El cuento de la lechera emprendedora Uno de los motivos por los que la mayora de los mortales jams abandonan la condicin

de dciles asalariados es porque se han credo a pies juntillas el cuento de la lechera, con el que Esopo y sus secuaces se empearon en convencernos de que soar y tener aspiraciones no conduce a ninguna parte. As, desde la ms tierna infancia, desistimos de planificar nuestro futuro personal, profesional y financiero. La fbula nos pinta a la lechera como una despistada que, mientras elaboraba mentalmente su plan de empresa, rompi descuidadamente el cntaro y se qued sin la materia prima. No incluyo enlaces a tan deprimente historia porque ya la hemos odo demasiadas veces y, si alguien no la conoce, siempre puede encontrarla en Google. Por suerte, en esta poca en que est de moda actualizar los clsicos infantiles, algunas mentes bien informadas se han ocupado de elaborar nuevas versiones, bastante ms constructivas, en las que la lechera, como cualquier otro emprendedor decidido, aprende que hay que poner ms atencin y sigue adelante con sus proyectos para alcanzar la independencia financiera. Si bien es cierto que la lechera pudo cometer algunos errores, esperables dada su inexperiencia, por qu la antiptica fbula original termina con ella lamentndose desconsolada ante su cntaro roto? De acuerdo, aceptemos que en un primer momento tuvo que sentarle fatal ver la leche derramada por el sendero. Dmosle cinco minutos para patalear y dejarse llevar por la auto-compasin. Pasado ese tiempo, respira hondo y se dice a s misma: "Bien, parece que mis planes se van a demorar un da. Desde luego, esto no me vuelve a ocurrir". Al da siguiente, nuestra herona haba sustituido el cntaro roto por un contenedor cerrado e irrompible que, adems, conservaba todas las propiedades nutricionales de la leche. Es cierto que tuvo que realizar un pequeo desembolso para adquirirlo, pero comprob que su inversin haba valido la pena en cuanto se corri la voz de que su leche era la nica que no tena insectos flotando (inevitables cuando recorres el sendero con un cntaro abierto en la cabeza). Adems, su moderno recipiente la diferenciaba con claridad del resto de las lecheras del mercado, que continuaban con sus pintorescos, pero anticuados, cntaros de loza. Y as fue cmo la imaginativa lechera puso la primera piedra de su emporio, aunque decidi abandonar el sector lcteo porque consider que haba poco margen en comerciar con materias primas. Para cuando sus competidoras se decidieron a sustituir los cntaros por contenedores como el suyo, ella ya haba puesto en marcha una fbrica de recipientes completamente indestructibles, con diseos personalizables a gusto del cliente y mecanismo regulador de la temperatura. Quienes la visitaban en su magnfico despacho con vistas al mar podan ver, amorosamente expuestos en una urna, los restos del cntaro roto, con los que la prspera ex-lechera se recordaba a s misma que cualquier tropiezo poda transformarse en una oportunidad.

CUENTO: Quin ERES EN REALIDAD?

Cuenta una leyenda, que hubo una vez una tigresa embarazada que falleci justo despus de parir un precioso y pequeo tigre. Andaba por all un rebao de ovejas que estaba pastando como siempre hacen las ovejas, sin hacer ms. Y se acercaron al tigre. Este al no tener ningn referente ms que las ovejas, pens que era una oveja ms y fue adoptado por el rebao. Viva como ellas, coma pasto como ellas, balaba como ellas beeeeh!, se quejaba de todo cmo ellas, sin hacer nada al respecto, y as da tras da. El tigre fue creciendo pensando que era una oveja. Un buen da, desde lo alto de una montaa un tigre adulto pudo ver el deleznable espectculo para su raza de ver un tigre rodeado por ovejas comportndose como si fuera una de ellas. Muy enfurecido el tigre adulto corri hacia el rebao a la par que todas las ovejas y el pequeo tigre salieron corriendo presas del pnico. El tigre adulto cogi al pequeo con sus fauces como las madres llevan a sus cachorros, mientras que el pequeo temblaba de temor, esperando que llegara el momento final en que sera devorado. Para su sorpresa, el tigre adulto lo llevo a la orilla de un lago y le obligo a mirarse en el agua, y tras esto le pidi que rugiera, a lo que el pequeo medio bala medio ruge grrbeeh!, el adulto le muestra cmo es un rugido de tigre GRRRRR! y le pide que lo intente una y otra vez hasta que lo logre, tras unas cuantas repeticiones el pequeo tigre lanza su feroz rugido GRRRRRRRRRRRRRR! Dicen los sufes que este es el rugido de un ser humano que toma conciencia de quin es en realidad. Estamos en la misma situacin que ese tigre, somos tigres entre ovejas, estamos balando en lugar de rugir como nuestra naturaleza nos dicta. Hemos de despertar a la grandeza de nuestro ser y dejar de seguir al rebao porque ello es conveniente. No podemos irnos de esta vida sin haber descubierto quienes somos en realidad, ni sin vivir nuestra vida desde el YO ms grande y profundo.

CUENTO: EL RBOL MGICO Cuenta una leyenda que en una ocasin, un carpintero contrat un ayudante para reparar una vieja granja, y al finalizar un duro primer da de trabajo, el ayudante mir apesadumbrado hacia atrs en el da y pudo ver como su cortadora elctrica se estrope y le hizo perder una hora de trabajo, y para rematar el camin ya viejo, se neg a arrancar. El carpintero lo llev en silencio a casa, donde una vez all el ayudante le invit a conocer a su familia, y mientras se dirigian a la puerta, ste se detuvo por un momento frente a un pequeo rbol y toc las puntas de las ramas con ambas manos. Tras esto, se abri la puerta y en el ayudante tuvo lugar una transformacin sorprendente.

Su sonrisa luca de forma nica en su bronceada cara. Abraz a sus hijos y dio un beso a su esposa. Tras esto se los present al carpintero, y luego le acompa hasta su automvil. Al pasar cerca del rbol, el carpintero sinti curiosidad y pregunt al ayudante sobre lo que haba ocurrido antes y de lo que haba sido testigo, a lo que respondi: - Ah! si, ese es mi rbol mgico. Es inevitable que tenga problemas en el trabajo, pero estos no pertenecen a la casa, ni a mi mujer, ni a mis hijos, por lo que al llegar a mi hogar, cuelgo los problemas en este rbol mgico antes de entrar. Y por la maana al salir para ir a trabajar, los recojo nuevamente. Y sabes donde esta la mgia? que cuando los voy a recoger no encuentro tantos como los que yo dej la noche anterior, incluso los que permanecen en muchos casos, han menguado en taamo. Recuerdas aquellos problemas que no te dejaban dormir hace 7 meses? recuerdas que en alquel entonces eran realmente importantes? y sin embargo ahora ya no recuerdas que problemas eran. Cuntas veces nos hemos preocupado por cosas que de un modo u otro se resolvern o bien dejarn de ser un problema al cabo de un tiempo para convertirse en algo habitual por poner un ejemplo? Es esta crisis un problema? o es sencillamente un nuevo modo de vida? Te invito a que te busques tu propio rbol mgico y antes de entrar en tu casa, tu hogar, dejes ah fuera los problemas, no te preocupes, si son reales, al da siguiente estarn ah esperandote y podrs volver a cogerlos.

CUENTO: EL EXPLORADOR

El explorador haba regresado junto a los suyos, que estaban ansiosos por saberlo todo a cerca del Amazonas. Pero cmo poda l expresar con palabras la sensacin que haba inundado su corazn cuando contempl aquellas flores de sobrecogedora belleza y escuch los sonidos nocturnos de la selva? cmo comunicar lo que sinti en su corazn cuando se dio cuenta del peligro de las fieras o cuando conduca su canoa por las inciertas aguas del ro? Y les dijo: id y descubridlo vosotros mismos. Nada puede sustituir al riesgo y a la experiencia personales. Pero, para orientarles, les hizo un mapa del Amazonas. Ellos tomaron el mapa y lo colocaron en el Ayuntamiento. E hicieron copias de l para cada uno. Y todo el que tena una copia se consideraba un experto en el Amazonas, pues no conoca acaso cada vuelta y cada recodo del ro, y cun ancho y profundo era, y dnde haba rpidos y dnde se hallaban las cascadas? El explorador se lament toda su vida de haber hecho aquel mapa. Habra sido preferible no haberlo hecho. Extracto del libro El canto del pjaro de Anthony de Mello, s.j. Cuantas veces se nos acercan supuestos expertos para asesorarnos sobre un tema u otro?, hemos de cuidarnos de aquellos expertos que no han andado ese camino y que todo su conocimiento es a travs de terceras personas, ya que en realidad no conocen como guiarnos, y podemos terminar en una situacin no deseada.

Vivimos tiempos de gurusismo, tiempos en que incluso he llegado a ver una autobiografa autocalificandose de visionario a una persona que ni siquiera es conocida mucho ms all de su entorno. No recuerdo haber visto en el curriculum de Steve Jobs eso de visionario y sin embargo ha demostrado en varias ocasiones haber tenido una visin adelantada a su tiempo. Por lo que basta que una persona se auto califique de esta o aquella manera para que tal vez sea algo a poner en conserva en espera de credenciales de terceras partes. Cuando elijas un mentor, un coach, un asesor, etc. asegrate de que es alguien que ya estuvo ah antes que t, no te lances al emprendimiento sin la ayuda adecuada, porque sera como subir el Everest con un gua que se ha ledo todos los libros, pero que jams subi antes.

CUENTO: EL AGUILA REAL Un hombre se encontr un huevo de guila. Se lo llev y lo coloc en el nido de una gallina de corral. El aguilucho fue incubado y creci con la nidada de pollos. Durante toda su vida, el guila hizo lo mismo que hacan los pollos, pensando que era un pollo. Escarbaba en la tierra en busca de gusanos e insectos, piando y cacareando. Incluso sacuda las alas y volaba unos metros por el aire, al igual que los pollos. Despus de todo, no es as como vuelan los pollos? Pasaron los aos y el guila se hizo vieja. Un da divis muy por encima de ella, en el lmpido cielo, una magnfica ave que flotaba elegante y majestuosamente por entre las corrientes de aire, moviendo apenas sus poderosas alas doradas. La vieja guila miraba asombrada hacia arriba qu es eso?, pregunt a una gallina que estaba junto a ella. Es el guila, el rey de las aves, respondi la gallina. Pero no pienses en ello. T y yo somos diferentes a l. De manera que el guila no volvi a pensar en ello. Y muri creyendo que era una gallina de corral. Extracto del libro El canto del pjaro de Anthony de Mello, s.j. Cuantas veces nos han dicho que no deberamos emprender en esto o en aquello?, cuantas? Nuestro destino lo hemos de decidir nosotros, quien si no? Prefieres vivir cometiendo los errores de otras personas? o prefieres cometer tus propios errores?

Atrvete a volar, porque quien sabe a lo mejor eres un guila real y nunca te diste cuenta. FIN

CUENTO: UNA HISTORIA DE TONTOS

Quiero compartir una pequea y maravillosa fbula que mi buen amigo Javier comparti conmigo por email. Trata sobre los tontos: Se cuenta que en una ciudad del interior, un grupo de personas se divertan con el tonto del pueblo, un pobre infeliz de poca inteligencia, que viva haciendo pequeos recados y recibiendo limosnas. Diariamente, algunos hombres llamaban al tonto al bar donde se reunan y le ofrecan escoger entre dos monedas: una de tamao grande de 50 centavos y otra de menor tamao, pero de 1 peso. l siempre tomaba la ms grande y menos valiosa, lo que era motivo de risas para todos. Un da, alguien que observaba al grupo divertirse con el inocente hombre, lo llam aparte y le pregunt si todava no haba percibido que la moneda de mayor tamao vala menos y ste le respondi: - Lo s seor, no soy tan tonto, vale la mitad, pero el da que escoja la otra, el jueguito se acaba y no voy a ganar ms mi moneda. De esta bella fbula y una vez identificado los verdaderos tontos se pueden sacar las siguientes moralejas: La primera: Quien parece tonto, no siempre lo es. La segunda: Quien se cree listo puede hacer el tonto. La tercera: Una ambicin desmedida puede acabar cortando tu fuente de ingresos. La cuarta: Nos remos mucho ms de las estupideces de un listo que de los errores de un tonto. La quinta: Podemos estar bien, aun cuando los otros no tengan una buena opinin sobre nosotros. Por lo tanto, lo que importa no es lo que piensan los dems de nosotros, sino lo que uno piensa de s mismo. Os sugiero volver a leerla pasados unos das e incluso, memorizarla para que nunca se nos olvide.

AJE le 'echa cuento' a la cultura emprendedora Los sueos infantiles del actual director gerente de ANRO, Rafael Rodrguez, cuando realizaba castillos de arena en la playa de Ganda durante sus vacaciones veraniegas, son una de las cinco historias que conforman el libro Quijotes Reales Cuentos para Emprender, que ha reeditado la federacin de asociaciones de jvenes empresarios (AJE) y la Junta de Comunidades de Castillala Mancha y que ha sido presentado recientemente por toda la regin con una representacin

teatralizada para fomentar la cultura emprendedora entre jvenes escolares de quinto y sexto de Primaria. Esta publicacin, que tambin se editar en formato digital y ser incluida como material didctico, fue dada a conocer en el Colegio Pblico Jos Mara de la Fuente de Ciudad Real ante un numeroso grupo de alumnos, que prestaron atencin a la introduccin de un narrador y despus al testimonio real de un amigo de la infancia de Rafael Rodrguez y hoy responsable del departamento comercial de ANRO, Patricio A. Becerra. ste se encarg de contar las experiencias de aquel nio que, con el tiempo, mucho esfuerzo y estudio, consigui llevar adelante sus ideas con xito a travs de una empresa, ANRO, que desarrolla importantes proyectos y estructuras por toda Espaa y tambin en el extranjero y da trabajo a casi 250 personas en sus grandes instalaciones de Tomelloso. Becerra anim a los jvenes escolares a dar rienda suelta a sus sueos, prepararse bien para el futuro y no dejarse vencer por las dificultades de la vida. En este sentido, la consejera de Empleo, Igualdad y Juventud, Paula Fernndez, aseguraba recientemente que es un acicate para fomentar entre los jvenes valores como el trabajo en equipo, la capacidad de liderazgo y comunicacin, el planeamiento y solucin de problemas o el desarrollo de la creatividad. El libro Quijotes Reales Cuentos para Emprender contiene cinco testimonios de empresarios de xito de la regin. Por la provincia de Albacete, se expone el ejemplo del empresario Jos Manuel Cuenca Cano, gerente de la empresa La casita de turrn; por Ciudad Real, el caso de Rafael Rodrguez Novillo, director gerente de ANRO; por Guadalajara, se plasma el recorrido vital y empresarial de Flix Abnades, presidente del Grupo Rayet. Por la provincia de Cuenca se representa el caso de Pedro Luis Pardo y Ana Isabel Miralles, gerentes de ParmiCuenca Textiles y, en el caso de Toledo, se expone la historia vital y empresarial de ngel Nicols, responsable de Desarrollo de reas Logsticas y presidente de la Confederacin de Empresarios de Castilla-la Mancha. LOCOS MUY CUERDOS. Quijotes Reales Cuentos para Emprender es para AJE un libro de quijotes castellano-manchegos, tachados a veces de locos, aunque muy cuerdos, que crean riqueza y empleo en nuestra tierra y contribuyen al progreso con su imaginacin y valenta. Inculcar desde la infancia el espritu dinmico, aventurero y emprendedor en los jvenes debe ser una filosofa de vida. Eso s, basada en el esfuerzo, el afn de superacin y las ganas de innovar y de poner en marcha un proyecto empresarial propio. La iniciativa responde asimismo a uno de los cuatro ejes fundamentales de las nuevas Polticas de Empleo de la Unin Europea y que hace especial hincapi en desarrollar el espritu de empresa como va de creacin de empleo y riqueza. Por eso, Quijotes Reales Cuentos para Emprender ofrece a las futuras generaciones con olfato empresarial argumentos para conseguir que no tengan miedo a emprender proyectos propios.

Cuento emprendedor: Como dos gotas de agua

En enero del 2012, como todos los aos, Sportivo Pajas Blancas de Crdoba probaba jugadores para su plantel profesional. El presupuesto era escaso y habitualmente los nicos que aportaban eran vagos y mal entretenidos que durante el resto del ao deambulaban por las sierras pateando una latita de gaseosa como nica actividad conocida. De todas formas haba que hacerlo porque los resultados del Sportivo venan en picada, y siempre estaba la ilusin de encontrar un nuevo Daniel Willington entre tanto cordobs desocupado y al pedo. El tcnico de Pajas Blancas era Roberto Garca, conocido como el banquero Garca porque en sus tiempos de jugador trabajaba como empleado de maestranza en el Banco de Crdoba. Nada del otro mundo como jugador, ya que era un nueve mentiroso, ni trapeando los pasillos del banco, pero como DT se las rebuscaba bastante bien. En medio de la prueba apareci el Presidente del Club, Carmine Strappacursi, acompaado de una familia completa de rusos integrada por 9 personas. Este hecho bast para que se suspendiera la prctica, porque en Crdoba Capital no es habitual ver circular familias tan numerosas de esa etnia. Tampoco en el interior de la provincia. Socarrn, Garca le pregunt al presi si pensaba organizar un espectculo circense para amenizar la prueba, y la respuesta no dej de sorprenderlo: se trataba de probar a dos hermanos gemelos, Oleg e Igor Mekanov, provenientes de la fra y lejana Kazakhstan. Los Mekanov eran rusos blancos, as conocidos por ser descendientes de los partidarios de las fuerzas contrarrevolucionarias durante la guerra civil rusa, y porque casi siempre eran rusos y blancos. Su familia vena huyendo del cruel rgimen de Alexander Soloyankis, dictador kazakhstan durante los ltimos 48 aos y 7 meses. Como el banquero puso en duda la capacidad econmica del c lub para contratar dos jugadores extranjeros (hasta la fecha lo ms lejano que supieron tener en el plantel fue un santiagueo) el presidente le dijo que stos pobres arreglaban por el caf con leche con medialunas, por lo del rgimen corrupto de Soloyankis. Tampoco conocan las medialunas, por lo cual bastaba con caf con leche y pan con manteca. Los Mekanov eran dos gotas de agua, altos, atleticos, magros, ojos celestes y larga cabellera rubia. Casi imposible diferenciarlos si no fuera porque Igor era negro. La madre alegaba que se trataba de un problema gentico, mientras que el padre vinculaba el color de la piel de su hijo a los esclavos importados por Soloyankis de la lejana Guinea Septentrional para que murieran construyendo las faranicas obras del rgimen. No s si me interpretan, pero parece que uno de

esos esclavos conoci a Natasha madre de Oleg e Igor- antes de morir en la industria de la construccin, todo ello para gran disgusto de su esposo Vladimir Andreas Stokochoff. Despus de estos interesantes dilogos entre DT y presidente se reanud la prueba y Garca decidi comenzar probando con Oleg en uno de los equipos, ms que nada por ver un rubio entre tantos neros. El hombre era carrilero por izquierda con muchsimo recorrido, rpido y fuerte, pero bastante tosco y de muy escasa capacidad tcnica. Eso s, transpiraba la camiseta de lo lindo (en ruso, de lo lindo) y no fue sencillo pararlo para sacarlo de la cancha. Facilit el trmite el hecho de que en una de sus alocadas carreras por el andarivel izquierdo se ensart en el bandern del corner, por lo que hubo que enviarlo en ambulancia al hospital municipal de Crdoba. Garca se qued pensado que algo no andaba bien, que ste muchacho era raro, porque ms all de su torpeza futbolsitica no poda ser que corriera tanto con 42 grados a la sombra. Pero no puedo determinar cul era el problema, por lo cual lo desech momentneamente. Llam entonces a Igor a mostrar sus condiciones, y la verdad es que ya antes de tocar la pelota el tipo era un verdadero espectculo: negro, de ojos celestes y con una larga cabellera rubia, cosa emandinga. Igor era puntero derecho y ya en la primera que le tiraron pas a tres defensores en base a pura velocidad y la clav en un ngulo. El arquero bien gracias, ni lleg a tirarse porque todo ocurri en poqusimos segundos y se estaba ajustando uno de sus lentes de contacto. Cuando le tiraron la segunda dos rivales lo fueron a cerrar, con la sana intencin de revolearlo por el aire antes de que volviera a arrancar en velocidad, porque una vez que pona primera era como querer parar un misil con las manos. El negro la pis dos veces en una baldosa y sus dos marcadores cayeron desairados al foso que rodea la cancha. En lugar de volver a imponerse por velocidad los fue a buscar directamente a los dos centrales, los hizo pasar de largo con finas gambetas, y le pic la pelota al arquero que sala desesperado como un bombero en pleno incendio. El bancario Garca se frotaba los ojos, haca muchos aos que no vea un jugador con esas condiciones, y pens que un hincha de Vlez dira que tena la velocidad de Jos Luis Luna y la habilidad de Mauro Zrate, pero todo junto. La prctica termino 7 a 0 con siete goles del negro de cabellera dorada. El presidente los corra a Igor y a Vladimir Andreas para que firmaran el contrato, y Garca volvi a pensar que algo no estaba bien.

Cmo corno poda llegar un jugador as a un equipo insignificante como el Sportivo ? Cmo era que nadie lo haba descubierto antes en Europa? Inclusive supuso que si al dictador Soloyankis le gustaba el ftbol (o la popularidad que dicho deporte genera) tendra que haber indultado a toda la familia. Algo estaba mal, pero estaba tan contento que por el momento se olvid del tema. Terminada la prctica todo el mundo al vestuario, inclusive Oleg ya recuperado de su accidente. Cuando Garca entra al recinto ve que estn cambindose y duchndose todos los cordobeses pero no encuentra a los gemelos. Le pregunta al presidente y ste le cuenta que los rusos eran medio pudorosos por su religin (obviamente pertenecan a la iglesia ortodoxa) y le pidieron no cambiarse ni baarse con otros hombres desnudos. Estaban en un pequeo recinto contiguo al vestuario y haban cerrado la puerta con llave. Garca estuvo un rato sentado pensando que algo no estaba bien, pero segua sin saber de qu se trataba. Picado por la curiosidad se le ocurri mirar discretamente por una pequea ventana que daba al interior del recinto donde estaban los gemelos, para lo cual debi subirse a un banquito. Lo que vio lo dej absolutamente paralizado, porque jams se lo hubiera esperado despus de tantos aos de ver ftbol y jugadores. Oleg haba abierto la tapa del pecho de su hermano negro y le estaba cambiando las 6 pilas Eveready tamao grande. Mientras completaba la operacin Igor estaba como muerto, con la cabeza colgndole a un costado. El banquero solamente atin a decir que lo pari, y se retir discretamente. Jorge Bertezzolo

La tranquilidad y la libertad es apreciada 25 jun Por Helna Sotomayor Esta es la historia del primo, Jimmy Davis, quien diez aos atrs, emigr a los Estados Unidos, en busca del famoso sueo americano. En su larga estada, realiz las diversas labores que desempean los inmigrantes, salvo que, el hablar otro idioma, el ingles, lo puso en ventaja y oportunidades que la gran mayora no suelen tener: el poder comunicarse. Todo pareca bajo control en su vida de inmigrante, hasta el da que los oficiales de inmigracin tocaron a su puerta y lo pusieron bajo arresto, por su estatus migratorio.

Cuarenta das de crcel, seguida por su deportacin, cortaron sus sueos y aspiraciones de tener mejor calidad de vida en el llamado Imperio. Pero esto no acab con su espritu emprendedor, y decidi no darse por vencido. En vez de regresarse mojado por la frontera a los Estados Unidos, a como muchos lo hacen, decidi tomar al toro por los cuernos y desarrolar su experiencia acumulada por aos, en lo que llamaramos, tcnicas de sobrevivencias. Hoy, con recursos propios y familiares, se ha comprado un vehculo de uso, en el que transporta turistas y nacionales, desde el aeropuerto, hasta diferentes destinos del norte de Nicaragua. Asi se gana la vida y no le va nada maladems, administra su tiempo, es su propio jefe, y sobretodo, maneja por las carreteras con mucha tranquilidad, sin el temor o incertidumbre de encontrarse por el camino con algn reten de migracin que le trunque sus sueos. Y a usted, que le impide emprender camino a mejorar su calidad de vida?

Un cuento de miedo

Cuentos de la montaa Por Helna Sotomayor

Vivir en el interior de la montaa es exponerse experiencias inolvidables, sea por la tranquilidad de sus paisajes durante el da o por la oscuridad y espesura del clima durante la noche. Uno de estos lugares con paisajes sobrecogedores es Llano Largo, ubicado a varios kilmetros al norte de Estel, con relieve montaoso, en donde hay vertientes naturales de agua y quebradas que lo hacen un lugar hermoso. En Llano Largo se vivieron los das ms duros durante la guerra de los aos 70 y 80. Moncho y Armando, dos nios de 13 y 14 aos de edad, cuentan sus relatos de espantos del Llano. Una tarde tranquila, doa Victoria Gutirrez, mam de los adolescentes, les encomienda hacer un mandado al casero ms cercano, como a dos kilmetros de ah. Puestos en el camino, entre juegos, bromas y empujones, vieron aproximarse, en sentido contrario, a uno de sus vecinos y compaero de juegos.

Pero algo extrao sucedi. A medida que se aproximaban al muchacho, notaban que el amigo, Mincho, que es a como le llamaban, caminaba como suspendido en el aire. Fue terrible la sorpresa, cuando al fin, lograron encontrarse, casi de frente con Mincho, que llevaba los ojos rojos como ensangrentados. Moncho y Armando le hablaron: Mincho, pero el amigo sigui su camino sin prestarles atencin. Los muchachos se quedaron impvidos, aspirando la rfaga de aire fro que los envolvi en aquel instante. Ah, quietos, se quedaron viendo el espectro, que llevaba la espalda y la cabeza ensangrentada. El recuperar el aire, pegaron una carrera, que pareca no tener fin, hasta llegar al casero. Entraron en la primera casa que encontraron con la puerta abierta. De lo dems, recuerdan muy poco. Su madre, doa Victoria cuenta que pasaron con una fiebre altsima que les dur ocho das debido a la impresin que vivieron, sobretodo, cuando les avisaron das despus, que el amigo, Mincho, haba sido secuestrado por la Guardia, lo torturaron y lo mataron el mismo da en que vieron su espectro en el camino.

Ese huracn era para m.

En el ojo del huracn.

As se podra resumir lo cotidiano de la periodista de televisin, Luca Pineda Ubau, quien desde muy joven, inici su pasin de reportera y siendo reconocida y aplaudida por su audiencia. A pesar de que Luca maneja con propiedad y conocimiento de causa los temas de poltica nacional, tiene su pasin escondida: cada vez que Meteorologa anuncia el inicio de Temporada de Huracanes, ella busca con entusiasmo, cual de las temidas tormentas afectar a Nicaragua.

Huracn BETA, 2005 Das despues de observacin silenciosa, como cuando una fiera observa a su prxima presa, la naturaleza le concede su mximo deseo. Hay alerta de Huracn en la Costa Caribe de Nicaragua. Una llamada inmediata al departamento de Meteorologa le confirma que la trayectoria sera tocando tierra al sur, en Bluefields. A partir de ese momento empieza a barajar las posibilidades de cubrir esta noticia y por experiencia sabe que la respuesta negativa por parte del Medio para el que trabaja es un hecho, sobretodo por los gastos a incurrir y el peligro. A muy pocos periodistas les gusta remojarse y enlodarse por cubrir una noticia, pero este no fue el caso.

No llame al productor, sino, al dueo del canal. Para meter presin le dije que yo pagara mi pasaje y mis viticos, pero que me apoyaran en esta cobertura. Siempre me pongo al extremo para que se acte y no se piense mucho en cubrir una noticia. Deseo concedido. El dueo del Canal le dice que si, con todos los gastos pagados.Se hace acompaar por su camargrafo Fausto Fletes. Salen a cazar al huracn Beta, que se dirige fiero hacia Bluefields. El pronstico del tiempo siempre ha sido criticado por ser variable. Por desgracia ese pareca ser el tormentoso destino de esta aventura. Al llegar al lugar, emiten un nuevo aviso. El huracn cambia de curso y se va en sentido contrario, hacia el norte, en donde ya no hay acceso y transporte regular por la emergencia. Pero para Luca, muy pocas cosas son imposibles en su trabajo. Se une con otro equipo de entusiastas, corresponsal y camargrafo de TELEMUNDO. Abordan una pequea embarcacin, guidada por miembros del ejercito, navegan con el mal tiempo a buscar por lo menos la cola del huracn. Era imposible ir ms al norte. Debieron quedarse muy distantes del objetivo, en la comunidad de Sandy Bay Sirpe y conformarse con filmar las palmeras mecindose y el oleaje que pareca tomar ms fuerza . Sin embargo, yo tena un presentimiento, el aire soplaba fuerte y pens que el huracn haba tocado tierra muy lejos. Mi sorpresa fue, cuando una comunicacin por radio emite otra alerta inesperada y casi milagrosa: el huracn hizo un giro y se regres literalmente en direccin exacta hacia Sandy Bay Sirpe, justo donde se encontraba Luca y sus tres colegas. Me sal de la casa, sujetada con un compaero del ejercito y otro que sujetaba al camargrafo para que el viento no nos llevara. Grabamos tomas del huracn en su apogeo y las presentaciones en cmara describiendo ese momento de cobertura. Luca cuenta su ancdota con mucho sabor, entusiasmo y carcajadas. Dice que disfruta sentir el sabor de la noticia exclusiva, la primicia, y que admira a quienes se arriesgan en esta labor de la cobertura peligrosa y la dicha de estar en el lugar exacto, a la hora exacta.

El cuento de la abuela que no ha podido morir Esta es la historia de la bisabuela, quien al cumplir sus 85 aos compr su atad, a su gusto y medida.

El deseo de planificar sus funerales, cosa muy rara en las personas, le vino a la cabeza el da en que muri su esposo. Con toda seguridad, al sentirse sola, decidi que la muerte tocara su puerta prontamente. Ya tomada la decisin, encarg en la funeraria el atad a su medida. Se dirigi al Cementerio General a comprar su terreno y escogi la lpida a su gusto. Fue grande su sorpresa cuando el mayor de sus hijos, falleci meses despus, por un padecimiento y agona corta. La abuela cedi su atad al hijo fallecido. De todas formas, presintiendo cada da mas su pronta muerte, se compr de nuevo otro cofre, el cual conservaba guardado en su cuarto por casi un ao. Otra gran tristeza embarg a la familia, cuando muere otro de sus hijosy a enterrarlo se ha dicho, en el atad de la abuela. De esta historia han pasado veinte aos y la abuela Celia ya cumpli 105, gozando de buena salud, en relacin a su edad, con los achaques y quejas propias de los centenarios. Nosotros, los bisnietos, comentamos entre risas y chistes, cuando ser el da en que la abuela estrene su atad, pero muy en el fondo, con mucho sentimiento y presintiendo la falta que har su historia cuando ya no este entre nosotros.

De cigarras y hormigas

Seguro que, de pequeo, le narraron algn que otro cuento. Aunque le pareciera que slo pretendan entretener, en la mayora de los casos escondan un mensaje moralizante. No los desprecie a la ligera, porque suelen tener la capacidad de enumerar, de una manera sencilla, directa e ilustrativa, los pros y los contras de actuar en un sentido u otro en nuestras vidas. Me viene a la cabeza el cuento de la cigarra y la hormiga, y aunque parezca extrao, me recuerda a la forma en que muchas empresas se comportan con sus clientes. Si hacemos el paralelismo, hay muchas compaas que se desenvuelven en el mercado como lo haca la cigarra. En busca de clientes, son capaces de dilapidar todos sus recursos disponibles para incrementar su base de usuarios, disparar sus ventas y disfrutar del xito comercial en el plazo ms rpido posible. Frente a ellas, otras organizaciones no muchas, la verdad-, adoptan una actitud ms prxima a la de la hormiga: piensan a largo plazo, observan con cuidado el mercado y lo preparan para que cada segmento de clientes a los que se dirigen evolucione con la compaa, aportando el mayor retorno posible de valor. Adivina quin tiene ms posibilidades de sobrevivir en el futuro?

El cliente es un bien escaso, y eso es igual para cigarras y hormigas. Cada vez hay mayor nmero de productos y servicios entre los que escoger, mayor competencia en cada sector y ms informacin para comparar. No es fcil atraer la atencin de los consumidores. Frente a este escenario, es sencillo dejarse llevar por las circunstancias y adoptar decisiones coyunturales y poco afortunadas: bajar los precios para romper el mercado, realizar agresivas polticas publicitarias e incrementar los ingresos exponencialmente a base de atraer a cualquier persona hacia la oferta de la empresa. Ser una cigarra tiene sus ventajas, y puede dar una alegra al accionista. A la larga, sin embargo, se puede morir de xito, porque el valor del cliente no lo determina lo que est dispuesto a gastar en nosotros en un momento concreto, sino el beneficio que pueda proporcionarnos durante todo el tiempo que permanezca vinculado a nuestra propuesta. A ello debemos sumar que ningn cliente es igual a otro, y que hay perfiles que, aunque representen una parte importante de nuestros ingresos, pueden ser poco rentables y costosos en recursos, de manera que volcarnos en ellos con la misma dedicacin e intensidad que en el resto, se traduce, automticamente, en prdidas. Ganar clientes es importante, pero cuando se apunta mal y se prescinde de una segmentacin inteligente que nos indique a quines orientar nuestra oferta, se termina dando importancia nicamente a la transaccin, pero no al usuario. Piense que lo fundamental no es ser el ms agresivo, sino saber ganarse la confianza del consumidor. Es un acuerdo tcito entre ambas partes: si la empresa se adapta al cliente y es capaz de anticiparse a sus necesidades, prestando un servicio adecuado, el cliente, a su vez, prolongar en el tiempo su relacin con ella y aumentar su valor. Esa comunicacin, de hecho, termina convirtiendo al cliente en nuestro mejor inversor, porque participa y de qu manera- en el destino de nuestra empresa. Como la cigarra, tendemos a impacientarnos y a buscar resultados inmediatos, pero no es lo ms adecuado cuando se trata de la rentabilidad de su empresa. Tomar decisiones en este terreno exige equilibrio y mesura, tanto en las acciones de marketing como en la prestacin de servicios. La clave, al final, va a residir en lo atentos que estemos a nuestros clientes. El retorno del cliente, o ROC (Return On Customer) es el parmetro que le permitir saber si la relacin que se establece entre el beneficio y la forma en que cambia el valor del usuario es positiva para usted o no. Ponga a la misma altura el ROC y el imprescindible ROI, porque el uno no tiene sentido sin el otro. Aprenda a basar sus decisiones en el cliente. Como la hormiga del cuento, estar salvaguardando sus espaldas y asegurando su futuro. Fuente: Daemon Quest

El Emprendedor que No Saba leer No haba en el pueblo peor oficio que el de portero del prostbulo. Pero qu otra cosa podra hacer aquel hombre? De echo, nunca haba aprendido a leer ni a escribir, no tena ninguna otra actividad ni oficio. Un da, se hizo cargo del prostbulo un joven con inquietudes, creativo y emprendedor, que decidi modernizar el negocio. Hizo cambios y cit al personal para darle nuevas instrucciones. A partir de hoy, usted, adems de estar en la puerta, va a preparar un diario semanal donde registrar la cantidad de personas que entran, sus comentarios y recomendaciones sobre el servicio. - Me encantara satisfacerlo, seor balbuce -, pero yo no s leer ni escribir. -Ah! Cunto lo siento! -Pero seor, usted no me puede despedir, yo trabaj en esto toda mi vida. -Mire, yo lo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted. Le vamos a dar una indemnizacin hasta que encuentre otra cosa. Lo siento, y que tenga mucha suerte Sin ms, se dio la vuelta y se fue. El portero sinti que el mundo se derrumbaba. Qu hacer? Record que en el prostbulo, cuando se rompa una silla o se arruinaba una mesa, l lograba hacer un arreglo sencillo y provisorio. Pens que sta podra ser una ocupacin transitoria hasta conseguir un empleo. Pero slo contaba con unos clavos oxidados y una tenaza derruida. Usara parte del dinero de la indemnizacin para comprar una caja de herramientas completa. Como en el pueblo no haba una ferretera, deba viajar dos das en mula para ir al pueblo ms cercano a realizar la compra. Y emprendi la marcha. A su regreso, su vecino llam a su puerta: Vengo a preguntarle si tiene un martillo para prestarme. S, lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar como me qued sin empleo Bueno, pero yo se lo devolvera maana bien temprano. Est bien A la maana siguiente, como haba prometido, el vecino llam a la puerta. Mire, yo todava necesito el martillo. Por qu no me lo vende?

 No, yo lo necesito para trabajar y adems, la ferretera est a dos das de mula. Hagamos un trato dijo el vecino. Yo le pagar los das de ida y vuelta ms el precio del martillo, total usted est sin trabajar. Qu le parece? Realmente, esto le daba trabajo por cuatro das Acept. Volvi a montar su mula. A su regreso, otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. Hola, vecino. Usted le vendi un martillo a nuestro amigo Yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus cuatro das de viaje, ms una pequea ganancia; no dispongo de tiempo para el viaje. El ex-portero abri su caja de herramientas y su vecino eligi una pinza, un destornillador, un martillo y un cincel. Le pag y se fue. Recordaba las palabras escuchadas: No dispongo de cuatro das para compras. Si esto era cierto, mucha gente podra necesitar que l viajara para traer herramientas. En el viaje siguiente arriesg un poco ms de dinero trayendo ms herramientas que las que haba vendido. De paso, podra ahorrar algn tiempo en viajes. La voz empez a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Una vez por semana, el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. Alquil un galpn para almacenar las herramientas y algunas semanas despus, con una vidriera, el galpn se transform en la primera ferretera del pueblo. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, los fabricantes le enviaban sus pedidos. l era un buen cliente. Con el tiempo, las ciudades cercanas preferan comprar en su ferretera y ganar dos das de marcha. Un da se le ocurri que su amigo, el tornero, podra fabricarle las cabezas de los martillos. Y luego, por qu no?, las tenazas y las pinzas y los c inceles. Y luego fueron los clavos y los tornillos En diez aos, aquel hombre se transform, con su trabajo, en un millonario fabricante de herramientas. Un da decidi donar una escuela a su pueblo. En ella, adems de a leer y escribir, se ensearan las artes y oficios ms prcticos de la poca. En el acto de inauguracin de la escuela, el alcalde le entreg las llaves de la ciudad, lo abraz y le dijo: Sera para nosotros un gran honor poder contar con su firma en la primera hoja del libro de actas de esta nueva escuela.

 El honor sera para m dijo el hombre. Nada me gustara ms que firmar all, pero yo no s leer ni escribir; soy analfabeto. Usted? dijo el Alcalde, que no alcanzaba a creerlo . Usted construy un imperio industrial sin saber leer ni escribir? Estoy asombrado. Me pregunto, qu hubiera sido de usted si hubiera sabido leer y escribir? Yo se lo puedo contestar respondi el hombre con calma. Si yo hubiera sabido leer y escribir sera el portero del prostbulo! Publicado por RAFAEL FLORES DAZ en 02:04

El Tigre Oveja "Al atacar a un rebao, una tigresa dio a luz y poco despus muri. El cachorro creci entre las ovejas y lleg l mismo a tomarse por una de ellas, y como una oveja lleg a ser considerado y tratado por el rebao. Era sumamente apacible, paca y balaba, ignorando por completo su verdadera naturaleza. As transcurrieron algunos aos. Un da lleg un tigre hasta el rebao y lo atac. Se qued estupefacto cuando comprob que entre las ovejas haba un tigre que se comportaba como una oveja ms. No pudo por menos que decirle: --Oye, por qu te comportas como una oveja, si t eres un tigre? Pero el tigre-oveja bal asustado. Entonces el tigre lo condujo ante un lago y le mostr su propia imagen. Pero el tigre-oveja segua creyndose una oveja, hasta tal punto que cuando el tigre recin llegado le dio un trozo de carne ni siquiera quiso probarla. --Prubala -le orden el tigre. Asustado, sin dejar de balar, el tigre-oveja prob la carne. En ese momento la carne cruda desat sus instintos de tigre y reconoci de golpe su verdadera y propia naturaleza rugiendo." Publicado por RAFAEL FLORES DAZ en 08:12

EL EMPRENDEDOR Y SU MOTIVACION

Uno de los elementos que quizs diferencia ms la motivacin de un emprendedor de un empleado es la ausencia de jerarqua. Cuando en un sistema clsico de empresa el empleado tiene un jefe directo que le da directrices u ordenes, sigue sus resultados, autoriza sus vacaciones, y sabe en cada momento donde est y que anda haciendo su equipo, el emprendedor desarrolla su actividad con parametros totalmente diferentes. Uno de los argumentos que muchas veces se escucha de personas que han lanzado su propia actividad y renunciado a un trabajo asalariado es que queran ser su propio jefe, tomar sus decisiones, no depender de las aspiraciones y objetivos profesionales de otros. Sera muy ingenuo pensar que al montar una empresa se deja de tener que rendir cuentas. Primero porque una empresa solo vive si tiene a sus clientes satisfechos, y para ello es necesario escucharles y responder a sus necesidades. Pero no solo estn los clientes. El emprendedor tiene compromisos con sus proveedores, con sus accionistas, con sus bancos, que tiene que cumplir. Dicho de otra forma, un emprendedor sigue teniendo jefes, pero de una naturaleza totalmente distinta. Lo que cambia es sobre todo el tema organizativo. En una empresa, un empleado tiene unas tareas definidas. Cuando se le contrata, se le explica que tendr que hacer, y a medida que se producen cambios en la organizacin, sus jefes le asignan nuevas tareas y le quitan otras. Se le exige una forma de trabajar, cumplir normas, horarios, y por supuesto resultados. Un emprendedor tiene la misma obligacin de llegar a resultados, pero no solo son objetivos impuestos para sus clientes y otros socios, tambien son objetivos personales que l y solamente l sabe y se exige. Si trabaja los sbados y domingos todo el da, y prefiere tomarse un descanso un lunes, importa poco. La libertad que tiene consiste en decidir que quiere lograr y como lo quiere lograr. La sabiduria popular nos ensea que a mayor libertad, mayor responsabilidad, y es exactamente lo que pasa con el emprendedor. Como no tiene a un jefe directo para orientarle, depende en gran medida de su ambicin para motivarse. Y en un entorno incierto, es ms dificil motivarse que en el ambiente cmodo de un trabajo asalariado conocido. Sin quitar ningn mrito a los trabajos de empleado, muchos de ellos muy complicados, hay que reconocer que no suelen dejar mucho terreno a la incertidumbre. Para entenderlo mejor, pongamos una situacin. Una persona deja su puesto en una empresa y decide lanzarse. Tiene una idea que le gusta, en una actividad que le interesa, tiene suficiente capital, y despus de pensarselo, da el paso. Las decisiones que tiene que tomar son mltiples. Donde va a ejercer la actividad? Cmo va a conseguir los clientes? Con qu socios va a trabajar? Que tipo de estructura jurdica elegir? Esas son solo algunas de las decisiones, y abarcan campos muy diversos (comercial, marketing, financiero, legal). Normalmente la motivacin del inicio es suficiente para superar esos primeros obstaculos. El tiempo va pasando, y el nmero de clientes no es el esperado. Qu hacer? Por qu motivo no se vende? Es el producto? Es la comunicacin? Montar un negocio no es algo muy sencillo, y exige un largo trabajo y paciencia hasta llegar a unos resultados satisfactorios, sin garanta de xito. El emprendedor tiene que enfrentarse a muchas dudas, y a peligros como el "sndrome del Coyote" (probar una idea tras otra sin tener la paciencia de perfeccionarla). Si por desgracia los clientes tardan en llegar, se le puede hacer muy dificil motivarse. Y la motivacin no se reduce a trabajar o no, sino a obligarse a tomar las decisiones que aportarn resultados. Hace falta una capacidad crtica para recapacitar, sin ponerse a cuestionar todas las decisiones tomadas.

Motivarse para perseverar en un camino, aunque parezca muy pesado o sea algo que no coincida con sus preferencias personales. Y cuando llegan los clientes, el emprendedor puede encontrarse en otra situacin: la de tener que responder a las demandas de sus clientes y no tener paciencia o tiempo para ello. De nuevo, l solo tendr que tener la motivacin suficiente para obligarse a decidir sus prioridades, olvidando su preferencia personal del momento para pensar en el inters de su negocio a medio y largo plazo. El aspecto de la motivacin es fundamental para emprender . Una persona que caiga facilmente en la pereza, o que no sepa resistir a cierto grado de presin tendr muchas dificultades para llevar a cabo un negocio, al menos si lo hace sola. Una solucin satisfactoria puede ser buscar un socio con aptitudes y rasgos de personalidad complementarios, aunque, obviamente, trabajar en equipo tambin implica nuevos retos.

LS IMSGRN DE MARCA, FUNDAMENTAL PARA LA PERCEPCIN DE SU EMPRESA La empresa, como una persona, tiene que cuidar su imagen de marca, porque su percepcin por parte de los clientes tiene mucha influencia sobre su viabilidad. Para tratar sobre este tema, contamos hoy con la participacin de Jos Vicente Rojo, gerente y director creativo de TenTuLogo, especializado en imagen de marca que nos va a dar un enfoque interesante respecto a este tema. Habitualmente, cuando un emprendedor comienza un negocio se suele ver desbordado por mltiples preocupaciones y temas a aprender y dominar, lo cual para el que tiene madera de emprendedor es excitante y lograr superar todo ello con xito. Pero hay un problema, y es que por todo ese caos inicial, la imagen de marca, al ser algo que an no existe o incluso, al ser a simple vista un simple dibujo, se le quita toda la importancia y se deja de lado para un futuro, ya que hay prioridades que nos parecen mucho ms importantes. Desde nuestra experiencia le decimos al emprendedor que se detenga un momento y medite sobre lo siguiente:

Hay 3 razones fundamentales por las cuales es muy importante tener una buena imagen de marca desde el comienzo:

1.- La imagen de marca es el rostro de su empresa, fundamental para atraer a los potenciales clientes.

2.- En un negocio la gran mayora de cosas van y vienen, mientras que lo nico que permanece es la marca, convirtindose a la larga en el mayor activo de su empresa.

3.- Una buena marca le ayudar a materializar visualmente y de forma positiva los conceptos, sueos e ideas que tiene en mente, siendo un gran impulsor motivacional y emocional.

Para entenderlo mejor, voy a desarrollar los 3 puntos anteriores de forma ms detallada. 1.- Cuando usted conoce a una persona por primera vez, su subconsciente, prcticamente a la velocidad de la luz, realiza cientos de asociaciones con los recuerdos de su memoria para etiquetar a esa persona en funcin de su forma de hablar, sus gestos, su aspecto fsico, color de ojos, forma de la boca, tono de cabello y piel, forma de la nariz, la ropa que lleva, incluso los ms observadores se fijan en detalles como las manos, el calzado, o las expresiones faciales. Esto no siempre se percibe de forma consciente, pero de lo que no hay duda es que etiquetamos a esas personas de forma positiva o negativa en funcin de todos esos factores que percibimos. En el caso de su empresa, el rostro, vestimenta y caractersticas visuales sern representados por su marca. La marca es el embajador de su empresa. Ser su mximo representante visual. Ser su mejor aliado, por eso debe ser desarrollada por expertos para que sepan crear una marca que se comunique de forma correcta con su pblico objetivo. 2.- La marca, con el tiempo, se va convirtiendo en el mayor activo de cualquier empresa. El simple logo de Google ahora mismo est valorado en miles de millones de dlares. Usted puede hacer un buscador similar, pero lo que ms vale es la marca. As ocurre con cualquier gran empresa. Lo que ms valor tiene es la marca en si misma, y no es casualidad que las grandes empresas cuenten con marcas muy estudiadas y perfectamente orientadas a su pblico objetivo. Por eso, el tener una buena marca desde el comienzo y registrarla correctamente en la Oficina de Patentes y Marcas es fundamental para un futuro exitoso. 3.- Y este tercer punto no se suele tener en cuenta, pero por nuestra experiencia consideramos que tal vez es incluso el punto ms importante de los 3, sobre todo si hablamos de emprendedores que por primera vez se adentran en el mundo empresarial. Contar con una buena marca es darle un rostro, una personalidad, es materializar visualmente los conceptos, ideas, sueos y aspiraciones que usted tiene en mente. Es sin duda un gran aliciente, que motiva y ayuda enormemente a visualizar nuestra empresa de forma exitosa. Puede por ejemplo imprimir y colocar su nueva marca en el techo de su cama, para que nada ms despertarse sea lo primero que vea, y salga de la cama de un salto, lleno de ganas y motivacin por conseguir sacar adelante todos sus sueos y aspiraciones. De pequeos podamos quedarnos mirando una imagen de un juguete durante horas imaginando que ya tenamos ese juguete y lo que podramos hacer con l. Y en algunas ocasiones, eso generaba un deseo tan grande que de la forma que fuese terminbamos consiguiendo ese juguete.

No hay que perder esa forma de hacer volar la imaginacin para visualizar lo que deseamos. Teniendo una buena marca podemos detenernos a mirarla en profundidad, comenzando a imaginar esa marca en un gran edificio, en miles de productos, en grandes anuncios, en peridicos como La marca del ao, etc. Comenzar a ver ya en nuestro presente el xito futuro de esa marca y eso tiene un valor incalculable para conseguir atraer nuestras metas y aspiraciones. Es un gran aliciente emocional, capaz de hacernos volar la imaginacin para tener ms ideas y seguridad en lo que estamos haciendo. En resumen, una marca es mucho ms que un simple dibujo. La Marca son los cimientos de cualquier empresa que quiera llegar lejos. Podremos cambiar de local, de empleados, de mobiliario, de estrategias de marketing o publicidad, pero la marca prevalece. Solo cuando la marca no se ha planteado bien desde el comienzo hay que despus redisearla, y eso en muchas ocasiones es mucho ms costoso y complicado de lo que parece, ya que tendr que volver a imprimir posibles aplicaciones corporativas, rotulaciones, papelera, etc. Adems de que si ya invirti en publicidad para su marca, todo eso quedar en el olvido y tendr que comenzar de nuevo con nuevas campaas, con lo que su costo y riesgo es incalculable. Lo ideal es tener siempre la misma marca, que en todo caso evolucione con el tiempo, vaya teniendo ligeros cambios, mejoras sutiles, pero que la esencia de la marca no se pierda. Detrs de la sencillez de una buena marca, hay todo un complejo trabajo de anlisis, estudio previo, pruebas, bocetos, grafismos, para conseguir simplificar al mximo la esencia, valores, conceptos y aspiraciones de la empresa en un icono, unos colores y una tipografa especficos que pueda competir de forma exitosa en su mercado correspondiente. Y por su puesto, como ya mencionamos, se trata de que la marca a usted tambin le seduzca, le motive y le inspire para no rendirse nunca y luchar hasta ver convertidos sus sueos y aspiraciones en realidad. Para ms informacin sobre imagen de marca puede visitar nuestro Blog de diseo, la seccin Consejos para su marca o la seccin Consejos para emprendedores. Jos Vicente Rojo Gerente y director creativo de TenTuLogo.

ADAPTARSE O MORIR: EL EJEMPLO DE LAS LOCOMOTORAS DE VAPOR BALDWIN En un mondo donde los avances tecnolgicos son cada vez ms frecuentes y ms profundos, las empresas tienen que adaptarse sin no quieren desaparecer. Lo estamos viviendo con el

crecimiento notable del comercio electrnico frente al comercio tradicional. Las empresas que se nieguen a aprovechar las posibilidades de Internet o tarden en ponerse a ello podran no tener mucho futuro, dependiendo del sector. Sobre el asunto de la adaptacin empresarial al cambio, existe un ejemplo de libro, el caso de las locomotoras de vapor Baldwin. Esta empresa era la principal constructora de locomotoras de vapor de EEUU, y vivi su edad de oro entre finales del siglo 19 y la Primera Guerra Mundial. A partir de los aos 20, empez a aparecer la tecnologa Diesel en la industria, pero mientras su principal competidor, ALCO, invirti en I+D para cubrir la eventualidad de un cambio tecnolgico, Baldwin se dedic a mejorar la tecnologa del vapor, llegando a anunciar su gerente que los avances en esta ltima aseguraran el liderazgo del motor de vapor hasta al menos 1980. Cuando se quisieron dar cuenta de su error lleg la Gran Depresin, y la empresa fue declarada en bancarrota en 1935. Consigui salir adelante unos aos ms, pero haba acumulado demasiado retraso sobre sus competidores. Sobrevivi varias decadas ms, pero entre 1940 y 1949 el mercado de las locomotoras de vapor paso del 30% a 0, y a mediados de los aos 1950, como no conseguan vender sus modelos Diesel, tuvieron que dejar de producir locomotoras. Adems, la tecnologa haba vuelto a evolucionar con la aparicin de los trenes elctricos. La adaptacin no es solo tecnolgica, el emprendedor tiene que ser consciente de que se tiene que adaptar a la demanda de su mercado e innovar. Es necesario escuchar al cliente y vigilar lo que hace la competencia, para no quedar descolgado.

LA FABULA DEL VIEJO Y DEL CABALLO: HISTORIA DE PERSEVERANCIA Cuenta una antigua fbula china que un hombre mayor tena dos amores: su hijo y sus caballos de pura sangre. La llamaremos la fabula del viejo y del caballo. Una noche un criado se dejo la puerta del establo abierta y el mejor caballo del hombre se escap. Era una gran perdida para l, y todos los vecinos de la aldea vinieron a darle consuelo y lamentar su mala suerte. Pero el hombre no estaba afectado y les dijo: buena suerte o mala suerte, quin sabe?. Una semana ms tarde el pura sangre volvi acompaado de una yegua y de otros caballos de mucho valor. Los vecinos fueron a visitar al viejo y le felicitaron por su buena suerte. De nuevo, el hombre no mostraba signos de una gran alegra, y repiti: buena suerte o mala suerte, quin sabe?. Los vecinos se extraaban de su comportamiento. El hombre decidi aprovechar la llegada de los caballos salvajes y se dispuso a adiestrarlos con la ayuda de su hijo. Pero uno de los caballos era muy rebelde y al intentar domarle, su hijo cay y se fractur una pierna. Cuando vino el mdico asegur que siempre se quedara cojo. Los vecinos otra vez se acercaron para darle consuelo al viejo, pero nuevamente repiti: buena suerte o mala suerte, quin sabe?. Esta vez los vecinos ya le tomaron por loco.

Pasaron un par de aos y estall una guerra. Los soldados del rey vinieron al pueblo y obligaron a todos los hombres jvenes vlidos a enlistarse para ir a combatir un lejano y peligroso enemigo. El hijo del viejo se salv por cojo, y los vecinos volvieron a sorprenderse de la suerte del viejo. Pero ya sabis lo que dijo el hombre.

Por qu contar esta fbula? Los emprendedores estamos siempre rodeados de noticias. Unas aparentemente buenas, otras aparentemente malas, pero no podemos quedarnos en la desesperacin o la celebracin de golpes de suerte. Porque una mala noticia puede ser la fuente de una gran oportunidad y una buena noticia puede esconder una amenaza tremenda. Tenemos que valorar los eventos por lo que son, no darles ms valor porque les percibamos como buenos o malos. Sobre todo, para qu nos vamos a lamentar por eventos que no podamos controlar? Y de la misma forma, por qu alegrarse por un acontecimiento que no hemos favorecido? El viejo del cuento no hizo nada especial para que se perdiera el caballo, ni para que volviera, y por supuesto no busc que se cayera su hijo. Menos aun poda influir sobre las posibilidades de una guerra en el reino. Todos esos eventos son externos a su decisin. Siempre existen oportunidades y amenazas. Lo importante para el emprendedor es saber aprovecharse de las primeras (adiestrar los caballos) y contrarrestar las segundas (llamar al mdico para curar al hijo). No os preocupis ni os alegris por aquello que no controlis. Vuestra meta como emprendedores es construir una estrategia de empresa, pensada racionalmente y adaptable a los cambios imprevistos que siempre suceden.

FABULA: EL LOBO EMPRENDEDOR O PERRO EMPLEADO (LA FONTAINE) La fbula del lobo emprendedor es una versin moderna y empresarial de un cuento conocido pero quizs no tanto como otros del fabulista francs. La versin original trata de un lobo flaco y hambriento que se cruza por el bosque con un mastn bien alimentado. Como no est en condiciones de luchar, entabla la conversacin, y el perro le invita a dejar la vida salvaje para poder disfrutar de la comodidad del servicio a los humanos. Le promete que como l, tendr mucha comida y hasta algo de cario, tan solo a cambio de proteger a los amos de los ladrones y siempre complacerlos. El lobo est muy tentado por la oferta, hasta que se da cuenta de que el mastn lleva el cuello un poco pelado. Le pregunta por el motivo. La respuesta del perro es por el collar. Normalmente est atado y no siempre puede correr adonde le da la gana.

La reaccin del lobo es inmediata, afirma que no abandonara su libertad ni por el mayor tesoro del mundo, y echa a correr. Cuenta la fbula que sigue corriendo.

Normalmente este cuento se usa para explicar que para vivir mejor suele ser necesario renunciar a algo que amamos, pero yo la veo de otra forma. Estos dos animales me recuerdan al emprendedor y al empleado, en unas de esas discusiones sobre la seguridad del trabajo y la necesidad de libertad. Al que est feliz como empleado le compensa tener que complacer a su jefe y renunciar a su libertad a cambio de recibir un sueldo fijo cada mes, pero el emprendedor preferir arriesgarse a no tener ingresos durante una buena temporada a cambio de poder decidir sus acciones y no tener que complacer a una jerarqua. Y t? Prefieres pasar hambre como el lobo o aceptas el collar como un mal menor como el mastn?

TU TIENES EL PODER, DESCUBRE CUAL ES TU POTENCIAL CRETELO Tu tienes el poder, tan solo tienes que empezar a creertelo y actuar en consecuencia. Hace unas semanas le en el muy recomendable blog de Fernando lvarez, Desde la Trinchera, el cuento El guila real, sacado del libro El canto del pjaro de Anthony de Mello, que os dejo descubrir. Me hizo pensar en que muchos de nosotros tenemos un potencial para algo y no nos enteramos.

Muchas veces se habla de la ausencia de cultura empresarial en Espaa. Se dice que la propia familia y los amigos son los primeros a desaconsejarnos emprender, que eso es muy arriesgado, que es mejor opositar, etc. En una situacin ideal, no deberamos dejarnos influir por nadie para elegir lo que queremos hacer. Y quiero decir con ello que el hijo de una familia de empresarios tiene todo el derecho en preferir ser funcionario si es lo que siente que le conviene para ser feliz. Unas de mis citas favoritas es de Vidal Sasoon : dichoso es aquel que mantiene una profesin que coincide con su aficin. En verdad, eso es lo ms importante, disfrutar del trabajo que hacemos, ayudar mucho en hacernos felices.

Al igual que una persona se equivoca si elige ser funcionaria por comodidad antes que por vocacin (tiene muchas ms posibilidades de amargarse y en consecuencia influir negativamente en los dems), ser emprendedor no es algo a lo que todo el mundo pueda optar. Si no disfrutas de lo que haces, las dificultades se volvern montaas insuperables, pero si te gusta, las vers como retos (a veces hay demasiados retos seguidos pero esto es otra historia).

Cmo descubrir lo que nos gusta? No veo ms posibilidades que ir probando. Cambiar de trabajo, cambiar de sector, cambiar de ciudad. Y siendo honestos, siempre tenemos algunas pistas. Conocemos nuestro carcter, sabemos que tipos de tareas o retos disfrutamos y cuales odiamos. Eso nos ayuda a buscar el trabajo que ms nos conviene, y si seguimos sin saberlo, podemos pedir consejo externo.

Eso s, una vez que sepas lo que quieres, hay que crerselo. Puede que no consigamos llegar a nuestro objetivo enseguida, puede que tardemos meses o incluso aos (cuidado, tampoco podemos sufrir demasiado que nos amargamos igual), pero si tenemos claro el camino, cada esfuerzo valdr la pena, y cada tropiezo ser una enseanza. Podrn hablar los dems sobre lo que nos conviene, sobre lo que haran en nuestro lugar, pero es que no estn en nuestro lugar, y vida solo tenemos una. No lo olvides, tienes el poder.

LOS TRES CERDITOS EMPRENDEDORES Y EL LOBO FEROZ DE LA CRISIS Esta es la versin adaptada a los negocios del famoso cuento de los tres cerditos y el lobo feroz. Cuenta la historia de tres hermanos que queran ser emprendedores. Despus de mucho hablar entre ellos, encontraron tres buenas ideas de negocio, y como no se ponan de acuerdo, decidieron emprender en solitario, all por el 2005.

El primer cerdito Mont su empresa sin pensrselo mucho. Vio como se poda hacer bastante dinero con el negocio inmobiliario, y se dedic a la compraventa de solares. Como era el ms vago de los hermanos y le gustaba la buena vida, trabaja poco, y se gastaba con rapidez los suculentos beneficios que dejaban las operaciones.

El segundo cerdito Haba pensado en abrir un restaurante. Notaba como poda subir el precio de los mens frecuentemente sin perder clientela. Al principio trabaj duro, pero cuando vio que su hermano menor ganaba mucho dinero sin esforzarse mucho, contrat a alguien para gestionar el local y empez a disfrutar de los buenos ingresos que le daba el establecimiento.

El mayor de los hermanos Apost por las nuevas tecnologas. Invirti mucho tiempo y dinero desarrollando una nueva plataforma de publicidad en Internet. El concepto era prometedor, pero sus ingresos muy dbiles respecto a los cmodos beneficios de sus hermanos. Sin embargo, el cerdito no se daba por vencido. Planificaba, rectificaba, probaba sin cesar nuevas ideas, apoyndose en el talento de la gente emprendedora que conoca a medida que iba profundizando en el negocio.

* * *

Aviso: viene el lobo Un da de finales de 2006 los tres hermanos se reunieron para hablar de sus negocios. El ms joven y el ms ocioso vino con su nuevo coche, un Cayenne comprado a crdito. El otro hermano acudi en un Volvo de gama media, parcialmente pagado. El mayor vino en Metro. Este ltimo avis a sus hermanos. Muchos indicadores econmicos mostraban que el boom inmobiliario era en realidad una burbuja crediticia, y que haba que ir preparndose porque vena el lobo: una crisis econmica cuyo impacto era difcil de medir. Los dos hermanos ms jvenes escucharon con atencin la opinin del mayor, que respetaban, pero en cuanto se separaron volvieron a sus viejas costumbres. * * *

Empieza la crisis A mediados de 2007 la crisis vino a visitar al ms joven. Llevaba meses sin vender un terreno, y todos los beneficios que haba acumulado durante los aos anteriores les haba gastado o reinvertido en nuevos terrenos. Ya no le alcanzaba el dinero para pagar sus crditos. A punto de que le embargaran, decidi pedir ayuda a su hermano ms cercano.

El cerdito mediano le acogi sin pensrselo. Le explic que el restaurante iba muy bien, y decidi prescindir del gerente del bar para colocar a su hermano. Cuando las ventas bajaron a mediados de 2008 y el lobo de la crisis vino a tocar a su puerta, el restaurante al principio resisti. Los dos hermanos tomaron medidas, redujeron sus niveles de vida, hicieron precios ms econmicos, pero las ventas seguan cayendo. Como el negocio no tena tesorera ahorrada de la poca de bonanza, poco a poco se hizo inevitable el cierre. Antes de que la crisis les atrapara, decidieron finalizar limpiamente el negocio, despidiendo a los empleados con sus correspondientes indemnizaciones, y acudieron a su hermano mayor.

Fueron bien recibidos. En el ltimo ao la empresa tecnolgica del mayor de los cerditos se haba consolidado. Haba reinvertido cada euro de beneficios para mejorar la calidad de su producto en aspectos de valor aadido. Haba seguido en lo personal con un nivel de vida espartano, pero finalmente el negocio despegaba. Ayudada por el crecimiento vertiginoso de todo el sector de la publicidad en Internet, la empresa del mayor estaba a punto de recibir fondos de una empresa de Capital Riesgo para pasar a una escala mayor.

Cuando la crisis afect al crdito, los tres cerditos durante unos momentos vacilaron. Iban a echarse por atrs los inversores? Se iba a quedar sin crecimiento la empresa? Pero no fue as. Los socios de Capital Riesgo fueron convencidos por la estrategia y los resultados conseguidos por el hermano mayor, y entraron en el proyecto. Los otros dos hermanos pudieron ser contratados en funciones que correspondan a sus habilidades, pero sin ms favores que haber podido entrar.

Moraleja Al igual que el mayor de los cerditos construy una casa slida que el lobo no poda derribar, si vas a montar un negocio, hazlo fuerte. Piensa en el maana, no busques el beneficio rpido. Busca satisfacer a tus clientes y una estrategia de desarrollo a largo plazo.

LA TRAMPA PARA RATONES: FABULA INSPIRADORAS rase una vez en una granja un ratn escondido en un agujero en la pared. Un da, mientras se asomaba hacia la cocina, vio como el granjero y su esposa organizaban los artculos que

acababan de comprar. El ratn enseguida se dio cuenta de que algo iba mal. Haban comprado una trampa para ratones. Asustado, se volvi a meter en su escondite y de all corri a toda velocidad a avisar a los animales de la granja. Pero le recibieron con indiferencia. Han comprado una trampa para ratones", le cont a la gallina. El ave se ri. Lo siento por ti, amigo ratn, pero a mi eso no me preocupa. Entonces el roedor acudi al cerdo. Tienen una trampa para ratones. Y el cerdo le dijo: tienes mala suerte, rezar para que no te pase nada, pero tampoco le hizo ms caso. El ratn fue entonces a ver a la vaca, y esa tampoco se inmut por la noticia: pequeo ratn, soy una vaca, no tengo nada que temer de una trampa para ratones. El diminuto roedor se fue triste de vuelta hacia su escondrijo, determinado a enfrentarse solo a los peligros de la mquina infernal. Durante la noche el ruido caracterstico del resorte de una trampa rompi el silencio. La mujer del granjero se levant inmediatamente para comprobar cual haba sido la presa. Pero con las prisas, no tuvo cuidado y no se dio cuenta que lo que la trampa haba atrapado era la cola de una serpiente venenosa. El animal furioso mordi a la granjera. El granjero llev a su mujer rpidamente al hospital, del cual volvi con una pequea fiebre. El hombre pensaba que el mejor remedio contra la fiebre era un buen caldo de gallina, as que cogi su hacha y fue a matar a la gallina. Pero la mujer no mejoraba. A medida que su salud iba empeorando, los amigos de la pareja se acercaron a visitarla, y para darles de comer el granjero tuvo que matar al cerdo. Finalmente la mujer muri, y tantas personas vinieron al funeral que al hombre no le qued ms remedio que sacrificar a la vaca para poder tener carne suficiente para todas. El ratn presenci todos los acontecimientos con gran tristeza. Sus amigos no se dieron cuenta de que cuando un peligro acecha a un solo miembro del grupo, todos estn en peligro. Moraleja: no creas que un evento no vaya contigo porque no te afecta directamente. El mundo es complejo, y todos estamos relacionados por vnculos a veces invisibles. Si uno est en peligro, todos lo estn. La solidaridad y la ayuda mutua son el mejor camino para enfrentar los problemas. No dudes en ayudar a tu proveedor, a tu cliente o incluso a la tienda de enfrente, esa que aparentemente no tiene nada que ver contigo. Porque ya sabes: hoy por ti, maana por m.

LO BUENO SE HACE ESPERAR, CUENTO DE LAS RANAS EN LA LECHE rase una vez un par de ranas que entrando en un establo, tropezaron y cayeron en el cuenco de la leche recin ordeada. Las paredes eran muy lisas y el recipiente muy hondo, por lo que pese a todos sus esfuerzos, no conseguan salir. Una de ellas, la ms gordita, le dijo a la otra: no tiene sentido seguir intentndolo, estamos atrapadas y vamos a morir. La segunda rana le respondi: aguanta, nademos un ratito y ya veremos.

Estuvieron nadando media hora. Luego la gordita volvi a quejarse. No puedo ms, voy a abandonar. Pero la otra rana la anim nuevamente: resiste un poco ms, vamos, sigue nadando. Y por otro cuarto de hora las dos ranas siguieron movindose en la leche. Diez minutos ms tarde la gordita volvi a amenazar con abandonar y de nuevo la delgada la convenci para que siguiera. Pero despus de un rato, la rana gorda, agotada, anunci definitivamente su voluntad de dejarlo. Por mucho que la otra intentar animarla, su decisin fue irrevocable. Dej de nadar y se ahog. La delgada, triste por su amiga, prosigui con su esfuerzo. Solo un cuarto de hora ms tarde, la leche se convirti en mantequilla, el liquido se volvi slido, permitiendo al animal tener un punto de apoyo para trepar fuera del cuenco. La rana flaca estaba libre.

Moraleja Como deca Edison: Muchos fracasos de la vida han sido de hombres que no supieron darse cuenta de lo cerca que estaban del xito cuando se rindieron. No te abandones. Persevera. Aunque no veas inmediatamente los resultados de tu labor, en muchos casos los logros llegan cuando ya no les esperas.

EL CUENTO DEL CABALLERO Y EL ESCUDERO Espero que os guste el cuento del caballero, creacin 100% personal y artculo n400 del blog.

Cuentan que en la poca medieval viva un caballero famoso por sus victorias en los torneos. El guerrero haba desarrollado nuevas tcnicas que le daban ventaja sobre sus oponentes, hasta tal punto que su fama era la de ser invencible. Un da, en mitad de la lucha, un golpe aparentemente anodino de su adversario le rompi la armadura. La espada enemiga penetr muy hondo en el hombro del caballero. Perdi el combate, pero por suerte no perdi la vida. Sin embargo, pese al cuidado de los mejores doctores de la corte nunca pudo recuperar una movilidad suficiente para volver a combatir. Despus del desafortunado incidente, el caballero investig lo sucedido. El da anterior, le haba pedido a su escudero que mandara arreglar un defecto en la armadura, precisamente en el sitio donde entr la dramtica estocada. El ayudante haba llevado la proteccin al herrero, pero se haba quedado con la mitad del dinero de la reparacin. Sorprendido por la traicin de su fiel escudero, el caballero le convoc para darle una oportunidad de defenderse. El hombre, muy apesadumbrado, confes lo ocurrido. Uno de sus hijos se haba puesto muy enfermo ese da. El remedio formulado por el mdico era muy caro para un pobre escudero. Entre el sentido del deber y la supervivencia de uno de sus familiares, el ayudante haba elegido a su hijo.

Entonces el caballero record como en varias ocasiones, su escudero le haba pedido humildemente un incremento de sus emolumentos. Su reflejo aristocrtico haba sido siempre rechazar estas peticiones, a pesar del buen trabajo de su empleado. De toda la vida, los escuderos son sirvientes y cobran una miseria. Despus de todo, la estrategia, el riesgo y la gloria son para los caballeros.

Enseanzas: Paga y trata correctamente a tus empleados. Puede que pienses que todo lo importante lo hacis t y tus socios, pero es un error. En una empresa, cada persona es fundamental, y tiene que cobrar acorde a sus logros. Controla el fraude. La falta de honestidad o la desesperacin pueden llevar a las personas a tomar acciones difciles de imaginar, pero que ocurren todos los das en las empresas. No seas prepotente. Recuerda que fue una serie de pequeos errores que provoc el hundimiento del Titanic. Cuida los detalles.

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HISTORIAS MOTIVADORAS: LA CUCAA IMPOSIBLE En un pueblo, un da se organiz una gran prueba. Se instalaron cincuenta mstiles de madera lisos de 10 metros de altura que luego se cubrieron de grasa. El reto para los participantes consista en llegar a lo alto de la cucaa alzando una carga adicional equivalente al peso de cada individuo. Viendo la dificultad de la prueba, los habitantes del pueblo miraban a los participantes y comentaban en voz alta: eso es imposible, ninguno lo puede conseguir, no pasarn de dos metros. A medida que los 50 candidatos intentaban desesperados trepar por el palo y no conseguan elevarse, las afirmaciones del pblico cogan ms fuerza: veis, no lo va a conseguir nadie, esta prueba es imposible. Rpidamente, la mayora de los participantes dej de intentarlo. Pero un grupo de una decena consegua muy poco a poco elevarse con su pesada carga a lo largo del mstil resbaladizo.

Viendo el tremendo esfuerzo de los que seguan, el pblico volvi a hablar. Apenas han ganado terreno. Se estn cansando para nada. Estos mstiles son demasiado largos. Nadie lo puede conseguir. A los pocos minutos, casi todos los candidatos que quedaban se desanimaron y abandonaron. Solo quedo un hombre. Bajo las miradas atnitas del pblico, un seor de pequea complexin avanzaba poco a poco y con gran esfuerzo hacia la cima. Cuando lleg a mitad de camino, mostrando un gran cansancio, los espectadores comentaban: Ha demostrado ser valiente. Que pena que no le vaya a servir para nada. Ya est muy cansado. Debera dejarlo ya. Mejor abandonar ahora que cuando este totalmente agotado y se arriesgue a caer y herirse. Pero el hombre sigui, y despus de un tremendo sacrificio, consigui llegar a lo alto del mstil. Cogi la bandera que representaba su logro y se dej deslizar hacia abajo. Enseguida la muchedumbre le rode y le pregunt: Cmo lo ha hecho? El hombre no respondi. Era sordo.

Enseanza: No dejes que los dems te digan lo que puede hacer y lo que no puedes. Recuerda este video de La bsqueda de la felicidad. Los emprendedores saben muy bien a que nos referimos . Cuando quieras lanzar tu proyecto muchas de tus personas ms cercanas intentarn desanimarte, con buena fe, porque piensan que no lo puedes conseguir. Haz un ejercicio de autoconocimiento y valora si te sientes preparado o no, pero no hagas caso a los dems.

FABULA DEL ROBLE Y LA CAA Sin duda una de las fbulas que ms me marc cuando era pequeo es la del roble y la caa. Quizs no sea la ms famosa de La Fontaine, pero creo que tiene una enseanza interesante para los emprendedores, que tiene que ver con un elemento muy importante en la estrategia empresarial.

Cuenta la fbula que al borde de un lago crecieron a la vez un roble y una caa. El tiempo pas y el roble se hizo grande y fuerte. A menudo miraba la caa y le deca: Mira lo pequea y dbil que eres. No aguantas nada de peso. La menor brisa te hace doblarte hasta rozar el agua. Me das pena. Ni la ms fuerte de las tormentas podra romperme. Ni siquiera s porque estoy hablando contigo. Deberas sentirte muy halagada.

A la caa le daba mucha pena ver como el roble se haba convertido en un ser presumido y soberbio. Un da lleg una tormenta muy fuerte. Enseguida la caa se dobl, mientras el roble luchaba con todas sus fuerzas para mantenerse en pie. Durante un tiempo lo consigui, pero el tiempo empeor y la tormenta se convirti en un tornado. La fuerza del viento fue tal que arranc el roble. Cuando el temporal amain, unos leadores aparecieron y lo cortaron en unas horas. La caa, triste por su vecino, pens: Me doblo, pero no me rompo. Que pena que tanta soberbia y vanidad le hayan llevado hacia tal extremo.

Moraleja para el emprendedor

El elemento tan importante en la estrategia empresarial que mencionaba antes de relatar el cuento es la flexibilidad. La gran ventaja de las pequeas organizaciones sobre las grandes es eso: poder adaptarse mucho ms rpido al cambio. Cuando vienen los momentos difciles, con una tormenta perfecta como esta crisis, se llevan por delante a todos lo que no sepan doblar un poco la espalda y adaptarse. Piensa en lo que puedes hacer en tu negocio o en tu proyecto para ser flexible. No olvides nunca que las cosas pueden salir mal, y por lo tanto intenta elegir las opciones que te permitan adaptarte a la evolucin de las circunstancias. Explora el alquiler en lugar de comprar, estudia colaboraciones con otros profesionales en lugar de contratar, y en general, antes de tomar cualquier decisin comprometedora ten muy claro cual sera tu camino de salida (especialmente en los contratos). Por qu todo esto? Simplemente porque Demstenes tena razn cuando afirmaba que cuando una batalla esta perdida, solo los que han huido pueden combatir en otra. Cada proyecto, y cada decisin dentro del proyecto es una lucha en si misma, y tienes que hacer todo para ganar. Pero si no sale bien algo, tienes que poder cambiar a otra opcin (dentro del mismo proyecto o no). Eso solo se puede hacer con flexibilidad.

EL SASTRE Y EL CLIENTE Cierto seor que necesitaba un nuevo traje se dirigi un da a uno de los establecimientos ms antiguos de la ciudad. Le atendieron con rapidez y profesionalismo, tomando sus medidas con prontitud. El cliente se fue entonces a casa, confiando en recibir pronto su traje nuevo. El da siguiente, se sorprendi cuando un empleado de la sastrera le entreg su prenda, con una sonrisa y sin pedir nada a cambio. Feliz por tener su traje, pero extraado por no haber tenido que pagar, el hombre decidi volver a la tienda inmediatamente. Le atendi el mismo seor mayor y amable que le haba tomado las medidas el da anterior.

- Algn problema con el traje, seor? - Ninguno, queda perfecto. Solo he venido porque me ha sorprendido que aun no me hayan cobrado nada. Es eso normal? - Seor, en esta casa consideramos siempre que todos nuestros clientes son perfectos caballeros, y nos avergonzaramos de pedirles el pago de sus prendas. - Pero, y si alguno no les paga nunca? - Entonces, esta persona deja de ser un caballero, y ya no tenemos ningn problema para reclamarle el cobro, por cualquier va. El hombre pago su traje, y se fue a casa, un poco perplejo.

Interpretacin del cuento He recordado esta vieja historia (en su origen creo recordar que era un chiste), al pensar en el asunto de los impagados en las empresas. Creo que este dilogo nos ensea mucho sobre el tema, pese a que, en mi opinin, la sastrera hace muestra de demasiada confianza en sus clientes, algo entendible en el pasado pero prcticamente kamikaze hoy en da. Podramos asumir lo siguiente:

1- Hasta que se demuestre lo contrario, siempre hay que confiar en la buena fe del cliente y confiar en l.

2- Quien hace trampa deja de merecer nuestra confianza.

3- La confianza no excluye el control.

No es una falta de confianza pedir un pago anticipado, o una garanta de pago. No queda claro en la historia, pero es posible que la sastrera tenga medidas de control. Por ejemplo, el entregar el traje personalmente en casa hace que se sepa claramente donde vive el cliente, algo que podra til en caso de impagados.

Qu hacer si no te pagan?

1- Identificar la causa

No todos los impagados vienen de personas de mala fe. El cliente puede estar descontento con el servicio prestado, puede tener problemas para pagar, o simplemente no querer pagar. No se puede responder a causas distintas con la misma respuesta. Si hay un problema comercial, se puede dar soluciones (sustitucin de producto, descuento adicional, cancelacin de la venta, etc.) Si es un problema de tesorera, hasta cierto punto se puede buscar facilidades de pago. Y si es mala fe, entonces hay que empezar un proceso de cobro.

2- Recursos extrajudiciales

Desde una simple llamada hasta una carta del abogado reclamando el pago y amenazando con recurrir a la va judicial, pasando por las empresas de recobro y sus peculiares modales para conseguir el pago, hay muchas formas de llegar a un acuerdo y al pago de la deuda sin tener que ir a juicio.

3- Recursos judiciales

Para importes pequeos, existe la posibilidad del proceso monitorio. Si no funciona, se puede pasar a un proceso judicial, que normalmente no tiene costes demasiado altos, pero que puede durar mucho tiempo. En cualquier caso, llegado a este punto, es mejor que hayas seguido nuestro consejo y tengas un abogado en tu vida.

Y t? Has tenido malas experiencias con el cobro? Qu haces para asegurarte los pagos? No dudes en compartir tu experiencia en la seccin de comentarios.

CUENTO DEL LEADOR Y SU HACHA

Dicen que una vez un leador muy trabajador se present a una oferta de empleo en un bosque. Viendo su motivacin y su energa, le contrataron enseguida. El jefe le dio un hacha y le mando a cortar rboles. Cuando acab el primer da, el dedicado leador haba conseguido traer 18 rboles, una cifra impresionante. Pero el hombre era muy trabajador y quera demostrar que poda hacerlo todava mejor, y el da siguiente sali a batir su record. Sin embargo, al finalizar el da, solo pudo volver con 15 troncos.

Conforme iban pasando los das el leador se esforzaba por superarse, pero pese a gastar tanta energa, cada vez volva con menos rboles. Estaba desesperado. Fue a hablar con su jefe y le explic la situacin. - No lo entiendo. Por ms que me esfuerce, cada da corto menos rboles. El hombre que le haba contratado le mir y pregunt: - Cunto haces que no afilas el hacha? - Afilar? No tengo tiempo para afilar. Estoy muy ocupado cortando rboles.

Enseanzas Quizs para cada uno de nosotros afilar el hacha tenga un sentido diferente. Algunos pensaran en la formacin, otros en la necesidad de descansar, o tambin en lo importante que es una buena organizacin. El caso es que en el trabajo, si no tuviramos a nadie para darnos orientaciones, es muy posible que muchos de nosotros acabramos esforzndonos como esclavos en tareas poco productivas, porque es muy fcil perder la perspectiva. Normalmente, si eres empleado, siempre tienes a un jefe para recordarte que tienes que afilar el hacha, pero si trabajas solo, como freelance o emprendedor, corres el riesgo de dar palos a un tronco a la desesperada sin ver el verdadero problema. Por eso, de vez en cuando tienes que tomarte un respiro y reflexionar sobre lo que haces.

LA FACTURA DEL INGENIERO Una historia muy famosa en Internet es el cuento de la factura del ingeniero. A pesar de que a menudo se cuenta como una historia real poniendo en escena personajes ilustres de la ingeniera como Charles Steinmezt, Nicolas Tesla, Thomas Edison frente a grandes clientes como Ford o General Motors, se trata de una leyenda urbana. Que no sea cierta no le quita inters, y por eso la vamos a contar.

Una factura soprendente En una gran empresa industrial un enorme generador que vala cientos de miles de euros estaba dando problemas. Los ingenieros de la compaa haban revisado por todos lados y no encontraban el fallo. Entonces el director decidi volver a contactar a un antiguo empleado, un ingeniero muy bueno que en el pasado haba solucionado muchos problemas, y que recientemente se haba jubilado.

El hombre acept, y entro en la sala del generador donde permaneci durante dos horas, escuchando el sonido de la mquina y revisndola con cuidado. Despus de este tiempo, sali, pido una llave inglesa, volvi a entrar, apret una tuerca y solucion el problema. El director de la empresa estaba muy agradecido y le pregunt al ingeniero cuanto le deban por el servicio. El jubilado respondi que su trabajo vala 10.000 euros. Evidentemente, al director esta cantidad le pareci abusiva, y por lo tanto le pidi al ingeniero que le presentara una factura detallada del servicio, y as fue: Apretar una tuerca: 1 Saber que tuerca apretar: 9.999 El ejecutivo reconoci que sin la experiencia del antiguo empleado, no habran encontrado la solucin, y acept pagar la factura.

Enseanzas

Tu experiencia y tus conocimientos valen dinero Si eres profesional, no factures teniendo en cuenta nicamente el tiempo dedicado. Ms que cuanto tiempo tardas en resolver el problema de tu cliente, es tu saber hacer lo que vale dinero. Has invertido tiempo, esfuerzo y dinero en tu experiencia y conocimientos, y es fundamental que les monetices.

La especializacin puede ser muy rentable Es un ejemplo ficticio, con importes exagerados, pero en la economa real existen servicios muy especializados que pagan muy bien. Por ejemplo un profesional especializado en fiscalidad puede cobrar importes muy consecuentes porque sus conocimientos hacen ahorrar cientos de miles de euros a sus clientes.

Como empresario, busca que nadie sea imprescindible La otra cara de la moneda de esta historia es el fallo de la empresa. Quizs su error fue dejar que los conocimientos del ingeniero se marcharan con l cuando se jubil. A menudo tendemos a separar demasiado las tareas en las organizaciones, provocando problemas importantes cuando no est una u otra persona. Evidentemente, hay grados de importancia. Probablemente las tareas administrativas ms comunes puedan ser aprendidas por una nueva persona sin demasiada dificultad, pero piensa en los contactos comerciales de tu mejor vendedor, o en este crack informtico que ha diseado l solito la aplicacin en la que se basa tu negocio online. Si no has previsto nada para que

compartan sus conocimientos, las consecuencias de una salida de la empresa (o incluso de vacaciones o enfermedades) pueden ser muy graves. Por eso siempre hay que encontrar un equilibrio entre separacin de tareas (para una mayor productividad) y solapar las funciones ms crticas (para evitar depender demasiado de una sola persona). No es fcil, pero se puede alcanzar identificando los procesos claves de tu negocio.

CUENTO: EXPERIMENTO CON MONOS Unos cientficos decidieron probar el comportamiento de un grupo y disearon una serie de experimentos con monos para valorar sus reacciones frente a premios y castigos. Para eso agruparon a 5 animales en una habitacin especial. Colocaron una cesta con comida colgada del techo as como una escalera que permita alcanzarla. Como era previsible, en cuanto se percataron de la presencia de suculentos manjares, los monos intentaron subir por la escalera. Pero, cada vez que alguno de ellos lo intentaba, los cientficos accionaban una ducha con agua helada que mojaba a todos los simios. Al poco rato, cesaron los intentos. Entonces los cientficos sustituyeron a uno de los monos por uno que no haba presenciado el experimento anterior. En cuanto vio la cesta, quiso trepar hacia ella, pero enseguida los otros 4 monos, temerosos de recibir otra ducha fra, le apalearon antes de que pudiera siquiera pisar el primer escaln. Luego, los cientficos remplazaron cada uno de los cuatro monos originales. Cada vez que entraba un simio nuevo, notaban como sus compaeros le pegaban en cuanto quera subir hasta la cesta. Incluso pudieron apreciar como los que ms fuerte pegaban eran aquellos que desconocan la existencia de la ducha fra. Al final del experimento, no quedo ningn mono de los 5 originales, y a pesar de eso, ninguno se atreva a subir por la escalera. Al contrario, si se introduca un nuevo mono que quisiera hacerlo, se lo impedan y le daban una paliza.

Moralejas: 1- Los prejuicios son muy poderosos, pero suelen ser totalmente desconectados de la realidad. Un comportamiento que poda ser justificado y racional en su tiempo puede perfectamente perdurar a pesar de que los motivos que le dieron lugar hayan desaparecido.

2- Cuestionar las normas del grupo te expone a enfrentamientos. La mayora de las personas se sienten cmodas cumpliendo con un cdigo, aunque sea absurdo. Si quieres hacer las cosas de otra forma les obligas a salir de su zona de comodidad y provocas reacciones negativas. 3- Si quieres conseguir el premio, tienes que cuestionar las normas. La locura es seguir haciendo lo mismo pensando que vamos a conseguir resultados diferentes. 4- Una mirada externa suele ver las cosas ms claras. Escucha opiniones de terceros. Los monos de fuera ven el premio donde t solo vez problemas.

LOS CIEGOS Y EL ELEFANTE Cuenta la leyenda que hace mucho tiempo en la antigua India haba un mercader que viajaba siempre con su elefante, que usaba tanto como medio de carga como arma para impresionar a sus enemigos. Un da el mercader lleg a una ciudad donde solo vivan ciegos. Los habitantes desconfan de los desconocidos, y mandaron a seis jvenes para que investigaran quien quera entrar en la ciudad. Los muchachos eran impacientes, y fueron corriendo uno tras otro para conocer al visitante.

El ms rpido de los jvenes fue el primero en llegar. Como iba corriendo, choc contra el flanco del animal. Por el olor y el tacto not que era un animal, pero cuando quiso medirlo, le pareci que no tena fin. Volvi a la ciudad gritando: "Es un animal y a la vez es un muro!". El segundo en llegar se encontr con la trompa del elefante. El animal resopl y tras tocarlo un poquito, el muchacho regres anunciando a todos que era una serpiente gigantesca. El tercero de los chicos ciegos se top con un colmillo. Sinti el marfil fro y afilado, y cuando volvi al pueblo de los ciegos contaba a todos que el animal era como una lanza. El siguiente muchacho descubri una de las patas traseras. Mientras la rodeaba con los brazos, el elefante, molest, levant su pierna para liberarse. El joven se apresur por regresar y explic a los dems que el animal era como el tronco de un rbol enorme, fuerte pero a la vez mvil. El quinto explorador agarr al elefante por la cola, y se sorprendi de que sus compaeros se hubieran alborotado por tan poco. Es solo una vieja cuerda desgastada, cont a quien quera escucharle. El ltimo muchacho ciego alcanz al animal cerca de la oreja. Sinti como los movimientos del elefante desplazaban grandes cantidades de aire. Persuadido de haber descubierto un animal parecido a un abanico gigante, volvi a la ciudad a compartir su versin.

Tras los chicos haba salido un hombre mayor y experimentado. Cruz a los jvenes cuando volvan excitados por sus descubrimientos. Lleg cerca del elefante, y tranquilamente le rode, tocndole por todos lados. Cuando Tuvo examinado completamente el animal, regres lentamente a la ciudad, rindose de las prisas de la juventud al tiempo que recordaba como el mismo haba sido igual de impetuoso cuando era ms joven. Pero se ri aun ms cuando regres a la ciudad. Cada uno de los jvenes haba convencido parte de la poblacin. - Es un muro, decan unos. - No, es una serpiente, respondan otros. - Estis equivocados, es una lanza, replicaban por otro lado. - Es un tronco! - Una vieja cuerda! - Un abanico! El anciano no paraba de rerse al darse cuenta que, segn parecan, l era el nico que no saba que era el elefante.

Moraleja

Tmate el tiempo necesario para tener una visin completa de las cosas. Si por las prisas analizas solo una parte, tienes todas las papeletas para tomar decisiones equivocadas basadas en un diagnstico equivocado.

Hazte tu propia opinin por experiencia personal. En el cuento, es mucho peor la postura de los seguidores de cada uno de los chicos ciegos que la que han tomado los muchachos. Aunque hayan errado en sus diagnsticos, los jvenes al menos se han molestado en ir a averiguar. Los dems se han formado una opinin sin siquiera contrastarlo, a pesar de que hayan seis versiones distintas, todas basadas en la experiencia.

EL CIEGO Y EL PUBLICISTA En un barrio concurrido, un hombre ciego estaba sentado en una esquina pidiendo limosna. En su cartel los transentes podan ver Soy ciego, aydenme por favor. A pesar de que a su lado

pasaban muchas personas, ninguna dejaba dinero, y el vaso que el hombre tena destinado a recibir las monedas se quedaba desesperadamente vaco. La maana ya estaba avanzada cuando un publicista pas por la zona. Observ al hombre ciego, mir su cartel y vio como nadie daba dinero. Se qued un rato pensando, luego se acerc al hombre, le dio la vuelta al cartel, escribi unas palabras y se fue. Enseguida el ciego pudo notar el cambio. Mucha gente se paraba a su lado, y no dejaba de escuchar el ruido de las monedas cayendo en el vaso. No pas mucho tiempo hasta que se llen el recipiente. Deseoso de entender lo que haba pasado, el hombre pregunt a uno de los transentes que era lo que pona ahora el cartel. El desconocido le contest. Dice: Es un bonito da. Puedes verlo. Yo no.

Enseanzas Esta historia que probablemente habas ledo alguna vez es muy evocadora. Nos ensea como es tan importante la forma de expresar tu mensaje como el fondo del mismo . En lugar de una splica que resulta molesta a la mayora, se llama la atencin sobre lo que significa ser ciego: perderse algunas cosas buenas como disfrutar de la visin de un bonito da. El segundo mensaje es mucho ms personal, emotivo y efectivo que el primero, aunque en el fondo, expresen lo mismo. Cuando ests pensando en comunicar sobre tu empresa, tus servicios o productos, ser bueno que tengas en mente esta historia. En lugar de emitir un mensaje, quizs entonces pienses en expresar un sentimiento a la vez que mandes tu mensaje. Si lo haces bien es posible que consigas un impacto ms grande y ms profundo, sobre todo si consigues traducir una emocin verdadera, no una construccin artificial de sentimientos.

EL PROFESOR Y EL BOTE DE MAYONESA Quizs ya conozcas esta historia, que tiene varias interpretaciones posibles. Hoy te voy a contar mi versin del profesor y el bote de mayonesa, con las lecciones que pueden aprender los emprendedores.

La historia del profesor

Haba una vez un profesor de universidad muy querido por sus alumnos, cuyas clases siempre estaban llenas porque tena una forma muy curiosa y original de ensear. Un da, despus de saludar a todos, y sin decir nada ms, saco un gran bote de mayonesa vaco y fue colocando dentro unas pelotas de golf, hasta llenarlo. Entonces pregunto a su audiencia: Est lleno el bote? Los alumnos respondieron que s. Pero entonces el profesor sac unas canicas pequeas y las introdujo en el bote. Las pequeas esferas se colaban en el espacio entre las pelotas de golf y el profesor pudo verter un gran nmero de ellas hasta rellenar el bote. De nuevo pregunt a la clase: Est lleno el bote? Una mayora de alumnos respondi afirmativamente, pero algunos se callaron. A continuacin el profesor mostr una bolsa de plstico transparente que contena arena, y con una sonrisa, procedi a verter su contenido en el bote. La arena resbal en los espacios entre pelotas y canicas, y el profesor pudo introducir todo lo que contena la bolsa hasta llegar a colmar el bote. Por tercera vez pregunt a la clase: Qu opinis? Est lleno el bote ahora?" Unos pocos alumnos se atrevieron a decir que s, mientras la mayora se quedaba esperando, con una sonrisa, lo siguiente que hara el profesor. El hombre se dirigi hacia el termo de caf que sola llevar consigo a clase, e hizo el amago de servirse una tasa, pero en el ltimo momento verti el caf en el bote. El lquido encontr espacio entre la arena. Entonces dijo: Ahora s, parece que est lleno el bote. Qu podemos aprender de eso?" Un alumno levant la mano y contest: Eso nos ensea que por mucho que creamos que no tenemos tiempo para hacer las cosas, por muy estresados que estemos, siempre podemos apretarnos ms y conseguir ms. Sus compaeros sealaban la aprobacin general. Entonces volvi a hablar el maestro. Dijo: Esa es una posible interpretacin. A m me gusta ms otra forma de ver las cosas. Imaginaos que el bote es efectivamente el tiempo del que disponis. Las pelotas de golf son las cosas importantes: la familia, el amor, la amistad, la salud, el bienestar. Las canicas son aquellas cosas que tambin tienen importancia pero no tienen sentido sin las primeras: la casa, el trabajo, el coche, las relaciones sociales. La arena representa todo lo que es accesorio para ti, como todas esas cosas que haces constantemente para luego pensar que has perdido el tiempo. Lo que quiero decir, es que al igual que en este frasco, si llenais vuestras vidas primero con las cosas accesorias y las de importancia secundaria, no tendris sitio para lo que realmente importa. Los alumnos se quedaron pensativos, entendiendo la verdad expresada por el profesor. Pero uno de ellos levant la mano para preguntar: Y el caf? Qu representaba el caf?

Entonces el profesor, con una sonrisa, respondi lo siguiente: Era para demostraros que no importa lo llenas que os parezcan vuestras vidas, siempre tendris sitio para tomaros un caf con un amigo.

Enseanza para emprendedores Si llevamos esta historia a la gestin empresarial, creo que podemos afirmar sin equivocacin que las pelotas de golf son los elementos fundamentales de tu negocio, por ejemplo: - tu estrategia general - el personal - la relacin con los clientes - la relacin con los proveedores Si tienes claro cuales son las cosas imprescindibles, tienes que dedicarles el tiempo necesario y sobre todo darles prioridad sobre cualquier otra cosa. Al contrario, las tareas que son como la arena pueden ser: - perder el tiempo revisando y contestando cada correo - las reuniones que se eternizan - pedir cinco presupuestos para comprar un artculo de 50 - etc.

Si quieres saber ms sobre gestionar mejor tu tiempo, te recomiendo un artculo que publicamos hace tiempo sobre el tema.

La bomba, un cuento para emprendedores Por Joaqun Martnez Maestre De autor desconocido, extraido del libro mas cuentos con amor de Rosario Gmez Un hombre estaba perdido en el desierto destinado a morir de sed; por su buena ventura, lleg a una cabaa vieja, desmoronada, sin ventanas y sin techos; el hombre anduvo por ah y encontr una pequea sombra donde acomodarse para huir del calor y del sol del desierto. Mirando a su alrededor vio una vieja bomba de agua, toda oxidada; l se arrastr hacia all, accion la manivela y comenz a bombear, a bombear y a bombear sin parar, Pero nada suceda!.

Desilusionado, cay postrado hacia atrs; observ que a su lado haba una botella vieja; la mir, la limpi todo el polvo que la rodeaba y pudo leer un mensaje, que deca; Usted necesita primero preparar la bomba con toda el agua que contiene esta botella, mi amigo; despus, por favor, tenga la gentileza de llenarla nuevamente antes de marchar. El hombre desenrosc la tapa de la botella, y ah estaba el agua; la botella estaba llena de agua!. De repente, l se vio en un dilema; si bebiese aquella agua, l podra sobrevivir; pero si la verta en esa bomba vieja y oxidada, tal vez obtendra agua fresca, bien fra del fondo del pozo, y podra beber toda la que l quisiese, o tal vez no; tal vez la bomba no funcionase y el agua de la botella sera desperdiciada!. Qu debera hacer? Derramar el agua en la bomba y esperar a que saliese agua fresca, o beber el agua vieja de la botella e ignorar el mensaje? Debera perder aquel agua con la esperanza de aquellas instrucciones poco fiables escritas no s cuanto tiempo atrs?. Entregndose a la posibilidad, el hombre verti el agua en la bomba; en seguida agarr la manivela y comenz a bombear, y la bomba comenz a rechinar sin parar. Nada pasaba! La bomba continuaba con sus ruidos y, entonces, surgi un hilo de agua, despus un pequeo flujo y , finalmente, el agua corri con abundancia, agua fresca, cristalina! l llen la botella y bebi ansiosamente; la llen otra vez y tom an ms de su contenido refrescante. En seguida la llen de nuevo para el prximo viajero, la llen hasta la boca; tom la pequea nota y apunt la frase: Cranme que funciona. Usted tiene que dar toda el agua antes de obtenerla nuevamente!. Por desgracia la ltima frase que apunta el viajero no suele ocurrir. Verdad? Este cuento se me antoja totalmente contrapuesto a aquel dicho de mas vale pjaro en mano que ciento volando. Lo cual es perfectamente respetable. Pero si lo que ya tienes no te satisface Cunto tiempo ests dispuesto a esperar para perseguir tu sueo?

Los 2 Rasgos Imprescindibles del Exito Por Dennis H. Lewis

Hoy quiero contarte una historia una historia real. La protagonista de esta historia se conoce como Madam C.J. Walker, y naci en una granja de un pueblo remoto (hay otra clase?) de Louisiana, en 1867. Su nombre real fue Sarah Breedlove, y desde luego, no parece el lugar idneo para nacer si pretendes convertirte en empresario de xito. Sobre todo si eres mujer, y an ms si eres negra. Sin embargo, C.J. contaba con algunos factores adicionales para facilitar su camino en la vida. A la edad de 7 aos se qued hurfana de padre y madre. A los 14 ao se cas para librarse de los abusos de su cuado. A los 17 aos de edad era madre. A los 20 viuda. Para poner comida en la mesa para ella y su hija, C.J. trabaj cosechando algodn en las plantaciones cercanas. En su tiempo libre lavaba ropa para una familia blanca y cuando poda ayudaba en una barbera de su hermano. Los ingresos de sus mltiples oficios nunca superaron el 1,10 en un da. Pero luego llegaron los problemas Cuando tena unos 25 aos, cogi una enfermedad que empez hacerle caer el pelo. Te imagines? Una viuda de 25 aos, con una hija pequea, negra en el sur de Estados Unidos en 1892 y encima se est quedando calva!

Pocas personas le hubieron culpado por haberse derrumbado, pero C.J. no era as. Ella reconoci que tena un problema en el cuero cabelludo y puso manos a la obra para buscar una solucin. Vers, en aquellos tiempos, los baos no eran frecuentes y lavarse la cabeza no era un hbito diario (ni semanal). Por eso, era comn sufrir infecciones del cuero cabelludo, lo cual provocaba la cada del pelo. Despus de de haber probado muchos remedios caseros y todos los champs que encontraba Madam Walker (C.J.) estaba harta. Segn sus propias palabras se despert de un sueo y decidi fabricar su propio champ, usando azufre como ingrediente activo. Cual fue su sorpresa cuando comprob que aquella frmula mejor muchsimo su condicin. Eureka! Qu Alegra! El da siguiente convenci a un banco de inversiones a financiar su proyecto empresarial, y lanz una campaa mundial de marketing. Ya. Ni en sus sueos. Madam Walker no tena dinero. Madam Walker no tena experiencia. Madam Walker no tena contactos. Y Madam Walker no tena excusas.

Tom una decisin y simplemente empez a vender, puerta a puerta el Maravilloso Crecipelos de Madam Walker Quiero que piensas en cmo recibes a un vendedor en la puerta de tu casa, ahora en el ao 2010. Le invitas a entrar? Le ofreces un caf? Cmo crees que fue para una mujer negra en un mundo racista hace ms de un siglo en el profundo sur de Estados Unidos? Cuantas puertas cerraran en su cara? Cuantos insultos habr odo? Cuantos peligros habr esquivado? Pero aquellas adversidades no frenaron a Madam C.J. Walker. A contrario, sirvieron para empulsar su actividad. Cada da venda ms champ y cada da tena ms xito. Tanto fue su capacidad que en 1910 abri su propia fbrica en Indianapolis. En 1913 estaba viajando por todo el mundo enseando mujeres a vender sus productos, y cuando muri a los 51 aos en 1919 fue: La Primer Mujer Millonaria por Mritos Propios de la Historia Si no tienes ahora mismo los pelos de punta, necesitas una revisin urgente. Cmo son tus desventajas comparadas con las de Madam Walker? Tus probabilidades de xito son inferiores? Por cierto, creo que olvid comentar que sus padres fueron esclavos.

La historia de Madam C.J. Walker nos puede ensear muchas cosas, pero el propsito de este artculo es aprovechar su herencia para reflexionar sobre los dos rasgos imprescindibles para tener xito. En primer lugar, todas las personas con xito que he conocido tienen la santa habilidad de empezar. Parece obvio, pero no lo es. El mero hecho de levantarte de la silla y poner manos a la obra es esencial para conseguir cualquier meta. Planificar, estudiar, organizar todos son verbos preciosos y virtuosos. Pero no sirven de nada si no empiezas a trabajar. Por qu cuesta tanto iniciar el camino haca tu xito? Por qu no has creado un nuevo producto esta semana? Por qu no has contactado con 10 potenciales clientes? Por qu no has salido a buscar financiacin? Lo cierto es que todo el mundo est obsesionado con encontrar esa gran idea que les libere de su rutina, cuando realmente la idea es lo de menos. Simplemente tienes que resolver bien el problema de alguien. Sinceramente creo que lo que nos frena, casi siempre es el miedo. El miedo de fracasar. El miedo de quedar mal. El miedo de perder un dinero. El miedo de ser juzgado por los dems. As que quiero tranquilizarte. TODOS ESTAS COSAS MALAS VAN A OCURRIR! Vas a fracasar. Vas a quedar mal. Vas a perder dinero, y vas a ser juzgado por los dems. Y qu? Porque si realmente aprendes a aplicar el segundo rasgo del xito, todo aquello ser irrelevante. El segundo rasgo esencial para alcanzar el xito es la habilidad de levantarte del suelo y intentarlo de nuevo. Mira voy a confesarte algo.

Yo soy patoso. Si existe la ms mnima grieta en el suelo, puedes estar seguro que lo encontrar para tropezarme. Si en la cocina hay un armario abierto, sin duda la parte de atrs de mi cabeza lo encontrar. Si la mesa del saln tiene una pata, puedes estar totalmente seguro que el dedo meique de mi pie la descubrir. As de mal hecho soy yo. Sin embargo, he sido profesor de baile y he ganado concursos de bailes de saln. Si eso es posible te aseguro: Sencillamente, no existe excusa para fracasar. En el mundo de los negocios, los zarandeos son inevitables. Lo normal es que las cosas no salgan bien a la primera, ni a menudo, a la segunda. Por eso, entre los que logran iniciar su camino, lo cual en s es un hito, la mayora quedan abatidos tras los primeros fracasos. Esto les desanima y les empuja a tirar la toalla. Por eso, la capacidad de levantarte tras la cada, sacudir el polvo de los pantalones y continuar andando es clave para alcanzar tus metas. Cuando era pequeo, mi madre m e obligaba a volver a subir a la bici nada ms caer, que no te coja miedo y acab haciendo 80 y 100 kilmetros en un da. La perseverancia lo es todo en la vida. Pero no es fcil. A nadie le gusta fracasar. Duele. Pero si la hija hurfana de esclavos, sin dinero ni contactos ni preparacin podra convertirse en la primera mujer en crear su propia fortuna millonaria, qu posible excusa podemos tener nosotros? Si crees que fue fcil coger sus botecitos de champ y salir a venderlos puerta a puerta, casa a casa en Louisiana a principios del siglo pasado, ests muy equivocado. Ahora, a qu ests esperando? I am a woman who came from the cotton fields of the South. From there I was promoted to the washtub. From there I was promoted to the cook kitchen. And from there I promoted myself into the

business of manufacturing hair goods and preparations.I have built my own factory on my own ground. Madam Walker Soy una mujer que proviene de los campos de algodn del sur. De all me ascendieron al lavadero. A continuacin me subieron de categora y cocinaba en la cocina. Entonces me d mi propio ascenso al negocio de la fabricacin de productos para el pelo He construido mi propia fbrica sobre un terreno que me pertenece. Madam Walker