De: saladino - 6:55 hs.

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Una mirada regional del Grupo Gloria [Contestar] El grupo Gloria se ha trazado la meta de duplicar su facturacin en tres aos, a punta de comprar empresas a nivel regional, lo que es parte de una profunda reestructuracin corporativa que ya puso en marcha. Las constantes crticas por la cantidad de tierras que poseen en el pas termin de empujar a los hermanos arequipeos Jorge y Vito Rodrguez Rodrguez, timoneles del grupo Gloria, a salir el ao pasado de compras por la regin, para sumar dos ingenios azucareros a sus operaciones. Ya el grupo haba probado, a mediados de los noventa, la experiencia de adquirir empresas fuera del pas, pero solo en el rubro lechero. Hoy confirman que, en adelante, esa ser una parte obligada de la estrategia de crecimiento de todos los negocios del grupo. De liderar una empresa que venda prcticamente solo leche evaporada hace aproximadamente una dcada, han pasado a contar con un conglomerado de compaas relacionadas con alimentos, azcar y cemento, dispersas en siete pases de la regin, que facturaron en conjunto US$2.700 millones el ao pasado (22,2% de crecimiento). Pero la meta trazada es ambiciosa: no solo ser un importante jugador regional sino que esperan casi duplicar su facturacin en los prximos tres aos. Fernando Devoto, director legal corporativo y de relaciones institucionales del grupo, adelanta que para el 2015 facturarn US$5.000 millones, segn sus proyecciones. Esto ser parte del crecimiento orgnico y gracias a las nuevas empresas compradas y a las que iremos comprando en el camino, seala el ejecutivo. El jefe de investigacin de Per Top Publications, Jos Carlos Lumbreras, comenta que este es un grupo empresarial conocido por su actuar bastante pragmtico. En muchos casos han comprado para ver qu pasaba, y si no funcionaba, vendan la empresa. Al parecer, ahora se concentrarn en los rubros que le son conocidos, comenta. El mercado local les ha quedado chico y ahora no se han puesto lmites en sus prximas compras en la regin, aade. El grupo est por cerrar su ltima compra. Esta vez ingresar a Uruguay con la empresa de lcteos de nombre Ecolat. Si bien el grupo lo desminti en su momento, Devoto refiere que es una operacin que ya est por cerrarse. En diciembre pasado adquirieron la cementera ms importante en Bolivia, Soboce. Meses antes haban comprado un ingenio azucarero en Ecuador (mayor que Casa Grande) y otro en Argentina. En conversacin telefnica con el vicepresidente del holding de los negocios azucareros, John Carty, este menciona que, en estos momentos, estn evaluando seriamente una nueva adquisicin en la regin, aunque prefiri no ahondar en los detalles. Lo que s asegur es que este ao sumarn un nuevo ingenio al grupo. El objetivo es solo comprar empresas relacionadas con la caa de azcar, alimentos y cemento, confirma Devoto. El modus operandi es hacerse de compaa en marcha (en algunos casos participando de procesos de privatizacin). En gran parte de sus compras, prefirieron ingresar de la mano de un socio local, que ya participaba del negocio. En el rnking de multilatinas de Amrica Economa, solo figuran dos peruanas. La primera es Aje group y la siguiente es el grupo Gloria, el cual figura en la casilla 62 de 100 empresas. Es justo mencionar que solo toman al rubro de alimentos del grupo. El objetivo de los hermanos Rodrguez Rodrguez es, pues, convertir al grupo en un jugador regional. No aspiran a seguir los pasos de Aje con fbricas en lugares tan lejanos como Tailandia o la India. Al menos as lo dej claro para este informe, Fernando Devoto. REESTRUCTURACIN Este gran reto de ser una multinacional los ha llevado a ordenar la casa. Desde el ao pasado, iniciaron una reestructuracin corporativa. El hijo de Jorge, Claudio Rodrguez Huaco, est a la cabeza de este proceso de transformacin, que es asesorado por la consultora Mc Kinsey & Co. Rodrguez Huaco llega a la empresa con un gran currculo bajo el brazo y con nuevas ideas. El haber seguido estudios en el London School of Economics, en el Oxford Broker University y en el Lancaster University lo perfila como el siguiente en la sucesin familiar en este grupo. En qu consiste la reestructuracin? Lo primero, menciona Devoto, fue agrupar en holdings las lneas de negocios. En la actualidad estn las cuatro ya establecidas (alimentos, azcar, cemento y la papelera), pero estn prximos a crear una quinta: nuevos negocios. Segn explica, all se ubicarn a las empresas relacionadas con los rubros logstico e inmobiliario. Contamos con muchos terrenos. Por ejemplo, tenemos 20 mil hectreas en plen o centro de Arequipa, sin un uso rentable, refiere.

Por ello, no descarta que a futuro el grupo evale construir en esos terrenos un centro comercial, un edificio de oficinas o lo que redite ms. Lo siguiente que han hecho es crear vicepresidencias para cada holding. En este punto, es claro que los hermanos Rodrguez Rodrguez decidieron ceder el poder de toma de decisiones que mantuvieron por mucho tiempo. Algunas vicepresidencias han recado en gente de la confianza de los hermanos. En otros casos, se abri una seleccin internacional de ejecutivos para encontrar a los ms competentes y con una mirada global. Adems de traer al espaol Daniel Senz, como vicepresidente del holding de Cementos y Materiales para la Construccin y la Minera, se jalaron hace unos meses a un alto ejecutivo de la empresa de alimentos Polar de Venezuela, Eduardo Guillermo Hernndez Pea (ver el resto del nuevo organigrama en la infografa). Fernando Guinea, socio de Amrop, empresa dedicada a la bsqueda y evaluacin de ejecutivos, considera natural que ocurra esta internacionalizacin tambin del cuadro profesional del grupo. Comenta que es necesario traer ejecutivos que tengan experiencia en mercados ms maduros y en los negocios que se buscan impulsar. El salto del grupo hacia los US$5.000 millones recaer en estos cinco ejecutivos seleccionados, que estarn a cargo de las operaciones locales y regionales. Devoto seala que tienen el encargo de crecer por encima de dos dgitos cada ao. Eso significa, de todas maneras, que tendrn la mirada muy atenta en la regin para evaluar nuevas oportunidades de compra. Este proceso de reestructuracin continuar durante los prximos dos aos, indica Devoto. Si bien ya tienen las cabezas de las vicepresidencias y sus funciones, an falta seguir bajando en el resto del organigrama. LIQUIDEZ Cmo financian y financiarn todas esas adquisiciones? La jugosa liquidez actual les asegurara salir al frente a cualquier oportunidad de compra. El grupo no suele levantar capital en la bolsa de valores, pero la respalda su facturacin, que el ao pasado fue de US$2.700 millones. En el rubro de alimentos sigue descansando la mayor parte de los ingresos del grupo, con US$1.751 millones. Seguido estn el conjunto de azucareras que facturaron US$570 millones, las cementeras con US$308 millones y las empresas de papeles y cartones que alcanzan los US$75 millones. Pero tpicamente reinvierten sus utilidades. Eso es as desde siempre, ao a ao, refiere Devoto. Otro aspecto que permite tener claro el est ilo de los hermanos Rodrguez Rodrguez es que solo invierten en lo que consideran que ser muy rentable. Si uno visita sus instalaciones en La Victoria se tiene claro que no son las tpicas oficinas prime que hoy abundan en San Isidro y Miraflores. Parte de la lgica de los hermanos es que eso, por el momento, no es necesario. Esta empresa tiene una estructura patrimonial muy slida, con S/.2.200 millones en activos, un adecuado nivel de endeudamiento, con una gran proyeccin de crecimiento, no solo en el rubro de alimentos. Ese es su mejor respaldo, comenta un analista de una clasificadora de riesgo. Sin embargo, Miguel Ferr. directivo de la Escuela de Direccin de la Universidad de Piura, considera que afuera an no pueden exhibir las cifras exitosas que tienen en el mercado interno. No habrn tenido los mismos xitos, pero lo bueno es que estn contratando a la gente correcta para superar cualquier problema de crecimiento. Eso puede marcar un antes y un despus, sostiene. Para Jos Carlos Mathews, director de la Maestra en Negocios Globales de la Universidad del Pacfico, es an muy pronto el evaluar los resultados, pues el grupo ha crecido de manera abismal en la regin. Considera que la estrategia del grupo afuera es muy similar a la que han desarrollado en el pas, esto es, ser los primeros en la lnea de negocio que desarrollan. Cuando algunas empresas salen, manejan diferentes estrategias, segn los mercados. Este no es el caso del grupo Gloria, refiere. LOS INTERNOS En la medida que el grupo se ha fortalecido y crecido, tambin ha generado algunas preocupaciones y desconfianza. La ltima compra de 15.600 hectreas en la subasta de los terrenos del proyecto de irrigacin Olmos ha originado mucho escozor en un sector del pas. Laureano del Castillo, director ejecutivo de la ONG CEPES, seal hace unos das: El Estado promueve obras de irrigacin que benefician sobre todo a grandes empresas. Estas, lejos de atender la alimentacin de nuestra poblacin, privilegian la produccin de biocombustibles. En este debate sobre si hay o no concentracin de tierras, el grupo Gloria es de lejos el blanco ms visible, pues con la compra de Olmos suman cerca de 80 mil hectreas. Devoto indica que estn sembrando 60 mil hectreas de caa de azcar. Su respuesta a las crticas es que el negocio del azcar demanda estas grandes extensiones. Si el pas quiere ser autoabastecido y no importar, afirma que cada ao deberamos crecer en 100 mil hectreas nuevas de caa de azcar. El sector azucarero es el rubro al que estn apostando con gran fuerza. En Olmos, destinarn unas 12 mil hectreas para caa de azcar. Carty comenta que como parte de los planes de inversin esperan duplicar en pocos aos los cultivos y la produccin de azcar del ingenio que han comprado en Argentina. En cementos tambin se esperaran nuevas compras este ao. Daniel Senz menciona que vienen adquisiciones parciales o la bsqueda del control de operaciones extranjeras. As las cosas, los consultados para este informe consideran que este grupo empresarial seguirn dando que hablar por muchos aos. Mathews agrega que estos hermanos arequipeos estn abriendo la trocha para que el resto de empresas peruanas den un paso fuera del pas.

10-May-2012