CAPITULO II: ANALISIS DEL MERCADO 2.

1 ANALISIS DEL SECTOR (Victor) Dentro del listado de CNAE (Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas): Podemos considerar que el gimnasio como empresa se encuentra clasificada en el punto 9313 Actividades Recreativas y de Entrenamiento. Caracterizacin general del sector: Evolucin, tendencias, aspectos econmicos, financieros, etc La evolucin del sector ha tenido un auge en los ltimos aos debido principalmente a la toma de conciencia por parte de la sociedad de lo que ha sido llamado culto al cuerpo, que no es otra cosa ms que mediante el ejercicio fsico buscar una mejor salud y esttica corporal. Los hbitos que la sociedad ha adquirido como resultado de la evolucin de los sistemas de transporte y la tecnologa en la parte laboral y las nuevas formas de ocio, contribuyen da a da a que adultos y nios tengan comportamientos sedentarios, que se traducen en perjuicios para la salud. La falta de actividad fsica se considera con uno de los mayores factores de riesgo en del desarrollo de enfermedades cardiacas, de hecho establece una relacin directa entre el estilo de vida sedentario y los ndices de mortalidad cardiovascular; pues las personas que no realizan actividad fsica tienen ms riesgo a sufrir enfermedades como arterioesclerosis, hipertensin arterial y enfermedades respiratorias entre otras. Este flagelo solo se puede combatir con actividad fsica y como ya se ha repetido en muchas ocasiones, no se trata de convertirse en un deportista de alto rendimiento, el secreto est en modificar los hbitos sedentarios que tenemos en nuestras vidas, que nuestros momentos de relajacin involucren actividad fsica; pero tambin se debe tener en cuenta que es tan perjudicial no hacer deporte, como empezar con fuertes rutinas de esta. Por ello y con el objetivo de reducir los altos niveles de sedentarismo en la poblacin del centro de Cali, en relacin con los bancos y administrativo local y departamental de gobierno, que decidimos hacer la apertura de un centro de acondicionamiento fsico, brindado la oportunidad de ejercitarse cerca del trabajo, con equipos y servicios de calidad a los mejores precios, lo cual no encontrara en otros lugares. Entonces nace CENTER. Gym 2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO (Victor) 2.2.1 ANALISIS DE DEMANDA (Victor)

2.2.2 ANALISIS DE LA OFERTA (Victor) 2.3 CARACTERIZACION DEL SERVICIO (Victor) 2.3.1 CLIENTES (Jennifer) 2.3.2 COMPETENCIA (Jennifer) Hay una resea acerca de otros gimnasios en la ciudad de Cali, pero no existe competencia directa en el sector donde se pretende establecer el gimnasio CENTER Gym. Los recursos para establecerlo no son bajos, pero tampoco son imposibles de conseguir, es una cifra razonable. Aunque en la actualidad hay oferta del servicio, el campo de accin est abierto a nuestro establecimiento porque no tiene competencia. Si bien es cierto que el costo de vida ha aumentado, cabe resaltar que cada da la sociedad misma, toma conciencia de la importancia que tiene la salud, puntualmente hablando de las enfermedades cardiovasculares que afecta la poblacin de Cali. En la actualidad no pretendemos ser los nicos, pero si los mejores en esta sector y este campo. AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES La exigencia misma del mercado har que al momento de abrir el gimnasio tenga excelente, servicio, tecnologa, personal, etc. Para estar al nivel de la competencia debemos garantizar lo mejor, para as atraer ms clientes, y ms que ello fidelizarlos con nosotros. Haremos alianza estratgica con las empresas del sector para posicionarnos en el mercado, de acuerdo al permetro. No hay una competencia inmediata en cuanto a la ubicacin, la cual se constituye en nuestro punto clave para el desarrollo de esta nueva empresa, estamos bien ubicados y con respecto a los objetivos sociales, contribuimos fomentando el deporte, practicas saludables al igual que hbitos de auto cuidado. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEDORES Tenemos la capacidad de cautivar nuestro mercado por la exclusividad del lugar y seremos los proveedores del servicio, nuestra cara al pblico ser el personal que tengamos y este deber contar con todo la capacitacin para brindar la mejor atencin. AMENZAS DE SERVICIOS O PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos de nuestro proyecto de negocio no existen en la actualidad y para el sector escogido, podran en algn momento ser las tendencias a mejorar el desempeo de nuestras maquinas y los precios de estos servicios. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES Los clientes son quienes generaran la competitividad en el sector mediante sus preferencias y lo que esperan del gimnasio. Por ello debemos garantizar la calidad en servicio, para mantener los precios y no generar baja rentabilidad. Se proyecta tener muchos clientes por lo que constituye un alto porcentaje de xito del negocio, habr una gran capacidad de negociacin; debemos generar diferenciadores en nuestro servicio. Un gimnasio es un lugar que permite realizar deporte y ejercicio en un recinto cerrado. Se puede practicar a partir de cualquier edad ya que ayuda a la motricidad y movilidad de toda la composicin del cuerpo. El tener un bonito cuerpo, esbelto y gozar de buena salud hoy en da es prioridad para las personas. Si se sabe cmo explotar esto, el gimnasio se convertir en un negocio muy rentable. El mercado es muy receptivo y hay para donde crecer en el futuro. Esta es una excelente oportunidad de negocio para cualquier emprendedor. Durante las tres ltimas dcadas los beneficios de la actividad fsica han sido respaldados por pruebas cientficas que vinculan el aumento de ejercicio y los buenos hbitos de vida para mejorar la calidad de est; as mismo se ha descubierto que la inactividad fsica y los hbitos negativos de vida representan una seria amenaza para la salud, todo esto relacionado a que las personas se estn dando cuenta que la realizacin de actividad fsica trae un sin nmero de beneficios para su vida y que la importancia de controlar este tipo de actividad hace que est aumente sus posibilidades de mejorar o mantener su salud fsica y mental, es por tal razn que las personas se ven en la necesidad de acudir a sitios especializados donde puedan realizar este tipo de actividades de forma controlado y guiada por profesionales idneos en el campo. (Hoeger, 2006: 1-10) Coelho afirma que el gimnasio se origina en la antigua Grecia, donde consista en un lugar pblico para la prctica fsica, para rendir culto al cuerpo y mantener la salud, es decir, era un lugar donde los griegos practicaban luchas y ejercicios gimnsticos, adems de otras actividades e intercambios socioculturales (Solar, 2003. 53). En la era moderna donde aparece el sedentarismo, que se asocia a la falta de realizacin de actividad fsica, y ms aun con el desarrollo de los aparatos tecnolgicos, se evidencia ms que las personas estn sometidas a la falta de ejercicio fsico en pro de mejorar su salud; pero debido al gran auge en los ltimos aos que tienen los gimnasios y el porqu de la gran afluencia de personas a estos, se ha logrado ganar terreno en cuanto a la prctica de actividad fsica regular, donde las caractersticas, el servicio y la forma como se lleve a cabo el

manejo con el usuario es lo que permite que las personas mantengan estas prcticas saludables en su vida diaria. Respecto a los gimnasios cabe sealar que se han convertido en una herramienta fundamental en la salud de las personas, siempre y cuando este tipo de establecimientos cuenten con los parmetros claros de brindar un buen servicio a los usuarios; e igualmente la forma de administracin que se lleve en estos establecimientos ser la base fundamental para que estas instituciones funcionen de manera adecuada cumpliendo con los requisitos mnimos de funcionamiento. 2.3.3 DISEO DE LA INVESTIGACION (Jennifer) 2.4 PLAN DE MERCADEO (Jennifer) 2.4.1 ESTRATEGIA DE PRECIOS (Jennifer) 2.4.2 ESTRATEGIA DE VENTAS (Claudia) 2.4.3 ESTRATEGIA PROMOCIONAL (Claudia) 2.4.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (Claudia) 2.4.5 POLITICAS DE SERVICIOS (Claudia) 2.4.6 TACTICAS DE VENTA (Claudia)