CASO: ALPINA EMPEZ A FABRICAR EN EL PER Introduccin:

El objetivo de esta empresa multinacional es alimentar saludablemente a sus consumidores y generar prosperidad en las comunidades donde est presente. Su portafolio de marcas y productos la ha convertido en lder en el mercado de alimentos de colombia.se caracteriza por los atributos que presenta en sus productos como son la salud, calidad y nutricin. Trabajan siempre para generar confianza en sus alimentos, y lo hacen con dedicacin, pensando en alimentar a las familias.

a) Oportunidad de mercado
Nicho de Mercado:

Consumidores de probiticos. Consumidores de avena

Matriz de Igor Ansoff

PENETRACIN DE MERCADO

DESARROLLO DE PRODUCTO

DESARROLLO DE MERCADO

DIVERSIFICACIN

Oferta productos actuales en nuevos mercados. Alpina consolida la presencia de su marca Regeneris en cuatro pases como son: Colombia, Ecuador, Venezuela y ltimamente en el Per Oferta un portafolio de productos dirigidos a diferentes segmentos: Yogurt Regeneris, Avena y Alpina Baby compota; siempre bajo los atributos de salud calidad y nutricin.

B) Objetivos de Marketing

Ventas: sostenido en las ventas (en unidades y valores). Dicho en otras palabras, lograr
que la empresa venda ms unidades y obtenga ms ingresos econmicos con relacin a un periodo de tiempo anterior.

En el caso de la multinacional Alpina las ventas crecieron en un 25% en el ao 2011 es ah cuando deciden aliarse con Andina Alimentos, empresa que se dedicar a la fabricacin y distribucin de productos de Alpina en el Per. Las lneas que fabricarn sern las de avenas y yogures funcionales. Utilidades: Este es un objetivo crucial en el marketing porque si bien es cierto la empresa existe para obtener una utilidad o beneficio. Las utilidades que la multinacional obtiene son altsimas, ya que es la empresa lder en el mercado de alimentos en Colombia y con destacadas presencias en el resto de pases (cedes en todo Amrica como Venezuela, Estados Unidos, Ecuador) En el caso de Alpina tiene como objetivo alcanzar un crecimiento progresivo en el primer ao del lanzamiento con el producto en nuestro pas. Clientes: Uno de los objetivos ms importantes del marketing es el de lograr que los clientes tengan una experiencia positiva con el producto, con la finalidad de que stos vuelvan a adquirirlo en un futuro cercano y/o lo recomienden a sus familiares, amigos y conocidos. El objetivo de Alpina para con sus clientes es de la aceptacin de sus productos gracias a sus niveles de calidad presentndose como productos saludable C) Publico Objetivo: Los alimentos que ofrece Alpina se dirigen a todos aquellos lugares en donde una cierta cantidad de personas se alimentan de manera saludable , productos como la leche, queso, yogurt entre otros contienen protenas de muy buena calidad y son recomendadas para todas las edades: lactantes, nios y nias, adolescentes, madres embarazadas y personas de edad adulta.

 Variables Demogrficas: Edad: Lo pueden consumir lactantes, nios y nias, adolescentes, madres embarazadas y personas de edad adulta. Sexo: Sin distincin de gnero es un producto de primera necesidad en la lnea de lcteos marcados por las nuevas tendencias del mercado. Nivel socioeconmico: Va dirigido a los niveles A, B y C por la razn que el nivel C no lo considera como un producto de primera necesidad

Variables Psicogrficas- Estilos de Vida: Reactivos: No tiene una buena aceptacin ya que este pblico no est activo al cambio , siempre es fiel a una sola marca a un solo producto. Proactivos: Es aqu donde tienen gran aceptacin ya que este publico esta activo al cambio, busca calidad en el producto que elegir.

Valores SALUD CALIDAD SERVICIO