface alguna necesidad, sea sta individual o colectiva, a travs de su uso o consumo.

Servicio Cualquier actividad o beneficio que una parte pueda ofrecer a otra y que, en esencia, es intangible, como una asesora contable o consulta medica.

2.1.

Fuentes de ideas

Aunque a veces parezca que todo ya est inventado, todos los das salen nuevas ideas y nuevos productos. La creacin de esos productos tiene sus orgenes en las ideas de una persona o un equipo que sinti y detect que faltaba algo, que alguien necesitaba ese algo (identificacin de una necesidad existente en el mercado) y que estara dispuesto a pagar un precio por ello. Las ideas de negocios pueden salir del da a da de cualquier persona y de la sociedad en su conjunto. Perder el empleo y necesitar ingresos puede generar una idea de negocio que antes no se haba puesto en marcha por falta de tiempo o de inters y las habilidades que cada persona puede poner al servicio de los dems o un nuevo uso para un producto ya existente, suelen ser posibles ideas para la creacin de nuevos negocios.

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FUENTE: FIDA. Manual de diseo y elaboracin de planes de negocio para micros y medianos empresarios rurales.

Las fuentes de ideas pueden originarse internamente, respondiendo a intereses personales (sin desconocer las demandas del mercado) o externamente, a partir del mercado, las tendencias y las necesidades presentes. 2.1.1. Intereses personales Los intereses e inquietudes de cada individuo pueden ser puntos de partida para la creacin de negocios y estos puntos de partida se centran en el aprovechamiento de las habilidades personales, las preferencias (gustos, aficiones o deseos), los conocimientos profesionales o tcnicos, las experiencias y la imaginacin. Ejemplo No 1: Contables Ltda. Manuel es tcnico contable y fue asistente del departamento de contabilidad de una empresa hasta que sta se vio obligada a cerrar y l se qued sin trabajo. Ante esta situacin, Manuel decidi poner en prctica lo que haba aprendido durante su educacin tcnica y lo que experiment en su trabajo. Para ello, primero identific las oportunidades de trabajo que lo rodeaban: se dio cuenta que las clases de contabilidad que le daba a su sobrino poda extenderlas a otros estudiantes del centro de educacin del municipio y a los colegios tcnicos, y que clientes ms grandes como las microempresas requeran de alguien que pudiera llevar la contabilidad de sus negocios sin necesidad de vincularse directamente a la empresa y hacer presencia todos los das. Estas condiciones favorecan a Manuel y decidi aprovecharlas: no estar obligado a cumplir con horarios establecidos le permiti trabajar con una

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ferretera y una empresa local de transportes al mismo tiempo, mientras dictaba clases de contabilidad. Actualmente est aplicando para ser profesor por horas en el instituto tcnico donde estudia su sobrino y realiza los trmites legales para fundar Contables Ltda., su propia microempresa. 2.1.2. El mercado y sus tendencias La observacin constante de los mercados su evolucin, las tendencias determinadas por cambios sociales como las actividades que la gente realiza en el tiempo libre, la creacin de nuevas empresas, la aparicin de nuevos productos y por consiguiente nuevos insumos y materias primas qu proveer, pueden dar origen a la identificacin de oportunidades, las cuales se traducen en ideas de negocio. Ejemplo No 2. Cooperativa Frujus Un grupo de pequeos productores de frutas se dio cuenta, a travs de un amigo que perteneca a una cooperativa cafetera de la regin, que esta cooperativa haba logrado vender en el mercado europeo el primer contenedor de Caf Justo a un precio mayor al que se les pagaba localmente e incluso ms alto que el establecido en los mercados externos. Cuando investigaron un poco ms acerca del Caf Justo, se enteraron de que este producto, junto a otros, hace parte de un movimiento denominado Comercio Justo, el cual apoya las actividades de productores marginados de pases en va de desarrollo. Las frutas que estos pequeos productores producan eran muy demandadas en el mercado europeo por su origen extico, as que decidieron unirse bajo la figura jurdica de cooperativa y comenzar a contactar organizaciones de importadores que apoyaran el movimiento justo y que estuvieran interesadas en sus productos. Actualmente se encuentran enviando muestras fsicas para que el importador apruebe su importacin.

2.2.

Seleccin de ideas

Si bien una persona puede haber identificado varias ideas de negocios, es claro que difcilmente podr llegar a realizarlas al mismo tiempo; de ah la necesidad de seleccionar la que se ajuste ms a nuestras capacidades y alcances. Una de las tcnicas ms comunes para la generacin y seleccin de ideas es la lluvia de ideas, tcnica que slo requiere de la creatividad de los interesados en crear la microempresa.

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La lluvia de ideas consiste en reunir colectiva o individualmente el mayor nmero de ideas que surja, en un periodo muy corto (aproximadamente 1 hora) Una manera de comenzar a producir ideas fcilmente es identificar aquellas relacionadas con carencias, falencias o problemas que le afecten a usted y que cree que no estn siendo solucionadas por algn producto. No importan qu tan fuera de lo normal o descabellada sea la idea, es importante relacionarlas todas en un papel o en un tablero, si es posible. Cuando se trabaja colectivamente se exige la presencia de un moderador, el cual se encargar de copiar y reunir todas las ideas que aportan los participantes y guiar la reunin. Una vez se hayan identificado las ideas, es preciso profundizar en cada una de ellas para unirlas segn sus caractersticas semejantes (ideas que tienen que ver con alimentacin, vestuario, recreacin, etc.) y poder analizarlas. En el anlisis se observarn los aspectos a favor y en contra que se encuentran en cada una de ellas para seleccionar finalmente la que obtenga el mayor nmero de votos a favor entre los participantes.
Formato de registro de ideas de negocios
No 1 Bien o servicio Turismo en fincas cafeteras rea Recreacin Aspectos a favor -Instalaciones -Paisajes -Buenas vas -Seguridad -Produccin actual sin qumicos -hay un mercado creciente -Apoyo del gobierno -Abundante materia prima -Experiencia en produccin -Cercana a centros urbanos Aspectos en contra -No se tiene experiencia -Dinero para adecuar instalaciones -Costo de la certificacin -Falta de experiencia para exportar -Permisos sanitarios -Trabas en supermercados -Mucha competencia Votos a favor

Produccin y comercializacin orgnica de frutas

Alimentos

Comercializadora de lcteos

Alimentos

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Ejemplo No 3. Idea de negocio Mara y Jos han detectado la posibilidad de montar una comercializadora de lcteos en la ciudad de Popayn para proveer de yogur las tiendas de establecimientos educativos como los colegios, las universidades y los institutos tcnicos. Su idea naci gracias a que Mara trabaja en un colegio pblico de la ciudad que estaba promoviendo entre algunas empresas de la regin la posibilidad de suministrarle un desayuno gratis a los estudiantes, y el yogur era una de las bebidas contempladas para dicho desayuno, puesto que es un producto nutritivo y de fcil aceptacin entre los nios. Esto hizo que Mara recordara que este derivado lcteo es muy demandado por los estudiantes y siempre se ha consumido en los centros educativos que ella conoce. As que comparti la idea con Jos, su esposo, y ambos concluyeron que aunque no tenan la intencin de convertirse en una de las empresas que ofreciera el desayuno gratis, s podan llegar a otros establecimientos educativos con el producto, teniendo en cuenta el alto nmero de estudiantes que hay en la ciudad. Adems, Jos haba trabajado en una cooperativa de productores de lcteos de la regin y tena los contactos y el conocimiento que iban a necesitar para desarrollar este tipo de industria. Pero montar una empresa productora de lcteos requera de grandes inversiones y que montar una significa grandes inversiones. Sin embargo, pensaron que era posible comenzar a trabajar si lograban el apoyo de La Esperanza, una cooperativa de productores que se encuentra ubicada en el municipio de Surez (Cauca -Colombia) y que despus de tres aos de funcionamiento se encarga de vender derivados lcteos como Kumis, yogur y quesos, a travs de intermediarios, quienes venden sus productos en tiendas de barrio de Jamund y Cali. Todos los productos tienen los permisos legales para su produccin y la empresa se encuentra legalmente constituida. Por lo tanto, Mara y Jos tomaron la decisin de profundizar ms en la idea y vieron la necesidad de comprobar qu tan buena podra ser su idea.

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Enlaces relacionados
Locales Centro de Informacin y asesora en Comercio Exterior ZEIKY (Cauca) http://www.cccauca.org.co/programas/pr-zeiky.php Expopyme (Cauca) http://www.cccauca.org.co/programas/pr-expopyme.php Mentalidad Empresarial, Cmara de Comercio del Cauca http://www.cccauca.org.co/programas/pr-mentempres.php Nacionales Ministerio de Agricultura www.minagricultura.gov.co Ministerio de Industria y Comercio http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/home.asp Proexport Colombia http://www.proexport.com.co/ Corporacion Colombia Internacional http://www.cci.org.co/

Documentos y herramientas tiles:

Cmo generar nuevas ideas http://www.dinero.com/dinero/ArticuloView.jsp?id=17208 Matriz de identificacin de ideas de negocios http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/emp/matideaneg.htm Creatividad empresarial (taller) http://www.camaramed.org.co/esp/fomipyme/cuadernillo4.ppt Creatividad, tanque de ideas (taller) http://www.camaramed.org.co/esp/fomipyme/cuadernillo5.ppt Cmo descubrir una oportunidad de negocios http://www.infomipyme.com/Docs/HN/Offline/Hn_ch_03.htm Evaluador de ideas http://virtual.ceipa.edu.co/ceipa/portada/java/html/evaluar.xls

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3.

Investigacin de Mercados

La idea por s sola no garantiza que el negocio tendr xito, por eso es necesario conocer y comprobar qu tan buena es esa idea, qu cambios se le pueden hacer o si hay que pensar en otra idea que se ajuste ms a las realidades y exigencias del mercado; de ah la importancia de aterrizar lo imaginado y proyectado al campo real, en este caso, al mercado.

3.1.

Qu es la investigacin de mercados?

La investigacin de mercados, segn Naresh Malhotra, es la identificacin, recopilacin, anlisis y difusin de informacin de manera sistemtica (por pasos) y objetiva (imparcial), para contar con datos ms precisos que faciliten tomar decisiones con respecto a cmo solucionar los problemas identificados y qu oportunidades de mercado aprovechar. Igualmente y de una forma ms sencilla, la FAO, define la investigacin de mercados como el proceso de analizar un mercado con el fin de determinar las posibilidades de venta para un producto y cmo alcanzar el xito con l.

La investigacin de mercado es necesaria para: o o o o o Estar seguros de que los consumidores aceptarn el producto Identificar los problemas potenciales que se pueden presentar Asegurar que es posible vender el producto, segn al precio estimado por la microempresa Identificar las oportunidades apropiadas para el procesamiento y la distribucin Tener confianza en que se pueden cubrir los costos

3.1.1.

La importancia de las Fuentes de Informacin

La investigacin de mercados se apoya en el uso de informacin y datos estadsticos que expresan tendencias y comportamientos y que acompaados de un anlisis posterior con base en los datos seleccionados, permiten un mayor entendimiento del mercado al que se desea llegar. De acuerdo con el producto, es necesario recolectar informacin para el respectivo anlisis y dicha informacin tiene dos tipos de fuentes que se complementan entre s:

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Fuentes Primarias Son todos esos datos producto de la realizacin de encuestas, charlas y entrevistas con las personas de las cuales se quiere obtener informacin.

Fuentes Secundarias Son todos esos datos estadsticos (del gobierno o privados), estudios e investigaciones que han sido realizados por otros organismos.

3.1.2.

Etapas de la Investigacin de Mercados

Las etapas de una investigacin de mercados son: a). Planeacin de la Investigacin La planeacin implica determinar el objetivo (la razn y el por qu realizar la investigacin), as como definir el tamao de la muestra, la encuesta, sus preguntas o los mtodos de recoleccin de datos que se van a utilizar (entrevistas, charlas, etc.), los recursos fsicos (equipos) y humanos (personal) e identificar y ubicar otras fuentes de consulta necesarias. Ejemplo No 4. Mara y Jos han planificado su investigacin de la siguiente manera: 1. Datos generales Empresa: Comercializadora Lctea M & J Nombre de la investigacin: Mercado del Yogur en Centros Educativos Fecha inicio y terminacin: marzo 5 a marzo 31 de 2004 Objetivo: conocer las actuales tendencias del mercado del yogur en las tiendas de centros educativos Justificacin: la investigacin es importante para conocer las verdaderas posibilidades que puede tener la apertura de la comercializadora lctea M & J. en el mercado Objetivos especficos: Determinar a travs de una encuesta el nivel de compra de yogur en las tiendas de los establecimientos educativos Conocer y analizar a travs de una encuesta los productos de la competencia y sus condiciones de venta en las tiendas de los establecimientos educativos 2. Cronograma:

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Cronograma de actividades de la investigacin Fecha Responsable Observaciones Actividades Inicia Termina Elaboracin de encuesta 6/3/2004 9/3/2004 Jos Prueba de encuesta 9/3/2004 9/4/2004 Jos Correcciones 10/3/2004 11/4/2004 Jos Consecucin de informacin primaria: aplicacin de encuestas 13/04/2004 20/04/2005 Maria, Jos Consecucin de informacin secundaria: visita a la Cmara de Comercio Tabulacin de la informacin Anlisis de la informacin 21/04/2004 22/03/04 26/03/04 21/04/2004 25/03/04 30/03/04 Maria Maria, Jos Maria, Jos

3. Recursos humanos: dos personas 4. Recursos fsicos: Computador 5. Costos Totales: $100.000 Conceptos Desplazamientos Alquiler de computador Disquetes y papelera Valor $ 60.000 25.000 15.000

6. Persona a encuestar: administradores de las tiendas de establecimientos educativos (colegios, universidades y centros tcnicos pblicos y privados) 7. Muestra: La muestra escogida fue un total de 56 tiendas, distribuidas as: 46 colegios, 4 universidades y 6 centros tcnicos. b. Recopilacin de datos Esta es una etapa de campo que exige el desplazamiento fsico a los lugares donde se ubican las diferentes fuentes para la recoleccin de la informacin. Ejemplo No 5. Mara y Jos disearon el siguiente tipo de encuesta para la recoleccin de datos.

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ENCUESTA VENTA DE YOGUR EN LAS TIENDAS DE CENTROS EDUCATIVOS Fecha: ______/______/_______ Tipo de tienda __Colegio __Universidad __Centros tcnicos

1. En su establecimiento vende yogur? __S __No Por qu? ___________________________________________________

2. Cmo considera usted que fue la venta de yogur durante el ltimo ao educativo? __Muy buena __Buena __Regular __Mala __Muy Mala

3. La venta de yogur durante este periodo educativo frente al anterior periodo ha sido: A. Mayor en: B. Menor en: C. Igual __ 4. Cuando un estudiante quiere comprar un yogur y no lo hay, qu bebida suele llevar en vez del yogur? __Leche de sabores __Kumis __Jugos __5% __ 5% __10% __10% __15% __15% __ 20% __ 20% __mas del 30% __mas del 30%

Otro Cul?:____________________________________________________________ 5. Por favor marque con una X el tipo de proveedor al cual usted le compra el producto y si es posible, mencione el nombre de dicho proveedor. __Productor ______________________ __Mayorista ______________________ __Distribuidor ______________________

6. Seale cules son los problemas ms comunes que tiene usted con su proveedor de yogur (puede seleccionar varias opciones) __Demoras en la entrega __Productos defectuosos __Pedidos incompletos __Ningn problema __Facturacin errada __Otro Cul? ______________

7. Responda los siguientes enunciados

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Enunciados

Respuestas

Marcas comercializadas Sabores Tipos de presentaciones Frecuencia de compra Cantidades de compra (por pedido) Precio de venta Precio de compra Forma de pago al proveedor Nmero de das para pagar el producto Observacin

8. Estara dispuesto a vender una marca de yogur diferente a la que actualmente comercializa? __S, __No Bajo qu condiciones? ____________________________________________________ Por qu? _______________________________________ _______________________

c). Tabulacin Consiste en organizar la informacin recolectada para su anlisis posterior; dicha organizacin exige la seleccin, ordenamiento y consolidacin de todos los datos encontrados. Ejemplo No 6. De acuerdo con el tipo de encuesta aplicado y las preguntas formuladas por Mara y Jos, un ejemplo de tabulacin puede ser:
formato de tabulacin Preguntas Encuestado 1 2 3 4 Total 1 S NO MB X X X X X X 4 2 2 3A: Mayor B R M 1 y 10% 2 y 10% 11y 20% 21y 30% X X X X X X 2 3 1

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d. Anlisis Esta ltima etapa implica la revisin de la informacin ya tabulada, con el fin de efectuar una adecuada Interpretacin de los datos obtenidos, la cual conducir al interesado a las conclusiones de la investigacin. Ejemplo No 7. A partir de la tabulacin anterior Mara y Jos pudieron identificar que: La venta de yogur se da en todos los establecimientos encuestados, El nivel de las ventas del producto durante el ltimo ao tuvo resultados muy positivos y dicha tendencia se mantiene en la actualidad, pues el 100% de los encuestados manifestaron que durante el presente periodo acadmico la venta de yogur ha sido mayor al 10% e incluso el 25% de los encuestados manifestaron tener una venta mayor al 20%.

3.1.3

Estructura de la Investigacin de mercados

Una investigacin de mercados centra su trabajo en los siguientes componentes: a) b) c) d) e) a) Anlisis de la demanda Anlisis de la competencia Anlisis de Precios Canales de comercializacin Conclusiones de la investigacin Anlisis de la demanda

La finalidad de este anlisis es identificar si el producto que la microempresa planea ofrecer en realidad es demandado por alguien y satisface la necesidad del consumidor. Para conocer si hay alguien demandando el producto es bsico tener datos acerca de la venta de ste, as como de su evolucin en los ltimos aos (al menos tres ltimos periodos): qu cantidades se venden y en dnde se realiza la venta. La mejor forma de obtener dicha informacin es apoyarse en datos estadsticos del sector, que pueden ser consultados en las cmaras de comercio de la ciudad, en las agrupaciones gremiales existentes o en reportes de venta de las mismas empresas productoras (informacin secundaria). As mismo, es posible realizar encuestas directamente entre los consumidores o a los establecimientos comerciales que distribuyen el producto (informacin primaria)

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Ejemplo No 8. Anlisis de la demanda Como no fue posible encontrar informacin secundaria exacta acerca de las ventas o el consumo de yogur en el segmento escogido debido a que estos datos no son suministrados fcilmente por los negocios, Mara y Jos decidieron realizar una encuesta (ver formato de encuesta) a algunos tenderos acerca de las ventas y las marcas de yogurt que ellos normalmente ofrecen en sus establecimientos, para as obtener un dato aproximado sobre el nivel de ventas y su tendencia en los ltimos aos. Anlisis: El nivel de las ventas del producto durante el ltimo ao tuvo resultados muy positivos y dicha tendencia se mantiene en la actualidad, pues el 100% de los encuestados manifestaron que durante el presente periodo acadmico la venta de yogur ha sido mayor al 10% e incluso el 25% de los encuestados manifestaron tener una venta mayor al 20%. Sin embargo, antes de realizar esa recoleccin de datos es preciso hacer una segmentacin del mercado, lo que quiere decir que es necesario dividir en sectores (nichos) a los clientes potenciales. Una vez se ha segmentado el mercado, la consecucin de los datos estadsticos puede ser ms fcil de obtener y menos desgastante en tiempo y dinero.

Segmentacin del mercado Definicin: Es el proceso de dividir el mercado potencial en diferentes subconjuntos de consumidores con necesidades comunes y seleccionar como objetivo o meta a uno o ms segmentos para buscar posicionar productos o servicios a travs de una mezcla de mercadeo definida para el segmento escogido.

Tipos de segmentacin:
Geogrfica: divisin por pas, ciudad, regin, comunidad, barrio, colonia, clima o tamao de la ciudad. Demogrfica: divisin por edad, sexo, ncleo familiar, ingresos, ocupacin, educacin, raza, religin, estado civil o nacionalidad. Psicogrfica: divisin por clase social, estilo de vida o personalidad. Conductual: divisin de acuerdo con la actitud hacia el producto, la tasa de compra, la ocasin de compra o los beneficios buscados.

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Ejemplo No 9. Segmentacin del mercado En el caso de Mara y Jos, ellos segmentaron la venta de yogur por ciudad y eligieron un nicho de mercado formado por las tiendas que se encuentran al interior de establecimientos educativos de la ciudad de Popayn. Esta segmentacin (nicho de tiendas de establecimientos educativos), les exigi buscar informacin secundaria sobre el nmero de centros educativos existentes con las caractersticas que haban definido (cada centro de educacin deba contar por lo menos con una tienda). Adems, era importante conocer el nmero de estudiantes que se encontraban matriculados en dichos centros, pues stos son, en ltimas, los consumidores potenciales del producto.

Nmeros de establecimientos educativos y de estudiantes en Popayn Zona Urbana 2003

Nmero de establecimientos
Ao Estabecimientos

Nmero de estudiantes matriculados 2001 2002 2003

2001

2002

2003

Colegios Universidades Institutos Total

203 8 7 218

203 8 10 221

204 8 12 224

40,674 42,708 44,844 13,400 14,600 16,100 5,890 6,540 7,320 59,964 63,848 68,264

Nota: los valores no son reales, hacen parte del ejemplo

En la recoleccin y posterior anlisis de los datos Mara y Jos encontraron que la creacin de nuevos colegios y universidades durante los ltimos aos ha sido constante y no se han presentado cierres. As, por ejemplo, el nmero de institutos haba aumentado de 7 a 12 entre el ao 2001 y el 2003, lo que increment simultneamente la cantidad total de centros de educacin, que en el 2003 fue de 224. Aunque el nmero de centros educativos no vara significativamente y tiene una tendencia casi constante, el nmero de estudiantes matriculados s lo hace y haba tenido un incremento cercano al 14% entre el 2001 y el 2003, sumando para el ltimo ao 68.264 estudiantes. De los tres tipos de centros educativos elegidos los institutos son los que ms han conseguido elevar el nmero de estudiantes, con un crecimiento cercano al 24% en los ltimos tres aos.

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b)

Anlisis de la competencia

As como se hizo con el anlisis de la demanda, es importante identificar caractersticas de la competencia, tales como: quines son los competidores directos, cuntos son, cul es la empresa lder, qu marcas manejan, las caractersticas de los productos que ofrecen, qu canales de comercializacin son los ms usados y que estrategias de promocin usan. Otro punto importante para tener en cuenta es la identificacin de los productos sustitutos, aquellos que pueden satisfacer las mismas necesidades que satisface el producto que se desea lanzar. La recoleccin de este tipo de informacin es mucho ms fcil, pues es posible detectar la competencia a travs de la revisin de directorios telefnicos (pginas amarillas) y directorios industriales, las visitas a puntos de venta (supermercados, tiendas) o la simple observacin. Ejemplo 10. Anlisis de la competencia Mara y Jos identificaron, durante el desarrollo de las encuestas, que la principal competencia es la marca Milkos, de la empresa que lleva el mismo nombre: una multinacional que pauta en televisin y revistas, tiene una amplia gama de lcteos (yogur, kumis, quesos, leche), produce yogur bajo en grasas y con diferentes sabores (pia, mora, fresa, melocotn, guanbana), comercializa sus productos en tiendas de establecimientos educativos, tiendas de barrios, graneros y supermercados y cuya participacin en el mercado es de cerca del 85%. Hay otras dos empresas nacionales (Lecheros S.A. y Colatos S.A.) que a pesar de tener presencia en la ciudad, no son las que ms venden entre las tiendas: el 94% de las tiendas venden el yogur Milkos y slo un 6% de las tiendas vende yogur de las otras dos marcas, las cuales son un 10% ms econmicas que Milkos. Por otra parte, en las mismas encuestas pudieron encontrar que la presentacin ms usada para la venta de yogurt es el vaso de 150 gr. y que los productos sustitutos son los jugos y la leche de sabores, que normalmente son vendidos en empaque tetrapack.

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Datos de la competencia sobre la venta de yogur en establecimientos educativos

Sabores ofrecidos Precio No. de Forma de al das para pago cliente pago exigida $ 950 950 950 950 Semanal Semanal Semanal Semanal Efectivo Efectivo Efectivo Efectivo

Empresa

Productos

Presentaciones

Observacin

Milkos S.A.

Yogur

Fresa Melocotn Mora durazno

Vasito Vasito Vasito Vasito

Ofrecen productos normales y light. El pedido no es muy puntual Ofrecen productos normales. Siempre llegan con menos unidades que las solicitadas Se han presentado problemas de devolucin por fecha de expiracin

Colatos S.A.

Yogur

Fresa Mora

Vasito Vasito

930 930

Semanal Semanal

Efectivo Efectivo

Lecheros S.A.

Yogur

Fresa Mora

Vasito Vasito

900 900

Semanal Semanal

Efectivo Efectivo

c)

Anlisis de precios

La realizacin de este anlisis permitir establecer cules son los rangos de precios que se manejan en el mercado, cmo ha sido su evolucin y qu variables los afectan; aspectos que son importantes al momento de disear la estrategia de precios que planea desarrollar la microempresa. Es poco probable que una organizacin se incline por tener un precio mayor al de la competencia, cuando ellos tienen el 100% del mercado; al contrario, suelen ubicarse por debajo, lo que les permite atraer la atencin del cliente al ofrecer un producto igual pero con un precio menor. Estas situaciones dependen de las estrategias de cada organizacin, sin olvidar los costos de la produccin y dems gastos en que la empresa incurre para colocar el producto en manos del cliente. Esta informacin tambin puede ser recolectada por intermedio de visitas, encuestas, catlogos de la empresa productora o Internet, en donde es posible hallar algunas herramientas para tener en cuenta. Ejemplo 11. Anlisis de Precios La realizacin de la encuesta les permiti a Jos y Mara identificar quin es la competencia y cules son sus caractersticas y al mismo tiempo pudieron conocer, de primera mano, los precios que se manejan en cada tipo de centro educativo de su segmento de mercado: El precio del yogur oscila entre $850 y $950 El producto de la empresa Milkos es el ms costoso (tiene un precio al pblico de $950 y las otras dos marcas manejan un precio de $850)

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Adems, segn las conversaciones sostenidas con algunos tenderos de centros educativos, Jos y Mara se dieron cuenta que en las universidades, al inicio de cada semestre, hay un incremento de $50 en el precio de producto, mientras que en las tiendas escolares el aumento es de $30 cada nuevo ao lectivo, de manera que el margen de ganancia por producto oscila entre un 20% y un 25%.

d)

Canales de comercializacin

El conocimiento de los canales de comercializacin que usa la competencia permitir comprender cmo sta lleva el producto desde la planta de produccin hasta las manos de los consumidores, qu beneficios tiene ese tipo de distribucin o qu problemas les ha trado implementarla. Estos datos le dan al microempresario la posibilidad de estudiar cul puede ser la mejor forma de comercializacin o tener nuevas alternativas para aplicar en su organizacin, de acuerdo con sus caractersticas particulares y tratando de obtener beneficios para l y para su clientela. La recoleccin de esta informacin tambin se apoya en el uso de la encuesta o la realizacin de entrevistas, recursos que pueden ser usados ante los productores, mayoristas, distribuidores y detallistas del producto. Ejemplo 12. Canales Jos y Mara introdujeron en el formato de encuesta diseado por ellos una pregunta sobre quin era el proveedor del producto y con las respuestas que recogieron lograron obtener el nombre de las principales empresas que suministran yogur. Segn la encuesta, las tiendas de establecimientos educativos le compran el producto a dos mayoristas: Distripal S.A. y Prodir Ltda. La primera es una empresa calea que provee a los departamentos del valle del Cauca, Cauca y Nario y la segunda es una empresa de Popayn que slo tiene operaciones en el Cauca. Ambas manejan otros productos alimenticios diferentes al yogur y se apoyan en una red de camiones fros, los cuales son alquilados tambin a otras empresas. Durante las encuestas realizadas, Mara y Jos tambin hicieron, de forma amigable, preguntas acerca del negocio en general, las cuales les permitieron detectar que ha habido ocasiones en que el pedido se demora en llegar o no llega completo, puesto que los mayoristas reciben el producto en la ciudad de Cali y a veces se complica el acceso a la zona rural por el estado de las vas, inconvenientes de orden pblico o accidentes de trnsito. Adems, los mayoristas exigen por cada pedido adelantos que llegan al 30% de la compra, por si se presentan problemas de orden pblico. Otro de los problemas que se

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presenta tienen que ver con las fechas de expiracin de yogur, que a veces son muy cercanas a la llegada del pedido. e) Conclusiones de la investigacin Una vez realizada la investigacin se deben mostrar las conclusiones de sta, resaltando los aspectos ms importantes o los resultados obtenidos. Los grficos y las tablas son herramientas que permitirn mostrar de una mejor manera la informacin recolectada. Ejemplo 13. Con la investigacin de mercados realizada, Jos y Mara obtuvieron resultados alentadores. El segmento de mercado escogido, ubicado en la zona urbana de Popayn, est constituido por 224 centros educativos en el ao 2003 y ha tenido un crecimiento de 2.75% entre el ao 2001 y el 2003. El nmero de estudiantes matriculados en esos centros educativos fue de 68.264 alumnos en el ao 2003 y el crecimiento promedio durante los ltimos tres aos es de 6.5%. A travs de las 56 encuestas realizadas entre las tiendas se pudo identificar que todos los establecimientos venden yogur y que durante el 2003 las ventas del producto fueron consideradas como buenas por el 85% de los encuestados, mientras que el 15% restante las catalog como muy buenas. El 100% de los tenderos manifestaron que las ventas de este ltimo periodo educativo frente al periodo inmediatamente anterior tuvieron un crecimiento entre un 15% y un 20%. Las tiendas de colegio realizan, en promedio, un pedido que oscila entre 150 y 200 unidades cada semana, mientras que las universidades tienen pedidos que oscilan entre 250 y 300 unidades y los centros tcnicos, entre 200 y 250. Teniendo en cuenta lo anterior y que el nmero de colegios es de 204, el de Universidades 8 y el de Institutos tcnicos 12, se puede definir que el tamao potencial es de 140.000 unidades mes, distribuidos de la siguiente manera:

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Tamao del mercado de yogur en establecimientos educativos de Popayan. (cifras en unidades/mes)

8000 9.600

Colegios Universidades Centros tecnicos

122.400

El nivel de pedidos baja considerablemente en los meses de vacaciones, especialmente entre diciembre y enero y entre Junio y Julio. Sin embargo, siempre hay estudiantes que van a estudiar en estos meses para adelantar cursos especiales. La principal competencia es la multinacional Milkos, la cual vende sus productos en todas las tiendas encuestadas. Los jugos y la leche de sabores son sustitutos del yogur. El promedio de venta del producto (vaso de 150 gr) oscila entre $ 850 y $950, de manera que un tendero gana aproximadamente un entre un 15% y un 20% por cada yogur que vende. El producto es vendido a las tiendas, bsicamente, por dos mayoristas, uno regional y otro local. Segn los tenderos, la mayora del pedido no llega completo y exigen un adelanto del 30% sobre el valor total de pedido para hacerles llegar el producto.

Enlaces de inters:
Locales Cmara de Comercio del Cauca http://www.cccauca.org.co/programas Gobernacion del Cauca http://www.gobcauca.gov.co/ Corporacin Regional del Cauca http://www.crc.gov.co/ Acopi, seccional Cauca http://www.acopicauca.org.co Corpotunia http://www.corpotunia.org/

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Cipasla http://www.cipasla.org/ Nacionales Departamento Nacional de Estadstica, DANE http://www.dane.gov.co Banco de la Republica http://www.banrep.gov.co Departamento Nacional de Planeacin http://www.dnp.gov.co Corporacin Colombia Internacional http://www.cci.org.co Ministerio de Agricultura http://www.minagricultura.gov.co Ministerio de Comercio, Industria y Turismo http://www.mincomercio.gov.co/ Proexport http://www.proexport.gov.co Asociacin Nacional de Industriales http://www.andi.org.co

Documentos y herramientas tiles:

Captulo 4. La investigacin del mercado http://www.rlc.fao.org/prior/desrural/mercadeo/Cap4.PDF Estudios de mercado agroindustriales http://www.fao.org/waicent/FaoInfo/Agricult/AGS/subjects/en/agmarket/markressp.pdf Manual de Investigacin de mercados http://www.infomipyme.com/Docs/NI/Offline/herramientas/mercado.pdf La Investigacin de Mercados http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp Estudio de Mercados http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=9&g=2 Gestin de nuevos negocios para la Microempresa Rural. Captulo 5. Investigacin de Mercado del Nuevo Negocio http://www.promer.cl/getdoc.php?docid=132

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La informacin de consulta utilizada y adaptada en algunos casos para un mejor entendimiento de los contenidos anteriormente explicados, proviene de las siguientes fuentes: Manual Nociones Bsicas de Mercadeo para las Microempresas Rurales. 2001[En lnea]. Programa de Apoyo a la Microempresa Rural de Amrica Latina y el Caribe. [Citado 29 Febrero 2004]. Disponible en: http://www.promer.cl/getdoc.php?docid=133

Shepherd, A.W. 2003. Estudio de mercados agroindustriales [en lnea]. FAO. [Citado 29 Febrero 2004]. Disponible en: http://www.fao.org/waicent/FaoInfo/Agricult/AGS/subjects/en/agmarket/markressp.p df Investigacin de Mercados, Manual de consulta para el microempresario. [en lnea]. Instituto Nicaragense de apoyo a la Pequea y Mediana Empresa INPYME. [Citado 14 Marzo 2004]. Disponible en: http://www.infomipyme.com/Docs/NI/Offline/herramientas/mercado.pdf

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4.

Plan de Negocios

Una vez identificada la idea de negocio y realizada la investigacin de mercados para conocer y observar las posibilidades de xito, es importante la elaboracin del Plan de Negocios. El Plan de Negocios3[3] es un instrumento especfico de planificacin para la toma de decisiones empresariales, que consiste en una serie de actividades relacionadas entre s conducentes a la atencin o aprovechamiento de una o un conjunto oportunidades de negocio. El Plan de Negocios define las etapas de desarrollo de la accin o las acciones que deben realizarse para crear y desarrollar un negocio. De acuerdo con lo anterior, un plan de negocios es til para: Facilitar la creacin y el crecimiento de una empresa Presentar el documento ante entidades crediticias (bancos, corporaciones financieras) Conseguir Inversionistas que apoyen la creacin o el fortalecimiento de la empresa Detectar y organizar fallas que previamente no se haban identificado Medir nuevas oportunidades y riesgos del mercado Identificar recursos financieros para el futuro

4.1.

Estructura del plan de negocio

La presentacin escrita de un plan de negocio debe contener entre 20 y 30 hojas, con el fin de facilitarle la lectura al inversionista. Es necesario ser lo ms claro posible, resaltar los factores de xito del negocio, mostrar un buen conocimiento sobre la estructura del mercado y la forma de llegar a l, as como de la rentabilidad futura del negocio. Las partes que componen un plan de negocio son: Resumen Ejecutivo Portafolio de productos Visin general de la empresa Anlisis del mercado y Plan de mercadeo Descripcin de la produccin Anlisis financiero

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4.1.1. Resumen ejecutivo Es una sntesis o breve anlisis que muestra el plan de negocio en miniatura y sus principales variables: caractersticas del producto o servicio, ventajas, mercado a atacar, las estrategias de comercializacin, el tipo de empresa que se va a constituir, el financiamiento que se necesita y los resultados financieros esperados. Este resumen es l ultimo captulo que se debe escribir, pero es el primero en mostrar, es la carta de presentacin del Plan y, en cierta medida, determina el inters del inversionista para leer todo el documento y conocer ms detalladamente el negocio. La idea es que quien desconoce el Plan, una vez lea este resumen, pueda disponer de toda la informacin para evaluar preliminarmente el proyecto. 4.1.2. Portafolio de productos Aqu se describe el producto o los productos (bienes o servicios) que la empresa planea ofrecer. Es importante resaltar las bondades y beneficios que el consumo de esta clase de productos le brinda al posible comprador. De igual manera, es importante mostrar en que s diferencia este producto de los existentes en el mercado. 4.1.3. Visin general de la empresa La visin general de la empresa incorpora elementos relacionados con su funcionamiento interno y su actividad comercial, incluyendo aspectos como: Forma legal de constitucin: aclara si la empresa que se va a formar (o formada) es una sociedad limitada, annima, comandita simple, etc. (ver tipos de empresas) Equipo gerencial: especifica cules son los integrantes del equipo, quines dirigirn las operaciones, su experiencia laboral, cargos y funciones. Adems, muestra el organigrama de la empresa, as como una descripcin detallada de cada cargo y su respectivo salario. Estrategia del negocio: presenta el enfoque general de la empresa para vender sus productos (o servicios), respondiendo a la pregunta cmo la empresa va a vender los productos?.

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Identificacin de la oportunidad en el mercado: muestra una breve descripcin de la oportunidad de mercado previamente identificada, en trminos de necesidades del cliente. Financiamiento del negocio: indica el monto de capital requerido para iniciar el negocio o proyecto y cmo ser financiado. Aqu se relacionan slo los montos o valores necesarios para el montaje y la puesta en marcha de la empresa. Cronograma de ejecucin: es un cuadro donde se identifican las diferentes actividades que es necesario realizar y el tiempo que requiere cada una de ellas. 4.1.4. Anlisis del mercado y Plan de mercadeo Esta seccin es fundamental tanto para el microempresario como para el inversionista, muestra las posibilidades de venta del producto en el mercado y plantea la estrategia de mercadeo que se va a utilizar para llegar al pblico objetivo y, de esta forma, obtener los ingresos necesarios para financiar las actividades de la empresa. Para realizar este anlisis se deben retomar los resultados de la investigacin de mercados que se hizo previamente e incorporar otros datos provenientes de investigaciones o estudios elaborados por otras fuentes (revistas econmicas, peridicos y documentos producidos por diferentes gremios. El anlisis de mercado contiene la siguiente informacin: Definicin del sector productivo Es necesario ubicar al lector en el sector productivo al que pertenecen el producto y la empresa (por ejemplo: si la empresa produce camisetas, sta se ubica en el sector productivo de las confecciones) ensearle aspectos relacionados con el consumo y la produccin, su evolucin durante los ltimos (tres a cinco) aos. Tamao del mercado Una vez descrito el sector en el cual se ubica el producto, se muestra, por medio de datos estadsticos verificables (que puede ser tomados de estudios e investigaciones propias o de otras fuentes), el tamao del mercado al cual se pretende llegar. Para conocer el tamao del mercado se necesita haber realizado la segmentacin de ste y haber definido claramente las caractersticas del consumidor (sexo, edad, cundo compra, dnde, cmo paga, requerimientos especiales exigidos, etc.)
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Anlisis de la competencia y canales de distribucin Es comn encontrar que el producto que se va a ofrecer ya se encuentra en el mercado y es suministrado por otras empresas, sin embargo, esta situacin no es un impedimento para comenzar con el negocio: conocer quin es nuestra competencia directa nos proporciona un punto de partida para determinar cules son sus fortalezas y debilidades, compararlas con las nuestras y as crear y ofrecer un producto que se diferencie de los existentes en el mercado. Para ello es aconsejable saber: Cules son las empresas competidoras ms importantes Cuntas empresas venden el producto Qu medios utilizan para comercializar el producto (venta directa, mayoristas, minoristas) Estrategias de precios ms comunes (promociones, descuentos) Qu empresas ofrecen un producto similar que satisface las mismas necesidades (producto sustituto) que el que se planea ofrecer. Anlisis de precios Conocer el comportamiento de los precios del producto y las variables que lo afectan (clima, calidad, materias prima) le permitir al empresario disear, de acuerdo con sus costos de produccin y los precios existentes en el mercado, la estrategia de precio que usar para atraer y aumentar el nmero de clientes. Requisitos de entrada al mercado De acuerdo con el producto que se pretende comercializar es posible encontrar regulaciones o normas especficas que pueden convertirse en una barrera de entrada al mercado si no se contemplan antes de comenzar las actividades de puesta en marcha del negocio; dichas regulaciones pueden relacionarse con permisos sanitarios, estndares de calidad o certificaciones.

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Plan de Mercadeo El Plan de mercadeo es un componente esencial del Plan de Negocio que se concentra en presentar las estrategias para captar clientes, mantenerlos satisfechos e incrementarlos. As mismo, describe las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en trminos de volumen de ventas y responde a lo que comnmente se denomina la mezcla de mercadeo o las cuatro 'P': Producto Es el bien o servicio que se va a ofrecer, el cual responde a una necesidad insatisfecha. Incluye los beneficios y bondades del producto Precio Es el valor que est dispuesto a pagar el consumidor por el producto. Es importante mostrar cul va a ser la estrategia de precios y cules sern las polticas de pago: si el precio de venta depender de los costos ms un margen de utilidad o si depende de los precios existentes en el mercado, aunque es aconsejable contar con los dos enfoques, puesto que el margen de utilidad puede disparar el precio del producto, si no se tiene en cuenta lo que est pasando en el mercado Promocin Est conformada por las herramientas que la empresa planea utilizar para dar a conocer su producto y persuadir a los consumidores para que lo compren. Algunas de esas herramientas son los anuncios en medios de comunicacin, la participacin en ferias comerciales, el telemercadeo, entre otros. Plaza Tambin llamada distribucin, explica cmo se planea colocar el producto en manos del consumidor final: si la empresa va a usar intermediarios o por el contrario, va a hacer venta directa; si utilizar la venta a domicilio o vender nicamente en la planta de produccin. 4.1.5. Descripcin del proceso de produccin Es importante incorporar al plan de negocios una descripcin del proceso de produccin, especificando el uso de mquinas e instalaciones especiales, la materia prima que se va a utilizar y los insumos necesarios para la produccin.

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4.1.6. Estados Financieros del negocio La puesta en marcha de la empresa requiere de dinero para financiar las mltiples actividades de inicio y sostenimiento y, como se mencion anteriormente, una de las fuentes de financiacin pueden ser los bancos e instituciones crediticias y las organizaciones de apoyo al desarrollo empresarial. Ante esta situacin, es importante conocer de qu forma y cundo se va a devolver el dinero prestado (si es el caso) y si el negocio producir los suficientes ingresos para obtener utilidades en un periodo de tiempo determinado. Para ello el Plan de negocios debe incluir la informacin financiera ms completa posible, estados financieros bsicos como: Balance General: muestra la situacin de activos y pasivos Estado de prdidas y ganancias (P & G): muestra de forma detallada la forma en que se obtuvo la utilidad de un periodo determinado. Flujo de efectivo o de caja: permite conocer la cantidad de efectivo disponible en caja.

Enlaces de inters:
Locales Emprendedores colombianos http://www.cccauca.org.co/programas/pr-emprend.php Nacionales Jvenes Exportadores http://www.mincomercio.gov.co/mincomexvbecontent/jee_web/Jovenes.asp Planes de negocios empresariales y sociales http://www.ventures.com.co/ Planes de negocios de Biocomercio http://araneus.humboldt.org.co/biocomercio/institucional/ini_esp_concurso.htm#alas Plan de negocios, SENA http://www.sena.edu.co/downloads/Emprendimiento/plandenegocio.htm Otros Foro de Inversionistas de New Ventures para las Empresas de la Biodiversidad de la Regin Andina y amaznica http://www.new-ventures.org/forobiodiversidad.html

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Documentos y herramientas tiles:

Manual de diseo y elaboracin de planes de negocios para micro y medianos empresarios rurales http://www.promer.cl/getdoc.php?docid=439 Gua para la elaboracin de planes de negocio para empresas de Biocomercio http://www.humboldt.org.co/biocomercio/desarrollo/plan_negocio.pdf Modelo de Plan de Negocio http://www.capitalderiesgo.cl/PresentacionMcKinsey2.ppt Plan de negocio gratuito y herramientas financieras gratuitas http://www.innovateur.com.mx/herramientas.html Flujo de caja mensual http://rossyros.com/FLUJODECAJAMENSUAL.xls Conceptos clave sobre planes de negocios, 2002 http://www.portalincubacion.cl/upload/Conceptos%20Clave%20sobre%20Planes%20de%20 Negocios.doc Cmo armar un plan de negocios http://www.dinero.com.ve/plandenegocios.html Escribiendo un plan de negocios ganador http://www.finam.cl/plan-negocios.php Gua para elaborar un plan de negocios http://www.sal.itesm.mx/incubadora/plan.htm Empresa Chia-a http://www.mty.itesm.mx/rectoria/dle/cde/doc/chi_a.pdf Empresa Valle en Verde http://www.ventures.com.co/images/dynamic/articles/shared/Valle%20Verde.doc Manual Diseo y elaboracin de planes de negocios para micro y medianos empresarios rurales http://www.promer.cl/getdoc.php?docid=439

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5.

Constitucin y formalizacin de la empresa

5.1. Tipos de empresa Uno de los aspectos ms importantes al momento de tener nuestra propia microempresa es la necesidad de legalizarla ante las autoridades pertinentes El paso previo para la ejecucin de esta actividad es haber escogido apropiadamente el tipo de empresa (figura jurdica) que se quiere constituir. La seleccin de la figura jurdica es importante porque a partir de all se definen las obligaciones, responsabilidades y beneficios que adquieren la microempresa y cada uno de sus socios no slo ante la ley y el Estado, si no ante las dems empresas con las que tendr relaciones comerciales. A continuacin encontrars informacin sobre las Figuras Jurdicas existentes: definiciones, pasos para su creacin y disolucin y otras caractersticas que te permitirn identificar cul es la mejor eleccin para tu microempresa. Las Figuras Jurdicas pueden clasificarse en: 5.1.1 Personas Naturales: son todos los individuos de la especie humana, cualquiera que sea su edad, sexo, estirpe o condicin. 5.1.2 Personas Jurdicas: recibe este nombre cualquier ente capaz de ejercer derechos y contraer obligaciones, de ser representado judicial y extrajudicialmente para ejercer actividades empresariales. Estas Personas Jurdicas, a su vez, se dividen en: a) Organizaciones con nimo de Lucro: Estas organizaciones se crean con el fin de obtener un lucro o ganancia por el desarrollo de sus actividades comerciales; dichas ganancias pueden ser repartidas entre sus socios. Algunas de las figuras jurdicas que hacen parte de este tipo de sociedades son: Empresa Unipersonal, Empresa Asociativa de Trabajo, Sociedad Colectiva, Sociedad en Comandita Simple, Sociedad en Comandita por Acciones, Sociedad Limitada, Sociedad Annima, Sociedad de Hecho y Sociedad de Economa Mixta, entre otras. b) Organizaciones Sin nimo de Lucro A diferencia de las Organizaciones con nimo de Lucro, stas no tienen como fin la obtencin de ganancias y nacen por voluntad de sus socios, quienes se

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organizan para realizar actividades que generen beneficios comunitarios. Aunque es normal que estas organizaciones obtengan dinero por el desarrollo de su actividad, este dinero debe reinvertirse en la misma empresa; as mismo, los socios de este tipo de entidades no reciben un reembolso por el dinero aportado para la creacin de la sociedad. Algunas de las figuras jurdicas que hacen parte de este tipo de sociedades son: Asociacin, Fundacin, Cooperativa, Precooperativa y Empresa Comunitaria, entre otras.

Enlaces de inters:
Locales Cmara de Comercio del Cauca http://www.cccauca.org.co/departamentos http://www.comfacauca.com/ Nacionales Tipos de empresa a constituir, Cmara de Comercio de Cali http://www.ccc.org.co/empresa003.html Cursos virtuales, Constitucin de empresas http://www.camaramed.org.co/WBT_CCE/modulo1/pag1.asp?pagina=1&fintema=3&habilita =01 La ley Colombiana, constitucin sociedad comercial http://www.laleycolombiana.com/emp_cons_requisitos.asp

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5.2. Formalizacin de mi microempresa Una vez el microempresario haya definido el tipo de empresa que va a constituir, deber iniciar la formalizacin legal de su negocio, que no es otra cosa que registrar los documentos y obtener los permisos requeridos por las autoridades nuestro pas para comenzar a operar legalmente. La formalizacin de la microempresa exige el cumplimiento de normas que pretenden controlar el buen funcionamiento interno y externo de las microempresas no slo para el beneficio del creador o fundador de la organizacin, sino tambin para sus trabajadores y el resto de la sociedad. Dicha formalizacin contempla tres grandes reas:

5.2.1 Formalizacin Comercial

Todo empresario (ya sea persona natural o jurdica), as como sus establecimientos de comercio, debe matricularse en la Cmara de Comercio correspondiente. 5.2.1.1 Actividades necesarias para la formalizacin comercial La formalizacin comercial exige las siguientes actividades: Realizar el Registro Mercantil, en la Cmara de Comercio. Inscribir en la Cmara de Comercio todos los libros y documentos que la ley exige. Llevar la contabilidad como la ley lo exige. Conservar la correspondencia y dems documentos relacionados con sus negocios de acuerdo con la ley. Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal. Libros y documentos para inscribir: Persona Natural Libro diario Libro Mayor y de Balances Libro de Inventario y Balances Persona Jurdica Libro diario Libro Mayor y de Balances Libro de Inventario y Balances Libro de actas, registro de socios, asambleas y juntas

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Libro diario: es aquel donde se registran diariamente las operaciones comerciales de la empresa. Libro Mayor y de Balances: en l se registra, mes a mes, un resumen de las transacciones de la empresa en formato crdito-debito. Libro de Inventario y Balances: aqu se registra el inventario general al momento de iniciar la empresa y los balances generales de los siguientes ejercicios. Enlaces
Locales Cmara de Comercio del Cauca www.cccauca.org.co/ Notaras en el departamento del Cauca http://www.supernotariado.gov.co/SuperNotariado/Paginas/ncauca.htm Nacionales Superintendencia de Industria y Comercio http://www.sic.gov.co/ Superintendencia de Sociedades http://www.supersociedades.gov.co Departamento Administrativo Nacional de la Economa Solidaria http://www.dansocial.gov.co

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5.2.2. Formalizacin Laboral

Introduccin La formalizacin laboral contempla las relaciones entre el empleador y el trabajador (as como su familia), en las reas de la salud, la capacitacin y los subsidios monetarios, entre otros. 5.2.2.1. De qu consta la formalizacin laboral? La formalizacin laboral consta de: a) b) c) d) e) f) Elaboracin del contrato de trabajo Pago de Prestaciones Sociales Aportes Parafiscales de los empresarios Afiliacin del trabajador al Sistema de Seguridad Social Reglamento Interno de Trabajo Reglamento de Higiene y Seguridad Industrial

a) Elaboracin del contrato de trabajo

Un contrato es un acuerdo entre una persona natural y otra que puede ser natural o jurdica, en el cual la primera persona se obliga a seguir las instrucciones y rdenes de la segunda para desempear una labor a cambio de un salario. Hay diferentes clases de contratos, sin embargo algunos de los ms comunes entre el sector rural son: contrato verbal, escrito y por duracin de obra. Contrato verbal Es un acuerdo realizado por las partes de formal oral, en el que debe estipularse, por lo menos, la modalidad de trabajo, el sitio donde se va a realizar, el monto, la forma y el periodo de pago, as como el tiempo de duracin. Contrato escrito El contrato escrito es un acuerdo firmado por las partes y debe contener, mnimo, la siguiente informacin: 1. 2. 3. 4. 5. Identificacin y domicilio de las partes Lugar y fecha de la celebracin del contrato Lugar en donde se prestar el servicio El tipo de trabajo La cuanta de la remuneracin, su forma y perodos de pago

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6. En caso de que haya suministros de habitacin y de alimentacin como parte del salario, tambin debe sealarse la estimacin de su valor 7. La duracin del contrato y su terminacin Contrato por duracin de obra En este tipo de contrato la duracin est determinada por el tiempo requerido para ejecutar una obra o actividad contratada. En este tipo de contratos es necesario describir en forma detallada la obra o labor que se va ha realizar, por lo tanto, suele hacerse por escrito. Un ejemplo de contrato por duracin de obra es el que se establece con los recolectores de un cultivo.

b) Pago de Prestaciones Sociales

Las prestaciones sociales son los montos de dinero y otros beneficios que el empleador, por ley, debe proporcionarle al trabajador, como el auxilio de transporte, la dotacin de calzado y ropa de trabajo, la prima de servicios, las vacaciones, las cesantas y sus intereses.

c) Aportes Parafiscales de los empresarios

Todo empleador, que tenga uno o ms empleados permanentes, debe efectuar mensualmente el pago de los aportes parafiscales. El valor de estos aportes corresponde al 9% de la nmina mensual y se debe pagar por intermedio de la Caja de Compensacin Familiar a la que se encuentre afiliada la empresa. La distribucin de ese porcentaje es as:
Caja de Compensacin Familiar Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) 4% 3% 2%

c)

Afiliacin del trabajador al Sistema de Seguridad Social

Todo empleador est obligado a afiliar a sus trabajadores al Sistema de Seguridad Social Integral, que est conformado, a su vez, por el Sistema de Riesgos Profesionales, el Sistema de Pensiones y el Sistema de Salud. En el primero de los sistemas slo cotiza el empleador a beneficio del trabajador y en el segundo, cotizan ambas partes (empleador y trabajador)

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d)

Reglamento Interno de Trabajo

Es el conjunto de normas que regula las relaciones laborales entre el empleador y el empleado. Todo patrono que ocupe ms de cinco (5) trabajadores en empresas comerciales, diez (10) en empresas industriales o veinte (20) en empresas agrcolas, ganaderas y forestales1, est obligado a tener un reglamento interno, que debe estar debidamente aprobado por el Ministerio de Trabajo.

e)

Reglamento de Higiene y Seguridad Industrial

Este reglamento busca garantizar la seguridad y salud de los trabajadores, por ello todo empleador que tenga a su servicio diez (10) o ms trabajadores permanentes, est obligado a elaborarlo y a gestionar su aprobacin ante el Ministerio de Trabajo. Enlaces
Locales Cajas de compensacin familiar del Cauca http://www.comfacauca.com/ Nacionales Ministerio de la Proteccin social http://www.minproteccionsocial.gov.co Instituto de Seguro Social http://www.iss.gov.co/ Asociacin colombiana de Administradoras de Fondos de pensiones y de Cesantas http://www.asofondos.org.co/ Administradoras de Riesgos Profesionales pblicas y privadas ARPs http://www.cisred.com/sgrp/quienes_conforman.htm Instituto de Compensacin familiar http://www.icbf.gov.co/ Servicio nacional de aprendizaje http://www.sena.gov.co/

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5.2.3. Formalizacin Tributaria

Introduccin La formalizacin tributaria tiene que ver principalmente con el cumplimiento de los impuestos que el empresario debe pagarle al Estado (representado a escala local por el Municipio o el Departamento), segn la actividad econmica y comercial de su empresa. 5.2.3.1. Qu exige la formalizacin tributaria?

La formalizacin tributaria exige tener en cuenta: Inscribirse en el Registro nico Tributario (RUT) Solicitar y obtener el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) Pagar los impuestos As mismo el microempresario debe responder a los llamados de informacin que le realice la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) e informar el cambio de direccin fiscal y la actividad econmica, cuando estos ocurran. a) Inscripcin en el RUT El Registro nico Tributario es un banco de datos creados por la DIAN donde aparecen todos los contribuyentes del pas con la informacin general de cada uno. b) Diligenciamiento del NIT El NIT es el nmero de identificacin tributaria que se le asigna a personas naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras. c) Pago de Impuestos Aunque el pago de impuestos representa para el empresario una salida de dinero de sus arcas, tambin puede ser considerada una inversin en el Pas, que se ve reflejada en el desarrollo de obras de infraestructura, polticas econmicas de fomento, proyectos de inversin social y otros resultados, que terminan beneficiando al empresario. Los principales tributos nacionales son:

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Impuesto de renta y complementarios El impuesto sobre la renta y sus complementarios se consideran un solo tributo y se estructuran en tres componentes, aunque hacen parte de una misma declaracin:

Bsico de Renta: este impuesto grava los ingresos de las personas naturales y las utilidades de las personas jurdicas. Se cobra sobre la renta gravable que se obtiene de sumar todos los ingresos ordinarios susceptibles de producir un incremento neto del patrimonio y que no estn expresamente exceptuados en la ley. Para las personas naturales existe una tarifa progresiva que se debe aplicar sobre la renta gravable.
(para mayor informacin, http://www.actualicese.com/herramientas/Imporenta/tir2004.html)

La tarifa para las personas jurdicas pas del 35% al 38,5% por la aplicacin de una sobretasa del 10% que regir durante los aos 2004, 2005 y 2006.

Impuesto de ganancias ocasionales: se gravan los ingresos extraordinarios que no provienen de la actividad ordinaria del contribuyente, por ejemplo, los ingresos provenientes de una herencia. Impuesto de remesas: se efecta sobre el giro o transferencia que se realiza al exterior de ingresos ordinarios o extraordinarios, sin importar el beneficiario.

Impuesto de Timbre El Impuesto de Timbre es un tributo que recae sobre los documentos pblicos o privados en donde consten la existencia, modificacin o extincin de obligaciones y deben pagarlo las personas naturales o jurdicas que acepten, giren u otorguen documentos sujetos a este impuesto, que corresponde al 1.5% del valor cuando la obligacin supera los $56.684.000 o al 5% por cada cheque. Impuesto del Valor Agregado (IVA) Es un impuesto al consumo y grava la prestacin de servicios y la venta e importacin de bienes en el territorio nacional. Este impuesto no es un costo para el empresario, quien slo acta como recaudador temporal. Dependiendo del producto (o servicio) que se consuma, existen tarifas diferenciales, aunque la tasa general sigue en 16%4
Dependiendo de las caractersticas de la empresa, sta deber hacer parte del rgimen de IVA simplificado o comn y, por consiguiente, cumplir las obligaciones segn sea el caso:
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(Para mayor informacin, http://www.presidencia.gov.co/abc/diciembre/reformatributaria.htm Pgina 44 de 52

Regmenes del IVA

Simplificado
Creado para pequeos comerciantes. Pertenecen a l: Personas naturales y jurdicas Tenderos, minoristas y comerciantes con ingresos menores a 400 salarios mnimos al ao Aquellos que no posean ms de dos (2) establecimientos de comercio Quienes al 31 de diciembre de cada ao tengan ingresos netos y patrimonio bruto no mayor al estipulado en la ley. Obligaciones Inscribirse en el registro nacional de vendedores No debe declarar IVA No debe pagar el IVA No debe llevar libro de contabilidad No debe expedir factura de venta

Comn
Es para los comerciantes que estn excluidos del rgimen simplificado, como: Las personas jurdicas Las sociedades de hecho Las empresas unipersonales

Obligaciones Inscribirse en el registro nacional de vendedores Llevar el Libro fiscal Recaudar el IVA y hacer la respectiva declaracin bimestralmente Presentar la Declaracin de renta Llevar un registro auxiliar de ventas y compras Clculo del impuesto Es la diferencia entre los impuestos cobrados en la venta y los pagados en las compras.

Clculo del impuesto Se determina la cuota fija anual que le corresponde segn los ingresos obtenidos el ao inmediatamente anterior. Se resta el IVA pagado a los proveedores durante el ao por la adquisicin de insumos para el desarrollo de las actividades de la empresa. La diferencia entre estos dos conceptos es el valor del impuesto que se le debe transferir al Estado.

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Impuesto a los movimientos financieros Este tributo se le cobra a las transacciones financieras y su tarifa, que regir durante los prximos tres aos, es el cuatro por mil. Impuestos Distritales o Municipales

Impuesto de Industria y Comercio

Es un impuesto municipal que grava las actividades industriares, comerciales y de servicios, y se destina a financiar los servicios pblicos y otras necesidades colectivas. Las normas municipales determinarn quin debe pagar este impuesto.

Impuesto Predial

ste es un impuesto que recae sobre los predios rurales, edificados o no, ubicados en el permetro de cada municipio y deben pagarlo los propietarios, poseedores y comuneros de los inmuebles. El valor del impuesto es un porcentaje que determina el municipio sobre el avalo catastral del ao anterior, aumentado en el ndice de precios al consumidor.

Impuesto de Avisos

Es un gravamen complementario del impuesto de Industria y Comercio que se origina por instalar avisos en espacio pblico. La tarifa la determina cada municipio, independientemente del nmero de avisos. Adicionalmente, el empresario debe tener en cuenta que para completar la formalizacin de su negocio necesita contar con:

Permiso ambiental, cuando la empresa realiza actividades que, de alguna manera, ocasionan impacto ambiental. Debe diligenciarlo ante la autoridad ambiental competente. Entidad responsable: www.crc.gov.co Registro nacional de exportadores, si la empresa realizar o planea realizar operaciones comerciales con el exterior. Entidad responsable: www.mincomercio.gov.co Registros sanitarios, cuando la empresa se dedica a la produccin de alimentos. Entidad responsable: www.invima.gov.co

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Enlaces de inters:
Locales Cmara de Comercio del Cauca www.cccauca.org.co/ Alcalda Municipal de Popayn http://www.popayan.gov.co/ Nacionales Divisin de impuestos y Aduanas Nacionales www.dian.gov.co Ministerio de Comercio Exterior www.mincomex.gov.co

Documentos y herramientas tiles:

ABC de los nuevos impuestos en Colombia http://elpais-cali.terra.com.co/paisonline/notas/Enero022004/A502N1.html Portal de contadores pblicos http://www.actualicese.com/ Reforma tributaria http://www.dian.gov.co/dian/pages.nsf/Reforma%20Tributaria?OpenPage

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6.

Financiacin

En esta ltima etapa el emprendedor se enfrentar a una de los mayores retos para poner en marcha su negocio, pues en la mayora de los casos se tendr que recurrir a crditos que permitan contar con el suficiente capital para ejecutar todo lo planeado. 6.1. Fuentes de financiacin Algunas instituciones financieras que prestan dinero para la creacin de empresas y apoyan el fortalecimiento de las mismas son las siguientes:
Nombre de la Institucin Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A (Bancoldex) http://www.bancoldex.gov.co Esta entidad acta en Colombia como un banco de redescuento que ofrece productos y servicios financieros tanto a las empresas relacionadas con el comercio exterior colombiano como a aquellas que no realizan comercio exterior. En el exterior, Bancoldex ofrece, a travs de bancos previamente calificados, financiacin para el importador de bienes y servicios colombianos. Capital de Trabajo Inversin en activos fijos y diferidos Leasing Creacin, adquisicin y capitalizacin de empresas Consolidacin de pasivos Expopyme Multiproposito Relocalizacin de empresas Programa Jvenes Emprendedores Exportadores Financiacin de programas de control de calidad y gestin ambiental Crdito para proyectos empresariales de productividad, desarrollo tecnolgico

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Nombre de la Institucin

Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (Finagro)

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http://www.finagro.com.co/ Entidad autnoma y especializada del Estado que tiene como misin el financiamiento de las actividades agropecuarias mediante la canalizacin y administracin de recursos suficientes y oportunos, en concordancia con las polticas del Gobierno Nacional, para contribuir al desarrollo econmico y social del Pas y, en especial, del sector rural, en actividades productivas como la agrcola, pecuaria, acucola, pesquera, y forestal. Comercializacin Servicios Investigacin tecnolgica Capitalizacin y creacin de empresas Normalizacin de cartera Adquisicin de maquinaria y equipo Adecuacin de tierras e infraestructura Tierra, vivienda y asistencia tcnica Vivienda de inters social rural

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Nombre de la Institucin Pgina Web Qu hace?

Banco Agrario de Colombia S.A http://www.banagrario.gov.co Entidad financiera estatal creada con el objetivo de prestar servicios bancarios en el sector rural de manera eficiente, as como financiar oportunamente las actividades agrcolas, pecuarias, forestales y agroindustriales, y atender las necesidades financieras de los entes territoriales. Maneja crditos a travs de recursos propios, Bancoldex, Findeter y Finagro. Recursos propios Tarjeta de crdito, sobregiro, libranza, libre destinacin, micro crdito, subasta ganadera, entes territoriales, mujer cabeza de familia y vivienda de inters social. Capital de trabajo, inversin y lneas especiales

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Finagro -

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(mujeres cabeza de familia, poblacin desplazada, vivienda de inters social, Fogocafe y bancos de maquinaria) Bancoldex Capital de trabajo, inversiones fijas, la garanta, lnea Bancoldex comercio exterior. Financiacin de proyectos y fortalecimiento institucional

Findeter -

Nombre de la Institucin Pgina Web Qu hace?

Fondo Emprender (FE) http://www.sena.edu.co/downloads/Emprendimiento/fe.htm Fondo especial, independiente, adscrito al Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) y administrado por esta entidad. El fondo tiene como finalidad financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por aprendices o asociaciones entre aprendices, practicantes universitarios o profesionales, cuya formacin se est desarrollando o se haya desarrollado en las instituciones reconocidas por el Estado. Financiacin de proyectos empresariales de estudiantes y profesionales Fondo Colombiano de Modernizacin y Desarrollo Tecnolgico para la Micro, Pequea y Mediana Empresa (Fomipyme) http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp? ID=2657&IDCompany=13 El objetivo de Fomipyme es cofinanciar programas, proyectos y actividades para el desarrollo tecnolgico de las mipymes y la aplicacin de instrumentos no financieros dirigidos a su fomento y promocin. Lneas temticas expresas: 1. 2. 3. 4. Creacin de empresas Apoyo a minicadenas productivas Desarrollo Tecnolgico y Desarrollo Productivo Acceso a mercados y comercializacin

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5. Innovacin en PYME Convocatorias http://www.mincomex.gov.co/mincomexvbecontent/document os/mipymes/Special/special03.htm Fondo Agrario de Garantas (FAG) http://www.finagro.com.co El FAG es administrado por el Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (Finagro) y se dedica a facilitar el acceso al crdito agropecuario de los usuarios que no puedan ofrecer las garantas exigidas normalmente por los intermediarios financieros. Su objetivo es respaldar el valor redescontado de los crditos de capital de trabajo e inversin dirigidos a financiar nuevos proyectos de produccin, comercializacin, transformacin primaria y capitalizacin del sector agropecuario presentados ante Finagro. reas Respalda el crdito a productores (Pequeos, Mediano y Grande) en actividades agrcolas y pecuarias Cooperativa Mdica del valle y de Profesionales de Colombia (Coomeva) http://www.coomeva.com.co Entidad cooperativa que se encarga de brindar apoyo a grupos de profesionales y tcnicos en Colombia, promoviendo entre sus asociados la salud, el crdito y la capacitacin. La cooperativa ofrece crditos en reas como: 1. 2. 3. 4. 5. 6 6. 7. Creacin de empresas Recuperacin de empresas Libre inversin Crdito productivo Propiedad raz Pago de obligaciones Tarjeta de crdito Educacin, consecucin de automviles

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Enlaces de inters:
Locales Programa Jvenes Emprendedores, Cmara de Comercio del Cauca http://www.cccauca.org.co/programas/pr-emprend.php Nacionales Jvenes Exportadores http://www.mincomercio.gov.co/mincomexvbecontent/jee_web/Jovenes.as p Planes de negocios empresariales y sociales http://www.ventures.com.co/ Planes de negocios de Biocomercio http://araneus.humboldt.org.co/biocomercio/institucional/ini_esp_concurso. htm#alas Foro de Inversionistas de New Ventures para las empresas de la Biodiversidad de la Regin Andina y Amaznica http://www.new-ventures.org/forobiodiversidad.html Instrumentos de apoyo para el sector empresarial http://www.dnp.gov.co/ArchivosWeb/Direccion_Desarrollo_Empresarial/Inf ormacion_sectorial/Empresas_financiamiento/archivos_html/home/home.h tm Estrategia Financiera Mundos Interactivos del Conocimiento http://www.minci.org/minci/linea10.htm

Documentos y herramientas tiles:

Gua sobre lneas de financiamiento y fomento empresarial http://www.minambiente.gov.co/mercadosverdes/documentos/docs/Gua% 20sobre%20lineas%20de%20finaciamiento%20y%20fomento%20emp.pdf Fuentes de financiamiento para PYMES http://www.acopi.org.co/catalogo/docs/Fuentes%20de%20Financiamient %20para%20las%20PYMES.PDF Oferta Integral de productividad, financiamiento y emprendimiento para jvenes http://www.colombiajoven.gov.co/documentos/generales/oferta2.pdf

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