UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTN DE AREQUIPA

SLABO
1. DATOS GENERALES
FACULTAD : ECONOMA ESCUELA: ECONOMA

AO 2012

DEPARTAMENTO: ECONOMA ASIGNATURA

DOCENTE:

: MARKETING
Econ. OSCAR PERCY LANCHIPA QUINTANILLA

CDIGO:

CRDITOS: 5
HORAS

AO DE ESTUDIOS: TERCERO
TERICAS:

SEMESTRE (S): V 2
SEMINARIO: TOT. SEMANAL:

PRCTICAS:

TER/PRCT:

H O R A R I O GRUPOS A LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES

10.00 11.30 8.30 10.000 17.00 18.30

11.30 13.00 10.00 11.30 17.00 18.30

9.00 11.00 11.00 13.00 16.00 18.00

B C

2. EXPOSICIN DE MOTIVOS
El desarrollo de la economa mundial, la avanzada globalizacin, el adelanto de la tecnologa y la dinmica del crecimiento de la demanda de las actividades responsables, son entre otras, caractersticas que han tornado ms difcil la toma de decisiones por parte de los ejecutivos y de los consumidores, para lograr sus objetivos y metas. Estas decisiones de los negocios y organizaciones en general sern ms productivas y rentables, si ellas cuentan con la capacidad para entender las expectativas y demanda del mercado y para definir estrategias que permitan satisfacerlas. El logro de ello solo ser real si ellas conocen y utilicen el marketing; slo mediante la aplicacin de este conocimiento los ejecutivos e integrantes de dichas entidades van ha entregar mayor valor y satisfaccin a las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores, lo cual permitir que mejoren su calidad de vida y el bienestar de la sociedad en su conjunto, lo cual es clave para que los negocios y organizacin en general alcance sus metas y cumpla eficientemente con sus responsabilidades. Por lo expuesto, para que el estudiante triunfe como tal y en el futuro como profesional, es necesario que aprenda cuales son los conceptos fundamentales del marketing y los aplique a situaciones de nuestra realidad cambiante actual.

3. OBJETIVOS
En el marco de la concepcin de un negocio, el propsito base de esta ctedra es que los estudiantes aprendan y comprendan los conceptos fundamentales del marketing y los apliquen al anlisis de la estructura y funcionamiento del mercado, en lo posible al arequipeo, lo cual les permitir conocer como dichos conceptos coadyuvan a mejorar la toma de decisiones relacionados con el mercadeo de los productos, y para que los negocios entreguen mayor valor agregado a los consumidores y as generar una mayor calidad de vida de la sociedad en su conjunto.

4. CONTENIDO TEMTICO

TEMATICA DEL CURSO CAPTULO 1: Aspectos Generales del Marketing. Conceptos Bsicos y Filosficos de la Marketing. Objetivos y Funciones CAPTULO 2: El Proceso de Administracin y Campos Especiales del Marketing El Proceso Administrativo del Marketing. Tipos de Marketing CAPTULO 3: El Entorno y la Investigacin e Informacin de Marketing Los Factores Ambientales El Proceso de Investigacin de Marketing. PRIMERA EVALUACIN CAPTULO 4: El Comportamiento del Consumidor y el Organizacional El Comportamiento del Consumidor y Organizacional y su Proceso de Compra CAPTULO 5: El Mercado. Medicin. Segmentacin y Posicionamiento Demanda. Segmentacin y Posicionamiento del Negocio CAPTULO 6: El Producto Caractersticas del Producto. Estrategias del Producto SEGUNDA EVALUACIN CAPTULO 7: Fijacin de Precios de Productos El Precio y los Mtodos de su Fijacin CAPTULO 8: La Distribucin del Producto El Procesos de Distribucin de Productos. La Intermediacin. Aspectos Fsicos. CAPTULO 9: La Promocin de Productos Conceptos Bsicos de la Promocin y la Publicidad. La Fuerza de Ventas. TERCERA EVALUACIN EXAMEN DE APLAZADOS

Horas 10 10 8 02 15 15 10 02 08 10 08 01 01

% 10.00 20.00 28.00 30.00 45.00 60.00 70.00 72.00 80.00 90.00 98.00 99.00 100.00

Fecha Abril 17-19 Abril 24-26 Mayo 2-10 Mayo 15 Mayo 16-24 Mayo 29-31 Junio 5-20 Junio 21 Junio 26 Julio 5 Julio 10-19 Julio 24-26 Julio 31 Agosto 2

5. ACTIVIDADES Desarrollo de trabajos de aplicacin del marketing comercial al mercado arequipeo.

6. RECURSOS MATERIALES Equipo Informtico: Computadora. Impresora. Pizarra de Acrlico. Plumones, Papel, etc.

7. METODOLOGA Sistema combinado de clase, conferencia con la participacin activa de los estudiantes. Trabajos de aplicacin al mercadeo comercial, social, turistico y poltico.

8. EVALUACIN La calificacin de cualquier tipo de evaluacin programada y no programada en el curso ser vigesimal. La nota mnima ser de 0 (cero) y la mxima de 20 (veinte). Si el estudiante no rinde alguna evaluacin programada no tendr calificacin y estar en situacin de abandono y por lo tanto, automticamente estar desaprobado en el curso. Para superar cualquier problema relacionado con las evaluaciones programadas y no programadas se deber solicitar y lograr la autorizacin del Decano y del profesor titular del curso. Tambin se realizaran trabajos prcticos que tendrn el carcter de examen. la nota final del curso se obtendr promediando las calificaciones de todas las evaluaciones

9. BIBLIOGRAFA

CAPTULO

BIBLIOGRAFA BSICA 1. PHILIP KOTLER DIRECCIN DE LA MARKETING. ANLISIS, PLANEACIN IMPLEMENTARON Y CONTROL 9A. EDICIN. TRADUCCIN : EUGENIA
ROSETE SOLIS Y MERCEDES CRDOVA Y MAGIO EDITORIAL: PRENTICE-HALL HISPANOAMERICANA S.A. 1993. PG. 1 A 36. 2. PHILIP KOTLER Y GARY ARMSTRONG: MARKETING. 8VA. EDICIN. TRADUCIDA DE LA OCTAVA EDICIN EN INGLES POR ROBERTO LUIS ESCALONA GARCIA, MXICO, EDITORIAL PRENTICE HALL HISPANOAMERICANA, S.A. 2001. PG. 1 A

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA Y OTROS 1.

JEAN JACQUES LAMBIN MARKETIGN ESTRATGICO 2DA. EDICIN. TRADUCCIN : ALEJANDROO MOLLA Y SALVADOR MIGUEL EDITORIAL MACGRAW-HILL. 1991. PG. 1 A 74 2. MIGUEL MARTN DVILA, JAIME MANERA BASSA Y ENRIQUE P REZ DEL CARPIO. MARKETING FUNDAMENTAL. 1RA EDICION. EDITORIAL: MCGRAW HILL 1998. PG. 1 A 22 3. WILLIAN M. PRIDE Y O.C. FERREL. MARKETING CONCEPTOS Y ESTRATEGIAS. 9. EDICIN. EDITORIAL MCGRAW HILL 1997 PG. 1 A 22 Y 60 A

1.

31. 3.
PHILIP KOTLER Y GARY ARMSTRONG: FUNDAMENTOS DE MARKETING. CUARTA EDICIN. TRADUCIDA DEL INGLES POR GUADALUPE MEZA STAINES, MXICO, EDITORIAL PRENTICE HALL HISPANOAMERICANA, S.A. 1998. PG. 1 A 33.

92 4.
W. STATON M ETZEL Y B. WALKER. FUNDAMENTOS DE MARKETING . 1RA. EDICIN. TRADUCCIN: ROSA MARIA ROSAS SANCHEZ. EDITORIAL MAC GRAW-HILL. 1995 PG.. 73 A 103 Y 681 A 757

2. 3.

1. PG. 69 A 104 2. PG. 45 A 65 3. PG. 48 A 67 1. PG. 449 A 480; 105 A 141 2. PG. 94 A 133 3. PG. 69 A 135 1. PG. 180 A 218/; 219 A 268 2. PG. 134 A 199 3. PG. 137 A 197 1. PG. 269 A 323 2. PG. 200 A 241 3. PG. 199 A 235 1. PG. 324 A 418/481 A 530 2. PG. 242 A 313 3. PG. 237 A 307 1. PG. 531 A 567. 2. PG. 314 A 371 3. PG. 309 A 349 1. PG. 568 A 634 2. PG. 372 A 457 3. PG.. 351 A 423 1. PG. 635 A 764 2. PG. 458 A 587 3. PG. 425 A 522. 1. PG.37 A 54/792 A 820 2. PG. 35 A 44 3. PG. 35 A 47

1. PG. 23 A 39 Y 337 A 359 1. PG. 75 A 152 2. PG. 111 A 155 3. PG. 27 A 59 Y 131 A 170 4. PG. 73 A 103 Y 681 A 757 2. PG. 89 A 108 3. PG. 172 A 231 4. PG. 192 A 227 Y 228 A 261 2. PG. 67 A 87 Y 157 A 169 3. PG. 233 A 271 4. PG. 152 A 190 2. PG. 171 A 207 3. PG. 273 A 402 4. PG. 175 A 193 1. PG. 375 A 411 2. PG. 299 A 318 3. PG. 627 A 698. 4. PG. 214 A 229 2. PG.209 A 231 3. PG. 403 A 530 4. PG.230 A 242 1. PG. 413 A 455 2. PG. 233 A 276 3. PG. 531 A 626 2. PG. 41 A 65 Y 321 A 335 3. PG.697 A 846 4. PG.778 A 830

4. 5. 6. 7.

8. 9. 10.

10. FECHA: Arequipa, Abril del 2012 11. FIRMAS

ECON. OSCAR LANCHIPA QUINTANILLA

DOCENTE

V B JEFE DE DEPARTAMENTO

V B COORDINADOR