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ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS PARA CONCURSO UNIVERISTARIO EMPRENDEUAA 2012 FICHA TCNICA 1. Nombre del proyecto, perfil de los integrantes, experiencia empresarial de los integrantes (en caso de que exista). 2. Se debe de establecer los puntos ms relevantes del proyecto: a. Mercado. b. Finanzas. c. Produccin/operacin. Para formato ver anexo (ficha tcnica) PLAN DE NEGOCIOS RESUMEN EJECUTIVO (3 hojas) 1. Nombre y naturaleza del proyecto. Nombre de la empresa. Justificacin (concisa), misin y visin. Ubicacin. Ventajas competitivas. Descripcin de los productos y/o servicios de la empresa (concreta, no detalle). 2. Mercado. Descripcin del mercado que se atender. Demanda potencial. Conclusiones del estudio de mercado realizado. 3. Sistema de Produccin. Proceso de produccin u operacin (simplificado y resumido). Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, mano de obra, etc. 4. Administracin, organizacin y recursos humanos. Estructura organizacional. Nmero de empleados y forma de contratacin. 5. Informacin financiera relevante (inversin, pronstico de ventas del primer ao, margen de utilidad, precio y punto de equilibrio, VAN, TIR). NOTA: Se debe destacar la viabilidad Comercial, Tcnica y Financiera

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1. ADMINISTRACIN 1.1 Estructura Organizacional. Organigrama. Descripcin general de puestos Estrategias para la toma de decisiones. 1.2 Planeacin Estratgica. Objetivos generales Misin. Visin (con plazo determinado). 1.3 Anlisis FODA. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Plan de accin a corto plazo con base al resultado del anlisis FODA. 2. MERCADO 2.1 Mercado Meta. Caractersticas. Hbitos de compra/consumo. Ubicacin del mercado meta. 2.2 Producto/servicio. Descripcin detallada del producto/servicio (empaque, color, tamao, nombre). Ventajas competitivas y estrategia de diferenciacin de su producto/servicio (innovacin en el mercado). Logotipo y slogan. Ampliacin de lnea de producto/servicio. 2.3 Precio. Polticas de precio. Costos. Margen de utilidad. Punto de equilibrio (en unidades y pesos). 2.4 Publicidad. Estrategias. Costos de estrategias de publicidad. 2.5 Plaza. Lugares de distribucin y puntos de venta. Canales de distribucin. Alianzas estratgicas.

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2.6 Competencia (oferta). Competencia directa e indirecta. Local, Regional, Nacional (internacional si aplica). Fortalezas y debilidades de la competencia. Comparacin de precios con la competencia. Ventajas competitivas sobre la competencia. 2.7 Anlisis de Mercado. Resultados de la investigacin de mercado. Plan de accin de acuerdo a los resultados. Riesgos del mercado. 2.8 Balance de oferta/demanda 2.9 Comportamiento de las ventas. Clasificacin por periodo (mensual). Estrategias por periodo (alto, medio o bajo). Plan de ventas (ingresos, unidades). 2.10 Innovacin. Valor agregado. Componentes de innovacin dentro de la empresa (producto/servicio, modelo de negocio, proceso, etc.). Estrategias a implementar para la innovacin del producto o servicio. 3. PRODUCCIN (Este apartado aplica para los proyectos de las categoras de Desarrollo Tecnolgico, y para Procesos Productivos). 3.1 Costos. Costos directos e indirectos del producto. 3.2 Materia prima y proveedores. Materia prima y precios. Proveedores, ubicacin, condiciones de pago, entrega y volumen mnimo de compra. 3.3 Inventarios. Sistema de inventarios a utilizar. Stock mnimo de inventario. Inventario de activos fijos Inventario de materia prima o productos necesarios para operar. 3.4 Distribucin de Planta. Microlocalizacin de la empresa. Diagrama de distribucin de la empresa (Lay-out). Medidas de seguridad necesarias.

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3.5 Maquinaria y Equipo. Descripcin de maquinaria y equipo. Proveedores de maquinaria y equipo. Tipo de mantenimiento de maquinaria y equipo. 3.6 Tecnologa. Tipo de tecnologa a utilizar. Procedencia de la tecnologa (propia, nacional, internacional). 3.7 Estrategias de produccin. Proceso de fabricacin. Diagrama de flujo del proceso de fabricacin. Plan de produccin (con programa calendarizado de produccin). 3.8 Calidad. Estrategias de calidad a implementar (producto, produccin, cliente, proveedor, etc.). 3.9 Control Ambiental. Permisos correspondientes de acuerdo a la actividad de la empresa. Estrategias ambientales a implementar (desechos, reciclaje, energas alternas, etc.). 3. SERVICIOS (Este apartado aplica para los proyectos de las categoras de Comercio y/o Servicios, y para Impacto Social y Comunitario). 3.1 Costos. Costos directos e indirectos del servicio. 3.2 Materia prima y proveedores. Materia prima y precios. Proveedores, ubicacin, condiciones de pago, entrega y volumen mnimo de compra. 3.3 Inventarios. Sistema de inventarios a utilizar. Stock mnimo de inventario. Inventario de activos fijos. Inventario de materia prima o productos necesarios para operar. 3.4 Distribucin de Planta. Microlocalizacin de la empresa. Diagrama de distribucin de la empresa (Lay-out). Medidas de seguridad necesarias. 3.5 Maquinaria y Equipo. Descripcin de maquinaria y equipo. Proveedores de maquinaria y equipo. Tipo de mantenimiento de maquinaria y equipo.
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3.6 Tecnologa. Tipo de tecnologa a utilizar. Procedencia de la tecnologa (propia, nacional, internacional). 3.7 Estrategias de operacin. Proceso de operacin. Diagrama de flujo del proceso de operacin. Plan de operacin (mensual). 3.8 Calidad. Estrategias de calidad a implementar (servicio, operacin, cliente, proveedor, etc.). 3.9 Control Ambiental. Permisos correspondientes de acuerdo a la actividad de la empresa. Estrategias ambientales a implementar (desechos, reciclaje, energas alternas, etc.). 4. RECURSOS HUMANOS 4.1 Ciclo de personal. Reclutamiento. Seleccin. Contratacin. Induccin. Capacitacin. Tabla de sueldos. Polticas operativas. 5. FINANZAS 5.1 Inversin requerida (estructura de inversiones). 5.2 Fuentes de financiamiento (propias, crditos, etc.). Objetivos y estructura del financiamiento. Opciones y condiciones del financiamiento. 5.3 Estados financieros. Tabla de amortizacin (en caso de que se requiera un financiamiento). Tabla de depreciacin de la maquinaria y equipo. Estado de resultados. Flujo de efectivo. Balance general. Nota: Primer ao mensual, segundo, tercer, cuarto y quinto ao anualizado, imprimir de forma que sean legibles.

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5.4 Indicadores Financieros. VAN TIR B/C PRI 6. ASPECTOS LEGALES 6.1 Forma legal. De acuerdo a las necesidades de la empresa. (Ej.: Persona Fsica (especificar rgimen), Persona Moral (especificar tipo)). Obligaciones fiscales. Permisos, trmites y licencias aplicables a la actividad de la empresa. El contenido del plan de negocios es de mximo 50 cuartillas tamao carta (ver especificaciones en la convocatoria) PRESENTACIN DEL PROYECTO ANTE EVALUADORES 1.- Discurso de 10 minutos, cuyos objetivos son: Vender la idea de negocio. Presentar el producto o servicio. Dar a conocer los resultados esperados. Desatacar las ventajas competitivas y la innovacin en el mercado. 2.- Utilizacin de presentacin en power point, video, Infographics o cualquier medio visual que el emprendedor decida, ya que el objetivo es Dar a conocer la idea del proyecto. RECOMENDACIONES A CONSIDERAR EL DIA DE LA PRESENTACIN: 1. La vestimenta debe de ser formal (ejecutiva). 2. No leer durante toda la presentacin. 3. El objetivo es convencer a los evaluadores de tu proyecto. *Ver contenido bsico para la presentacin ejecutiva (anexo A). BIBLIOGRAFA BASICA: EL EMPRENDEDOR DE XITO, Rafael Alcarz, Mc Graw Hill.

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Anexo A Gua base para hacer la presentacin ejecutiva. La presentacin ejecutiva DEBE de contener lo que se muestra a continuacin. Ejemplo: en la diapositiva 2 poner informacin que d a conocer (Nmero de integrantes y empleados, diseo organizacional, valor de los recursos humanos, funciones bsicas que realizarn los fundadores.), sin desglosar cada punto. Redacta datos puntales, considerando que tienes 5 minutos. 1. Proyecto. 1.1 Nombre del proyecto. 1.2 Ubicacin del proyecto/ empresa. 2. Equipo. 2.1 Nmero de integrantes y empleados. 2.2 Diseo organizacional. 2.3 Valor de los recursos humanos (porque alguien querra trabajar en la empresa; como se aprovechar el talento?) 2.4 Funciones bsicas que realizarn los fundadores. 3. Necesidad/ problema identificado. 3.1 Mercado meta/Seleccin del cliente. 3.2 Descripcin de la necesidad o problema del mercado meta. 3.3 Dar a conocer como ser va a resolver la necesidad identificada. 3.4 Dar a conocer como se conseguirn y conservarn los clientes. 4. Total del mercado potencial. 4.1 Tamao del mercado potencial al que va dirigido el proyecto. 4.2 Balance oferta-demanda. 5. Propuesta de valor 5.1 Explica el valor agregado y/o estrategia de diferenciacin de tu idea, la cual cubrir la necesidad que anteriormente mencionaste. 5.2 Describe tu producto/servicio (caractersticas, funcionalidad, innovacin). 5.3 En un muy breve resume muestra el proceso de desarrollo para el producto/servicio.

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5.4 Da a conocer cul va a ser la estrategia para que tu producto/servicio llegue al mercado meta. 5.5 Explica cual es la tendencia del producto/servicio que ofrecers. 6. Competencia. 6.1 Enlista tu competencia. 6.2 Da a conocer las ventajas y desventajas que tienes sobre tu competencia. 6.3 Da conocer porque el cliente te debe de escoger a ti en lugar de tu competencia. 7. Aspectos financieros. (inversin necesaria para iniciar el proyecto, indicadores financieros) 8. Informacin adicional que complemente la idea (opcional).

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FICHA TCNICA CONCURSO EMPRENDEUAA 2011 Nombre del proyecto Perfil de los integrantes, experiencia empresarial de los integrantes (en caso de que exista).

Mercado. Mercado meta Producto/servicio y precios de venta. Ventaja competitiva. Competencia directa. Finanzas. Inversin inicial Van y TIR Punto de equilibrio Margen de utilidad ndices de Rentabilidad Produccin / operacin. Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima(recursos), mano de obra, etc.

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