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PLAN DU COURS
1 Fondements de la gestion des prix 2 Le mix-prix, la politique de prix 3 Le prix vu sous langle de la demande 4 Le prix sous langle des cots 5 Le prix sous langle de la concurrence 6 La stratgie prix prix, principales approches la fixation de prix 7 Les fondements, les mthodes et les possibilits de la diffrentiation de prix g de p prix dans la g grande distribution 8 Les stratgies 9 La stratgie de prix dans les services 10 Le prix sur les marchs industriels 11 Les stratgies de prix flexibles 12 La relation entre le prix et limage 13 La stratgie de prix linternational
la p premire fois dans les crits deux mille ans avant JC chez les philosophes de la Grce antique qui identifient la valeur au travail effectu pour produire le bien reprise par Smith, Ricardo et Malthus
Resurgit
Dfinition
1950-1960
Commerce
Production Grandes units industrielles Forte puissance de marques Fabricants sadressent directement aux consommateurs
1960 1975
Production
Commerce
1975 prsent
Production Commerce
Dveloppement de la grande distribution, des MDD Augmentation de parts de march des distributeurs
Consommateurs et dtaillants font pression sur les fabricants Plusieurs possibilits existent pour rpondre une telle demande
PRIX EN MARKETING
Expression montaire de la valeur de transaction de toutes les caractristiques dun produit, cest--dire : des caractristiques techniques des caractristiques commerciales des services des caractristiques subjectives
DOUBLE PERSPECTIVE
Le choix dune stratgie doit rspecter deux types de cohrence : la cohrence interne, cest--dire la dtermination du prix du produit par rapport aux contraintes de cot et de rentabilit ; la cohrence externe, externe c cest est--dire dire la dtermination du prix du produit compte tenu de la sensibilit au prix i des d clients li t d dans le l segment g t cible ibl et td du prix i des produits concurrents.
Produit/service
Prix
Distribution
Communication
VALEUR PERUE
DFINITIONS
Concepts p Valeur percue Dfinitions valuation des sacrifices et des bnfices associs lachat et la consommation dun bien
Prix de rfrence
Prix ou fourchette de p prix q que le consommateur utilise comme lment de comparaison pour valuer le prix dun bien ou dun service offert Fourchette de prix que le consommateur juge acceptable pour un bien ou un service
Prix acceptable
Consentement payer
Prix maximum que le consommateur consent payer pour une quantit donne de produit quantit donne de produit
SEUILS PSYCHOLOGIQUES
Seuil au-dessus duquel le prix est jug trop lev par le consommateur par rapport la valeur qu quil il accorde ce produit
RLATION PRIX/QUALIT
Le consommateur estime que plus le prix est lev, meilleure est la qualit
RAPPORT QUALIT/PRIX
dinformation di f ti qui i affecte limage de lentreprise et/ou attire des acheteurs potentiels vers une gamme de produits
Relation Outil
prix qualit ?
RSUM
La seule variable du marketing-mix apporter un revenu lentreprise Une variable facilement et rapidement modifiable Un outil pour communiquer le positionnement vis Des dcisions complexes et rarement optimales
Prix = dbours total du consommateur pour acqurir un bien ou un service qui englobe
valuation
Efforts
des efforts
risques perus
Leffort montaire
Effort
Le prix accord au temps Il peut servir de base une segmentation des clients li t
exercice