Pergunta 1

1.

A seguir, a apresentação de um texto. Assinale a alternativa que trata adequadamente a linguagem constituída no texto.

Resposta a. O texto é constituído unicamente da linguagem verbal devido à recorrência da língua

portuguesa.
b. Apesar da presença de palavras, o texto é não verbal; afinal, as palavras são aleatórias

e não formam frase.
c. As flechas empregadas no texto indicam as etapas administrativas e formam, portanto, a

linguagem verbal.
d. O texto é unicamente formado pela linguagem não verbal. e. As palavras do texto não estão soltas, porque as flechas as organizam. Assim, palavras

e flechas formam um texto verbal e não verbal concomitantemente.
0,5 pontos

Pergunta 2
1.

A tira é do famoso Ran, personagem que aparece em situações engraçadas e, muitas vezes, críticas.

Após a leitura, concluímos que:
Resposta a. É uma tira de humor, mas sem sentido, uma vez que não há relação entre os primeiros

quadrinhos e o último.
b. É uma tira teatral, porque Ran está representando várias personagens como se

estivesse em um palco.
c. A tira forma um texto descritivo devido às características: trabalhador, forte, bonito,

inteligente, enérgico.
d. Ran é um candidato e usa as descrições de si mesmo como argumento para adesão de

votos.
e. A tira causa ambiguidade, porque há duas histórias, sendo a primeira a descrição de

Ran e a segunda, a candidatura da personagem.
0,5 pontos

Pergunta 3
1.

Dados os trechos I, II e III, indique a alternativa correta quanto ao tipo de texto: I. “A administração é processo ou atividade dinâmica, que consiste em tomar decisões sobre objetivos e recursos.” (A. Maximiano)

as grandes empresas cresceram de forma desordenada através da diversificação para novos negócios. O título provoca uma estratégia de leitura. II . e o Planejamento Estratégico é uma técnica comprovada para que tais ajustes sejam feitos com inteligência. nos anos 90 foram forçadas a reestruturar-se. Há uma revisão do conteúdo do texto por parte do leitor. Rir da forma diferenciada de como as pessoas locais usam oralmente a língua. nascido e criado em centro urbano como.” (R.narrativo. I – descritivo. um processo designado downsizing. e. Leia o título: “Morangos mofados”. III . II . por exemplo. Por isso. O título remete o leitor a um título da literatura brasileira.II. O recém-graduado deve: Resposta a. 0.).5 pontos Pergunta 5 1. “A empresa somente poderá crescer e progredir se conseguir ajustar-se à conjuntura. O leitor compreendeu o texto. MSN advém da nova tecnologia e sobre ele podemos considerar que: Resposta a. c. I – argumentativo.descritivo. e.narrativo. c.. 0. Comunicar-se apenas com pessoas locais que usam a língua portuguesa como ele. b. por exemplo. III .” (Hernan Alday) III. Que estratégia é? Resposta a. Considerar errada a linguagem empregada pelas pessoas locais quando elas não fizerem. II . 0.argumentativo. I – narrativo. mas recorre a muitas características da língua falada. d. São Paulo.narrativo. O leitor levanta hipótese sobre o assunto do texto.5 pontos Pergunta 4 1. III .descritivo. É um texto híbrido. d. e. Agir com preconceito e tentar ensinar a forma correta de falar a língua portuguesa.argumentativo. b. e é convidado a trabalhar na zona rural com parceiros que nasceram e foram criados no interior do Estado.narrativo. O leitor levanta as informações principais do texto.5 pontos Pergunta 6 1.argumentativo.argumentativo. .. II . Criaram estruturas gigantescas para competir numa era em que a velocidade e a flexibilidade são os dois requisitos-chave. “As fazendas dá lucro”. b. III . III . a concordância (“Os gado está gordo”. uma vez que é escrito. Imaginemos um recém-graduado. “Nos anos 80. c. Tomasko) Resposta a. I – descritivo. II . d. Considerar com naturalidade o fato de que a língua varia geograficamente. I – descritivo.

O folder distribuído possui um leitor específico. de Millôr Fernandes: “. d. Assinale a alternativa correta: Resposta a. d. Ponha no lugar do outro dia. logo.5 pontos Pergunta 8 1. podemos considerar que: Resposta a. Todas as alternativas estão corretas.Não ponha junto com as outras. cujos referentes – “isso”.Se fosse um texto oral. c. 0. apontar para eles. O Banco do Brasil. e.O texto de Millôr Fernandes é um ótimo exemplo de marcas da oralidade na produção escrita. e. considerar se é . Um dos aspectos fundamentais do processo de leitura é a hipótese. o leitor pode inferir se o texto é de ficção ou não. É um texto literário. III . distribui para seus clientes um folder sobre aplicação para a família toda. O folder serve para qualquer leitor que se interesse pela temática. porque advém da internet. Considerações I e II estão corretas. bastando. tecnologia nova. 0.5 pontos Pergunta 7 1. Levando em conta que folder é um texto e. Consideração III está correta. “qualquer parte”. e por isso sua linguagem não emprega a língua. não é para qualquer pessoa que adentre o banco. Não é um texto. sem relação direta com a instituição que o produziu. “as outras” etc. b. e. não. deduzir o tema. todos os clientes e não clientes o recebem. O folder é um texto distribuído. ou seja. É texto totalmente novo.5 pontos Pergunta 9 1. É apenas um suporte virtual de conversação. b. Consideração I está correta. “lá fora”. d. é mais uma ferramenta para a comunicação. por exemplo. – não são possíveis de recuperar. Por meio do título. 0. portanto.Junto com as outras? . Consideração II está correta.Maria. c. ponha isso lá fora em qualquer parte. . O folder é público.” Leia as considerações seguintes: I .b.Trata-se de um texto escrito. O fragmento a seguir é do texto “A vaguidão específica”. os referentes são recuperáveis na própria situação discursiva. c. O folder é dissociado do leitor-cliente. Senão pode vir alguém e querer fazer coisas com elas. por exemplo. por exemplo. II .

Que vida a sua! Quando não está no moinho. Pergunta 1 1. “A cabra e o asno viviam no mesmo quintal. Crônica sobre a vida dos animais. sem marcação de acontecimentos.” Na fábula “A cabra e o asno”. constituída por argumento final do autor. encontramos: Resposta a. Afirmando diferenças: montado o quebra-cabeça. Fingindo estar preocupada. Curso de pedagogia: conquistas e desafios. quebrou uma porção de ossos. Quem conspira contra os outros. está carregando fardo. disse: . a qual é marcada por sucessão de ações. 20% a distância e agora? c. e. c. . Assim. A dissertação. d. Descrição. logo estará bom – disse o veterinário. Uma ruptura em relação à estrutura de fábula. O dono procurou socorro. A cabra ficou com ciúme. O único à imagem e semelhança de Deus. ao se jogar no buraco. d.5 pontos Pergunta 10 1. Aceita um conselho? e. b. A partir da antropologia moderna o ser humano pode ser definido como: Resposta a. mas. Ação comunitária. predominantemente. 0. . A narração. b. porque o asno recebia mais comida.para o público adulto ou infantil etc. O asno concordou. qual título pode ser relacionado à hipótese de que o livro faz parte da literatura da Pedagogia? Resposta a. A cabra foi sacrificada e o asno ficou curado. Quer um conselho? Finja um mal-estar e caia num buraco.Se lhe der um bom chá de pulmão de cabra. termina fazendo mal a sim próprio. de Esopo.

c. . b. 0. O único animal racional e cultural. responsável por nossos preconceitos. que saiu de animais simples e chegou ao seu ápice. c. impostas pelo ambiente. que não tomam a cultura em primeiro plano. em resposta a problemas impostos pelas condições ambientais desfavoráveis à satisfação das necessidades dos seres humanos. o que é comprovado pelos processos de comunicação. Na impossibilidade de tudo explicar cada sociedade. d. Nada em uma sociedade pode ser generalizado. tudo o que nela acontece é singular. A antropologia social não considera as explicações das demais ciências. estritamente. os humanos exercitam seus atributos e habilidades essencialmente humanas. absolutamente. principalmente. embora seja. em razão de sua superioridade.os valores e padrões das coletividades e o universo interno dos indivíduos. sempre inclui tudo do ambiente ao redor . Isso significa que: Resposta a. inexistentes nos outros seres vivos. amparado na sua racionalidade. e. ensina e recorda. havendo apenas explicações locais para os fatos e processos naturais. A cultura é condição de existência humana e de relação com a natureza. Como nenhum lugar e nenhum povo é igual a outros. Os grupos de seres humanos têm suas formas de vida totalmente induzidas.b. e que mais sofre os efeitos da cultura. e sim fenômenos particulares que não podem ser generalizados. Toda cultura é universal. é preciso complementar suas referências com aquelas de outras culturas. e. Não há fatos culturais universais. sem a consideração dos recursos ambientais. pois em nada contam os eventuais novos padrões de comportamentos assim gerados. 0. e. A principal característica da cultura é que. As adaptações dos seres humanos ao entorno são em si mesmas o processo evolutivo. Ao competirem e cooperarem. 0. a criação das palavras. também. c. Acerca do papel da cultura na construção da humanidade do Homo sapiens sapiens. O animal que mais que elabora. em seu processo de representação e experimentação do mundo. A simbolização comentada é. Entidade pensante que. Isso significa que: Resposta a. também não pode haver processos universais. sem determiná-los. d. A relação entre os seres humanos e o entorno imediato é responsável por boa parte de seus padrões comportamentais e simbólicos. originalmente. b. atribuindo valores e sentido a tudo que existe. A evolução dá-se. O fim de um processo evolutivo.5 pontos Pergunta 2 1. podemos afirmar: Resposta a.5 pontos Pergunta 4 1. não pode ser denominada animal. b. d.5 pontos Pergunta 3 1.

metal e barro”. portanto suas culturas. e ao norte da Mesopotâmia. Resposta a. as margens do Rio Tigre. no entanto. e centros cerimoniais no Peru. "Os registros mais sérios. os fenícios surgem com a primeira escrita semelhante ao alfabeto. étnico e outros. no entanto. alto do Rio Tigre. apontam os sumérios e os assírios .5 pontos Pergunta 5 1. Resposta a. Um gole de História: a bebida alcoólica mais antiga da humanidade é parceira do homem em sua jornada sobre a Terra. b. politeísta e portanto hospitaleira aos deuses de outras nações. como os primeiros mestres cervejeiros. “Em 1290 a.br/Edicoes/33/artigo96854-1. à sua maneira de ser. . a intolerância religiosa era desconhecida na Antiguidade clássica..com.5. A intolerância só se tornou possível com o advento do cristianismo. de caráter religioso. 0.. em 1500 a. racial.povos da antiga região da baixa Mesopotâmia. é o que significa o etnocentrismo. o faraó Ramsés II governava o Egito. a intolerância pode ser definida como uma atitude de ódio sistemático e de agressividade irracional com relação a indivíduos e grupos específicos. assinale a alternativa correta: “Muito sumariamente. daí a idéia de etnocentrismo.uol. tornando-os parceiros em suas empreitadas. A frase acima pode ser associada ao sentimento original de toda sociedade possuir uma cultura única. e. O homem já deixara para trás sua vida nômade na maior parte do globo e já dominava com razoável habilidade o manejo da terra e dos artefatos de madeira. A cultura nada tem a ver com seu ambiente de origem. Vamos nos levar para o que era o mundo por volta de dois mil anos a. O Eros das diferenças. a seu estilo de vida e às suas crenças e convicções.C. Disponível em: <http://revistaadega. Analise o trecho do artigo “Um gole de História”. as margens do Rio Tigre. que afirmava a existência de um só Deus e de uma só revelação para a humanidade inteira”.2009. apontam os sumérios e os assírios . e ao norte da Mesopotâmia. Em 1290 a.C. Para dar a essa história sua dimensão correta. 0. respectivamente -. respectivamente -. é necessária uma breve viagem no tempo”. em 1500 a. pois é apenas uma construção mental. “O homem já deixara para trás sua vida nômade na maior parte do globo e já dominava com razoável habilidade o manejo da terra e dos artefatos de madeira. Essa época era parte da era do bronze onde hoje é a Escócia. menos de 100 anos depois. E aqui na América já existiam centros cerimoniais no Peru.povos da antiga região da baixa Mesopotâmia. Sílvia Mascella. como os primeiros mestres cervejeiros”. e.c.asp>. e aqui na América já existiam vilas e fazendas em Honduras. Os povos constroem seus espaços sociais. nacional.C. 2008. alto do Rio Tigre. o faraó Ramsés II governava o Egito. associando-se aos povos vizinhos.C. Sergio Paulo.C. Acesso em: 30. metal e barro". d. assinalando a alternativa que apresente interação da arte humana (expressão cultural) e elementos da natureza (tomados como recursos): "Os registros mais sérios. ROSA. ADEGA. 09 de fevereiro de 2003. a escrita cuneiforme aparece na Ásia Menor e. é necessária uma breve viagem no tempo. a escrita cuneiforme aparece na Ásia Menor e.5 pontos Pergunta 6 1. menos de 100 anos depois. ROUANET. d. “Para dar a essa história sua dimensão correta. São Paulo. os fenícios surgem com a primeira escrita semelhante ao alfabeto”. Considerando o seguinte trecho da matéria de jornal. c. De modo geral. Essa atitude genérica se atualiza em manifestações múltiplas. Não podemos utilizar as referências de uma cultura para julgar a mesma. Folha de São PauloMais.

a mulher. A caça tem um olhar que lhe é típico: a impossibilidade do repouso (. Ele desiste. d. Uma velha grita como que a ver fantasmas. Folha de São Paulo. quando uma espécie se encontra sob forte pressão adaptativa. Sonhando. O autor acha que somente com vários deuses é possível discutir esse assunto. Percebem pequenos pontos que brilham na escuridão do exílio. Luiz Felipe. 20/10/2008. Caminham juntas como duas sonâmbulas. em virtude dos demais aspectos não terem importância para ele..5 pontos Pergunta 7 1.b. A mulher grávida se mexe. A caça tem um olhar que lhe é típico: a impossibilidade do repouso. A criança pega um verme que se arrasta pela areia e come. 0. Contemplemos por um instante nossos patriarcas. todos olhando para o alto. Considerando o trecho da cena imaginária sobre os primórdios da evolução que leva o hominídeo ao humano. fecha-se um close no primeiro rosto. Busca uma posição mais confortável. finalmente a noite começa a cair. De repente. sem olhar para onde. todos se jogam ao chão cansados. ela vê imagens de uma . Essa cena pede silêncio e respeito. e. se contorce de novo em dores que dobram seu corpo. Uma menina maior pega sua mão sem olhar para a criança. uma centelha de humanidade ainda embrionária (algum traço estrito de humanidade): “. e. ela vê imagens de uma mulher sorrindo que corre em sua direção. c. O homem. olhando um para o outro. ele os perde de vista. Durante a noite. Segundo o que nos dizem os especialistas no sangrento passado dos animais. assinale a alternativa que apresente essa possibilidade de evolução. d. S. os poucos sobreviventes que restam estão no foco de uma grande violência por parte da seleção natural. A criança abraça forte a menina e pega no sono. quando uma espécie se encontra sob forte pressão adaptativa. menos a criança que dorme e sonha. Sua morte. P. se contorce de novo em dores que dobram seu corpo. os poucos sobreviventes que restam estão no foco de uma grande violência por parte da seleção natural. Essa é a marca essencial de todos aqueles corpos pendidos e aqueles rostos torturados: o semblante de uma espécie caçada. A personagem invisível que os acompanha é a solidão assustada de toda espécie que se sente caçada. Resposta a. a não ser esperar que passem as dores. PONDÉ. Ela põe as mãos nos ouvidos para não ouvir as vozes dos membros do bando que já estão mortos. se entreolham. Gritos de longe indicam a presença de animais em movimento..Aproximando-nos. Um homem parece vasculhar o mundo em busca de outras formas como eles. Não há nada a fazer. É como se os olhos injetados de sangue do "criador cruel" estivessem pousados sobre esses infelizes. o espaço se enche de sons. Segundo o que nos dizem os especialistas no sangrento passado dos animais. Busca uma posição mais confortável. O exílio. enquanto a menina e a criança pisam sobre sua cabeça sem perceber.. A vigília marca a duração da longa noite. A criança abraça forte a menina e pega no sono. Em sua memória essas vozes se misturam aos sons à sua volta. c.. Rouanet cita apenas os aspectos políticos da intolerância entre os grupos sociais. Estão ali. em silêncio. sob o olhar atento do "deus infeliz" que os contempla. a consciência contínua da ameaça. Quando. À medida que o grupo avança. A experiência da memória se confunde com o mundo ao seu redor e nossa anciã inicia a longa caminhada em direção à realidade apartada do delírio. A personagem invisível que os acompanha é a solidão assustada de toda espécie que se sente caçada. o sentimento de que predadores podem surgir por detrás das pedras que os circundam. De repente. Permanecem ali. presunçosas acham que suas culturas são superiores às demais. Corpos eleitos para o sofrimento. Sonhando. (…). Apenas as pessoas prepotentes.). b. a velha e a menina. O autor não dá importância ao desenrolar histórico. Um velho geme e cai. Uma criança estende a mão. Busca sem sucesso. a sensação de morte em toda parte. é isso o que quer dizer com atualização.

5 pontos Pergunta 10 1. que: Resposta a. químicas) e sociais (antropologia. em geral. sociedade ou país. a exemplo da antropologia. enquanto outro é próprio a cada formação social. personalizando a cultura. 0. é a psicologia que estuda a cultura. oferece certezas e segurança em suas conclusões. pois nascemos já “aparelhados” (com as habilidades e competências) para a . 0. religiosa. os seres humanos. e. fundamentalmente. c. não pode haver dúvidas. d. pelas religiões e pelas ciências é. apenas. Os mitos e as religiões não podem oferecer uma visão racional nem fazer indagações sobre a vida humana e seus sentidos. biológicas. porém nosso foco é próprio ao tratamento científico (antropológico). posto que tais incumbências estejam reservadas às ciências formais. o conceito padronizado pela ciência. somos animais mamíferos. pois nós. e. necessariamente. do senso comum). Conforme vimos.5 pontos Pergunta 9 1. O ser humano pode ser abordado em várias perspectivas (mítica. Das relações entre homem e sociedade decorre que: Resposta a. que é o objetivo ético do ser humano desde que deixou de ser apenas Homo sapiens. científica. e isto não quer dizer que este seja superior aos demais modos de ver homens e mulheres. b. já foram há muito desmascarados pela ciência. filosófica. mas sim que tem preocupações e encaminhamentos diferentes. Assinale a alternativa concordante a esta afirmação: Resposta a. sociologia. pois para o pensamento científico interessado na melhoria de vida das populações. pode-se dizer. O ser humano satisfaz individualmente suas condições gerais de existência da mesma forma como cria os sentidos de que necessita. O senso comum (o conjunto dos saberes cotidianos) é inferior às ciências naturais (físicas. Envolve a realização do ser humano como busca e como aprendizado da idéia de humano. individual. A ciência. Há um sentido de ser humano que tende a ser único no mundo. b. Por isso. ciência e religião não oferecem visões satisfatórias do ser humano. Os papéis da filosofia e da religião. científica. É o indivíduo que dá sentido à sociedade. ciências políticas). biológica. Identidade não é um conceito coletivo. por exemplo. por isso deve apoiar-se nas verdadeiras teorias deterministas. mas. Sobre a transformação do homem. pois todas são culturais e devem integrar os significados múltiplos de homem na ideia ampla de humanidade. 0. caminho de conhecimento comprovadamente mais adequado que os outros. c.mulher sorrindo que corre em sua direção. d.5 pontos Pergunta 8 1. c. A humanidade evocada pelos mitos. no que concerne às respostas sobre o ser humano e suas várias dimensões. b. A humanidade é inata (algo que não é adquirido pelo aprendizado) no Homo sapiens sapiens. nada têm em comum e podemos afirmar que isso se deve à impossibilidade de complementaridade e diálogo entre ambas. de Homo sapiens sapiens a ser humano. Podem conviver as várias visões do humano.

um ser humano crescer. sendo criado por um animal qualquer. Em outras palavras é o impulso interno que leva à ação. d. Motivação (do Latim moveres. por que seres humanos e animais em determinadas [2] situações específicas escolhem. e.vida social. iniciam e mantém determinadas ações" . em etologia e em outras ciências humanas à condição do organismo que influencia a direção (orientação para um objetivo) do comportamento. ou seja. Assim a principal questão da psicologia da motivação é "por que o indivíduo se comporta da [1] maneira como ele o faz?" . desenvolver sua humanidade. O conforto térmico e manutenção da temperatura interna estão os determinantes fisiológicos de controle docomportamento . mover) refere-se em psicologia. "O estudo da motivação comporta a busca de princípios (gerais) que nos auxiliem a compreender. Há grande interesse no meio científico em estudar a infinidade de meninos e meninas (humanos) criados por outros animais. É possível a existência do Homo ferus.

2 Murray: necessidades e motivos 1. Esse direcionamento ativa o comportamento e engloba conceitos tão diversos como anseio. esperança entre outros . [editar]Impulso e atração A motivação pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como impulso e como atração. basearem-se nessa perspectiva e de ela explicar muitos fenômenos do comportamento. da ação a um objetivo visto pelo indivíduo como positivo. desejo.5. como força que puxa. grande parte da pesquisa científica atual se [3] desenvolve no âmbito da motivação como atração .4. devido às suas limitações no esclarecer comportamentos mais complexos. entre tantos outros. . No caso do aprendizado. Assim necessidades internas geram no indivíduo uma tensão que exige ser resolvida. como o jejum ou ainda o desejo de aprender. Esse estado final como que atrai o indivíduo . da atenção. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer que instintos e pulsões são as forças propulsoras da ação.4. Exemplo desse tipo de motivação é a fome: a necessidade de alimento gera a fome que exige uma resolução através do comer.a motivação como atração. como a de Freud e a de Hull.2 O modelo comportamental de Skinner 1. outras forças estão em jogo aí: o ambiente.5. Apesar de importantes teorias da motivação.5 A atração do ambiente e sua relação com a motivação       1.3 Maslow e a pirâmide das necessidades 2 Ver também 3 Bibliografia 4 Referências [editar]Conceitos básicos Motivação é um construto e se refere ao direcionamento momentâneo do pensamento.1 Impulso e atração 1. o objetivo se encontra num estado futuro.5.3 Motivação intrínseca e motivação extrínseca 1.1 A teoria de campo de Kurt Lewin 1. em que o indivíduo possui determinado saber.2 Hedonismo psicológico 1.4 A motivação como impulso   o 1. não se deixam explicar simplesmente pela resolução de tensões internas. no entanto. por exemplo. Não se pode negar que ambas as perspectivas se complementam e ajudam a explicar a complexidade do comportamento humano. E outras formas de comportamento mais complexas.1 Instintos e pulsões 1. vontade. [3] sonho. esforço. não determina se o indivíduo vai escolher comer arroz com feijão ou lasanha. para manter-se o exemplo. suas limitações são patentes: a fome em si.Índice [esconder]  1 Conceitos básicos o o o o 1. atrai.

Outro aspecto da relação entre motivação intrínseca e reforço é o chamado efeito de superjustificação ou de corrupção da motivação. O comportamento real depende de como a pessoa explica tais fenômenos. uma vez que diferentes pessoas vêem diferentes objetivos como mais ou menos desejáveis.mas as crianças a quem havia sido prometido um brinde desenharam muito menos e com menos entusiasmo do que as outras. Nesse processo ele gera teorias a respeito da causa dos fenômenos observados. quando a pessoa estuda um tema que a interessa (motivação intrínseca) e [4] consegue com isso uma boa nota (reforço: motivação extrínseca) . etc.são teorias hedonistas. por exemplo. Tais teorias vêem o ser humano como uma espécie de pequeno cientista. [editar]Hedonismo psicológico O hedonismo. sobretudo do comportamento tanto alheio como o próprio. Um mesmo objetivo pode ser buscado por diferentes pessoas por diferentes razões: uma deseja mostrar seu desempenho. Sob esse nome entende-se o fenômeno de que a motivação intrínseca do indivíduo em determinadas situações diminui. Os autores observaram que todas as crianças desenharam com as canetas . o primeiro grupo foi informado de que ganhariam um brinde de reconhecimento pelo trabalho. Importante também é observar que os dois tipos de motivação podem aparecer mesclados. como se verá.Uma compreensão da motivação como força atratora não pode deixar de levar em conta as preferências individuais. o que os levou à conclusão de que a promessa de uma recompensa pelo trabalho diminuiu a motivação intrínseca das crianças em fazer algo que elas gostam. como. sem ter sido informado e o terceiro não recebeu nada. Em um experimento clássico. A essas preferências relativamente estáveis no tempo dá-se o [3] nome de motivos . Assim. [editar]A motivação como impulso [editar]Instintos e pulsões Ver artigo principal: Instinto Ver artigo principal: Pulsão . que deseja compreender o mundo em que vive. a motivação é sempre fruto de uma interação entre a pessoa e o ambiente. As teorias que afirmam que o ser humano busca a homeostase. Essas teorias [1] enfatizam. enquanto doutrina teórica.atividade apreciada pelas crianças . assim. a motivação extrínseca refere-se à motivação gerada por processos de reforço e punição (ver condicionamento operante). porque. teve grande influência sobre a psicologia da motivação. outra anseia ter influência sobre outras pessoas (poder). [editar]Motivação intrínseca e motivação extrínseca Outro conceito que influenciou o estudo da motivação foi a diferenciação entre motivação intrínseca e extrínseca. Exceção a essa regra são as teorias que ligam a motivação à atribuição. ou seja. Lepper e seus colaboradores [5] (1973) dividiram um grupo de crianças em três grupos menores: cada um dos grupos recebeu a tarefa de desenhar com canetas coloridas. No entanto é falso dizer. a maior parte das teorias parte do princípio de que a ação humana é sobretudo motivada pela busca ativa de situações positivas (prazer) e pela evitação de situações negativas (dor). o segundo recebeu um brinde surpresa. que a motivação extrínseca é fruto da ação do ambiente e a intrínseca à da pessoa. em que ele é recompensado pelo comportamento apresentado.como é o caso das teorias das pulsões . Enquanto a primeira refere-se à motivação gerada por necessidades e motivos da pessoa. o equilíbrio provocado pela resolução de tensões internas . processos cognitivos em detrimento do simples hedonismo .

Maiores detalhes sobre esses processos no artigo "condicionamento operante". Em psicologia as teorias sobre os instintos. as primeiras teorias da motivação consideram a ação humana como movida por forças interiores que desencadeiam reações automáticas (instintos) ou que geram uma tensão interna que precisa ser descarregada (pulsões). Segundo Lewin. ego e super ego) que regulam esse descarregamento de acordo com diferentes leis. originadas da estrutura biológica do homem. O comportamentalismo dedicou-se sobretudo ao estudo dos processos elementares de aprendizagem (condicionamento). como a de McDougall. gerando tensão e exigindo ser descarregada. O problema é que o condicionamento operante não é capaz de explicar o que move o indivíduo a realizar o ato aprendido. [editar]A atração do ambiente e sua relação com a motivação [editar]A teoria de campo de Kurt Lewin Ver artigo principal: Teoria de campo de Lewin O psicólogo da gestalt Kurt Lewin foi um dos primeiros teóricos a propor que o comportamento humano é uma função da pessoa e do ambiente. outro grande expoente do behaviorismo propôs um modelo da motivação baseado somente no condicionamento. Com a função de dirigir o descarregamento dessa energia. etc. O próprio Skinner se esforçou [1] em provar o erro dessas críticas . Hull. Aufforderungscharakter). agressiva). um indivíduo é capaz de aprender determinado comportamento (condicionamento operante). de forma que diferentes tipos de comportamento podem servir à mesma função de descarregar a [1][3] tensão gerada por essas duas pulsões básicas . F. Skinner. Essa teoria é [3] sobretudo interessante por sugerir uma ligação entre instintos. Essas pulsões.Como se viu acima. Apesar de o sistema de Skinner ser empiricamente comprovado e ser amplamente utilizado em pedagogia e psicoterapia. Um outra teoria menos conhecida é a do comportamentalista Clark L. Provavelmente a teoria das pulsões mais conhecida e mais influente é a teoria psicanalítica de Sigmund Freud. A importância da teoria de Hull reside. A teoria de Hull sofreu várias modificações por apresentar muitas limitações e tem hoje sobretudo um caráter histórico. com o auxílio de reforços e punições. sexual) e tânatos (pulsão de morte.). a frequência de um comportamento é determinada por suas consequências: um comportamento que traz consequências positivas será repetido com mais frequência e outro que traz consequências negativas será mostrado mais raramente. De onde vem tal energia? Hull propôs que a tendência para um determinado comportamento é o produto do hábito (ou seja. sobretudo. o fim ou objetivo de um comportamento possui para a pessoa uma determinada valência ou caráter de apelo(al. Segundo ela o ser humano possui duas pulsões básicas. têm sobretudo um significado histórico. no fato [1][3] de ter enfatizado a importância do aprendizado sobre a motivação . sede. eros (pulsão de vida. ele é muitas vezes criticado por não explicar toda a gama do comportamento humano e desprezar completamente a parte emocional-cognitiva da mente humana. Essas pulsões primárias podem gerar outras pulsões secundárias (ex. sem recurso ao conceito de pulsão. ou seja. essa energia se concentra no indivíduo. medo) através dos processos de condicionamento (pulsões aprendidas). [editar]O modelo comportamental de Skinner B. Segundo ele. cansaço. emoções e motivação . que desenvolve a partir da tensão interna gerada por . do aprendizado por condicionamento) e das pulsões e definiu-as como a parte motivacional (energética) das necessidades biológicas (fome. são a fonte de toda a energia psíquica. de como. o aparelho psíquico é dotado de três estruturas (id.

Por dar às necessidades secundárias (muitas vezes chamadas de motivos) um caráter disposicional. que são internas. e as secundárias. O autor descreve uma diferença qualitativa entre as necessidades básicas e mais elevadas: as primeiras são necessidades defectivas ou . As necessidades secundárias são definidas apenas pelo fim a que elas se direcionam e não por características superficiais do comportamento observável. Murray postula a existência de uma pressão do lado do ambiente ou da situação: é a atração ou repulsa geradas pelo ambiente no indivíduo. Essa nova classificação permitiu uma nova visão sobre o comportamento humano. propôs uma classificação diferente das necessidades. aprendidas no decorrer da vida. pressão beta é a exercida pela situação tal qual o indivíduo a percebe. sociais e culturais do ambiente. colocando em sua base as [7] necessidades mais primitivas e básicas. Para ele há cinco tipos de necessidades: necessidades fisiológicas. Baseando-se nas diferentes forças que podem agir sobre o indivíduo. que não busca apenas [6] saciar necessidades físicas. psicólogo humanista. necessidades de segurança íntima (física e psíquica). Correspondente às necessidades. necessidades de amor e relacionamentos (participação). fisiológicas. mas crescer e se desenvolver . as necessidades de estima (autoconfiança) e necessidades de autorrealização.uma necessidade e de qualidades do objeto ou da atividade ligadas a esse fim. de acordo com estruturas físicas. De uma maneira fenomenológica ele diferencia dois tipos de pressão: a pressão alfa é a exercida objetivamente pela situação. [editar]Maslow e a pirâmide das necessidades Ver artigo principal: Necessidade (psicologia) A hierarquia de necessidades de Maslow Abraham Maslow. que influenciou fortemente a pesquisa posterior. Lewin desenvolveu uma taxonomia de conflitos. a teoria de Murray faz ponte entre a psicologia da [3] personalidade e a motivação . Esse sistema de forças pode ser representado por vetores correspondentes à força de atração ou repulsa que determinados objetos do ambiente ou atividades têm para o indivíduo. e formulou a primeira teoria do [3] produto-valor-expectativa (ver abaixo) . [editar]Murray: necessidades e motivos Ver artigo principal: Necessidade (psicologia) Henry Murray descreveu dois tipos de necessidades: as necessidades primárias. Maslow organizou as necessidades em uma pirâmide.

que as necessidades mais embaixo são mais primitivas e urgentes do que as mais de cima. em primeiro lugar. A organização piramidal das necessidades implica. as necessidades mais básicas são mais poderosas. enquanto as necessidades dos níveis mais altos da pirâmide são necessidades de crescimento. ou seja. Estas necessidades não buscam ser saciadas para se evitar algo indesejável. à medida que sobem na hierarquia as necessidades tornam-se menos animalescas (mais distantes do instinto) e mais humanas (mais próximas da razão). Somente quando necessidades mais básicas estão saciadas . ser saciadas para evitar um estado indesejável. Assim. mas para se alcançar algo mais desejável. o próximo nível se torna perceptível. baseadas na falta e devem. assim. ao mesmo tempo.total ou parcialmente .deficitárias. ao mesmo tempo em que é desejável atingir os níveis mais altos da pirâmide. .ou melhor.torna-se possível partir para o próximo nível .

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