PROVINCIA DE BUENOS AIRES

DIRECCIÓN GENERAL DE CULTURA Y EDUCACIÓN

DIRECCÍO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

INSTITUTO SUPERIOR DE FORMACIÓN DOCENTE Y/O TÉCNICA N°4

ESPACIO CURRICULAR : MARKETING

PROFESOR: Ing. Ezequiel Layana

1. FUNDAMENTACIÓN:

El marketing, como disciplina esencialmente fáctica requiere, además de los

métodos racionales de análisis, una gran intuición y la incorporación de procesos
heurísticos como parte de la formación profesional. 1
Detallar las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico es parte del
plan de trabajo que se propone en el marketing. así la teoría del mercadeo no sólo se
utiliza en los planos comerciales o de mercado, sino también ha abordado otros
planos de las estrategias de posicionamiento en relación a diferentes objetivos de
trabajo. utilizado no sólo por las empresas comerciales, sino también por los
emprendimientos sociales.

Así el marketing , puede ser usado para un bien o servicio, una marca o una gama de
productos o también puede hacerse para toda la actividad de un emprendimiento
social y comunitario.

La concepción de este espacio curricular estará centrada en la práctica concreta de

planes de marketing y sus estrategias en emprendimientos concretos que serán
promovidos por los alumnos. entendiendo por ello que la práctica será el eje central
sobre el que se favorecerá el anclaje en la red conceptual de los alumnos.

También se promoverá la discusión de planes de marketing de emprendimientos que

den cuenta de las experiencias del el emprendedorismo local y regional.

2. EXPECTATIVA DE LOGRO:

Acercamiento a las diferentes teorías del marketing.

Utilización de herramientas de marketing.

Despliegue de propuestas comerciales que permitan desarrollar

un plan de marketing y favorecer el desarrollo de las estrategias
de marketing más relevantes dentro de la teoría del mercadeo.

3. PROPÓSITOS DEL DOCENTE:

El propósito es favorecer el desarrollo del pensamiento

estratégico en la actividad emprendedora de los alumnos ,
favoreciendo no sólo el desarrollo de verdaderas propuestas
comerciales por parte de ellos, sino fundamentalmente su
análisis estratégico . Así el pensar ex - ante en las posibilidades
de desarrollo de un emprendimiento a través de la conformación
de un plan de marketing , serán punto de partida para constituir
un andamiaje didáctico a las diferentes propuestas
emprendedoras que los jóvenes puedan promover o con las que
están relacionados en su devenir laboral.

4. ENCUADRE METODOLÓGICO:
 El proceso de enseñanza aprendizaje propuesto girará en torno
al taller de trabajo, donde a partir de propuestas concretas que
serán favorecidas en grupos de alumnos, se desplegarán todos
los elementos teórico prácticos que tienen que ver con el
marketing y sus estrategias. Así la propuesta recorrerá
recorrerá los diferentes elementos del marketing permitiendo la
conformación de un plan de marketing a partir de una situación
real propuesta por los alumnos.

Para ello no sólo se desplegará el correspondiente desarrollo

teórico de la temática, sino también el análisis de casos, donde
podamos explorar diferentes experiencias metodológicas y
prácticas.

5. RECURSOS: 1

Los soportes sobre los que se desplegará el espacio curricular

tienen una base informática muy importante, presentaciones,
artículos de actualidad, fuentes bibliográficas específicas,
análisis de casos del Emprendedorismo local y regional, el
desarrollo de una propuesta grupal de negocio y el armado del
correspondiente plan de marketing como producto final.

6. CONTENIDOS:

Unidad 1:

Concepto de marketing. Definiciones iniciales.Necesidades,

deseos, demanda. Análisis y situación comercial.

Unidad 2:

Análisis de mercado. Fuentes primarias. Fuentes secundarias

externas e internas. Métodos de muestreo del mercado:
aleatorios, estratégicos,segmentados, focalizados,clusters,
contactos,,focus group, multi –dimensional. Información
cualitativa y cuantitativa.Propósitos: estudio del tamaño del
mercado, desarrollo, planeamiento, evaluación de
estrategias,identificación de segmentos,necesidades,
competidores, oportunidades y análisis de fuentes de riesgo.

Unidad 3:

Marketing mix. Precio: estrategias, penetración, costos,

psicología del precio. Producto: diseño, tecnología,
conveniencia, valor, cualidad, packaging, accesorios, garantía.
Promoción: ofertas,advertencias,posteo,competencia,otras
estrategias.

Plaza: canales, pedido a domicilio, internet, venta directa,

multicanal, wholsale, peer to peer.

Unidad 4:

Ciclo de vida de los productos: desarrollo, introducción,

crecimiento, madurez, saturación, declinación.

Unidad 5:

Extensión del ciclo de vida del producto.

Unidad 6:
 Estrategias del marketing. Matriz Ansoff, Matriz FODA, Matriz
BCG. Desarrollo de escenarios .

Desarrollo del Plan de Marketing del emprendimiento propuesto.

7. BIBLIOGRAFÍA:

• Compitiendo por el futuro: Gary Hamel y C.K.Prahalad – Edit.Ariel Soc.Economica

• Marketing Estrategico: Alberto L.Wilensky – Edit. FCE

• Fundamentos de Marketing : W.Stanton. M.Etzel y B.Walker- Edit..Mc.Graw Hill 1

• Estrategia Competitiva: Michael Porter – Edit. C.E.C.S.A

• Strategy Safari: Henry Mintzberg-Joseph Lampel-Bruce Ahlstrand

• Miyamoto Musashi: “Tratado de las cinco ruedas” – Edit.José J.de Olañeta(Los

pequeños libros de la sabiduría)

• Guillermo D´Andrea: Marketing Estratégico en America Latina

• Alberto Levy: Marketing Avanzado

• The Human Equation: Jeffrey Pfeffer-Stanford Graduate School of Business

8. PRESUPUESTO DE TIEMPO:

UNIDADES 1° SEMESTRE 2° SEMESTRE

UNIDAD 1 X X

UNIDAD 2 X X X

UNIDAD 3 X X X X X

UNIDAD 4 X X

UNIDAD 5 X X

UNIDAD 6 X X X X X X

PARCIALES X X

ENTREGAS X X X X X X X

9. ARTICULACIÓN CON LA PRÁCTICA:

Se promoverá el desarrollo de un emprendimiento real y/o teórico a

lo largo del ciclo , a partir del cual se desarrollarán las implicancias
teórico prácticas del marketing. Esta estrategia pedagógica
permite desplegar los diferentes aspectos del marketing y
desarrollar un plan de marketing real.

10.EVALUACIÓN
 La evaluación de los alumnos tendrá en cuenta diferentes aspectos
relacionados con el desarrollo de propuestas, participación
creatividad y manejo de la teoría correspondiente de la materia.
Para ello se solicitarán seis entregas parciales de avances
relacionados al emprendimiento que será utilizado como
plataforma donde aplicar la teoría del marketing, dos parciales
teóricos y sus respectivos recuperatorios y la entrega del plan de
marketing al finalizar el ciclo lectivo.

11.BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA:

• Compitiendo por el futuro: Gary Hamel y C.K.Prahalad – Edit.Ariel Soc.Economica

• Marketing Estrategico: Alberto L.Wilensky – Edit. FCE

1
• Fundamentos de Marketing : W.Stanton. M.Etzel y B.Walker- Edit..Mc.Graw Hill

• Estrategia Competitiva: Michael Porter – Edit. C.E.C.S.A

• Strategy Safari: Henry Mintzberg-Joseph Lampel-Bruce Ahlstrand

• Miyamoto Musashi: “Tratado de las cinco ruedas” – Edit.José J.de Olañeta(Los

pequeños libros de la sabiduría)

• Guillermo D´Andrea: Marketing Estratégico en America Latina

• Alberto Levy: Marketing Avanzado

• The Human Equation: Jeffrey Pfeffer-Stanford Graduate School of Business

• Material desarrollado por el CEA 17 de Carlos Casares. Curso Intensivo de

Emprendedores. DGCyE.