SEGMENTACIN DEL MERCADO El mercado potencial al que ofreceremos y lograremos posicionar nuestro producto lo hemos determinado de acuerdo a la propuesta

del Doctor Rolando Arellano Cueva, en funcin al comportamiento de los individuos que surge como resultado de la interaccin de muchas variables, observadas desde la perspectiva funcional y sistmica de una sociedad de consumo, crendose as una personalidad grupal, a la que denominaremos Estilo de vida. Explicado como una manera de ser y de comportarse compartido por un grupo significativo de personas de una sociedad, que se parecen entre s por sus caractersticas sociodemogrficas, psicolgicas, de comportamiento, de equipamiento e infraestructura, entre otras . En este sentido, la poblacin de nuestro pas se agrupa en seis conglomerados claramente diferenciados entre s:

Los sofisticados: Conformados por aquellas personas sensibles a tendencias y modas, que consideran las marcas como importantes smbolos diferenciacin y los precios como indicadores de calidad, considerando el cambio como un valor en s. Los resignados: Caracterizados por comprar siempre lo indispensable, sacrifican su esfuerzo y tiempo por ahorrar, son tradicionales en su consumo, y valoran la maximizacin del dinero. Los progresistas: Evalan la relacin costo-beneficio al optar por el rendimiento, sacrifican los beneficios secundarios por precio, prefieren lo bueno, bonito y barato, les gusta la modernidad pero no pagaran lo adicional, considerados cazadores de gangas, abiertos a retos y nuevas experiencias. Los adaptados: Tienden a tener una alta percepcin del riesgo, no estiran del dinero y prefieren productos reconocidos, suelen hacer compras egoexpresivas y adems se fidelizan a productos y marcas, prefiriendo los productos tradicionales. Las modernas: Las personas de este grupo usan marcas como referentes de calidad y valor social y buscan legitimarse socialmente. Se interesan por su apariencia, integrando adems sus distintas facetas como persona en el consumo, gustan de comprar productos light o saludables, y enfocan su inters en simplificar las labores del hogar. Las conservadoras: Optan por productos que les brinden rendimiento y calidad. Por otro lado, las personas de este grupo suelen comprar en el mercado lo necesario para su vida diaria, adems en los productos prefieren cantidad a beneficios secundarios y siempre buscan economizar.

De este modo, al situar en el mercado un producto innovador en nuestro pas disponible a un precio ms accesible, ofrecido en una presentacin ms prctica, capaz de facilitar y garantizar el alcance de una bebida saludable y helada. Es que decidimos orientarnos hacia aquel sector denominado progresista y moderno. Puesto que sus perfiles presentan preferencia por consumir productos con caractersticas que son compartidas por el producto que pretendemos lanzar al mercado.