Eleccin de estrategias Las estrategias son planes de accin general diseados para lograr los objetivos en las condiciones

ms ventajosas. Para establecer las estrategias, es conveniente buscar el mayor nmero de alternat ivas para lograr cada objetivo y evaluar cada una de ellas, analizando sus venta jas y desventajas. Por ltimo, se deben seleccionar las alternativas ms adecuadas. Las estrategias constituyen una gran ayuda para alcanzar los objetivos, ya que s irven de gua y fomentan la creatividad en la solucin de problemas. Pero, para que las estrategias sean eficaces, deben ser consistentes y claras. Cada organizacin puede elegir entre mltiples estrategias, tres de las estrategias ms genricas son: ? Liderazgo de costo: Consiste en ser el productor de menor costo en un determinado sector industrial. Las empresas que utilizan estas estrategias suelen servir a muchos segmentos de l sector industrial y a sectores industriales relacionados, lo que facilita su v entaja en costo. ? Diferenciacin: La empresa pretende ser nica en su sector, ofreciendo unas caractersticas valorada s como importantes por los clientes, lo que les confiere un carcter diferencial. Debido a esta exclusividad, vende sus productos a un precio mayor. La diferencia cin puede basarse en el producto, en el sistema de entrega, en el enfoque de mark eting, etc. ? Enfoque: Consiste en elegir un segmento industrial en el que haya poca competencia y cent rarse en l de forma que adquiera una ventaja competitiva general. Esta estrategia tiene dos variantes: ? Enfoque de costo: Se pretende obtener el coste ms bajo. ? Enfoque de diferenciacin: Pretende diferenciarse de la competencia. La estrategia tambin es la forma en que la empresa se introduce y evoluciona en e l mercado y en el entorno que le rodea, por lo que, en funcin de su situacin, pued e llevar a cabo distintos tipos de estrategias: ? Estrategia corporativa: Define los negocios en que va a actuar la empresa. Se pueden elegir entre distin tos tipos de estrategias corporativas: ? Estrategia de consolidacin: Pretende mantener la cuota actual de mercado de la empresa. ? Estrategia de penetracin: Pretende aumentar la cuota actual de mercado. ? Estrategia de desarrollo de producto: Pretende introducir productos nuevos al mercado actual. ? Estrategia de desarrollo del mercado: Pretende introducir a la empresa en nuevos mercados. ? Estrategia de diversificacin: Consiste en introducir nuevos productos en nuevos mercados. ? Estrategia competitiva: Define la forma en que se va a competir con las dems empresas. ? Estrategia funcional: Establece cmo debe contribuir cada funcin de la empresa al desempeo de la estrategi a general. El manejo de diferentes tipos de informaciones permite a la empresa y a su depar tamento comercial establecer una serie de estrategias de distribucin, de precios y de productos, que variarn en funcin del momento del ciclo de vida del producto. ? Estrategias de productos: ? Cambios en los atributos del producto: se pretende diferenciar un produc to de la competencia, aadiendo elementos, es decir, cambiando su imagen, su publi

cidad, los elementos psicolgicos, etc. ? Nuevas aplicaciones para los productos ya existentes: se da en la fase d e madurez del producto, cuando el mercado empieza a estar saturado, y lo que se pretende es buscarle nuevas utilidades al producto. ? Eliminacin de los productos existentes: se trata de eliminar un producto para dejar paso a otros nuevos. Es una estrategia compleja. ? Lanzamiento de nuevos productos: sacar al mercado productos novedosos de spus de un proceso de intensa reflexin y anlisis. ? Mejorar el envase en cuanto a su forma, tamao, etc. ? Mejorar el diseo grfico: forma, colores, imagen, etc. ? Estrategias de distribucin: Se puede definir el canal de distribucin como la ruta por la que circula el flujo de productos desde su creacin hasta su destino final. La estrategia de distribuc in se refiere a: ? La longitud del canal (intermediarios): corto, largo, directo, etc. ? Los servicios, funciones y caractersticas de los intermediarios: almacena je, transporte, disponibilidad, eficiencia, etc. ? Los tipos de distribucin: exclusiva, intensiva, selectiva. ? El mercado: nmero y concentracin de consumidores. ? Caractersticas del producto: precio, estacionalidad, etc. ? Competencia. ? Estrategias de precios: ? Estrategias diferenciales: se fijan diferentes precios, segn los grupos d e consumidores a los que van dirigidos. ? Estrategias competitivas: los precios de la competencia marcan el precio del producto. ? Estrategias de precios psicolgicos: tienen en cuenta la percepcin del cons umidor y dan lugar a precios redondeados, acostumbrados, etc.