Introduccin................................................................................. 3 1984-1998: Mis comienzos con Internet ...................................... 5 1999-2003: Mi primera Web permanente...................................

12 2003: El comienzo de los cambios en mi vida............................ 16 2004-2005: Londres y mis primeros $300 en Internet ................ 19 2005-2007: Pars frustracin, tonteras, pocos progresos y un nuevo enfoque........................................................................... 37 2008: Madrid nace Rolover Internet SLU ................................ 63 2009: Berlin - Depresin, recuperacin, oficina y mi primer empleado espaol ..................................................................... 71 2010: El ltimo paso .................................................................. 85

Introduccin
Puede que 10.000 no sea mucho dinero, pero es una cantidad que me fij en la cabeza como un comienzo para seguir avanzando a cantidades ms grandes. Primero hay que ir poquito a poco, por eso, antes de plantearme los 10.000, me propuse retos ms pequeos:

1. 2. 3.

Mi primer reto fue ganar suficiente para sobrevivir. El segundo reto era ganar algo ms para poder ahorrar. El tercer reto fue ganar lo suficiente para mis gastos,

ahorros y poder empezar a reinvertir.

4. Y mi primer gran reto era llegar a los 10.000 euros mensuales.

En los ltimos 5 aos he fracasado mucho ms en comparacin con el xito que he podido llegar a conseguir. Son ironas de la vida. Algunos de nosotros tenemos que fracasar mucho y perder mucho tiempo para logra algo. Del tiempo perdido no se desperdicia todo, porque es una etapa necesaria para aprender todo lo que necesitas. Hay gente que aprende de sus errores ms rpidamente que otros.Y tambin existen personas, por desgracia, que jams aprenden de sus errores y repiten los mismos a lo largo de la vida. Este libro es una autobiografa de los 5 ltimos aos de mi vida en el momento que decid iniciar mi bsqueda de crear ingresos en Internet. Aqu lo cuento todo. Cuento todas las estupideces que he hecho y la evolucin de mi pensamiento en este proceso. Esta historia es ms bien un cuento de una interminable lucha por conseguir un pequeo xito. Estamos acostumbrados a ver personas exitosas o gurs que nos cuentan cmo ganar dinero en Internet, pero estas personas revelan muy poco sobre su vida personal y tampoco nos cuentan como ha sido su camino para

llegar a donde estn. Por todos mis planteamiento errneos durante estos 5 aos no me considero un buen ejemplo a seguir, pero, paradjicamente, gracias a mis experiencias vas a poder aprender de mis grandes errores para no cometerlos nunca. Siendo as espero que t puedas llegar a los 10.000 mensuales mucho ms rpido de lo que tard yo. Sinceramente espero que esto te sirva como un impulso extra para acelerar tu camino hacia el logro econmico en Internet. Este no es el tpico libro que explica cmo ganar dinero en Internet. Ya hay cientos de libros as. Sin embargo, vas a poder captar muchas lecciones prcticas que quiz no se puedan captar en otros libros.

1984-1998: Mis comienzos con Internet

Mi primera experiencia con un ordenador fue a los 9 aos. Fuimos a la tienda toda la familia con la intencin (si no recuerdo mal) de comprar un Apple II igual que tena un amigo mo del barrio. Sin

embargo, mi padrastro se enamor del Apple Macintosh. Fue el primer Macintosh que sali. Era como un cuadrado con una pantalla y un huequecito para la disquetera. Con l me vici durante horas y das con MacPaint. Luego fuimos comprando juegos simples de tiroteo y algunos ms interesantes de rol y aventura. A partir de all mis padres fueron comprando todos los nuevos ordenadores que salan del mercado el 286, 386, 486 hasta llegar al Pentium I. Aos ms tarde conoc Internet por primera vez en la universidad de Toledo, en Toledo, Ohio, EEUU. Los estudiantes podan tener cuentas en un sistema que se llamaba VAX para acceder a Internet. Todo era texto. Por aquel entonces sali el primer explorador visual que era Mosaic y poco despus el primer Netscape. Yo era un estudiante deplorable, incapaz de tener disciplina para estudiar. Francamente no tena ningn inters especial en estudiar nada. Estaba all porque bueno, eso es lo que se deba hacer no? Ir a la universidad para obtener un ttulo y luego encontrar trabajo. Mi primera experiencia con Internet fue ver un amigo en un chat (Internet Relay Chat) donde te conectabas a canales sobre temas que te interesaban. Mis canales eran #depeche y #espana en IRC effnet.

Pasaba muchas horas en el laboratorio de la universidad chateando y a continuacin aprend a recibir y enviar emails. La universidad fue pasando las cuentas de VMS (Vax) a Unix y con mi nueva cuenta de Unix usaba un programa que se llamaba PINE para ver mi correo. Entonces no haba SPAM. Era emocionante conectarme y ver un mensaje de texto sale diciendo You have new mail. (Tienes nuevos correos.) Despus de unos meses algunas personas estaban montando sus propias pginas personales para mostrar sus fotos y hablar de sus intereses. Netscape se estaba extendiendo rpidamente para ver la Web en grficos. Yo tambin quise poner mi foto y hacer mi pgina personal. Mis primeros intentos fueron desastrosos. No entenda nada de HTML. Entonces no haba WordPress ni ningn gestor de contenidos, no haba blogs, prcticamente no haba nada. Encontr un programa que me hizo una pgina con una foto y algo de texto y la universidad me la puso. Estaba feliz porque mis ciberamigos podan verme en ese momento, pero quera seguir haciendo ms con mi pgina. Mir el cdigo fuente y empec a entender cmo funcionaba. No era tan difcil como pareca, de hecho era bastante fcil. Miraba el cdigo fuente de otras pginas para aprender ms y poder aplicarlo en mi Web.

Para mis primeras pginas use un programa que se llamaba Paint Shop Pro. Un poco despus tuve una clase de arte digital y conoc PhotoShop (era la versin 2). El departamento de informtica de la universidad vio mis pginas y me ofrecieron un trabajo creando Webs para distintas oficinas. Pagaban muy bien, ganaba ms que mis amigos que estaban haciendo prcticas de marketing y negocio, y poda trabajar desde casa. Con lo que ganaba me fui de casa a vivir en un apartamento con unos amigos. Tambin saque $5000 de un prstamo para estudios. A la vez que suceda todo esto, estaba trabajando en una Web para mi grupo de msica favorito del momento que se llamaba Dead Or Alive. Solo haban tenido fama en los 80 y un poco despus. Sin embargo a travs de la pgina y el club de fans logr ponerme en contacto con ellos y acab teniendo su Web oficial. Les conoc en persona y bueno, eso es otra historia. Hace muchos aos dej la pgina en manos de una amiga ya que la temtica se volvi muy fuerte para mi gusto. Dado que no estudiaba nada y no haba mucho ms trabajo en la universidad, me fui a vivir a Espaa con una de mis tas. Mi to, siendo muy joven, acababa de morir de cncer. Intent trabajar como diseador de pginas pero era muy pronto para que fuese comn que cualquier empresa o profesional demandase este tipo

de trabajo, sobre todo en Espaa que iba atrasado en popularidad y uso. Me salieron algunas cosillas pero en realidad viv gracias a mi ta. Logr un trabajo con una empresa pionera en esos momentos: Arrakis. Era de los primeros proveedores en Internet en Espaa y queran abrir un cibercaf en un nuevo CineCte en el sur de Madrid. Para acortar esta larga historia, me echaron el primer da. Me contrataron para atender clientes pero el primer da estaban montando ordenadores. Aunque ms tarde aprend a montar y arreglar ordenadores, en ese momento no tena ni idea. Hice la gran tontera de sentarme en las escaleras y esperar a que terminasen. Entonces me sent vencido. No saba qu hacer. Recuerdo esa noche pasear por el paseo de Recoletos llorando como un bebe, sintiendo pena de m mismo. No era fuerte y tena poco espritu. Pens que quiz debera volver a estudiar pero no quera volver a EEUU, al menos no por el momento. Mi madre se estaba preparando para volver a Espaa (despus de muchos aos) y trabajar en la universidad de San Luis en Madrid. Entonces se me ocurri presentarme all (en la Universidad), y plantndome delante del decano le ensee mis diseos. Estaba encantado, tan encantado que me ofreci un trato: pagarme parte de los estudios

diseando la nueva Web del campus de Madrid y ser el webmaster. De modo que aceptaron un estudiante malsimo sin criterio alguno para esa universidad. Fui a la universidad durante 2 semestres y lo pase fenomenal. De nuevo se repiti la vieja historia, no estudi y acabe suspendiendo una clase. Pero todo esto daba igual porque era un buen diseador Web y ahora s que haba demanda. Una noche de fiesta en Madrid me encontr de casualidad con uno de mi instituto de Toledo en EEUU. (Que pequeo es el mundo!) En esos momentos l trabajaba en un banco en Pittsburgh, PA, EEUU. Al irse seguimos en contacto por e-mail. Esas navidades me mud a South Beach, Miami, donde viva un amigo mo. Lo haba decidido en verano, pero cuando lleg el momento no estaba tan seguro por lo bien que lo estaba pasando en Madrid. Sin embargo, no poda echarme para atrs porque haba dado mi palabra a mi amigo. Con este amigo compart un piso que estaba a 3 calles de la playa. Consegu un trabajo en el primer sitio que me entrevist como Web developer con un salario muy bueno, sobre todo para alguien sin estudios.

Me gustara decir que todo fue glamuroso y maravilloso pero la verdad es que no aprovech mucho mi estancia. Aparte de ser introvertido y no conocer a mucha gente all, echaba mucho de menos a mis amigos y la vida que dej atrs en Madrid. La experiencia en el trabajo fue buena. Me trataron muy bien y fue mi primer (y ltimo) trabajo de oficina. Aprend un poco cmo funciona una empresa de tecnologa. Ms que nada observ como mal gastaban dinero contratando demasiados developers para el trabajo que haba. (Yo era el primero en entrar.) Luego vi la falta de comunicacin entre departamentos. La jefa no tena ni idea de lo que pasaba dentro. A pesar de eso, la pequea operacin ganaba millones vendiendo paquetes de vacaciones de Aerolneas como Delta y Continental por Internet. Cerca del final del ao mi jefe (que solo me sacaba un ao, yo tena 23 y l 24) dejaba su puesto para ir a otro startup donde le ofrecieron un salario impresionante. El habl muy bien de m, aunque en realidad era un empleado mediocre. A veces lo haca muy bien y otras perda el tiempo. La empresa me ofreci ascender un poco de puesto y subirme el salario. Era tentador pero echaba muchos de menos a Espaa y me senta algo solo all.

1999-2003: Mi primera Web permanente

Mientras estaba en Miami mi madre quiso hacer una pgina para ganar dinero. Ella iba a dejar su trabajo en la universidad y necesitaba un plan para ganarse la vida. Su propuesta era hacer una pgina para estudiantes que quisieran venir a estudiar a Espaa. Ganara dinero cobrando a las universidades para anunciarse. Claro que entonces no haba AdSense, no habra hasta unos aos despus. Estbamos en 1999. Debido a mi experiencia mi madre me pidi ayuda, y yo, por supuesto, ced a ayudarla. Justo al escribir y recordar esto me entr una rara sensacin porque record como me senta diseando pginas. No lo haca por dinero. Es que me encantaba, disearlas era mi gran pasin. Ahora siempre pienso en el dinero y eso es una pena. (Lo extrao es que entonces nunca pens en las posibilidades de ganar dinero con mis propias Webs. Solo pensaba disearlas para otras personas como encargo o hacerlo por placer. Si en 1995 cuando empec con la Webs hubiera tenida cabeza para imaginar lo que llegara creo que sera bastante rico ahora.)

De modo que nos pusimos manos a la obra. Mi madre quiso llamar a la pgina StudyInSpain.com pero el dominio ya estaba cogido. De modo que nos quedamos con SpainExchange.com. Es una suerte que no estuviera disponible el otro porque hubiera limitado mucho el contenido de la Web. Tambin durante mi estancia en Miami el amigo con el que me encontr en Madrid empezaba su propia empresa de desarrollo Web. Me encargo para hacer las Webs de sus clientes y as iba ganando dinero extra. Daba igual cunto ganaba porque segn cobraba lo iba gastando todo. Este amigo me dijo que tena un puesto para m. Me dijo que poda seguir trabajando desde donde estaba. De modo que poda trabajar desde Espaa. Incluso acept pagarme lo mismo que la empresa de Miami. As que rechac la oferta de mi trabajo y volv a Espaa y este amigo me puso en nomina. Nada ms llegar a Espaa viva como un rey. Me pagaban $45000 al ao, cuando lo pasaba a pesetas cada mes era un montn de dinero. Era 50,000 pesetas o algo as al mes. Durante un ao poda haber ahorrado muchsimo dinero, sin embargo lo gastaba todo en salir, copas y lo que fuera. Era incapaz de ahorrar un cntimo. La vida me sonrea. O al menos, es lo que pareca. Ganaba sper bien, trabajaba en casa y era la envidia de todos. Era demasiado

fcil y no supe apreciar lo que tena. La empresa de mi amigo pas de ofrecer servicios de desarrollo a convertirse en otra incubadora de negocios. Lograron un dineral de financiacin, todo esto en la cima de la burbuja de los punto com. Pero como todos sabemos, la burbuja explot, y nuestra financiacin fue retirada al cabo de un tiempo. La empresa muri y yo me qued sin trabajo. Empec a buscar trabajo pero en Espaa no era tan fcil. Sin embargo, de nuevo fui muy afortunado. Mi ta Gloria, la misma que me alojaba en su casa (tambin a la vuelta) tena un cliente muy insatisfecho con la gente que hizo su Web. Le cobraron un dinero impresionante y le hicieron una basura. Ella le habl de mi madre y de m. De modo que quedamos con l y le hice una pgina nueva. l estaba encantado con la nueva Web. Era su beb y segua pidiendo cosas y empezamos una larga relacin de trabajo. l me pagaba muy bien como freelance y estaba sper contento con mi trabajo. Con este cliente viva perfectamente y me hice autnomo. No tuve que hacer ms, no tuve que buscar ms clientes. De nuevo las cosas eran muy fciles, demasiado fciles. Mientras pasaba todo esto yo segua con la pgina de mi madre. No trabajaba siempre en ella pero s a ratos. No cobraba nada de lo que ganaba la pgina, se lo dejaba a mi madre. Empez siendo

algo muy simple. Si miras en archive.org quiz tienen algo guardado de esos primeros aos. Pas de ser una lista de centros de estudio en HTML a convertirse en una base de datos. Aprend cmo usar PHP y MySQL leyendo tutoriales y haciendo preguntas en foros. Cada pocos meses iba haciendo mejoras, nuevas versiones y aadiendo secciones como intercambios y alojamiento. Despus de unos aos en lnea salimos en un programa de la tele que se llamaba Web TV. All sal hablando en una corta entrevista, estaba muy nervioso. Mi madre no ganaba una fortuna con la Web pero lo suficiente para ir tirando. Los centros de estudio pagaban por salir primeros en las listas y por colocar banners. Mi padrastro se dedicaba al tema de SEO para la pgina. Cuando empezamos no haba Google, al menos no se conoca. Al cabo del tiempo en los resultados de bsqueda de Yahoo! ponan Search results by Google. Yahoo! haba delegado la tecnologa de buscar a esta nueva empresa llamada Google. De hecho yo creo que eso es lo que lanz Google a la fama. Todos vieron que Yahoo! usaba Google para mostrar sus resultados de bsqueda y al cabo del tiempo empezaron a ir directamente a Google para buscar. Entonces sali PageRank y en esos tiempos s que vala para algo. Pero con el tiempo y la manipulacin de la gente (por ejemplo

comprando y vendiendo enlaces) Google le fue retirando su importancia para la clasificacin. Durante ms o menos 5 aos (1999-2004) iba construyendo SpainExchange.com del cual no sacaba ningn beneficio aparte del de ayudar a mi madre, pero sin darme cuenta estaba sembrando las semillas de mis futuros ingresos.

2003: El comienzo de los cambios en mi vida

Antes del verano del 2003 muri mi padrastro de repente de un ataque al corazn a los 60 aos. Esto fue un punto de inflexin en mi vida. Como dije antes, todo haba sido demasiado fcil hasta ese momento. Hasta entonces no pensaba mucho en el futuro. Viva de mi cliente y solo pensaba en salir de fiesta, quedar con mis amigos y gastar todos mis ingresos. Pero de repente mi madre estaba sola y salt una alarma en mi cabeza. A dnde iba en mi vida? Qu estaba haciendo? No tena ni un duro ahorrado. Tena la sensacin de que no tena ningn control sobre mi vida, ni poda ayudar a mi madre, aparte

de hacerle compaa. Dej a mis compaeras de piso de la loca casa de Madrid y me qued en casa de mi madre ese verano. Ese verano pens mucho. No quera ser un intil el resto de mi vida. Cmo poda cambiarlo? Un viejo amigo mo se meti en una empresa de network marketing all en Michigan donde viva. Le metieron en la cabeza ideas de dinero, de ganar mucho dinero. Es lgico dado que se asociaba con los dueos de la empresa que eran millonarios. La empresa es ACN, entonces era pequea pero ahora es internacional y enorme. Incluso la promociona Donald Trump y uno de estos amigos de mi amigo sali en The Apprentice el ao pasado. En fin, este amigo me escribi por email con sus grandes ideas. Algo que solo sirvi para poner ms lea al fuego porque yo ya estaba acelerado. Al final de verano encontr y le Padre Rico Padre Pobre. Fue una gran inspiracin para m. Estaba harto de la rutina de trabajar para ganar dinero y gastarlo para comer y vivir. Al leer ese libro entend que tena que construir algo que generar dinero para m en vez de simplemente vender mi tiempo a cambio de dinero. El siguiente libro que le fue Piense y Hgase Rico. No s cmo es la traduccin pero en ingls tiene un estilo un poco anticuado,

lgico teniendo en cuenta que se escribi en los aos 30. Me pareci interesante pero no capt su contenido realmente bien. Sin embargo lo volv a leer dos veces ms y entonces entend el mensaje. El mensaje principal del libro es que te conviertes en tus pensamientos. Unos aos ms tarde sali El Secreto que dice lo mismo de una forma ms directa. (Piensa y Hgase Rico es una filosofa completa para prosperar mientras El Secreto solo habla de la ley de atraccin.) Piense y Hgase Rico se convirti en mi fuente de inspiracin. Lo le muchas veces e incluso empec a poner en prctica los consejos de Napoleon Hill. Segn las instrucciones de Hill fij mi gran reto, mi gran propsito. Me da vergenza revelarlo pero qu ms da? Me dije, para el 2007 (era el 2004) quiero ganar 100,000 al ao en Internet y para el ao 2010 quiero ganar 5 millones como artista. Bueno, no solo me propuse un reto poco realista sino dos. Si ya era difcil con uno, con dos ms que imposible. Segn esta filosofa hay que tener un gran reto, no dos. Pero que saba yo? Era nuevo en todo esto de la auto superacin. En esos tiempos le muchos ms libros sobre lo mismo. Me convert en un loco de la auto-ayuda. Pase por esa fase que pasamos muchos donde nos pensamos invencibles y que lo podemos tener todo lo que

deseemos. En realidad las cosas no funcionan as. Tenemos lmites, s, pero que nos los pongan la naturaleza, no nosotros mismos. Y mientras me planteaba mis primeros grandes retos conoc a mi futura mujer. Vino de Erasmus y se qued en casa de mi ta, en la misma habitacin donde yo haba vivido anteriormente. Resulta que encontr el alojamiento por nuestra pgina de SpainExchange. No tard mucho en darme cuenta que la cosa iba en serio porque sent que todo encajaba desde muy pronto, una sensacin que nunca haba tenido antes. Pero yo ya tena 28 aos y ella solo 19. Ella quera viajar aun y tena que estudiar en otros pases para hacer su carrera. Hicimos un pacto, 4 aos en el extranjero y el resto de la vida en Madrid.

2004-2005: Londres y mis primeros $300 en Internet

En el verano de 2004 estaba pensando ms y ms en cmo iba a ganar dinero en Internet porque nos bamos pronto al extranjero. Empec a leer mi gran propsito todas las maanas y algunas veces por la noche, tal y como indicaba Napolean Hill para meterlo

bien a fondo en mi subconsciente. Hice esto como cuatro o cinco das a la semana durante aos. Al principio le pareca muy raro a mi novia. Pensaba que yo estaba como una cabra. Tambin segua las instrucciones de todos los libros de autoayuda de imaginarme en la vida como quera tenerla y eso lo haca a menudo, mezclando toda la emocin que poda con esas imgenes y tambin mientras recitaba los grandes retos. En otoo partimos para Londres. De algn modo tonto acabamos viviendo en un barrio bastante caro y Londres ya es muy caro de por s. Mi alquiler era una pasada de caro y los ingresos de mi cliente estaban bajos en esos momentos. Adems haba empezado a pagar prstamos que haba dejado muertos en EEUU. Llegu a Londres con casi 3000 euros y en 2 meses ya no tena nada. En este punto es cuando empez la locura y es algo que recuerdo con mucha nostalgia. No saba lo que era ser pobre hasta ese momento. No pudimos hacer casi nada de ocio. El metro (The Tube) era carsimo. Nuestro lujo era una visita al MacDonalds cada dos semanas. Fue el nico MacDonalds con hamburguesas vegetarianas, perfecto para mi novia. Tambin haba unas pizzeras buffet, Deep Pan Pizza,que no era muy caro e bamos cuando podamos. Haba un centro comercial cerca de casa en Finchley Road, que se

llamaba O2 con una gran librera. Como no tena dinero iba all a menudo a leer todos los libros de Kiyosaki. Me sentaba a leer los libros de principio a fin en la tienda. Tambin busqu todos los audios que poda encontrar de l y los escuch todos muchas veces. Me tenan enganchado y me obsesion con cambiar mis hbitos econmicos. Aqu, en la peor situacin econmica de mi vida, es cuando pretenda hacerme rico! Saqu los tres vasos. Cada da meta 50 pence (media libra) en cada vaso. Un vaso para ahorrar, otro para invertir, y otro para donar. Un cambio fundamental empez en mis hbitos econmicos. Pas toda una vida de irresponsabilidad econmica, gastando siempre todo lo que ganaba y ms. Adems, tena dos prstamos de universidad sin pagar e ignorados en EEUU. Me satur tanto de la materia de Kiyosaki que perd por completo mis ganas de gastar y comprar cosas. Eso es un buen truco para cambiar un hbito. Lee y escucha algo muchsimo que va en contra de ese hbito, satrate, y se te quitar el hbito malo. As de sencillo. Pero hay que tener cuidado porque cuando pasas tanto tiempo metiendo algo en la cabeza tambin ocupa buena parte de lo que sale de tu boca. Puedes volver locos a tus amigos y familiares, obsesionarte demasiado, y lo que es peor, volverte demasiado cerrado. Piensas que tu manera de vivir

es la nica manera de hacerlo, y tampoco es eso. Mientras me estaba saturando con ideas de hacerme rico estaba buscando la forma de ganar dinero en Internet y a la vez estaba buscando empleo en Londres. El problema es que era una contradiccin total. Por un lado estaba escuchando Kiyosaki que me estaba diciendo que tengo que ser un emprendedor y construir activos. Y por otro lado buscando empleo para sobrevivir. Tuve varias entrevistas de trabajo pero mi corazn era partcipe de ello porque no quera trabajar para nadie. Creo que eso influy bastante ya que nadie me contrat. Mi suerte con el trabajo haba terminado. Y sabes qu? Es lo mejor que me poda pasar. Todos esos aos teniendo las cosas fciles no me ayudaron en absoluto. No aprend nada. Ahora estaba desesperado. En ese mismo momento vi una pgina con anuncios de Google. No fue la primera vez que vi los anuncios de Google, pero fue la primera vez que prest atencin. Me inform sobre ellos y todo lo que deca la gente era bueno. Me dije tengo que probarlo!

Aqu pasaba casi da y noche delante de mi ordenador en mi habitacin en West Hampstead, Londres (2004)

Mi pgina tena alrededor de 2000 visitas por da y estaba en un nicho competitivo tratando de estudios. Puse AdSense tmidamente y mire las estadsticas la primera noche y vi que haba ganado algunos dlares. Wow! El da siguiente segua observando y ms dlares. Al final del mes haba acumulado $300. Solo era ciento y pico libras pero daba igual, logr ganar dinero en Internet! Un mes ms tarde cuando me lleg el cheque de Google pegu saltos por la casa chillando, cantando y haciendo tonteras

en general. $300 es muy poco dinero, pero para m fue un tesoro. El simple hecho de ganar algo, por mi mismo, con mi propia pgina, era algo maravilloso. Sobre todo porque era bastante pasivo. Eran mis primeros ingresos pasivos! Me dije, bueno, aqu tengo un punto de partida. Es poco dinero pero y si lo puedo aumentar? Era Diciembre del 2004 y en esas navidades volv a Madrid de visita unos das. Qued con el mismo amigo que me haba enviado aquel e-mail hablando de hacernos rico (en sus mismas palabras pasta de verdad) y su madre para tomar algo. Le cont cmo haba logrado $300 dlares de mi pgina de SpainExchange.com. El me respondi, Donde hay $300, Hay 3000! (Resulta que hay ms que $3000 (USD) Cmo se llama este libro?) Pasamos un rato discutiendo con su madre sobre nuestras ideas de emprender. Ella insista en que haba que buscarse un buen trabajo seguro. (Ahora son 5 aos ms tarde y estamos en plena crisis econmica con 20% desempleo en Espaa. Si la hubiera hecho caso podra ser uno del 20%.) Ella simplemente no entenda que ese no era el camino para nosotros. Mis sueos no pasaban por encontrar un buen trabajo y estar atado a l el resto de mi vida. Yo quera hacerme ms rico con los aos y tener menos

obligacin de trabajar. No todas las personas deben ser emprendedoras, ni tampoco hay un prototipo para valer como emprendedor. Ser un emprendedor es tomar acciones sin saber la certeza de cada accin. No tienes ni un mapa ni un plano para seguir que te asegure llegar a donde quieres llegar. Siempre trabajas con incertidumbre. Todo es probar y observar. Hay muchas personas que prefieren ser empleados, tener claro cul es su funcin y el trabajo que tienen que desempear. Tampoco tiene nada de malo. Todos los emprendedores necesitamos empleados para hacer crecer un negocio. Nunca me he considerado un emprendedor hasta hace poco. Al volver a Londres realmente tuve que ponerme manos a la obra. Saba que con ms trfico ganar ms con AdSense, as que mi pensamiento se centr en eso. Mi novia y yo vivamos en el mismo barrio pero separados. Haba un camino de 20 minutos entre su casa en West Hampstead y la ma. Por la noche cuando la dejaba en casa y volva a la ma llevaba un minidisco con un disco de chillout. Siempre escuchaba el mismo disco mientras andaba a casa por la noche y pensaba en mi pgina y cmo iba a aumentar su trfico. Aunque estaba pobre, decado y en nmeros rojos en ese momento, siempre lo recuerdo con nostalgia porque era un

poco como el comienzo de una nueva vida; Una vida sin lmites y de ms libertad. Pensaba mucho en que secciones poda aadir a la pgina o cmo sacar ms provecho de la informacin que tenamos ya. La estructura de la pgina consista en buena parte en una lista (de nuestra base de datos) de centros para estudiar en Espaa. La seccin estaba en ingls y espaol. Tambin haba una seccin para estudiar en el extranjero para estudiantes espaoles (o para quien fuese). Yo pens que estbamos aprovechando mal esos datos porque podramos poner la seccin de estudiar en el extranjero tambin en ingls. Solo necesitbamos montar los archivos de tal manera que metisemos los textos en ambos idiomas en la base de datos, y luego dependiendo del idioma sacsemos uno u otro. Enseguida apliqu lo que se me ocurri. No era un experto en programacin pero aprend lo suficiente (de PHP/MYSQL) para trabajar con bases de datos y hacer aplicaciones sencillas. Haba acertado con mi idea y al traducir la seccin llegaba ms trfico y adems era trfico de los anuncios mejores pagados, los anuncios relacionados con 'Study Abroad'. Poco saba yo en esos momentos que me haba metido en un nicho muy competitivo y los anuncios de AdSense pagaban mejor que un buen porcentaje de

las Webs en Internet. Se podra decir que tuve suerte o se puede decir que fue el resultado de tomar accin y crear un activo. Yo considero que fue un poco de las dos cosas.

Aqu es donde cambi mi primer cheque de Google AdSense en lo que fue mi banco de Londres, Halifax. (Antes de que haba depsito directo.) La foto la hicimos ahora en 2010 al visitar nuestro viejo barrio.

Mis ganancias subieron a $700-$800 por mes. A continuacin comet un estpido error. La pgina estaba formada por varias secciones. Empez con listas de centros, luego haba alojamiento en Espaa e intercambios de idioma en Espaa. Bueno, en

realidad comet dos errores. El primero fue que decid separar los contenidos en dos dominios diferentes. Estaba obsesionado con poner dominio solo para estudios en el extranjero, separndolo del resto de los contenidos. Tambin me obsesion con una frase que se busca mucho sobre el tema para tenerlo en el nombre del dominio. Cuando todo estaba hecho mis ganancias se murieron. (Despus de semanas trabajando para separar los contenidos.) El nuevo dominio que tena la informacin de los centros de estudio, que antes estaban en el otro dominio, no reciba el mismo trfico que estando en el dominio original, y es ms, el pago por clic bajo muchsimo. (A leer esto, toma en cuenta que esto fue hace aos y el comportamiento de AdSense ha evolucionado mucho desde entonces. No tendra porque pasar igual.) Estaba muy desilusionado porque no solo no ayud mi idea sino que ech para atrs todo lo que haba logrado en los ltimos meses. Pero aprend varias lecciones, entre ellas entend que el dominio original tena algo de autoridad. Tena su propio peso por llevar muchos aos en Internet y por tener muchos enlaces antiguos. Los mismos contenidos en otro dominio no tendran el mismo trfico. Aguant un tiempo con las dos partes de la Web separadas en dos

dominios pero al cabo del tiempo volv a juntarlo. Devolv los contenidos al viejo dominio y al poco tiempo el trfico segua su camino normal. Mi prximo invento para intentar crecer el trfico a la Web fue traducir partes de la Web, concretamente la lista de centros y alojamiento para estudiantes en varios idiomas. No s si exista Google Translate pero aunque hubiese existido no lo habra usado porque hubiese daado la reputacin de la pgina el tener traducciones con poco sentido. Para traducir muchas cosas no haca falta tanto trabajo porque slo se tena que traducir la presentacin alrededor de datos de la base. Por ejemplo: Tipos de centro como universidades, academia de idiomas, etc. Tipos de centro como escuelas privadas, pblicas, etc. reas de estudio como Biologa, Arte, etc.

Luego solo quedaban descripciones, nombres, y ese tipo de cosas que no se traducan. Hice una plantilla para tener todos los textos en cuatro o cinco archivos listos para ser traducidos. Pero cmo

iba a conseguir las traducciones? Ahora tengo ingresos para invertir y pagar por las labores, pero entonces no tena nada de nada, solo nmeros rojos! Pero cuando uno quiere, uno puede, no es as? Colgu carteles en el campus de la universidad donde estudiaba mi novia pidiendo las traducciones. Ofreca cualquiera de estas tres cosas a cambio: Fotos semi-profesionales, diseo de un sitio Web personal, o copias de pelculas. Tena conocimiento de books profesionales de modelos y tena prctica haciendo fotos bastantes decentes con buena luz, normalmente en exteriores, por la calle, en un parque o una playa. Me gustaba mucho hacer fotos a la gente. Lo de las pelculas no es algo que hara ahora. Entonces excusaba la descarga de pelculas diciendo que pagaba la lnea de Internet y compraba Dvds originales. Y bueno, cuando todo el mundo hace una cosa, es fcil hacer lo mismo, aunque no sea lo correcto. Aprend la leccin ms tarde cuando saqu nuestro primer ebook. Despus de todo el trabajo de traduccin, marketing, etc., enseguida se poda descargar por el emule o por la Web. All es donde me concienci y dije no ms descargas ilegales. No poda seguir descargando nada que no pagara, que no fuera legal. A partir de ese instante respetara los derechos de las personas que

hicieron el trabajo para crear los productos, el software, las pelculas, las canciones, etc. Con el tiempo, poco a poco fui reemplazando todo el software que tena pirata por licencias compradas. Pero volviendo al tema, como no tena dinero ofrec esos servicios a cambio de las traducciones. Recuerdo que consegu traducir esas secciones en cinco o seis idiomas. Una de las personas me pidi que recreara sus fotos de boda porque las que se hicieron ese da no salieron muy bien. Un da medio soleado (lo mejor que se puede pedir en Londres) fuimos a un parque grande (Saint James Park). Ellos e pusieron su ropa de boda e hicimos unas fotos muy bonitas. Las traducciones ayudaron a crecer ms el trfico, sin embargo complicaba mucho cualquier cambio en esas secciones porque cada vez que haca frases tena que pedir sus traducciones. Aparte de eso aadimos ms artculos y cosas a la Web que tambin ayud a crecer el trfico. A comienzos de mayo dejamos Londres, algo ms pronto de lo previsto por temas econmicos. En ese momento yo estaba ms tranquilo porque estaba ganando ms con la Web, ms o menos $900, eso junto a los ingresos de mi cliente era suficiente.

Durante mi etapa en Londres pasaron dos cosas importantes. 1. Aprend que el dinero no se gana rpido. Da tras da senta mucha impaciencia por tener ms y mejores resultados. Sent mucha frustracin por culpa de mi impaciencia. 2. Gracias a las enseas de Kiyosaki, di la vuelta a mis hbitos econmicos. Si hubiera seguido gastando todo lo que ganaba y ms, nunca hubiera sido capaz de hacer crecer mis ingresos porque no tendra dinero para invertir. En toda mi vida nunca haba ahorrado nada, por mi primera vez, poco a poco, empec a acumular ahorros. Me obsesion tanto con obtener activos que ya no deseaba comprar y malgastar. En verano tropec con un ebook en ingls, AdSense Secrets, por Joel Comm. Costaba $79, lo cual me pareca caro. Pero me dije, si ese libro me ayuda a ganar un poco ms con AdSense, amortizar su coste en poco tiempo. De modo que lo compr y lo le. Al terminar de leerlo me dije, Mereci la pena la compra? Como en el libro Joel invita a la gente a contactarle, le contact. Como mencion previamente, en los ltimos meses en Londres estaba escuchando y leyendo mucho de Robert Kiyosaki. Uno de

sus cursos es Choose to Be Rich. Recordaba escuchar en ese curso cmo Kiyosaki se ofreci a otras personas con ms conocimiento para aportarles un servicio, sin nada a cambio, solo para aprender de ellos. Pensando en eso, contact con Joel dejando sugerencias y a continuacin le ofrec hacer trabajo gratis de diseo Web o traducciones al espaol o ingls a cambio de que me enviar de vez en cuando alguna buena informacin, cursos o consejos de su experiencia. El da siguiente me respondi preguntando si me interesaba traducir el libro y venderlo, quedndome 50% de las ventas. En ese momento tena una versin japonesa del libro que estaba vendiendo 10 ejemplares por da (10*79=$790 por da). Yo respond diciendo que s. Nos dimos la mano virtualmente y nos pusimos manos a la obra. Mi (entonces) novia tradujo el libro y la pgina de venta y yo fui adaptando grficos y cosas. Cuando estaba preparado empezamos a buscar afiliados. Enviamos emails a sitios Web con altos rankings de Alexa regalndoles el libro para promocionar. Fue entonces la primera vez que o hablar de lvaro Mendoza. Era realmente la nica persona que se conoca mucho como un gur en espaol. Y aparte de algunas promociones suyas y de otro

buen afiliado, Miguel ngel de desarrolloweb.com, no vendimos mucho. Fue ms o menos un gran fracaso pero aprend ms cosas, entre ellas: Aprend que el mercado hispano no tiene nada que ver con el ingls. Hay mucho menos dinero y menos confianza, aunque s tiene el mismo nivel de piratera. Aprend como poner en marcha un info-producto y preparar una pgina de venta. Aprend que es importante que exista competencia, porque te puedes aliar con esa misma competencia, que a su vez tiene seguidores y audiencia, para promover tus productos y vender mucho ms. Y tambin aprend a confiar en personas a las que nunca he visto y donde se hace todo por Internet. Mientras intentaba intilmente conseguir afiliados con peso (que no haba!) para promocionar el libro, segua con mi Web y con mi AdSense. Mi trfico iba subiendo cuntos ms centros e informacin ponamos en la Web. Intentbamos encontrar centros de todos los pases y tipos para crear ms pginas usando la base de datos. Ese verano los ingresos llegaron a una cantidad que era

mi segundo reto principal: Poder vivir solo de AdSense. Recuerdo en ese momento estaba en Barcelona visitando a mi prima. Conectaba mi ordenador y vea que con la subida de trfico estaba generando la cantidad suficiente para vivir. Sent una enorme alegra. Se lo cont a mi prima Gloria y ella dijo que guay Javi! Yo me senta econmicamente libre, y me frustraba mucho en el proceso de conseguirlo, pero en realidad todo haba ocurrido en muy poco tiempo! Despus de un par de semanas Google dijo, eh quietecito.., todava no. Y baj un poco el trfico de la Web y mi alegra de sentirme libre se fue mucho ms rpido de lo que lleg. Un mes ms tarde volv a mirar el libro de Joel donde deca que haba que probar los anuncios en varios sitios. Esto fue meses despus de leerlo por primera vez y no hacer nada con la informacin adquirida del libro. Entonces puse anuncios en medio de la pgina. No lo haba hecho antes porque me pareca demasiado agresivo, intrusivo y feo. Estaba acostumbrado a siempre ver anuncios por todos lados. El resultado fue alucinante. No recuerdo con detalle pero creo que mis ingresos subieron ms del doble de un da al siguiente. Imagina como me senta. Casi ni me lo poda creer. Ahora s que

tena para vivir y un poco ms! Estaba ganando un poco ms de $2000 USD al mes (si recuerdo bien.) Empec dos pginas nuevas: BuscoAfiliados.com y Articulo.org. Cuando tradujimos el libro de Joel observ la idea de directorios de artculos donde los webmasters envan artculos sobre distintos temas para promocionarse y conseguir enlaces. Busqu mucho en Internet y vi que no exista en espaol y pens que gran oportunidad. Monto el directorio, otras personas ponen el contenido y yo gano un dinero enorme.. Claro que, una vez ms, la realidad fue muy diferente. Encontr un script que tena algunas funciones que necesitaba y lo us como base de mi nuevo directorio. Met artculos como poda. Se los peda a mis amigos, escrib unos cuntos, tradujimos escritos de otros amigos y as, poco a poco, consegua artculos regularmente. Pero la Web no despegaba, apenas tena trfico. Aun tena unas cuantas cosas que aprender sobre hacer las cosas bien y no esperar dinero a cambio de hacer algo a medias. Estaba totalmente enfocado en las ganancias y no tena pasin para hacer un buen proyecto. De modo que lo dej medio abandonado durante un tiempo.

2005-2007: Pars frustracin, tonteras, pocos progresos y un nuevo enfoque

Despus del verano partimos para Pars. Fuimos para que mi novia pudiera hacer su mster de traduccin. Mi llegada a Pars fue diferente a mi llegada a Londres, y en el buen sentido. Llegu a Londres con algo ahorrado, pero enseguida no tena nada y estaba sin dinero. Llegu a Pars sin dinero pero con flujo de caja de mi pgina Web que entraba cada mes, aunque yo no estuviera trabajando. Conclusin: Es mejor tener flujo de caja que ahorros. Aunque claro, depende de las cantidades. Es una leccin simple, pero buena. Cuando estuve en Londres sin dinero enfoqu todo en construir mi activo y pasaba da en noche en eso. La cosecha sali de un ao al siguiente. Con el malsimo servicio de las tele-operadores estuvimos seis semanas sin Internet al llegar a Pars, hasta conseguir una

instalacin. Pero ahora ya no importaba porque mi pgina estaba en marcha. Recuerdo ir a un cibercaf todos los das para atender emails y vigilar mis ingresos. Aunque el lanzamiento de nuestro libro, Secretos AdSense, fuera un fracaso me inspir para realmente poner en marcha BuscoAfiliados.com y aprender ms sobre marketing en Internet. En realidad haba comprado BuscoAfiliados.com anteriormente para hacer un directorio libre de programas de afiliados. Haba muchos en ingls con muchos programas de afiliados que no usaban gestores como Comission Junction, Netfilia o Tradedoubler. Pens, Puedo hacer un directorio y adems usar mi enlace de afiliado y as ganar mucho como referido y con anuncios. Me pareci una grandsima idea. El resultado fue otro fracaso ms. Ni haba casi programas de afiliados sin gestores ni haba mucha gente buscndolos. Este mercado no haba evolucionado nada en espaol, y sigue siendo as. Al ver que esta idea no haba tenido el xito que deseaba, me centr en el blog que empec tambin en BuscoAfiliados.com cuando an estaba ganando alrededor de $900-$1000 con AdSense. A parte instal un foro y met a dos amigos que haba

conocido a travs del libro de Joel. En cuanto los tres empezamos a hablar sobre AdSense en el foro ms gente empez a apuntarse. Uno de estos amigos es ahora un colaborador. Su equipo me gestiona muchas cosas distintas, como por ejemplo, el SEO y aprobar artculos en articulo.org. Le conoc porque me mand un email sobre el libro de AdSense diciendo que no tena dinero para comprarlo y si haba algn otro modo de conseguirlo. Respond preguntndole si conoca algo de programacin. Resultaba que estaba estudiando, y a parte, trabajaba a tiempo parcial en una empresa programando en PHP/MySQL. Le di el libro a cambio de que trabajase algunas horas en BuscoAfiliados.com. Vi que era muy serio y fiable y durante un tiempo hizo programacin para m hasta que incorpor su propio equipo y abri su propia oficina. El foro iba creciendo pero nunca lleg a crecer rpidamente. Ya haba otros foros similares y enormes como Forosdelweb. Mi blog tampoco tuvo mucho xito y hasta la fecha no llega a 1000 suscriptores. Sin embargo, iba construyendo mi lista y a ratos iba aadiendo entradas en el blog. Not que muchas personas que compraron el libro de Joel estaban perdidas porque no tenan una base antes de intentar aplicar los consejos del libro. Muchos hacan Webs donde era imposible ganar dinero porque no saban cmo tiene que ser una pgina

para poder ganar dinero con AdSense. De modo que vi la oportunidad para crear mi primer ebook. Lo llam Revolucin AdSense. Era bastante breve pero expliqu esas cosas que me pareca que la gente no entenda al empezar una Web para AdSense. No vend mucho, como siempre, pero fui vendiendo algo, poco a poco y cogiendo ms experiencia. Debes estar dndote cuenta que hasta la fecha todo ha sido como empujar una enorme piedra cuesta arriba. En mi cabeza tena muchas ideas, pero el hecho de lograr que algo funcionara bien era un calvario. No llegaba a comprender aun el trabajo, enfoque y constancia que hace falta para hacer algo funcionar. Pero eso me lo acabara enseando la experiencia, mientras tanto yo segua empujando haca delatante. Entonces pagu un poco a otra prima ma, Marta, que se encontraba en EEUU, para escribir contenidos para la Web de SpainExchange.com. Haca guas de pases para estudiantes. Despus de unos meses en Pars tena unos ingresos de AdSense de $3000. Para una persona normal sera suficiente, pero recuerda que yo me haba puesto unos retos muy altos para alguien que parte de 0, y en vez de estar contento con mis

ganancias, mi frustracin y mi impaciencia aumentaban. Segua escuchando audios y leyendo libros de auto-superacin y tena en mente unas cifras desorbitadas, al menos desorbitadas para el comienzo. La obsesin me llev a fijarme ms que nada en los ingresos diarios y no en crear un buen servicio o producto. Entonces ocurri algo no previsto. Google hizo unos cambios en su algoritmo y de la noche a la maana desapareci el 75% de los ingresos. Me qued estupefacto. Al investigar por internet vi que muchos otros Webs haban sido afectados, ms bien era como un error de Google. All qued en evidencia la fragilidad de mis ingresos. Me acost esa noche con la sensacin de que iba a ser vuelta a empezar; vuelta a tener poco dinero. Sin embargo, no me senta mal de todo. Tena una buena actitud. Encontr algunos problemas que podan influir en la cada como tener otro dominio duplicando la Web por error. Al borrar un dominio mi proveedor lo tiene configurado para que vaya a la Web principal de esa IP, por lo tanto al borrar un dominio el dominio segua funcionando pero apuntando a SpainExchange.com, y as lo duplicaba todo. En ese momento pens que tena demasiada Google-dependencia y que mis ingresos tenan que venir de varios sitios. Pareca una leccin lgica y con sentido, pero para nada es

as. El error est en que cuando uno tiene pocos recursos, tiene que centrarlos en una cosa para llegar a alguna parte. Hasta que no se tengan ms recursos para abarcar ms hay que dejar de pensar en crear o gestionar otras cosas. Partiendo de la idea de que necesitaba diversificar mis sitios, prest ms atencin a los otros que haba empezado (articulo.org, BuscoAfiliados.com), y me plante dos ideas nuevas: EntreModelos.com y chocolateconchurros.es. Tuve la idea de aportar un sitio Web para qu las personas que fuesen o quisiesen ser modelos subiesen sus fotos y para tener su portafolio en Internet. Pens que podra poner publicidad y que as ganara bastante. Pensars que a estas alturas debera haber aprendido la leccin de que la cosa no es tan fcil y que hay que pensar ms que en solo AdSense y anuncios, pero yo era un cabezn y necesitaba ms lecciones. Mi prima Marta, la que haca artculos, iba aprendiendo ms cosas de Internet y juntos hicimos muchas tonteras para intentar ganar dinero. Por supuesto, todo fue una gran prdida de tiempo porque solo intentamos sacar dinero sin aportar nada. Algunas de estas tonteras que montamos: - Montamos un dominio copiando monografas. Yo tena entendido

que se podan copiar legalmente poniendo el enlace pero quiz no era as. Pusimos miles y por un breve instante daba ingresos, recuerdo que algunas veces conseguimos $30 por da pero rpidamente se convirti en nada cuando Google mat el trfico de la Web. - Luego montamos una Web de fotos de gente famosa. Basndome en mi experiencia con mi Web de fotos donde ganaba cerca de $100 al mes solo con fotos, pensaba que era buena idea. No lleg a ninguna parte y el mayor problema era que iba pensando ms y ms sobre respetar el trabajo de la gente y me di cuenta que bamos copiando muchas fotos sobre las que no tenamos derecho de usarlas. Ah aprend que dos cosas parecidas no siempre funcionan igual, sobre todo si un dominio es ms antiguo y otro nuevo. Depende de muchos factores. A veces nos basamos en ideas que surgen de la experiencia anterior y aprendemos que no todo funciona igual. Otro ejemplo es que con mi primera Web fue mucho ms fcil ganar con AdSense porque la haba empezado pronto y era un nicho muy competitivo con anuncios bien pagados. De modo que cuando estaba empezando pensaba que todo iba a ser as de fcil y fue todo lo contrario.

Aqu estoy en lo que era el saln de nuestro pequeo apartamento en Pars. (2005)

Otra tontera ms que hicimos fue montar un sistema que estaba conectado a ocho o nueve dominios. Cada dominio tena un diseo diferente y estaba en un idioma diferente. Nosotros metamos un artculo en ingls o en espaol y nuestro sistema tena un robot que visitaba una Web de traduccin automtica e iba enviando las traducciones para cada artculo en cada idioma. De modo que metamos un artculo y sala automticamente en

nueve dominios distintos, cada uno en otro idioma, con anuncios de AdSense por supuesto. Algunos idiomas como el rabe no tenan anuncios. Y algunos otros idiomas solo tenan unos pocos anuncios. Poco despus de ir arrancando este sistema, esperando la cada del dinero del cielo, sali un error en el sistema y salt en varios de los dominios. Parece ser que Google vio el mismo error en varios sitios a la vez y bane varios de los sitios (algunos de los ms importantes). Despus de toda la dedicacin y el tiempo que invertimos en montar este sistema, se qued muerto. Desde luego no ramos ni somos unos genios informticos para engaar a los ingenieros de Google para sacarle dinero. Pero la cosa no acab all. Como deca antes, yo soy muy cabezota y ms tarde mont otro sistema, este mucho ms grande y costoso. Lo hice en parte para probar cosas, pero mayormente esperaba sacar dinero. Creamos ms de 500 Webs con el mismo sistema y tres plantillas diferentes. Con el sistema podamos meter artculos, fotos y videos fcilmente. Tenamos incluso un robot para recoger fotos y videos y ponerlos en cualquier Web solo buscando un trmino. Por ejemplo: buscabas gatos y el programa iba rastreando Flicker.com, SXC.hu y MorgueFile.com para conseguir las fotos de gatos y los agregaba

directamente en nuestro servidor. Entonces solo tenas que aprobar o borrar la foto y poner un titulo y una descripcin. Cada foto sala automticamente en cada Web con su titulo, h1 y descripcin. Trabaj con tres escritores/empresas diferentes para conseguir los artculos, conoc a todos por elance.com si mal no recuerdo. La primera fue una empresa de India. Me cobraron $10 por artculo y sus artculos eran bastante malos. El problema que tenan es que no sonaban nativos, usaban un lenguaje extrao. Luego tambin se retrasaban mucho en la entrega y me hart. Despus encontr una chica muy simptica que los escriba bien y me cobraba $7 por artculo. Con el tiempo ella tambin empez a entregar artculos con retraso y le fui pidiendo menos. Al final encontr un escritor de las filipinas que solo me cobraba $5 USD por artculo y escriba muy bien sobre cualquier tema que le propusiera. Se vea que tena mucha pasin por escribir. Result que el mejor era el ms barato, eso es extrao, pero as son las cosas en Internet. Hay de todo y aprend otra leccin importante: Hay que probar a muchas personas para encontrar a alguien bueno. Nunca debes contratar alguien directamente al ver un currculum o algo parecido. Mandas pruebas a varios proveedores y ves quien lo hace mejor, ms rpido y a que coste.

Volviendo al proyecto del gran sistema de Webs, no es que el proyecto fuera un fracaso, pero era tanto trabajo, dinero y tiempo para montar algo que no aportaba mucho valor para nadie que me dije: Esto no merece la pena. Si voy a dedicar tanto dinero y tiempo que sea a algo de valor. Y siempre ha de ser as. Si miras con el enfoque econmico de decir, voy hacer esto para lograr dinero para luego poder invertirlo en otra cosa, eso nunca funcionar debido a que todo requiere tanta dedicacin para sacar dinero que es mejor hacer lo que ms te interese desde el principio. Ninguno de mis planes locos de generar dinero fcilmente para invertirlo en lo que realmente vale la pena ha funcionado. Solo han servido para distraerme y privarme de los pocos recursos que tena para dedicar a lo que vale la pena. Ahora, volviendo a la Web de modelos: Mi prima Marta y yo nos pusimos con la idea de hacer un sitio Web para modelos para poner sus books. Convencimos a mi entonces programador para formar parte del negocio y montam os las primeras versiones de la web. Ms o menos al mismo tiempo uno de mis amigos que tambin era, y sigue siendo, diseador web fue conociendo las cosas que yo haba hecho en los ltimos dos aos y se interes en tambin montar webs para uno mismo (en vez de solo aportar el servicio de

desarrollo para empresas.) Estaba muy convencido de seguir la idea del exitossimo sitio de contactos gratis, plentyoffish.com. Yo dud un poco porque ya haba muchos sitios de contactos, pero al final me met a bordo. Compramos el script de pago de Azdg que era un CMS para una Web de contactos. Fuimos modificando el diseo y lanzamos una campaa de AdWords para conseguir los primeros usuarios. La campaa funcion muy bien. Anunciamos en la red de AdSense por un solo cntimo por clic y Google nos daba muchsimos al da. Incluso metimos AdSense en la pgina y eso amortizo el gasto de AdWords por completo y a la vez nos dio muchsimos usuarios. La cosa empez bien. Sin embargo, al igual que entremodelos.com estaba nada ms empezado y no ganara dinero todava. Se me ocurri otra idea ms. Un directorio de fotos. La gente enviara fotos con un ttulo y una descripcin. Cada foto saldra en una pgina separada con su ttulo y enlace a la pgina del usuario. Otras personas podan usar las fotos en sus Webs si ponan enlace sobre la foto. Era el mismo concepto de un directorio de artculos pero con fotos. Me pase tres semanas programando y preparando la Web. Por algn motivo me pareca una grandsima idea. Despus de terminarlo lo promocion un poco y no hice mucho ms. Sigue all coleccionando polvo con unas cuantas

otras Webs. Hasta la fecha no se si era buena o mala idea pero no le dediqu el tiempo necesario para comprobarlo. Eso fue ms o menos al mismo tiempo que un amigo de Argentina y yo pusimos Yatzoom, un directorio normal y corriente. En realidad fue idea de otro pero desconfiamos de l en ese momento. Nunca supe si la desconfianza fue con razn o no, pero eso ya es agua pasada. El propsito original del directorio simplemente fue para ir metiendo nuestros propios sitios: buenos, malos, de prueba, o lo que sea entre muchos otros de la gente. Mientras ocurra todo esto, al cabo de 2 meses de irse, el trfico volvi igual que antes a SpainExchange.com. Respir tranquilo de nuevo. A lo largo de los prximos 8 meses hubo 2 ms cadas y vueltas de trfico a la Web. Al final se estableci de nuevo el trfico de forma permanente. A pesas de recuperar la normalidad mi frustracin estaba creciendo por la falta de progreso en los ingresos y tena mucha indecisin sobre qu hacer y donde enfocar mis esfuerzos. Por un lado soaba con un SpainExchange enorme y con grandes beneficios pero no tena ni idea como hacerlo. Por otro lado tena mis otras pginas y no saba bien a cual dedicar ms tiempo. La indecisin es algo que puede afectar a muchos emprendedores dado que nadie te puede decir lo que tienes que hacer. Tienes que

tomar decisiones y escoger caminos por ti mismo sin saber qu resultado tendrs. Solo la acumulacin de experiencia te puede ir guiando un poco. Mi mtodo para hacer crecer los ingresos de SpainExchange fue siempre el mismo; aumentar contenidos: datos, artculos, anuncios clasificados y lo que fuera. De ese modo el trfico segua creciendo hasta un punto en el que se estanc. A pesar de aadir nuevos contenidos no creca mucho. Mi primer intento para corregir el problema fue contratar una escritora para crear un blog dentro del sitio. La idea del blog era escribir sobre temas de derechos humanos, con el objetivo de conseguir enlaces naturales de sitios importantes. No era necesariamente sitios importantes pero Google sola dar buenos rankings a organizaciones sin nimo de lucro. La chica la encontr en Elance (creo!) y escriba muy bien. Viva en Bangalore, India. La cantidad de dinero que le pagaba era muy buena, dado que al cobrar en dlares y hacer el cambio a su moneda le sala una buena suma de dinero. Inicialmente tambin escriba para la gua de pases pero luego solo se dedic al blog. Despus de varios meses me di cuenta de que no estaba sirviendo para nada. Nadie haba puesto ningn enlace a los artculos del blog. Lo que yo no supe en ese momento es que para que ese plan

funcionase tendra que montar un sper-sitio sobre derechos humanos, no un simple blog que poca gente encontrara dentro de una Web sobre estudios internacionales. Dejamos el blog y tambin termin la relacin con la chica que escriba. Ella era muy buena escribiendo y me pareca que no era el trabajo adecuado para ella, y ella a su vez necesitaba algo mejor pagado (aunque no le pagase nada mal). As que dejamos la relacin laboral de forma cordial. En este tiempo, el primer ao en Paris, yo estaba cobrando la mayora de lo que ganaba de AdSense, un poquito de mi ebook, mas una pequea cantidad de algunos enlaces. Solo gast un poco en contenidos, de modo que estaba recibiendo una buena cantidad de dinero. Desde mi punto de vista y la vida que haba llevado hasta ahora ahorr muchsimo, gracias, por supuesto, a no haber gastado tanto. Vend algunos enlaces en SpainExchange a un chico de India que trabajaba para una empresa en Brighton, Inglaterra. Bueno, fue una negociacin sper dura por cada enlace. Nunca haba regateado as en mi vida. Ms bien era l el que regateaba y me volva loco. Despus de muchos emails acordamos un precio. Estaba pensando en contratar alguien para hacer SEO o ms bien

conseguir enlaces haca SpainExchange a ver si eso mejoraba el trfico. Estaba dudando entre hablar con este chico de India o usar una empresa en Filipinas que tenia trabajadores virtuales. Ellos tenan una oficina all y te alquilaban sus trabajadores. Pagabas a la empresa y el trabajador trabajaba para ti directamente en su oficina. Era una decisin difcil y un gran paso para m. Sera la primera vez que contratara alguien como si fuese un empleado mo que trabajase a tiempo completo. Eso se traduce en ms gasto y menos beneficio para m. Decid hablar con el chico de India. Le pregunt directamente cunto dinero necesitaba y le pagu lo que me pidi, creo que fue $515 USD por mes. El empez a trabajar y guardaba los enlaces conseguidos y comprobados en una hoja de Excel. Antes de contratarle yo haba hecho algo de construccin de enlaces para mi mismo pero lo haca bastante mal. Creaba muchos blog rpidamente sin prestar detalles y quedaba ms como spam que otra cosa. Confiaba en que mi nuevo trabajador conseguira muchos ms enlaces de lo que aparecieron en la hoja de Excel que me mostr. Me estaba costando mucho confiar en alguien que trabajaba por horas en una situacin que no poda ver sus acciones ni saber si realmente estaba dedicando el tiempo que habamos acordado.

Tuve muchas dudas durante varios meses sobre si estaba invirtiendo bien mi dinero. Despus de ms o menos seis meses no haba notado ningn cambio en el trfico y le escrib diciendo que no poda continuar con l y que senta mucha decepcin por su trabajo, ya que yo poda conseguir muchos ms enlaces ms rpido. Bueno, no recuerdo bien lo que le dije exactamente, pero l respondi defendiendo su trabajo a muerte. Volvi a atacarme mi gran enemigo; la indecisin. Al ver su conviccin le dije que podramos seguir un poco ms y ver que tal. Y menos mal que aguant! Durante los siguientes meses el trfico empez a subir y luego ms y ms. Me di cuenta que el trabajador necesitaba tiempo para hacer bien las cosas: encontrar los directorios, darse de alta, planear como poner los enlaces en los artculos, a que pgina apuntar, etc. Le haba juzgado. El caso es que estaba obteniendo buenos resultados y por fin acert en una apuesta. Tuve que mantener una decisin durante 8-9 meses para ver buenos resultados y eso era algo muy difcil para m. Era muy indeciso. Una grandsima leccin adquir: La indecisin te mata! Para tener xito tienes que ser muy decidido, aguantar un poco ms y un poco ms. Hay que tener las idea muy claras y aguantar las decisiones aunque temporalmente no den resultado. Hay que

tomar decisiones rpidamente, sin vacilar, y si las cambias, que sea lentamente. Durante este primer ao en Paris haba una persona en Internet que iba cogiendo fama. Se llama Rich Schefren y lanzo un PDF sobre los problemas que tienen los pequeos emprendedores en Internet. Le el informe y dado que estaba muy bien comenc a seguir su marketing. Por aquel entonces Schefren era diferente a los otros gurs. Lo primero es que no enseaba marketing en Internet o como ganar dinero, sino que enseaba cmo construir un verdadero negocio. Lo segundo es que tena un mensaje ms honesto. Bsicamente deca que para tener xito tienes que construir un negocio. Deca que ya no haba trucos para lograr ingresos rpidos y que si queras no solo ganar dinero sino vivir de Internet, tenias que aprender a gestionar un negocio. Saba que Rich haba hecho coaching para algunos gurs conocidos y me gustaba lo que deca, pero nunca quise entrar en su programa porque me imaginaba que iba a ser muy caro. Aun as, l era muy bueno haciendo marketing y yo tena muchas ganas de aprender lo que l tena para ensear. Pens que tal vez era lo que me faltaba para ir a ms. De modo que me di de alta en el lanzamiento de su prximo curso. Era un poco caro pero yo tena dinero extra de sobra, dado que solo tena un trabajador y

gastaba poco. Entonces ya estaba empezando a reinvertir mucho de lo que ganaba, despus de un ao de mximo ahorro. El curso de Rich no me enseo como generar ms dinero, ni como ganar dinero, pero s que me enseo la forma de pensar que tiene que tener un empresario y todas las cosas que hay que conocer y optimizar para hacer las cosas bien. Aprend sobre cosas como inteligencia competitiva, sistemas, gestin de proyectos, estrategia y mucho ms. Lo ms importante es que me qued bien claro que si yo quera ganar grandes cantidades de dinero necesitaba todo un equipo de trabajadores, cada uno dedicado a un departamento del negocio o de la Web. Aun tengo el curso guardado y lo saco para revisarlo de vez en cuando y estoy seguro que lo sacar de nuevo segn vaya creciendo. Mi obsesin por ganar ms dinero estaba peor que nunca. Aunque debo reconocer que muy trabajador nunca he sido y pas muchas horas delante del ordenador perdiendo el tiempo. Segua recitando mis retos y mis cosas por la maana y me estaba causando un grandsimo estrs yo solo. Sin embargo no me estaba dando cuenta de ello. Empec a pensar en mis pginas cuando me acostaba por la noche y me pona ansioso e inquieto. Toda la vida haba dormido como un ngel pero ahora estaba tan obsesionado que no dorma bien y tena las pginas en la cabeza y en los

sueos. Algo no iba bien. Todo lo bueno de esta vida es bueno siempre y cuando se hace lo que hay que hacer y no se abusa de ello. Los libros de autoayuda tienen el propsito de ayudarte, pero en mi caso me estaban empezando a hacer dao. Me obsesionaba con ganar el mundo entero y en cambio no estaba logrando gran cosa. La ansiedad creca en mi interior. No saba bien que estaba pasando en mi subconsciente pero sospecho que era el resultado de restar la realidad a tus expectativas. Para explicarlo claramente pondr mi ejemplo. Si mi realidad eran 3.000 y le resto mi expectativas, para entonces pongamos 100.000, mi grado de satisfaccin se convierte en -97.000. Como es negativo se me convierte en una frustracin de 97.000. Si me obsesiono con esta idea obtengo siempre un grado de frustracin altsimo. Si te pones unas metas ms pequeas no obtienes la misma frustracin, puesto que casi llegas a ese nivel y lo que te quedan son pequeos escalones. Si hubiese empezado por 5.000 no hubiese tenido este problema, incluso si hubiese empezado por 10.000. Mi error fue el no ser realista. Se podra decir que oficialmente super la fase inicial por la que pasan todos los que nos sentimos inspirados cuando leemos estos libros. Despus de un par de aos o ms, la realidad empieza a

asentarse y te das cuenta de que no vas a hacerte rico solo pensando en ello, repitiendo afirmaciones y haciendo cosas parecidas. Para llegar a alguna parte tienes que meterte realmente en algo, trabajar y aprender hasta tener cierto nivel, cierta experiencia, y tambin invertir el tiempo necesario para que lo que pongas en marcha pueda crecer a la vez que tu crezcas. Realmente es una transformacin de la persona que eres a la persona que quieres ser. Tienes que combinar las ideas que tienes en la cabeza, los pensamientos positivos, la fe en tus posibilidades equilibrndola con la realidad, el trabajo, el sacrificio, el esfuerzo, el aprendizaje y la experiencia. Y tienes que empezar con pasos pequeos y retos pequeos. Esta es una frmula ms correcta para conseguir el xito. Uno de mis grandes errores fue que quera ir de la nada a multimillonario en poco tiempo, y gracias a esta frmula, al contrario que la otra, obtienes frustracin. Estaba perdido por mi enfoque y por la obsesin de la cantidad de dinero que quera conseguir. Mientras estaba en Pars tambin mejor mi libro original de Revolucin AdSense. Cambi el nombre e inclu ms informacin general sobre ganar dinero en Internet. Para las cartulas pagu a

un diseador de Indonesia. Solo cobraba $100 por cartula. Era muy simptico y fiable. Ms tarde saqu la primera versin 100% AdSense que se haba convertido en un libro totalmente diferente. Cog un poco de prctica escribiendo cartas de venta (la verdad es que escrib unas cuantas). Aunque mi inters principal era crear y mantener Webs que produjesen ingresos en publicidad, tena ganas de saber vender. Experimente un poco haciendo split-testing, upsells y otras cosas, sin tener demasiado xito ni poner un gran empeo. Aunque tena algunas ventas de mis libros y era una pequea adicin a mis ingresos, tena la cabeza como siempre, en las nubes y con muchas distracciones. Mientras, mi amigo/socio de Colombia acababa de formar su equipo. Una de las primeras cosas que les ped fue que me programaran un sistema de facturacin y descarga protegida para los ebooks. El sistema coga los datos del comprador y creaba las facturas automticamente. A veces lo seguimos usando. En el panel de control se pueden ver las tablas con las compras y se puede organizar por fechas. Es til para la fiscalidad de la empresa (sobre todo para el tema de facturas, que os explicar un poquito mejor luego). Era muy necesario construir este sistema para automatizar la

facturacin, ms que nada, para entremodelos.com. En entremodelos.com vimos que, como siempre, nuestra sencilla idea de aportar books para modelos en lnea no nos iba a dar de comer. Las ganancias con AdSense eran muy pocas y tampoco haba muchos anunciantes en ese sector. (Ahora hay un poco ms.) Fuimos aadiendo ms cosas como un foro, sistema de casting, una revista, agencias de modelos, fotgrafos Todo esto adems de ya tener algunos modelos como usuarios, lo que quiere decir que tenan un panel de control para sus fotos, castings, etc. Pusimos demasiadas secciones. Hubiera sido mejor poner menos secciones y hacerlas mejor. Pusimos una opcin de pago para el alta de modelos, como una especie de suscripcin, dejando tambin la opcin de alta gratis. Haba varios grados de alta, con pago mensual o anual. Por ejemplo, los que ms pagaban salan primeros en las listas y bsquedas, podan poner todas las fotos que queran, no sala publicidad en sus pginas, etc. El usuario gratis solo poda poner 1 foto, sala ltimo y cosas as. Usamos la funcin de suscripciones de Paypal para cobrar. No ganbamos mucho, pero la mayora de los pagos eran pagos pequeos mensuales y haba muchos. Aqu es donde ms nos haca falta montar el sistema de gestin de facturas porque haba que hacer estas facturas a mano. Fue un

poco de lo el tema del IVA y todos sus detalles para que funcionase bien. Ahora que Clickbank est disponible en espaol te puedes ahorrar un sin fin de trabajo y de lios fiscales al vender a travs de su sistema. No es como Paypal porque Paypal solo cobra y te carga una comisin. T tienes que facturar y cuidar todos los detalles fiscales. Con Clickbank son ellos quienes venden tus productos. T te olvidas de todo el tema fiscal. Puedes cobrar todo lo que quieras y vender muchos productos y solo tienes que enviar 1 factura a Clickbank cuando ellos te paguen (para tus propios papeles). Qu pena que no estuviera en espaol antes! Nos hubiramos ahorrado mucho trabajo. Cuando pasamos los pagos de suscripcin al sistema de facturacin no podamos usar el cobro automtico de Paypal de suscripcin. El cobro automtico de Paypal consiste en que cualquier persona que estuviera dado de alta con un plan de pago de modelo se le cobraba automticamente la tarjeta cada mes hasta que se diese de baja. En vez de eso, nuestro nuevo sistema enviaba avisos automticos a los clientes de ir a pagar cada mes para que pudiera generar la factura automticamente. Entonces qu pas? Te lo puedes imaginar, la gente no se molestaba en volver a pagar, as que perdimos muchas suscripciones.

No haba bastante motivacin para los modelos de seguir pagando. Eso ser porque nosotros aun no ramos ni somos capaces de darles buenos resultados reales para su carrera. No les llega bastante trabajo o contactos por nuestra Web, a pesar de tener el mejor ranking en Internet. De modo que la pgina se qued como ms o menos en otro fracaso en mi larga lista de fracasos. Se qued all simplemente en mantenimiento durante un tiempo. EntreModelos me enseo otra leccin: Tienes que tener siempre pasin o inters en el nicho de tu Web o trabajar con alguien que lo tenga. Partimos con esa idea de simplemente poner books, un servicio tcnico donde no haca falta mucho conocimiento sobre el mundillo de los modelos. Pero segn intentbamos conseguir ms trfico y ganar dinero con la Web nos fuimos dando cuenta de algo. Ninguno de los 3 tena ningn inters en ese nicho, ni tampoco conocimiento. Adelantndonos un poco al presente sobre este tema, actualmente decidimos volver a la idea inicial de tener una base de datos de modelos y poco ms: Solo estar enfocado en la base de usuarios y la buena funcionalidad buscando y encontrando modelos y profesionales del mbito, un servicio que somos

capaces de hacer bien. Hemos quitado el foro, hemos quitado la revista y todo lo que no podamos hacer bien con nuestros conocimientos e intereses. Tambin hemos quitado un montn de cosas que necesitaban trabajo diario y no aportaban nada realmente en trminos de progresos o ingresos. Hemos borrado un montn de usuarios de los cuales sus fotos no eran ni semi-profesionales, para dar mayor calidad a la Web y as atraer la participacin de ms profesionales. Estamos preparando un nuevo diseo que nos cost 3000 euros, que considero barato por lo bonito que es. La nueva Web estar lista entre finales de 2010 y comienzos de 2011. (Cambia, modifica, mejora pero.. nunca te rindas!) Volviendo atrs y para terminar la historia de Pars, durante el segundo ao all malgast mucho dinero y tiempo haciendo tonteras pero me sirvi para darme cuenta, de una vez por todas, que as no lograra ni dinero, ni xito. No recuerdo los ingresos

mensuales cuando nos fuimos, quizs estn en alguno de los informes de ingresos en mi blog. Creo que iba por 5000 euros. En Pars, varias veces por semana bajaba andando al ro para dar paseos y adquir un sueo ms: Comprarme un piso en la Isle de la Cite, pegado a la orilla del Senna.

2008: Madrid nace Rolover Internet SLU

En diciembre del 2007 volvimos a Madrid despus de 2 aos y 4 meses en Pars. Nuestra intencin era ir a Roma en enero pero queramos un descanso y adems nos bamos a casar en abril. En enero de 2008 mi asesor hizo las escrituras y el papeleo para formar mi empresa, Rolover Internet (Sociedad Limitada Unipersonal). Quise el nombre de Rolover sin ms pero ya estaba cogido. El registro de negocios es igual que los dominios, cogen de todo. No era para nada necesario formar una empresa (en vez de seguir como autnomo) y supona ms gastos, pero yo quera tener mi empresa a pesar de todo.

Luego vi en lo que me haba metido! En realidad no es para tanto pero la contabilidad es mucho ms rollo y tambin es ms estricta. Un autnomo puede cobrar, hacer sus facturas, gastar y hacer todo con mucha libertad. Una empresa tiene que tener justificantes y facturas para todo lo que entre y salga de sus cuentas bancarias, y dichas cuentas han de cuadrar al final del ao. La empresa es una entidad separada de ti. Todo lo que hagas con su dinero tiene que tener alguna explicacin. Por supuesto que puedes coger dinero como si fuese una nmina y la controlas (la empresa) como te da la gana. Durante el 2008, entre estancias en el extranjero, nos quedamos en la casa de mi madre, que tiene un chalet amplio en un pueblo de Madrid. Adems tena una oficina aislada en la casa. De ese modo pude vivir con muy poco. Me puse una nomina que me dejaba en solo 850 netos. As tena el resto de los ingresos para invertir en las pginas de mi nueva empresa. Segu as hasta el final el ao. Aprend mucho sobre fiscalidad y sigo aprendiendo. Mi asesor se volva loco con mis papeles, con Paypal, tantos pagos y cobros en dlares, pero poco a poco fuimos arreglando los detalles. A veces pensaba que hubiera sido mejor quedarme como autnomo. Hubiera sido mucho menos lo, pero yo quera seguir adelante,

seguir avanzando. Siempre tena que hacer un esfuerzo para dar otro paso. Y lo senta por dentro, como un instinto que me empujaba, porque no progresaba de otro modo. Mientras tanto la pgina de contactos que haba montado con mi otro amigo, chocolateconchurros.com, se estaba estancando. Empez muy bien, tuvo un crecimiento lineal durante dos aos y medio pero all se qued. Le metimos mucha programacin pero necesitaba mucho ms y la competencia era y es realmente brutal. Me di cuenta una vez ms que necesitaba emplear todo un equipo solo para esa Web para que pudiese levantar cabeza. De nuevo, es un proyecto medio parado hasta ver si en algn momento hay recursos para sacarlo adelante. Comet el gran error de meterme en tantas cosas. De hecho me daba cuenta una y otra vez que as no poda progresar, que necesitaba centrar todo mis esfuerzos y dinero en algo concreto. Sin embargo, no era capaz de lograrlo. Espero que quede en evidencia cmo perda el tiempo y el dinero en muchas cosas, y de ese modo, no poda hacer una cosa que realmente destacara. Mientras tanto SpainExchange segua creciendo en trfico. Cuando empezamos a construir enlaces tena una media de 2500 visitantes por da y entonces iba ya por ms o menos 8000 visitantes diarios. Aparte de los enlaces seguamos poniendo

nuevos centros de estudio, guas y artculos sobre estudios. (Ahora, en Octubre del 2010 ha superado los 15000 visitantes diarios.) Segua mal gastando dinero en mis experimentos. Tena cientos de dominios y gast mucho en artculos, tanto en ingls como en espaol, y tambin contrat dos constructores de enlaces en espaol del equipo de mi amigo colombiano. Bsicamente cogimos 2 personas y les fuimos entrenando. Cuando cort los gastos de construccin de enlaces para los experimentos les mand a construir enlaces para 4 de mis sitios en espaol. Despus de 7 meses no daba resultado. Ninguna de mis pginas creca en trfico. Entonces les hice parar con todos los sitios y empezar a promocionar solo uno, articulo.org. (Tena constructores en ingls que seguan con SpainExchange). Haba empezado a hacer mejoras en articulo.org. Mejor el diseo y fuimos poniendo ms cosas para facilitar el uso. Llevaba tiempo cogiendo artculos poco a poco y aunque no ganaba casi nada me anim un poco a dedicarle tiempo. Saba que despus de sacar este directorio algunas personas copiaron la idea y pusieron otros, pero no haba ninguno que destacase. Un da descubr que uno de los directorios de artculos ms populares en ingls, articlebase.com, haba sacado una versin en

espaol. Sacaron la pgina 2 aos despus de que yo crease articulo.org y sin embargo estaba muy por delante en trfico. Yo debera de haber tenido ventaja al ser el primero pero pas de trabajar en la pgina porque estaba impaciente por ganar dinero (y llega otro y me supera en poco tiempo). Que error ms grande comet. Fjate que articulo.org era algo que me haca ilusin por sus posibilidades de crecimiento y audiencia. Me alegr de encontrar el otro sitio porque me dio la motivacin suficiente para ponerle manos a la obra de nuevo en la Web. Luego volveremos al tema de articulo.org y el resultado del trabajo de los constructores de enlaces. Soy perezoso, muy perezoso. Es algo bueno y malo a la vez. Lo bueno es que me resulta ms fcil delegar tareas. Siempre quiero quitarme todo de encima. Delegu la atencin al cliente de compradores de ebooks a uno de los ayudantes. Ms tarde le encargu mirar todo el correo que llega a mi correo de BuscoAfiliados porque es mucho. Me agobiaba tanto correo y me senta mal ignorando los emails de la gente. Me quit un peso de encima. Siempre estoy dispuesto a cambiar dinero por tiempo. Esa es otra leccin. La gente pobre cambia su tiempo/trabajo por dinero. La gente rica cambia su dinero por el tiempo y el trabajo de

los dems. Claro que no puedes dar dinero que no tienes pero cunto ms te acostumbras a delegar trabajo en otros ms posibilidades tienes de ganar ms dinero. Se me meti en la cabeza la idea de que necesitaba ms dinero. Ofrec 5% de la empresa a mi madre, padre y hermano a cambio de dinero. La nica que acept fue mi madre. Supongo que es la nica que confa plenamente en m o quiz no le importa perder algo de dinero para ayudar su hijo, no s, el caso es que me dio ese dinero. En ese momento ya tena a mi disposicin: 2 constructores de enlaces en ingls a jornada completa 80 horas al mes de programacin en espaol (creo) 2 constructores de enlaces en espaol (60 horas semana total) Gastos en contenidos (iba variando de mes en mes)

Con el dinero que me dio contrat un programador de Indonesia y otro a tiempo parcial de India. El proceso de encontrar a alguien fue un poco largo. Dej anuncios en varios sitios como phpjobs.com. Le muchsimos currculos y una cosa que descubr es que los programadores con experiencia queran salarios a nivel

del oeste. Bsicamente queran vivir como reyes porque ese dinero en su pas es como 4 veces lo que se cobra aqu (en Espaa). Y los que aceptaban un salario normal o menos son los principiantes. Yo quera un programador que trabajara sin intermediarios, directamente para m. Muchsimas de las personas que contestaron eran pequeas empresas de India. Incluso uno quiso engaarme diciendo que l iba a hacer el trabajo pero en realidad se lo encargaba a un trabajador. Al final di con mi programador ofreciendo un salario de 500 euros que es un sueldo decente en Indonesia. Al ver que trabajaba bien le sub el sueldo acabo de un mes a 600 (Luego lo sub de nuevo a 700). Tuve experiencia con otros programadores y vi que haba tenido suerte en la eleccin. Hace una programacin muy limpia. Revisa bien el trabajo para encontrar errores, deja el cdigo y el diseo limpio y pone algo extra aunque no se lo pidas. Cuando escog el otro programador estaba un poco harto de buscar. El acept menos pago, 450, y efectivamente no estaba al mismo nivel. Tardaba mucho en hacer las cosas y dejaba muchas veces errores en la pgina. Era un tipo muy majo y me cost un mundo despedirle. Siempre mantuve hasta ese momento la esperanza de que mejorara. Mi programador de Colombia se dedicaba a arreglar cosas de

pago, facturacin y trabajar en mis experimentos mientras que el programador de Indonesia haca mejoras y arreglos en SpainExchange. El gran problema que tiene SpainExchange es que tiene demasiadas secciones y aplicaciones, y para poder refinar cada una de las secciones se requiere muchsimo trabajo. Pero cuando no hay ms remedio se hacen las cosas poco a poco. La ventaja que tena articulo.org es que tena una sola funcin primaria, la publicacin fcil de artculos. Eso facilita el desarrollo, pero incluso con algo tan sencillo te puedes encontrar con mil mejoras por hacer, y no slo puedes, si no que debes seguir mejorndolo. Esa es la forma de pensar que hace falta para triunfar con una pgina Web. Al igual que las empresas mejoran y refinan sus productos, hay que hacer lo mismo con las Webs. Muchas personas confunden mejorar con hacer ms grande y complejo. Ms grande y ms secciones no es necesariamente mejor, si se trata de dar un servicio con la Web. Hay que mantenerlo enfocado a su funcin primaria y refinarlo al mximo. Si trabajas principalmente con informacin y artculos, entonces cuanta ms cantidad tengas de ambos mejor. De modo que el enfoque del programador pas de SpainExchange a Articulo.org donde pudimos ser ms eficaces y concentrarnos

mejor, teniendo mayores posibilidades de que la pgina creciera ms rpido.

2009: Berlin - Depresin, recuperacin, oficina y mi primer empleado espaol

Al comienzo de 2009 sub mi nomina a 2000 netos. Eso costaba a la empresa 2700 en total al mes y el resto del dinero iba para Rolover. La empresa no tiene beneficios, nunca ha tenido, reinvierto todo, a veces bien y a veces mal, pero ahora con ms seriedad y conocimiento. Quise organizarme mejor y pasar ms tiempo trabajando sobre mi negocio, en cuanto a organizacin, optimizacin, y ese tipo de cosas que es ms propio de un manager, en vez de dedicar tanto tiempo a realizar tareas, que es ms propio de un empleado normal. Cuando uno no progresa tanto como desea, eso le hace reflexionar una y otra vez sobre que tiene que cambiar o mejorar. La definicin de locura o ser estpido es hacer la misma cosa una y otra vez, y otra vez y esperar un resultado diferente. De modo que escrib un nuevo libro para mi audiencia de

Buscoafiliados.com que consider muy importante para su conocimiento. Pero el libro en parte lo escrib tambin para mi mismo para recordarme las cosas que tena que recordar y hacer con mi empresa. Lo que quise comunicar en este libro, Estilo de vida punto com, es que para ganar realmente bien en Internet, hay que pensar y actuar como un empresario. Siendo un solitario que publica artculos ya no da la talla para conseguir ingresos importantes. Al lanzar el libro descubr que los que me seguan no estaban muy interesados en esto. Muchos solo queran saber ms sobre AdSense y temas ms sencillos. Al menos respondan a eso. De modo que me dije, Para qu luchar en su contra? Les dar lo que quieren. Actualic 100% AdSense con mucha ms informacin, un plan de ataqu, y lo promocion como libro principal. Estaba empeando en vender ms porque nunca venda ms de 400 o 500 al mes. Probaba cosas, me esforc ms. Sub unos videos mostrando mis ingresos y hablando. De repente empec a vender mucho ms. Un mes casi llegue a 2000 euros solo en ventas. El siguiente mes tambin vend muchsimo. Estaba alucinado y empec a pensar que vender era mucho mejor y ms rpido que AdSense y la publicidad. Como comnmente se dice, vi la luz.

El caso es que no dur. Aunque segua ganando algo ms que antes, no se mantuvo ese nivel tan alto de ventas y volvi a bajar mucho. Puse mucho tracking y lo nico que poda averiguar con claridad es que cuando se vendi ms haba bastante ms trfico llegando a la pgina de venta. Por una parte por trfico directo y por la otra por trfico de afiliados. Vi tambin que desde que Clickbank saco sus herramientas en espaol para vender, haba muchsimos ebooks similares a los mos. Otro factor en mi contra fue el hecho de que era ms fcil que nunca piratear mis libros. Buscaba mi nombre en Google y en la primera pgina salan enlaces a mis libros gratis en sitios de descargas. All me dije que no iba a hacer ms ebooks sobre ganar dinero en Internet al menos que tuviera algo realmente diferente que aportar. Sin embargo quise cumplir con mi reto de vender ms en ebooks. Empec a probar con dos temas nuevos. Uno de ellos iba de perros y descubr que se poda vender con poco esfuerzo usando AdWords. Lo que pasa es que no estaba contento con la calidad del producto que haba hecho y ya haba gastado bastante. Coga contenidos con derechos completos (private label rights) y se lo daba a una traductora para crear libros en espaol. Acab con el mismo problema de siempre: Cada proyecto necesita

mucho tiempo, dinero, inters y dedicacin. Hacerlo solo para vender ms ebooks como fuente de ingresos no era la motivacin correcta o suficiente. De modo que lo dej como estaba por si algn da en el futuro decida encargar a alguien que continuase con el proyecto. Sin embargo pude ver que mi idea era acertada. AdWords es barato en muchos temas en espaol y uno puede montar un buen negocio vendiendo informacin, empezando por lo que ms le apasiona. En enero de 2009 nos mudamos a Berln con la intencin de quedarnos 6 meses. Fue un viaje improvisado. Tenamos unos amigos de Pars que se mudaron y decidimos irnos nosotros tambin a la aventura. Como ya dije, nuestra intencin original era ir a Roma, pero lo aplazamos para ms tarde. Cuando llegamos a Berln haca un frio que te moras. Me recordaba a la vida en Ohio, Estados Unidos (dnde me cri), hasta arriba de nieve y hielo. Tuve que comprar algo para ponerme debajo de los pantalones (Long Johns) para protegerme mejor contra el fro. Los primeros das fuimos a casa de nuestros amigos (Michael y Celin) para trabajar. Vivian a cinco minutos andando, solo tenamos que cruzar el ro que tenamos a lado. Previamente, cuando vivamos en Pars, Michael y yo nos hicimos buenos amigos. A l le interesaba mucho mis ideas de ganar

dinero y tener libertad econmica. All empez su blog Esprit Riche y empez a leer muchos libros sobre economa y auto superacin. En Berln seguamos animndonos mutualmente con nuestras cosas e ideas para triunfar. En Noviembre de 2009, el blog de Michael ya ingresaba ms de 1000 euros al mes y est aba de vuelta en Paris trabajando como freelance ganando una buena cantidad de dinero para invertir en su Web y en otros proyectos de negocio. En los ltimos aos no todo lo que me pasaba era bueno. Con las ideas de ganar mucho dinero, la autosugestin y la obsesin que tena me estaban haciendo polvo por dentro. Sin darme cuenta estaba teniendo ms y ms estrs. Haba sntomas del problema pero yo no me di cuenta hasta que empec a tener dolores de cabeza. Hasta me entraron migraas. Las tena en la cabeza y en todo el cuerpo. Casi no dorm durante un mes y despus ca en una depresin. Nunca haba experimentado algo as en mi vida y no es algo que quisiera repetir. Sin dar ms detalles, fue un infierno. De eso entend cosas que antes no haba entendido sobre las personas y lo que pueden sufrir emocionalmente. Soy una persona que se autoanaliza mucho, de modo que saqu mis propias conclusiones de lo que me haba pasado. Yo toda la vida haba sido alguien bastante tranquilo que no se estresaba por

nada. Pero la ansiedad que tena por tener una vida de abundancia me machac. Todo lo estaba haciendo mal en mi cabeza. En vez de tener fe, tena ansiedad y obsesin. Al salir de la crisis pude empezar a corregir esto, desear y trabajar para una vida mejor sin tener tanta ansiedad. Y tena ms claro que nunca, que tena que trabajar en lo que ms me interesaba y tena que hacerlo muy bien. Yo no poda ir ms detrs del dinero sino que tena que construir algo excepcional. Volvimos a Madrid en verano y nos instalamos en un piso alquilado en la parte norte de la ciudad. Era una zona familiar para m porque por all me quedaba en casa de una ta cuando visitbamos Espaa de pequeo. Cuando estuvimos en Berln mi mujer y yo decidimos que tenamos que salir de la casa para trabajar. Yo realmente lo necesitaba porque llevaba muchsimos aos pasando demasiado tiempo en casa. Mi hermano trabajaba como freelance compartiendo oficina con un amigo suyo ilustrador. Necesitaban que alguien entrase rpidamente para bajar sus gastos, de modo que nos instalamos con ellos Casi enseguida el amigo decidi irse y a los 2 meses estbamos solo nosotros con mi hermano. Buscamos algo ms pequeo pero

realmente no haba nada bueno y mucho ms barato, as que nos quedamos pagando ms. Al mes siguiente mi hermano tambin decidi que era mucho gasto porque con la crisis no llegaba mucho trabajo y que tena que dejar la oficina tambin. De modo que entramos en un primer momento en la oficina corriendo para compensar los gastos de los dems y al poco tiempo nos dejaron abandonados en ella. Mi mujer, Galle, no estaba nada contenta porque tena el presentimiento de que algo as iba a ocurrir, y tuvo razn. Al final, en enero volvimos a trabajar en casa. Aunque esto ya no es como antes, nos lo hemos montado bastante bien en la casa que alquilamos, que tiene algo de espacio. Volvimos con la intencin de volver a coger otra oficina cerca de casa dentro un tiempo. Cuando era ms joven (tena 26) y trabajaba de freelance, hubo un momento cuando tena mucho trabajo que di trabajo durante unos meses a uno de mis primos. Es un primo cercano, como un hermano pequeo para m. Desde entonces siempre tena en mente la idea de que volvisemos a trabajar juntos. Recuerdo proyectarme en el futuro cuando tuviera mi propia oficina y el vendra a trabajar para mi empresa. Adems se lo deca cuando nos fuimos al extranjero. Le dije, cuando vuelva en unos aos tendr mi oficina y dinero para emplearte.

Pues ese momento lleg. l llevaba dos aos trabajando en otra empresa. Yo senta ese impuls de dar un paso ms, de obligarme a cuadrar mis ingresos y gastos para incorporarle tal y como haba estado imaginando los ltimos aos. Como l ya tena otro trabajo no quise que lo dejara de repente sin conocer lo que le esperaba aqu. De modo que dos das por semana haca doble jornada, trabajando aqu por las maanas mientras segua all. Esto lo hicimos durante 3 meses y le pagu de mi sueldo. Para el comienzo de 2010 le puse en nmina. Eso supona ms responsabilidad (adems de que el dejase un trabajo en medio de una crisis y con un 20% de desempleo en Espaa), a parte del gran gasto para la empresa. Ahora mirando atrs me anticip un poco porque no tena ingresos suficientes para su salario y mis gastos actuales. Sin embargo, esa situacin tambin me empuj para conseguir que los ingresos subieran. A veces tena la sensacin en mi trabajo de no saber qu hacer con mi tiempo. Dado que tena algunas personas trabajando como especialistas, haciendo funciones vitales como programacin, construccin de enlaces y tareas administrativas, me costaba organizarme para ser productivo y encontrar la mejor manera de emplear mi tiempo. Cuando Juan Pablo empez a trabajar a tiempo completo se me

multiplic este problema y tuve que ser incluso ms organizado para sacar el mejor provecho de su tiempo tambin. El vino para ser un segundo yo. Quera tener alguien que pudiera llevar todo si yo quisiera pasar un periodo totalmente aislado de mi cibernegocio o si tuviese algn problema que me impidiese estar al tanto durante un largo periodo. Tambin quise tener alguien para hacer lo que hiciese falta, un multitareas y Juan Pablo vena bien para esto porque ya tena mucho conocimiento de informtica y alguna nocin de Webs y programacin. Aunque creo que el mayor motivo por (para) contratarle, fue por empezar a formar la mente maestra (Mastermind). Trabajar con gente a travs de Internet funciona muy bien pero falta un poco ese elemento de compaerismo. Al juntarse dos o ms personas puede surgir algo ms fuerte, ms ideas y creatividad, y as es como est siendo. Juan Pablo (Juampi, como le llamamos en familia), con lo bien que le conoca, me ha sorprendido por su creatividad. Pero trabajar con familiares no acab ah. En noche vieja, entre la cena y el champagne, estuvimos hablando con nuestra prima Gloria, una prima ms de nuestra familia cercana (a la cual ya he mencionado antes). Se nos ocurri la idea de ponerla en algn

video y a ella la encant la idea. Yo saba que Gloria tena un carisma y talento que actualmente no estaba aprovechando al mximo y pareca que haba sido un gran acierto. Ella empez trabajando voluntariamente pero yo decid enseguida que tena que darle alguna compensacin por su tiempo, aunque fuera pequea. De modo que Gloria vena una da a la semana para trabajar en videos promocionales, tontos, educacionales y en nuestros productos para vender. Si has visto alguno de nuestros videos sabrs que no somos unos estirados y nos gusta pasarlo bien. Nuestra colaboracin fue divertida y los pasamos bien juntos. En general, yo pona la idea de lo que queramos comunicar y a veces algunas cosas dictadas, pero la mayora de las ideas para los sketch y la elaboracin venan de Juan Pablo y Gloria. All es donde me quit un poco de medio y dej a los genios trabajar. La mejor habilidad que uno puede tener es la habilidad de sacar lo mximo de las habilidades de los dems. Hace tiempo que no hacemos un video con Gloria pero esperamos poder hacer algunos ms en el futuro. Poco antes de que llegara Juan Pablo a bordo, como mencion antes, el enfoque de mi pequea operacin se gir en torno a articulo.org. Despus de mucha contemplacin y reflexin decid que era el camino a seguir porque tena el mayor potencial de mis

proyectos, con la funcin ms simple. Y tena bastante claro lo que tena que hacer. Nos pusimos manos a la obra. Durante meses mi programador se dedic exclusivamente a mejorar la funcionalidad de la pgina. Emple a casi todo mi equipo en artculo.org, menos los que tena que dejar dedicados a mantener el trfico de SpainExchange, que es la columna vertebral de nuestros ingresos. Tuvimos un incremento bestial de trfico en un ao. Articulo.org durante varios aos nunca haba pasado de 800 visitas al da hasta el 2009 que lleg a 9000. Por fin la pgina iba sobre ruedas. Tena un plan para monetizar la Web que era ms importante que AdSense, que no tena intencin de emplear hasta ser mucho ms popular, sin embargo los ingresos de AdSense estaban llegando a 500 al mes de articulo.org lo cual era una ayudita. Pero hubo un problema con la pgina que haba que arreglar. Los URLs no se vean de la mejor forma posible. Donde haba acentos faltaban letras y haba directorios extras en las URLs que deseaba quitar. Saba que era un riesgo pero decid cambiar todas las URLs. Lo que realmente hice mal era ser tan vago que no puse un 301 redirect en cada pgina porque pensaba que no perdera tanto trfico una vez re-indexado todo. Luego pusimos los 301s una vez que vi que al re-indexar no volva el trfico, pero no ayud

nada. Nuestras 9000 visitas al da cayeron a menos de 2000! Me fastidi mucho. Pero no es la primera vez que algo as me pasa y he de decir que en verdad no afect en absoluto mis planes. Ya tena claro lo que quera hacer y ya nada poda cambiar eso. De modo que asum la perdida y seguimos adelante. Pero con Gloria integrada en nuestro equipo se nos iban ocurriendo ideas para videos de BuscoAfiliados. Dado que la audiencia de BuscoAfiliados era casi la misma que estaba interesada en usar articulo.org no me importaba dispersar un poco nuestros esfuerzos, porque poda promocionar las dos pginas entre ellas. Con todo este video marketing que estaba haciendo pens que deba dedicar algo de tiempo a mejorar los productos e intentar vender ms. Pero ahora ya haba aprendido la leccin (por fin!) y tuve que reflexionar mucho sobre el futuro de mi negocio. No quera dedicar tiempo a algo que no tena un futuro, que no estaba en la visin de lo quera hacer, solo para generar ingresos inmediatos. Eso no es una buena inversin, solo sera cometer el mismo error de nuevo. Lo habl con Juan Pablo, y haciendo una reflexin ms calmada, decid que hacer videos enseando me gustaba. Al fin y cabo me

gustaba ensear, si no, no lo estara haciendo ahora. Adems es una ventaja doble, ya que en el futuro siempre tendra la eleccin de aprovechar nuestra audiencia para promociones o nuevos productos que vayamos sacando en nuestro nicho. Haba otro conflicto, un conflicto interno. Llevo con este conflicto desde que empec mi blog. En general soy reservado en el sentido de que soy tmido y me gusta mi intimidad. Tener, aunque sea poquito, que asumir el papel de persona pblica me asustaba, e incluso a veces me agobia sentir esa responsabilidad de tener que dar consejos a otras personas. Hacer ms productos, cosas educativas y marketing era dar un paso ms a ser ms conocido. Si tuviera la suerte de lograr que se me conozca a gran escala, realmente me complacera? Decid que iba hacia adelante, y si tengo que aguantar algn agobio pues lo aguanto, por lo que puedo lograr y lo que me puede aportar merece la pena. Nunca fue ms evidente que empezar a salir en mis videos. Dado que tengo pnico a hablar en pblico, no se me daba mucho mejor hablar delante de la cmara. Pero tena ms ganas que miedo de hacerlo. De modo que sigo hacindolo, cada vez con ms comodidad. Nadie nunca ha llegado a ningn sitio escondindose para que nadie le vea. He de decir que guardo otro secreto del tema de los videos.

Siempre deseaba trabajar con video o con cine. Tengo un libro por all en una estantera sobre como rodar cortos que avala ese inters. Tambin tengo una vieja cmara de video digital en un armario a la cual nunca supe sacarle provecho. El problema que tuve es que aunque quera filmar algo, no saba que filmar! Intent escribir alguna historia pero no era capaz y al final mis ganas desaparecieron hasta hace poco. Cuando empezamos a hacer videos educativos para BuscoAfiliados y Articulo.org encontr una manera de dar salida a esta pasin. Lo nico malo es lo de siempre, para hacer las cosas bien hace falta dinero, as que por el momento trabajbamos con lo que tenamos, porque no podemos dispersar de nuevo los pocos recursos econmicos que tenemos. Hemos construido una zona ms elaborada para los clientes para poder aportarles ms valor, para poder darles ms de lo que esperan cuando compran un curso. Tambin est hecho para que al comprar un curso puedan ver que otros cursos hay disponibles. Adems preparamos la opcin de exponer videos en la zona privada por un coste mensual. Hablar de eso ms adelante. Saba de hace tiempo que era importante formar relaciones con otros que comparten tu campo. Solo hay que tomar como ejemplo los gurs americanos de marketing en Internet. Se hacen fuertes

unidos. Todos se conocen y cuando uno lanza un producto, o cualquier cosa, en cuestin de 24 horas ya lo ha visto todo el planeta (al menos la parte del planeta que sigue el marketing en Internet.) Volvemos otra vez al defecto de mi timidez. Yo, viviendo en mi burbuja, nunca quiero salir de ella para contactar con nadie. Pero si uno quiere tener xito, tiene que ponerse las pilas no? As que empec a hacer un esfuerzo para contactar con algunos conocidos o medio-conocidos del mundo latino. Sigo en ese proceso, poco a poco, y creo que en el momento adecuado, esas alianzas darn resultados espectaculares.

2010: El ltimo paso

Han pasado varios meses desde el ltimo prrafo y este. Acabo de llegar a los 10.000 al mes (fue 10.600 euros ms o menos), tard algo ms de lo esperado cuando empez este ao. Conoc hace poco en persona a algunas de esas personas importantes del mundillo latino del marketing en Internet. Seguir intentando aliarme con otros para nuestro beneficio mutuo. Mi principal inters es que crezcan mis Webs y su flujo de caja. El

inters no est en promocionarme en el tema de ganar dinero en Internet. Esto lo hago cuando puedo, pero no le pongo mucha dedicacin. Lo que s que hemos hecho por fin es preparar una zona de enseanza que llamamos la zona de socios en buscoafiliados.com. All ponemos videos, contestamos preguntas y tenemos chats puntuales. Al lanzarlo solo conseguimos 6 abonados, a pesar de ser muy barato. Esperaba algo ms, aunque no hice ninguna cosa especial de marketing para promocionarlo mucho. No saba si seguir adelante con la idea pero ahora siempre tengo como un motor interno que me mueve hacia delante. Cuando empiezo algo, no puedo dejarlo, al fin y cabo si no perseveras eso se convierte en hbito y nunca logras ni aumento ni velocidad con ningn proyecto. Despus de unos meses tenemos entre 20 y 30 abonados. Est bien as porque me permite atenderles mejor y aprender cmo puedo ser de ms ayuda, y tambin acumular ms videos para nuevos miembros. A veces me frustra la mentalidad de algunos de los que entran. Tengo que darles un giro de 180 grados a su forma de pensar. Una situacin que se repite constantemente con las personas que hacen proyectos en la Web para ganar dinero es que no se dan

cuenta del despliegue que necesitan para ganar mucho, y que esos ingresos sean duraderos. Piensan que con 300 artculos van a ganar algo, en vez de pensar en 20000 artculos. No tienen a nadie haciendo ninguna labor de conseguir enlaces continuamente. No se dan cuenta que necesitan un equipo completo y cada uno debe atender una aspecto del proyecto. Y lo ms comn es que empiezan varias Webs a la vez, pensando que es posible llegar a alguna parte as. Todo esto por poneros unos pocos ejemplos. Piensan en pequeo y eso les limita. Pensar en pequeo y no saber lo que hace falta es normal cuando nadie te lo explica o te lo ensea. Por eso odio mucho el nicho de marketing en Internet porque no hay mucha gente que diga la verdad, solo dicen lo que la gente quiere or. Tambin por eso

cre la zona de socios, para que la gente pudiera seguir nuestro trabajo y entender lo que no pueden entender si no lo ven funcionar y progresar con sus propios ojos. Tenemos 5 Webs medio grandes, pero el gigante que sustenta la mayora de nuestros ingresos es SpainExchange.com. Si pudiera volver atrs me quedaba solo con un sitio o como mucho 2. Creo que habra avanzado muchsimo ms. Tal y como estn las cosas tengo que repartir mis pocos recursos (dinero y labor) entre varios sitios. Como he dicho, lo que ya he empezado, no puedo pararlo,

no puedo rendirme, no va conmigo. He pasado los 10.000 euros el mes pasado, y fue prcticamente de las misma forma que pas de los 1000. Casi 9000 fue de AdSense. Haba 1000 y pico de pequeas ventas de ebooks, suscripciones, anuncios y enlaces. Con eso ya super 10.000. Luego sobr ms de una promocin de afiliado. Estoy trabajando en otras fuentes de ingresos, y seguramente gano menos ahora por ese motivo. Si dedicar todos mis recursos a aumentar AdSense creo que ganara varios miles ms cada mes ahora mismo. Tambin hemos conseguido una nueva oficina, otro gasto ms para la empresa. Los 10.000 me llegaron justo a tiempo! Esta oficina est cerca de casa, tal y como habamos planeado cuando dejamos la otra. En realidad es un local pequeo, pero es justo el tamao que necesitamos. Ahora nuestro trabajo es un reparto entre mejorar la calidad de los Webs y aumentar los ingresos. Los ingresos siguen siendo la prioridad. Siempre lo es cuando falta dinero. Cada cntimo que entra sale de nuevo para contratar ms trabajadores para seguir creciendo. Ya ves, no me hago ms rico en dinero que cobro, no es lo que deseo. Solo deseo que crezca mi equipo para que crezcan

mis pginas, mis ingresos y mi negocio. Me sorprende mucho que la gente no entienda como pueden invertir en sus Webs. Yo invierto en lo siguiente: Artculos (contenidos para bases de datos) Traducciones de contenidos al espaol Programacin Diseo Administracin de contenidos, usuarios, emails, etc. Enlaces entrantes

Todas estas cosas son necesarias para tener una Web potente. La cosa ms inteligente que hice en estos aos fue dejar de guardar los ingresos en el banco y empezar a invertirlos para formar mi equipo. He tardado bastante en llegar a esta cifra. Claro que hay muchas personas que lo han hecho ms rpido. Pero al menos as demuestro que con perseverancia las cosas llegan. Llegan antes

para algunos y despus para otros pero con el tiempo y continuidad siempre llegan. Si no eres el genio que ha creado Facebook o YouTube, no te preocupes, hay algo de dinero y xito para el resto de nosotros, solo que tenemos que trabajar ms tiempo para llegar a donde deseamos. Ahora que he llegado a 10.000 cmo voy a llegar a 20000 o 25000 sin tardar otros 6 aos? Voy a tener que organizar mejor mi tiempo y mi trabajo, igual que m equipo, y seguir planeando mejor las cosas. En cundo pueda, tengo que contratar ms especialistas de cada campo y que sean los mejores. Ya no podemos hacer las cosas de forma mediocre si deseamos llegar a ms. Necesitamos el mejor diseo para dar una impresin de mxima profesionalidad. Necesitamos cada vez mejor programacin para soportar el crecimiento de trfico y optimizar las aplicaciones en nuestras Webs. Y as con todo. Tengo que dar un paso adelante como conductor de la orquesta y mejorar mi nivel en muchos campos. Espero estar a la altura. Gracias por tomar el tiempo de leer este pequeo libro. Espero que leyendo un poco sobre mi experiencia te haya ayudado a entender que es lo que necesitas para construir tus propios ingresos en Internet. Si quieres seguir aprendiendo y tener un mentor puedes hacerte socio en:

http://www.estilodevidapuntocom.com/socios.php. Buena suerte.

Aviso: Este libro tiene un Copyright () 2010 Rolover Internet SL con todos los derechos reservados. Prohibido copiar. Contribuciones: Diseo de portada: Javier Buckenmeyer Creadores de las imgenes usados en el diseo: Porttil: FotoCromo Fondo: Flavio Takemoto ( http://www.takemoto.com.br ) Foto de Javi: Jeff ? Dedicatoria: Este pequeo libro lo dedico a mi mujer Galle que es mi fuente de inspiracin y me ha apoyado en esta aventura desde el da que nos conocimos.