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Racionalidade e Retrica teoria discursiva da ao coletiva

Raul Francisco Magalhes

Clio Edies Eletrnicas Juiz de Fora 2003

Racionalidade e Retrica

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FICHA CATALOGRFICA MAGALHES, Raul Francisco. Racionalidade e Retrica - teoria discursiva da ao coletiva. Juiz de Fora: Clio Edies Eletrnicas, 2003, 138p. ISBN: 85-88532-07-7 Clioedel - Clio Edies Eletrnicas Projeto virtual do Departamento de Histria e Arquivo Histrico da UFJF E-mail:<clioedel@ichl.ufjf.br> http: ://www.clionet.ufjf.br/clioedel Endereo para correspondncia: Departamento de Histria da UFJF ICHL - Campus Universitrio Juiz de Fora - MG - Brasil --CEP: 36036-330 Fone: (032) 229-3750 --- Fax: (032) 231-1342 UNIVERSIDADE FEDERAL DE JUIZ DE FORA Reitora: Profa. Dra. Maria Margarida Martins Salomo Vice-Reitor: Prof. Paulo Ferreira Pinto Pr-Reitor de Pesquisa: Profa. Dra. Cludia Maria Ribeiro Viscardi Diretora da Editora: Profa Vanda Arantes do Vale

... porque a procura diz mais que a descoberta Agostinho

Gostaria de perguntar, no "que temos de fazer para evitar uma contradio?" mas "que devemos fazer se chegarmos a uma contradio?" Wittgenstein

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NDICE RESUMO......................................................... 05 APRESENTAO DA VERSO ELETRNICA .......... 06 AGRADECIMENTOS..................................... 06 INTRODUO................................................ 07 1 - DOIS CAMPOS PARA A RACIONALIDADE ..... 09 1.1 - Razo: uma conceito cindido.... 09 1.2 - A racionalidade subjetiva e o homo economicus .... 10 1.2.1 - Da racionalidade individual ao paradoxo da ao coletiva ................. 13 1.2.2 - Outras formulaes do paradoxo ...... 17 1.3 - Da razo instrumental "guinada lingustica" ..... 19 1.3.1 - Agir comunicativo ........ 24 1.3.2 - Mundo da vida .............. 28 1.3.3 - O sistema ...................... 29 1.4 - Uma direo de pesquisa ....... 30 2 - UMA RECONSTRUO DA RACIONALIDADE INSTRUMENTAL ............................. 33 2.1 - A formulao weberiana ........ 33 2.1.1 - Racionalidade e irracionalidade ...... 35 2.1.2 - O tipo ideal de ao racional ........... 37 2.1.3 - Interao e tipos de ao .................. 40 2.2 - A leitura fenomenolgica da ao racional: Schutz .. 41 2.2.1 - Atitude natural .................................. 42 2.2.2 - As protenses do futuro...................... 43 2.2.3 - A desconexo e as mltiplas realidades ..... 45 2.3 - Elster e a racionalidade imperfeita................. 47 2.3.1 - Racionaliade perfeita e imperfeita ....... 48
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2.3.2 - As normas e a razo ........................... 49 2.3.3 - A indeterminao ................................ 50 2.3 - Simon e a racionalidade adaptativa ............... 51 2.4 - Boudon: ideologia e autopersuaso ............... 52 2.4.1 - Pacotes de idias .................................. 53 2.4.2 - Autopersuaso ...................................... 54 2.5 Algumas definies ........................................... 55 3- A RETRICA E A ESTRUTURA DA RACIONALIDADE ..... 57 3.1 - O logos e o princpio da agregao ............. 57 3.1.1 - Dialtica e retrica: o raciocnio como argumento.... 59 3.1.2 - Auditrio e persuaso ............ 63 3.2 - Quatro modos retricos .................... 64 3.2.1 - O modo deliberativo ............... 65 3.2.2 - O modo judicirio e as reconstrues do passado...... 66 3.2.3 - O modo epidctico.................... 66 3.2.4 - A mmeses e a retrica ............67 3.2.5 - O modo analtico .....................68 3.2.6 - Entimemas ou o silogismo retrico ......... 69 3.2.7 - Argumentos de ligao ............. 71 3.2.8 A dissociao de elementos ........ 72 3.3 - Toulmin e o desenho lgico do argumento........ 72 3.3.1 - O plano estrutural do argumento .............. 74 3.4 - A figuraodos modos retricos ........................ 80 3.4.1 - Intersubjetividade ..................................... 81 3.4.2 - Campo retrico .......................................... 83 3.4.3 Mundos possveis ......................................... 84 4 - A RACIONALIDADE RETRICA E AGREGAO DE OPINIES: UM TESTE DE LABORATRIO .................................. 86 4.1 - O experimento ..................................................... 86 4.2 - Os dados .............................................................. 88 4.3 - Apndice .............................................................. 107

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5 - PERSUASO E RACIONALIDADE DA AO COLETIVA: INTERFACES ......................................... 109 5.1 - A crtica da racionalidade econmica ............. 109 5.1.1 - A linguagem do utilitarismo ..................109 5.1.2 - Solues para o dilema da ao coletiva........ 112 5.1.3 - Comunicao e cooperao: dos superjogos ao debate ...... 113 5.1.4 - Limites cognitivos do agente econmico ...... 116 5.2 - Persuaso e razo comunicativa .............................. 121 5.2.1 - Habermas parsoniano: as normas e a ao ...... 121 5.3 - Implicaes ................................................................ 126 CONCLUSO ......................................................... 129 O esquema ............................................................130 BIBLIOGRAFIA ......................................................132

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RESUMO A tese que se segue consiste numa tentativa de formular uma ponte terica entre os conceitos de racionalidade instrumental e de retrica, com a qual seja possvel usar o campo da linguagem persuasiva como base para pensar um modelo descritivo de razo aplicvel ao problema da ao coletiva. O modelo retrico da racionalidade se constri a partir da polaridade entre duas vertentes clssicas criticamente comparadas: 1) as teorias da escolha racional e 2) a teoria habermasiana da ao comunicativa. Ao tratar o problema da racionalidade da ao coletiva dentro do paradigma da linguagem a tese coloca a noo de persuaso como o requerimento central da agregao de agentes racionais, em oposio tanto idia de clculo econmico subjetivo, quanto da comunicabilidade pura, conforme Habermas. Uma noo geral que preside essa investigao liga-se proposio de operar conceitualmente sobre o problema da ao coletiva por meio de uma viso descritiva, e no normativa, da racionalidade. O foco do trabalho discute como agentes racionais usam intersubjetivamente retricas para criarem contextos de identidade e ao conjunta, para a proviso de bens coletivos e a superao de males coletivos. Uma ao racional e eficaz depende de informaes adequadas para os clculos do agente, no entanto tais informaes s existem em discursos manipulados pelas intenes persuasivas dos atores em jogo. O trabalho se desenvolve em 5 captulos, sendo o primeiro a postulao da necessidade de superar os paradoxos da escolha econmica relativos ao coletiva, classicamente formulados por Olson, usando as possibilidades analticas da leitura discursiva da razo. O captulo segundo prov uma reconstruo do conceito de racionalidade instrumental, e o terceiro cuida de fundir o modelo descritivo de racionalidade instrumental com conceitos das teorias da argumentao e da retrica. O modelo concentra-se, sobretudo, nos aspectos lgicos do processo de persuaso, basicamente nos pontos relativos criao de raciocnios a partir do uso de padres de argumentao (tpicos) e de entimemas. A base terica deriva de uma reflexo dos conceitos centrais da Retrica, de Aristteles,
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balizada com questes da teoria contempornea da argumentao, essencialmente referenciada em Perelman e S. Toulmin. No captulo quarto h um teste emprico do modelo retrico, identificando estratgias argumentativas de um conjunto de cidados sobre um problema de ao coletiva: o voto para Presidente nas eleies de 1998. O modelo descreve, em termos de conceitos da retrica e da razo instrumental, as falas de cidados comuns, confrontados num debate sobre a agregao de votos em torno de um candidato. O captulo quinto retoma os problemas colocados pelo captulo primeiro e avalia as implicaes e limitaes do modelo em termos de sua distncia, quer da escolha racional, quer dos construtos de uma filosofia de tipo habermasiano, alm de indicar uma crtica idia da racionalidade econmica como base terica da cincia poltica. A concluso central da tese indica que o analista ser to mais capaz de explicar os problemas da ao coletiva quanto mais consiga identificar os formatos retricos que programam os atores numa direo. A identidade entre racionalidade e linguagem torna-se, como pretende este estudo, o meio de figurar a construo da ao poltica. Retomar a razo como um meio de criar a sociedade pela linguagem implica conceber a ao, no mais como fruto de racionalidades egostas, porm como resultado de movimentos intersubjetivos estruturados por conjuntos de argumentos intercambiveis no debate pblico.

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APRESENTAO DA VERSO ELETRNICA AGRADECIMENTOS A todas as pessoas e instituies, j mencionadas nos agradecimentos da tese original, que concorreram direta ou indiretamente na viabilizao deste trabalho e, agora, tambm, tripulao da Clioedel. Todo texto acadmico, sabem os que os escrevem, uma obra coletiva. O texto que se segue a edio eletrnica de minha tese de doutorado em cincia poltica defendida no IUPERJ em maio de 2000. O eleitor encontrar aqui exatamente o texto defendido sem nenhum acrscimo ou modificao em seu contedo substantivo, a no ser na seo de agradecimentos. A opo por deixar a verso acadmica intacta se deve, antes de mais nada, certeza de que os eventuais leitores tm total conscincia de que esto manipulando um texto tcnico e no precisam ser poupados com a diminuio de notas e com a reformulao do texto, com vistas a torn-lo mercadologicamente mais palatvel. Trata-se de uma tese disponibilizada eletronicamente para que possa ser til a eventuais pesquisadores e, nesse sentido, tem seu propsito original consideravelmente ampliado. Raul Francisco Magalhes Juiz de Fora , outono de 2003

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INTRODUO: UMA FORMA DE PENSAR A RACIONALIDADE

A retrica, campo do pensamento que se ocupa do uso persuasivo da linguagem, fundamenta uma opo metodolgica para um modelo descritivo de anlise da racionalidade da aes coletivas. Esse , basicamente, o argumento defendido nesta tese, marcando um estgio de consolidao de uma pesquisa que pretende afirmar, positivamente, a retrica como lugar das anlises de procedimentos relativos ao coletiva. A idia de descrever os movimentos organizados para prover bens coletivos como resultantes de condies de persuaso, geradas pelo exerccio intersujetivo de discursos, desenvolve-se na tese por meio de um debate crtico com um conjunto de perspectivas tericas da racionalidade e da ao coletiva. O modelo retrico da racionalidade se constri a partir de duas leituras crticas bsicas confrontadas entre si, a saber: 1) as teorias escolha racional e 2) a teoria habermasiana da ao comunicativa. As variaes em torno da oposio entre um carter objetivo da razo, irredutvel aos juzos particulares, e as teorias egostas do clculo racional subjetivo alimentam o debate da tese, que procura encontrar, no paradigma da linguagem, uma forma de pensar a instrumentalidade, meios e fins como recursos que dependem de laos de intersubjetividade retoricamente edificados. O paradigma da linguagem resolve o carter dual (objetividade/subjetividade) da razo ao propor que os contedos da lngua, dado seu carter intersubjetivo, garantem o substrato agregativo das interaes sociais. Uma noo geral que preside essa investigao liga-se proposio de operar conceitualmente o problema da ao coletiva por meio de uma viso descritiva, e no normativa, da racionalidade. Entenda-se por isso que o foco do trabalho pretende deixar de lado as prescries do que os agentes racionais precisam fazer para serem pensados como tais, em funo de discutir como eles atuam de modo instrumental nos casos de ao coletiva. Embora o debate normativo esteja presente em boa aparte
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da tese, ele s invocado para balizar criticamente os conceitos descritivos originados na leitura da razo como linguagem. A teoria poltica tem-se ocupado, contemporaneamente, com as condies nas quais a escolha e a ao dos indivduos se realizam, basicamente com referncia ao tema da democracia. Est em discusso em que medida sociedades com alto grau de organizao da esfera poltica e grande diferenciao social interna podem ser explicadas a partir da identificao de aes com uma suposta racionalidade individual dos atores. Esses, por sua vez, passam, cada vez mais, a conviver e ser afetados por tcnicas de manipulao das informaes que orientam e condicionam as possibilidades de realizao de escolhas conseqentes. Costuma prevalecer, principalmente por parte da cincia poltica, uma relativa dificuldade em abandonar seus enfoques tradicionais referentes aos modelos de comportamento racional, como se o evidente crescimento da dimenso simblica, o papel da mdia, por exemplo, na estruturao das formas cotidianas de proceder dos agentes no tivesse um impacto significativo no tratamento que esses agentes passam a dar s suas opinies e atos polticos. O problema, que ser detalhado mais a frente, liga-se proposio corrente de que uma ao racional e eficaz depende de informaes adequadas para os clculos do agente. No entanto, tais informaes s existem em discursos manipulados pelas intenes persuasivas dos atores em jogo, como ser definido no conceito de campo retrico. O plano da tese o seguinte: Cap. 1- Apresentao comparada dos problemas relativos ao coletiva colocados por duas escolas contemporneas de estudo da racionalidade: 1) as teorias da escolha racional implicando o dilema olsoniano; 2) a teoria da ao comunicativa de Habermas, trazendo a proposio central sobre tratar a racionalidade no plano da linguagem e sua crtica racionalidade instrumental. Soluo indicada na tese: buscar um modelo de racionalidade instrumental, cuja estrutura seja dada pela anlise das manipulaes discursivas dos atores, ou seja, por um modelo

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descritivo de racionalidade criado a partir de um dilogo com as teorias da retrica. Cap. 2 - Reconstruo terica especfica do conceito de racionalidade instrumental, analisando o ncleo das teorias da ao racional presentes em Weber, Schutz, Elster, Simon e Boudon, indica trs pontos: 1) A instrumentalidade da razo o ncleo pelo qual a anlise da ao possvel; 2) A compreenso da racionalidade indissocivel da questo dos seus limites internos (lgico-operatrios) e externos (contextuais); e 3) metodologicamente, os problemas sociais podem ser decompostos em aes. A tese prope ento estudar a base das aes em termos de interaes de agentes produtores de linguagens persuasivas (retricas). Cap. 3- Desenvolvimento de um modelo descritivo de racionalidade instrumental baseado em conceitos das teorias da argumentao e da retrica. O modelo concentra-se, sobretudo, nos aspectos lgicos do processo de persuaso, essencialmente os pontos relativos criao de raciocnios a partir do uso de padres de argumentao (tpicos) e de entimemas - raciocnios com a forma aparentemente lgica, mas cujas premissas so falsas ou duvidosas. A base terica deriva de uma reflexo dos conceitos centrais da Retrica, de Aristteles, balizada com questes da teoria contempornea da argumentao, essencialmente referenciada em Perelman e S. Toulmin. Cap. 4- Teste emprico do modelo retrico, identificando estratgias argumentativas de um conjunto de cidados sobre um problema de ao coletiva: o voto para Presidente nas eleies de 1998. O modelo descreve, em termos de conceitos da retrica e da razo instrumental, as falas de cidados comuns, confrontados num debate sobre a agregao de votos em torno de um candidato. O plano estrutural do argumento retrico desenvolvido no captulo terceiro a partir do modelo original de Toulmin, aplicado descrio de argumentos persuasivos gerados pelo debate. Os
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dados do experimento indicam uma relao positiva entre a prtica do debate e a agregao de pblicos. Cap. 5- Retoma os problemas colocados pelo captulo primeiro, discutindo 1) algumas solues internas das teorias econmicas da racionalidade para o problema da cooperao, comparando-as com as idias gerais de persuaso e coordenao retrica da ao; 2) a soluo habermasiana da ao coletiva pelo modelo do agir comunicativo como um processo estabilizado por uma esfera normativa tambm comparada idia de uso retrico da linguagem. O captulo avalia as implicaes e limitaes do modelo em termos de sua distncia, quer da escolha racional, quer dos construtos de uma filosofia de tipo habermasiano, alm de indicar uma crtica idia da racionalidade econmica como base terica da cincia poltica. Concluso - Sintetiza o modelo da tese.

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1 - DOIS CAMPOS PARA A RACIONALIDADE 1.1 Razo: um conceito cindido Considerar o problema da ao coletiva por meio de um modelo de racionalidade construdo pela incorporao de conceitos derivados das teorias da retrica requer, como primeiro passo, clarear algumas definies para um conceito de razo. Evidentemente, essa palavra envolve uma carga de reflexes que inviabilizam qualquer projeto de compilao exaustiva do seu significado na literatura pertinente, levando necessidade de uma abordagem sinttica e necessariamente seletiva dos aspectos relevantes do termo. Espera-se contudo que o recurso a snteses e definies especficas no esteja em desacordo com as formulaes mais abrangentes sobre os conceitos de racionalidade e ao coletiva. Esta pesquisa tenta criar condies para uma elaborao terica singular: um modelo de racionalidade aplicvel pesquisa e reflexo, cujo campo especfico a dimenso persuasiva da linguagem. Esta deve ser entendida como o lugar de interpretao da ao social no caso da presente tese, da ao que visa a agregao e execuo dos interesses coletivos. Neste captulo, indicarei como duas grandes vertentes contemporneas da reflexo terica da racionalidade tratam os problemas centrais deste estudo a ao coletiva e a linguagem persuasiva e, de certa forma, tornam viveis algumas solues crticas deles, que sero aqui pesquisadas. As duas configuraes da racionalidade so as teorias da razo como instrumento da subjetividade e, por oposio, a razo como um elemento objetivo, transcendente s subjetividades individuais. Essa oposio, por envolver sculos de literatura, ser aqui trabalhada por meio de representantes contemporneos dos dois caminhos. A primeira linha representada por construtos da racionalidade econmica; a segunda viso, representada por leituras oriundas da tradio filosfica frankfurtiana, essencialmente por Habermas, seu seguidor mais heterodoxo. A soluo da tese ser um modelo que mantm a noo de instrumentalidade da razo, porm procura pens-la em um campo de intersubjetividade: a linguagem, mais especificamente, a retrica.
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Importantes balanos do problema da racionalidade foram feitos sobretudo por alguns eruditos alemes que, aps o perodo da segunda Grande Guerra, se dedicaram tarefa de realizar o debate que ficou conhecido na filosofia como a crtica da razo instrumental. Devese citar, principalmente, Theodor Adorno e Max Horkheimer, conhecidos como membros fundadores do Instituto de Pesquisa Social, na cidade de Frankfurt1, e formuladores de uma fecunda avaliao sobre o que se pode chamar de estado de arte do debate da razo no sculo 20. A abordagem especfica que a crtica da razo instrumental d ao conceito de racionalidade, no um ponto que ser profundamente explorado aqui, embora seja preciso voltar a ele como referncia. No momento, mais importante colocar em uso, para as classificaes desta investigao, uma dicotomia central no conceito de razo, que servir para balizar os dois dilogos crticos principais com os quais esta tese opera. Aps tomarem a razo como centro da filosofia ocidental, desde os gregos, os filsofos frankfurtianos constataram que no havia consenso sobre o que se poderia entender por esse conceito, consideradas as grandes divergncias existentes no seu uso prtico e reflexivo. A filosofia de Frankfurt, ao avaliar o patrimnio terico da racionalidade por tantos sculos, no podia omitir um fato: a razo surge como uma idia cindida em diferentes perspectivas, que o gnio de Adorno e Horkheimer agrupa em dois grandes ramos, que serviro de degrau inicial para esta tese.

Segundo Seyla Benhabib, o Institut fr Sozialforschung contava, tambm, entre "membros e afiliados", com Herbert Marcuse, Leo Lewenthal, Friedrich Pollock e Walter Benjamin, passando por trs fases temticas: de 1932 - 37 (materialismo interdisciplinar); de 1937 - 40 (teoria crtica) e ps 1945 (crtica da razo instrumental). Ver Benhabib, A crtica da razo instrumental, in Slavoj Zizek (org.), Um mapa da ideologia, Rio de Janeiro, Contraponto, 1994.

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Numa conferncia em 1951, intitulada Sobre o conceito de razo2, Horkheimer afirma que h dois conceitos opostos de razo: o primeiro preservado pela grande tradio filosfica, remontando a Plato, que toma a ratio como independente do sujeito singular; ela um processo objetivo, imanente s coisas e histria. Do outro lado, como resultado da gnese do individualismo na histria surge, em contradio com essa grande razo, uma outra leitura da racionalidade, pensada essencialmente como um instrumento da subjetividade, isto , dependente dos juzos e intenes dos indivduos, e no como um movimento estruturador da sociedade e da histria. importante dizer que, no entender dos frankfurtianos, essa razo dependente do sujeito triunfar na histria com a centralidade do individualismo econmico, sepultando as possibilidades emancipadoras da racionalidade objetiva, que ainda estavam presentes no iluminismo, com o ideal do estabelecimento de uma ordem socialmente justa, guiada pelo esclarecimento racional de seus pressupostos, normas e juzos deliberativos3. No cabe discutir longamente a dicotomia proposta por Horkheimer, porm irei tom-la como indicadora de duas grandes vertentes, que so importantes pelas questes que colocam para a tarefa desta pesquisa. Assinalar essa ciso e real-la fundamental para os propsitos do modelo de racionalidade que ser aqui investigado. Sem desconhecer que, dentro dessas cises, existem outras tantas reparties possveis, meu procedimento ser , entretanto, operar essa dicotomia de maneira a extrair dessa tenso o modelo de racionalidade retrica a ser desenvolvido na tese. Os autores que sero discutidos, precisamente pelo fato de serem contemporneos, complicam uma classificao dicotmica e, com certeza, reducionista, como a que est sendo empregada. Contudo, a simplicidade dessa dicotomia torna muito mais exeqvel a sua leitura. Algumas obras singulares talvez no paream exatamente filiadas aos termos de uma oposio da razo, entendida como estrutura e processo
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social versus outra razo instrumentalizada por um interesse individual (subjetivo), no entanto, essa bipartio, embora limitadora, um recurso que tem a virtude metodolgica de ser facilmente operacionalizado. Ao contrrio da ordem de importncia que interessava aos filsofos de Frankfurt, a razo fundada na subjetividade ser considerada primeiro. 1.2 A racionalidade subjetiva e o homo economicus Comeo com o segundo termo da polaridade horkheimeriana, ou seja, com a racionalidade vista como um instrumento da vontade subjetiva de um indivduo, que articula meios para atingir seus fins, sendo esse mesmo indivduo o nico sujeito capaz de conhecer o mundo e de decidir qualquer coisa sobre sua conduta em relao a esse mesmo mundo. Como Horkheimer havia mencionado, a tradio da razo vista como um processo para alm da subjetividade, imanente prpria histria e estrutura social, remonta at a grande tradio socrtica. A verso instrumental da razo no menos antiga, embora Horkheimer procure dat-la como resultante do individualismo moderno. Na verdade, ela remonta aos interlocutores de Scrates, sofistas como Clicles e Trasmaco ou Antfon4. Enquadra-se, nessa segunda tradio, tambm todo o pensamento ctico, que ter, no juzo individual, o nico critrio de arbitragem entre as verses "verdadeiras" do mundo. Alis, essa tradio que se notabilizou por combater as tendncias dogmticas na filosofia, justamente por postular a relatividade dos pontos de vista estabelecidos pelas distintas subjetividades5. A identidade entre razo e indivduo teve espao no mundo antigo, mas seu desabrochar moderno ocorre no sc. XVII com autores

Horkheimer, Sobre el concepto de la razn, in Adorno e Horkheimer, Sociolgica, Madrid, Taurus, 1966. 3 Id., pp. 203 - 212. 10

A origem sofstica da postulao de uma razo relativista, fundada na perspectiva individualista pode ser discutida a partir de Barker, Teoria poltica grega, Braslia, UNB, 1978, pp. 63 - 89 e 154 - 159; Guthrie, Os sofistas, So Paulo, Paulus, 1995; e tambm, Bignotto, o Tirano e a Cidade, So Paulo, Discurso Editorial, 1998, pp. 86 - 99. 5 Ver Lessa, Veneno pirrnico, Rio de Janeiro, Francisco Alves, 1997.

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como Hobbes6. Segue dele uma linhagem conhecida como utilitarismo, que foi formulada por Bentham, responsvel pelas bases da teoria dos agentes racionais como maximizadores do ganho (prazer) e minimizadores de perdas (dor) 7. Essa teoria foi adotada pela economia poltica inglesa e pela filosofia empirista anglo-sax, que colonizou os mundos histrico e terico, alcanando, j no sculo XVIII, em pleno iluminismo, o continente europeu. Ali torna-se uma forma de afastar "supersties" metafsicas e religiosas substitudas por verdades exclusivamente fundadas na experincia dos sentidos. Verses sofisticadas dessa viso, como o ceticismo de Hume8, ou vulgares, como os idelogos do sculo XVIII9, convergem no estabelecimento de uma racionalidade fundada no interesse individual. Em suma, o problema do entendimento subjetivo torna-se o entendimento possvel do mundo. O que se quer aqui no fazer uma histria evolutiva dessa perspectiva, mas somente apresentar sinteticamente os seus traos recorrentes. Interessa a esta investigao, principalmente, a leitura econmica da razo instrumental, que surge como uma das manifestaes da racionalidade subjetiva. Mesmo que o agente racional econmico possa ser eventualmente tomado como um desenvolvimento terico interno da cincia econmica, que emergiu de pesquisas empricas sobre o comportamento de atores no mercado, sabe-se que as bases dessa noo tm uma histria anterior centralidade da economia na vida social. A teoria do homem econmico, um ser racional com capacidade de calcular perdas e ganhos, e basear-se nesses clculos para tomar suas decises, um enorme sucesso histrico, se for considerado que ela se tornou quase uma verso dominante do tema da racionalidade. Principalmente no mundo anglo-saxo e nas reas de sua maior influncia,
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o indivduo racional maximizador base para teorias, no s na economia, mas tambm, com uma enorme nfase, na cincia poltica, principalmente nas teorias da democracia. Uma das razes desse sucesso se deve, sem dvida, simplicidade do modelo, que torna possvel sua aplicao sempre que os analistas consigam reduzir todas as demais relaes sociais relaes econmicas. Outra razo pela qual tal teoria permanece como base de uma das concepes chave da racionalidade, a sua aparente naturalidade, isto , ela se pretende uma descrio do mecanismo subjacente a virtualmente todos os seres vivos. Transformando os agentes sociais em agentes econmicos, todas as dimenses de sociedade passam a operar como o mercado, no qual recursos so otimizados e alocados para se atingir fins. A realizao eficaz desses fins o teste emprico do clculo racional. Para melhor caracterizar essa forma de razo, usarei os argumentos de dois economistas, que se dedicam especialmente a analisar a noo de homem econmico racional:
Poucos livros-textos contm um retrato direto do homem econmico racional. Ele introduzido furtivamente e gradualmente, o que talvez explique porque usualmente passem desapercebidas as dificuldades que levantaremos. Espreita por entre os pressupostos que levam uma vida esclarecida entre insumos e produo, estmulo e resposta. No alto nem baixo, gordo nem magro, casado ou solteiro. No se esclarece se ele gosta do seu cachorro, espanca a mulher ou prefere o jogo de dardos poesia. No sabemos o que deseja; mas sabemos que o que quer que seja, ele maximizar impiedosamente para obt-lo. No sabemos o que compra, mas temos a certeza de que, quando os preos caem, ele ou redistribui seu consumo ou compra mais. No podemos adivinhar o formato de sua cabea, mas sabemos que suas curvas de indiferena so cncavas em relao origem. Pois, em lugar de seu retrato, temos um retrato falado (com os traos gerais). Ele filho do iluminismo e, portanto, o individualista em busca de proveito prprio da teoria da utilidade. um maximizador. Como produtor, maximiza sua fatia de mercado ou seu lucro. Como consumidor, maximiza a utilidade, por meio da comparao onisciente e improvvel entre, por exemplo, morangos marginais e cimento marginal. (Ele , por certo, tambm um minimizador; mas j que minimizar X maximizar no-X, no h necessidade de nos preocuparmos com isso.) Est sempre no ponto que considera timo, acreditando (por mais falsa que seja essa crena) que qualquer mudana marginal seria 11

Hobbes, Leviat, Os pensadores So Paulo, Abril, 1979, pp. 9 - 99. Basicamente a primeira parte, "Do Homem.". 7 Bentham, Uma introduo aos princpios da moral e da legislao , Os pensadores So Paulo, Abril, 1979, pp. 4 - 18. 8 Hume, Investigao a cerca do entendimento humano, Os pensadores, So Paulo, Abril,1992, pp. 69 - 92. 9 Horkheimer, Ideologa y accin, in Adorno e Horkheimer , op. cit., pp. 43 - 46.

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Racionalidade e Retrica A escolha racional instrumental, guiada pelo resultado da ao. As aes so avaliadas e escolhidas, no por elas mesmas, mas como meios mais ou menos eficientes para um fim ulterior11

para pior. Da diferena individual ao comrcio internacional, est sempre alcanando os melhores equilbrios subjetivos entre desincentivo e recompensa. Este o primum mobile racional da economia neoclssica.10

Como conseqncia dessa plasticidade, esse ser abstrato o depositrio das variveis econmicas, o que significa que ele tem o comportamento que se esperaria de um ser racional em determinados contextos, nos quais demandas possam ser satisfeitas pelos meios do mercado. De tal forma, por possuir um mecanismo instrumental que lhe permite satisfazer, da melhor maneira, seus interesses, esse indivduo tambm fundamenta uma dimenso normativa de razo, que indica as potencialidades do modelo para responder sobre o que deveria fazer um ser racional, num dado momento do mercado, para atingir seus fins. Isso permite avaliar as condies em que se pode dizer que os agentes foram, ou no, mais ou menos racionais ou irracionais. As caractersticas normativas dessa forma de racionalidade instrumental so de grande importncia para sua compreenso, pois supondo que todos deveriam se comportar como maximizadores que essa teoria vai, com recursos cada vez mais complexos, caracterizar a dimenso institucional da sociedade como conseqncia desse modo de agir. A cincia poltica importou o princpio de "maximizao econmica", que se tornou uma noo comum no tratamento de problemas polticos. Na cincia poltica, as teorias da escolha racional so profundamente influentes, sobretudo em reas como anlise eleitoral. A fim de clarear o que ser aqui chamado escolha racional, para ento abordar o tema de ao coletiva, seja a definio do terico social Jon Elster:
Quando defrontamos com vrios cursos da ao, as pessoas comumente fazem o que acreditam que levar ao melhor resultado global. Essa sentena enganosamente simples resume a teoria da escolha racional.

Deve-se, inicialmente, discordar de Elster sobre a enganosa simplicidade do conceito de escolha racional, afinal parte das proposies desta investigao que a simplicidade operativa desse modelo tornou-se fundamental para sua aplicabilidade na explicao de problemas relativos escolha dos indivduos. Obviamente, partindo de proposies simples, pode-se chegar explicao de situaes de escolha muito complexas. Talvez seja isso que Elster tenha em mente, se forem consideradas as extensas excurses desse terico a intrincados problemas matemticos e de jogos, para respaldar suas teses, que se originam naquela proposio atmica da escolha individual/racional. Mas, antes de avaliar qualquer dimenso complexa do conceito, mister refletir um pouco mais sobre seus problemas bsicos. Elster fala de agentes que, diante de alternativas para encaminharem suas aes, optam por uma delas. A opo resultado de uma crena fundada em uma avaliao: "qual alternativa levar ao melhor resultado global?". Ento, h alternativas que levam a solues parciais, locais, do problema e outras que, de forma mais adequada, parecem preencher os critrios de uma satisfao mxima ao longo do tempo (que Elster chamou "global"). Pensando sobre diferentes alternativas de ao e como solucionar a satisfao do interesse, que pode estar dividido entre elas, a teoria avana em alguns dos seus degraus fundamentais. A esse respeito, considere-se o resumo, feito por Anthony Downs12, das proposies do tambm economista K. Arrow sobre o comportamento do agente racional. 1. Ele sempre pode tomar uma deciso confrontando com um conjunto de alternativas. 2. Ele prioriza as alternativas em ordem de preferncia.
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e
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Hollis e Nell, O Homem econmico racional, Rio de Janeiro, Zahar, 1977, pp. 77 - 78. 12

Elster, Peas e engrenagens das cincias sociais, Rio de Janeiro, Relume Dumar, 1994, p. 38. 12 Downs, An economic theory of democracy, New York, Harper & Row, 1957, p. 6.

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3. O seu ranking de preferncias transitivo. 4. Ele escolher sempre, entre as alternativas possveis, aquela que estiver na melhor posio de preferncia. 5. Ele repetir a escolha todas as vezes que as alternativas forem as mesmas. Essa sntese pode, ento, ser concebida como um conceito bsico de racionalidade econmica e ser aplicada, segundo o modelo, no somente a indivduos, mas tambm a grupos e instituies que, supe-se pela teoria, tm basicamente o mesmo comportamento de indivduos. O analista econmico deve, ento, identificar quais so as metas buscadas pelo agente racional e por que meios ele pretende lograr resultados positivos com relao a tais metas. Esse ponto muito importante, pois a anlise econmica racional no julga os fins dos agentes, mas se aplica, postos esses fins, na avaliao dos meios escolhidos para realiz-los com eficincia13. precisamente na aplicao da escolha racional aos temas da democracia que surgiro alguns dos principais desafios das teorias da racionalidade econmica no contexto de anlise poltica. 1.2.1 Da racionalidade individual ao paradoxo da ao coletiva A ao coletiva pode ser preliminarmente pensada como um movimento coordenado de agentes, compartilhando objetivos com algo em comum, obtendo resultados que tambm possam ser, mesmo que em graus diferenciados, usufrudos pelo conjunto de interessados naquele bem (no necessariamente todos os que se empenharam na ao comum). Esse um dos temas centrais desta tese. O objetivo, agora, apontar para os paradoxos gerados e admitidos pela teoria da escolha econmica para a
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Debates paralelos sobre agentes racionais que, mesmo articulando meios teoricamente adequados, no conseguem atingir seus fins. Ou debates sobre fins, que geram efeitos perversos no previstos pelo agente, so admitidos nessa teoria, porm, por razes prticas, no sero explorados aqui. Interessa a esta investigao a afirmao positiva da racionalidade econmica e um problema especfico, logicamente derivvel de sua aplicao ao coletiva. Ver Boudon, Effets pervers et ordre social, Paris, P.U.F., 1979. 13

ao coletiva. O texto obrigatrio para uma discusso sobre racionalidade e ao coletiva , sem dvida, a Lgica da ao coletiva14, do economista Mancur Olson Jr.. Essa obra, extremamente influente e redigida com um evidente conhecimento de teoria poltica e de cincias sociais, atributo raro em economistas, estabeleceu um problema que se tornou classicamente conhecido como o dilema da ao coletiva, aqui reexaminado, a despeito de ser muito bem conhecido. Embora no seja necessrio retomar todos os aspectos do livro de Olson, importante uma reconstruo dos seus argumentos centrais, pois uma das pretenses desta tese recolocar os problemas olsonianos em um outro paradigma da racionalidade. O problema de Olson tornou-se da maior importncia para a cincia poltica, uma vez que seu objeto , em condies de democracia, ligado livre agregao de agentes em torno de interesses comuns, visando satisfazer, assim, uma necessidade coletiva. O dilema lgico de Olson tambm simples de ser montado, como os supostos da teoria da racionalidade anteriormente descrita (talvez da sua eficincia como problema), porm ele envolve a edificao criteriosa de certas premissas e a delimitao de contextos aos quais aplicvel. Uma reelaborao dos argumentos olsonianos leva, inevitavelmente, a consideraes sobre economia que, por momentos, parecero conduzir este texto para longe de suas linhas bsicas. Contudo, tal impresso pode ser desfeita, se o leitor tiver em mente que a teoria de Olson nada mais do que uma caracterizao da racionalidade instrumental aplicada economia. Na tentativa de minimizar a distncia das preocupaes originais de Olson e esta abordagem, sempre que possvel, chamarei a ateno para as interfaces entre a descrio dos fenmenos econmicos e seu enquadramento numa outra leitura da racionalidade instrumental. De qualquer forma, em alguns momentos, por fidelidade ao texto de Olson, a tese parecer realmente discutir economia. O dilema da ao coletiva se coloca como um paradoxo resultante da aplicao de dois raciocnios, ambos usados pela economia: o primeiro, estritamente econmico, diz que agentes racionais so auto14

Olson, The logic of collective action, Cambridge, Harvard U.P., 1965.

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interessados e visam, sempre que possvel, ampliar seus ganhos em relao aos custos de obt-los. O segundo, mais sociolgico, diz que, individualmente, esses agentes maximizadores tm possibilidades limitadas para realizar amplamente seus interesses, donde decorre a considerao sobre as diversas modalidades de associao e organizao de objetivos, para facilitar ou ampliar os ganhos inalcanveis sem cooperao. Combinando a idia de interesse individual e interesse numa organizao coletiva, Olson vai montar uma anlise lgica desconcertante, apontando para o paradoxo da falibilidade da organizao coletiva, se pensada como fruto do interesse individual, a menos que o leitor reconhea com ele a necessidade de mecanismos de coero internos aos movimentos dos conjuntos sociais, como condio bsica de funcionamento das aes orientadas para a busca de bens coletivos. Olson inicia seu trabalho acenando para uma idia que parece de todo bvia para filsofos sociais e economistas: os seres se organizam pela simples razo de que assim conseguiro realizar benefcios para si, inatingveis sem a ajuda da coletividade15. Alis, as organizaes que em nada conseguem melhorar a vida dos seus associados costumam perecer, o que corroboraria a equao que indica uma relao positiva entre buscar interesses em comum com empenho individual em no deixar tais interesses se deteriorarem. Seja no caso de cidados com o interesse comum no bom governo, seja nos trabalhadores sindicalizados, querendo melhores salrio, ou nos atacadistas, querendo melhores preos para suas mercadorias, notvel que a agregao tem por funo avanar na soluo dos problemas coletivos dos indivduos (se eu quero um salrio melhor e meus colegas tambm, formamos um grupo com um interesse coletivo). Tais consideraes no avanariam muito se continuassem nesse alto grau de generalidade. Nesse ponto, Olson introduz a necessidade de especificar teoricamente os tipos de organizao coletiva que permitem colocar os
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Id., pp. 6 - 8 e 16 - 22. Olson classifica essa viso, que remonta a Aristteles, e inclui autores da sociologia, como Simmel e Parsons, e da cincia poltica, como H. Laski, de "teoria tradicional dos grupos". Ao que ele opor uma outra teoria, baseada na economia e na psicossociologia comportamentalista de G. Homans. 14

problemas lgicos da ao coletiva, originada nos interesses atmicos dos indivduos. A mais importante distino quanto ao tamanho das organizaes. Com efeito, pequenos grupos de associados tm uma dinmica completamente distinta dos grandes grupos com interesses em comum, como, por exemplo, sindicatos, partidos ou mesmo os cidados querendo um Estado eficiente. A teoria de Olson concebe o dilema apenas para os grandes grupos. Ela tender a apontar a queda do interesse individual no esforo coletivo, medida que aumenta o nmero de indivduos supostamente comprometidos com a implementao desse interesse. Para provar esse paradoxo, Olson comea com argumentos prprios da anlise do mercado. Supondo primeiramente uma situao de mercado competitivo, no qual a empresa tem um interesse prprio no maior lucro possvel. Se todas as firmas aumentarem sua produo para ganhar mais vendendo mais, teremos, pela mais famosa lei da economia, a oferta excessiva derrubando os preos, e os lucros iro para o cho. Se uma ou poucas firmas reduzirem, independentemente, sua produo, perdero, com certeza. A nica coisa que pode impedir o desastre da superproduo tornar o mercado livre menos livre e menos competitivo, pela formao de acordos entre as firmas (cartis), ou, pela introduo de intervenes estatais (subsdios e tarifas), que demandam, obviamente, esforos de organizao para levar adiante as presses polticas, necessrias ao interesse comum das empresas. Nada disso se faz sem custos, o que segue na direo contrria do interesse econmico primrio de ganhar o mximo. Olson tem, ento, condies de caminhar com seus argumentos da seguinte forma: assim como no era racional para uma firma reduzir sozinha sua produo, a fim de evitar uma crise na economia, ser muito racional para ela, como maximizadora de lucros que , no reduzir a prpria produo e lucrar sozinha, se perceber que todas as demais esto refreando a crise, diminuindo suas participaes no mercado. Da mesma forma, se muitas empresas se organizarem num lobby, que demanda custos para obter uma lei que beneficiar a todas as empresas do setor, bastar a essa empresa no cooperadora, mantendo sua lgica competitiva, esperar que o esforo das outras resulte em um benefcio para

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si, sem os custos de se organizar para o objetivo comum16. Aqui pode-se indicar uma primeira conseqncia do raciocnio de Olson. Quanto maior o nmero de agentes envolvidos numa organizao, maior ser a possibilidade de agentes individuais no se empenharem no objetivo comum, simplesmente usufruindo do trabalho e esforo dos outros. Ora, se todos so racionais e pensam dessa forma o paradoxo est formado. Como lastro emprico de seu paradoxo, Olson argumenta que nenhuma organizao que trabalha com um grande nmero de indivduos pode prescindir de mecanismos de coero, ou que obriguem a participao compulsria de seus membros. As centrais sindicais so um exemplo: se nelas fosse voluntria a participao e se no houvesse efetivamente mecanismos para obrigarem a filiao e o recolhimento das taxas de manuteno, seria impossvel controlar o nmero de trabalhadores racionais egostas, que no despenderiam seu tempo e dinheiro com a ao sindical. Eles simplesmente esperariam que a luta dos que se organizaram lhes rendesse resultados, sem sua contrapartida de esforo. Quando os sindicalizados conseguem um salrio maior para a classe trabalhadora, os no sindicalizados se beneficiam disso. A objeo de que as pessoas podem ter compromissos ideolgicos ou vnculos emocionais que as levem a participar do esforo comum no espanta Olson. Para ele, o Estado serve para refutar essa objeo17, pois sendo uma instituio fundamental para a manuteno do interesse coletivo, e que demanda motivos no-econmicos como patriotismo para operar e garantir a segurana de seu territrio, no pode sobreviver sem impostos e outras contribuies compulsrias. E aqui Olson tem condies de aprimorar seu argumento: o Estado precisa usar mecanismos de coero para obrigar a participao, precisamente porque os bens que produz so, geralmente, disponveis para todos. Os, bens coletivos, como segurana, ruas asfaltadas e gua tratada, so oferecidos aos cidados independentemente do esforo de cada um para obt-los. Se um cidado recebe os bens coletivos sem precisar se esforar ou pagar impostos, porque outros se organizam por ele, esse indivduo est apenas
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maximizando seus interesses econmicos. Ele s participar se os custos de no participao, ou seja, de permanecer como um usurio do esforo alheio, lhe forem artificialmente impostos.18 Para uma teoria da democracia o dilema fica cada vez mais claro: em condies de baixa coero poltica, como numa democracia, o maior nmero de cidados ir aproveitar as aes dos grupos para, apenas usufruir do resultado dessas aes sem se empenharem no alcance dos bens pblicos. Isso se chamar, depois, o problema do carona: se todos optam pela estratgia do usufruto mximo, sem gasto pessoal, tentando pegar carona na ao coletiva dos outros, o resultado que a racionalidade individual leva imobilidade coletiva. Essa , dentro da lgica econmica, a explicao para os estados da alienao e desinteresse das "massas" na democracia moderna. Esse dilema, Olson faz questo de argumentar, refere-se somente a uma situao de grandes grupos, pois, nos pequenos grupos, a dinmica do comportamento racional modificada por sua natureza interna interativa. desnecessrio reproduzir toda a sua argumentao sobre esse aspecto. Basta dizer que a dinmica do pequeno grupo tende a incentivar a participao voluntria, uma vez que, sendo poucos, os benefcios ganhos com o provimento do bem coletivo para o indivduo que se empenha so muito maiores que o custo de sua participao19. Nesse contexto, o agente racional considera que ele tem muito a ganhar, mesmo que um colega do seu pequeno grupo pegue carona. a inverso do paradoxo: todos acham que lucram muito com um bem coletivo dividido por poucos e prescindem, assim, da coero explcita para buscar a meta do grupo. Apoiado nas teorias "comportamentalistas" de George Homans20, Olson caracteriza os pequenos grupos como mais eficazes na
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Id., pp. 9 - 12. Ibid., pp. 13 - 14. 15

Ibid., pp. 14 - 16. Ibid., pp. 23 - 36. A lgica da ao coletiva trabalha, portanto, em dois sentidos diferentes, conforme o tamanho do grupo envolvido no ganho coletivo. 20 Homans considerava a teoria da escolha racional como uma "verso" das teorias da psicologia "behaviorista". Isso significa que atores racionais, como qualquer rato de laboratrio, operam basicamente por meio de recompensas e punies. Sua verso radical

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obteno de bens coletivos. Esse um aspecto relevante do seu trabalho, porm este ponto no se constitui em um ncleo a ser buscado nesta investigao. Aqui interessa, sobretudo, o dilema tomado para os maiores grupos, uma vez que essa a realidade das grandes instituies e movimentos coletivos, que conformam a democracia moderna. Olson tambm cr que a presena de incentivos no-econmicos, como dever moral, presses sociais ou incentivos erticos, que funcionariam como motivos para a participao de indivduos em metas coletivas, tambm so significativos apenas para os pequenos grupos, nos quais as relaes facea-face so aglutinadoras das aes individuais. Nos grandes grupos todavia, o movimento dos membros tende a tornar menores ou irrelevantes tais presses no-econmicas. Para Olson, os grandes grupos tendem a produzir o efeito de desmobilizao mesmo em indivduos no egostas, mas suficientemente racionais para perceberem que um esforo altrusta seria intil diante da apatia da maioria21. Olson desenvolve seu modelo, aplicando-o ao contexto emprico da organizao sindical dos Estados Unidos, um exemplo de luta por bens coletivos que demandou desde sempre doses considerveis de coero a fim de garantir a contribuio dos seus membros22. Outra aplicao ao modelo terico marxista de classe social, onde o economista norteamericano procura demonstrar que a organizao de classe, se no contar com meios de obrigar a participao, tambm no lograr a adeso de todos os que ganhariam com sua organizao23.
do individualismo metodolgico se desenvolveu essencialmente no estudo de pequenos grupos. Para uma relao entre Homans e o modelo de escolha racional, ver o ensaio de Campos Coelho, Hume, Berkeley...ou Borges? in Fabiano Santos (org.), Ao coletiva e cincias sociais, Srie Estudos n. 103, Rio de Janeiro, IUPERJ, 1999, pp. 43 - 49. 21 Olson, op. cit. pp. 60 - 65. 22 Id. pp. 66 - 91. 23 Ibid. 98 - 108. A anlise de Olson, quanto teoria marxista das classes indica, para esse "grupo latente" (classe social), que trabalhadores racionais s so organizveis por meio da coero, no que ele parece estar seguindo Michels, que consta de sua bibliografia. Ver Michels, Sociologia dos partidos polticos, Braslia, UNB, 1982, pp. 219 - 243. Uma lgica agregativa para o pequeno grupo de lderes organizadores e outra dissociativa para a grande massa. A resposta marxista a Olson, que defende o imperativo da concentrao 16

Refinando seu modelo, ele afirma que, ao lado da coero, somente a existncia de incentivos seletivos24, de natureza no-coletiva, como uma remunerao especfica, garantiriam a ao em comum. Porm fica como lio final que grandes grupos, que se movem para a obteno de um bem coletivo tm de contar, seja com meios de coero sobre seus membros, seja com incentivos seletivos, ou com combinao desses dois elementos no intuito de manter a participao dos membros do grupo, nada muito longe de certas afirmaes anteriores de Weber25. Precisamente, diz Olson:
"The only organizations that have the selective incentives are those that (1) have the authority and capacity to be coercive, or (2) have a source of positive inducements that they can offer the individuals in a latent group"26.

Somente o Estado tem o monoplio legal da coero, produz os bens coletivos e pode prover diferenciadas formas de incentivo seletivo a quem se dispuser a lutar pelo seu controle. O problema da ao coletiva para os grandes grupos s se resolve empiricamente, na leitura olsoniana, por meio de lobbies empenhados em prover bens coletivos para a maioria, porm seus membros esto interessados nas diferentes prebendas que
de foras como uma lgica prpria do movimento de classes, num contexto de conflito (luta de classes), encontra - se em Offe e Wiesenthal, As duas lgicas da ao coletiva, in Offe, Problemas estruturais do estado capitalista, Rio de Janeiro, Tempo Brasileiro, 1984. Tambm trabalhando com contextos de conflito de classes (Brasil, movimento operrio x organizaes patronais na luta pela institucionalizao de regras sobre a jornada de trabalho), Wanderley Guilherme dos Santos concebe uma noo de mal coletivo que amplia os custos de no-organizao para o provimento dos bens coletivos. Ao que ele chamou de lgica dual da ao coletiva; Santos, As razes da desordem, Rio de Janeiro, Rocco, 1993, pp. 39 - 73. Esse ponto ser novamente retomado. 24 Olson, op. cit., pp. 132 - 135. 25 Na "Poltica como vocao" Weber descreve as razes econmicas dos grupos formados pelos seguidores dos prncipes e lderes polticos da democracia americana: sucesso pecunirio e honrarias no passado e, agora, os empregos na mquina do Estado, alm dos servios de quem ganhou o gabinete. Incentivos seletivos. Weber, A poltica como vocao, in Ensaios de sociologia, Rio de Janeiro, Guanabara, 1982, pp. 97 - 153. 26 Olson, The logic of..., op. cit., p. 133.

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resultam do controle dos meios de prover o bem coletivo. Um dos pontos interessantes da teoria de Olson, talvez por fora de certo weberianismo em seu pensamento, o papel estruturador do Estado e da atividade poltica na promoo da coeso. Olson foi um economista que sabia dos limites da explicao centrada exclusivamente nos microfundamentos (indivduos racionais) da economia e juntou a ela elementos sociolgicos e da cincia poltica, como noes sobre o imperativo organizacional, necessrio consecuo de qualquer meta social27. De qualquer forma, seu dilema da ao coletiva tornou-se um problema maior que sua teoria e foi encampado por diversas fontes, no obstante o fato de o contexto histrico dos anos 60, quando seu livro foi escrito, ter sido marcado pela emergncia de uma variada gama de aes coletivas voluntaristas, que, aparentemente, refutavam o dilema olsoniano28. A literatura interna das teorias da escolha racional extensa e dedicada a discutir os paradoxos da cooperao de agentes racionais, por meio de jogos, como o dilema do prisioneiro, superjogos, ou de funes matemticas, que mostram as curvas que indicam pontos timos de participao e no-participao.29 O mtodo de discusso aqui ser distinto: em primeiro lugar, devem-se ampliar as configuraes desse paradoxo e, no passo seguinte, investigar o que essas configuraes mostram de comum. Isso permite discutir as bases do processo de adeso, ou no, participao numa ao coletiva pelos agentes racionais. Conforme argumentarei mais tarde, o
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problema da deciso racional e da adeso, ou no ao coletiva depende crucialmente da forma discursiva como os agentes racionais tero acesso s informaes, isto , depende das linguagens que orientam a ao e, sobretudo, das estruturas de persuaso que as compem. No momento preciso tratar de reconfigurar o dilema da participao olsoniana de maneira a aproxim-lo gradualmente de um problema tambm j conhecido da escolha racional: a relao entre informao e deciso, no caso presente, deciso de participar de uma ao coletiva. Um quadro pertinente para o debate o da escolha eleitoral. Cabe aqui uma ressalva: esta tese no pretende discutir os temas da racionalidade do voto enquanto tal. Apenas tomar esse debate como guia para a discusso terica em cena. 1.2.2 Outras formulaes do paradoxo O paradoxo da participao, conforme o caracterizou Marcus Figueiredo em sua tese Democracia, comportamento eleitoral e racionalidade do voto30, pode ser montado da seguinte forma: retomando inicialmente Antony Downs, deve-se ter em vista que qualquer equipe de governantes interessa-se por produzir bens coletivos que atendam sociedade, pela simples razo de que eles precisam do mximo de votos para a prxima eleio. Os bens coletivos no excluem dos seus benefcios nem os que votaram contra, nem os que deixaram de votar. De tal maneira, o cidado que no participa (no vota, no se interessa pela democracia) ser contemplado com um quinho de benefcio, independentemente de quem ganhe a eleio. O estmulo no participao no se reduz, no entanto, proviso dos bens coletivos por qualquer grupo no poder. O eleitor, ao perceber que seu voto tem, individualmente, um peso nfimo e irrelevante na definio do pleito, preferir tratar da prpria vida "pegando carona" na deciso tomada pelos outros eleitores. Nesse caso, o voto calculado pelo eleitor racional como "1/N", sendo "N" o nmero total de eleitores que participam do pleito. Quanto maior o valor de N, menor o
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Em texto recente de Luiz Orenstein h um pargrafo de Olson, da concluso de seu ltimo trabalho, que identifica uma forte presena da soluo sociolgica institucionalista em sua retrica. Olson: (...)" meu argumento mostra que a barganha necesssria para a criao de sociedades eficientes no ocorre como prevem as teorias do mercado eficiente e o teorema de Coase. Em muitos casos, essas barganhas so mesmo inconsistentes com o comportamento individual racional. Como mostra a literatura sobre a ao coletiva, a racionalidade individual, sem os arranjos institucionais adequados, est muito longe de ser suficiente para garantir racionalidade social". (os grifos so meus). Apud, Orestein, Ao coletiva e cincias sociais, in Fabiano Santos (org.), Ao coletiva e cincias sociais, Srie Estudos n. 103, Rio de Janeiro, IUPERJ, 1998, p. 17. 28 Essa pertinente observao encontra-se em Orestein, A estratgia da ao coletiva, Rio de Janeiro, Revam/IUPERJ, 1998, pp. 9 - 10. 29 Algumas dessas alternativas sero analisadas no captulo quinto desta tese. Elas esto detalhadas em Orenstein, A estratgia da ao coletiva, op. cit. 17

Figueiredo, Democracia, comportamento eleitoral e racionalidade do voto , Tese de Doutorado em Cincia Poltica, So Paulo, USP, 1988.

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peso do voto individual. Tal clculo reduz, para o agente racional, a perspectiva de influir na deciso eleitoral e, conseqentemente, nos bens pblicos a serem produzidos pelos grupos que chegaram ao poder31. Ora, se todos os eleitores forem racionais, teremos uma absteno macia. Figueiredo pondera que o paradoxo retorna sempre que a atribuio da racionalidade estendida a todos os agentes da teoria democrtica, por exemplo, se um eleitor racional previr a absteno macia e pensar em comparecer para votar, deve-se supor que os demais faro a mesma coisa, e se todos votam, o peso do voto individual cai, e a carona se mostra a sada mais prtica. Volta-se ao paradoxo32. No importante, para os propsitos desta tese, discutir eventuais solues que outras escolas tericas, psicolgicas ou sociolgicas, apresentam sobre o ato de votar.33 mais importante manter o foco no paradoxo examinando a investigao de Figueiredo, pois dela teremos condies de clarear o cerne do problema para, posteriormente, traar uma crtica centrada numa teoria da linguagem persuasiva, que constituir o corpo deste trabalho. A soluo que Figueiredo procura para tal problema se inscreve na tentativa de uma formulao ampliada de teoria da escolha racional, que procura demonstrar a importncia da idia de peso agregado do voto para o clculo do eleitor racional. Basicamente, o eleitor pode perceber que o seu voto agregado a um conjunto um meio eficaz de superar as incertezas sobre o resultado eleitoral34. Meu propsito tomar uma indicao de Figueiredo relativa percepo da opinio agregada como um fator de deciso racional e trat-la como base para discutir um modelo de racionalidade, no qual a agregao ser descritivamente
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analisada como resultado de usos persuasivos da linguagem. Embora a tradio da escolha racional no tenha desconhecido de todo esse aspecto, tenta supri-lo com seus instrumentos prediletos, como os jogos estratgicos e formalizaes matemticas. Em primeiro lugar, para introduzir a questo da linguagem por meio de outro paradoxo, cabe a seguinte interrogao, ainda ao alcance da escolha racional: como um agente racional percebe que conveniente participar, ou no, de uma ao coletiva? A resposta ser sempre a seguinte: adquirindo informaes que lhe permitam formar um quadro de preferncias e, depois, agindo em conformidade com ele. Essa resposta traz um aspecto importante da forma descritiva do clculo racional. Informaes orientam as aes, mas demandam ateno e interesse por parte do agente, ou seja, custos psicolgicos e, freqentemente, econmicos para sua obteno. Isso significa que o modelo pensa as informaes como dados que vo sendo juntados, e dados sobre dados formam uma idia da realidade. Quando essa idia ntida, o agente tem como decidir se aquele caminho o melhor para a realizao dos seus interesses. Uma conseqncia de tal modelo a seguinte: ultrapassando um certo limite, as informaes trazem custo adicional sem acrescentarem nada ao esclarecimento da deciso. Esse processo, ou seja, encontrar a quantidade tima de informao requerida para uma deciso racional, gera outro paradoxo, chamado por J. Elster de problema da indeterminao, uma das principais aporias lgicas de sua teoria da racionalidade. Em suas palavras: "Uma ao, para ser racional, deve ser o resultado de trs decises timas. Primeiro, deve ser o melhor modo de realizar o desejo de uma pessoa, dadas suas crenas. Depois, essas crenas devem ser elas mesmas timas, dadas as evidncias disponveis pessoa. Finalmente a pessoa deve reunir uma quantidade tima de evidncia - nem mais nem menos. Essa quantidade depende tanto de seus desejos - da importncia que atribui deciso - como de suas crenas relativas aos custos e benefcios de reunir mais informao"35 (os grifos so meus).
35

Id., pp. 149 - 151. Ibid., p. 157. 33 Para uma viso completa dessas solues: Ibid. pp. 14 - 128. 34 Ibid., pp. 246 - 261. A notao bsica do clculo individual sobre o peso agregado do voto n+1/N, onde n+1 o voto do participante somado ao de outros participantes. Figueiredo demonstra a partir desse clculo, que, numa matriz de dilema do prisioneiro, diante da incerteza subjetiva de todo eleitor sobre a cooperao do outro, somado suposio de que todos tambm calculam com a mesma incerteza, a soluo de equilbrio a cooperao. Solues semelhantes sero discutidas frente. 18

Elster, Peas e engrenagens..., op. cit., p. 47.

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Como definir abstratamente "quantidade tima de evidncia"? A paralisia do clculo racional devido falta do "timo" de informaes , logicamente, dependente dessa definio que, paradoxalmente, s definvel nos contextos de deciso. To logo o problema da razo subjetiva posto num plano abstrato, ele engendra seus paradoxos. A obra de Elster prdiga particularmente em apont-los, como se o pensamento pudesse apenas alcanar tais aporias, dar voltas em torno delas, reencontrando-as no passo seguinte. Como tcnica de inveno literria, funciona, porm, como tentativa de elaborao de uma teoria que d conta de casos empricos, temos de admitir que a escolha racional conduz a circularidades e abstraes que afastam o modelo dos fatos. Assim como no se pode negar que as pessoas que participam voluntariamente de aes coletivas so tambm racionais, fcil admitir que, no obstante o problema da indeterminao, os atores tomam decises independentemente de uma "quantidade tima" de informaes36. Os tericos vo sempre repropor o paradoxo de Zeno, segundo o qual Aquiles no alcanar uma tartaruga, pois ter de transpor a metade do caminho entre eles e a metade da metade, e, assim, numa regresso infinita, o espao entre ambos permanecer intransponvel. Uma teoria da racionalidade no pode reduzir-se unicamente discusso sobre lgica, pois assim jamais dar conta de descrever os fatos, porque a lgica , por definio, uma seqncia de raciocnios previsveis dentro de um mundo artificial. Na lgica, o resultado est dado pelas premissas. A premissa de que o modelo de racionalidade s pode ter como base a subjetividade autointeressada e maximizadora leva, inevitavelmente, sem nenhuma surpresa, montagem dos paradoxos apontados. O trabalho desta tese comea agora por retomar o outro grande plo das teorias da racionalidade indicado no incio deste captulo, com a
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finalidade de mostrar que os problemas de ao coletiva podem ter substantivos ganhos analticos se tratados em um outro paradigma: o da linguagem. O avano do debate requer um enquadramento dos pensamentos originados na primeira linha filosfica citada por Horkheimer: aqueles que pensaram a razo como um processo objetivo, para alm dos seus contedos subjetivos. Dentro dessa grande rea, que inclui tambm as verses historicistas e estruturalistas da racionalidade, o rumo a ser tomado , como j mencionei, o de certa filosofia da linguagem, que torna possvel a identidade entre comunicao e racionalidade. 1.3 Da razo instrumental "guinada lingstica" Para uma operao como tratar os problemas da racionalidade instrumental no plano de um modelo de razo derivado das teorias da retrica, preciso investigar, de forma mais geral, quais as condies que permitem a mudana do paradigma econmico centrado na subjetividade, para o paradigma da linguagem. Esse passo metodolgico ser aqui efetuado acompanhando uma vertente do debate contemporneo racionalidade, chamado de giro lingstico ou guinada lingstica (linguistic turn). Retomarei, criticamente, as proposies do terico social Jrgen Habermas37, talvez o mais conhecido e consagrado autor contemporneo vivo a estabelecer o campo da linguagem como o lugar da racionalidade, embora, existam outras portas de entrada para essa

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Essa , alis, uma das linhas de pesquisa desenvolvidas por autores oriundos da escolha racional, mas que tm tentado lidar com modelos mais prximos dos processos empricos de deciso, principalmente no caso do voto. Incorporam ao arcabouo da escolha racional saberes gerados pela psicologia cognitivista. Ver Popkin, The reasoning voter, Chicago, Chicago U.P., 1991; Lupia e McCubbins, The democratic dilemma, N.Y., Cambridge U.P., 1998. 19

Para o giro lingstico e a interpretao habermasiana, ver Habermas, Pensamento psmetafsico, Rio de Janeiro, Tempo Brasileiro, 1990; Thorie de l'agir communicationnel, vols I e II, Paris, Fayard, 1987; Cooke, Language and reason, a study of Habermas pragmatics, Cambridge, MIT Press, 1994; Arago, Razo comunicativa e teoria social crtica em Jrgen Habermas, Rio de Janeiro, Tempo Brasileiro, 1992; Siebeneichler, Jrgen Habermas razo comunicativa e emancipao, Rio de Janeiro, Tempo Brasileiro, 1994; Alvarenga, Verdade e individuao em Jrgen Habermas, Dissertao de Mestrado em Filosofia, Rio de Janeiro, UFRJ, 1998; Boladeras, Comunicacin tica y poltica, Habermas e sus crticos, Madrid, Tecnos, 1996; Calvet de Magalhes, Filosofia analtica, Belo Horizonte, UFMG, 1997.

Racionalidade e Retrica

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discusso38. O pensamento de Habermas extremamente abrangente, sendo referncia para se debater, dentre outras coisas, sobre epistemologia, teoria democrtica, crtica da cultura, filosofia da histria e teoria social, mas tem, sem dvida, no conceito de racionalidade o seu principal ncleo aglutinador. Uma outra razo para Habermas ser o escolhido nesta investigao, como entrada para esse debate, sua explcita tentativa de desenvolver um modelo especfico de racionalidade comunicativa, por oposio racionalidade instrumental (ou estratgica). Para compreender essa polaridade habermasiana, preciso voltar ao prprio sentido do conceito razo instrumental, conforme o pensamento de seus antecessores Theodor Adorno e Max Horkheimer. Em termos muito sintticos, a crtica da razo instrumental pode ser entendida como uma proposio sobre a impossibilidade de a racionalidade subjetiva ser um meio de emancipao do indivduo e da sociedade na histria, ou seja, de criao de uma sociedade racional. A tradio hegeliana/marxista da escola de Frankfurt, embora marcantemente heterodoxa, inscreve-se na vertente que toma a razo, no que tange teoria social, como um processo histrico objetivo e estrutural da sociedade. A teoria crtica frankfurtiana trabalha a incorporao pela filosofia do saber produzido pelas cincias empricas da sociedade, como a economia e a sociologia. Ao juntarem ao seu esquema conceitual a proposio de Weber sobre a contnua racionalizao negativa das esferas da vida, como a marca distintiva do progresso da sociedade ocidental, Adorno e Horkheimer tiveram condies de propor o seguinte paradoxo: a racionalizao da vida social experimentada subjetivamente pelos indivduos no resulta no desenvolvimento histrico de sociedades racionais emancipadas da dominao. As sociedades tecnificadas e burocratizadas, desde o fim do sc. XIX, passaram a restringir a liberdade, como em pouco tempo os

episdios do nazismo e o estalinismo mostram de forma contundente39. A situao no diferente nas sociedades capitalistas avanadas, onde as massas quedam embrutecidas pelas ideologias da indstria cultural40, enquanto a classe trabalhadora se aburguesa e perde seu papel como agente de emancipao histrica. De certa forma, os paradoxos da ao coletiva apontados anteriormente so coerentes com tal viso: a impossibilidade da agregao, entrevista por Olson, resulta na dificuldade de subjetividades racionais, munidas, unicamente, de os seus interesses e os instrumentos de sua satisfao edificarem organizaes que ampliem as condies de existncia de uma coletividade. Somente o faro prisioneiros dos grilhes coercivos de uma razo instrumental, administrativa, burocrtica. No ps-guerra, Adorno e Horkheimer lanaram as bases da crtica a uma idia de razo centrada unicamente na subjetividade, refletindo sobre o mito de Ulisses, condenado a enfrentar toda espcie de monstros ao retornar de Tria (guerra mtica) para taca (sua polis). Eles argumentam que, ao usar sua razo apenas como um instrumento de autopreservao, driblando os perigos mitolgicos em vez de desencantlos, Ulisses no superava a natureza obscura da humanidade, mas apenas a dominava, preservando-a como parte de si mesmo. A razo instrumental permite a dominao tcnica do mundo ao preo de impedir, ou postergar, a sua racionalizao completa. E, paradoxalmente, ao dominar a natureza

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Como uma variao importante da retomada da linguagem como paradigma filosfico, temos a tradio hermenutica, caminho trilhado inicialmente pelo prprio Habermas. Ver Gadamer, Verdade e mtodo, 1998; Apel, Teora de la verdad y tica del discurso, Barcelona, Paids, 1991; e Soares, Hermeneutica e cincias humanas, in O rigor da indisciplina, Rio de Janeiro, ISER/Relume Dumar,1994. 20

A teoria crtica o projeto original do instituto de Adorno e Horkheimer. Dela sair a crtica da razo instrumental, seu desdobramento posterior. Para o tema da racionalizao e da crtica de Frankfurt ao tema, ver Weber, A tica protestante e o esprito do capitalismo, Braslia, UNB, 1981. Adorno e Horkheimer, A dialtica do esclarecimento, Rio de Janeiro, Zahar, 1985; Adorno, Cultura e Administracin, in Adorno e Horkheimer, Sociolgica, op. cit. (1960); Wellmer, Razn, utopa, y la dialtica de la ilustracin, in Habermas y la modenidad, Madrid, Ctedra, 1994; Habermas, Thorie de l'agir... , vol I, pp. 371 - 402; Duarte. A razo e o razovel - Horkheimer e a crtica ao pragmatismo, in Lvia Guimares et alli (orgs.), Filosofia analtica, pragamatismo e cincia. Belo Horizonte, UFMG, 1998. 40 Adorno e Horkheimer, A dialtica..., op. cit., pp. 113 - 156.

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sem racionaliz-la (esclarec-la), o homem no domina nada que no seja ele mesmo41. A partir desse marco, Adorno e Horkheimer pensaro os desdobramentos da razo na histria como uma dialtica incapaz de superao, fadada a negar a si mesma, criando um mundo cada vez mais irracional, oposto liberdade, por meio da completa racionalizao dos instrumentos da subjetividade. O projeto pessoal de Habermas, embora seja at hoje tributrio dessa viso, consiste em romper com a dialtica negativa42 da racionalidade, para, novamente, reafirmar as potencialidades emancipadoras da razo. Um problema de usar o pensamento de Habermas, no que toca presente investigao, liga-se ao fato do seu interesse em estabelecer uma teoria crtica ligada s questes da validade dos enunciados da razo, ou seja, o clssico problema da fundamentao da verdade. Embora a afirmao da razo esteja visceralmente ligada a uma pretenso de validade do discurso racional, esse problema, sem dvida importante e complicado, no central para os objetivos da tese. Porm, fato que, ao persegui-lo, Habermas produziu uma teoria com fortes conseqncias para o debate central deste trabalho, na medida em que possibilita tratar os problemas da agregao de agentes racionais em termos de um paradigma de linguagem. Assim como foi preciso tocar em alguns pontos de economia para compreender as idias de Olson, neste momento ser inevitvel falar de problemas pensados quase que exclusivamente entre os filsofos. Essa ressalva se deve porta de entrada do debate, que leva proposio da
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guinada lingstica, isto , crtica filosofia da conscincia. Habermas comea a amadurecer suas idias sobre a importncia de a filosofia tomar a linguagem como o lugar de investigao da racionalidade, a partir de um acerto de contas com a filosofia da conscincia43, confrontando-a com as questes que o debate cientfico colocava acerca da possibilidade de fundamentao da verdade. Grosso modo, a filosofia da conscincia aquela que se estrutura pela idia de que h um sujeito cognoscente e objetos cognoscveis. A razo conhece ao submeter os objetos ao seu entendimento, que deve ser necessariamente subjetivo. Essa filosofia, bom lembrar, aparece, seja numa leitura kantiana, que central para Habermas, na qual a conscincia submete os objetos a juzos vlidos a priori44, seja numa leitura humeana, na qual os objetos impressionam a conscincia para que ela pense sobre eles45, ou mesmo numa derivao fenomenolgica husserliana, que prope a possibilidade de a conscincia, na relao com o objeto, transcender a relao imediata entre ambos, intuindo a essncia imanente do fenmeno tomado pela razo46. Temos que, em todos esses casos, a morada do processo sempre a subjetividade. A filosofia da conscincia, centrada no indivduo portador da subjetividade cognoscente, pode pens-lo apenas recorrendo aos recursos da introspeco, que a levam a tornar-se, no dizer de certos filsofos, psicologista47, ou ento, essa filosofia tem de reafirmar conceitos metafsicos sobre o pensamento. Ora, as duas alternativas (metafsica ou psicologismo) so desconfortveis para a filosofia e inaceitveis diante das novas condies de produo e validao do conhecimento, criadas, de
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Id., pp. 53 - 80. 42 O sentido da dialtica negativa em Adorno e Horkheimer complexo e pode ser entendido em dois planos. Estuturalmente ela consiste em encampar a aporia weberiana da racionalizo que leva ao fim da liberdade (Wellmer, Razn, utopa..., op. cit. pp. 78 88). Metodologicamente ela se apresenta como "crtica imanente" da sociedade na qual os conceitos so continuamente confrontados com seus opostos, sem um ponto final de reconciliao entre teoria e objeto (Benhabib, A crtica..., op. cit., pp. 84 86 e Nobre, A dialtica negativa de Theodor W. Adorno, So Paulo, Iluminuras, 1998). O falibilismo habermasiano se assenta , com certeza, numa recolocao desse conceito somado critica popperiana da cincia. 21

Para uma gnese da crtica da filosofia da conscincia habermasiana, ver Alvarenga, Verdade e individuao..., op. cit. pp. 24 - 30. 44 Kant, Crtica da razo pura, Lisboa, Calouste Gulbenkian, 1989. Um debate entre a tradio hegeliana na qual Habermas se formou e a tradio kantiana qual ele continuamente se incorporou encontra - se em: Habermas, Conhecimento e interesse, Rio de Janeiro; Guanabara, 1987, pp. 25 - 43. 45 Hume, Investigao..., op. cit., pp. 63 - 77. 46 Husserl, A idia da fenomenologia, Lisboa, Edies 70, 1990; Merleau-Ponty, As cincias do Homem e a Fenomenologia. So Paulo, Saraiva, 1973. 47 Popper, Lgica da investigao cientfica, Os pensadores, So Paulo, Abril, 1980, pp. 17 - 20.

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fato, pelas cincias empricas no sculo XX. Habermas considera esgotado o paradigma da conscincia para tratar da razo e vai, ento, propor as condies do que chamou de pensamento ps-metafsico. Existem quatro motivos que levam ao pensamento ps-metafsico48: 1) A conscincia de que a validade do conhecimento um processo falibilista e demanda fundamentos de natureza argumentativa49; 2) a aceitao pela filosofia de que condies histricas reais da vida social alteram as concepes metafsicas do indivduo e da subjetividade, antes pensadas independentes do contexto; 3) o fim da idia de uma teoria que tem precedncia necessria sobre a prtica; 4) a guinada lingstica, que pode ser compreendida como a prpria caracterizao da filosofia no sculo XX, ou seja, a passagem da noo de conscincia para a noo de linguagem como o elemento estruturador da racionalidade. Para Habermas, os nomes que orientam tal mudana so Frege, Pierce, Wittgenstein e, mais recentemente, Austin e Searle. O debate interno teoria de Habermas, classificando as etapas da guinada lingstica, mais importante para discutir os problemas da validade dos pronunciamentos pretensamente racionais, e no ser preciso refaz-lo em detalhe, pois foge muito ao escopo desta tese. Para fundar sua teoria do agir comunicativo como um avano do novo paradigma, Habermas monta, como de seu gosto, um quadro da filosofia da linguagem que vai das teorias da semntica, ocupadas com a nomeao de coisas, em direo a teorias que explicam a linguagem por meio de enfoques performativos e proposicionais. Num primeiro momento, Habermas afirma que a filosofia da conscincia, que ele considera exemplarmente representada pela fenomenologia husserliana, sofreu um duro golpe quando ficou evidente, pelos trabalhos de Frege que um objeto representado pela linguagem no pode ser estritamente explicado por um objeto pensado por uma conscincia transcendente, capaz de captur-lo num fluxo de vivncias50. Existem a indcios de um processo saindo da
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subjetividade em direo a tomar o objeto como existente enquanto signo lingstico. A filosofia da conscincia foi sendo minada tambm pelos trabalhos de Pierce, Saussure, pelo lado da filosofia da lingstica, e, em outras frentes, por Freud e Piaget, que, por meio de casos empricos, sero levados a trabalhar com a linguagem. Contudo, a semntica no tinha condies de desenvolver todas as potencialidades do novo paradigma, na medida em que sua anlise se prende exclusivamente morfologia das proposies do agente que nomeia o mundo e a consolidao da guinada lingstica s ocorrer, por fim, na evoluo dos estudos sobre a forma esttica da fala, para os estudos sobre os usos performativos da linguagem, nos quais as figuras Wittgenstein e Austin so consideradas, por Habermas, as primeiras referncias. Quanto a Wittgenstein, preciso abrir um parnteses e dar-lhe um papel de maior proeminncia na guinada lingstica, coisa que Habermas no faz. O poderoso segundo aforismo (nmero 1.1) do Tractatus, sentenciando que "o mundo a totalidade dos fatos, no das coisas"51 pretende, em definitivo, que a realidade s acessvel pelas representaes (fatos) que podemos estabelecer sobre ela. Uma vez que s por meio da linguagem os fatos so objetos da razo, a filososfia deve, essencialmente, se ocupar de pens-la. Wittgenstein trabalhou, em filosofia, quase exclusivamente com esse problema, criando, na maturidade, a teoria dos jogos de linguagem52, uma proposio radical que submete todo sentido possvel dos fatos ao uso contextual da lngua. A idia Wittgensteiniana de que regras de linguagem so intersubjetivamente moldadas pelas situaes de uso certamente muito cara a Habermas. Voltando ao pensamento habermasiano, , sem dvida, importante a afirmao de que, a partir do campo da linguagem, tem-se um fator emprico para tratar a racionalidade. A razo se materializa na linguagem, encontra ali sua "corporificao", ausente nas elaboraes da
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Habermas, Pensamento..., op. cit., pp.37 - 61. Essa uma idia que sem dvida remete a Popper, Lgica da investigao..., op. cit., pp. 14 - 27, e, 43 - 56. 50 Id., p 54. 22

Wittgenstein, Tractatus logico-philosophicus, So Paulo, Edusp, 1994, p. 135. Wittgenstein, Investigaes filosficas, Os pensadores, So Paulo, Abril,1979; Da certeza, Lisboa, Edies 70, s/d.; Fichas (Zettel), Lisboa, Edies 70, 1989.

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filosofia da conscincia, ou nas teorias que partem da subjetividade para a determinao do modelo de racionalidade. Ele diz:
"Expresses gramaticais constituem algo acessvel publicamente; nelas podemos advinhar estruturas, sem sermos levados a nos referir a algo meramente subjetivo"53.

A linguagem expressa a razo e constitui a razo, ou seja, a racionalidade pode ser pensada como um processo lingstico. Agora possvel avanar na proposio de que a razo pode, por esse paradigma, ser trabalhada como intersubjetividade, na medida em que a dimenso de linguagem supe sempre a interao de agentes capazes de compartilhar um universo comum de representaes. , pois, na investigao da linguagem, que Habermas tenta descobrir estruturas da racionalidade que julga serem distintas da racionalidade instrumental. Fundada radicalmente no entendimento intersubjetivo, existe para ele uma razo que no se constitui pela subordinao (instrumental) de nomes a objetos, mas, sim, pela comunicao de noes, que podem ser compartilhadas e criticamente examinadas pelos seres racionais dispostos ao entendimento. Uma viso dinmica da linguagem, ou seja, uma pragmtica, tem, ento, condies de operar um conceito de racionalidade no mais preso reflexo da subjetividade, mas, sim, tornando-o empiricamente caracterizado nas estruturas da fala.. A guinada lingstica se completa, para Habermas, ao passar da pragmtica formal do uso da lngua para a pragmtica de um uso especfico, isto , o uso da lngua para o entendimento, para o consenso.
"Somente atravs desta passagem para uma pragmtica formal que a anlise da linguagem conseguiu reaver a amplitude dos questionamentos da filosofia do sujeito, que j tinham sido dados por perdidos. O prximo passo vai consistir na analise dos pressupostos gerais que devem ser preenchidos para que os participantes da comunicao 54 possam entrar em entendimento sobre algo no mundo".
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O consenso possui "pressupostos gerais" considerados por uma pragmtica formal enquanto estruturas de linguagem intersubjetivamente supostas, cujo contedo garante a validade das linguagens efetivamente em uso. Qualquer uso real da fala envolve um universo de supostos normativos, de validade e de significados do que dito. idia de uma pragmtica como reflexo sobre o uso das regras de linguagem, como j havia feito Wittgenstein, Habermas acrescenta uma reconstruo terica dos pressupostos gerais, que numa situao de fala, levam ao entendimento, ou seja, uma pragmtica formal que captura razo em estruturas imanentes linguagem do acordo55. Habermas, aps lanar o projeto de uma pragmtica formal, procura trabalhar suas aporias sempre apontando para soluo de dois problemas centrais: 1) as condies nas quais pode ser considerada vlida uma assero, existente numa construo lingstica, que se "pretende"56 verdadeira; 2) as condies nas quais construes lingsticas assumidas como vlidas pelos agentes em interao, podem propiciar uma anlise da estrutura social e normativa da ordem. Embora esses dois aspectos sejam indissociveis no pensamento de Habermas (posso dizer que, para ele, o tecido social constitudo por proferimentos lingsticos verdadeiros), esta tese ir trabalhar principalmente o segundo ponto, na medida em que ali veremos uma conexo clara com o problema da agregao ilustrado pela vertente utilitarista, analisada na primeira parte deste captulo. Do primeiro ponto basta dizer que a soluo habermasiana para a validade de uma proposio verdadeira, porm falvel, falsevel,
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Habermas, Pensamento..., op. cit., p. 55. Id., p. 56. 23

Ele diz: "A teoria pragmtica universal tem por tarefa especfica identificar e reconstruir condies universais do possvel entendimento (...) Parto do pressuposto de que as outras formas da ao social, como, por exemplo, a luta, a concorrncia, o comportamento estratgico em geral so derivados do agir voltado para o entendimento." Habermas, Wahrheistheorien, apud: Siebeneichler, Razo..., op. cit. p 88. 56 O conceito de pretenso de validade central na pragmtica habermasiana, ele se aplica a todo proferimento de linguagem que busque algum grau de entendimento. Est suposto em cada proferimento que ele se considera verossmil e o seu enunciador tambm deve ser capaz de garantir essa veracidade se for desafiado para tal. A propsito Cooke, Language and reason..., op. cit., pp. 51 - 94.

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sujeita crtica, no contexto de uma teoria pragmtica, , como s poderia ser, a concepo de verdade como consenso57. Essa noo importa no tanto por suas controvrsias frente epistemologia, mas principalmente por suas conseqncias na soluo habermasiana do problema da agregao, dentro do novo paradigma. Para ele, tal idia desloca completamente a racionalidade centrada na conscincia de um agente, para um estado onde tal racionalidade testada empiricamente num ato de fala58, uma comunicao, que s pode ser entendida intersubjetivamente. Essa idia ser a pedra de toque da crtica racionalidade instrumental, que se tornar, no sistema habermasiano, subordinada s possibilidades de um entendimento racional comunicativo, totalmente distinto da ao estratgica. O segundo ponto delineado por Habermas objetivamente o que se pode chamar de sua teoria social. Esta se caracteriza por incorporar criticamente conceitos centrais do pensamento contemporneo de uma gama variada de autores testando-os com o conceito central de agir comunicativo. A teoria de Habermas ser aqui reduzida a trs conceitos essenciais, que me parecem dar conta do seu pensamento, quanto ao problema da ordem e da coeso social como coordenadoras da ao coletiva. Seus conceitos chave so, pois, Ao comunicativa; Mundo da vida e Sistema. Os dois primeiros so desenvolvidos em estreita ligao e so formulaes mais antigas de Habermas, enquanto a noo de sistema s se consolidar aps suas leituras de Parsons. Colocando cada um desses
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conceitos em tela, ser possvel completar a montagem do problema desta tese, quanto s possibilidades de tratar a ao coletiva dentro de um paradigma de linguagem., preciso, contudo, preservar uma distncia crtica em relao soluo habermasiana para a agregao, na medida em que me parece impossvel tratar a razo como uma faculdade divorciada do agir instrumental, pelo menos no que toca ao plano de vida poltica. No obstante, a afirmao do plano da linguagem como um espao prprio da reflexo analtica da razo, corretamente enfatizado por Habermas, plenamente encampado por esta investigao, que segue na direo de propor a dimenso persuasiva da linguagem, ou seja, sua estruturao retrica, como o foco no qual a racionalidade instrumental pode ser compreendida. Da mesma forma, tal soluo ter conseqncias imediatas no tratamento do problema da ao coletiva. Embora seja do gosto de Habermas apresentar suas idias com riqueza de consideraes de toda ordem, valendo-se de sua impressionante erudio, ele tambm possui a virtude de deixar suas proposies claras para o debate crtico. De tal maneira a opo aqui abordar cirurgicamente seu pensamento, prescindindo de maiores voltas em torno dos pontos essenciais, indo direto a eles. 1.3.1 Agir comunicativo Habermas comeou, nos anos 70, a propor que o paradigma da filosofia da conscincia, sob o qual se deve praticamente toda a reflexo sobre a racionalidade instrumental, estava sendo substitudo pelo paradigma da linguagem. Essa mudana apresentava, desde os tericos da semntica indo para as teorias pragmticas da razo, a vantagem metodolgica de substancializar a racionalidade numa dimenso passvel de anlise emprica, prescindindo, tanto quanto possvel, de conceitos intuitivos e do recurso a consideraes subjetivas para o estudo dos procedimentos dos agentes racionais. O projeto pessoal do filsofo consistir em extrair conceitos das teorias da linguagem que reconstruam a noo de racionalidade, demonstrando suas potencialidades emancipadoras, que h muito estavam sendo negadas razo instrumental.
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A crtica a Habermas tem sido severa com esse ponto, Wellmer considera que se a verdade e a racionalidade dependem da convico interna dos participantes do consenso, no se deu passo algum na criao de um critrio formal de verdade e a soluo Habermasiana , nesse sentido ou "falsa ou vazia de sentido". apud Alvarenga, Verdade e individuao..., op. cit., pp. 43 - 46. 58 Esse termo refere-se aos usos normais da lngua como formas de ao Tem sua origem na filosofia analtica de Austin e Searle e foi completamente incorporado por Habermas como a designao dos proferimentos de linguagem que coordenam a vida em sociedade. Uma anlise detalhada a respeito pode ser encontrada em Calvet de Magalhes, Filosofia analtica..., op. cit.,. pp. , 105 - 163.

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A razo tem, para Habermas, elementos que no podem ser reduzidos pura instrumentalidade estratgica e que respondem pelos contedos do ato racional, capazes de pautar, tanto a capacidade de livre entendimento entre atores no plano cotidiano, quanto garantir, dado o entendimento possvel, a postulao de uma evoluo social rumo a uma sociedade racional59. Esta tese no se ocupar das questes relativas evoluo histrico-social, base da utopia habermasiana da sociedade racional. Contudo, extremamente proveitoso considerar criticamente os instrumentos lingsticos que formam o debate do agir comunicativo, para julgar se efetivamente cabe pensar o entendimento entre agentes racionais num nvel que seja anterior, ou que prescinda do uso instrumental/estratgico da linguagem. no debate sobre os elementos que sustentam o consenso que ser sempre possvel retornar aos paradoxos da agregao. O agir social, para Habermas, deve ser analisado sempre como uma ao interativa. Agentes sociais no esto tratando com um mundo de objetos inanimados, derivados de sua estratgia, mas, sim, com outros agentes racionais, com os quais constrem o mundo vivido. Essa considerao no peculiar a Habermas60, porm, nele crucial, pois considera que o carter social do agir s pode ser acessado pelo conceito de fala61. So as aes mediadas pela linguagem que devem ser tomadas para investigao, uma vez que, pela teoria habermasiana, a aceitao e a validade de todas as outras aes sociais (no mediadas pela linguagem) dependem virtualmente da ordem social criada pelas aes da linguagem. De tal maneira, est-se evidenciando as estruturaes mais elementares da agregao ao pensar a forma como agentes sociais se entendem por meio de discursos. Dessa reflexo depende a explicao de todas as formas de estrutura social.

Assim, na terminologia que Habermas incorpora de Austin, as foras ilocucionrias62da linguagem marcam um tipo especfico de ao, pois elas so o meio de coordenar os agentes em torno da compreenso intersubjetiva de um tema, isto , existe um tipo bsico de ao na qual um falante exprime um proferimento lingstico buscando ser compreendido por um ouvinte tambm capaz de falar e se dirigir ao falante original, que tambm perfeitamente apto para a audincia63. O outro tipo bsico de ao no coordenado pelo meio lingstico, mas sua estruturao dada pela influncia que os atores orientados para um fim imprimem interao A esses dois tipos ideais de ao Habermas chamar agir comunicativo e o opor ao agir estratgico. O primeiro modo de ao essencialmente integrativo, e o segundo age sobre essa integrao expressando as distintas possibilidades de influncia de um ator sobre o outro. Habermas pretende demonstrar que at mesmo uma ao estratgica rumo a um fim s possvel pelo estabelecimento anterior de entendimento entre os agentes: o agir comunicativo , para ele, logicamente, anterior ao agir estratgico. No seu entender, as interaes sociais devem ser compreendidas como um problema de coordenao, sejam comunicativas ou estratgicas. Interaes so coordenaes na medida em que nenhum agente pode, empiricamente, levar a cabo um fim na sociedade sem coordenar movimentos com outros, mesmo que seja tomando uma posio

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Habermas no afirma que isso ocorrer necessariamente, mas trabalha com a premissa de que pode ocorrer e que racional que ocorra. 60 Por exemplo: Giddens, A constituio da sociedade, So Paulo, Martins Fontes, 1989. 61 Habermas, Pensamento...,op. cit. p. 70 e ss. 25

Habermas, Thorie de lagir..., op. cit. vol I,. pp. 297 - 305. Habermas possui um conceito de situao ideal de fala, no qual lista as condies universais que devem ser observadas para garantir que a racionalidade dialgica produza o consenso, este o nico estatuto de validade dos argumentos que se pretendem portadores da verdade. So postulados ideais quanto a igualdade e reciprocidade de comunicao, de veracidade e sinceridade do uso da fala e correo normativa quanto ao debate. Porm, no debate real com a comunidade terica, esse ponto foi muito criticado pelo excesso de idealizaes requeridas pela situao de entendimento, e o filsofo preferiu no mais enfatiz-lo, embora se considere apenas incompreendido. Id., pp., 114 118. Ver : Cooke, Language...,op. cit., p. 31, e, 95-131; Siebeneichler, Razo..., op. cit. pp. 104 - 107; Alvarenga, Verdade..., op. cit. pp. 30 - 36; Arago, Razo comunicativa...,op. cit. pp. 39 - 43.

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imperativa sobre eles, mas, de qualquer forma, teria de lanar mo de uma rede de procedimentos lingsticos diferenciados. Se tudo que o agente precisa, para o agir comunicacional, se fazer entender, a coordenao da interao ser resolvida apenas pela prpria linguagem e, no caso da ao estratgica, a posio social dos agentes se faz presente na coordenao por meio das influncias que um pode, de fato, exercer sobre outro, superando os contedos igualitrios prprios da linguagem, condicionando-os a diferenas de poder e influncia estruturadas na sociedade. Habermas insiste nessa diferena como um ponto central: um agente no pode tentar um entendimento lingstico puro e, ao mesmo tempo, tentar influenciar esse entendimento. Ele diz claramente:
Aes da fala no podem ser realizadas com a dupla inteno de chegar a um acordo com um destinatrio sobre algo e, ao mesmo tempo, produzir algo nele, de modo casual. Na perspectiva de falantes e ouvintes, um acordo no pode ser imposto a partir de fora e nem forado por uma das partes, seja atravs de interveno direta na situao de ao, seja indiretamente, atravs de uma influncia calculada sobre enfoques proposicionais de um oponente. Aquilo que se obtm visivelmente atravs da gratificao ou ameaa, sugesto ou engano, no pode valer intersubjetivamente como acordo; tal interveno fere as condies sob as quais as foras ilocucionrias despertam convices e geram contactos". 64

comunicativa explicita a todo momento as condies da satisfao de sua meta (entendimento) ou sucesso ilocucionrio (o problema da validade/significao da fala). Um outro trecho:
"A oferta contida num ato de fala adquire fora obrigatria quando o falante garante, atravs de sua pretenso de validez, que est em condies de resgatar essa pretenso, caso exigido, empregando o tipo correto de argumentos. O agir comunicativo distingue-se, pois, do estratgico, uma vez que a coordenao bem sucedida da ao no est apoiada na racionalidade teleolgica dos planos individuais de ao, mas na fora racionalmente motivadora de atos de entendimento, portanto, numa racionalidade que se manifesta nas condies requeridas para um acordo obtido comunicativamente" (os grifos so meus)65.

Portanto, a validade intersubjetiva das foras ilocucionrias requer convices e contatos entre os atores que definam uma situao comunicativa especfica da ao. O que motiva um ato comunicativo to somente a inteno de cooperar lingisticamente, falando e ouvindo. Essa a meta da ao: ela se realiza simplesmente ao lograr o consenso sem outro condutor, que no a superposio intersubjetiva dos significados envolvidos no discurso. O agir teleologicamente orientado para a satisfao de um projeto individual no pode se apoiar exclusivamente nesse marco. Ele ter de ir alm do entendimento bsico. A ao
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A partir da, Habermas estabelece uma distino entre o entendimento da fala (sucesso ilocucionrio) e as aes decorrentes desse entendimento (sucessos perlocucionrios). Na verdade, ele quer ir alm da distino conceitual entre as duas formas de ao (comunicativa e teleolgica). Ele procurar mesmo demonstrar que, pelo fato de um entendimento lingstico produzir seqncias de aes com possibilidades estratgicas (sucessos perlocucionrios), temos que a ao teleolgica parasitria em relao aos atos comunicativos66. Alis o crime tipificado pela teoria habermasiana precisamente atingir o sucesso ilocucionrio (entendimento) mantendo o outro agente na ignorncia de suas intenes estratgicas, obtendo dele um sucesso perlocucionrio (ao decorrente do entendimento). Esse ponto merece ser rediscutido mais tarde, na medida em que parece levar a uma questo interessante em Habermas: no obstante, por definio, entendimento e influncia esto divorciados em uma ao comunicativa, um sucesso ilocucionrio pode ser representado por um criminoso que ir atingir seus sucessos perlocucionrios, movimentando as aes a seu favor. O problema : o entendimento, dessa forma, poderia ser considerado elemento de uma racionalidade teleolgica? No possvel discuti-lo agora, pois existem
65 66

Habermas, Pensamento..., op. cit., pp. 71 - 72; e tambm, Thorie de l'agir..., op. cit., vol I, pp. 296 - 298. 26

Habermas, Pensamento..., op. cit., p 72. Id., p. 73.

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aspectos da teoria do agir comunicativo que demandam um maior detalhamento terico. Aps o "pensamento ps-metafsico" lanar para o debate internacional essas idias e receber muitas crticas, pr e contra, seu autor procurou aprofundar o debate sobre a ao comunicativa, elaborando uma teoria extensa, embora ele mesmo enfatize no definitiva, da racionalidade comunicativa. A teoria do agir comunicativo uma obra impressionante por suas dimenses e erudio, configurando-se, sem dvida, como um dos marcos do debate recente da racionalidade. Quero colocar nfase apenas nos instrumentos de anlise que permitiram o conceito de razo comunicativa. Uma leitura detalhada de Habermas conduz a uma srie de esquemas classificatrios da ao que, no obstante serem tratados com rigor, muitas vezes acabam no permitindo um maior esclarecimento do tema em questo. Um motivo disso, quero crer, est no fato de a dicotomia bsica entre ao comunicativa e ao instrumental ser a nica polaridade substantiva que subjaz a qualquer outra classificao possvel de ao racional, como a curiosa ao dramatrgica, inspirada na sociologia de Goffman, e mesmo a ao orientada por normas, que merece mais ateno67. A noo de um tipo de ao social regulada por normas sociais, que pode ser derivada da sociologia durkheimiana, supondo atores que internalizam papis e diretivas morais capazes de orientar a ao social, no suspende, por certo, a condio possvel de essas normas serem tratadas contextualmente pelos agentes. No entender da escolha racional, diferente de Habermas, as normas podem ser recursos ou barreiras completa liberdade de ao teleolgica e so constitutivas do contexto de interao social enquanto so supostas ou invocadas pelos agentes, mas tambm podem ser ignoradas ou abertamente desrespeitadas. Elas no existem transcedentalmente se no so usadas empiricamente. A
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natureza normativa da ordem e das aes sociais vem tomando espao nas preocupaes de Habermas posteriores teoria do agir comunicativo. Sua ltima obra de flego Faktizidad und Geltung68 coloca a regulao normativa no centro do debate: a questo geral sobre a validade da teorias se converte num debate sobre as condies validade dos procedimentos normativos da ordem como a moral e o direito, bem como suas relaes com o poder e a democracia. importante dizer que a nova "guinada normativa" de Habermas se pretende cumulativa com a teoria da ao comunicativa e no faz nenhuma reviso substantiva desse marco terico. Contra a profuso classificatria de Habermas, nesta tese, o foco ficar na polaridade entre razo teleolgica e comunicativa com a finalidade de explicitar certas ferramentas de anlise, que possibilitaram um modelo de racionalidade explicitamente construdo a partir de conceitos da filosofia da linguagem. O papel-chave da linguagem nesse debate dado pelo fato que ela mais do que um meio que torna operativas outras categorias clssicas de anlise social, tais como trabalho, classe, poder ou dominao69. Na verdade, superando uma viso da linguagem como instrumento designativo pode-se pens-la como meio de os prprios indivduos se tornarem sujeitos sociais, expressando intenes, disposies e diferenas.
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As quatro formas da ao segundo a teoria: ao teleolgica (meios/fins-estratgia); ao regulada por normas (agir em conformidade com a ordem moral/legal ); ao dramatrgica (papis sociais) e ao comunicativa (entendimento). fcil perceber que os quatro modos de agir podem ser reduzidos polaridade entre o primeiro e o quarto tipos de ao. Habermas, Thorie de l'agir..., op. cit., vol I, pp., 90 - 114. 27

A edio brasileira de "Faticidade e validade" : Habermas, Direito e democracia, entre faticidade e validade, vols. I e II, Rio de Janeiro, Tempo Brasileiro, 1997. 69 Crticos de orientao sociolgica consideram que a pretenso de Habermas em deslocar o debate da ao do campo dos conceitos de anlise da social como "classe", "poder" e "dominao" em favor de conceitos de sua teoria da linguagem, como o "mundo da vida", no trouxe qualquer esclarecimento novo aos problemas da ao social e das coletividades. Para Anthony Giddens, a teoria de Habermas no inova na rea da linguagem, onde sua contribuio irrelevante, nem na sociologia, ao desposar o conservadorismo weberiano/parsoniano ao mesmo tempo em que sua base elementar de anlise, a ao comunicativa, se pretende libertadora, mas no supera os problemas do relativismo da verdade fundada no acordo. Giddens, Razn sin revolucin? La "Theorie des khommunikativen handelns" de Habermas, in Habermas y la modernidad, Madrid, Ctedra, pp. 153 - 192, 1994. A proposito da crtica sociolgica, ver tambem: Domingues, Sociological theory and collective subjectivity , London, Mcmillan, 1995, pp. 52 57.

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O detalhamento do projeto da pragmtica habermasiana no , contudo, de grande avano para os usos que esta tese dar abordagem da racionalidade, cujo centro ser, negando a oposio entre entendimento e influncia, a noo retrica de persuaso como condio dos consensos que coordenam a ao coletiva. No entanto, me parece dispensvel incorporar a classificao austiniana70 dos atos da fala e mesmo as longas consideraes habermasianas sobre a teoria da argumentao, na medida em que seu propsito consagrar uma idia de comunicabilidade dialgica, voltada para o entendimento e sustentada num jogo argumentativo, e a linha desta tese usar conceitos decididamente instrumentais, originados da retrica para pensar a argumentao. Para completar os pontos essenciais do debate habermasiano, preciso, agora, analisar os dois conceitos que colocam a ao comunicativa em contextos sociais, o mundo da vida e o sistema. 1.3.2 Mundo da vida O conceito tomado das teorias fenomenolgicas de Husserl, mas, no caso de Habermas, essencialmente marcado pela leitura de Schutz71, embora o filsofo da comunicao faa questo de ser telegrfico nos crditos e prdigo nas crticas fenomenologia, por se tratar de uma teoria formulada estritamente nos marcos de uma filosofia da conscincia transcendental, o que justamente ele quer superar com a guinada lingstica. Enfim, independentemente disso, esse conceito
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Refiro-me classificao entre atos de fala e seus "mundos". Trs tipos de ato de fala constatativos (que se pretendem representaes do mundo objetivo) expressivos (que refletem os discursos da subjetividade: mundo subjetivo) e regulativos (adequam normas ao mundo social). Habermas, Thorie de l'agir..., op. cit., vol I, pp. 314 - 317 e ss. 71 Id., vol II, pp. 139 - 154. Habermas pretende ampliar a viso fenomenolgica do mundo da vida, que considera ainda muito individualista e, em algumas leituras, reduzida esfera da cultura. Embora ele tente anexar o conceito a uma teoria da diferenciao social de linha durkheimiana, na qual o mundo da vida traduz a esfera do entendimento desde as sociedades arcaicas, que se vo complexificando at gerarem o sistema normativo das sociedades modernas, o uso analtico do mundo vital continua basicamente alicerado nos traos estabelecidos pela fenomenologia. Ibid., pp. 155 - 216. 28

talvez o mais adequado para possibilitar anlises dos contextos empricos de ao racional, por ter sido elaborado tomando como referncia o mundo das vivncias, falas e atos cotidianos. Nos termos de Habermas, o mundo da vida o lugar de gerao do entendimento comunicativo, e expressa a criao e a sedimentao de procedimentos simblicos, atos de fala e expresses da cultura, que pr-estruturam a ao: so os elementos tomados como dados intersubjetivos pelos agentes e sujeitos falantes ao atuarem concertadamente na existncia cotidiana. Pessoas trocam cumprimentos, fazem sinais para o nibus parar, pedem informaes, e tantos outros atos nos quais h suposto o entendimento tcito que regula os procedimentos. Ningum precisa se colocar o problema se o mundo compreender suas falas, pois isso uma suposio imanente ao seu prprio uso. O mundo da vida funciona integrando a experincia emprica do sujeito a todo o conjunto normativo suposto nas infinitas interaes possveis. O mundo da vida , portanto, o lugar do previsvel, do que no questionado para que seres racionais possam conversar e chegar ao entendimento. Imaginado assim, como um processo de produo e rotinizao de estruturas intersubjetivas da ao, o mundo da vida serve a Habermas como um contexto elementar e altamente frtil identificao dos embries do agir comunicacional. Forma-se uma teia do que no precisa ser dito, pois j compartilhado de forma no problemtica por todos o pano de fundo das aes. Na verdade, o mundo da vida tambm o elemento limitador das interaes possveis numa sociedade. Se esse limite desafiado, ou seja, se os elementos pr-supostos que garantem a interao forem postos em dvida, no s o contedo da interao deixa de fazer sentido, mas a prpria sociedade deixa de ter sentido. Se um indivduo contesta explicitamente que deveria responder a um bom dia por no crer na norma cultural e habitual que gera a resposta ao cumprimento, produzir um estranhamento completo sociedade que o circunda e dificilmente encontrar interlocutores para sustentar uma tal atitude, que fere prontamente o mundo da vida. Mas basta dizer que essa pessoa "louca", para que sua atitude seja enquadrada num campo do mundo da vida e transformada em um dado normal explicvel; um louco

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pode bem ficar respondendo um "bom dia" com filosofias desconstrucionistas das regras sociais. Ento, os contextos s podem ser problematizados a partir do mundo de relaes supostas e consensuais que os tornam possveis. Pessoas de culturas diferentes experimentam uma disjuno entre suas estruturas supostas de comportamento e precisam realizar ajustes, procurar zonas comuns de intercompreenso. Todas as situaes cotidianas tm, assim, um grau mnimo de familiaridade para os agentes, que tentaro enquadrar qualquer dimenso inesperada nos termos do conhecimento cotidiano, do common sense. Habermas:
"(...) Les structures du monde vcu fixent les formes de l'intersubjectivit pour une enventuelle intercomprhension . C'st elles que les participants de la communication doivent leur position extramondaine vis--vis de l'ntra-mondain sur lequel ils peuvent s'entendre. Le monde vcu est quasiment le lieu transcendental o se rencontrent locuteur et auditeur ; o ils peuvent rciproquement prtendre que leurs noncs concident avec le monde (le monde objectif, social et subjectif) ; et o ils peuvent critiquer et confirmer ces prtentions la validit, rgler leur differends et viser un accord. D'un mot : envers la langue et la culture, les participants en acte ne peuvent prendre la mme distance qu'envers l'ensemble des faits, des normes ou des experiences vcues sur lesquels il est possible de s'entendre"72.

sentido anterior aos participantes da comunicao, ele deve ser pensado como uma pr-estruturao possvel para quaisquer situaes histricocultutrais, ou seja, constitui-se um mecanismo necessrio a todo e qualquer contexto social, cultural e histrico. No entanto, o mundo vital em suas operaes reais s permite a comunicao em situaes de fato, por lhe serem emprestadas as caractersticas culturais de cada contexto pr- estruturado por ele. Se o mundo da vida pr-estrutura todos os fenmenos da interao, ele ser complexificado pela introduo do prximo conceito de Habermas, que d conta do balizamento das aes: o sistema. 1.3.3 O sistema O conceito de sistema o outro plo que, juntamente com mundo da vida, completa o que se pode chamar de contextos nos quais a racionalidade se pe, em suas variadas manifestaes, dentro da teoria habermasiana. O sistema, ao contrrio do mundo da vida, que eminentemente intersubjetivo e pr-suposto na constituio das interaes do dia-a-dia, deve ser pensado como o conjunto normativo mais ou menos explcito de regras e procedimentos que ordenam a sociedade, racionalizando, no sentido tcnico, as formas de ao. importante sublinhar que as relaes entre sistema e mundo da vida pensadas por Habermas so elaboradas dentro do quadro de uma abrangente teoria da evoluo social, que vai das formas mais elementares de aglutinao social, das sociedades arcaicas, at as complexas e diferenciadas sociedades contemporneas. absolutamente desnecessrio reconstituir tal teoria da evoluo social, mas importante definir o seu mago, ou melhor, sua direo. O mundo da vida tem com o sistema uma relao pela progressiva racionalizao e dominao daquele por este. A leitura habermasiana encampa, como j haviam feito Adorno e Horkheimer, o ncleo da teoria weberiana sobre a contnua racionalizao das esferas da vida, presente na civilizao ocidental, mas, indo alm dos predecessores, Habermas funde esse Weber com uma perspectiva evolucionista, de certo sabor
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O mundo suposto transborda as aes por todos os lados, no objeto de ateno do que se passa entre os atores que interpretam uma situao. Habermas usa ento, um conceito de mundo da vida dual, ou melhor, quase-transcendental (ou semi-transcendental)73, pois, tendo um
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Ibid., p. 139 e ss. A noo de conceitos "quase-transcedentais" , sem dvida, um problema, implicando uma adaptao de um juzo a priori, como prescreve Kant, com as condies empricas de crtica e falibilidade da tradio positivista. O que Habermas parece querer, e nisso sua soluo me parece plausvel, afirmar que a necessidade de formular juzos tericos sobre a realidade precede logicamente o enquadramento emprico da mesma realidade, que fornecer os instrumentos de test-los, uma vez que, embora tenham sido concebidos como "verdades", no podem s-lo, a menos que se tornem-se intersubjetivamente aceitos pelos que se empenham em test-los.

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durkheimiano, integrando, por fim, os dois processos a um conceito parsoniano/paretiano de sistema social. Interessa sublinhar que, medida que o sistema se diferencia do mundo vital (partindo de um estado de quase fuso nas sociedades arcaicas), ele se diferencia tambm internamente em subsistemas formalmente organizados, como a economia e o Estado, e torna o prprio mundo vital em subsistema, isto , racionaliza, tecnifica, progressivamente, o universo das relaes da cultura e dos saberes que pr-estruturam as interaes cotidianas. Esse processo no qual as possibilidades comunicativas imanentes do mundo da vida so solapadas pela formalizao do sistema (principalmente do subsistema econmico), chamado de colonizao do mundo vital e uma retomada, por Habermas, da leitura frankfurtiana da crtica razo instrumental, com um processo de tecnificao (dominao) constante dos agentes sobre o mundo, mas que resulta, paradoxalmente, na submisso dos prprios agentes lgica instrumental dessa racionalizao, perdendo sua liberdade.
"La rationalisation du monde vcu rend possible un accroissement de complexit dans le systme ; cette complexit subit une telle hypertophie que les imperatifs sans freins du systme font clater la comprhension du monde vcu : celle-ci est instrumentalise par eux"74

opor, dentro de sua prpria teoria, um telos rumo possibilidade da prtica dialgica produzir uma crtica comunicativa da sociedade, emancipando-a, pelo exerccio da busca do consenso, das amarras da tecnificao instrumental da razo e restaurando os horizontes da moralidade como fora agregadora. Isso torna, ao final de sua teoria, o conceito de agir comunicacional uma construo normativa e utpica. Fazendo um balano dessa resumida viso de Habermas cabe incorporar ento trs idias que funcionaro como horizontes para o dilogo crtico com esta tese. A primeira de que a superao dos problemas da racionalidade instrumental deve se dar pela mudana do campo de estudo da racionalidade, movendo-se do foco na subjetividade calculativa para o plano da intersubjetividade fundada na linguagem; a segunda que os problemas relativos agregao e, por conseguinte, ao coletiva devem ser tratados como entendimento e consenso, processos que, nesta tese, so indissociveis da investigao retrica da persuaso; terceiro que uma teoria da racionalidade s se completa ao pensar conceitos que descrevam os contextos nos quais ela aplicvel, o que, em Habermas, realizado por meio de uma colossal incorporao das fontes bsicas da teoria social dos sculos XIX e XX, mas que, no caso presente, ser feito pela proposio de um contexto tambm gerado no paradigma da linguagem: o campo retrico. 1.4 Uma direo de pesquisa Dois passos foram dados: o primeiro apontando o problema da agregao em torno de um interesse coletivo, como se configura na tradio da escolha racional, resultando em um paradoxo e, em seguida, o segundo apresentando a crtica habermasiana da racionalidade instrumental, que discute a necessidade de uma mudana de paradigma para tratar os problemas da racionalidade agora no plano da linguagem.
sociais" especificamente trabalhando Parsons e Habermas, ver Domingues. Sociological theory..., op. cit.; Sistemas Sociais e Subjetividade Coletiva, in Dados, Vol 39, no 1. Rio de Janeiro, IUPERJ, 1996 pp. 5 - 31. 30

Nesse processo de crescente monetarizao e burocratizao, sugestivamente concebido por Habermas como uma "patologia" da modernidade, o mundo vital passa a ser o lugar das crenas pseudoracionais, isto , das ideologias tomadas na acepo mais marxista do termo. A tal retorno ao pessimismo frankfurtiano75, Habermas tentar
74 75

Habermas, Thorie de l'agir..., op. cit. vol II, p. 170, Ver tambm: pp. 202 - 216. Esse pessimismo frankfurtiano na verdade nunca foi abandonado por Habermas nas questes relativas cultura. Sua crtica da cultura, por exemplo, onde a "esfera pblica", o espao da discusso e cidadania, vai sendo solapado pela economia, por meio da monopolizao e industrializao da cultura de massas e pelo Estado, nitidamente ligada s formulaes de Adorno e Horkheimer e antecipa a tese da colonizao do mundo vital. Ver Habermas, Mudana estrutural na esfera pblica, Rio de Janeiro, pp. 213 - 290; e tambm Stevenson, Understanding media cultures, social theory and mass communication, London, Sage, 1995, pp. 47 - 74. Para a discusso sobre "sitemas

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Ento preciso fazer alguns ajustes para que se possa evidenciar a soluo original da tese: construir um modelo descritivo da racionalidade instrumental aplicvel ao problema da ao coletiva e que tenha como paradigma, no o clculo racional subjetivo, mas a manipulao de discursos persuasivos. Para tanto, esta tese busca o tratamento de questes criadas no paradigma da conscincia calculativa, importando criticamente ferramentas tericas de outro paradigma, no caso, aquele que pensa a razo como constituda a partir das construes lingsticas, que mediam a vida social. Por enquanto, suficiente indicar que tal transferncia de paradigma se sustenta, no entender do autor desta tese, em dois pontos: o primeiro que o tema da razo, embora desde a origem mltiplo, comum aos dois paradigmas, isto , existe um esforo em definir uma faculdade ou um processo que est presente, quer se pense numa ao realizada segundo uma escolha estruturada por uma avaliao subjetiva, quer se pense numa escolha criada e coordenada intersubjetivamente pelo verbo, tomado como lugar de gerao e expresso da racionalidade. O segundo ponto refere-se ao fato de que paradigmas, embora sejam construes tericas referenciais para a orientao de trabalhos deles derivados, no so corpos doutrinrios impermeveis, antes ao contrrio, se devidamente ampliados pelos olhos crticos, costumam apresentar porosidades intensas, que chegam mesmo a propiciar questes sobre a rigidez de qualquer das suas proposies centrais. No existem paradigmas puros como no existem idias puras. O que h so compostos de relaes fundidos e cindidos criticamente em funo de problemas muito reais de pesquisa, defrontados por quem precisa dar conta dos fatos, seja para estabelecer padres empricos, como clssico nas cincias naturais, seja para produo de interpretaes compreensivas dos fenmenos do mundo social. Tais ressalvas so necessrias, porm no devem ocupar mais espao no momento. preciso agora definir os passos capazes de tornar consistente a opo pela vertente terica da retrica a fim de tratar o problema descrito. Primeiramente deve-se reforar a idia de que as teorias da racionalidade econmica trazem em seu bojo problemas lgicos, que levam invariavelmente aos paradoxos vistos, problemas estes
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derivados de certas premissas contidas na construo do homem racional, basicamente aquelas que associam a ao percepo subjetiva de ganhos maximizadores. O critrio do movimento so as evidncias que a mquina subjetivista racional consegue perceber no ambiente e, praticamente para toda a tradio dessa teoria, assume-se uma simetria entre percepo subjetiva dos fatos e condies reais dos fatos. Na melhor das hipteses, entende esse paradigma, o nico critrio aceitvel de julgamento racional so as "evidncias" processadas subjetivamente pelos agentes calculativos. E se eles julgam, com base em tal operao, que melhor no participar de uma ao coletiva, nada mais h a fazer, a no ser que outras evidncias ou instrumentos de coero mudem a deciso tomada. Construda assim, a teoria sempre se depara com paradoxos no plano abstrato e, freqentemente, tem de tratar como irracionalismos outros movimentos coletivos fundados aparentemente em valores sociais diferentes dos do mercado. Por outro lado, ao conseguir criticar com xito o subjetivismo pelo paradigma da linguagem, a vertente habermasiana considera necessrio propor um conceito no-instrumental da razo, o agir comunicativo, que doravante toma a razo no campo no qual ela se expressa empiricamente: nos proferimentos verbais, considerados os mecanismos elementares da coordenao dos atos racionais, que ocorrem na sociedade. Porm, o conceito de agir comunicativo como a busca do entendimento pelo consenso resultante da livre argumentao, sem presses externas ao ato da comunicao, no isento de controvrsias, quanto superao da instrumentalidade prpria da idia de razo. Melhor dizendo, bastante problemtico assumir que o xito no alcance de um entendimento lingstico pode-se dar independentemente de usos intencionais de faculdades estratgicas. Como alcanar a comunicabilidade sem instrumentalizar nfases no discurso? A razo instrumental parasitria com relao a uma comunicabilidade elementar ou um componente interno imprescindvel s aes coordenadas por proferimentos verbais? O caminho desta investigao propor que a instrumentalidade uma idia essencial teoria da racionalidade, quer de agentes, quer de sistemas.

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Neste momento, h que se concordar que o paradigma da linguagem uma alternativa real para se debater o campo da racionalidade. Primeiramente, porque o ato lingstico torna real e empiricamente analisvel uma ao racional, que busca aglutinar e coordenar agentes em torno de uma ao coletiva. A fala, sendo, por princpio, um fato relacional, dilui a nfase em uma subjetividade reinante e traz o tema da intersubjetividade. A anlise do cdigo em uso constri uma ponte entre atores que manipulam falas e sinais, apontando para novas possibilidade descritivas da ao, antes sujeita apenas especulao da intencionalidade estratgica do agente. Se possvel com certeza criticar certos excessos de uma leitura totalmente centrada na anlise da linguagem, no existe, contudo, razo para negar que o ponto de inflexo do debate contemporneo da racionalidade marcado pelo girolingstico. Ele apresenta a prpria forma de pensar a construo da vida social, que tem nos vnculos de comunicao os traos necessrios a toda ao coordenada em direo aos interesses coletivos. por meio da fala que se afirmam hierarquias e se postulam liberdades dos agentes no contexto de suas aes. Creio que agora preciso realizar algumas demarcaes das possibilidades de um conceito de racionalidade instrumental com elementos de uma teoria da retrica. Esse passo significa, de um lado, propor que os termos econmicos de definio do agente racional no podem avanar alm dos paradoxos lgicos, tornando-se precrios para explicao compreensiva da diversidade de agregaes empricas na luta por interesses coletivos. Por outro lado, a aceitao do paradigma lingstico, como o campo especfico para formar os conceitos que dem conta dos fenmenos de agregao aqui pensados, no pode aceitar tambm que a razo instrumental deva se subordinar necessidade de uma comunicabilidade quase-transcendental entre os agentes, opondo entendimento influncia no sucesso do ato de fala. Como estruturar um modelo de razo instrumental alicerado na perspectiva da linguagem o desafio posto. A resposta que pode ser dada a esta questo bem mais rica em termos de "fortuna crtica" que o esperado, pois trata-se no propriamente de inventar um caminho, mas,
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antes, de descobri-lo numa vertente terica justamente dedicada a debater o uso da lngua para os propsitos da razo. A opo por tomar os estudos da retrica para instrumentalizar nesta leitura do problema da ao social tem razes muito especficas. A retrica, pensada como uma disciplina que se ocupa da anlise e da manipulao de discursos persuasivos, a vertente da reflexo sobre a linguagem mais prxima da cincia poltica, na medida em que seu campo de gerao histrica foi o da prpria poltica com a democracia ateniense e os tribunais, onde as normas da Polis eram geradas e interpretadas. tambm a rea na qual o uso da fala e a recepo so enfocadas do ponto de vista da instrumentalidade, ou seja, da palavra que faz coisas, por meio dos movimentos coletivos que ela pode desencadear. A lngua um instrumento do sistema de poder e dos agentes que nele esto, e a retrica se ocupa desde sempre com as formas de estruturar a linguagem nos espaos de disputa do poder. Sendo, ento, a forma reflexo sobre a linguagem mais afim prpria idia de poltica e, defensvel dizer, da racionalidade teleolgica, as teorias da retrica tm importantes desdobramentos contemporneos, que geraram inmeras ferramentas tericas para anlise estratgica e instrumental do discurso, aplicveis a situaes de deciso e movimento coletivo. O argumento para o desenvolvimento desta investigao afirma que um modelo descritivo de racionalidade aplicado ao coletiva pode responder tanto s demandas e insuficincias explicativas da escolha econmica, quanto busca por anlises que captem os perfis da razo marcados na troca de discursos no campo social. Os prximos passos da tese sero uma reconstruo especfica do conceito de razo instrumental (captulo segindo) e o seu confronto com uma crtica do conceito de retrica (captulo terceiro). Em decorrncia dessa operao terica, ser possvel indicar as feies descritivas do modelo de racionalidade e debater suas possibilidades no contexto da ao coletiva. O modelo ser aplicado a um conjunto de discursos gerados em debates de laboratrio, cujo tema central um problema clssico de agregao na cincia poltica: o voto (captulo quarto). Por fim, o modelo confrontado novamente com o agir comunicativo e com formulaes mais recentes da escolha racional,

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oferecendo solues e criando algumas implicaes para o debate terico da cincia poltica.

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2 - UMA RECONSTRUO DA RACIONALIDADE INSTRUMENTAL Conforme apresentado no captulo anterior, a tradio utilitarista da escolha racional forma um grande grupo de estudos da racionalidade, que sustenta uma identidade entre ao racional e escolha individual subjetiva. O outro grande grupo, polar ao primeiro, prope o debate da razo em termos de um processo objetivo, que transcende as escolhas individuais. Habermas, um autor oriundo dessa ltima leitura, mas que tem uma trajetria muito singular, critica a racionalidade subjetiva/instrumental, por meio do conceito de agir comunicacional, fundado no paradigma da linguagem. Tal opo se pretende um meio de crtica dos aspectos metafsicos e subjetivistas das formas de se pensar a racionalidade. No entanto, da maneira como a concebeu Habermas, a investigao da linguagem como campo da racionalidade tende a perder o prprio sentido da idia de razo enquanto recurso de ao no mundo, uma vez que relega essa dimenso instrumental a mero apndice de um agir que se compraz com a mediao do entendimento comunicacional. a pretenso deste captulo delinear, ou reconstruir, um conceito descritivo da racionalidade instrumental, que opere, posteriormente, com as possibilidades conceituais do paradigma da linguagem. Por "reconstruo", entende-se aqui uma investigao comparada entre autores relevantes, que definam plausivelmente a instrumentalidade como um elemento essencial da razo. Esta reconstruo conceitual, como todas as demais desta tese, especfica para as conexes com a retrica. Neste captulo, o esforo comparativo e reconstrutivo do conceito de ao racional ser feito com cinco autores bsicos: Max Weber, Alfred Schutz, Jon Elster, Herbert Simon e Raymond Boudon, opes justificadas pelo papel-chave das idias de racionalidade e ao em suas teorias. Esse nmero restrito de autores deve levar arquitetura de uma noo de ao racional, aberta a responder criticamente ao problema da agregao de agentes, dentro do paradigma da linguagem.

2.1 A formulao weberiana O tema da ao racional central no pensamento de Max Weber, mais do que em qualquer outro fundador das cincias sociais76. Pode-se dizer que a racionalidade o conceito bsico que articula a teoria social weberiana, ou seja, a explicao da sociedade ocidental como um processo contnuo de racionalizao do mundo, embora descontnuo na histria, que se d no sucessivo enquadramento das relaes sociais em regras objetivas, cuja faceta macro mais evidente manifesta-se na burocratizao das formas de dominao carismticas e tradicionais, e, num enfoque micro, indica a noo de racionalidade da ao individual como o tipo ideal para compreenso da ao social. Essas duas grandes leituras no so contraditrias, porm inspiram vertentes diferentes no debate contemporneo da racionalidade. Discutindo o problema na sua macro dimenso, h, por exemplo, a obra de Adorno e Horkheimer, fortemente inspirada pela leitura da razo como um processo de desencantamento, ou melhor, de esclarecimento do mundo, no qual os homens vo dos mitos crtica racional dos mesmos, tornando possvel o pensamento moderno e, paradoxalmente, acabam caindo vtimas da tecnificao da realidade. Tambm Habermas segue essa orientao e alicera sua leitura do processo estrutural de racionalizao da vida e da esfera pblica nas teorias de Weber. E ser em Weber, ainda, analista dos microfundamentos da razo na ao individual, que Habermas descobrir seu agir racional comunicativo, baseado na proposio terica de uma dimenso consensual tcita que permeia a ao social.
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Em Marx, o tema da ao racional no aparece explicitamente, a no ser como um problema pensvel dentro da lgica dos movimentos das classes sociais. Em Durkheim, a ao radicalmente determinada pelos contedos morais da sociedade, sendo uma escolha racional auto-interessada: de um lado, um valor social tpico das formaes sociais mais evoludas na diviso do trabalho, e, de outro, um trao patolgico (anmico) da modernidade. Em Simmel, tambm no h tratamento direto do tema, a no ser em passagens esparsas que entram na tese por meio dos trabalhos de Raymond Boudon, e h as excees de Pareto e Tarde, autores que tm teorias da ao bem especficas, que sero pontualmente usadas aqui. 34

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Como parece ser regra entre os grandes pensadores, as idias de Weber sobre a racionalidade encontram-se dispersas em ensaios de diferentes teses77. O carter exploratrio e investigativo das reflexes sobre a ao racional sublinhado pelo prprio autor, que considerava essas reflexes passos iniciais sujeitos a crticas e modificaes possveis em vrios pontos, alguns que interessam de perto a esta pesquisa. Por razes de mtodo e em respeito complexidade dos escritos de Weber, cujo estilo muito abstrato, procurarei recompor uma leitura dos seus argumentos, que conduzem noo de ao racional, bem como dos seus limites, entrevistos por ele mesmo. A racionalizao da vida social um processo geral, que produz estruturas de conscincia (Habermas) tpicas dos contextos da modernidade. Os agentes so racionalizados para perceberem uma autonomia crescente entre seus procedimentos cognitivos, suas crenas morais e suas expresses estticas. Como trao inicial, entende-se por racionalizao o desencantamento histrico do mundo, separando a dimenso religiosa das estruturas morais e legais da ordenao da vida social, desdobrando-se a modernidade em sociedades nas quais as esferas de valor cientfico, esttico e moral se separam, constituindo lgicas prprias. Tal macro-processo reclama para Weber instrumentos precisos de anlise, e isso o leva a ir alm das leituras historicistas, tpicas do seu tempo, em direo a discutir as formas elementares de tal racionalizao. A teoria da ao racional pode ser entendida como uma soluo metodolgica78 para equipar o cientista social com um meio de
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interpretar corretamente processos sociais. Weber se pe a seguinte questo: o que acessvel anlise num contexto social que explique os distintos perfis, quer da modernidade se falamos de um processo histrico maior, quer de um caso emprico particular inserido nesse processo? A resposta : os elementos acessveis cincia so as aes dos indivduos que moldam os fatos. A idia de ao racional a pedra de toque do que Max Weber chama de sociologia compreensiva. Para ele, pensar a sociedade de maneira compreensiva significa tom-la como um fluxo ininterrupto de aes, que se encadeiam em relaes causaisprobabilsticas79. Dado o movimento de um agente, haver, dentro de um universo de probabilidades, outros movimentos de outros agentes que se orientam pela primeira ao observada. A ao o quanta da sociologia weberiana. Analisar um processo social pens-lo em termos do sentido subjetivo que os agentes do s suas aes, consideradas as probabilidades de reao dos demais agentes da sociedade quelas aes com sentido (fins subjetivamente visados, porm condicionados pelos meios sociais de realizao). O mundo decomposto em aes, e estas tm no indivduo seu promotor bsico. Isso leva o cientista a perceber empiricamente o que lhe acessvel compreenso: movimentos criados por indivduos80. Usar o conceito de ao racional d ao cientista condies de avaliar as aes que conformam empiricamente o mundo social a partir de
poltica encontra-se em Avritzer, A moralidade da democracia, Belo Horizonte, UFMG/Perspectiva, 1996; para usos tericos especficos do conceito, ver Brubaker, The limits of rationality an essay on the social and moral thought of Max Weber , Boston, George Allen & Unwin, 1984; sobre as questes da irracionalidade em Weber, ver Sica, Weber, irrationality, and social order, Berkeley, University of California Press, 1988.A opo de interpretar a teoria da ao racional como uma ferramenta metodolgica no uma soluo unnime na literatura sobre Weber, sendo criticada principalmente pela erudita vertente culturalista (Schluchter, op. cit.), porm uma leitura defensvel, inclusive pelo fato de o prprio socilogo ter localizado boa parte dos seus estudos sobre a racionalidade e a irracionalidade nos seus textos metodolgicos. 79 Weber, Conceitos sociolgicos fundamentais..., op. cit., pp. 16 - 17. 80 A finalidade da reflexo compreender, finalmente tambm a razo por que a sociologia compreensiva (no nosso sentido) trata o indivduo isolado e sua ao como unidade ltima, como seu 'tomo', se nos permitido fazer esta perigosa comparao; Weber, Sobre algumas categorias..., op. cit., p. 322. 35

Ver Weber, Roscher e Knies e os problemas lgicos de economia poltica histrica (1903/1906) in Metodologia das cincias sociais , vol 1, Campinas, UNICAMP, 1992; Sobre algumas categorias da sociologia compreensiva (1913) in Metodologia das cincias sociais, vol 2, op. cit.; Conceitos sociolgicos fundamentais (1921) in Economia e sociedade, vol 1 Braslia, UNB, 1991; A tica protestante..., op. cit. 78 O tema da racionalizao em Weber abrange uma grande quantidade de fenmenos, tanto na esfera cultural, religiosa, quanto na anlise da ao. Ele recebeu um denso tratamento sistemtico em Habermas, Thorie...vol 1, op. cit., pp. 159 - 281; A viso "culturalista" da teoria da racionalizao encontra-se em Schluchter, Rationalism, religion and domination, Berkeley, University of California Press, 1989; Bendix; Max Weber, um perfil intelectual, Braslia, UNB, 1986; uma aplicao dessa leitura teoria

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um modelo ideal de movimento. Mostrar como esse modelo ideal se constitui enquanto recurso metodolgico o que caracteriza a microssociologia weberiana. imprescindvel retomar sinteticamente a trajetria de Weber sobre a racionalidade do agente individual para compreender suas proposies mais acabadas, porm no definitivas, sobre a ao racional, presentes em seu trabalho mais extenso, Economia e Sociedade. 2.1.1 Racionalidade e irracionalidade Entre 1903 e 1906, Weber se ocupava, na Alemanha, de uma tarefa semelhante que Durkheim se dedicava na Frana: ler, criticar e refutar um sem nmero de teorias bizarras, que se apresentavam como alternativas de explicao sociolgica e psicolgica da sociedade. Para muitos autores da poca, as disciplinas sociologia e psicologia eram indistintas e prevalecia a tendncia de se explicar as aes humanas como fruto ora de fatores objetivos, ora de processos psquicos s acessveis introspeco. Em tal tarefa crtica, que Weber cumpriu muito bem, lanando seus adversrios na mais profunda obscuridade, forma-se gradualmente uma tipologia da ao racional com possibilidades de gerar um mtodo de anlise social. O debate com Knies81, um dos pensadores que advogavam um carter irracional imanente escolha e ao, interessante para a formulao de alguns aspectos para a crtica da ao racional. Para autores psicologistas como Knies, a irracionalidade resultava, sobretudo, da total liberdade de escolha dos indivduos, ou seja, do seu livre arbtrio. Se um agente pode decidir qualquer movimento, com base exclusivamente em processos psicolgicos internos ao seu "eu", o exterior da ao, sua apresentao para o mundo, incalculvel, quer dizer, no pode sequer ser interpretada sem o acesso mente do agente, nem prevista, uma vez que o livre arbtrio d ao todas as possibilidades de sentido imaginveis.
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Contra tais noes, Weber comea a argumentar que experincias comuns indicam, ao contrrio da incalculabilidade, a existncia de uma razo presidindo a coordenao dos atos sociais dentro de um espectro da previsibilidade. No seu moderno exemplo, uma sinalizao de trnsito supe, no s uma inteno racional, como a previso de como os demais agentes reagiro quele sinal. Da mesma forma, pode-se pensar uma ordem dada por um militar: ela permite entender com alguma exatido o clculo que motivou o comando (seus fins). Um engenheiro, ao construir uma ponte, no tomar uma atitude incalculvel, prpria de seu livre-arbtrio, mas utilizar procedimentos previsveis para tal82. possvel, pois, compreender a ao humana como um movimento condicionado por seus fins, que devem ter sido conscientemente objetivados, uma vez que existe um nmero restrito de meios empricos eficientes para satisfaz-los. Um agente racional no pode escolher livremente, no sentido do livre-arbtrio. Ele s pode optar por canais empiricamente eficazes para satisfazer seus fins e o far da mesma forma todas as vezes que os mesmos fins demandarem os mesmos meios, de tal forma que o comportamento racional , dentro de circunstncias, generalizvel e obedece a certas leis ditadas pelas formas eficientes de ao. Weber:
"Em todos os casos em que compreendemos uma ao humana como sendo condicionada por "fins" que foram conscientemente objetivados, concomitante com o conhecimento claro dos "meios", a "compreenso" atinge um grau especificamente elevado de "evidncia". Indagando acerca das razes desse fato, percebemos que essas consistem na circunstncia que a relao entre "meios" e "fim" acessvel a uma evidncia racional bem semelhante a uma relao causal, que inclui a generalizao e as "leis". No h ao racional sem uma racionalizao causal daquela parte da realidade que foi considerada como objeto e meio de influncia . Isso quer dizer que esta parte da realidade deve ser enquadrada num sistema de regras empricas, que nos indicam que grau de xito se pode esperar em decorrncia do nosso comportamento. Mas seria totalmente errneo se algum afirmasse que a "interpretao" teleolgica de um processo seria, por causa disso, uma "inverso" da
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Weber, Roscher e Kines..., op. cit., pp. 31 105. Na verdade, Weber critica tambm, no mesmo texto, uma srie de outros autores: Wundt, Mnsterberg, Gottl, Lipps, Croce e mesmo Simmel. A propsito, ver tambm Sica, op. cit., pp. 172 - 185. 36

Id., pp. 46 - 47.

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"interpretao causal". No entanto, sem dvida, est correta a opinio de que no pode haver nenhuma considerao sobre os meios para o xito de uma determinada ao sem a convico da confiabilidade das regras empricas, e a de que, mais ainda e em estreita ligao com a primeira afirmao, se o fim est com bastante nitidez na nossa mente, quase "determinada" a seleo dos meios, no no sentido de uma necessidade absoluta, nem ao menos numa total ambigidade, mas numa certa articulao dos diversos elementos. A interpretao racional assemelha-se bastante ao juzo causal hipottico" (os grifos so meus)83.

Com base nessas crticas, Weber inverte, ento, o prprio sentido corrente de liberdade de ao. Se os tericos, como Knies, Wundt, Rikert e outros, trabalharam com uma noo de liberdade referida a uma possibilidade geral de escolha, eles tornavam o agente indeterminado, a no ser pelos seus impulsos internos, inacessveis sociologia compreensiva. Weber considera livre apenas o agente que possa usar, sem constrangimentos de ordem moral ou esttica, um meio empiricamente satisfatrio para a realizao dos seus fins84. Se um meio para se atingir o poder o assassinato, por exemplo, o agente ser "livre" se puder optar por ele, mas se pesar sobre tal meio qualquer constrangimento moral, tal agente no pode ser considerado livre: um meio eficiente foi afastado por razes distintas do clculo utilitrio meios/fins, ou seja, por um fator moral/normativo85. Nesse momento, comea a se configurar a categoria da ao racional como um instrumento analtico, que deu a Weber a possibilidade de estabelecer um domnio especfico da sociologia compreensiva, independente das consideraes metafsicas e psicolgicas, na interpretao da ao social. Em um texto posterior, de 1913, Sobre algumas categorias da sociologia compreensiva, o cientista definiu mais claramente as possibilidades do conceito de racionalidade com respeito a fins, sempre se ocupando do problema de encontrar um meio de tornar
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Ibid., pp. 94 - 95. Ibid., p. 97. 85 O Prncipe maquiaveliano um exemplo tpico de agente livre, no que toca suas aes. Seus fins so condicionados unicamente pelos meios eficientes disponveis para conquistar e manter o Estado. 37

fatos sociais acessveis compreenso sociolgica. Conforme Weber, no se tratava de, afirmar que o comportamento racional com respeito a fins era a nica meta da explicao sociolgica, ao contrrio, era foroso reconhecer que as aes em sociedade podiam se originar de todo tipo de estados afetivos e emocionais. Porm, para ele, a explicao terica atinge as conexes racionalmente compreensveis quando elucida as aes em termos de fins e meios empricos regularmente eficientes86. Essa idia foi refinada, pelo prprio Weber, em investigaes posteriores, porm, ainda no mesmo texto, o cientista leva o seu pensamento at alguns condicionamentos fundamentais da ao racional. Interessam muito, para esta tese, as consideraes weberianas sobre o conhecimento social supostamente compartilhado, na ordenao das aes instrumentais. Ao pensar o seu agente num contexto social, Weber reflete sobre como comandos e disposies, presentes na mente do indivduo que decide e age invocando uma norma, tm, necessariamente, de estar tambm na mente dos outros indivduos, que respondero ao. Ele prope que o campo social, no qual as aes se desenrolam, requer uma ampla gama de conhecimento consensual. O exemplo do sinal de trnsito, ou o aceno para parar o trem, so casos nos quais um ator com uma finalidade objetiva se vale de um meio empiricamente eficiente, o aceno da parada, supondo que tais sinais so consensualmente compartilhados, por aqueles a quem o gesto pretende influenciar. A teoria de Weber, nesse estgio, tipifica uma ao orientada por regulamentos87, e considera que regras sociais, explcitas ou no, demandam a suposio de que elas so consensualmente compartilhadas. Weber chega a dizer que um ladro que se esconde o faz reconhecendo a validade, pelo menos suposta, da regra que violou88. Ao tomar a dimenso normativa como uma pretenso de consenso, a teoria weberiana da ao associativa, ou nos termos desta tese, da ao coletiva, tem de levar em considerao que a validade atribuda, por todos os agentes envolvidos numa ao, jamais totalmente explicitada, quer nos contratos, quer na
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Weber, Sobre algumas categorias..., op. cit., pp. 313 - 322. Id., pp. 325 - 332. 88 Ibid., p. 325.

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linguagem. Tais reflexes de Weber so proposies claras do problema da intersubjetividade e da afirmao do consenso como um dado que preestrutura as interaes sociais. Toda ao em comunidade, uma das muitas tipologias weberianas, passa a depender necessariamente da ao por consenso. Alis, essa a base de inmeros fenmenos visveis na sociedade de massa, como as reaes imitativas, e aqui ele considera que preciso fazer uma distino entre um consenso calculado e a mera reproduo de um ato condicionado pela massa89. A questo merecer um tratamento at mais rgido em escritos posteriores, quando Weber negar um carter social imitao. , contudo, esse consenso calculado, ou seja, a determinao de um agente em sempre proceder como se todos os outros envolvidos na ao soubessem interpretar bem seus movimentos e sinais, que preenche totalmente o campo das aes sociais possveis. Num pargrafo que antecipa Habermas, Weber diz:
"Uma comunidade lingstica, no caso limite tpico-ideal que racional com relao a fins representada por inmeros atos individuais de agir em comunidade, os quais se orientam conforme a expectativa de encontrar nos outros uma "compreenso" de sentido. Que isto acontece em massa entre uma multido de homens mediante um emprego semelhante provido de sentido de smbolos externamente semelhantes, 'como se' os que falam orientassem o seu comportamento obedecendo a regras gramaticais combinadas tendo em mente um fim, representa por certo tambm um caso, dado que est determinado por aquela relao ao sentido dos atos dos falantes individuais que correspondem caracterstica mencionada" 90

a validade de moeda91. De tal forma, uma ao sem o consenso social que a sustenta torna-se apenas uma possibilidade terica, que Weber identifica apenas na literatura92. 2.1.2 O tipo ideal de ao racional Numa outra etapa, nos anos 20, j bem perto do fim de sua vida, Weber retoma essas idias nos Conceitos sociolgicos fundamentais, que abrem o portentoso e inacabado Economia e Sociedade. Mesmo nesse texto, ele no pretende firmar uma tipologia definitiva da ao racional, contudo essa obra tornou-se, sem dvida, o farol-guia de inmeras discusses posteriores do tema, incluindo a presente. Embora possa parecer apenas uma reafirmao de pontos s pensados anteriormente, a teoria da ao da maturidade do socilogo tem nfases indicadoras dos aspectos que Weber considerava, quela altura, metodologicamente centrais para a sociologia compreensiva. Weber se preocupa, inicialmente, em estabelecer uma distino, que ele prprio considerar sempre muito tnue, entre uma ao com sentido subjetivo (Sinn) para o agente e a ao meramente reativa dos indivduos a qualquer processo. Interessa sua teoria definir um tipo ideal de ao racional, para poder instrumentalizar, analiticamente, uma cincia social com um conceito que penetre o mundo das aes empricas, esclarecendo seu significado, nem sempre evidente para os prprios agentes. O debate sobre a ao significativa em Weber pode levar a uma longa reflexo, uma vez que ele prprio no definiu com preciso suas idias, mas deixou alguns marcos fundamentais para a articulao, que sero usados neste estudo. O primeiro marco indica que o sentido que o agente empresta ao ato subjetivamente visado, seja num caso emprico, seja num modelo ideal construdo para fins analticos. Isso significa mais exatamente que Weber afasta, por princpio, qualquer
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A economia, por exemplo, que o lugar por excelncia da ao racional com respeito a fins, tem como substrato das trocas possveis no mercado, bem como de todo uso cotidiano do dinheiro, um consenso geral sobre a validade das regras usadas a todo instante para tratar da equivalncia dos bens disponveis para consumo, um consenso tcito sobre
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Ibid., pp. 334 - 335. Esse ponto curioso e relaciona-se com as leituras que Weber fazia de Gabriel Tarde e Gustave Le Bon. 90 Ibid., p. 333. 38

Ibid., p. 339. Somente o caso limite de um Robinson Cruso est completamente livre de todo e qualquer agir em comunidade e, portanto, tambm de todo e qualquer agir em sociedade, um agir por consenso. Ibid., p. 339.
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debate metafsico sobre a verdade, ou sobre um sentido verdadeiro ltimo do ato racional93. O sentido , dessa forma, um elemento do sistema de ao, modificvel conforme evoluo das perspectivas em campo. O que um cientista tem de fazer para explicar um processo social no somente emprestar um sentido s aes que tomou para estudo, mas faz-lo se perguntando qual o sentido dessas aes para os agentes que as perpetraram. Quanto mais o analista puder atribuir objetivos (fins) a uma ao, conectando-a aos meios empregados para realiz-la, maior ser a evidncia de que a interpretao racional da ao em questo procedente. Explicar a conexo entre meios e fins explicar o sentido subjetivo do agente, nos termos de Weber. Como ele mesmo disse: no preciso ser Csar para compreender Csar94. Basta que se saiba identificar o que Csar pretendia historicamente e quais os recursos empregados para chegar aos seus fins. O segundo marco lanado por Weber liga-se ao seu mtodo de raciocnio para responder ao intrincado problema do sentido subjetivo, que possibilita ao agente conectar fins e meios eficientes. O ponto , por sua vez, evitar uma entrega da questo a apreciaes psicolgicas do sentido, que esvaziam as possibilidades de uma sociologia, jogando por terra todo o esforo de demarcao entre as duas cincias. O mtodo weberiano tampouco deve apelar para uma metafsica dogmtica incapaz de adaptar suas proposies a contextos analticos empricos. A soluo singular que o cientista apresentou deriva evidentemente de sua formao kantiana e bastante conhecida. Consiste em construir um modelo de ao racional, um tipo ideal95, totalmente isento de irracionalidades de toda espcie (influncias afetivas ou morais ao), aplicado ao caso em questo, para
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Weber, Conceitos..., op. cit., p. 4. preciso assinalar como um trao importante em Weber o seu relativismo epistemolgico. H passagens nas quais ele claramente submete as prprias noes de racionalidade e irracionalidade ao ponto de vista do analista, como na famosa nota do captulo II da tica protestante..., op. cit., p. 140; Sobre o relativismo no conceito de racionalidade weberiano: Brubaker, The limits of rationality..., op. cit., pp. 35 - 43. 94 Ibid., p. 4. 95 Ibid., pp. 12 - 13. 39

identificar que meios so regularmente os mais adequados para equacionar o fim imputado (pelo analista) ao agente, ou assumido por este. Quanto mais a ao racional concreta apresenta os caracteres do modelo ideal, para aquele caso, maior a evidncia para uma interpretao sociolgica compreensiva. No um mtodo isento de problemas, sobretudo porque Weber no esclarece como distinguir o sentido subjetivo do agente do sentido subjetivo imputado a ele pelo intrprete da ao96. O terceiro marco weberiano, bastante ligado ao primeiro, a opo do socilogo pelo individualismo metodolgico em sua teoria da ao. Na sua concepo, estruturas coletivas, como o Estado, devem ser tratadas teoricamente como concatenaes de aes individuais, pois, em sua sociologia, somente essas so "compreensveis" enquanto portadoras de sentido. Weber, diferentemente de outros contemporneos, nega qualquer vigncia significativa s formaes coletivas enquanto tais, atendo-se, exclusivamente, para fins analticos, s pessoas reais, que mantm aquelas coletividades como campo para suas aes. A opo pelo indivduo tornou a teoria social weberiana problemtica para a explicao de certos fenmenos bastante evidentes em sua poca, notadamente os movimentos de massa que, no obstante sua relevncia para alguns autores lidos pelo prprio Weber, no foi motivo de qualquer ateno especfica em sua teoria da ao. Ao contrrio, ele se esfora, no sem vacilar, por destituir as reaes imitativas de massa do sentido subjetivo que definia a ao social. importante notar, tambm, que as derivaes do tema da racionalizao burocrtica, nos termos do prprio socilogo, levaram-no a pensar em regras e valores de conduta, que se tornam cursos de ao estruturados, ou seja, que no demandam dos agentes qualquer reflexo sobre o sentido dos atos repetidos cotidianamente. A sensibilidade microssociolgica do cientista o levava a decompor analiticamente os fatos em aes, transparecendo em sua postulao o ator individual como tpico. Interessa-lhe um agente consciente planificando e executando seus movimentos em direo a fins especficos. Qualquer conduta reativa das massas menos importante para
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Observao crtica foi feita por Schutz, Fenomenologa del mundo social, Buenos Aires, Paidos, sd, pp. 37 - 38.

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Weber que os projetos e atos dos comandantes dessas mesmas massas. Sua lente foca o demagogo, e no a assemblia que ele arrasta. claro que isso aponta para limites do seu pensamento, principalmente se o caso de se analisar o comportamento reativo dos grupos que aderem e reproduzem discursos e opinies emitidos por atores mais centrais na disputa pelo poder. Talvez esse fosse, para Weber, um campo de investigao especfica: um tipo de ao na qual os agentes no operam sentidos subjetivos conscientes, mas trabalham com imitaes e repeties, automatizando o movimento. As referncias a Le Bon e Tarde97 nos estudos dos conceitos fundamentais da sociologia compreensiva indicam, talvez, que Weber reservava um papel prprio para uma psicologia social na explicao das aes automticas, no projetadas racionalmente, to somente implementadas em cadeias de repetio, como uma onda. conveniente, contudo, mostrar a prpria tenso existente nesse ponto, que, certamente, no faz parte da discusso dos conceitos
Embora Weber aparentemente olhe Tarde e Le Bon como psiclogos sociais, importante sublinhar que as teorias de ambos so substantivamente diferentes, pois, enquanto Gustave le Bon (realmente um psiclogo) considerava as massas e os grupos como irracionais, Tarde, por oposio, buscava nos grupos ( pblicos) uma lgica de comportamento baseada na imitao. Para o socilogo francs, a imitao a ao social por excelncia. Tarde, com certeza, discordaria de Weber quanto a destituir as imitaes de um carter social, empurrando-as para o campo explicativo da irracionalidade. A propsito, ver Weber, Conceitos..., op. cit., pp. 14 - 15; Tarde, A opinio e as massas, So Paulo, Martins Fontes, 1992; Moscovici, La era de las multitudes, un tratado histrico de la psicologa de las masas , Mxico D. F., Fondo de Cultura Econmica, 1995. Vargas, Gabriel Tarde e a microssociologia, Dissertao de Mestrado em Antropologia, Rio de Janeiro, Museu Nacional, 1992. Particularmente considero precrias as solues para tratar fenmenos de pblico e massa reduzindo-os, quer a um agregado de agentes individuais que superpem opinies numa direo comum, quer tomando-os como um nico ser distinto do individual, ou ainda por oposio, negando a tais movimentos um carter racional e social. Tais abordagens esvaziam os caracteres prprios dessas formaes coletivas. Minha opo pens-los como agregaes com uma lgica interna especfica (portanto, um certo grau de racionalidade) relativa repetio e simultaneidade de opinies, distinta de qualquer lgica individual. No pensar modalidades da idia de atores sociais coletivos um preo do individualismo metodolgico, porm no possvel, nesta tese, avanar muito sobre esse debate, embora ele ronde o tema desta investigao. 40
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fundamentais da sociologia compreensiva por acaso. Weber tenta esboar a linha divisria entre a ao racional e a irracionalidade, embora tenha faltado a ele um conceito mais adequado, como as aes no-lgicas de Pareto98. O cientista manter a preocupao de criar uma identidade entre racionalidade e sentido subjetivamente visado, o que parece ser atributo exclusivo de indivduos. Os limites so, contudo, muito fludos. Com certeza, na diferenciao entre uma ao individual com sentido de uma ao homognea de massa que Weber enfrenta, por razes importantes, seu maior problema: pois ele pretende, como foi dito, retirar do seu tipo ideal qualquer ao influenciada pelo comportamento de outras. Por influncia entenda-se, no caso, um fenmeno de transmisso da ao que independe da reflexo, como, por exemplo, a imitao. Ora, para Weber, em princpio, o problema das aes de massa e suas reaes propagativas, no obstante o seu impacto no campo poltico, deve ser operado analiticamente por teorias nas quais o conceito de racionalidade no central, como em Tarde ou Le Bon. Esse aspecto fica mais interessante quando tais reaes homogneas parecem interagir com um ou vrios discursos formulados por estratgias racionais. A propagao automtica como um meio de ao no racional, gerado a partir de um ato originalmente revestido de sentido (racional), fica sem possibilidades analticas pela sociologia compreensiva, se os critrios do seu autor forem considerados inflexveis. Weber percebeu esse problema ao fazer referncia figura do demagogo, entretanto no se interessou em refletir mais profundamente sobre o ponto. O orador coloca, de um lado, a racionalidade de um agente, que desenvolve uma ao com respeito a fins, passvel de estudo enquanto ao racional (com sentido), por exemplo, persuadir um auditrio a votar sua causa, porm o auditrio, ao
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Para Pareto, as aes racionais ou "lgicas" so exclusivas da ao econmica (meios/fins), e sociologia cabe o estudo das aes no-lgicas, que so compostas tanto por elementos subjetivos (resduos), quanto por noes de pensamento socialmente compartilhadas, mas desprovidas de validade (derivaes). Ver Pareto, Tratado de sociologia geral, in Rodrigues (org.), Pareto Sociologia, So Paulo, tica, 1984 e Boudon, The logic of social action, Boston, Routledge & Kegan Paul, 1981, pp. 1 - 17. Para uma aproximao entre Weber e Pareto, ver Sica, Weber, irrationality..., op. cit., pp. 225 - 264 .

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simplesmente aderir por persuaso sua retrica, repetindo automaticamente os argumentos do seu discurso, no produz uma ao dotada de sentido, mas, sim, uma ao no-racional, de carter imitativo, influenciada pelo demagogo. 2.1.3 Interao e tipos de ao Na sua definio do conceito de ao social, Weber se esfora em pensar seu agente individual orientando-se sempre em relao a outros99. Estabelece a um ponto que seria futuramente explorado por sua fertilidade: ao interao. H sempre outros e aes de outros que esto no horizonte de racionalizao do agente individual weberiano. Essa idia abre possibilidades e necessidades analticas: Uma vez que uma ao existe interagindo com outras aes, as questes relativas comunicao e troca de informaes entre os agentes tornam-se centrais. As conexes entre as subjetividades dos agentes esto postas como um problema importante nesse quadro. O exemplo perfeito de aes orientadas pelo comportamento de outros , para Weber, as interaes no mercado. O componente econmico dessa relao social na medida em que considera sempre a ao de terceiros100. O que pode caracterizar um campo especfico de aplicao de sua teoria da ao o mundo dos atores polticos, aqueles que esto atentos aos movimentos uns dos outros e estabelecem os fins aos quais perseguem. Cada uma dessas aes , teleologicamente, orientada. Com o campo demarcado da ao racional, o cientista produziu uma classificao mais especfica de tipos de ao social, avanando em relao a textos passados ainda que, uma vez mais, ele ressalvasse o carter exploratrio do seu trabalho, sujeito a mudanas futuras, que ele no pde fazer.
"A ao social, como toda ao, pode ser determinada: 1) de modo racional referente a fins: por expectativas quanto ao comportamento de objetos do mundo exterior e de outras pessoas, utilizando essas
99

expectativas como "condies" ou "meios" para alcanar fins prprios, ponderados e perseguidos racionalmente, como sucesso; 2) de modo racional referente a valores: pela presena consciente no valor - tico, esttico, religioso ou qualquer que seja sua interpretao - absoluto e inerente a determinado comportamento como tal, independentemente do resultado; 3) de modo afetivo, especialmente emocional: por afetos ou estados emocionais atuais;4) de modo tradicional: por costume arraigado".101

Em sua classificao ideal das aes racionais, Weber distingue, primeiramente, dois tipos: ao determinada de modo racional referente a fins e de modo racional referente a valores. Na primeira, o agente configura expectativas do futuro quanto ao comportamento dos outros agentes e objetos do mundo exterior sua subjetividade e usa tais expectativas como meios para realizao de seus fins. No segundo, o agente utiliza sua racionalidade instrumental para perseguir valores religiosos ticos, estticos ou de qualquer outra natureza, que determinam, especificamente, certos comportamentos, independentemente da eficcia em alcanar o resultado. Agregando-se esses dois tipos, ele pensa, tambm, em outros dois tipos de substrato no-racional: as aes determinadas de modo afetivo, isto , por estados emocionais em ato, e de modo tradicional, fundado na repetio pelo costume. As duas ltimas no so, por definio, aes com sentido. Nos dois casos, o agente no se detm na elaborao das conseqncias de sua ao, mas, ao contrrio, movimenta-se irrefletidamente, pela cegueira das emoes ou pelo peso ritual da rotina e do hbito. Sendo esses os tipos mais freqentes de aes encontradas na reproduo cotidiana da sociedade, conclui-se que a ao racional um tipo muito especial e particular de ao, que trabalha orientada por projetos, que normatizam conscientemente meios para se realizarem fins. A prpria ao racional referente a valores considerada como contendo um componente de irracionalidade, se comparada ao primeiro tipo puro, no qual os fins e sua transitividade no esto ancorados em qualquer tica, mas, sim, em um compromisso com resultados102. Essa
101 102

100

Weber, Conceitos sociolgicos..., op. cit., pp. 13 - 14. Id., p.14; e tambm: Brubaker, op. cit., pp. 10 - 16. 41

Weber, Conceitos..., op. cit., p. 15. Id., pp. 15 - 16.

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classificao leva a separar do tipo ideal de racionalidade tanto a reatividade do comportamento tradicional, quanto as irracionalidades afetivas. A racionalidade ou pura, isto , existe como construo terica para definir as caractersticas da ao orientada exclusivamente por fins, ou manifesta-se empiricamente, atada a valores. O conceito de modo racional referente a fins, ao incorporar a idia de interpretao das expectativas sobre o futuro, antecipa as modernas noes de estratgia tratando esse aspecto como parte da dimenso instrumental, como meio para alcanar fins. A razo pode ser entendida, a partir do marco microssociolgico weberiano como um instrumento. O modo racional referente a valores pretende inserir a racionalidade num contexto: o espao dos constrangimentos religiosos, morais, ticos e legais. Weber toma esse mundo tico-normativo, que ser to caro a intrpretes futuros do seu pensamento, como a esfera de fundamento dos fins pelos quais os agentes se movem. Sua ateno , principalmente, voltada para as definies dos modos de conduta, das relaes de hierarquia e dominao103. A racionalidade com respeito a fins, se no interpreto Weber erradamente, tanto um instrumento metodolgico, tipo ideal, para a
103

A idia de uma realidade orientada por valores contraposta a uma orientao exclusivamente por fins torna-se uma dicotomia conceitual bsica da cincia da ao weberiana. Ele chega mesmo a interpretar, em outro momento, essa dualidade em termos da elaborao de duas ticas para a ao poltica. Uma tica finalista, contraposta a uma tica da responsabilidade. A primeira busca fins polticos independentemente das conseqncias da ao. Um terrorista islmico numa misso suicida ilustra, com um caso extremo, os problemas dessa orientao na poltica. J uma tica da responsabilidade implica uma orientao racional, no sentido de que as aes so executadas na poltica, aps a avaliao de suas conseqncias em direo satisfao dos fins postos. Como uma tica perfeitamente racional e responsvel s se orienta pelo clculo, uma tica dos fins ltimos, na qual o agente no mede as conseqncias do s seus movimentos, indo sempre rumo ao fim estabelecido, dar sempre ao um carter de irracionalidade. Ao considerar a possibilidade de uma "tica racional", Weber se contrape ao seu prprio pessimismo expresso na tica Protestante, onde de um mundo totalmente racionalizado s se pode esperar o encarceramento do homem pelos procedimentos tcnico/burocrticos, ver Weber, A poltica como vocao, in Ensaios de sociologia, op. cit., pp. 142 - 153. 42

interpretao das aes postas no mundo, quanto uma possibilidade real de orientao emprica dos atores, isto , qualquer agente pode atribuir um sentido racional sua ao e trat-la economicamente, optando pelos meios eficientes sem considerar impedimentos de ordem moral/normativa . Weber no teria dificuldade em entender, como racionais e eficientes, as aes de um mandarim chins para obter prebendas do prncipe, como, da mesma maneira, olharia os passos de um jesuta lutando por poder numa corte espanhola, independentemente do arcabouo tico distinto entre um confucionista e um catlico contra-reformista. A racionalidade , reiterando, um instrumento num contexto de normas. Tal contexto pode aparecer como resistncia ou como recurso para a ao. A esse contexto normativo somem-se, tambm, os elementos de natureza afetiva, que podem perfeitamente operar tanto a favor quanto contra a realizao dos fins postos. A contribuio de Weber teoria da ao e da racionalidade foi decisiva. No obstante o fato de a sua no ter sido a nica teoria disponvel nesse campo, o tema ficou indissoluvelmente ligado s suas formulaes. Com a finalidade de avaliar os desdobramentos do conceito de ao racional necessrio considerar como o modelo bsico de Weber, centrado na definio da ao como um movimento dotado de sentido e orientado pelo comportamento de outros, pode ser retomado por outras vertentes, comeando pela sociologia fenomenolgica de Alfred Schutz. 2.2 A leitura fenomenolgica da ao racional: Schutz A escolha de Schutz para balizar uma anlise da ao racional iniciada com Weber assenta-se em um critrio tcnico: a interpretao fenomenolgica da ao social104, feita pelo filsofo e cientista social austraco, tem como base as idias weberianas, avanando em facetas que no estavam desenvolvidas, mas apenas implicadas pelas idias expostas originalmente nos conceitos introdutrios ao Economia e Sociedade. Schutz trata dos problemas da ao e da racionalidade tendo como eixo bsico de sua obra o debate sobre a construo da vida cotidiana, ou seja,
104

Schutz, Fenomenologa del mundo social, Buenos Aires, Paidos, sd.

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sobre os mecanismos de percepo e ao que constituem e possibilitam uma ordem social, assumida pelos atores como natural. Sua obra integra contribuies de diferentes vertentes da filosofia, com nfase nas teorias fenomenolgicas de Husserl, na teoria bergsoniana da conscincia e no pragmatismo de James e Dewey105. Para Schutz, a ordem social pressuposta pelos agentes e, exatamente por isso, tem conseqncias especficas para as aes racionais operadas no mundo das interaes sociais. Como todos os autores usados nesta pesquisa, preciso delimitar em Schutz os conceitos centrais que configuram sua teoria da ao racional, que so 1) a noo de atitude natural (ou realidade do sentido comum), como o campo por excelncia da ao social; 2) a noo de racionalidade como a faculdade de projetar atos; e 3) a noo de mltiplas realidades, como uma construo conceitual necessria explicao da ao. 2.2.1 Atitude natural conveniente comear pela atitude natural, uma vez que esse o lugar prprio da ao em sociedade. Tambm para Schutz, o mundo social constitudo pelas aes dos seres que o compem. Um movimento sem fim, como sugere a sociologia compreensiva. Ele aceita, como Weber, a idia de que a ao deva ser sempre pensada em termos de indivduos e amplifica a necessidade de tratar a ao em termos interativos106. O

indivduo no est isolado, e seu prprio "eu" depende das relaes tpicas que estabelece com os outros indivduos. O elemento crucial para o entendimento do que vem a ser o mundo da vida cotidiana o seu carter pressuposto. As pessoas agem supondo um mesmo universo existente para si e para todos. O mundo cotidiano, no qual os agentes interagem, implica uma crena, ou atitude, intersubjetivamente compartilhada: a suposio de que todos esto percebendo mundo num mesmo plano comum e aceitando seus fatos como reais para todos os que nele esto, o mundo vivido como Habermas concebeu mais tarde. Tecnicamente a atitude natural a suspenso de qualquer dvida sobre a existncia de uma realidade preponderante sobre todas as outras. Schutz:
"Por mundo de la vida cotidiana debe entenderse ese mbito de la realidad que el adulto alerta y normal simplemente presupone en la actitud de sentido comn. Designamos por esta presuposicin todo lo que experimentamos como inquestionable; para nosotros, todo estado de cosas es aproblemtico hasta nuevo aviso. (...)En la actitud natural, siempre me encuentro en el mundo que presupongo y considero evidentemente 'real'. Nac en l, y presumo que existi antes de m. Es el fundamento incuestionado de todo lo dado de mi experiencia, el marco presupuesto por as decir, en el cual se colocan todos los problemas que debo resolver" 107 .

105

Para uma viso geral do trabalho de Schutz e suas influncias, ver Natanson, Introducon, in Schutz, El problema de la realidad social, Buenos Aires, Amorrortu Editores, 1974, pp. 33 - 74; e tambm Heeren, Alfred Schutz and the sociology of common-sense knowledge, in Douglas (org.), Understanding everyday life, Chicago, Aldine Publishing Co., 1970. 106 Para a questo das interaes como estruturas bsicas na teoria de Schutz, ver Schutz e Luckmann, Las estruturas del mundo de la vida, Buenos Aires, Amorrortu, 1977, pp. 25 41; e tambm o interessante estudo aplicado do filsofo Schutz, La ejecucin musical conjunta, estudio sobre las relaciones sociales, in Estudios sobre teora social, Buenos Aires Amorrortu, 1974. 43

A certeza de que o mundo existe antes de mim e vai continuar depois que eu me for sustenta a histria dos meus predecessores, a interao com os contemporneos e os projetos que os afetaro e aos meus sucessores. A atitude natural trabalha com a "certeza" dos agentes quanto a uma realidade exterior a todas as subjetividades, tomando como dado o mundo existente e suas leis. S assim os agentes podem reproduzir, rotineiramente, as condies dessa realidade, que apreendida a partir do conhecimento de receitas e comportamentos tpicos, sacados para

107

Schutz e Luckmann, Las estruturas..., op. cit., p. 25.

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compreender e dar continuidade ordem social108. Algo muito semelhante s consideraes de Weber sobre a ao por consenso. As experincias cotidianas vividas e transmitidas pelos e para os agentes sociais formam o que a sociologia fenomenolgica chama de estoque de conhecimento109. O estoque de conhecimento o conjunto de saberes, informaes e operaes do dia-a-dia de que o agente dispe para interagir com o mundo, interpret-lo e adaptar-se a ele. Obviamente, h situaes nas quais o estoque de conhecimento incapaz de decodificar e explicar a situao em que o agente se encontra, mas a vida social se desenvolve na crena de que, se o conhecimento de um agente falha, existe sempre um outro agente capaz de interpretar o problema e lidar com ele. O estoque de conhecimento das pessoas comuns sobre economia e inflao no pode explicar as oscilaes da bolsa de valores, porm essas pessoas "sabem" ou "supem" que existem experts com habilidades para responder a qualquer questo sobre aqueles problemas. De tal forma, gerase a certeza de que os fatos do mundo tm sempre uma explicao razovel, seno por ns, pelo menos por algum. Esse um dos elementos da atitude natural; o mundo existe e coerente. Sua ordem est garantida numa tautologia: h ordem porque se supe que h uma ordem e, se ela for desafiada, h uma ampla teia de agentes que tratam de explic-la, com base em seus estoques de conhecimento. Os agentes revalidam ou modificam seus estoques de conhecimento, principalmente, por meio de seu uso interativo. Esse o saber consolidado no processo de rotinizao das experincias cotidianas e o critrio imediato para a tipificao (enquadramento) dos dados vividos em fatos reconhecveis e socialmente intercambiveis.
108

A noo de atitude natural leva a uma descrio da forma como um sistema de ao pode existir no tempo, independentemente das limitaes biogrficas particulares dos agentes. Se uma subjetividade perece, h a crena generalizada de que seus saberes socialmente relevantes esto preservados pelas outras subjetividades, com as quais ela interagia. Estabelecendo o espao da atitude natural como o substrato no qual a racionalidade se exerce, Schutz aponta para um fato essencial: escolhas racionais so sempre dependentes de uma esfera pr-predicativa ou pr-reflexiva, formada por conjuntos de noes tpicas110, que sero sacadas para conformar as percepes que os agentes tm do mundo. Uma escolha racional tem, no s, os limites externos objetivos, colocados pela sociedade, mas, tambm, limites internos, determinados pelo estoque de conhecimento tpico dos agentes. 2.2.2 As protenses do futuro Debruando-se sobre a teoria da ao racional de Weber, Schutz critica nela a falta de clareza da noo de ao significativa (aquela que possui um sentido subjetivo para o agente), e procurardeterminar o que se pode entender como sentido racional de uma ao. O primeiro passo, que Schutz julga conveniente para estabelecer um conceito de significado, ou sentido (Sinn), a partir de Weber, diferenciar um aspecto no desenvolvido por ele. A diferena entre ao e ato111. Tal distino importante para a idia de projeo, pois Schutz considera a "ao" a execuo de um projeto. E "ato", o ponto onde o agente completa o movimento anteriormente imaginado no projeto. Esta distino to simples essencial para se entender o papel do projeto na constituio de uma ao com sentido. Uma ao racional no se limita reteno (memria) do ator quanto aos dados do mundo, nem sua reproduo , porm ela pode configurar antecipaes da realidade, num tempo de futuro perfeito,
110

Shutz, El sentido comum y la interpretacin cientfica de la accin humana , in El problema de la realidad social, op. cit., pp. 35 - 71. 109 Id., pp. 38 - 40. O conceito de estoque, ou acervo, de conhecimento um dos principais elementos estruturadores da sociologia de Schutz. Trata-se de um conjunto vasto e fragmentado de experincias intersubjetivamente rotinizadas pelos procedimentos dirios e funciona como uma espcie de saber a priori que o agente usar como primeiro recurso cognitivo nas interaes sociais. Para uma anlise detalhada do conceito, ver Schutz e Luckmann, Las estruturas..., op. cit., pp. 109 - 313. 44

Id. pp. 45 - 48; Fenomenologa..., op. cit., pp.108 - 115; Schutz e Luckmann, Las estruturas...,op. cit., pp. 224 - 235. 111 Schutz, Fenomenologa..., op. cit., pp. 68 - 74.

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projetando-os em atos finalizados. A ao com sentido orienta-se por um projeto, uma protenso112 do futuro, concebida como a antecipao de um futuro possvel. Este movimento a prefigurao de um ato completo, e no a percepo de uma ao ainda em curso. Para uma viso clara desta distino, considere-se dois exemplos. Um agente pensa em fechar uma janela, para interromper o vento que o incomoda. Na sua mente, ele imagina o ato terminado, ou seja, a janela fechada, e isso basta para guiar todo seu movimento. O agente no se detm em imaginar cada etapa de sua ao, que inclui sair de sua posio, dar um certo nmero de passos e fechar janela113. O "ato completado" seu projeto e d sentido sua ao. Num outro exemplo, mais complexo, o agente decide tornar-se doutor em cincia poltica e imagina-se nessa condio, com sua tese j escrita. Todos os problemas concretos da execuo de sua tarefa so desconhecidos do projeto original, mesmo que possam ser imaginariamente deduzidos, quando as etapas de cumprimento da ao forem postas na mente do ator. Esse segundo exemplo demonstra que um projeto de longo prazo composto de uma srie de atos completos. No exemplo da tese, cada captulo, cada seo com o orientador, supe ento subprojetos correspondentes. O fato do agente pensar o ato completado, e no suas etapas, levanta a questo plausvel de que as possveis resistncias encontradas na execuo da idia finalista, podem produzir reorientaes da mesma. A tese que consagra, finalmente, um doutor pode ser bem diferente daquela que inspirou sua ao originalmente. Schutz:
"El proyecto se relaciona en outro aspecto com el acervo de conocimento a mano. Esto resulta claro cuando analizamos si lo que si anticipa en el fantaseo o el proyectar es el futuro proceso en el curso de la accin, tal como se desarrollar etapa por etapa, o el resultado de esta accin futura, el acto ya cumplido. Se advierte com facilidad que este ltimo es el punto de partida de todo el nuestro proyectar. Antes de poder esbozar cada paso de mi actuar futuro, debo visualizar la situacin que ser creada mediante mi futura accin. Dicho en trminos metafricos,
112

antes de trazar los planos debo tener alguna idea de la estructura que quiero construir. De modo que, para proyectar mi accin futura tal como se desarrollar, debo situarme imaginariamente en un tiempo futuro, cuando esta accin ya haya sido efectuada, cuando se haya materializado el acto resultante. Slo entonces puedo reconstruir cada uno de los pasos que 'habrn' producido esse acto futuro"114

A ao com sentido , pelo que foi dito, uma ao teleolgica, pois seu significado corresponde a um projeto entendido como protenso do futuro. Ao definir a ao racional como um projeto consciente do agente e, conseqentemente, composto de uma srie de atos intermedirios, Schutz retoma um ponto: ao racional essencialmente um movimento projetivo/operatrio de articulao de meios (aes) para a realizao de fins (atos completos). Obrigatoriamente, toda eleio racional supe que o projeto "fantasiado" pelo agente, que pode imaginar diferentes cursos alternativos115, possui forte determinao do estoque de conhecimento detido por ele. Os projetos futuros sero tanto mais fceis quanto mais puderem ser pensados dentre alternativas tpicas. Essa considerao, coerente internamente para Schutz, leva a um problema antevisto por Weber porm, infelizmente, no desenvolvido por ele mesmo. Weber, como j foi dito, exclui as aes automticas e reativas da vida social do conceito de ato significativo. Porm, a sociedade se compe principalmente de aes rotinizadas, nas quais os agentes repetem procedimentos sedimentando-os automaticamente no cotidiano. A rotinizao e a reproduo pelo hbito institucionaliza o mundo das relaes sociais. As rotinas tornam-se cursos de ao que minimizam os esforos de reproduo de escolhas. Pois a a questo: ao tomar o mundo como dado e agir conforme regras estabelecidas na atitude natural, o agente realiza suas escolhas reativamente, sem se colocar o projeto que d sentido aos seus movimentos. Schutz pensa que a rotinizao da vida a sedimentao de vivncias significativas, que vo construindo parmetros
114 115

Id. pp. 87 92; e Schutz, Tiresias, o nuestro conocimento de sucesos futuros, in Estudios..., op. cit. 113 O exemplo da janela de Schutz, fenomenologia..., op. cit., p. 90. 45

Schutz, Tiresias..., op. cit., pp. 265 - 266. Schutz, La eleccin entre diversos proyectos de accin, in El problema..., op. cit., pp. 86 - 108.

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de ao. Desse modo, a seu ver, esse um componente do processo de racionalizao do mundo pensado por Weber. Essa uma interpretao especfica de Schutz116, pois Weber negava, embora no muito enfaticamente, o carter de ao significativa (portanto racional) s aes reativas ou simplesmente reiteradoras de hbitos e rotinas, como as aes de tipo tradicional. O agente que repete por hbito uma ao se afasta do tipo ideal weberiano de ao significativa, no entanto usa, como matriz do seu procedimento, a racionalidade de seu movimento anterior, dotado de sentido, que guia as demais aes. O ponto no simples, pois, ao aplicar uma receita tpica para resolver uma escolha, o agente est, ao mesmo tempo, usando seu conhecimento estocado como meio eficaz para atingir um fim e tambm reagindo da forma no reflexiva, vale dizer, no significativa em termos do sentido subjetivo que orienta a ao racional. Talvez aqui a teoria mostre novamente a face do paradoxo: aes racionais, ao se repetirem, sedimentam cursos de ao que passam a se impor pr-reflexivamente aos agentes, impedindo que exeram plenamente a faculdade de projetar racionalmente as possibilidades dos seu atos. A soluo de Schutz , num primeiro instante, encampar a distino parsoniana (por sua vez inspirada em Pareto) entre racionalidade e razoabilidade da ao117. Uma ao razovel aquela na qual o agente, diante das escolhas distintas, segue pautas tradicionais ou habituais pressupostas para aquela ao (o modelo mais prximo fica entre a racionalidade com respeito a valores e a conduta tradicional de Weber). J a ao racional implica uma cuidadosa avaliao projetiva que demonstra, tanto para o agente, quanto para o analista, clareza sobre meios, fins e conseqncias do ato, uma ao lgica nos termos de Pareto. O resultado tanto em Pareto, Parsons e Schutz ser a concluso de que a sociedade opera com um mnimo de aes propriamente racionais e que a razoabilidade, essa forma intermediria entre um ato automtico e uma ao projetada, toma um espao maior na explicao dos processos da ao social. Os projetos
116

passam a ser protenses guiadas pelos estoques tpicos do conhecimento que enquadram os dados da experincia. Os ensaios de Schutz optaro por demonstrar sempre o carter ambguo e fluido da definio de racionalidade, percebendo, assim como Weber o fizera, que o tipo perfeito de ao racional, se pode ser concebido teoricamente, dificilmente tem lugar na vida comum. As nfases da sociologia fenomenolgica passaro a recair na anlise do mundo pressuposto, como a teia que garante a ordem das interaes. O espao da racionalidade ser, contudo, resguardado, uma vez que Schutz concebeu uma teoria com possibilidades de explicar como um agente pode transitar da atitude natural para uma leitura racional da realidade, quer como analista, quer como agente. Essa teoria se sustenta em dois conceitos centrais: a idia husserliana de reduo (epoch) e a idia pragmatista de mltiplas realidades, referida a William James. 2.2.3 A desconexo e as mltiplas realidades Para compreender como um agente racional trabalha com mltiplas realidades interligando-as numa ao social concreta, preciso entender o conceito de reduo fenomenlgica118. O conceito de reduo a descrio husserliana do movimento cognitivo da conscincia, que habilita ao cogito tomar um fenmeno da realidade, colocando-o em "suspenso", isto , eliminando dele todos os seus aspectos pressupostos e intuindo sua essncia. A conscincia conhece, ao colocar os fenmenos entre parntesis, desconectando-os das consideraes, que o senso comum, a atitude natural, lhes atribui. Trata-se de uma radicalizao do mtodo cartesiano da dvida. O analista coloca em dvida todas as atribuies do fenmeno, com a finalidade de intuir sua essncia. O processo de reduo fenomenolgica, que em muito se assemelha construo weberiana de tipos ideais, o caminho da razo plena que abandona o universo das receitas tpicas da atitude natural para, num plano de abstrao mxima, compreender trascendentalmente seus objetos.
118

Schutz, El problema de la racionalidad en el mundo social, in Estudios sobre teora social, Buenos Aires Amorrortu, 1974, pp. 74 - 77. 117 Id., pp. 70 - 74. 46

Para a idia de reduo, ver Husserl, A idia da fenomenologia, op. cit., pp. 69 - 80; Schutz, Conceptos fundamentales de la fenomenologa , in El problema de la realidad..., op. cit., pp. 115 - 117.

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Se a reduo, como um processo de conhecimento, consiste em desenvolver um estado de dvida total com relao aos fenmenos perceptveis, Schutz dir que a atitude natural tambm opera com um tipo peculiar de "reduo". Essa consiste, por oposio razo transcendental, em justamente suspender qualquer dvida sobre a faticidade do mundo. O homem comum age mediante uma epoch "especfica" que, ao contrrio de radicalizar a dvida sobre o mundo, vai, no sentido contrrio, eliminando para si as dvidas sobre a existncia de todas as ordens e normas que ele assume, bem como as dvidas de que essas ordens tambm so intersubjetivamente compartilhadas. A atitude natural a certeza intersubjetiva (ou ausncia total de dvida), operando plenamente119.
"la fenomenologa nos ha enseado el concepto de epoj fenomenolgica, o sea, la suspensin de nuestra creencia en la realidad del mundo como un recurso para superar la actitud natural radicalizando el mtodo cartesiano de la duda filosfica. Puede aventurarse la sugerencia de que el hombre en la atitud natural utiliza tambin una epoj especfica, por supuesto, muy distinta de la que emplea el fenomenlogo. No suspende la creencia en el mundo externo y sus objectos; por el contrrio, suspende duda en su existencia. Lo que coloca entre parntesis es la duda de que el mundo e sus objectos posan ser diferentes de lo que se le aparecen. Proponemos denominar a esta epoj, la epoj dela actitud natural"120 ( nfases no original).

Para ampliar essa transio dicotmica entre um espao da razo transcendental, caracterizado pela dvida radical, e a atitude natural, reino da certeza acrtica, Schutz prope que os agentes percebem o mundo,
119

no como uma ou duas, mas como uma multiplicidade de realidades121. A idia de que a leitura que a conscincia de um agente faz do universo transita entre estados particulares da realidade, saltando entre eles por meio de redues fenomenolgicas, indo e voltando para a atitude natural, que se torna a ncora dessas transies. H mltiplas realidades, e uma delas considerada, pelos formadores da sociedade, a realidade, ou seja, o mundo da vida cotidiana. Numa leitura fenomenolgica, quando um algum assiste a um filme, participa de um culto religioso ou dana euforicamente numa festa sua conscincia est vivendo realidades especficas com uma estrutura interna tambm especfica. Terminado o filme, a festa ou o culto, o mesmo agente assumir as condutas tpicas da vida cotidiana (assim como era capaz de lanar mo das condutas tpicas, para cada uma daquelas realidades por ele percebidas)122. A distino dos mundos do sono e da viglia talvez a mais forte ilustrao das transies de uma conscincia entre mundos especficos. O ponto interessante dessa teoria e que ter fecundos resultados na presente investigao consiste em sublinhar que experincias elaboradas pelo agente em uma realidade especfica podem ter influncia em outras realidades, notadamente na atitude natural, que preside as aes em sociedade. A idia de mltiplas realidades retornar a esta tese, na medida em que ela cumpre um papel central na proposio do modelo de racionalidade centrado na retrica. Ao projetar sua ao, o agente cria um mundo, uma realidade especfica, intersubjetivamente comunicvel pela linguagem, passando, em seguida, ao resistente mundo da atitude natural, onde seu projeto apenas uma imagem mais ou menos ntida de fins e meios, que devem ser conformados tipicidade dessa realidade preponderante. Projetos racionais de ao so, por conseguinte, redues
121 122

A atitude natural, caracterizada como uma inverso da epoch transcendental uma idia prpria de Schutz, desenvolvida no ensaio Sobre las realidades mltiples , in El problema..., op. cit., pp. 213 - 214. A idia da "certeza" do senso comum como um estado de "suspenso de dvida" tambm uma tese que aparece em Wittgenstein, Da certeza, op. cit. Wittgenstein analisa como uma atitude de "eliminao de dvidas" sobre os sentidos, e no de "certeza",as condies da filosofia empirista de Moore, para afirmar a certeza das percepes dos sentidos, entendo-se por isso a possibilidade de uma proposio verdadeira baseada na percepo. 120 Shutz, Sobre las realidades mltiples , in El problema..., op. cit., p. 214. 47

Id., pp. 216 - 238. Uma aplicao do conceito de mltiplas realidades nesses termos encontra-se em Berger e Luckmann, A construo social da realidade, Petrpolis, Vozes, 1985. A idia de mltiplas realidades foi central na explicao terica desenvolvida em minha dissertao de mestrado sobre a relao entre estados de xtase e suas conseqncias para a ao, ver Magalhes, Crtica da razo bria, reflexes sobre drogas e a ao imoral , So Paulo, Annablume, 1994.

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fenomenolgicas, "desconexes", que levam o agente a perceber, num universo possvel, os processos que implementar em outra realidade123. A sociologia fenomenolgica desenvolveu-se muito mais em direo de estudar o mundo das rotinas124 do que avanar nos problemas de atribuio de sentido na ao projetiva. Esta pesquisa vai se concentrar, todavia, na idia de protenso do futuro, pois ela a mais importante no esclarecimento de uma teoria da ao. A relao entre ao projetiva e atitude natural a forma pela qual Schutz retoma o problema do contexto no qual a racionalidade se exerce. Os projetos so redues fenomenolgicas que supem uma desconexo da atitude natural para criar condies de operar significativamente sobre ela. A atitude de Schutz ser resgatada aqui para a discusso da retrica, entendida como uma fala na qual a protenso do futuro fundamental ao argumento persuasivo. A leitura comparada da ao racional entre Weber e Schutz apresenta caractersticas muito semelhantes e, com o intuito de criar uma tenso crtica no conceito, uma abordagem de outra origem deve ser confrontada, apurando as linhas recorrentes dessa noo. 2.3 Elster e a racionalidade imperfeita Para continuar a construo crtica de um conceito de racionalidade instrumental, ser colocado em foco o trabalho de Jon
123

Esse um ponto que permite ligar o modelo fenomenolgico de mltiplas realidades e as teorias recentes sobre os mundos possveis, entendidos como "realidades" ficcionais (contrafactuais) que podem ser atualizadas por meio da ao. O tema dos mundos possveis ser retomado nesta tese. 124 A sociologia fenomenolgica desenvolvida, sobretudo, nos Estados Unidos, como conseqncia da ida de Schutz para a New School for Social Research, caracaterizou-se pela nfase nos estudos dos processos de rotinizao de aes em instituies e burocracias, fundamentando uma vigorosa crtica microssociolgica ao funcionalismo parsoniano e ao estruturalismo. Tais estudos enfatizam como a ordem social construda em contextos interativos nos quais os procedimentos bsicos de comunicao esto supostos pelos agentes da interao. A etnometododologia a abordagem que melhor representa essa vertente. 48

Elster. Este autor no pertence tradio fenomenolgica, nem tem Weber como uma referncia especial no trato das questes da ao racional. Elster , ao contrrio, um pensador da "escolha racional", ainda que suas posies sejam um tanto heterodoxas dentro dessa tradio. Seus textos esto sempre empenhados em problematizar esse conceito, explorando um debate variado com outras vises do tema, por meio de reflexes sobre matemtica, economia, biologia, literatura, filosofia, alm, claro, de se deter nos crticos da idia de escolha racional, notadamente os estruturalistas e normativistas, com os quais ele debate. Entre as facetas que mais chamam a ateno em sua pesquisa, e que o faz adequado ao presente empreendimento, destaca-se sua constante preocupao em apontar os limites da noo de racionalidade e tentar estabelecer as dimenses explicitamente irracionais da ao. Apesar de sua obra estar ainda em curso, sujeita a todas as suas prprias revises, h aspectos que podem propiciar um debate interessante, para delinear as caractersticas de um conceito de racionalidade instrumental. Um momento de identidade entre Elster, Weber e mesmo de Schutz, liga-se proposio de que a ao racional orientada para o futuro, porm, no seu caso, mais fundamental que o projeto que d sentido ao movimento do agente, interessam as avaliaes sobre as conseqncias de cada ao, ou seja, sobre seus componentes estratgicos. Seu modelo de ao, centrado no indivduo, conjuga discusses sobre interesses e desejos e sua relao com crenas sobre os cursos de ao. Discute, tambm, as possibilidades de fundamentao dessas crenas por evidncias coletadas pelo agente, com o intuito de montar sua estratgia. Esse modelo j foi especificamente referido no captulo primeiro e concerne ao debate elsteriano das falhas da racionalidade125. Como Weber,
125

O problema dos limites e falhas da racionalidade permeia os trabalhos de Elster, mas h pontos especficos usados nesta investigao, cujos textos bsicos so Elster, Ulysses and the sirens, studies in rationality and irrationality, Cambridge, Cambridge U. P., 1979; Introduction, in Elster (org.), Rational Choice, New York, New. York. U. P; 1986; Solomonic judments, studies in the limitations of the rationality Cambridge, Cambridge U. P., 1989; The cement of society, a study of social order, Cambridge, Cambridge U. P. 1989; Peas e engrenagens das cincias sociais, op. cit.

Racionalidade e Retrica

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Elster imagina o campo de ao composto por outros agentes, com recursos para de interpretar e reorientar suas decises, em funo de decises j tomadas, por um agente inicial de referncia. H um interesse maximizador pressuposto em cada ator racional. Dessa forma, movimentos de cooperao e solidariedade, tm de ser explicados a partir dessa lgica, ou ento caem na vala dos problemas da irracionalidade. 2.3.1 Racionalidade perfeita e imperfeita A partir da idia econmica de maximizao de interesses, Elster trabalha sua tipologia de racionalidade, dividindo-as em duas: racionalidade perfeita e racionalidade imperfeita126. A idia de racionalidade perfeita se pretende um tipo ideal de comportamento, que s se manifesta num agente com absoluto controle da sua vontade alm de absoluto conhecimento de suas possibilidades e limites para alcanar uma meta posta. O elemento definidor da racionalidade perfeita , segundo Elster, a busca de maximizaes globais, o melhor ganho ao longo do tempo, em vez de maximizaes locais, como est implicada em uma simples relao instrumental de satisfao de necessidades imediatas. Para compreender tais conceitos, pode-se tomar o seguinte exemplo da natureza: se um animal, ou indivduo, tem fome e encontra uma caa que vai satisfazer essa necessidade ele pode simplesmente mat-la e devor-la, maximizando localmente suas necessidades. Um agente perfeitamente racional ir alm. Ele pode conjecturar a possibilidade de escassez futura de alimento e devorar apenas uma parte da caa, mesmo que isso no sacie inteiramente o seu desejo naquele momento, guardando uma outra parte para se manter como provises, at que possa preencher todas as suas necessidades, num momento seguinte127.
126

O maximizador global tem sempre a conscincia de que a maximizao local no tempo T1 poder prejudicar seus interesses no tempo T2. De tal forma ele far as escolhas de ao que melhor realizem suas necessidades ao longo do tempo e no optar por satisfaz-las plenamente num s momento, evitando ter de se colocar o problema ininterruptamente. Essa capacidade de se refrear, de dar um passo para trs para em seguida avanar dois , no pensamento de Elster, o que caracterizaria um movimento plenamente racional. Esse tambm o trao que define os seres humanos, diferenciando-os dos demais seres da natureza, escravizados maximizao local128. Mesmo propondo que a capacidade geral de buscar maximizaes globais especfica da condio humana, h, ainda, um tipo de racionalidade mais adequada descrio de agentes empricos: a racionalidade imperfeita. Para ilustrar essa noo Elster recorre ao mito grego de Ulisses e as sereias129. Como se sabe, o heri, em sua viagem de volta para casa, tem de passar pela ilha das sereias. Tais seres possuem um canto que embriaga e atrai todos os que o escutam, levando os infortunados para a morte certa. A fim de no ser arrastado pelos prprios desejos, Ulisses ata-se ao mastro do navio saindo inclume do perigo e sobrevivendo para cumprir seu objetivo maior: retornar ao seu reino. Para Elster, se Ulisses fosse um ser perfeitamente racional, controlaria seus desejos, pois saberia que ceder a eles teria como resultado danos irreparveis para si prprio, impedindo a realizao de sua meta130. No obstante, uma vez que os indivduos tm desejos, raramente so capazes de control-los apenas por uma deciso racional. A nica sada possvel , como Ulisses, criar formas exteriores de impedir que os desejos prejudiquem o projeto j calculado (barreiras irracionalidade dos
128

Elster, Ulysses ..., op. cit., pp. 4 - 18. 127 Na verdade, Elster encontra exemplos de maximizao global na natureza, porm argumenta:"the characteristic feature of man is not a programmed ability to use or adopt waiting behavior in specific situations, but rather a generalizaded capacity for global maximization that applies even to qualitatively new situations." (nfases no original), op. cit., pp. 15 - 16. 49

Id., pp. 18 - 28. Ibid., pp. 36 - 47. 130 A proposio de Elster problemtica, pois supe que uma formulao pura da razo, isto , a racionalidade perfeita, pode guiar um princpio prtico da ao contra uma paixo. No entanto, o desenvolvimento de sua tese indica a quase impossibilidade de agentes empricos realizarem suas metas racionais sem o recurso a algum expediente exterior razo.
129

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desejos). Isso o que ele chama de conseguir a racionalidade por meios indiretos131. Vale a pena dizer que o exemplo de Elster no isento de problemas, pois, se a racionalidade perfeita dar um passo atrs para, em seguida, dar dois adiante, pode-se argumentar que precisamente isso o que fez Ulisses ao no realizar o seu desejo imediato de ir ao encontro do mavioso canto das sereias, preservando-se para a meta que lhe interessava mais. Ao criar um meio de no se desviar do seu caminho, Ulisses estava sendo perfeitamente racional quanto aos instrumentos: atar-se ao mastro um meio para atingir um fim especfico: ouvir as sereias e, ainda assim, sobreviver a essa experincia. De qualquer forma, o conceito de racionalidade imperfeita parece ser apenas uma forma encontrada por Elster para falar da racionalidade dos agentes empricos132, ou seja, daqueles que, ao perseguirem seus fins, esto sempre sendo perturbados por crenas e desejos, que podem afast-los das metas e tm, por isso, de encontrar maneiras de a razo operar fora de condies puras. Parece uma espcie de reconhecimento do primado dos sentimentos sobre a razo e dos expedientes desta para driblar os impulsos irracionais. Os exemplos de Elster so triviais, do tipo um fumante que, para controlar sua compulso ao tabagismo, deixa deliberadamente o mao de cigarros em casa e vai passear na montanha, apenas na companhia do ar puro133. O que interessa realmente nesse conceito a conscincia de que, somente manipulando expedientes exteriores sua prpria mente, o ator conseguir vencer sua fraqueza de vontade.
131 132

A distino feita por Elster parece indicar, pelo menos, um ponto promissor: um sistema de valores um freio para a razo, mas fonte segura para a superao das fraquezas da volio. Essa proposio alis no estranha teoria da racionalidade referente a valores pensada por Weber. A idia de que valores e normas morais so os mais eficientes impulsionadores e orientadores da ao lugar comum na chamada tradio normativa durkheimiana das cincias sociais134, mas problemtica na tradio utilitarista, na qual indivduos podem avaliar, ou no, sua adeso a valores, e o sistema moral , no mximo, um conjunto de resistncias plena liberdade de ao. 2.3.2 As normas e a razo No entanto, Elster sustenta um espao essencial para a escolha racional, mesmo considerando todas as barreiras normativas com as quais se d o exerccio da ao. Seus estudos sobre normas sociais, embora discutam vrios aspectos relativos tanto eficcia delas para a obteno de acordos, quanto da sua ineficcia para a obteno dos resultados timos, no apresentam um resultado terico geral que supere as tenses do seu modelo entre razo e os cursos de ao, estruturado por normas. Ainda que sua obra venha considerando, cada vez mais, a importncia dos conjuntos normativos para a escolha racional, principalmente no que se refere ao fato de normas sociais garantirem ou ampliarem as possibilidades de tornar o campo de ao mais previsvel135, seria um engano pensar que Elster consegue algum tipo de compatibilizao terica entre os postulados
134

Elster, Ulysses..., op. cit., p. 37. Esta parece ser uma soluo constante nos estudos sobre racionalidade de Elster, que tem enfatizado as limitaes da racionalidade como uma condio prpria de anlise da teoria. H entre os pesquisadores distintas respostas ao problema de como definir uma racionalidade imperfeita: Luiz Orenstein pondera que a racionalidade perfeita basicamente um tipo ideal e que os modelos do homo sociologicus so formas de falar dos limites da racionalidade. Orenstein cita ainda, como variaes de racionalidade imperfeita, o agir por hbito (Hume), a imitao (Tarde) e a tradio (Burke); Orenstein, A estratgia..., op. cit., pp. 163 - 164. 133 Elster, Ulysses..., op. cit., 37 - 47. 50

Para Durkheim as normas constituem a condio necessria das aes sociais. Elas "guiam" os movimentos dos agentes e se impem conscincia individual como foras morais garantidas, em ltima instncia, no carter punitivo da reao social ao agente que no procedeu conforme estrutura normativa. Embora Durkheim no tenha desenvolvido explicitamente uma teoria da ao, ela pode, sem dvida, ser pensada a partir de seus textos, basicamente, Durkheim, A diviso do trabalho social, Lisboa, Presena, 1984, e a "concluso" de As formas elementares da vida religiosa, Os pensadores So Paulo, Abril, 1983. 135 Essa uma tese geral desenvolvida no captulo 3 em: Elster, The cement...op. cit., pp. 95 - 151.

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essenciais da escolha racional e as estruturas normativas, pois, mantendose dentro da tradio utilitarista, as normas sociais se opem a uma racionalidade centrada no indivduo136, como aparece, em seu prprio texto sobre o "cimento da sociedade":
"Rational action is concerned with outcomes. Rationality says, 'if you want to achieve Y, do X' . By contrast, I define social norms by the feature that they are not outcome-oriented. (...) Rationality is essencially conditional future oriented. Its imperatives are hypothetical, that is, conditional on future outcomes one wants to realize. The imperatives expressed in social norms either are unconditional, or, if conditional are not future oriented"137

problema que, assim, ele joga por terra seu esforo inicial de aproximar o conceito de racionalidade dos limites que existem nas condies de anlise emprica da ao. 2.3.3 A inderterminao Um ponto j esboado no captulo primeiro, chamado de problema da indeterminao, tpico de uma concepo da racionalidade pensada em termos do agente como mquina de calcular. Trata-se de ligar as falhas da racionalidade falta de uma quantidade tima de informaes, requerida por um ator para tomar sua deciso. Na falta de dados, ningum pode-se mexer. Se h informaes alm do necessrio, os clculos podem continuar indefinidamente, e o agente no decide no tempo requerido. Sua formulao:
"(...) In forming their beliefs, the agents should consider all and only the relevant evidence, with no element being unduly weighted. As a logical extension of this requirement, we also demand that the collection of evidence is itself be subject to the canons of rationality. The efficacy of action may be destroyed both by the gathering of too litle evidence and by gathering too much. The optimal amount of evidence is determined partly by our desires: more important decisions make it rational to collect more evidence. It is determined partly by our prior beliefs about the likely cost, quality and relevance of various types of evidence"139.

Esse trecho acima um indicador claro de que as consideraes anteriores sobre a "racionalidade imperfeita" no modificam o conceito bsico de racionalidade Elster, apenas mostram como ele cerca a racionalidade com normas e paixes para, em seguida, abrir-lhe a porta: o problema que, assim, volta-se aos paradoxos que tanto freqentam suas idias. Da definio acima conclui-se, necessariamente, que se atar a uma norma significa, antes de mais nada, negar os imperativos condicionais da razo, dependentes dos resultados e orientados para o futuro. Contra o filsofo Pascal parece que Elster, depois de muitas voltas, no querendo abrir mo da viso bsica da escolha racional, parece sugerir que "nada mais de acordo com a razo que negar os meios de limitar a razo 138". O
136

Uma caracterstica interessante de Elster sua capacidade de criticar visceralmente seus prprios conceitos e depois retom-los como se estivessem intactos. Um caso exemplar em relao ao conceito de indivduo, que sobreviveu ao escrutnio de diversos autores, que demonstraram exaustivamente a implausibilidade de, luz das evidncias, assumir a existncia de um "eu" coeso e capaz de responder por uma identidade estvel para o agente racional. Num momento se explode o indivduo, para que ele ressurja, racional e unidimensional como sempre, no prximo volume Ver Elster, Introduction in The Multiple Self, Cambridge, Cambridge U. P., 1986. 137 Elster, The cement..., op. cit., p. 98. 138 Elster usa a famosa "aposta" de Pascal para ilustrar a racionalidade imperfeita. Abraar a crena em Deus e segui-la um meio racional de afastar todas as incertezas da razo. O aforismo de Pascal, citado por Elster "Il n'y a rien de si conforme la raison 51

Este problema, que, para Elster, indicador de uma falha da racionalidade, traz um aspecto importante para a presente investigao: evidncias para uma deciso so baseadas em informaes, e essas, por sua vez, circulam socialmente por meio do uso da linguagem. Assim, os mecanismos lingsticos so imprescindveis anlise da racionalidade, uma vez que, sem eles, nenhuma informao ser manipulada pelos agentes na formao de suas evidncias. bom deixar claro que esta tese
que se dsaveneu de la raison. - Pens 272" (Nada to conforme a razo que se apartar da razo) Elster, Ulysses...., op. cit., p. 54. 139 Elster, Solomonic judgements...,op. cit., p. 4.

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tem uma discordncia radical com a forma como a tradio da escolha racional trata o conceito de informao, incluindo Elster. Um dos pontos centrais no argumento desta investigao refere-se idia de "evidncias" como dados coletados e processados por um agente racional, que levam formao de quadros mais ou menos objetivos do curso da ao a ser seguido. Todo esforo aqui ser de mostrar que as informaes que sustentam as "evidncias" j chegam aos atores como discursos persuasivos, isto , construdos retoricamente como raciocnios aplicveis a contextos de escolha . Como conseqncia, possvel criticar a noo elsteriana de quantidade tima de evidncia para a ao, indicando que os agentes precisam apenas de informaes suficientemente persuasivas para agir. Para o momento, bastam essas indicaes, uma vez que esse problema central ser retomado adiante. 2.3 Simon e a racionalidade adaptativa As consideraes de Elster sobre os limites da racionalidade tm, dentro do debate geral da escolha racional, uma origem que remonta claramente ao pensamento de Herbert Simon. Esse autor, ligado teoria das organizaes, foi responsvel por algumas proposies descritivas e empricas nos estudos da racionalidade, que acabaram provocando reformulaes na prpria concepo do modelo, como comprovam as teorias de Elster e seu grupo. Para a presente tese, o problema de uma racionalidade pensada como capacidade limitada de processamento de dados e tomada de deciso importante, uma vez que o modelo centrado na linguagem, que aqui ser esboado, torna as trocas discursivas um recurso de limitao das operaes de clculo. Herbert Simon teve, na verdade, um insight muito simples e recuperou um paradigma para se pensar a racionalidade, que j havia propiciado crticas poderosas noo de escolha racional dos economistas: o paradigma organicista. Embora no seja o caso de colocar aqui em discusso o interessante debate entre o modelo mecnico de escolha racional, que inspira os utilitaristas desde Hobbes, confrontado com o modelo orgnico, que serviu de base a Durkheim, preciso sublinhar que, ao encampar o conceito de organismo,
52

via psicologia experimental, Simon conseguiu desenvolver algumas proposies sintticas, que foraram o modelo clssico de atribuio de funes de utilidade a revises tericas constantes, tendo em Elster um exemplo desse resultado140. Simon argumenta que as capacidades computacionais de organismos para juntar, analisar e ordenar informaes so, como regra, muitssimo inferiores quelas requeridas pela teoria da racionalidade global, relativamente aos processos de tomada de deciso. Alegando que observaes empricas da psicologia apontam uma grande distncia entre a maniera como seres humanos tomam decises e o modelo pensado pelos economistas (como Arrows e Downs) Simon levanta algumas hipteses sobre os limites biolgicos e ambientais da racionalidade:
"(...) Because of the psychological limits of the organism (particulary with respect to computational and predictive ability), actual human rationality-striving can at best be an extremely crude and simplified approximation to the kind of global rationality that is implied, for example by game-theoretical models, while the approximations that organisms employ may not be the best - even at the levels of computational complexity they are able to handle - it is probable that a great deal can be learned about possible mechanisms from an examination of the schemes of approximations that are actually employed by human and other organisms."141

As consideraes de Simon seguem, por meio de modelos matemticos (isso com certeza foi imprescindvel para o impacto de suas idias na academia norte-americana) que sustentam uma tendncia geral
140

Elster trata Simon como mais um dos autores que problematizam o conceito de racionalidade, (ver Eslter, Ulysses..., op. cit., pp. 133 - 137). Porm as idias elsterianas sobre as limitaes da racionalidade so sem dvida antecipadas, em mais de 20 anos, pelo terico norte-americano. Uma avaliao do impacto de Simon na rational choice encontra-se em March, Bounded rationality, ambiguity, and the engineering of choice , in Elster, Rational choice, op. cit., 1986, pp. 145 - 148.
141

Simon, A behavioral model of rational choice, in Models of man, social and rational, John Wiley & Sons, New York, 1967, p. 243.

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clara dos organismos em situao de escolha de no buscarem a melhor alternativa (maior funo de utilidade), mas, sim, alternativas subtimas, porm satisfatrias. Da seu modelo ficar conhecido como satisfacionista. A teoria satisfacionista indica que, consideradas as condies ambientais, existe uma zona de satisfao qual um organismo inteligente se adaptar, sendo, para ele, a adaptao de suas expectativas um processo muito mais crucial para sua sobrevivncia do que a tentativa de realizar uma alternativa especfica, mesmo que esta seja subjetivamente a melhor posicionada no ranking de escolhas. Um ser racional adapta-se todo o tempo, e a racionalidade um processo de aproximao entre metas e objetivos possveis. Em outro ensaio, Simon, novamente armado do seu arsenal matemtico, argumenta que processos de escolha simples levam no s ao comportamento adaptado, mas obtm resultados em termos de satisfao, sempre jogando com as possibilidades ambientais e com os prprios limites subjetivos. Em vez de complicados jogos estratgicos, simplicidade, no lugar da luta por um objetivo claramente definido como meta principal, a satisfao adaptativa a uma gama maior de resultados possveis. importante notar o esforo de Simon em considerar variveis extra-organismo em seu modelo, sublinhando a importncia de fatores ambientais para as decises possveis:
"Now if an organism is confronted with the problem of behaving approximately rationally, or adaptively , in a particular enviroment, the kinds of simplifications that are suitable may depend not only on the characteristics - sensory, neural, and other - of the organism, 142 but equally upon the structureof the enviroment.(...)"

forma de um ser racional proceder, independentemente do mundo que o cerca. Simon pondera que, em situaes reais, podem simplesmente inexistir alternativas para serem listadas e processadas economicamente143. Seus estudos no eram exerccios acadmicos, mas tinham propsitos prticos claros para as teorias das organizaes, rea onde ele se destacou. Suas concluses sobre a seleo de alternativas satisfatrias e adaptao ambiental foram complementadas por observaes que, de certa forma, corroboram Schutz, ao enfatizarem a adaptao por meio de processos de rotinizao, que tornam as situaes de escolha cada vez mais raras. Simon e seus colegas mostram que uma organizao complexa pode funcionar por meio de "programas de ao"144. Esse debate no central para esta investigao, mas a idia ter funo no modelo de racionalidade aqui discutido, especialmente, no tocante s limitaes computacionais dos organismos serem supridas, no com informaes diligentemente coletadas pelo agente, mas por programas embutidos nos discursos aos quais ele tem acesso em sociedade. A presena de Simon nesse debate simples, porm de conseqncias considerveis. Nem mesmo tericos da tradio da escolha racional clssica puderam negligenciar as observaes tericas e empricas aqui apontadas e foram obrigados a introduo de "limites", como elementos centrais na noo de racionalidade. Sua teoria, porm, no altera pontos j estabelecidos aqui, quanto ao carter essencialmente instrumental da racionalidade, apenas indica que tal instrumentalidade tem como ncleo uma transitividade radical das preferncias, que pode ser traduzida nos conceitos de adaptao e satisfao. 2.4 Boudon: ideologia e autopersuaso O ltimo autor considerado na formulao de um conceito provisrio de racionalidade instrumental Raymond Boudon. Sua obra tem em comum com as perspectivas aqui levantadas o individualismo
143

Os problemas relativos ao estudo dos contextos sociais (ambientes) nos quais agentes racionais se movem implicado nessas consideraes, embora esses no sejam previstos nos modelos econmicos clssicos de racionalidade, voltados para as questes de como mostrar a
142

Simon, Rational Choice and the structure of the environment, in Models of man, op. cit., p. 262. 53

Id., pp. 270 - 271. Ver March e Simon, Teoria das organizaes, Rio de Janeiro, FGV, 1972, pp. 192 238.
144

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metodolgico, porm matizado por uma forte herana estruturalista, qual ele recorre para defender a origem social das apreciaes subjetivas dos agentes racionais. Boudon vem discutindo especialmente dois aspectos da ao racional: como possvel a um agente explicar para si mesmo e para o mundo as razes (se que existem claramente) dos seus atos e como pode um cientista atribuir razes a aes sociais, mesmo que os nexos racionais no sejam subjetivamente evidentes para os agentes. Somente o primeiro problema interessa de fato a esta tese, uma vez que o segundo liga-se ao debate sobre a epistemologia da cincia social. A primeira questo levantada por Boudon toca uma faceta essencial para esta pesquisa: as aes instrumentais demandam, seja para as subjetividades que as empregam, seja para as demais subjetividades, que por ela so afetadas, explicaes e justificaes virtualmente acionveis para a sua compreenso. Essas explicaes do mundo formam um quadro necessariamente restritivo para o agente, tanto no que concerne sua natureza social, quanto racionalidade subjetiva. esfera social dessas justificativas racionais Boudon chama, de maneira muito particular, de ideologia145, e esfera individual, de autopersuaso146. 2.4.1 Pacotes de idias Embora um conceito geral de ideologia seja impossvel, dada a disparidade dos estudos cobertos por esse nome, Boudon tenta identificar alguns traos gerais dessa idia, criando o que chamou de conceito restrito de ideologia147, do qual interessam a esta tese alguns aspectos sobre o carter utilitrio das redes de "idias recebidas" (ideologias). Boudon incorpora desse conceito o fato de que as idias explicadoras do mundo, sacadas pelos agentes para se situarem na ordem social, implicam enquadramentos especficos do mundo, que realam determinados
145 146

aspectos em detrimento de outros, ou seja, geram efeitos de perspectiva na leitura da realidade. O socilogo interessa-se tambm por ampliar o escopo utilitrio das ideologias para a ordenao de toda a vida social. As idias recebidas so constitutivas da ordenao da sociedade, e os indivduos precisam delas para sua vida comum. As ideologias so a faceta social da deciso racional. Para Boudon, elas so pacotes de idias operativas compartilhadas socialmente. Funcionam para a orientao de perspectivas de escolha social, porm suas premissas so idias assumidas a priori, tanto faz se falsas ou duvidosas, mas que nunca so objeto de escrutnio crtico pelo agente que as recebe e usa. Ao tratar as idias que os agentes manipulam como pacotes operatrios aplicveis s aes e explicaes da vida social, a teoria de Boudon se aproxima das "receitas" da vida cotidiana de Schutz e dos "programas de ao" de Simon. Boudon:
"Em resumo, podemos endossar uma teoria, assim como escolhemos um eletrodomstico. Para comprar um aparelho de televiso, nenhum consumidor teria a idia de sond-lo para verificar se as peas so de boa qualidade e se esto corretamente montadas. mais provvel que se contente em verificar se a imagem boa. Talvez tambm interprete a marca como sendo uma garantia de qualidade. Evidentemente, estas verificaes e garantias no bastam para lhe dar certeza de que o aparelho funcionar segundo o seu desejo, durante longos anos. Mas uma verificao mais cuidadosa e mais metdica no s seria muito cara, mas suporia um saber que o consumidor, muito provavelmente, no domina" 148.

Boudon, A ideologia, ou a origem das idias recebidas, So Paulo, tica, 1989. Boudon, L'art de se persuader des ides fausses, fragiles ou douteses, Paris, Fayard, 1990. 147 Boudon, A ideologia...,op. cit., pp. 93 - 188. Um balano do conceito clssico de ideologia feito pelo prprio Boudon (Id., pp. 9 - 90). 54

Esse consumidor no menos racional por comprar uma "caixa preta", em vez de analis-la exausto. Na verdade, ele capaz de oferecer um leque de boas razes , perfeitamente aceitveis socialmente, para sua ao. Por analogia, os indivduos explicam suas posturas acionando pacotes formados por uma srie de idias a priori, que ningum se d ao trabalho de criticar antes de usar. O conceito boudoniano se completa considerando que o emprego de ideologias varia de acordo com limites situacionais dos atores, que determinam os enquadramentos
148

Ibid., p. 110.

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possveis dados realidade. Tais perspectivas so geradas por dois fatores: 1) efeitos de posio, entendidos como elementos contextuais (posies econmicas e de poder); 2) efeitos de disposio, ligados esfera simblica/cultural compartilhada pelo agente. Nesse ponto, h uma semelhana com as teorias clssicas da ideologia, pois as vises de mundo so alteradas por posies estruturais dos agentes na sociedade e pelo universo simblico ao qual tm acesso. Opes polticas feitas em virtude de crenas religiosas so ilustraes tpicas de efeitos de disposio. Esquerdista votando na esquerda tambm ilustra a idia. Quanto aos efeitos de posio, basta imaginar a diferena de perspectiva que um banqueiro pode ter com relao poltica tributria do governo, se comparado aos cidados comuns. O ponto mais importante em Boudon que tais enquadramentos so ativamente aplicados ao mundo por meio das operaes ideolgicas. Agentes racionais esto sempre manipulando idias recebidas. Com esse material eles se expressam, planificam, analisam e justificam decises de ao, alm de tomarem decises intelectuais para compreender suas aes e as aes dos outros. "Idias recebidas" so cadeias de conceitos articulados, e no informaes soltas coletadas pelo ator para formar um quadro de ao. O mundo sempre chega ao agente explicado pelos pacotes de idias, e tais explicaes so o campo de construo dos projetos de ao. Aqui torna-se conveniente trazer algumas consideraes de Boudon sob a operao subjetiva dos pacotes de idias: a autopersuaso. 2.4.2 Autopersuaso Por arte da auto-persuaso, Boudon entende a construo de fundamentos para as idias que explicam para o prprio agente as "boas razes" dos seus atos, ou dos atos daqueles a quem ele quer compreender. Cabe frisar que o ponto essencial para a tese: aes sociais so processos atados s possibilidades de produo de discursos persuasivos, tanto para autojustificao individual, quanto para sua coordenao social ou ainda, o que mais interessa a Boudon, para produzir anlises cientficas compreensveis das aes sociais. A leitura feita pelo socilogo francs
55

desse aspecto subjetivo da racionalidade no foi de carter psicolgico, mas lgico149. Os argumentos de Boudon so originados, sobretudo, de Simmel e Hume. Sua idia central, inspirada diretamente em Simmel, a de que idias falsas podem ser derivadas de raciocnios logicamente irreprovveis e que idias presumivelmente verdadeiras dependem de uma srie de pensamentos e crenas frgeis, ou mesmo falsas, assumidos a priori e que, portanto, permanecem ocultos na argumentao. Segundo o socilogo, Simmel concorda com Kant que nossa atitude perante o conhecimento ativa, enquadrando os dados da experincia por meio de um pensamento mais extenso, que as explicaria em categorias e conceitos. A diferena que, para Simmel, o conhecimento de que dispomos a priori para enquadrar os fatos da experincia composto de crenas frgeis, transitivas e duvidosas. Em vez de um pensamento que pode purificar as idias pela crtica transcendental, o que existe, no mundo da ao, um pensamento que aciona um saber vasto, porm pouco consistente, formado por um conjunto de pressupostos que jamais podem ser examinados, porque sequer so explicitados. Em outros termos, a mesma noo dos pacotes ideolgicos, que envolvem qualquer explicao: o agente se persuade, aplicando ativamente um saber no-crtico a priori na construo dos quadros que monta da realidade, o que, mediante uso da lgica, permite concluir todo tipo de proposies. Da o problema das decises e explicaes causais depender menos das informaes trazidas pelos fatos do que da forma como tais so ativamente assumidas e operadas pelos a priori dos agentes. Boudon:
"Pourquoi ces a priori sont-ils si facilement utiliss? D'abord parce qu'une question causale est presque toujours une question complexe, supposant de la part de celui qui cherche y rpondre qu'il fasse des "hipoteses gnrales" sur la nature de l'information pertinente par rapport la question, ou sur la "forme" de la question. En second lieu, parce que l'information qui serait dans l'idal pertinente n'est pas toujours effectivement accessible, en raison, par exemple, de phnomnes de colinarit. Ensuite, parce que les "hypothses gnrales" que j'ai
149

Boudon, L'art de se persuader..., op. cit., pp. 103 - 128.

Racionalidade e Retrica

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voques sont de validit trs tendue et sont, par consquent, trs couramment utilisables et utilises dans des situations comparables"150

O pensamento metdico no garante a verdade, por causa das idias que no so por ele explicitadas, mas que so supostas em cada raciocnio e terminam por "contaminar" a verdade. Mas no voltando a Kant que Boudon trabalha o diagnstico de Simmel. Ao contrrio, ele vai ao principal oponente do filsofo alemo: Hume. O socilogo considera que est na crtica humeana da induo a explicao do processo de fundamentao lgica de um saber duvidoso, alicerado em generalizaes de observaes particulares. Como bem sabido, Hume atribui apenas ao hbito as certezas que os homens inferem de suas experincias151. Afinal, a crena de que o sol nasce amanh baseia-se na idia falsa de que ele o far porque uma srie "n" de observaes (o hbito) o confirma. Contudo, na observao "n + 1", o sol pode no nascer. Ento a induo no pode fundamentar uma verdade universal, partindo de observaes particulares, qualquer que seja o seu nmero. Boudon entende, como outro neokantiano que apreciava Hume, Popper152, que os agentes reais transformam ativamente suas observaes em regularidades, isto , no esperam sequer a fora da habituao para impor uma ordem ao mundo e agir. Transposto para o mundo ordinrio, o modelo Simmel/Hume de Boudon descreve processos nos quais as idias so aceitas, fundamentadas e socialmente distribudas com base em operaes de reduo do mundo a conjuntos de alternativas vlidas, mas cuja validade se assenta na universalizao de juzos particulares que compem os a priori das idias. Esses so imprescindveis a elas, mas nunca aparecem explicitamente no raciocnio. O modelo implica a existncia de um quadro lgico restritivo subjacente a cada ao153. Tal quadro restritivo, pois considera apenas algumas dentre as alternativas
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possveis, sendo essas opes consideradas apenas com base em idias a priori. Somente devido a tais supostos a priori e aos limites explcitos do quadro lgico tomado pelo agente que a ao e sua explicao so possveis e razoveis. Os quadros lgicos do tipo "freqentemente X causa de Y"154, que no pode, portanto, ser vlido para todo "Y", assumido a priori, num contexto, como "X causa de Y". Boudon aproxima-se,assim, de um ponto reiterado: as operaes da racionalidade existem se, e somente se, forem auto-impostos limites s habilidades cognitivas do agente racional por um quadro lgico de raciocnio e/ou por barreiras prprias de contexto da ao (para alguns, normas, para outros, estruturas). 2.5 Algumas definies Creio que possvel agora argumentar que o conceito de racionalidade que especificamente, foi aqui discutido, indica trs pontos vitais para este trabalho: 1- A racionalidade em todos os casos vistos pode ser reduzida a aspectos de instrumentalidade para o agente, quer para atingir um fim projetado, quer para conhecer ou explicar quaisquer fenmenos do mundo. 2- A compreenso desse instrumento (razo) indissocivel da questo dos seus limites internos (lgico-operatrios) e externos (contextuais). 3- Metodologicamente, o recurso bsico para a anlise de processos sociais consiste em decompor os fenmenos nas aes que o compem e, assim, devem ser tratados os problemas empricos da ao coletiva. A proposio nuclear desta tese, a seguir, a de que a base dessas aes constituda por usos persuasivos da linguagem.
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Id., p. 125. Hume, Investigao..., op. cit., pp. 77 - 92. 152 As consideraes de Popper sobre Hume aceitando a crtica ao indutivismo, mas rejeitando o carter "psicolgico" da explicao humeana centrada no hbito, substituindo-a pela tese de que agimos impondo ativamente regularidades ao mundo encontra-se em Popper, Conjecturas e refutaes, Braslia, UNB, 1982, pp. 63-88. 153 Boudon, L'art de se persuader..., op. cit., pp. 129 - 176. 56

Isso assumindo-se preliminarmente que possvel sempre delimitar, sem ambigidades, uma relao causal clara entre dois fatores. A propsito, ver: Id., pp. 229 273.

Racionalidade e Retrica

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O desafio, agora, ser repensar os conceitos relativos instrumentalidade da razo sob a perspectiva de um modelo centrado na linguagem. Os autores aqui estudados sero recuperados num dilogo com conceitos derivados da retrica. Desse dilogo crtico deve emergir um conceito instrumental de racionalidade adequado ao problema da ao coletiva e que incorpore os ganhos analticos da identidade entre razo e retrica, uma codificao terica de procedimentos de linguagem aglutinadores de opinies em uma direo especfica. A retrica se funda em processos empricos de uso da fala para a persuaso, ou seja, de instrumentalizao da linguagem para persuadir um pblico a agir em direo a um fim coletivo num processo interativo, que se no um estgio suficiente para levar ao coletiva, mas certamente necessrio a ela. O modelo retrico de racionalidade deve dar respostas tanto descrio dos instrumentos bsicos de projeo do futuro e manipulao de experincias passadas dos agentes, quanto de descrio dos processos de automao (rotinizaes, hbitos, programas, normas) necessrios operao cotidiana do campo de ao.

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3 - A RETRICA E A ESTRUTURA DA RACIONALIDADE A pretenso de estabelecer um modelo descritivo da racionalidade instrumental baseado em conceitos da retrica funda-se, em linhas gerais, nos pressupostos do giro lingstico concernentes proposio da linguagem como a esfera de constituio emprica da razo. De forma especial, a tradio retrica encaminha, a meu ver, uma reflexo que a um s tempo ocupa-se das caractersticas imanentes linguagem, como a intersubjetividade e as possibilidades de configurar e representar realidades s possveis no discurso, e contempla tambm elementos afins com a razo instrumental, como o uso de meios (no caso palavras e signos) para atingir fins postos pelo agente. O trabalho, agora, remontar um conceito de retrica que seja o desenho dos processos operatrios da racionalidade. A racionalidade ser relida pela retrica, que se torna o seu meio definidor: a ao coletiva instrumental e diretamente ligada s possibilidades de o discurso coordenar seus movimentos. A tese geral do captulo de que a racionalidade se estrutura como uma retrica, ou seja, o raciocnio opera com discursos persuasivos para si e para os interlocutores. Raciocinar construir argumentos. O enfoque do campo da retrica ser terico, e no histrico, embora seja impossvel tratar desse assunto sem alguns requisitos mnimos nesse sentido. A retrica, enquanto rea de conhecimento, passou por perodos de glria e ostracismo, e sua recuperao no sculo XX deveu-se principalmente necessidade de criticar as pretenses da filosofia e da cincia de estabelecerem verdades ltimas sobre os objetos, que independeriam das opinies do conhecimento comum. Trabalhos como os do grupo da Nova Retrica e outros retomaram esse antigo saber com a finalidade de discutir as encruzilhadas que o debate epistemolgico trouxe para a cincia contempornea155. Num momento em que j no mais
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possvel afirmar uma identidade perfeita entre razo e um discurso calcado puramente em evidncias, acima dos contextos sociais do seu proferimento, e acima da doxa dos que se envolvem na tentativa de estabelecer tais evidncias, ressurge a necessidade de reflexo sobre os temas da retrica. Volta-se ao debate sobre um pensamento que trata, no do verdadeiro, mas do verossmil (uma verdade apenas provvel, falvel, sujeita eternamente a controvrsias, porm passvel de fundamentar decises e aes). Nesta pesquisa, no est posta em tela a questo da verdade/verossimilhana, que motivou o ressurgimento da retrica como rea terica; ou, pelo menos, s est enquanto essas noes se enlaam com a arquitetura da ao. A retrica o campo de reflexo da ao pensada como fala persuasiva, e sob esse prisma que doravante ela ser concebida e referida ao problema da agregao. 3.1 O logos e o princpio da agregao A retrica tem uma ligao visceral com a prpria gerao do conceito de racionalidade em suas origens gregas. Com efeito, o que alguns autores, incluindo o desta tese, chamam de guinada lingstica, significando com isso uma inteno de tratar a razo como um processo que se constitui a partir da linguagem, no seria tomado no mundo grego como algo surpreendente. Ao contrrio, talvez o quadro de referncia da
1998. Para uma compreenso dos problemas e temas do debate das teorias da argumentao, ver tambm Motta Peanha, Teoria da argumentao ou a nova retrica , in Paradigmas filosficos da atualidade, Campinas, Papirus, 1989; Grcio, Racionalidade argumentativa, Porto, Edies Asa, 1993; Meyer, As bases da retrica, in Carrilho (org.), Retrica e comunicao, Porto, Edies Asa, 1994; Pereira, Ceticismo e argumentao, in Carillho (org.) op. cit.; Hintikka, Estratgia e teoria da argumentao, id.; Breton, A argumentao na comunicao, Lisboa, Publicaes Dom Quixote, 1998; Ducrot, Provar e dizer, leis lgicas e leis argumentativas, So Paulo, Global Editora, 1981; Burke, A rhetoric of motives, Berkeley, University of California Press, 1969; Fisher, The logic of real arguments, Cambridge, Cambridge University Press, 1988; Osakabe, Argumentao e discurso poltico, So Paulo, Kairs, 1979; Soares, Retrica e poltica, in Comunicao & Poltica, v. lll , n 2, maio agosto. Rio de Janeiro, Cebela, 1996. 58

Esse pensamento representado, sobretudo, pela obra de Perelman e seus interlocutores da "Escola de Bruxelas". Ver Perelman e Olbrechts-Tyteca, Tratado da argumentao, a nova retrica, So Paulo, Martins Fontes, 1996; Perelman, Retricas, So Paulo, Martins Fontes, 1997; Meyer, Lgica , linguagem e comunicao, Lisboa, Teorema, sd; Questes de retrica, linguagem razo e seduo, Lisboa, Edies 70,

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linguistic turn seja essencialmente extrado do mundo clssico, pois basta lembrar que o termo logos significa, a um s tempo, palavra e razo. Sobre a relao entre uso da linguagem e o problema da ao coletiva, pode-se dizer que o nascimento da vida social para a filosofia poltica se assenta na idia de que somente a palavra possibilitou a agregao e a coordenao das aes, que resultaram numa sociedade complexa156. Apenas pelo logos, que distingue os seres humanos da natureza, possvel pensar a justia e o bem (e seus contrrios), que se traduzem na agregao social. Trata-se de uma afirmao terica central em Aristteles considerar o uso da palavra como o elemento que permitiu aos homens desenvolverem maximamente suas capacidades, evoluindo de agregados elementares como a famlia, para agregaes superiores, como a Polis157. A razo que ordena a diviso do trabalho e ordena as magistraturas na cidade constituda pelo logos. Havendo essa conexo de origens, cabe, ento, perceber em que medida a complexificao da vida poltica demanda uma evoluo dos usos do discurso, levando ao surgimento da retrica.

sabida de todos a condenao que Plato lana retrica e democracia158. A primeira, por ser uma falsa arte que, ao assumir a relatividade da verdade e dos pontos de vista, proposta pelos Sofistas, como Protgoras e Iscrates, s pode levar ao erro e tirania. E a segunda, por ser um sistema no qual o demos ignorante tem peso decisrio sobre questes que apenas um sbio especialista poderia decidir. E sabido de todos, tambm, que, embora Aristteles no fosse cativado pela assemblia, ele j reconhecia no haver como deixar o demos empiricamente ausente do corpo poltico e da prpria forma ideal de governo, uma mistura de democracia e oligarquia159. Entre a condenao platnica e a incorporao aristoteliana da democracia e da retrica, sedimenta-se a vitria de um saber que se impe como recurso eficiente no plano do debate poltico, conseguindo um lugar na vida da Polis. Aristteles ser o responsvel por encontrar um espao para a retrica que no era pacfico entre os pensadores do seu tempo160. Ele vai
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Um trecho de Aristteles na obra central de sua filosofia poltica explcito quanto a relacionar os dois pontos:"La razn por la que el hombre es un animal poltico (zoon politikon) en mayor grado que cualquier abeja o cualquier otro animal gregario es evidente. Pues la naturaleza, como decimos, non hace nada en vano ; y solo el hombre, entre los animales, posee la palabra (logos); la voz, por su parte, solo sirve para significar la pena y el placer, motivo por el cual pertenece a los dems animales por igual (pues su naturaleza llega a esto, a saber a tener sensacin de la pena y el placer y a significarse tal sensacin unos a otros), mientras que la palabra, por su parte, sierve para expresar lo conveniente y lo nocivo y por lo mismo, tambin lo justo, y lo injusto; esto, en efecto, es proprio y caractersitco de los hombres en relacin a los dems animales, a saber, el tener la sensacin del bien y del mal, de lo justo y de lo injusto, as como de las dems cualidades de esta ndole, y la comunidad de tales sentimientos da lugar a la familia y la ciudad(Polis)"(os grifos so meus). Aristteles, Poltica, I, 2, 1253a, in Obras, Madrid, Aguilar, 1982, p. 680. 157 Aristteles, Poltica. I, 2, 1252b - 1253a, op. cit., pp. 678 - 679. A teoria da evoluo de Aristteles assenta-se na crescente complexificao das necessidades sociais e no pressuposto de que a ao em comum alcana o maior bem para todos, um ponto contra o qual surge a teoria de Olson vista no primeiro captulo. 59

Plato, A repblica, IX, 562a - 568a, Lisboa, Fundao Calouste Gulbenkian, 1990, pp. 395 - 406. Os temas da linguagem so muito importantes na obra de Plato e h os dilogos ligados especificamente aos usos da retrica e argumentao: Plato, Grgias, o de la retorica, in Obras completas, Madrid, Aguilar, 1981; Cratilo, o de la exatitud de las palabras, op cit ; Eutidemo, o el discutidor, id. 159 A politeia, entendida como a forma constitucional mais estvel, incorporava elementos da democracia e da oligarquia, procurando um ponto de equilbrio entre as tenses estruturais da polis, dividida pelas disputas da classe privilegiada e da classe popular. Esse modelo constitucional implica tambm uma soluo estrutural com a criao de uma classe mdia para garantir a estabilidade constitucional. Esse um dos pontos centrais da teoria poltica aristotlica e torna a democracia, ou seja, o sistema de decises tomadas em assemblia uma forma bsica da poltica. Assim, a ordem demandava o desenvolvimento de uma linguagem para essa condio institucional e da se consolida a retrica. Sobre a politeia, ver Aristteles, Poltica, IV, 7 - 9, 1293a 1295a, op. cit., pp. 827 - 833; Morrall, Aristteles, Braslia, UNB, 1981, pp.57 - 63; Bobbio A teoria das formas de governo, Braslia, UNB, 1980, pp. 47 - 54; Magalhes, Tempo e Conflito, um esboo das relaes entre as cronosofias de Maquiavel e Aristteles, in Antropoltica, n 4, Niteri, UFF, 1998. 160 A respeito da retrica no mundo antigo antes e depois de Aristteles, ver Barilli, Retrica, Lisboa, Presena, 1985, pp. 13 - 26; Reboul, Introduo retrica, So Paulo, Martins Fontes, 1998, pp. 1 - 24; Rohden, O poder da linguagem, a arte retrica de

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defini-la como um saber prtico (thecn), necessrio s questes pblicas, nas quais havia conflitos de opinies sobre o que fazer, gerados pela prpria dinmica institucional de uma democracia, forma de governo em que um grande grupo de no-especialistas tem voz e peso decisrio. Ser o filsofo tambm que considerar respeitvel o uso da palavra apenas para agradar ou mortificar os ouvintes, figurando, com elas, os valores responsveis pelos sentimentos comuns da Polis. Aristteles continua a diviso socrtico/platnica entre uma esfera de conhecimento pura e outra de conhecimento sensvel. primeira chamar de intelecto teortico, segunda de intelecto prtico161. Pensando numa soluo de continuidade entre ambas as esferas, o filsofo chega s formas de linguagem que pertencem aos dois intelectos. Ao intelecto teortico caber a lgica, e ao intelecto prtico a dialtica e a retrica. Essa uma diviso capital para a distino entre a linguagem que exprime um raciocnio cientfico: episteme, (que demanda, portanto, a formalizao do saber) e uma outra linguagem, que se expressa no domnio apenas do argumento verossmil, porm no necessariamente verdadeiro. O conhecimento que opera a episteme do intelecto teortico mathesis, enquanto aquele que opera a doxa da vida prtica, como a retrica, thecn162. importante frisar que o intelecto prtico, responsvel pela orientao do ser no mundo , em Aristteles, a dimenso da razo responsvel pela ao teleolgica163, ou seja, a ao com vistas a realizar fins postos pela razo e
Aristteles, Porto Alegre, EDIPUCRS, 1997, pp. 19 - 65. Lichtenstein, A cor eloqente, So Paulo, Siciliano, pp. 45 - 61. 161 As diferenas entre Plato e Aristteles esto ligadas ao reconhecimento aristotlico de esferas de validade especficas de cada intelecto, enquanto o platonismo reconhece apenas o saber terico como vlido. A diviso entre um saber verdadeiro sobre a essncia dos objetos, exercitado pela cincia, distinguido do conhecimento comum, uma dicotomia presente em toda a histria da filosofia, embora esteja em crise no sculo XX. Com exceo da linhagem ctica, que nunca foi uma tendncia dominante no debate epistemolgico, essa dicotomia estrutura toda a tradio racionalista, apontada no captulo 1, conforme as idias de Horkheimer. 162 Barilli, Retrica, op. cit., pp. 10 - 11. 163 "Otras veces, en cambio, por medio de las imgenes que hay en el alma, o mejor, por medio de los conceptos, que se calcula e se delibera, como en una visin, acerca de los sucesos futuros de acuerdo com los sucesos presentes. Y cuando se h dicho que all est 60

que discerne meios para alcan-los. A racionalidade instrumental tem no tratado Da Alma a sua formulao original e nasce com duas formas de linguagem adequadas ao tipo de processamento que faz do mundo. O intelecto prtico uma forma hierarquicamente inferior de razo, porm a forma que garante aos homens sua vida ativa na Polis. 3.1.1 Dialtica e retrica: o raciocnio como argumento As obras de filosofia da linguagem de Aristteles so compostas pelos Analticos (I e II), que so os cnones do que se conhece hoje por lgica e pelos Tpicos, que cuidam do jogo dialtico e da argumentao. Ao lado dessas obras, h, ainda, a Retrica, que a arte da fala em pblico, e a Potica, que se ocupa dos usos estticos da linguagem164. Em vez de definir o conceito de retrica desta pesquisa diretamente pelo tratado que lhe d esse nome, ser til comear por algumas fronteiras fluidas com relao s outras cincias da linguagem. Com respeito lgica formal, a diferena com a retrica evidente165. A lgica no lida com opinies verossmeis, mas com verdades definidas, e opera chegando a resultados previsveis, ditados pela formalizao do raciocnio. A retrica no tem ponto de chegada previsto. Um retor parte de opinies, e o desenvolvimento rumo a uma concluso no nem previsvel, nem plenamente formalizvel, mas depende, sobretudo, das condies em que os argumentos esto, ou no, sendo aceitos pelos interlocutores. No h surpresas no raciocnio lgico, apenas a confirmao eficiente de regras dedutivas e indutivas, ao passo que, na retrica, o uso de recursos, como a alterao de uma linha de
lo agradable o lo penoso , entonces se evita o se busca; y as ocurre com la accin en general". (os grifos so meus) Aristteles, Del Alma, III, 7, 431b , in Obras, op. cit., p. 209; Dring, Aristteles, Mxico DF, Universidad Nacional Autnoma de Mxico, 1990, pp. 894 - 904.
164

Para uma viso completa das obras de linguagem de Aristteles e sua relao com os demais textos do filsofo, ver Dring, Aristteles...,op. cit., pp. 95 - 289. 165 Perelman, Lgica e Retrica, in Retricas, op. cit, pp. 57 - 91; Rohden, O poder da linguagem..., op. cit., pp. 188 - 193.

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argumentao racional, em favor de colocaes poticas ou de juzos morais plenamente aceitvel para aumentar a adeso s teses do discurso. A lgica funciona fora do tempo e, na retrica, a manipulao do tempo um recurso essencial persuaso Na lgica, no h, necessariamente, um interlocutor, e ningum precisa considerar se o raciocnio , ou no, aceitvel. Basta que esteja corretamente formalizado para que sua verdade se imponha pela demonstrao. Na retrica, o auditrio pode rejeitar uma argumentao irreprovvel, apenas com base em valores que no v contemplados na fala. Quanto dialtica, as relaes so mais ambguas166. A dialtica referida por Aristteles um jogo no qual, por meio do dilogo, raciocnios vo sendo criados para sustentar teses, e os dialogantes tentam, trabalhando as contradies lgicas detectadas na fala do oponente, faz-lo admitir o contrrio de sua tese inicial ou reduzi-lo ao silncio para o deleite dos espectadores. A dialtica tinha, na Grcia, uma funo no s pedaggica, mas tambm ldica. O raciocnio dialtico tambm no partia de verdades, mas de opinies simplesmente verossmeis, que podiam pretender a verdade se a melhor argumentao assim dispusesse. A dialtica o gnero de raciocnio intermedirio entre o intelecto prtico e o teortico; uma escada para sair das opinies, depurando-as em verdades. Porm, e aqui o parentesco com a retrica se estreita, existia entre as modalidades da dialtica um gnero chamado erstica (disputa), que consistia na arte de fazer o adversrio aceitar qualquer raciocnio. Isso tornava a disputa de teses, no um compromisso com a verdade, mas com a vitria do ponto de vista que se queria sustentar. Pode-se dizer, com segurana, que vrios pontos desenvolvidos por Aristteles nos Tpicos concernentes dialtica so imprescindveis compreenso da idia de retrica. A principal delas a prpria noo de topos ,ou tpico, (literalmente: lugar), ou seja, os padres de argumentao necessrios aos distintos temas postos em causa. Com o desaparecimento da dialtica como prtica social, os elementos de sua teoria da argumentao foram
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incorporados retrica, que se tornou, assim, o saber guardio da prtica da argumentao e da erstica. Quanto Potica, sabe-se que a pesquisa de Aristteles sobre as relaes entre formas artsticas e expresses de sentimentos, como a tragdia ou o gnero pico, tm um espao especfico na retrica, que ir usar a poesia, a literatura pica e dramtica como recurso para tocar os valores sociais. na Potica que Aristteles apresenta o seu conceito de mmesis (imitao), que ter fecundas conseqncias para o debate sobre a dicotomia realidade/representao, fundamental para todo o pensamento posterior que se ocupou das teorias de linguagem. Para o primeiro passo do conceito de retrica aqui reconstitudo, conveniente recorrer, primeiro, aos Tpicos. Mesmo porque, conforme um estudioso do problema, o filsofo escreveu que a retrica antstrophos da dialtica167, uma metfora complicada traduzida por anlogo ou contrapartida, considera-se que pode ter um sentido prximo a semelhante. Trabalharei com a idia de que a retrica, no modelo aristotlico, uma aplicao forma do discurso das estruturas de argumentao prprias da dialtica. No livro primeiro dos Tpicos, Aristteles estabelece uma identidade bsica entre racionalidade e linguagem ao definir o raciocnio, a operao da razo, como argumentao168. Raciocinar , antes de mais nada, saber extrair concluses de proposies estabelecidas pela linguagem. na variao dessas proposies e das formas de subtrair concluses que diferentes formas de raciocnio aparecero, criando o espectro das possibilidades da prpria razo. Ele define quatro tipos de raciocnio: a demonstrao (parte de premissas verdadeiras e exclusiva da lgica), a dialtica ( parte de premissas provveis), os raciocnios ersticos (partem de premissas aparentemente verdadeiras, mas que no o so), e os raciocnios
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Perelman, Dialtica e dilogo, in id., pp. 3 - 11 e O mtodo dialtico e o papel do interlocutor no dilogo, in ibid., pp. 47 - 53; Reboul, Introduo..., op. cit., pp. 27 - 37. Rohden, O poder da linguagem..., op. cit., pp. 150 - 157. 61

Aristteles, The rhetoric of Aristotle, I,1, 1354a , Englewood Cliffs, Prentice-Hall, 1988, p. 1; Reboul, Introduo..., op. cit., p. 34. Rohden, O poder da linguagem..., op. cit., pp. 151 - 153. 168 "O raciocnio um argumento em que, estabelecidas certas coisas, outras coisas se deduzem necessariamente das primeiras" (o grifo meu); Aristteles, Tpicos, I,1, 100 a, So Paulo, Abril, 1978, p. 5.

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paralgicos (que partem de premissas falsas)169. As duas ltimas formas so eminentemente sofsticas e apontam para um problema frtil em Aristteles: a aparncia do verdadeiro matria para a razo e pode levar a concluses aceitveis pelos interlocutores, como se fossem raciocnios legtimos. Esse o primeiro ponto a ser fixado e ser obrigatoriamente retomado: a aparncia lgica (operar logicamente sobre premissas falsas) um procedimento possvel para a razo, com enormes conseqncias para os usos da retrica. Essencialmente, Aristteles atribui toda a possibilidade de produzir raciocnios verdadeiros em aparncia ao definir a linguagem como algo relativo s coisas, mas diverso delas. Sendo diferentes das coisas, as palavras possibilitam todo tipo de ambigidade na medida em que no se pode discutir o mundo (coisa) por meio dele prprio, mas somente possvel faz-lo pela linguagem 170. A semelhana apenas aparente entre os signos e os objetos permite a fala lgica, mas tambm a fala para-lgica171. No preciso aceitar todo o sistema aristotlico para perceber o ponto capital colocado pelo filsofo e que continuamente retomado pelo debate contemporneo entre razo e linguagem. O espao da razo, o mundo dos argumentos, cria uma realidade existente apenas na linguagem, e esta pode produzir semelhanas entre coisas distintas e coisas realmente semelhantes. H uma distncia jamais preenchida entre as palavras e as coisas por mais exatas que sejam as primeiras. Os mltiplos sentidos das
169 170

Id., 101a, pp. 5 - 6. impossvel introduzir, numa discusso, as prprias coisas discutidas: em lugar delas, usamos os seus nomes como smbolos e, por conseguinte, supomos que as conseqncias que decorrem dos nomes tambm decorram das prprias coisas, assim como aqueles que fazem clculos supem o mesmo em relao s pedrinhas que usam para esse fim. Mas os dois casos (nomes e coisas) no so semelhantes, pois os nomes so finitos, como tambm o a soma total das frmulas, enquanto as coisas so infinitas em nmero. inevitvel, portanto, que a mesma frmula e um nome tenham diferentes significados. Aristteles, Dos argumentos sofsticos, I, 165 a, So Paulo, Abril, 1978 p. 155. 171 .(...) alm disso, a falcia provm da semelhana entre duas coisas distintas e a semelhana provm da linguagem . Id., 7, 169 b, p. 165. 62

palavras so discutidos nos "elencos sofsticos"172, indicando as ilimitadas possibilidades da linguagem quanto a gerar imagens da realidade, imagens semelhantes ou ambguas em relao ao que a realidade ou poderia ser. A outra noo fundamental para esta pesquisa o carter dado nos Tpicos ao raciocnio pelo exemplo, ou seja, a induo. Embora por raciocnio Aristteles costume designar sempre a operao dedutiva, ele tambm usa o termo para uma forma especfica de argumentao, que parte de observaes particulares para afirmaes universais. Devido aos problemas lgicos bsicos da induo, que os gregos j conheciam muito bem, o filsofo no cr que o recurso ao exemplo seja convincente num debate de pessoas esclarecidas, mas certamente funciona bem com a multido, pela sua clareza, que apela diretamente aos sentidos dos interlocutores173. A argumentao colhe exemplos e atribui a eles semelhanas e regularidades, extraindo da proposies gerais, que se pretendem vlidas a partir da generalizao retrica dos casos singulares. Ao distinguir um meio de debater com sbios, usando a dialtica, forma eminentemente dedutiva, e uma outra maneira de falar ao povo (demos), essencialmente indutiva, alicerada nos exemplos da experincia (empeiria), Aristteles reala um aspecto instrumental da fala concernente natureza de sua aplicao social. A forma de argumentar liga-se s disposies sociais do interlocutor e toca o mago dos Tpicos: questes diferentes, conforme seus pblicos, exigiro padres de argumentao especficos para resolver tal ou qual problema. Os lugares (topoi), isto , as formas pr-estruturadas de fala, pacotes de argumentos convenientes a tipos distintos de temas e estratgias, so um dos pontos chave da retrica. Ao usar um topos, o agente pe em movimento seqncias de idias estandartizadas e previamente organizadas para a argumentao sobre um tema. Os lugares so programas de argumentao imprescindveis organizao do pensamento e da compreenso do discurso. A idia de "lugar comum" refere-se, originalmente, a um topos que estrutura todos os tipos de discurso independentemente da temtica: a repetio e a recapitulao so
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Ibid., 4, 165b - 166 b, pp. 157 - 159. Aristteles, Tpicos, I, 105 a, VIII, 157 a 158 a, op. cit., pp. 14; 136 138.

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lugares comuns fundamentais, como tambm o o uso da suposio. E h os lugares especiais relativos ao tema do debate. Perelman discute longamente os usos dos lugares, desenvolvendo uma taxonomia a respeito174. Um exemplo de um lugar comum a todos os discursos cientficos repertoriar opinies e teorias sobre um assunto antes de dizer o prprio ponto de vista ou fazer uso de uma suposio175 para sustentar uma idia. Aqui ser suficiente lembrar que os lugares so obrigatrios na fala, ou seja, s se pode raciocinar mediante o enquadramento dos fatos dentro de um padro de argumentao. Esse enquadramento um limite necessrio persuaso na medida em que define, simultaneamente, o que est em causa e como possvel agir sobre o objeto com um conjunto particular de pensamentos feitos por palavras. Cada enquadramento pede tambm um modo de pens-lo, ou seja, de diz-lo, de modific-lo pelas concluses. O fato de Aristteles, um filsofo, ter escrito uma Arte Retrica por si s um ponto que mereceu a ateno de estudiosos da rea176. Com efeito, a filosofia seguir a histria reivindicando a verdade e lutando para separ-la de suas simples aparncias. A filosofia quer

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Os lugares bsicos em Aristteles formam trs pares: os tpicos do possvel/impossvel, do existente/inexistente e da amplificao e depreciao. A diviso bsica de Perelman entre lugares da quantidade e lugares da qualidade. Aos primeiros reportam-se todos os argumentos relativos intensidades, como classificaes de superioridade ou grandeza, simetria, equilbrio (e seus contrrios). Os lugares da qualidade so ligados a classificaes abstratas, como o bem, a lei, a verdade, etc. Ver Perelman, Tratado..., op. cit., pp. 94 - 111; Motta Peanha, Teoria da argumentao..., op. cit., pp. 234 - 235; Osakabe, Argumentao..., op. cit., pp. 152 - 156. 175 Para o uso da suposio e da recapitulao: Fischer, The logic of..., op. cit; pp. 82 - 98. 176 Retores, oradores e filsofos trocam acusaes durante toda a histria do pensamento ocidental e a filosofia sempre negou retrica qualquer papel heurstico. Aristteles, no entanto, ser venerado pelas duas tradies: os filsofos relevaram as preocupaes do estagirita com as opinies vulgares e os estudiosos de retrica iro sempre remontar ao grego, como codificador dessa rea de conhecimento. Perelman, Retrica e filosofia, in Retricas, op. cit., pp. 177 - 186. Lichtenstein, A cor..., op. cit., pp. 78 - 94. 63

convencer pela demonstrao, e no persuadir177. J a arte da persuaso se valer da aparncia de verdade como um recurso legtimo para atingir seus fins. O ponto importante, pois um tratado de retrica por si s uma tentativa de enquadrar a reflexo sobre a opinio (doxa) num sistema que se pretendia cientfico e, ao mesmo tempo, reconhecer que existem domnios sociais nos quais um tema pode ser objeto de cincia, como a poltica, mas tambm pode ser tratado apenas como matria de opinio. Aristteles, contra sua prpria tradio, reconhece que, de fato, os arranjos do mundo emprico da poltica dependiam de considerar as opinies dos cidados no-especialistas sobre a Polis. Se essa uma situao de fato, preciso domesticar os instrumentos retricos que influenciam as massas, a fala dos demagogos, colocando-os dentro de parmetros morais e cientficos.178 A Retrica possui uma penetrante reflexo sobre uma matria central do intelecto prtico (racionalidade teleolgica/instrumental): como um discurso deve se compor para persuadir. Como, na relao entre orador e auditrio, ocorre a adeso a um tema, gerando agregao em torno de uma opinio, o que realmente persuade quanto as paixes e o que persuade quanto ao intelecto. Aliando a Retrica aos Tpicos, que a preparam e fundamentam, o filsofo concebeu algumas teorias, que tm sido contemporaneamente reinterpretadas na direo de estabelecer a retrica como uma das cincias da linguagem. Numa definio particular, a retrica o saber que se ocupa do uso instrumental/persuasivo da fala, o que possibilita, com grande sucesso, sujeitar o prprio discurso cientfico, pretensamente fundado em evidncias, anlise dos seus recursos de persuaso, seus lugares, estratgias e pblicos. Os conceitos analticos criados por Aristteles para sua teoria da argumentao e da retrica so
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A distino entre demonstrao e persuaso sublinhada por Perelman, Tratado..., op. cit., pp. 15 - 17, e liga-se, no primeiro termo, pretenso de se estabelecer uma verdade objetiva e, no segundo, de convencer sobre uma verdade apenas provvel. 178 Acontece que, como de costume,em Aristteles, no fica claro o quanto o filsofo est disposto a ceder, o que resulta em um texto que ora procura dotar a arte de persuaso, de contedos mnimos reconhecidos pela cincia poltica e pela tica, ora ocupa-se de pensar a tcnica independente da verdade do discurso, o que o aproxima do relativismo sofstico.

Racionalidade e Retrica

Racionalidade e Retrica

aplicveis reconstruo de um modelo de racionalidade discursiva. A Retrica uma investigao sobre a persuaso e , a parte disso, um manual, uma tcnica de orientao para o desempenho pblico da oratria. Esse aspecto no deve ser negligenciado, porquanto um indicador da proximidade de uma reflexo sobre o uso persuasivo da linguagem e seu papel na estruturao poltica de uma comunidade democrtica, ou, pelo menos, com canais institucionalizados para o debate. No farei uma anlise do texto da Retrica, mas trabalharei sobre conceitos existentes nesse tratado com o propsito de caracterizar um modelo especfico de racionalidade discursiva para esta tese. 3.1.2 Auditrio e persuaso A razo que anima os seres que manipulam retricas, oradores e auditrios no , por certo, aquela razo buscada pelos cientistas e filsofos, que sobreviveria alm das subjetividades e que funcionaria para esclarecer questes por meio de demonstraes. A razo do intelecto prtico phronesis, termo que pode entendido como razoabilidade179. A phronesis responde pelo senso de avaliao prtica dos contextos e a capacidade de os agentes chegarem a acordos dotados unicamente de opinies e bom senso. esse homem razovel que est suposto como interlocutor de uma fala de racional centrada unicamente na doxa. A
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O conceito de Phronesis pode ser entendido como "prudncia prtica" e se distingue da sophia , a sabedoria derivada da contemplao da verdade. Esse conceito central na tica, na Retrica e na Poltica de Aristteles, pois o homem com um saber prtico o agente do mundo social, enquanto o saber terico passa a ser atributo de filsofos. So seres "razoveis" que criam e reproduzem a ordem social. Da, o saber prtico mais importante ao cidado que o saber terico embora esse seja o saber mais elevado sobre a Polis. Ver Aristteles, tica nicomaquea, VI, 1 - 14 1145a - 1154b, in Obras, op. cit., pp. 421 - 451; na Poltica, toda a primeira parte dedicada a discutir os saberes teis ao cidado como a arte de comandar escravos e adquirir bens supe que o homem de phronesis e no o filsofo o agente da ordem, da comunidade e do estado. Ver Aristteles, Poltica I, 1 - 13, 1252a - 1260b; in id., pp. 675 - 710; Morrall, Aristteles, Braslia, UNB, 1981, pp. 41 - 63; Toulmin, Racionalidade e razoabilidade, in Retrica e comunicao, Porto, Edies Asa, pp. 28 - 30; Rodhen, O poder da linguagem..., op. cit., pp. 157 - 169. 64

retrica, como a concebe Aristteles, um saber indiscutivelmente ligado democracia, ao senso comum e opinio como fatos estruturadores da vida poltica. porque se reconhece o demos como presena obrigatria na engenharia poltica da Polis, que se desenvolve a arte de convencer cidados livres. De tal forma h uma identidade entre persuaso e liberdade de escolha entre alternativas180, por oposio coao numa tirania. Sendo assim, pode-se interpretar que o modelo aristoteliano no pensa a retrica unicamente do ponto de vista do orador que arrasta as massas, mas ir pens-la como um jogo intersubjetivo entre orador e auditrio, no qual o ltimo no coagido como possvel na dialtica erstica, mas convencido a partir de uma identidade de valores e opinies suas com as do orador. A conquista do auditrio um movimento que implica reconhecer a liberdade dele em rejeitar um orador, sempre que a fala se chocar com suas convices essenciais. Os oradores tentam fazer prevalecerem suas opinies, como regra, partindo de patamares aceitos, mesmo que tacitamente, pelo auditrio. A persuaso funciona tanto melhor quanto mais uma opinio se mostrar parecida com o que todos tm por bvio e estabelecido181. Por persuaso, Aristteles se refere a um fenmeno complexo que envolve dimenses sociais, psicolgicas e lgicas. O discurso persuade por trs meios de provar sua veracidade182. a) O carter moral (ethos) do orador, que inspira confiana, ou no, em seus ouvintes. Essa uma derivao da condio social, dos hbitos e da moralidade que aproximam a retrica das cincias dos costumes (Poltica/ tica). O ethos da fala significa sua identificao com disposies sociais que sustentam ou rejeitam suas falas. Um orador da oligarquia deve falar melhor para oligarcas, assim como um orador democrata falar melhor ao demos.
A identidade entre persuaso e liberdade discutida em Burke, A rhetoric of...,op. cit., pp. 49 - 55, e tambm, Rodhen, O poder da linguagem..., op. cit., pp. 210 - 219. 181 Essa uma caracterstica conservadora de tradio retrica, ao contrrio da fama de uma arte que ilude e submete os auditrios aos caprichos dos oradores. 182 Aristteles, The rhetoric..., I, 2, 1356a - 1356b, op. cit., pp. 8 - 10.
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b) A produo de paixes (pathos), como alegria, aflio, amizade, dio, um campo central na retrica e ocupa um lugar privilegiado nas reflexes dessa tradio. As paixes alteram os juzos proferidos em relao ao mundo e, se o discurso (a, no caso, a elocuo) toca os sentimentos, criase um forte vnculo intersubjetivo centrado na identidade dos valores figurados pelo discurso. c) Por fim, h a logicidade ou os componentes analticos (logos) do discurso que interferem na compreenso e sua aceitao das verdades que ele enuncia sobre a realidade. Aqui, Aristteles cria um conceito capital na anlise do discurso retrico: o entimema, ou seja, a idia de uma "prova" estritamente argumentativa. Ao transitar entre as cincias, criando-se, num espao intermedirio que superpe os saberes sobre a tica, a alma, a poltica e a dialtica (e por conseguinte a lgica), a retrica se refere ao uso total das possibilidades do discurso183. Na presente pesquisa, para torn-la exeqvel, interessa-me discutir principalmente a dimenso persuasiva analtica do discurso, e no suas dimenses morais e psicolgicas. Obviamente, essas partes no so separveis completamente, porm elas sero pensadas, principalmente, no plano da anlise retrico/lgica do discurso. Essa direo metodolgica concerne prpria pretenso desta tese em extrair desse procedimento conceitos que componham um modelo de linguagem descritivo da racionalidade instrumental. De qualquer forma, h que se dizer que esta reflexo no perde de vista a necessidade de tomar os eixos moral e emocional como componentes do processo emprico de persuaso, porm, cabe reiterar, as construes argumentativas so persuasivas exatamente porque sua lgica interna concatena possibilidades, tanto de produo de identidade pelas disposies morais quanto pelas paixes, isto , sua constituio como linguagem a chave que sustenta todas essas operaes. As performances eloqentes, que tocam as paixes, tm de ser estruturadas num discurso que sustente
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simbolicamente tal eloqncia. Os aspectos quentes, performticos, da enunciao so cruciais, porm requerem signos que os articulem, inclusive para durarem socialmente. 3.2 Quatro modos retricos Os conceitos de Aristteles voltam a ser centrais. Ele estabelece trs tipos, ou gneros, ou modos de retrica: deliberativo, judicirio e epidctico184; nesta tese acrescenta-se mais um: o modo analtico. Esses trs primeiros modos histricos so o cerne da teoria aristotlica da persuaso. Eles caracterizam tipos de falas adequadas s situaes elementares da ao racional. O tipo deliberativo liga-se s projees sobre o futuro. Como o nome diz, esse modo retrico referia-se, para os antigos, esfera das decises polticas. Os agentes em debate projetam discursivamente imagens do futuro avaliando ou no sua convenincia185. Quando o passado est em causa, a reconstruo retrica dos fatos ocorridos permite pensar sua adequao aos preceitos normativos. Assim, uma retrica judiciria utiliza enquadramentos do que aconteceu e liga tais fatos a julgamentos que se podem fazer deles no presente. O modo epidctico indica uma dupla ligao entre o mundo das paixes e o da arte que as expressa. Esse gnero ligado ao elogio e vituperao e tambm a todos os elementos estticos do discurso, capazes de promover prazer ou paixes trgicas. O epidctico refere-se tambm s
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Barilli, Retrica, op. cit., p. 11. 65

O termo epidctico , por alguns, traduzido por " demonstrativo", como na edio brasileira da Retrica, vertida do francs. "Demonstrativo" no me parece uma traduo adequada, na medida em que gera confuso com a idia lgica de demonstrao. Tanto a edio em ingls, aqui usada, quanto Perelman mantm o uso de epidctico , termo j dicionarizado em portugus. Ver Aristteles, Arte Retrica e Arte Potica, Rio de Janeiro, Ediouro, sd., p. 39. 185 So quadros persuasivos do futuro que orientam as retricas sobre entrar, ou no, em guerra, construir ,ou no, uma praa, cursar medicina ou direito e todas as situaes em que o debate depende de projees sobre o que vir se a ao prosseguir numa determinada direo. A esse tipo de argumentao, que avalia as conseqncias do ato em funo de uma projeo, Perelman chama de "argumento pragmtico". Perelman, O argumento pragmtico, in Retricas, op. cit., pp. 11 - 22.

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opes estticas, que traduzem o sentimento do discurso, bem como a todos os ornamentos186. Creio ser preciso introduzir e justificar um quarto modo retrico que chamarei de analtico. A retrica analtica presta-se a construir explicaes da realidade, normalmente explicaes causais que parecem no ter qualquer interesse, alm de apontar as razes de um fenmeno187. uma retrica que pode operar fundamentalmente atada a um juzo deliberativo ou judicirio. Alis, o entrelaamento das formas de retrica uma das qualidades do modelo, pois projees sobre as conseqncias de um julgamento so deliberaes, assim como reconstrues judicirias do passado podem influir em projees retrico/deliberativas. Assim, as possibilidades do debate retrico so amplas quanto s formas de configurar uma causa. Da mesma maneira, a anlise causal, ao aparecer no campo retrico, cumpre uma importante funo persuasiva para as deliberaes e os juzos, na medida em que a forma do discurso especializado, que detm o conhecimento sobre o problema em debate, decompe a questo em partes e explica seu funcionamento. Da fundamenta concluses e aes sobre ele. 3.2.1 O modo deliberativo

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Porque Aristteles misturou as dimenses da paixo e da expresso esttica num nico gnero no um problema que se possa resolver, contudo, pode-se pensar que, ao agir assim, o filsofo vinculou definitivamente a retrica e a potica. Sobre trs tipos de retrica e o modo epidtico ver: Burke, A rhetoric of..., op. cit.,69 - 78. observou que o conceito de retrica epidctica refere-se a um universo muito grande de problemas e discursos. 187 A idia de uma retrica para explicar a realidade se desenvolveu no mundo antigo seguindo os preceitos da oratria ciceroniana, que estabeleceu entre as finalidades da retrica, um papel didtico, o docere, (ensinar) alm do delectare (agradar) e do movere (agir). A retrica analtica um conceito que depende, contudo, da compreenso dos problemas contemporneos da relao entre retrica e cincia. A propsito da retrica romana, ver Barilli, Retrica, op. cit., pp. 41 - 55; e, Reboul, Introduo..., op. cit., pp. 71 - 77. 66

O espao de origem dessa retrica a assemblia deliberativa. Segundo Aristteles, tal gnero de argumentao monta quadros do futuro de tal maneira que o auditrio possa apreciar a utilidade ou o prejuzo que decorrero de uma deciso. Assim, para projetar os efeitos dos meios num espao de ao e avaliar a convenincia de sancion-los ou rejeit-los, a retrica deliberativa precisar incorporar elementos discursivos analticos que fundamentem e validem seus argumentos. O principal elemento analtico que caracteriza o discurso deliberativo o uso dos exemplos na argumentao, ou seja, do procedimento indutivo, visto nos Tpicos como a melhor estratgia para se falar a um grande grupo, como numa assemblia, devido clareza desse tipo de raciocnio, fundado na realidade dos sentidos. Isso no impedir, por certo, que silogismos dedutivos, explicando as causas dos processos, sejam tambm incorporados ao debate deliberativo, nem tampouco os clamores tpicos da retrica emocional. Cada assunto posto em debate, por exemplo, as finanas ou as guerras, requer lugares de argumentao aos quais o orador ir recorrer necessariamente. Ao deliberar sobre a guerra e a paz, o lugar do argumento ser a avaliao dos exrcitos prprios e os dos inimigos. Tal enfoque implica um duplo sentido: de um lado, h uma construo discursiva previsvel e adequada ao debate de uma questo e, por outro, requer saberes, que fundamentem realmente o discurso com o conhecimento efetivo (ou aparentemente efetivo) sobre a situao dos exrcitos. Da mesma forma com as finanas: a anlise dos rendimentos do Estado um lugar para se lanar uma argumentao sobre os rumos da poltica econmica. Os elencos de lugares que aparecem em toda a retrica podem ser entendidos como pacotes estereotipados de argumentos, que so acionados e adaptados para os propsitos do debate. H caminhos mais ou menos esperados para enquadrar um tema e dele concluir uma deliberao. A combinao eficiente dos pacotes retricos com o saber socialmente aceito sobre o tema gera as possibilidades persuasivas do discurso. Aristteles insiste que o orador deve saber do que fala, tanto que fornece, na Retrica, resumos mnimos de poltica, tica ou "psicologia". Quando diz, por exemplo, que ao tratar de constituies, deve-se saber

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comparar as formas existentes188, ele faz uma clara conexo entre a retrica e os temas da cincia poltica, que devem valid-lo. calcado na idia de um discurso que pretende saber sobre um tema como mais uma modalidade de retrica que, nesta investigao, se considerar uma retrica analtica. H uma simetria entre as operaes projetivas da racionalidade instrumental tais quais descritas com base em Weber, Schutz e os demais autores enfocados no captulo segundo e suas contrapartidas, na esfera da linguagem, com a operao da retrica deliberativa. As projees estratgicas da razo instrumental supem o recurso memria e ao exemplo, configurando seus passos e organizando-os por meio de lugares argumentativos, que se desdobram em pacotes retricos feitos para analisar e fundamentar a escolha dos meios de ao. A retrica deliberativa responde s condies descritivas de uma protenso do futuro colocada por um agente racional, que interage com outros e deve, portanto, coorden-los. Procedimento impossvel sem a persuaso dos envolvidos na ao. 3.2.2 O modo judicirio e as reconstrues do passado A retrica judiciria transforma o espectador em juiz. Supe uma questo em causa e teses contrrias se batendo a respeito. Provar a adequao ou a inadequao normativa de uma ao ocorrida o tipo ideal de situao em que se pe o modo judicirio. Ele reconstri persuasivamente os fatos do passado e os julga conforme a cadeia causal que se pode deles inferir189. Os tpicos principais desse gnero debatem sobre o justo e o injusto, a conformidade ou a transgresso de leis e normas, o que no impede que um raciocnio judicirio seja aplicado assemblia. Candidatos a postos eletivos so objeto de deliberao pelas conseqncias que podem trazer, mas podem ser enquadrados numa retrica judiciria pelos eleitores, que preferem reconstruir seu passado e julg-los para dar-lhes, ou no, razo de pleitear o cargo.
188 189

Para Aristteles, a retrica judiciria, quando avalia o fato de ter ocorrido, ou no, uma injustia, deve se perguntar as causas que o motivaram: se o fato julgado aconteceu por acaso, coao, hbito, utilidade, etc. Ao investigar e debater, essa forma de retrica usa silogismos dedutivos, mostrando que, de um estado de coisas estabelecido por uma causa, s poderiam ocorrer algumas conseqncias. A retrica judiciria trabalha numa interessante fronteira de explicao da ao, seus mbeis e razes, balizando-a com elementos normativos morais (leisregras), que, supostamente, devem ser compartilhados pelo auditrio de juzes: o que ocorreu, porque ocorreu e se os fatos so fiis, ou no, aos conjuntos normativos, que guardam a moralidade para aquele caso. Evidentemente, esto presentes as possibilidades de contaminao de um discurso judicirio com consideraes deliberativas sobre as conseqncias futuras de uma condenao ou absolvio da causa em pauta. Da mesma maneira, o uso ostensivo da crtica epidctica pode-se sobrepor s argumentaes causais no processo de persuaso do auditrio. Apenas como nota, h que se lembrar que o espao do tribunal foi historicamente um dos lugares por excelncia de preservao e do desenvolvimento da retrica como tcnica oratria e de argumentao. 3.2.3 O modo epidctico. Todos os discursos tm uma esttica no sentido de que h uma forma que os caracteriza. H uma forma de linguagem para exprimir a tragdia e outra para a comdia, da mesma maneira como h formas adequadas ao texto cientfico e outras cujo lugar a poltica. Essa proposio a base do modo epidctico da retrica. H tipos de discurso proferidos no mbito da Polis em que as formas so estruturas preponderantes para o sentido: nos funerais e nas comemoraes, nas inauguraes, bem como nas catstrofes, a fala tem uma forma especfica para induzir sentimentos graves , triunfantes, eufricos e outros. O pensamento antigo farto em classificaes de gneros de discurso nos quais aplicam-se as regras da arte sobre as consideraes deliberativas e judicirias. A utilizao de mximas, provrbios, trechos de literatura e
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Aristteles The rhetoric..., I, 8, 1365b - 1366a, op. cit., pp.44 - 46. Id., I, 10, 1369a - 1369b, pp. 56 - 58.

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peas de pintura para amplificar o tema190 parte importante de quase todas as formas de discurso, incluindo o cientfico, ou seja, toda fala existe por meio de formas especficas de se retratar um tpico. As formas so objeto do modo epidctico. Nele, entram todas as figuras de estilo e ornamento, bem como a tarefa de tocar o lado afetivo de oradores e ouvintes. Esse gnero , pois, adequado aos debates nos quais valores esto em causa. A fala sobre a moralidade dificilmente pode ser alcanada, usando-se apenas os silogismos ou a induo, que caracterizam os modos deliberativo e judicirio. J os meios da arte (a fala trgica ou satrica, solene, emocionada, galante e tantas outras) so os nicos canais disponveis para tocar os valores. Como bem disse Aristteles, o discurso epidctico no discute o objeto, toma-o como dado e trata de engrandeclo ou denegri-lo191. O elogio e a censura: essa a frmula de definio desse modo retrico que ser moldado para se aplicar aos temas da virtude e do vcio. Estudiosos posteriores a Aristteles, quer antigos, quer contemporneos, frisam que os discursos epidcticos tm uma grande importncia na arte de persuadir192. fato que uma substantiva parte das falas jogadas no campo retrico no possuem qualquer objetivo analtico ou judicirio e visam somente atacar atravs da censura ou edificar, elogiando agentes sociais e as idias que defendem. Explorar a arte para propsitos retricos algo comum, tanto em assemblias, quanto nos tribunais ou nas rodas de conversao193. Assim, deliberaes e juzos, no tocante aos seus valores, buscam uma esttica que torne inteligveis os projetos e as avaliaes normativas. E, se for preciso invocar paixes,
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haver lugares literrios, figuras (tropos)194 prontos a se somarem s multifacetadas esferas da persuaso. Deve ser reconhecido que, ao se ocupar dos recursos estticos, que garantem uma forma retrica eficiente para o tema, o conceito de retrica demonstrativa se coloca como o campo de reflexo por excelncia das condies da adaptao dos discursos aos temas e aos meios de sua propagao como, por exemplo, a forma imagtica da televiso obriga sempre o tratamento das falas dentro de uma esttica prpria do campo no qual aquela fala faz sentido. Provocar o riso e o pranto so propriedades de gneros de arte, que, incorporados eloqncia, promovem o vnculo afetivo com o objeto do discurso. Evidentemente, o ridculo e o trgico, como formas de enquadramento esttico, podem interferir numa deliberao ou na formao de um juzo, o que significa uma interveno do modo demonstrativo nas questes em causa. Esse modo retrico pode, contudo, no aparecer ostensivamente e se ocupar unicamente de adequar a forma dos discursos moralidade especfica do campo onde ele exercido. Se h expectativas estticas quanto a um debate cientfico elas so objeto desse tipo de retrica, pois h uma esttica do discurso cientfico, como de qualquer outra forma de pensamento, sem a qual no possvel identificar nem validar os argumentos da cincia. Assim, a forma, objeto do modo epidctico, tambm definidora das pretenses de validade de um discurso cientfico. 3.2.4 A mmeses e a retrica O modo epidctico conecta a dimenso discursiva com os problemas da arte da forma e, para compreend-lo plenamente, preciso recorrer s primeiras partes da Potica, onde o filsofo retomar um
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O uso de encenaes teatrais e de recursos visuais, como pinturas, para amplificar a fora persuasiva de uma tese foi codificada sobretudo pelo retor romano Quintiliano. Uma anlise completa do tema encontra-se em Lichtenstein, A cor..., op, cit., pp. 78 116. 191 Aristteles, The rhetoric..., I, 9, 1366a - 1368b, op. cit., pp. 46 - 55. 192 Perelman, Tratado..., op. cit., pp. 53 - 57. 193 Para uma compreenso do papel da conversao no desenvolvimento do pensamento moderno, ver Tarde, A opinio e a conversao, in A opinio e as massas, So Paulo, Martins Fontes, 1992. 68

Os tropos,ou "figuras", so alteraes de sentido de uma imagem aplicada, por analogia, a uma situao que se pretende enfatizar como semelhante. O tropo discursivo por excelncia a metfora. Ver: Aristteles, The rhetoric..., III, 4, 1406b - 1407a, op. cit., pp. 192 - 193; Perelman, Tratado..., op. cit., pp.189 - 203, e, 443 - 459; Reboul, Introduo ..., op. cit., pp. 113 - 137; Meyer, Questes de retrica..., op. cit., pp. 105 124.

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conceito fundamental para toda a teoria da linguagem e, particularmente, para a retrica: mmesis195. Por essa idia deve-se compreender a propriedade de toda e qualquer linguagem (escrita, visual, sonora, etc) figurar, prover de forma uma idia. Mmesis, palavra traduzida por imitao, a correspondncia entre a forma da fala e o sentido daquilo que dito. Assim, o sentido de tragdia s pode ser adequadamente imitado, mimetizado, por palavras e versos da forma trgica, igualmente para a comdia, para a cincia, ou para qualquer outro discurso. As palavras so formas de exprimir um sentido: a mmesis de uma deliberao ser possvel pela forma deliberativa, ou seja, usando palavras que projetem um futuro exeqvel para uma tomada de deciso. A imitao no s capaz de copiar as coisas tais como so num quadro, ou num discurso adequado, mas tambm de copi-las melhores ou piores do que so. Dessa forma, a mmesis do discurso reencontra o problema da ambigidade das palavras e de todos os signos. As amplificaes retricas encontram-se nas caractersticas mimticas da linguagem e, ao evocarem sentimentos e valores, criam campos afetivos para os usos persuasivos do discurso. A mmesis discursiva o meio de tornar persuasivos intersubjetivamente fatos existentes apenas em palavras como as utopias e as fices. O discurso no imita apenas os objetos do mundo plausvel como a atitude natural, porm aceita tornar "reais", pelo verbo, os mundos imaginrios, como a Repblica de Scrates, ou o projeto de uma capital no centro do pas, que existiu em discurso por dcadas antes de sua execuo. A mmeses, por meio das palavras, torna possvel o debate de projetos concebidos pelo exerccio da fantasia literria ou da projeo cientfica196. Tal conceito trabalha, heuristicamente, sobre as noes de protenso do futuro e de reconstruo da memria, to centrais razo instrumental. A ao estratgica movimento guiado pela mmesis de um estado de relaes posterior interveno do agente antevisto por
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meio da linguagem. Enfim, pode-se mesmo dizer que o conceito de mmesis abre um dilogo frtil entre as concepes imaginadas pelos agentes e as percepes empricas destes no campo da ao. O discurso aceita, em princpio, tudo, porm o debate, no. Da, entre as falas que pretendem conformar o mundo (potencialmente todas) e aquelas que sero aceitas para tal se situa o trabalho da retrica. 3.2.5 O modo analtico. Aristteles considerava que os trs modos deliberativo, judicirio, e epidctico eram suficientes para caracterizar a arte retrica. Ali, os elementos do logos, do ethos e do pathos esto presentes e, em alguma medida, o uso do logos propriamente cientfico no estranho, principalmente, aos discursos que enquadram deliberaes e juzos, mesmo porque, em princpio, os homens razoveis buscam o bem, e a cincia s pode esclarec-los quanto a isso. Sabe-se que, para a filosofia aristotlica, os procedimentos de anlise no so uma tcnica do intelecto prtico, mas um atributo do intelecto teortico, uma mathesis, no uma thecn. Da, mesmo pensando as possibilidades de o raciocnio lgico/cientfico guiar e fundamentar uma postulao persuasiva, no cabe, naquele sistema clssico, considerar que a cincia tambm constituda pela opinio e pela persuaso por argumentos verossmeis. No entanto, as reflexes contemporneas sobre epistemologia atacaram duramente as pretenses de um discurso cientfico acima da doxa, fundado em evidncias incontroversas. Alis, esse um dos quadros que garante a retomada do debate sobre retrica e cincia. A produo de textos que analisam expedientes persuasivos do discurso cientfico e filosfico rompe com uma idia de "pureza" do raciocnio cientfico e o traz para o mundo dos debates, dos acordos e mesmo das apreciaes morais197. De tal maneira, para o modelo retrico desta tese, considerei que perfeitamente possvel propor, ao lado da tripartio clssica, mais
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Aristteles, Potica, 1447a - 1448b, in Obras, op. cit., pp. 1107 - 1112. A idia de mmeses como instrumento de projeo dos mundos possveis com os quais a cincia poltica e a ao poltica trabalham foi recentemente apontada por Lessa, Por que rir da filosofia poltica? Ou a cincia poltica como techn, in Revista Brasileira de Cincias Sociais, Vol 13, N 36, fevereiro de 1998. 69

Por exemplo: Edmondson, Rhetoric in sociology, London, McMillan, 1984; McCloskey, The rhetoric of economics, Madison, the University of Wisconsin Press, 1985.

Racionalidade e Retrica

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um gnero retrico: o modo analtico. Esse caracteriza-se, no por montar quadros do passado ou do futuro para influenciar juzos e deliberaes, mas por tentar explicar fatos. Aristteles j havia atado a explicao causal ao gnero judicirio, porm, ali, ela aparece ligada a uma questo sobre a relao entre os processos de ao e as normas morais e legais que os enquadram. O que desejo aqui tratar a explicao causal dos fatos como um modo especfico de persuaso. O tipo ideal de uma retrica analtica formado por pacotes argumentativos sobre economia, medicina, poltica e tantas outras esferas do conhecimento que so propagados, repetidos e sacados por cidados comuns ou especialistas para explicar problemas e questes surgidas no mundo da ao198. O entrelaamento desse gnero com os outros, cabe enfatizar, uma das possibilidades de construo persuasiva e, numa sociedade que atribui uma posio to relevante explicao cientfica dos fatos, o uso de uma retrica analtica, nos termos pensados aqui, quase uma obrigao do discurso e constituise, assim, num lugar por excelncia . 3.2.6 Entimemas ou o silogismo retrico sob a rubrica de retrica analtica que retomarei um conceito central e complexo em Aristteles, cuja existncia s pode ser pensada dentro da retrica: o entimema. Por esse termo, pode-se discutir a lgica do argumento retrico, cuja forma bastante especfica com relao aos cnones do silogismo analtico ou dialtico estabelecidos pelo prprio filsofo. O tema dos entimemas traz para esta investigao algumas importantes colocaes contemporneas sobre a natureza dos argumentos e da sua lgica em uso. Na Retrica, Aristteles lanou as bases de uma reflexo, que no desenvolveu em outros livros, mas que tem grandes conseqncias para a compreenso de uma lgica do discurso persuasivo; de uma lgica que, fora de um sistema formal de verdades, opera com o verossmil como se ele fora verdadeiro. Esse salto que pode revestir a doxa do poder de episteme, por tomar a aparncia de termos universais,
198

extraindo deles entendimentos particulares, o entimema199. Aristteles tambm chama de entimema as argumentaes retricas, isto , a produo de provas que existem unicamente no discurso. O entimema um silogismo retrico ou, tecnicamente, um quase-silogismo. Ele um elemento essencial aos aspectos que do logicidade ao discurso, indicando um ponto nem sempre evidente quanto necessidade de a fala comum e a da manipulao retrica se estruturarem dentro de operaes lgicas similares s do raciocnio analtico. H trs tipos de silogismo: o lgico, o dialtico e o retrico (entimema). Dos trs o silogismo lgico o nico que demonstra uma verdade num sistema formalizado de premissas e concluses. O silogismo dialtico e o entimema partem, como foi dito, de opinies provveis, mas h uma diferena de operao fundamental. Como regra, o silogismo analtico e o dialtico, para serem vlidos, tm de montar e mostrar, explicitamente, todos os termos, como no exemplo mais famoso de silogismo: Todos os homens so mortais. Scrates homem, (logo) Scrates mortal. Um entimema, em sua definio mais tcnica, um silogismo que toma um dos termos como suposto por todos os interlocutores e funciona em dois rpidos termos, como "Todos os homens so mortais/ e Scrates homem. Ou "Scrates homem, logo mortal". Basta isso para que o termo no explicitado "funcione" intersubjetivamente, dotando o

199

Nesse sentido, h aqui uma identidade entre os pacotes de argumentao e o conceito de ideologia, conforme a verso de Boudon vista no captulo segundo. 70

O conceito de entimema complexo e pouco preciso. Com ele Aristteles parece indicar tanto a possibilidade de investigar as estruturas lgicas exclusivas do raciocnio retrico, quanto a conceituao de todo tipo de expediente de linguagem que possa ser aduzido como "prova" de um raciocnio num discurso. Ver Aristteles, The rhetoric...,I, 1 - 2, 1354a - 1355b e II, 22 - 26 1395b - 1403a, op. cit., pp.1 - 6 e 153 - 181. E tambm Cooper, Introduction, in Aristteles, The rhetoric ..., op. cit., pp. xxv - xxvii; Osakabe, Argumentao..., op. cit., pp. 148 - 151; Barilli, Retrica, op. cit., pp. 26 - 28; Reboul, Introduo..., op. cit., pp. 155 - 157.

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entimema de fora persuasiva200. Os entimemas so, pois, os argumentos que operam jogando com a intersubjetividade dos interlocutores, com operaes no explcitas no discurso que levam persuaso. Essas estruturas so construes do pensamento comum e esto na base das aproximaes entre os termos de um discurso, formando possveis concluses, que demandariam uma copiosa argumentao: insinuar, num tribunal, que um agente pode ser suspeito de um crime porque freqenta regies da cidade onde convivem criminosos , alm de uma tentativa de trazer o tema da moralidade e suas paixes, lanar uma srie de entimemas que esto sugerindo: todos os freqentadores daquela regio so moralmente decados, portanto suspeitos/; o ru freqenta aquela regio/, portanto suspeito tambm"201. Para cada passo, seria preciso estabelecer os fundamentos dos termos e das concluses. O entimema joga como se tais termos fossem dados por certos e pede que, logicamente, se aceitem as concluses. Um estudioso da retrica pondera que o surgimento do entimema liga-se s exigncias de argumentar para o demos, que no tem tolerncia para longas demonstraes e aceita que tais redues lgicas sejam usadas202. O entimema toca um ponto vital na logicidade dos discursos: mesmo no explicitando uma estrutura silogstica, a argumentao funciona similarmente a ela, na medida em que termos implcitos cumprem seu papel na estrutura daquilo que posto pela fala. importante dizer que toda argumentao retrica lana mo de entimemas,
200

Lane Cooper lembra, na introduo sua traduo da Retrica, que um dos mais importantes aforismas do racionalismo ocidental o, " penso, logo existo", de Descartes tem a forma de um entimema, pois a premissa maior "tudo que pensa existe" , necessria construo correta do silogismo, fica simplesmente suposta. Cooper, Introduction..., op. cit., p. xxvii. 201 O filsofo usa o exemplo de acusaes de libertinagem baseadas na associao dos hbitos de se vestir com suntuosidade e gostar de passear noite. E h exemplos requintados, como silenciar-se, ao invs de narrar um acontecimento que se quer mostrar como grave, ou comuns, como generalizar exemplos pinados em qualquer tempo para justificar uma questo particular. Para os lugares dos entimemas, ver Aristteles, The rhetoric..., II, 22 - 26 1395b - 1403a, op. cit., pp. 153 - 181. 202 Id., II, 22, 1395b - 1396a, pp. 155 - 156; Barilli, Retrica., op. cit., pp. 26 - 28. 71

e essa a sua marca fundamental. O argumento ter uma dimenso claramente enunciada, mas atingir o mximo de seu efeito persuasivo quando for logicamente completado pelo termo implcito, que nunca ser dito. Um exemplo: algum se refere ao Presidente da Repblica de forma crtica e, em seguida, diz apenas - todo poltico ladro. Esse enunciado, tomado como universal, sem que nenhuma de suas palavras tenha uma definio clara, leva ao entimema, bvio para os interlocutores: "ento o presidente ladro". Todas as metforas, imagens, analogias lanadas pela retrica implicam, analiticamente, premissas intersubjetivamente supostas, que garantiro os requisitos bsicos de logicidade, ou seja, uma potencial semelhana ao silogismo. A operao do entimema, a rpida aproximao entre uma premissa e a concluso que se quer dela extrair, um momento no qual o acordo entre orador e auditrio tem de estar plenamente resolvido, pois as noes que tornaro persuasivo tal movimento no esto de posse unicamente daquele que fala , nem mesmo esto presentes nos signos do discurso. Esto supostas no campo de conhecimento comum que pode oferecer sentido quela ao discursiva. As teorias de Perelman sublinham o carter sempre composto de uma argumentao que combina distintos esquemas de discurso, isto , a fala procura seguir seus caminhos por meio da incorporao de lugares, conjuntos mais ou menos montados de argumentos para os propsitos em debate. Tais esquemas, que tornam os lugares acessveis, so concatenaes argumentativas chamadas por Perelman de argumentos quase-lgicos203, bem no esprito dos entimemas. Esses argumentos so, na verdade, processos de reduo, nem sempre explcitos, de elementos no-formais a estruturas formalizadas. claro que a idia de que a forma lgica a forma de expresso da verdade transforma a busca de logicidade num instrumento de persuaso: se for lgico, mais provvel que seja verdadeiro. Mas h, alm desse uso explcito da aparncia persuasiva da lgica, uma idia mais radical entrevista no entimema aristotlico, que Perelman no vai explorar: a operao quase-lgica, ou seja, o movimento
203

Perelman, Tratado..., op. cit., pp. 219 - 295.

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de reduzir dados heterogneos do discurso a definies puras, e, por isso, facilmente manipulveis, a descrio do funcionamento do uso instrumental da linguagem para os processos sociais de interao. H algumas possibilidades do carter quase-lgico da argumentao que merecem ser destacadas devido sua centralidade nas construes retricas. Perelman lista uma srie de tpicos sob a rubrica do argumento quase-lgico, como as consideraes sobre reciprocidade ( se A pode sonegar impostos eu tambm posso) e transitividade (se eu posso sonegar impostos, B,C,D, tambm podem), alm de procedimentos analticos, como falar de uma parte como pertencente a um todo, etc. Porm todas so operaes de reduo que levam a uma classificao de dois tpicos essenciais, chamados argumentos de ligao e de dissociao. A idia central prope que o raciocnio funciona pela produo de identidades entre os fatos, ligando-os entre si, ou, no caminho contrrio, gerando dissociaes entre eles. 3.2.7 Argumentos de ligao Est em causa uma ligao quando, num exemplo mais clssico, fica estabelecida uma relao de causalidade pelo discurso204. De um eclipse associado s desgraas na colheita, a presena de um bacilo associada a uma doena, ou a listagem de eventos histricos sucessivos presumivelmente encadeados para um estado atual da histria, ou em todas as falas cotidianas unidas pelo porque, est-se tratando de uma ligao retrica. Ela supe a reduo dos fenmenos a enquadramentos que podem ser conectados. As operaes do modo deliberativo, projetando um ato e examinando suas conseqncias nefastas ou favorveis so, por excelncia, usos da ligao, como prope Perelman. Numa argumentao, perfeitamente possvel deixar a ligao forte para o entimema apenas justapondo termos que o auditrio poder ativamente conectar. Como afirmar que o poltico A saiu do mesmo hotel onde se hospeda um poderoso e conhecido mafioso. A ligao explcita dada pela coexistncia
204

real de ambos no mesmo espao fsico amplificada pela sugesto de que a ligao de A com o mafioso foi mais do que pisar no mesmo hotel. Essa segunda ligao , contudo, uma operao do entimema, e da seu peso persuasivo. Dentre os tpicos listados por Perelman um, pelo menos, merece destaque pelo papel que cumpre nas ligaes em que se encontram os argumentos de probabilidade. Esse um instrumento para modular uma ligao causal, que no precisa ser, ou no pode ser tomada como, necessria, mas que pode ser provvel. Quanto a isso, preciso acrescentar uma observao de Perelman sobre o topos da probabilidade. O seu uso, independente do fundamento terico que se atribui probabilidade, d ao problema enquadrado um carter emprico. A probabilidade aproxima os argumentos de uma realidade na qual as observaes dos agentes confirmam que as relaes no so necessrias, embora, para efeitos de persuaso, possam ser mostradas como tal: h 99% de chance de sucesso ou tudo indica que seremos campees205. Alm da probabilidade, as ligaes tm um fortssimo meio de persuaso no discurso, que opera por meio da induo: a analogia. No inteligente jogo de palavras de Perelman, uma analogia no uma relao de semelhana entre fatos, mas uma semelhana de relao entre os fatos206. A analogia uma construo extremamente poderosa num discurso. Ela consiste em explicar uma ligao entre fatos reais ou imaginados e a sua possvel, ou necessria, repetio em outro contexto. O debate sobre a analogia extenso e serve a um dos pontos essenciais da prova meramente retrica: um fato pode ser estabelecido no em seu exame direto, mas no exame de uma outra relao anloga, existente apenas no discurso. A analogia funciona esquematicamente, ligando X e Y por meio de uma imagem em que seus equivalentes Z e W so ligados. Maquiavel, por exemplo, fala dos gauleses como guerreiros que comeavam bem o combate, mas abandonavam facilmente o campo de batalha, o que, por analogia, sugeria que os franceses agiam da mesma
205 206

Id., op. cit., p. 250. 72

Ibid., pp. 290 - 295. Ibid., p. 424.

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maneira como aliados de Florena207. O repertrio de usos da analogia complexo, mas no preciso fugir do essencial j mencionado: a ordem interna do exemplo se aplica generalidade dos casos. Perelman considera que o uso das metforas s pode ser entendido como uma derivao da analogia, embora o debate sobre a metfora, que indica a possibilidade de um nome ter seu significado modificado para representar outro nome seja fascinante, basta, para os propsitos desta investigao, no momento, indicar que essas so formas de resolver uma ligao entre fatos usando a lgica da similitude, o que pode ser compreendido pelas propriedades mimticas do discurso j apontadas acima208. 3.2.8 A dissociao de elementos Os topoi de dissociao de noes cumprem um papel muito especfico normalmente em condies de debate. So uma forma de atacar supostas ligaes entre noes, estabelecendo a separao entre elas, indicando novos critrios para discernir esferas antes tomadas como fundidas. Esse tipo de argumentao ir se valer de classificaes dicotmicas, ou de mais termos, com a finalidade de traar os limites mnimos que distinguem as noes dissociadas. Para Perelman, os pares do tipo aparncia/realidade, opinio/cincia, corpo/alma, razo/paixo, bem/mal, justo/injusto, religio/superstio, normal/patolgico e outras dicotomias possveis constituem as ferramentas bsicas para dissociar os fatos209. Argumentos de dissociao so fundamentais nos procedimentos analticos, tratamento classificatrio dos fatos. A diviso do todo em partes, constitui o mago do mtodo, desde Aristteles. Pode207

se mesmo dizer que o uso de argumentos de dissociao cresce medida que o conhecimento se pretende mais especializado. Tal topos importante nas condies de debate nas quais um ou mais interlocutores no esto dispostos a aceitar os termos daquilo que se coloca para apreciao e querem marcar uma posio especfica, distinta daquelas outras postas em causa. Os interlocutores esforar-se-o, pois, para dissociar seus pontos de vista daqueles que podem lig-los a noes inconvenientes aos seus interesses. A formao de identidades como "ns X eles" um jogo de tpicos de ligao, de um lado (o grupo ao qual estendo minha solidariedade - ns), e, de outro, de dissociao (o grupo que existe apenas para marcar uma diferena - eles), que refora uma identidade. Dissociar por meio da argumentao significa normalmente criticar quadros de ambigidade, recolocando o pensamento em lugares mais adequados. Da, pode-se dizer que a dissociao o lugar do discurso crtico, aquele que, no aceitando os fatos tais quais se apresentam, repletos de conexes com outros lugares, define as diferenas, as oposies e as contradies, que podem ser descobertas pelo exame metdico. A inteno liga e a reflexo dissocia210. 3.3 Toulmin e o desenho lgico do argumento

210

Maquiavel, Comentrios sobre a primeira dcada de Tito Lvio, III, 36, Braslia, UNB, p.407. 208 Apenas para lembrar, boa parte do debate das cincias sociais se divide em teorias que se baseiam na analogia orgnica para explicar a sociedade contraposta queles que tm no fundo de suas obras uma analogia mecnica. 209 Evidentemente, todo e qualquer esquema, seja formado de trs, quatro ou mais classificaes, tambm deve ser considerado um topos de dissociao. 73

Um outro argumento importante para a dissociao a separao do essencial e do irrelevante numa idia. Isso pode permitir ataques demolidores a um nico ponto que arrasta consigo todos os demais. Uma tese pode ser atacada pelo seu enunciado, pelo seus exemplos ou por sua forma e, em cada um desses campos dissociados, ela pode receber um tratamento especfico. Aqui se arquiteta um jogo: dissocia-se a tese em partes e atacam-se os pedaos. Uma vez bem criticada uma dessas esferas, produz-se, novamente, uma ligao, s que, agora, para descaracterizar o todo pela parte que foi rejeitada So operaes complexas, porm faz parte do saber original da retrica que tais lugares so apenas o refinamento de estruturas de argumentao pertencentes ao uso comum da linguagem. Para a idia de que as operaes do raciocnio so, basicamente, dicotomizadas em lugares de ligao e dissociao (e/ou) estrutura a pesquisa de Michel Meyer sobre as relaes entre pensamento e linguagem. Ver Meyer, Questes de retrica..., op. cit., pp. 53 - 79; Breton, A argumentao..., op. cit., pp. 70 - 73.

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Para o aprofundamento do modelo terico desta pesquisa, preciso, ento, discutir a anatomia do argumento. O trabalho de Stephen Toulmin investiga o carter quase-lgico dos argumentos e amplia consideravelmente a compreenso de uma formulao da racionalidade, pensada por meio das operaes de linguagem. A pesquisa desse filsofo se apresenta como um trabalho pioneiro no debate sobre as formas lgicas dos argumentos na linguagem do dia-a-dia. Os pontos centrais da sua teoria estabelecem o que se pode chamar de anatomia dos argumentos de uso comum, ou seja, da vida cotidiana, fora do campo da lgica formal. Internamente, suas preocupaes so prximas do tema clssico da filosofia: os critrios de validade desses argumentos. No meu propsito entrar no problema de validade das falas, que, embora esteja no centro do debate epistemolgico/filosfico, no esclarece muito o problema desta tese, que pretende apenas discutir, em termos tericos e descritivos, o processo de uso da linguagem persuasiva. O problema da validade (verdade) das falas fica reduzido ao seu carter operatrio, ou seja, se um discurso retrico trabalha a partir de um processo intersubjetivo, ele j tem resolvidos os requisitos mnimos de validade. Qualquer debate alm disso escapa completamente da abrangncia deste texto. Uma qualidade do trabalho de Toulmin consiste em se aproximar, exatamente, da idia de uma validade contextual dos argumentos, para, ento, discutir sua estrutura invariante, independente de contextos. Assim, ele trabalha, inicialmente, um conceito de campo como o lugar no qual argumentos so validados. Os campos so reas de saber nas quais a argumentao se pe. Um campo jurdico, outro da lgica, outro da mecnica, outro da religio, da crtica de arte, do futebol e de todas as reas segmentrias, relativamente mveis, conforme as necessidades do problema posto. De tal forma os problemas de validade so dados no interior dos campos, e no numa estrutura que existe para todos os campos. No entanto, ele discute se existe algum padro estrutural entre os argumentos de campos distintos, portanto independentemente da validade. A esse respeito, seus resultados, em termos de um modelo descritivo de argumento, so centrais para esta tese.
74

Objetivamente o filsofo analtico prope que, para todos os casos, argumentos so compostos, ou seja, desenvolvem-se por estgios211. Esses estgios, conhecidos na lgica como premissas e concluso, so conectados entre si por termos modais ou qualificadores modais. A modulao dada pelo uso de palavras e frases como necessariamente, possivelmente, devem, podem, com certeza, sem dvida, ou qualquer outra que d os parmetros para a validade da concluso do argumento. O modelo tem um estgio chamado problema, unido a uma "concluso/soluo" por meio de um qualificador modal. Na proposio: 1) em o time A pode ganhar o campeonato, temos um problema implcito no campo de argumentao: o time A joga um campeonato com outros times (problema); o time A pode ganhar dos outros times e levar o campeonato (concluso ou soluo). O qualificador modal pode indica que o resultado possvel, provvel, mas no necessrio; a construo 2) "o time A vai ganhar o campeonato" tem exatamente o mesmo problema e a mesma soluo, mas o qualificador "vai" significa "necessariamente". Isso leva o debate sobre a validade desse argumento para uma direo distinta da primeira formulao. Para a primeira ser aceita, basta que o time A esteja no campeonato e tenha um bom time para o argumento ser defensvel e, na segunda formulao, preciso fundamentar em outro campo a afirmao da vitria necessria do time A, talvez o campo das previses profticas para o pblico que as aceita ,ou da certeza de que o campeonato fraudulento e o resultado est arranjado, caso contrrio, o enunciado de que o time A vai ganhar torna-se totalmente contestvel. Toulmin estabelece a alguns elementos importantes: a argumentao um processo em estgios, cuja aceitao comea a ser definida pela modulao empregada e pelas suas conseqncias em termos dos critrios demandados para avaliar sua validade no campo em que se colocou212.
211

Toulmin, The uses of argument, Cambridge, Cambridge University Press, 1997, pp. 11 - 22. 212 O significado do uso dos termos modais, como, por exemplo, no pode, implica dois aspectos denominados, na teoria de Toulmin fora e critrio. Por fora do termo modal deve-se entender a relao que ele obriga no seu uso prtico: o no-pode significa, para todos os seus usos, uma proibio de algo por alguma razo. As razes por que algo

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Qualquer debate sobre a validade substantiva de um argumento , doravante, dependente do campo em que esse argumento enunciado. Argumentos so referidos ao campo (field-dependent)213, e no h, por conseguinte, como se discutirem os problemas centrais da filosofia sem enquadr-los em seus lugares de validade. Essa leitura no se distancia das noes que foram elaboradas pelo pragmatismo, mas o mais importante que a pesquisa de Toulmin pretendeu ir alm delas e se colocar o problema de encontrar algo que a tradio de filosofia analtica qual ele pertence chama de invariante ou constante lgica dos argumentos, ou seja, aquela estrutura mnima que pode, como um modelo de operao lgica, habitar distintos topos, distintos campos de validade. Toulmin pensa, ento, um plano estrutural214 (lay-out) do argumento que possa ser usado no s intra-campos, mas inter-campos215. Essa imagem estrutural do argumento foi elaborada, no com base em uma pesquisa emprica, mas por meio de exemplos verossmeis que tinham a tarefa de delinear o modelo toulminiano do raciocnio argumentativo. No decorrer do seu texto, fica evidente que sua tentativa foi demonstrar que a operao silogstica subjaz aos procedimentos argumentativos comuns, que so aplicados e modulados nos diferentes campos nos quais a linguagem se d.
no-pode so o critrio. Uma proposio pode ser modulada como impossvel" ou "improvvel, forando uma dissociao entre um conjunto de fatos e outro resultante que no-pode ou, provavelmente no pode, derivar daqueles dados, fatos. Se algum diz impossvel fisicamente ou matematicamente est dando o campo no qual critrios podem avaliar se h correspondncia vlida entre os estgios dos argumentos. Toulmin, The uses..., op. cit., pp. 30 - 35. 213 Id. pp., 10 - 15. 214 O termo layout, em seu sentido original, indica um desenho esquemtico, e Toulmin, certamente, o escolheu, no s pela idia de esquema, mas tambm por suas conotaes pictricas (de desenho) requeridas pelo seu modelo, que pretende figurar a estrutura bsica do argumento. 215 "What has to be recognised first is that validity is an intra-field, not an inter-field notion. Arguments within any field can be judged by standards appropriate within that field, and some will fall short; but it must be expected that standards will be fielddependent, and that the merits to be demanded of an argument in one field will be found to be absent (in the nature of things) from entirely meritorious arguments in another". Toulmin, The uses..., op. cit., p. 255. 75

3.3.1 O plano estrutural do argumento O autor de Os usos do argumento parte de uma analogia orgnica para compreend-los: argumentos so organismos com uma dimenso fsica e explcita e outra, que ele chamou de psicolgica que responderia pela dimenso imaterial e implcita216. Seu modelo tenta mostrar como a forma lgica dos argumentos trabalha com termos explcitos, "o corpo", e articula termos implcitos, a mente, das proposies argumentativas. Aqui foi apresentada uma viso antecipada dessa questo no conceito de entimema, no qual a forma lgica explcita supe a operao de termos que no foram apresentados no discurso, mas que devem existir implicitamente para que ele funcione. Como um filsofo wittgensteiniano, Toulmin toma, para pensar o seu projeto, o modelo lgico sinttico de premissa e concluso. por meio da anatomia dessa forma lgica bsica que ele edifica seu plano estrutural do argumento. Raciocinamos a partir de fatos (datum) F e deles chegamos a concluses ou proposies (claims) P. O modelo bipolar, pois, dados os fatos, resultam proposies, temos o clssico F ento, P (se F, ento , P); ou," se nuvens negras, ento, chuva", "se time fraco, ento, derrota", "se dinheiro, ento, compras" e todas as demais relaes pensveis, que um conjunto de fatos sustenta. No uso comum das proposies, as pessoas partem rpido dos fatos para as asseres, mas h sempre a possibilidade de desafios ao que est sendo dito. De tal forma que o modelo se F, ento, P pode ser aprimorado introduzindo-se algum tipo de garantia ou justificao J (Warrant) distinto tanto dos fatos, quanto das proposies. Ento, obtm-se: "nuvens negras se acumulam no horizonte" (F), dado que "o acmulo de nuvens negras traz chuva" (J), ento, vai chover (P); o modelo desenha217:

216 217

Id., p. 90. Ibid., pp. 97 - 99.

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Ento, P

ento, Q, P

dado que J

Dado que J

preciso distinguir, claramente, o papel dos fatos e das justificativas, uma vez que os primeiros so sempre explcitos para derivar as proposies, e os segundos, normalmente, podem ficar implcitos. A operao, at o momento, a seguinte. (F) "o time parece fraco" ento, "ser derrotado" (P)

Essa configurao ainda sujeita a controvrsias, pois "provavelmente" um qualificador modal, que deixa em aberto a probabilidade da assero P ("ser derrotado") no ser vlida para traduzir todos os arranjos possveis dos fatos, h, logicamente, a possibilidade de o time vencer, apesar das dificuldades. O filsofo considera que o qualificador modal tem, por conseguinte, de supor uma refutao, ou replica R (rebuttal), de tal maneira218:
"O time parece fraco"(F)

Ento, provavelmente(Q), "ser derrotado" (P)

dado que "est sem muitos titulares" (J) Mesmo com a justificativa J, no decorre que um time por estar fraco perder necessariamente, da a operao "se F, ento, P" inadmissvel. O argumento, nesse caso, para tornar-se prximo do campo da validade, requer um qualificador modal Q para alterar o seu critrio de avaliao em direo a uma proposio mais verossmil :
(F) "o time parece fraco " Ento, provavelmente (Q), "ser derrotado" (P) dado que "est sem muitos titulares" a menos que "se supere em campo"

(J)

(R)

O modelo passa a ser:


F ento, Q, P

dado que "est sem muitos titulares" (J)

Dado que J

a menos que R

O que resulta em
218

Ibid., pp. 100 - 102.

76

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O qualificador modal Q indica que, se uma possibilidade na realidade existe, tambm h possibilidade de o contrrio ocorrer de fato, ou um desafio ao argumento por um interlocutor que considera a justificativa J insuficiente. Isso lana, para a configurao do argumento, a necessidade de prever as condies de sua prpria refutao. A ltima distino acrescentada ao modelo de Toulmin amplia a conexo dessa forma lgica singular de argumento, com os campos nos quais ele ser discutido e validado. Na defesa de uma pretenso ou assero, os agentes produzem dados por meio de enquadramentos dos fatos e os usam, conforme a necessidade de explicitar das suas justificativas, para sustentar uma concluso, geralmente possvel naquelas condies. O desafio proposio, ou assero, com certeza um desafio extensivo s suas justificativas, por exemplo, "por que inferir que o time est fraco baseado na ausncia daqueles titulares?". Isso leva, com certeza, necessidade de respaldar a justificativa bsica. Qualquer fato invocado como justificativa tem de se justificar tambm em outras fontes de autoridade219, estas sim s explicitveis num processo de debate. Aqueles titulares so os responsveis por 95% dos gols marcados. Essa pode ser uma resposta ao desafio sobre a falta dos titulares no time justificar, tanto o enquadramento do time como fraco, quanto a concluso de que ele ser provavelmente derrotado (a menos que se supere em campo). Para o filsofo analtico, essa resposta, que s seria acionada em condies especiais, pois, do contrrio, a proposio seria aceita, constitui-se sua sustentao "S" (backing) , de forma a dar essa figurao ao modelo220:
"o time parece fraco" (F) ento, provavelmente (Q), "ser derrotado" (P)

(J)

(R)

Considerando-se que "aqueles so os titulares que marcam os gols" (S)

mais esquematicamente:
F Ento, Q, P

Dado que J

a menos que R

Considerando-se que S

dado que "est sem muitos titulares


219

a menos que "se supere em campo"

Esse problema tornou-se clssico no debate da epistemologia conhecido como "regresso ao infinito", onde um princpio que justifica uma deduo tem de se justificar num princpio anterior e assim por diante, gerando uma regresso lgica. 220 Toulmin, The uses..., op. cit., pp. 103 - 107. 77

Os argumentos, nas conversaes, vo sendo usados, e sua validade, se resolvida pelos agentes sem desafios, consiste apenas na operao correta da sua figura lgica: se F P, porm, se h necessidade de ajustes e de debates quanto validade, o argumento deve ser capaz de se sustentar em diferentes graus de saber referidos ao campo. Tais backings so operaes discursivas internas ao campo no qual o argumento est posto. Em uma conversa sobre moral ou esttica, enquanto os interlocutores estiverem concordando com tudo o que dito, operam apenas exigindo a forma lgica dados/concluses (se A, ento, B) para continuarem se entendendo. Porm, se houver alguma discordncia de contedo sobre moral ou esttica, os interlocutores tero de acionar a autoridade de suas justificativas e sustentaes, pois a lgica por si s no resolve um debate dessa natureza. Validar os lugares usados como justificativas e sustentaes tarefa da argumentao, portanto da retrica. Quanto mais avana o debate, mais os argumentos se tornam referidos ao

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campo de validade, embora o modelo lgico subjacente permanea o mesmo. Na verdade, Toulmin tem em mente que o silogismo clssico est constituindo esse modelo. Ele apenas est descolado de um campo de validade determinado a priori, como numa demonstrao de lgica. Para demonstrar uma isomorfia entre o plano esquemtico e o silogismo lgico estritamente falando, cabe chamar novamente o melhor dos exemplos possveis: Scrates homem/todos os homens so mortais/ento Scrates mortal. A primeira premissa (premissa singular) o fato/dado (F). A Segunda premissa (premissa universal) a justificativa da primeira (J) que pode ficar implcita como no entimema. E a concluso a proposio (P) de forma que221:

Ou tambm para retomar o exemplo, levando-o aparncia do mundo fechado da lgica: O time parece fraco/Todo time fraco, [provavelmente], perde/Ento, o time perder. Os termos modais, se explcitos no discurso cotidiano, transformam modelos do tipo todos os As so Bs ou nenhum A B em modulaes como quase todos os As so Bs ou dificilmente um A B. Porm as modulaes podem ficar implcitas, e o plausvel "quase todo A B" transforma-se num categrico e lgico "[quase] todo A B"222, aceito normalmente, dado que sempre possvel, se desafiado o argumento, explicitar as condies de sua modulao. Assim, o modelo usado na argumentao dentro de campos de validade no definidos a priori, mas supostos a priori, como na vida comum, o que Toulmin chama, no mesmo esprito de Perelman, de "Scrates homem" ento," Scrates mortal" quase-silogismo223. A idia de uma estruturao quase-lgica necessria compreenso e ao debate de um argumento tem bvias conseqncias para o problema da persuaso. Uma aparncia lgica condio para um dado que silogismo passar de uma possibilidade de verdade sua aceitao como "todos os homens so mortais" verdadeiro (vlido e virtualmente persuasivo). Os quase-silogismos tm, precisamente, a aparncia do E, se esse silogismo fosse retirado do mundo das certezas silogismo enquanto tal por desenh-lo logicamente dentro de um campo absolutas do sistema lgico, possvel ter: no qual ele possivelmente aceito se sua forma lgica puder acessar os conhecimentos supostos (backings), que garantem as suas proposies. O "Scrates ento, provavelmente, "Scrates mortal" modelo de Toulmin consistente com alguns aspectos j discutidos aqui, homem" tanto nas teorias da racionalidade instrumental, quanto no debate da dialtica e da retrica propriamente dita. O conceito weberiano de agir por consenso implica agentes pressupondo um conhecimento intersubjetivo, dado que a menos que que forma as garantias e sustentaes da ao. Aquele que acena para o "todos os homens so mortais "Scrates seja um Deus"; nibus est formulando: "eu fao um sinal (fato), pois o nibus vai parar "um mito"; "uma idia"(...) (concluso) e tenho como justificativa implcita "eu e o motorista sabemos que o nibus deve parar mediante sinais feitos nos pontos". Posso ligar backings mais profundos uma vez que esses so sinais reconhecidos em Considerando-se que quase todo o mundo, e h leis municipais que obrigam os motoristas a "todos os homens observados at hoje foram mortais"
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221

Id., pp. 107 - 112. 78

O termo [quase], dentro da chaves significa que ele permanece oculto e s acionado expliciamente no caso de um desafio ao argumento. 223 Toulmin, The uses..., op. cit., pp. 131 - 141.

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parar nos pontos"... As condies de refutao tambm existem implicitamente, mas no preciso exercit-las aqui. Outro ponto central no modelo discutido quanto existncia de um jogo intersubjetivo no explicitado em todos os argumentos, ou s explicitado em debate. A cada fala, novos grupos de fatos que podem sustentar os discursos tm de ficar supostos na relao entre um universo no enunciado, maior que qualquer fala posta pelos agentes. De tal forma alguns elementos do discurso podem, no movimento contrrio ao do silogismo clssico, tornarem-se implcitos criando entimemas que articulam rapidamente o formato fatos proposies. Para aceitar o debate sobre o carter vlido ou persuasivo do argumento, o entimema trabalhar dentro do campo certos lugares de argumentao. A noo de que um campo composto por lugares de argumentao uma conseqncia do prprio conceito, uma vez que a noo de uma garantia de validade s poderia se dar pelo uso de novos fatos no debate, que dependem de padres de argumentao. Pessoalmente, interpreto que Toulmin, ex-aluno e seguidor de Wittgenstein, orienta claramente seu ensaio sobre o plano estrutural dos argumentos tendo em vista um instrumento: a figurao lgica. A aproximao dos seus exemplos verossmeis da lgica em uso do cotidiano com o silogismo dedutivo tentativa de mostrar como o quasesilogismo "figura" (descreve) uma modulao do silogismo elementar224.
224

A lgica wittgensteiniana uma investigao sobre os componentes mais simples dos pensamentos e de como eles podem ser representados por correspondentes lingsticos, que tm a mesma forma estrutural (no necessariamente sua forma aparente). O filsofo austraco pensou em constantes lgicas225 que indicam uma forma geral de todas as proposies baseadas na figurao lgica das proposies elementares. Essa colocao permite afirmar que proposies complexas podem ser reduzidas s constantes lgicas que afiguram as proposies moleculares da fala. H uma simetria de ordenao lgica entre os fatos estabelecidos como verdade e as proposies "verdadeiras", usos da linguagem que figuram os fatos. No , volto a repetir, propsito desta pesquisa ocupar-se da possibilidade de uma verdade percebida ou figurada, mas importante afirmar que a esfera do verossmil, no qual se move a retrica, implica similaridade entre a aparncia lgica e a estrutura lgica. A anlise da retrica pode tratar, assim, do uso lingstico de proposies elementares que possuem a forma lgica bsica, chamada quase-silogismo. Essa forma quase-lgica que est na estrutura de como a linguagem cotidiana figura os fatos do mundo comum , por sua vez, a figurao de uma forma mais elementar representada pelo silogismo dedutivo. Desse modo, a forma quase-lgica guarda, a um s instante uma identidade com a aparncia lgica elementar e dela se distancia, por ser tambm a figurao no-exata do mundo. Trata-se da identidade e da
"representao" quanto de "estrutura lgica" . Wittgenstein, Tractatus..., 2.1 - 3.0321, op. cit., pp. 143 - 147. Para discutir esse tema com considerveis divergncias, ver Ricketts, Pictures, logic, and the limits of sense in Wittgenstein's Tractatus, in Sluga e Stern (orgs.) The Cambridge Companion to Wittgenstein Cambridge, Cambridge University Press, 1996, pp. 69 - 88. Toulmin e Janik, Introduo, in A Viena de Wittgenstein, Rio de Janeiro, Ed. Campus, 1991, pp. 1 - 23; Hintikka e Hintikka, Uma investigao sobre Wittgenstein, Campinas, Papirus, 1994, pp. 130 - 138. Russell, Introduo, in Wittgenstein, Tractatus..., op.cit., pp. 113 - 128. 225 A constante lgica do pensamento , por excelncia, a idia de necessidade (se a, ento b) com os sentidos de a e b s podendo ser dados num procedimento de uso (aplicao contextual) dessa relao, o que remete novamente ao problema das modulaes. Sobre o ponto, ver Glock, Necessity and normativity, in Sluga e Stern (orgs.) C. Companion..., op. cit., pp.198 - 225; Hintikka e Hintikka, Uma investigao..., op. cit., pp. 139 - 153. 79

O conceito wittgensteiniano de figurao lgica, apresentado no Tractatus Logicophilosophicus, refere-se exatamente relao entre a disposio dos elementos nas proposies lgicas elementares e a disposio dos elementos nos fatos que constituem a realidade. A concepo de Wittgenstein de um mundo que s pode ser pensado a partir dos fatos que estabelecemos sobre as coisas e no a partir das prprias coisas. Essas so inexprimveis em seu sentido, mas so mostrveis por meio da linguagem que produz os fatos. O conceito de figurao lgica exatamente a designao da possibilidade de a linguagem mostrar a estrutura lgica dos objetos, figur-los como fatos. Fica clara uma relao entre os aforismos: 2.11 Figuramos os fatos e 2.141 A figurao um fato, ou seja, as operaes do pensamento por meio da linguagem criam fatos para estabelecer fatos. Considerando os aforismos 2.12 " A figurao um modelo da realidade". e 2.15 "Que os elementos da figurao estejam uns para os outros de uma determinada maneira representa que as coisas assim esto umas para as outras. Essa vinculao dos elementos da figurao chama-se sua estrutura; a possibilidade desta, sua forma de afigurao", ( os grifos so meus), ambos indicam que a noo de figurao tanto de

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diferena entre Todo A B e Todo A, (possivelmente) B. Proponho, ento, identificar o modelo quase-silogstico de Toulmin como a constante que estrutura a lgica da retrica, considerando-se os tipos j estabelecidos de discurso persuasivo. 3.4 A figurao dos modos retricos O primeiro ponto a ser esclarecido quanto aos dados ou fatos a partir dos quais uma inferncia feita. preciso deixar claro que os dados so enquadrados intencionalmente. O enquadramento uma pea de disputa entre interlocutores e est suposto, tanto para o orador, quanto para o auditrio, que os fatos poderiam ser outros, mas so aqueles porque somente eles permitem a concluso deliberativa ou judiciria qual se quer chegar. Assim, para explicitar a correlao entre fatos retoricamente enquadrados e a concluso, no lugar do esquema F ento, C, ser preciso grafar ao em vez de "F", "Ef" (enquadramento dos fatos). Um outro aspecto essencial para se chegar a um plano esquemtico do argumento, na retrica, liga-se s condies de uso da fala na relao orador-auditrio. Se, no caso do silogismo pensado por Aristteles, tal relao tinha como parmetro o jogo dialtico no qual necessrio usar a forma sinttica das proposies entre os dialogantes, com a retrica tem-se o imprio da fala longa, em que a forma sinttica, embora presente como figura lgica elementar, torna-se um elo numa cadeia de lugares de argumentao. Em outras palavras, o discurso deve ser pensado, no s como um processo que configura a forma se P ,ento, B, mas como uma cadeia: se P, ento, B, ento C, ento, D,..." . Obviamente essa cadeia deve ser pensada tendo em conta que cada um dos elos implica um jogo de elipse e explicitao de garantias, justificativas e refutaes. Assim, para o modo deliberativo, tem-se um enquadramento dos fatos implicando uma projeo do futuro que equivale, no esquema concluso C. Aqui renomeada Pfu (projeo do futuro). De maneira que EF , ento, Pfu Quanto aos outros elementos do esquema, permanecem os mesmos, pois do enquadramento, dos fatos para a projeo, o discurso usar, longamente, garantias e justificativas para
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fundamentar sua concluso/projeo. Da mesma forma o qualificador, normalmente no caso do uso retrico, substitudo por conexes mais enfticas, o que apenas refora o carter quase-lgico da construo. Em vez do analtico, possivelmente, opta-se pelo uso enftico com certeza. Como h chances de refutao da proposio retrica, o discurso compreende possibilidades de debater suas prprias falhas, como j visto no modelo do quase-silogismo de Toulmin. Porm a refutao pode ser elipsada ao mximo e matizada com outros argumentos. Contudo ela compe as condies de validade da fala, o que supe a possibilidade de ela ser manipulada para reforar a persuaso. Uma projeo do futuro uma forma de argumentar que leva o mundo possvel a tornar-se, uma vez aceito, ele prprio um datum (fato) do qual nova inferncia exeqvel, levando deciso D e/ou ao A. Encadeamento do modo deliberativo EF ,ento, [Q], Pfu ,ento, D e/ou A O modulador fica [Q] entre as chaves, indicando que seu uso suposto e pode ser explicitado em condies de discusso sobre o critrio de validade do discurso. Oculto, ele amplia sua fora persuasiva, na medida em que, aparentemete, aproxima uma formulao provvel de uma formulao necessria. No aparecem, nesse esquema acima, as conexes de backing e arefutao que do ao lay-out o seguinte desenho lgico:
EF ento, Q, PF. ento, Q D e/ou A

dado que G

a menos que

(...) G'

R'

Considerando-se que J

(...) J'

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Podemos imaginar:
(EF) "Nosso maior problema a seca" (D) ento, [prov]"pediremos pblicas" mais verbas (P fu) ento, [prov] "construiremos um aude" (Q)

Os fatos das garantias e sustentaes e mesmo refutaes podem ser retoricamente explicitados ou elipsados, conforme as convenincias da argumentao que salta de enquadramentos a projees, tomando-as como dados para saltar em direo a concluses. Seguindo tal esquema, basta substituir Pfu (projeo do futuro) por Rpa (reconstruo do passado) que est feito o encadeamento elementar do modo judicirio. EF ento,[Q], Rpa ento,[Q] D ou A. Quanto ao modo analtico, seu modelo corresponde ao esquema de Toulmin, posto que tal forma retrica se pretende a explicao dos fatos. claro que a explicao, uma vez admitida como vlida, verossmil, aceitvel, possvel, etc, fundamenta enquadramentos. Na verdade qualquer dos pontos do argumento deve apresentar uma estrutura semelhante. Se fosse possvel esquematiz-la ela projetaria, na verdade uma tese de silogismos encadeados que podem ser, ou no, explicitados conforme a convenincia do debate. Mesmo uma proposio estritamente epidctica, como o elogio fnebre, ou a vituperao, s pode ser entendida como uma expresso retrica baseada na mais pura pretenso lgica, ou melhor, tautolgica: louva-se o louvvel; critica-se o criticvel. A b: o poltico X ladro, o lder Y honrado. Numa exortao de combate do tipo todos os que forem brasileiros sigam-me, h uma srie de identidades entre ser brasileiro e ligaes implcitas entre amar a ptria e seguir o comandante no assalto contra o inimigo. Sem negar a importncia do pathos e da eloqncia exigidos pela enunciao eficaz dessa frase, a presente tese
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pretende focar a importncia de operaes, aqui chamadas quase-lgicas na produo da persuaso, nesse e em todos os modos da retrica. (D) Para complementar o conjunto de conceitos que compe este modelo descritivo de racionalidade retrica, h, ainda, que se mencionarem formas de pensar os contextos do discurso. Os conceitos gerais de intersubjetividade, campo retrico e mundos possveis colocam as aproximaes entre a racionalidade instrumental e a manipulao persuasiva de discursos dentro de parmetros e condies contextuais. Desses trs conceitos, o campo retrico o catalisador dos contedos que sustenta uma anlise do contexto de ao, dentro do paradigma da linguagem, e os outros dois so condies necessrias para a sua articulao interna. 3.4.1 Intersubjetividade A idia de intersubjetividade cumpre um papel quase axiomtico no debate da linguagem. No havendo intersubjetividade, no h linguagem. Se, por um lado, impossvel imaginar comunicaes entre agentes sem que se suponha a superposio de significados comuns no ato de interao mediado pela linguagem, por outro, a necessidade de fundamentar e problematizar tal conceito nunca esteve fora das questes postas pelas vertentes tericas, que tm o tema da intersubjetividade como um ponto forte. Aqui, no possvel fazer muito diferente. Os acordos entre orador e auditrio e a noo central de persuaso implicam o entendimento intersubjetivo como condio essencial do processo da retrica, porm h outra dimenso da intersubjetividade, mais prxima s demandas instrumentais da fala, relativas s posturas ativas por parte dos agentes ao tentarem criar um campo de consenso. Para fins de uma teoria da retrica, o problema de intersubjetividade coloca-se como um desafio persuaso. Uma vez que, numa situao de ao coletiva, o discurso pode ser continuamente desafiado, quer explicitamente por um debatedor, quer silenciosamente pelos critrios de recepo, preciso imaginar como ficam satisfeitas as condies mnimas de intersubjetividade entre agentes falantes e ouvintes.

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Em vez de tomar o problema centrado unicamente na crena que um agente tenha na superposio de significados entre suas representaes subjetivas e as representaes de outrem, o tema ser, aqui, realocado em seus aspectos mais problemticos e estratgicos, como lograr intersubjetividade em aspectos que no so evidentes para os envolvidos na persuaso. Qualquer fim que dependa da ao coletiva existe somente produzindo-se a aceitao intersubjetiva do seu projeto estratgico. Esse passo diretamente dependente de determinadas habilidades discursivas e de algumas condies exteriores ao discurso. As habilidades discursivas constituem-se no uso dos elementos que compem a retrica, adequando os fins do agente ao conjunto de argumentos que o justificam e pretendem fundament-lo. Para efeitos desta pesquisa, a reflexo bsica ser sobre a intersubjetividade como resultado de ajustes e de busca intencional de consenso, que pode envolver inclusive mecanismos extradiscursivos do contexto226. As condies exteriores ao discurso so todos os fatores que, objetivamente, amplificam ou obscurecem os temas do discurso. Usar uma retrica belicosa chamando todos s armas numa cidade prestes a ser atacada ilustra essa idia. Se a mesma retrica, com toda a eloqncia, fosse pronunciada em tempos de paz, no lograria nenhuma intersubjetividade e no seria persuasiva. O jogo dialtico, mais uma vez, deve ser repensado como o caso mais claro de um esforo em relao intersubjetividade. No
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O cientista poltico William Riker, estudando os usos da retrica nas votaes que formaram a primeira federao dos Estados Unidos, concluiu que, em todas elas, alm do uso persuasivo da linguagem, houve aes estratgicas especficas para criar condies contextuais para o discurso ser eficaz naquele momento, tais como, por exemplo, a antecipao ou o retardo de votaes em funo do debate, o controle da pauta e das agendas a serem discutidas. Ele cunhou um termo heresthetic exatamente para identificar todos os movimentos e expedientes extradiscursivos que moldam a situao na qual a persuaso far a sua parte. A idia interessante na medida em que indica que a intersubjetividade da fala pode ser amplificada por aes e expedientes exteriores elocuo. Riker, The strategy of rhetoric, campaigning for the american constitution, New Haven, Yale University Press, 1996, pp. 3 - 12 e 253 - 263. Nesta tese contudo me limitarei sempre aos processos persuasivos internos ao discurso. 82

obstante partam de uma mesma lngua, indicando, a, um grau bem elementar de referncia intersubjetiva, tudo o mais, no jogo dialtico, deve ser testado para saber se o raciocnio pode continuar. Assim, as perguntas e as respostas vo indicando as linhas de acordo com os temas que contam com a aceitao dos interlocutores. A intersubjetividade depende, por conseguinte, de conexes entre falas e disposies para receb-las ou afast-las. Independentemente da gnese de tais disposies,227 se psicolgicas/sociais ou mesmo genticas o fato que elas podem ser identificadas e contempladas por estratgias de discurso. Ao se criar um ponto de conciliao entre o discurso e seu auditrio, estabelece-se uma condio de persuaso, uma condio contextual, na medida em que no h garantias a priori de que qualquer topos seja, necessariamente, espao de entendimento intersubjetivo, o que s pode ser constatado nas situaes empricas de uso persuasivo da linguagem. Intersubjetividade, para efeitos de persuaso no um dado da linguagem, porm condio criada para persuadir. Saindo da interao face-a-face que caracteriza o jogo dialtico, pode-se por em tela um arranjo essencialmente diverso. Para o campo das sociedades contemporneas, uma vez que orador e auditrio so separados pelas formas de produo e divulgao dos discursos, a eloqncia foi substituda, especialmente, pelas possibilidades de reproduo tcnica e repetio dos discursos. As elaboraes retricas para grandes pblicos, na impossibilidade de manterem o processo persuasivo via interao direta entre orador/auditrio, valem-se da reprodutividade das mensagens gravadas e, repetidas ao mximo como meios de fixao de estruturas argumentativas. Estruturas repetidas podem ser memorizadas e sendo intersubjetivamente compartilhadas por um

227

O conceito de disposio, aqui, refere-se ao universo simblico pr -estrurado pela cultura e pelos processos de rotinizao e repetio de procedimentos, que o agente aciona para enquadrar a recepo de um discurso. um conceito que estrutura, tanto a noo de ideologia de Boudon quanto a noo de habitus de Bourdieu. Ver: Boudon, Ideologia..., op. cit., pp. 122 - 151; Bourdieu, Razes prticas, Campinas, Papirus Ed., pp. 17 - 24.

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grande nmero de pessoas num dado momento, podem ser acionadas para fins de agregao em torno de um movimento coletivo. evidente que, ao compartilhar um cdigo mnimo, ao falar numa lngua especfica, compreendida por um auditrio, o orador estabelece as condies bsicas de intersubjetividade para criar o jogo de persuaso entre eles. Mas a intersubjetividade que concerne ao processo de persuaso d a esse conceito um outro patamar, isto , a identidade entre entendimento intersubjetivo e agregao em torno de uma opinio que pode ser repetida e propagada. Num momento em que uma fala encontrase como objeto de disputa num debate, tem-se a situao na qual a intersubjetividade entre os agentes tende a se resumir ao cdigo que o preside e aos valores centrais do debate. Se a disputa se resolve e a fala retrica plenamente persuasiva, cria-se a condio real em que o discurso ser intersubjetivamente assumido pelos agentes, agregando um pblico que propagar a opinio. O consenso, uma vez atingido, leva a uma pr-condio necessria ao coletiva que a agregao por opinio, aqui tratada como pblico, isto , um grupo que compartilha e propaga uma mesma opinio simultaneamente, sem, necessariamente, compartilhar o mesmo espao fsico. Esse conceito, conforme a presente elaborao inspirada nas definies de G. Tarde, concebe um movimento formado pelo agrupamento de opinies e aes repetitivas. A agregao eminentemente mental, dada apenas pelo fato de os indivduos compartilharem, simultaneamente, opinies idnticas, referidas a um mesmo tema colocado em pauta pelos meios sociais de difuso.228 Para
228

melhor ampliar a noo de pblicos, necessrio introduzir o contexto no qual eles se formam intersubjetivamente: o campo retrico. 3.4.2 Campo retrico Pode-se definir o campo retrico como o espao no qual possvel articular a totalidade das falas referentes a um tema posto como o centro do debate. De tal forma, o tema que domina o centro do campo retrico pode ser a poltica, a religio, os esportes, a vida ntima ou qualquer outro229. Ele dar o parmetro sobre as falas que esto consideradas como pertinentes, ou no, ao debate, dentro e fora dos temas da poltica, esportes, vida ntima, etc. Assim, um campo retrico delimita os horizontes nos quais uma fala persuasiva, por estar adequada, ou no, ao tpico que ocupa o centro do campo. O centro do campo retrico , precisamente, o ponto que domina o debate dentro do enquadramento geral da questo. Por exemplo, no campo da poltica o centro do debate pode estar na "poltica industrial". Isso significa que um grupo, um pblico, se agrega debatendo a poltica industrial, reconhecendo o ponto como o mais relevante do campo. O debate deve gravitar em torno desse tema e, acima disso, assumir o enquadramento desse pblico para o problema. Evidentemente pode haver outro pblico que concorda ser a poltica industrial o centro do campo retrico da poltica, mas no comunga completamente, ou de forma alguma, com o enquadramento dado pelo primeiro pblico. Obviamente, h grupos discordando de que o centro do campo seja a poltica industrial com qualquer enquadramento e, para tais agentes, o centro do campo deve

Tarde, que assistiu ao nascimento da imprensa diria, considerava os pblicos formas de agregao tpica de sociedades nas quais os meios de comunicao propiciavam a difuso de opinies, que podem habitar, ao mesmo tempo, um grande nmero de conscincias. Segundo ele essa simultaneidade crucial para o peso da opinio que ser repetida e propagada pelo pblico. Ver Tarde, A opinio e massas, So Paulo, Martins Fontes, 1992, pp. 29 - 77. Para uma aplicao do conceito tardeano de pblico ao campo eleitoral, ver Magalhes, A cincia poltica e o marketing eleitoral, algumas elaboraes tericas, in Comunicao & Poltica, Vol 1, n 3, julho 1995, Rio de Janeiro, Cebela, pp. 127 - 138. Na cincia poltica a idia da organizao e da agregao baseadas na articulao de linguagens e smbolos basante afim com a noo de pblico desenvolvida por Edelman. The Symbolic Uses of Politics. Urbana, University of Illinois Press, 1977. 83

229

O conceito de campo aparece em autores muito distintos como Toulmin, Bourdieu, Eco ou Deleuze. O uso feito aqui refere-se fundamentalmente idia de um espao simblico circuscrevendo um conjunto de falas, mas com limites bastante flexveis. Ver Bourdieu. A Economia das Trocas Simblicas. So Paulo, Perspectiva, 1992; Deleuze e Guatarri. O que a Filosofia? Rio de Janeiro, 34 Letras, 1992; Eco. Tratado geral da semitica. So Paulo, Perspectiva, 1980.

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ser a "poltica social" e, para outros, a "poltica ambiental" e assim por diante numa disputa sobre o tema que domina o centro. Os pblicos disputam, ento, no somente enquadramentos de um mesmo centro, como podem disputar a mudana do prprio centro do debate. A forma dessa disputa dada pelas possibilidades de a retrica enquadrar de maneira operacional um tema, coloc-lo no centro do campo e torn-lo objeto de consenso entre os pblicos. H, evidentemente, elementos da estrutura normativa e institucional, que disciplinam os campos, delimitando pautas para o debate, mas h tambm situaes nas quais tais pautas so extremamente fluidas. O campo retrico compreende uma diversidade de discursos disputando temas para serem o centro do debate e quanto ao tema temporariamente dominante, h uma diversidade (no mnimo uma bipolaridade) de enquadramentos possveis. Pode-se imaginar que h agentes que recusam um campo in toto e so pblicos de outros campos retricos, como o religioso, ou das artes, com sua multiplicidade de centros disputveis e enquadrveis pelos discursos. Isso implica tambm uma relativa porosidade entre os campos, que leva um agente a operar discursos em distintos campos conforme as necessidade de suas interaes na sociedade. Ao postular que agentes interagem com seus discursos em um campo, est-se compreendendo que eles no trabalham apenas com o discurso que est sendo enunciado por um agente num dado momento, mas com um conjunto de discursos possveis sobre o tema que domina o centro e outros que podem pretender se colocar no centro. Os discursos supostos ou anteriormente enunciados envolvem a fala retrica que est em causa. Esta a imagem do campo. 3.4.3 Mundos possveis

conceito230 importante para a teoria proposta nesta tese, pois ele dispe sobre como possvel ao discurso criar ficcionalmente solues para questes postas pelo campo retrico e torn-las persuasivas, mesmo que sua existncia seja, como foi mencionado, apenas matria da criao retrica. Uma primeira aproximao inevitvel do conceito de mundos possveis com a idia de mltiplas realidades, referida ao modelo fenomenolgico de racionalidade nos termos de Schutz. A fenomenologia considera que o universo, ao ser formado por mltiplas realidades, requer, por parte dos agentes que nele operam, um conhecimento de como transitar entre as realidades distintas, marcadas pela viglia e o sonho, pela atitude natural e pela abstrao terica, ou pelo senso comum e o xtase religioso, por exemplo. Os mundos possveis da retrica so, nessa perspectiva, realidades experimentadas intersubjetivamente pelos participantes de um discurso, que podem ser acessadas e fechadas conforme o andamento do processo de persuaso. A proposio de que o modo deliberativo consiste numa projeo do futuro e o modo judicirio, numa reconstruo do passado implica, nos termos do conceito em pauta, mundos possveis do futuro e do passado, retoricamente tecidos para fundamentarem uma concluso especfica do discurso. No se passa diferente com os mundos possveis do modo epidctico e das explicaes analticas. Mundos possveis so lugares cuja lgica interna analogicamente aplicvel ao objeto enquadrado pela relao retrica entre orador/discurso/auditrio. Ao se convencer, retoricamente, da utopia socialista contida num discurso, assumindo-a como um mundo possvel, o militante pode fundamentar opinies e aes no campo da poltica e de sua vida cotidiana231.
230

Finalmente, a idia de mundos possveis concerne tanto intersubjetividade quanto ao campo retrico, na medida em que seu significado lida com a construo discursiva de realidades aplicveis aos propsitos de um projeto retrico, que se d balizado por um campo. Esse

A bibliografia para os mundos possveis bastante diversificada para as orientaes desta tese, ver Lewis, On plurality of worlds, Oxford, Basil Blackwell, 1986; Ronen, Possible worlds in literary theory, Cambridge, Cambridge University Press, 1994; Magalhes, Cincia, ficco e contrafactualidade , aproximaes exploratrias , Rio de Janeiro, IUPERJ, Srie Estudos 98, 1997. 231 Uma aplicao do conceito de mundos possveis indicando seu papel na produo de persuaso em caso de pblicos eleitorais encontra-se em Figueiredo et alli, Estratgias de Persuaso em eleies majoritrias: uma proposta metodolgica para o estudo da propaganda eleitoral, Srie Estudos 100, Rio de Janeiro, IUPERJ, 1998, pp. 9 - 15. 84

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Mundos possveis so realidades especficas que, uma vez aceitas intersubjetivamente, podem lanar o discurso na direo de aceitar que suas elaboraes propriamente discursivas so parmetros eficientes de julgamento da realidade vivida na atitude natural. Esse, bom que se diga, no um debate exclusivo da retrica, pois a noo de mundos criados ficcionalmente se coloca em diferentes campos de reflexo como, por exemplo, nas discusses sobre as interfaces entre criaes ficcionais e explicaes cientficas. Em todos os casos contudo, evidencia-se um processo no qual um agente pode transitar entre mundos possveis como realidades especficas, usando estruturas que levam articulaes dessas realidades como alternativas de deciso e ao para o mundo da atitude natural. O ncleo que articula a idia de mundos possveis com o problema da persuaso consiste no fato de que o uso de figuras e analogias pode mostrar para um agente que a lgica interna de uma fico pode ser transplantada com sucesso para um fato da realidade poltica, explicando-o e indicando uma atitude para com ele. Grandes mestres na arte de persuadir sempre souberam da importncia de elaboraes ficcionais entremeadas no discurso como forma eficaz de difundir idias. As parbolas de Jesus so testemunhos antigos da necessidade da edificao de mundos paralelos realidade da atitude natural para convencer os auditrios dos temas que sua religio propunha. Em sntese, so esses conceitos que esboam o modelo de racionalidade retrica da tese. No prximo captulo, as idias delineadas quanto a uma racionalidade instrumental que se constri pela manipulao de retricas, possibilitando graus distintos de agregao, sero defrontadas com condies empricas de discurso. Por meio de uma srie de debates polticos gerados em laboratrios, ser possvel discutir como agentes concretamente estabelecem suas opinies em estruturas argumentativas, criando ncleos intersubjetivos em torno de linhas de discurso que configuram pblicos.

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Racionalidade e Retrica

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4 - A RACIONALIDADE RETRICA E AGREGAO DE OPINIES: UM TESTE DE LABORATRIO Nos captulos segundo e terceiro foram delineados alguns pontos que constituem um modelo descritivo de racionalidade instrumental que propicia sua reconstruo em termos de conceitos da retrica e da argumentao. Substantivamente, o esforo da tese mostrar que o plano de anlise da linguagem persuasiva amplia a compreenso das operaes empricas da racionalidade dos agentes. No captulo segundo foram postos os marcos que apontam para a razo teleolgica como um movimento que opera com quadros imaginrios da ao, que guiam o ator (Weber, Schutz e Elster), jogando com uma ampla gama de conhecimento suposto socialmente por outros agentes (Weber, Boudon e Schutz). Tambm ficou estabelecido que a racionalidade dos agentes no opera em um nico plano da realidade, porm transita entre zonas de abstrao e de percepo do mundo concreto, conhecido como atitude natural, onde se situa o estoque de conhecimento da vida cotidiana, ao qual os atores recorrem em primeira mo, a fim de enquadrarem os fenmenos do mundo em situaes explicveis e controlveis (Schutz). As explicaes que os agentes sociais do para si e para os outros so "pacotes" de idias estandartizadas, assumidas e propagadas sem qualquer escrutnio crtico (Boudon). O comportamento racional diante de suas metas , essencialmente, adaptativo, sendo a transitividade de objetivos normalmente mais importante para os agentes que a busca de maximizaes (Elster e Simon). O principal instrumento cotidiano de ao so as rotinas que programam para os agentes os seus cursos de ao com um mnimo de esforo (Schutz e Simon). No captulo terceiro essas linhas gerais foram repensadas dentro do paradigma da retrica, a partir de uma identidade entre racionalidade e linguagem. Indicou-se a similaridade estrutural entre a formulao de quadros persuasivos no discurso e as operaes racionais de projeo, conforme j estabelecido na teoria, ou seja, os distintos movimentos da rationale se expressam e se constituem como procedimentos de linguagem. As teorias da retrica apresentam conceitos esclarecedores dos
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aspectos operacionais da razo: a noo de tpico, por exemplo, ajusta-se com perfeio s consideraes de Boudon sobre os "pacotes de idias" (ideologias) demandados para as explicaes contextuais da ao. As noes de entimema e argumentao quase-lgica, da mesma maneira, descrevem com exatido a forma de pensar de um agente racional, que trabalha com informaes imperfeitas. Como ento retornar ao tema da ao coletiva, problema estruturado no captulo primeiro, dentro de uma teoria da racionalidade instrumental, reconstruda pela retrica conjugando os captulos segundo e terceiro? O presente captulo e o prximo so formulaes em que o modelo da tese confrontado com condies de teste, primeiro, emprico, depois, terico, a respeito da aporia da ao coletiva. Para o teste emprico do modelo da tese, busquei produzir, em laboratrio, um contexto social, no qual agentes pudessem livremente debater opinies sobre um tema de ao coletiva. Minha suposio a de que a doxa dos cidados comuns, gerada nesses debates, apresenta-se como fragmentos de discurso que articulam procedimentos retricos, mapeadores dos raciocnios bsicos feitos por agentes racionais para aderirem, ou no, a uma corrente de opinio, destinada soluo de um problema coletivo. 4.1 O experimento O trabalho de laboratrio usado nesta tese foi desenvolvido dentro de uma pesquisa maior, realizada em 1998, por mim e pela doutoranda em cincia poltica do IUPERJ, Luciana Fernandes Veiga. Trata-se de uma srie de 20 grupos de discusso, ou "grupos de foco", formado por eleitores que, aps assistirem propaganda eleitoral para a Presidncia da Repblica, debatiam sobre poltica, tendo como estruturador da dinmica um problema geral de ao coletiva, ou seja, em quem agregar mais um voto para Presidente. Os aspectos tcnicos da pesquisa encontram-se no apndice no final do captulo. Limitar-me-ei, agora, a apresentar os elementos indispensveis para a compreenso do trabalho feito.

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Primeiramente, creio ser importante evidenciar a adequao do experimento ao problema da tese. A discusso sobre persuaso e ao coletiva tem, na questo eleitoral, um dos seus lugares clssicos. Como foi colocado no captulo primeiro, os dilemas da racionalidade individual, confrontados com a necessidade de participao poltica democrtica, podem ser vistos em termos do problema olsoniano, onde a estratgia preferida "pegar carona", na ausncia de mecanismos de coero ou de incentivos seletivos. Pretendo argumentar que simples processos de persuaso pela linguagem, sem qualquer fundamento exterior ao discurso, isto , sem apresentar evidncias de ganhos ou de coero, podem fundamentar processos racionais de agregao em torno de correntes de opinio, fundamentando aes coletivas (no caso, a deciso de participar da democracia, contribuindo com mais um voto para um dos candidatos legais). O experimento no produziu uma situao real de ao coletiva, porm, com certeza, gerou claramente uma condio necessria para tal processo, que a agregao de agentes em torno de opinies que movem os pblicos em uma direo especfica. Os cidados e cidads escolhidos para os debates tinham origem nas classes C e D, com traos de baixa escolaridade e baixo associativismo, cuja principal fonte de entretenimento e informao a TV. Assim a doxa produzida apresenta-se da forma supostamente mais comum, sem elaboraes sofisticadas em termos de oratria ou de utilizao de tropos literrios. O objetivo foi, dessa maneira, identificar nas estruturas comuns da fala, procedimentos retricos, indicadores de formas elementares de raciocnio e da argumentao persuasiva. Os encontros aconteceram no Laboratrio de Psicologia Cognitiva e Social da Universidade Federal de Juiz de Fora, que possui todo o equipamento para esse tipo de pesquisa. Aps serem recebidos pela moderadora que conduzia a dinmica, os grupos preenchiam um questionrio de inteno de voto, assistiam ao horrio eleitoral para Presidente e, ento, comeava o debate. Passados dois teros do tempo, um novo questionrio era aplicado para avaliao da mudana, ou no, das intenes de voto em funo do debate. Ns, os pesquisadores, assistamos ao experimento na sala ao lado, por um monitor de vdeo, ou por um
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espelho falso. preciso esclarecer que a pesquisa total envolveu outras etapas e levantou dados que no se referem ao problema discutido aqui. Contudo, os dados brutos dos debates em laboratrio foram retomados especificamente para identificar o uso da argumentao retrica pelos participantes. A situao laboratorial, qual quero realar, , em sntese, o debate dos eleitores, aps terem assistido aos programas da televiso. nessa situao social peculiar, em que agentes expressam com liberdade e reciprocidade suas opinies, que a fala traduz mais claramente as estruturas de raciocnio retrico, ou seja, a persuaso que aglutina opinies. Os programas eleitorais da TV, em que pese o fato de serem peas de persuaso especialmente projetadas para o uso na comunicao de massa, entram no experimento apenas como um meio de induzir fortemente um campo retrico em torno do tema eleitoral, distribuindo temas e padres de argumentao para o trato dos problemas da agenda poltica. Todas as pessoas estavam ali para falar de poltica e eleies. O horrio eleitoral gratuito reforava o tema geral que delimitava o campo retrico. O papel da moderadora tambm fundamental na medida em que atenua as tendncias de um cidado monopolizar a ateno e cria a oportunidade de indivduos menos eloqentes se manifestarem. Numa sala onde todos ficam sentados em torno de uma mesa, em ambiente silencioso, convidados a falar de um tema que estava na agenda geral da sociedade, cria-se uma situao artificialmente favorvel produo discursiva e formao de pblicos. Devo ressalvar por que no cabe, nesta investigao, elaborar um estudo dos discursos dos candidatos a Presidente, realando suas estratgias e demonstrando como tais falas se valem de inmeras figuras de retrica e de artifcios tcnicos para impressionar os eleitores, levandoos ao voto. Tal forma de estudo importante e conta sempre com trabalhos de alto nvel. Porm, se esta tese se concentrasse em estudos de "emisso" de discurso teria o problema de conciliar a analise emprica com os problemas levantados na discusso terica, pois o estudo dos discursos eleitorais, no obstante serem exemplos perfeitos de uso instrumental da fala, no esclarecem, por si ss, como agentes recebem e manipulam tais

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discursos, estruturando para si uma forma de aderir ao movimento coletivo, o problema bsico desta tese. Os trabalhos mais prximos so os estudos de "recepo", mas gostaria tambm de marcar uma diferena. No meu objeto detectar interpretaes feitas por eleitores do campo discursivo colocado pela TV, perguntando se eles "entenderam" o que foi dito, ou no, ou mesmo o que eles "pensam" da propaganda televisiva em si. Os estudos de recepo prendem-se compreenso e os de emisso estratgia discursiva, mas o problema, nesta tese, mostrar como as falas que conduzem agregao dos pblicos podem ser moldadas pelos atores dentro de um campo persuasivo, em um processo de debate/conversao. O que interessa ver como, uma vez estimulados com uma temtica que delimita um campo retrico especfico, indivduos reais falam sobre esse campo, no somente interpretando-o, mas usando-o para orientar suas inclinaes ao movimento coletivo. A ao coletiva suposta em todo o processo a participao eleitoral: o voto num candidato que aglutina um pblico. Se o argumento central desta tese for procedente, deve ser possvel, com base no material emprico que ser apresentado, argumentar que os discursos persuasivos elementares dos agentes expressam e constroem sua racionalidade instrumental em situaes de escolha. Mais claramente, possvel ver ali os conceitos bsicos da constituio retrica da racionalidade instrumental: sua estrutura quaselgica, a transio entre mundos possveis e as mltiplas realidades do campo, o jogo intersubjetivo e os enquadramentos que enfatizam as posies e as disposies dos agentes quanto aos pontos do debate. O experimento criou, num primeiro momento, um campo discursivo em torno do tema da poltica e das eleies ao expor o grupo s propagandas oficiais dos candidatos e, em seguida, deu fala ao auditrio que foi espectador desse campo discursivo. sobre a fala em debate dos agentes que compuseram tal auditrio que tratarei de evidenciar descritivamente a racionalidade como formulao de retricas: ao falar do prprio voto aquele auditrio identifica um problema coletivo: qual o candidato ou opo que contar com a agregao de mais um voto. Revela, tambm, a prpria operao de tomar um problema simbolicamente (em quem votar a partir das informaes disponveis) e
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qual a soluo possvel em termos de ao. Declaraes de voto e anlises de senso comum do quadro poltico, feitas durante o experimento, trazem tona as operaes cognitivas dos agentes, como o texto desta tese, que, ao ser escrito, no s expressa uma teoria, mas passa a ser o seu estruturador, a prpria teoria. Na seqncia de analise deste material emprico, conveniente mostrar como falas geradas pelos debates possuem uma inteno persuasiva, que se sustenta, no em evidncias e informaes que permitem clculos, mas na apresentao mais ou menos fragmentada de entimemas, isto , provas baseadas somente na argumentao e que operam a partir de um jogo entre termos explcitos e implcitos do raciocnio. Agentes racionais lidam com informaes somente apreendidas em contextos discursivos que disputam o centro do campo retrico. Em tal disputa, o campo trata de fornecer para os agentes, tanto informaes, quanto inseres discursivas dessas informaes em pacotes operacionais, que explicam, suficientemente, para eles as razes daquela fala, preparando-os para a ao. Esta tese explora um momento do campo retrico: as propagaes, reverberaes e modificaes no espao discursivo dos cidados comuns constituintes dos pblicos que operam as doxas do campo. So agentes racionais falando de uma deciso que envolver sua adeso pessoal a uma ao coletiva pr-figurada em um pblico. A persuaso torna-se uma via entre a evidncia de ganho e a coero para garantir o movimento coletivo. 4.2 Os dados Para comear, gostaria e de trazer um caso, o qual, durante toda a pesquisa, foi provavelmente o mais exemplar em termos de explicitar um processo de persuaso entre agentes que se encontravam em uma situao de debate sobre as eleies. Trata-se de uma situao em que um dos eleitores, aps todos terem assistido propaganda da TV, decidiu, ou reforou sua inteno de votar em Fernando Henrique Cardoso, apropriando-se de argumentos do seu programa, relativos gerao de empregos, pela vinda de grandes indstrias para o pas. A opinio desse

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eleitor foi combatida por outro, partidrio de Ciro Gomes, e mais um, de Lula, que argumentaram em prol de indstrias nacionais ao invs de grandes indstrias estrangeiras. O eleitor de FH mudou de opinio no segundo questionrio de inteno de voto (como o questionrio no era personalizado, impossvel dizer se seu novo rumo foi Ciro Gomes, Lula ou outro) e atribuiu, explicitamente, sua mudana de posio a um argumento apresentado no debate. O caso traduz, tanto as estruturas quaselgicas da argumentao, quanto a presena de construes de mundos possveis e o papel da intersubjetividade no processo de persuaso. A dinmica ocorreu ao longo de um debate com idas e vindas e, a seguir, encontram-se os principais trechos. Por motivos de mtodo da transcrio, as personagens so sempre identificadas por uma letra, que designa o dia do debate e um nmero que designa a posio em que se assentava em relao debatedora, tomada no sentido horrio. Primeiro momento O grupo assiste aos programas de TV (neste caso, dia 15/09/98) e, coincidentemente, os dois maiores candidatos enquadraram o tema do emprego/desemprego no pas. Esse frame do campo retrico eleitoral ser decisivo para o processo que ocorrer no debate com sua lgica interna peculiar. Embora a nfase seja no debate, importante, especificamente para esse caso, notar como as propagandas dos candidatos marcaram um centro para o campo retrico, que foi mantido pelo grupo no laboratrio. Nos mundos criados pelas peas de marketing televisivo, o problema se colocou da seguinte maneira: Pela ordem, o programa de FH apresentou-se primeiro, fazendo o discurso tpico de mandatrio232: "O homem que derrubou a inflao vai vencer o desemprego". Aps a fala ponderada do presidente que luta pelo emprego, segue-se uma narrao que cita investimentos de grandes indstrias automobilsticas e agro- industriais, mostrando ndices sempre otimistas, enquanto as imagens se sucedem com trabalhadores de diversos setores produzindo e operando computadores, caminhes passando e galpes industriais sendo construdos, estatsticas voando no vdeo e toda a
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parafernlia narrativa que compe uma idia de pas grandioso, "dando certo". O programa de Lula, traz a tpica estratgia de desafiante: Comea com depoimentos dramticos de populares sobre o medo do desemprego e entra um narrador falando que Fernando Henrique, nos quatro anos de poder, abaixou a cabea para os pases ricos e dobrou o desemprego. Imagens de filas de desempregados e pessoas caminhando. Lula aparece dizendo que estamos importando arroz, milho, cacau, algodo, sapatos, brinquedos, ou seja, estamos gerando emprego l fora, e que ele vai priorizar as mdias, pequenas e as micro empresas para vencer o desemprego. Falou de reforma agrria e de ajuda aos agricultores. Concluiu chamando as pessoas para lutarem com ele. Segundo momento O debate comea e dois eleitores N5 e N9, declarados adversrios de FH, atraem o centro do debate para a crtica s empresas estrangeiras. N9 usa reiteradamente um lugar comum nacionalista do tipo "se est bom para os estrangeiros, no est bom para ns". Esse um princpio essencial num debate: deslocar o centro do campo retrico para um tpico que possa oferecer uma argumentao. O que era uma persuasiva propaganda de como empregos estavam sendo gerados pelos investimentos externos recebida e manipulada como causa do desemprego interno, usando argumentos delineados pelos programa adversrios. Ento, N4 (eleitor de Ciro Gomes) aproveitou o mote nacionalista e deu ao debate uma feio analtica. Um trecho:
N4: O objetivo dele trazer empresas estrangeiras pra c, agora, o que ele diz? O que ele diz com isso? Deb: Agora, no programa dele, hoje, ele disse isso, que ele atraiu investimentos externos, est trazendo muitas indstrias e est criando muitos empregos. N4: Ento, agora, vocs tm que prestar muita ateno pelo seguinte:- o que isso interessa pra ns, o estrangeiro vir aqui e tirar o que nosso, tomar o que nosso? Ele tem que incentivar ns aqui. N9: A nossa empresa que tem que ir pra fora. N3: Quem garante que o estrangeiro vai dar emprego? 89

Os conceitos de Estrtgia de Mandatrio e de Desafiante foram extrados de Figueiredo et alli, Estratgias de persuaso..., op. cit., pp. 32 - 33.

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N4: Ele tem que contar com nosso apoio aqui. Agora, as milhares e milhares de pequenas e mdias empresas fechadas, comrcio, onde est o pequeno, o trabalhador, e esse programa, essa proposta, o Lula tambm fala isso, que vai reerguer a pequena e mdia e tal, tudo bem. Mas o Lula preocupa um pouco, a gente, eu tenho quase certeza, pelas pesquisas que esto a, que o Lula no vai conseguir derrotar ele. Mas que preocupa, porque o Lula tem mais agitao. Ele est com um candidato a vice que j tentou tambm muitas vezes e pelo menos a gente sabe se ele fez ou no. Ento, fica tipo uma faca de dois gumes.

todos os desempregados. Ento, no tem como. Eu vou votar no Fernando Henrique. Deb: Voc acha que as grandes empresas que vm do mais empregos que as pequenas e mdias empresas do Brasil? N6: . So mais avanadas, a tecnologia.

O eleitor N4 ir, a partir dessa fala que contm uma srie de "pacotes" antigovernistas, tornar-se cada vez mais presente, criticando FH, dizendo que votou nele no passado e est arrependido. Declara sua inteno de votar em Ciro Gomes, mais para tirar um voto do Presidente. No correr do debate, o clima se mostrava francamente oposicionista reeleio. Terceiro momento Um rapaz, que mais ouvia que opinava, convidado pela debatedora a falar sobre sua inteno de voto (em FH). Ele o faz nitidamente ancorado em elementos discursivos do programa de TV tucano, mesmo sem ser capaz de express-los com proficincia:
Deb: Ederson, voc falou que tinha optado pelo Fernando Henrique, isso? N6:. Deb: E voc gostou do programa dele? O que te chamou ateno no programa dele? N6: Ah, eu no sei porque, sinceramente, eu acho que o Fernando Henrique, quando ele falou que ia trazer empresas pro Brasil, pelo menos, igual ele falou que o lucro foi em 5 anos e ia ir pra l, pelo menos, os empregos iam ser daqui, ia ter menos pessoas passando fome igual tem hoje em dia. Deb: Quer dizer que o lucro, voc concorda que vai pra fora, mas ,pelo menos, d emprego pros brasileiros, isso? N6: , porque seno, vamos supor, no Brasil, o que tem mais pequena e mdia empresa, as empresas maiores vm de fora. Ento, a pequena e mdia empresa no tm como gerar emprego pra dar pros brasileiros, quase 90

Aqui importante sublinhar um ponto j entrevisto no pensamento de Boudon: o voto que esse eleitor daria a FH seria derivado da mistura de uma idia plausvel que forma o backing (Toulmin) do argumento com uma crena falsa. A idia plausvel que o Presidente seria a pessoa mais capaz de trazer grandes empresas para o pas, mesmo por que fazia disso ponto de campanha. A idia falsa a de que tais empresas, dotadas de alta tecnologia, so capazes de gerar mais empregos, que o conjunto de pequenas e mdias empresas, que, na verdade, formam as atividades que absorvem mais mo de obra, inclusive por terem um nvel tecnolgico elementar. interessante notar que o mesmo eleitor no processou essa informao passada durante o programa de Lula, continuando a fazer a equao "se grandes empresas, ento mais empregos". Quarto momento O debate prossegue com mais algumas lamentaes nacionalistas por parte de N9 e toma outros rumos com a debatedora incentivando algumas pessoas a se manifestarem. O tom geral continua oposicionista, mas sem cobranas s opinies minoritrias pr-FH. Ento N4, que havia sado do centro do debate, retorna quando as falas comeam a criticar os polticos em geral e o horrio poltico, visto como uma "enganao". Ele lana suas idias em direo a N6, o jovem eleitor de FH. Um outro participante, N5, aceita os argumentos de N4 e os refora, valendo-se de exemplos da sua vida pessoal. O trecho abaixo compe o cerne do argumento que ir mudar o voto de N6:
N4: Eu disse que discordo um pouco de voc (volta-se para N6) no que voc diz das grandes indstrias, que ele traz pra c l de fora, que geram empregos. Mas tem uma coisa: ele traz esses grandes investimentos pra c pro Brasil e geram empregos, so as grandes indstrias e as pequenas esto a. S que tem uma coisa: ns todos nascemos pequenininhos e crescemos. No seria bem melhor, ao invs dele trazer de l, ele investir na nossa

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pequenininha pra criar uma? Se cada um deles fizesse, de 4 em 4 anos, investisse (inaudvel) e nenhum desemprego, ia ser bem melhor. N5: Igual, por exemplo, usando suas prprias palavras, as empresas l de fora eram pequenininhas, elas cresceram e no vieram pra c? s vezes, elas eram at muito pequenas mas dentro da nossa nao elas eram grandes porque o brasileiro tem um grande problema: o brasileiro gosta de ficar olhando muito l pra fora e no gosta de ficar olhando pro nosso lado aqui no. Se todos ns pensssemos que as coisas tem que sair daqui, igual eu tenho um amigo que vivia pegando dinheiro com todo mundo, andava de moto pra cima e pra baixo, no trabalhava. Hoje, ele tem 300 funcionrios na firma dele, a moto dele a mais cara que tem aqui em Juiz de Fora, uma pessoa super bacana, ajuda todo mundo. A, eu olho pra ele e falo assim:- . Ele ainda vira pra mim e fala assim:- voc lembra? O meu ideal era ir embora, ficar pedindo dinheiro aos outros, ficar andando de moto. Ah, no, pensei bem, no: investi aqui, o que eu fiz aqui, o que eu plantei aqui eu vou colher aqui. A, eu lembro, sempre quando ele falava isso comigo e ele fala hoje, h pouco tempo que aconteceu isso com ele, ele est muito satisfeito. Ento, se a gente pensar que o que vem de l e cai aqui bom pra ns, ento um bom sinal porque os pequenos daqui que podem levar muita coisa, talvez at pra l. A, a gente j tem que pensar como os outros l, no sei se voc concorda comigo. N4: Os pequenos ficam engolidos pelos grandes. N5: A gente tem que produzir aqui dentro porque as nossas dvidas a gente no paga mesmo. Ento, a gente tem que fazer o dinheiro gerar aqui dentro. A gente tem que pagar essas dvidas ali pra depois, ns falarmos assim:poxa, est pago? Est. Agora, ns podemos fazer assim: vamos dividir com outro pas, vamos mandar coisa pra l, vamos pegar de l pra c: vamos pensar nisso? Mas tem que ter uma pessoa capaz de fazer isso. Se a gente for s pela sede de alguns, ns vamos ficar sempre no fundo do poo. N4: Voc nunca ouviu falar que qualquer pas desses investiu numa pequena empresa pra, depois, pra poder falar nas grandes. Grande, pra ns, no d dinheiro, o interessante fazer as nossas pequenas ficarem grandes. Se cada um deles, os 4 pra trs a ou 5, mais ou menos da idade de vocs, da gerao de vocs: se cada um deles tivessem fazendo as indstrias crescerem um pouquinho, hoje, ns tnhamos as nossas todas grandes, ou boa parte, no havia desemprego e no precisava trazer nada de l pra c. Ento, isso no interessante pra gente. que o Fernando Henrique fala demais. o que ele mais gosta.

A forma de abordagem de N4 extremamente habilidosa. Ele comea falando que discorda "um pouco" do que dissera N6, sobre as grandes empresas para, na verdade, discordar completamente. Faz uma afirmao singular vlida: "ns todos nascemos pequenininhos e crescemos". E lana, em forma de pergunta, se no seria melhor investir numa empresa "pequenininha", "nossa", que viraria uma grande empresa gerando empregos. O backing do argumento : "tudo o que grande foi um dia pequeno", uma proposio quase-lgica, de grande poder persuasivo no contexto. O adjetivo pequenininha foi repetido duas vezes por N4, que demonstra claro interesse em persuadir N6 de uma certa singeleza da poltica de investir em coisas pequenas, porm nossas, que crescero se bem alimentadas. A metfora orgnica est na sustentao do argumento de N4. N5 encampa prontamente a analogia de N4. Inclusive, para evidenciar uma pretenso de intersubjetividade desse discurso, N5 usa "as prprias palavras" de N4, repetindo a construo: "empresas que foram 'pequenininhas' e cresceram" (era a terceira vez que o termo recebia um reforo). N5 aplica essa analogia ao seu estoque de conhecimento e mobiliza uma histria pessoal, argumentando a partir do exemplo de um "amigo" que largou a vida fcil e tornou-se um prspero empresrio local, o que o levava a concluir, num salto, que os "pequenos daqui" que tinham condies e mereciam ateno. N4 lana, ento, outra imagem sinttica, verdadeira figura de retrica: "os pequenos ficam engolidos pelos grandes". Ento, o tom nacionalista do "produzir aqui dentro" assume o centro do campo retrico, o que leva N4 a afirmar que, se a poltica tivesse sido a de investir nas indstrias brasileiras para elas crescerem "um pouquinho" (seus diminutivos so muito importantes na sua argumentao), hoje "todas" seriam "grandes" ou, ressalva modulando inteligentemente, "boa parte", o que levaria a uma situao na qual no haveria desemprego e, conseqentemente, "no precisava trazer nada de l pra c". O raciocnio de N4 se completa, portanto, sugerindo que a poltica de FH de atrair capitais externos um erro ou, na melhor das hipteses, um paliativo para resolver um erro de poltica industrial
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anterior, que deveria consistir no investimento interno. Para deixar bem claro que o erro tem nome ele, fecha sua fala com uma apreciao negativa, num pequeno momento de gnero epidctico: " que FH fala demais. o que ele mais gosta". Com sua argumentao, N4 construiu um mundo possvel com uma lgica interna prpria, onde empresas pequenas tornam-se, quase como regra, grandes se bem cuidadas pelo governo e acabam com o desemprego. Para lograr esse mundo possvel, ele estabeleceu a temtica do emprego como centro do debate e, portanto, do campo retrico. Alm disso, sintonizou a intersubjetividade dos presentes, por meio de uma analogia orgnica assumida como universal: ns nascemos pequenos e somos grandes. Ento esse processo ocorrer sempre que tivermos condies de repeti-lo para tudo o que "cresce". Os mundos social e econmico regemse pelas mesmas leis elementares da vida. A eficcia dessa argumentao to simples de natureza quase-lgica fez-se sentir em seguida. Quinto momento Conforme a dinmica dos grupos de discusso da pesquisa, o debate era, a certa altura, interrompido, e aplicava-se um questionrio, para se saber se algum havia mudado a inteno de voto inicial. A debatedora inquiria, ento, os presentes para saber se algum se declarava mudado, e aqui se configura, pelo menos no mbito do experimento, a persuaso de N6 numa direo contrria sua inteno inicial pr-FH.
Deb: Ento, voc no mudou, voc continuou com a mesma opinio? N7: . N6: Eu mudei. Deb: Voc mudou? N6: Eu mudei depois que ele (olha para N4). Deb: Depois que ele te falou, ele te convenceu? N6: , depois que ele falou das nossas empresas que so pequenininhas e que podem crescer, a, me mudou. Deb: Mas voc, ali, preencheu diferente aqui. (refere-se ao

Deb: Ento, o que voc fez no corresponde ao que voc est pensando agora? N6:. Deb: Agora, voc j mudou porque voc se sentiu. Viu, voc convenceu um pouquinho, convenceu. Voc queria completar? Falar alguma coisa? N6: No, s isso.

questionrio de entrada)
N6: At a tambm ,no outro eu preenchi diferente. Deb: Agora, voc se convenceu com o ltimo argumento dele? N6: Foi. 92

Esse foi o caso mais explcito que ocorreu nos 20 grupos do experimento. Vale sublinhar que N6 repete o ponto: "depois que ele falou das empresas que so pequenininhas e que podem crescer". A analogia orgnica lanada por N4 com intenes pesuasivas triunfou por satisfazer algumas condies que j indiquei, mas cabe sublinhar: A) a primeira que sua fala tinha propriedade no que toca o centro do debate admitido por todos: o campo retrico tratava de poltica de emprego e sua interveno reforava e era adequada ao campo; B) a segunda que sua fala logrou uma "porta" para acionar a ateno intersubjetiva dos presentes por meio da analogia orgnica: nascer pequeno e crescer; C) a terceira liga-se aparncia lgica de sua argumentao: uma vez admitida por todos intersubjetivamente a validade da analogia orgnica, com todas as suas implicaes e sustentaes implcitas, pode ser aplicada ao domnio social e aceita como um argumento que esclarece a realidade; D) o quarto ponto , precisamente, configurado pela habilidade retrica de N4 em criar um mundo possvel, caracterizado por um Brasil sem desemprego em funo de uma poltica de investimento nas empresas locais que cresceram e se tornaram grandes, ou seja, o debate construiu sries de entimemas, persuadindo apenas por provas argumentativas; E) no se pode esquecer que tais idias evoluram no debate tendo sua aceitao testada passo a passo, e contaram com alguns ornamentos importantes, como o uso do diminutivo "pequenininho" (na verdade um amplificador da persuaso), que tanto advogou em prol de uma imagem de algo inofensivo,

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que requer cuidados, e deve ser aceito; a crtica quase gratuita ao Presidente no arremate, lembrando que ele "fala demais", refora um lugar de oposio;. e N6, de fato, mudou declaradamente sua inteno de voto. O caso acima revela que N6 aceitou, intersujetivamente, uma analogia retrica e, tomando a licena de fazer aqui uma considerao subjetivista, transitou entre mundos distintos. Foi do mundo da atitude natural, representado pelo aqui e agora da situao de debate at o mundo possvel tecido discursivamente por N4 e compreendeu sua lgica interna, porque seu prprio estoque de conhecimento aceitava intersubjetivamente tal lgica estruturada pela analogia orgnica (nascer pequeno e crescer), sendo mesmo, talvez, capaz de aplic-la a alguma experincia vivida, como o exemplo trazido pelo eleitor N5. Aps essa viagem entre mundos,
Enquadramento dos Fatos " necessria uma poltica de incentivo s nossas empresas " Projeo do futuro ento,[ prov.] "nossas empresas tornar-se-o grandes e com muitos empregos"

N6 estava pronto para admitir o pulo do gato da persuaso: o que vlido no mundo possvel do discurso, tambm vlido no mundo da atitude natural e, portanto, pode guiar ao. essa operao persuasiva que responde, nos ternos desta tese, pelas possibilidades agregativas do discurso. O plano estrutural para o argumento deliberativo de N4 pode ser assim desenhado conforme a figurao desse modo retrico trabalhada no captulo anterior:

Deciso/Ao ento, prov], "No FH"

Dado que a menos que "Tudo que pequeno "No se invista pode crescer" no Brasil"

dado que a menos que "Essa no a "No haja escolha" poltica de FH"

Considerando-se que "ns nascemos pequenos e crescemos"

considerando-se que "FH neoliberal"

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Considerem-se, agora, outros momentos do experimento, fragmentos de discurso estruturados retoricamente. Os seguintes depoimentos, todos de eleitores de Fernando Henrique, montando quadros negativos de uma eventual vitria de Lula.
U 6: Eu voto em Fernando Henrique por um motivo, ruim ou bom, a gente no tem um governo diferente. Se o pessoal votar tudo no Lula, o Lula vai ficar l mas no vai dar conta de fazer nada. Porque ningum vai apoiar ele em nada. (...) Eu acho que mesmo ele ganhando, no vo deixar ele entrar l. Eles colocam outro, ele vai ficar de mos atadas (projeo do futuro modo deliberativo) porque nada que ele fizer congresso, senado, nada vai apoiar ele, est entendendo? s isso. Nada vai apoiar o que ele fizer, vai apoiar as idias boas que ele tem (tpico analtico)., porque ele tem idias boas. S o Fernando Henrique vai ter o apoio de todos U 2: De quem? U 6: Dos grandes, porque eles so maioria do pessoal que est l, a gente que somos pobres , a gente est vendo que ele no est fazendo nada. (01/10) T5: O Lula ganha vai fazer o que? O Lula ganha, o exrcito comanda para tirar, ento, ganha nunca (projeo do futuro). Tirar o Fernando Henrique, deixa ele l mesmo. Eu vou votar em um que vai piorar? (29/09) R5: Para mim o seguinte o Fernando Henrique l. O Henrique j vai segurar naquilo que est e o Lula s vai atrapalhar, por isso eu continuo no mesmo. (24/09) M4: No adianta votar no Lula e por 450 deputados do PMDB. Adianta? Adianta nada. O Lula quer fazer um projeto, os deputados no aprovam (tpico analtico). Acabou. Ele vai fazer? No, no vai fazer. (12/09) I4: Eu tenho medo do Lula por causa da preparao dele. Eu acho pouca.( 05/09) (epidctico)

uma polaridade do campo retrico: h dois candidatos, e no um conjunto de alternativas. Os tpicos relativos a uma paixo so o recurso mais fcil montagem das falas: Lula d medo por ser mal preparado. Um entimema que liga, "necessariamente", duas idias no necessrias. Tal retrica trabalha o futuro calcada em uma crtica tpica do gnero epidctico o "despreparo" de um candidato associado ao sentimento que provoca ao ser imaginado assumindo a presidncia. No primeiro depoimento, o eleitor U6, alm de contrastar a idia da falta de apoio de Lula, conclui com um final oposto: "S Fernando Henrique vai ter o apoio de todos". O eleitor enfatiza a palavra "nada", repetida 5 vezes, para ligar ao possvel governo do que o petista faria e quanto apoio teria. No caso de uma eleio, os raciocnios, freqentemente, enfocam o passado (uma operao judiciria) como critrio de avaliao, ou seja, julgam o desempenho de governantes e candidatos pela sua histria. Aqui, juzos positivos e negativos so um critrio para tecer falas que orientam uma deliberao. Um componente fundamental de muitas dessas falas so as manipulaes dos estoques de conhecimento dos agentes, normalmente experincias pessoais que ampliam tanto a confiabilidade da fala quanto, por vezes, seu carter dramtico.
F9 Eu tenho coisa hoje que se eu fosse comprar naquela poca eu no tinha, o que eu tenho hoje o que comprei durante esse plano. Por isso eu voto nele, e quem quiser votar nele eu dou o maior apoio, pois se ele conseguiu at agora isso depois ele pode conseguir muito mais. Mas se outro entrar, o Lula, o Ciro, vai mudar tudo, vai aumentar os juros , taxa disso, taxa daquilo.(29/08)

A fala anterior combina uma avaliao positiva do passado/presente, mas projeta um futuro negativo caso o presidente seja alterado. O entimema deliberativo tem como termo implcito "se Fernando Henrique continuar a boa situao tambm continuar".
Deb.: Eu perguntaria o que chamou mais ateno no programa de hoje? A9 : Eu acho que as propostas que eles esto fazendo. A maioria fazem e prometem um monte de coisas e no cumprem 94

Em todos os raciocnios, h a construo de um do entimema: Lula ser um futuro pior, logo votarei em FH. interessante notar que a operao do argumento necessita de uma reduo dicotmica, aceitando-se

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Deb.: Voc acha que eles no cumprem o que prometem? A9: Principalmente Fernando Henrique. No cumpriu. Ento, com as suas palavras, ele engana o povo. A1: Eu vou complementar o que ela disse. Ele teve quatro anos pra fazer todas as propostas que ele tinha anunciado pra fazer. Se ele teve quatro anos, ele tinha que ter feito tudo, certo? Por que agora, ele est pedindo mais chance pra poder continuar fazendo o que ele no fez? Ele tinha que ter feito isso antes. Ele tinha que ter percebido isso antes. S que agora ele est tendo conscincia agora que ele est vendo ele nas pesquisas de novo. As propostas so muito enganosas como disse no caso dos aposentados. Eu acho que por cima disso tudo, ele tem um tapete acobertando tudo. Muita gente se engana, tem muita iluso. A poltica hoje em dia ela uma iluso. (18/08) (enquadramentos judicirios).

uma das estratgias da campanha pela reeleio: a de colocar no centro dos julgamentos os xitos do plano real.
H9: O que eu tenho hoje eu comprei com este plano.. Por isso eu voto nele.(29/08) U5: Com o real, eu arrumei minha casa, eu mobiliei melhor, eu casei, eu era solteiro, eu casei, eu tive a minha filha, tudo com o Real. (01/10) M5: O negcio justamente o Fernando Henrique e o Plano Real. Todo mundo critica ele e Tal, falam 4 anos, mesmo assim, muitas coisas melhoraram para a gente tambm. (12/09)

No caso acima, o debate comea com uma questo sobre o que o auditrio de eleitores havia retido dos programas, e A9 estabelece um ponto relativo aos valores da poltica: a maioria dos candidatos prometem e no cumprem. O incio um julgamento geral, uma viso negativa da poltica. A debatedora aceita o ponto e pede que A9 confirme seu julgamento dos polticos. A9 desce do geral para o particular apontando o poltico, que ele considerava melhor ilustrar sua assero anterior: O Presidente Fernando Henrique. Chama ainda FH de "enganador do povo", uma acusao judiciria carregada de valores morais. A interveno de A1 completa o carter epidctico/judicirio do trecho, dizendo que o candidato teve quatro anos para fazer um bom governo e no fez, por fim lana mo da imagem de um tapete que acoberta a poltica deixando a sua sujeira longe dos olhares da denncia. A figurao lgica do argumento judicirio pode ser a seguinte:
Enquadramento dos Fatos Deciso ou Ao "A maioria dos polticos [prov] "No FH" promete e no cumpre" Reconstruo do passado ento, [prov] "FH passou 4 anos sem fazer " ento,

Acima h casos de raciocnios judicirios voltados para a adequao do plano real sempre com nfases epidcticas do elogio fundamentado na experincia pessoal. Os valores que envolvem a vida comum so o tpico que fornece a fora do argumento. No primeiro depoimento, a construo analtica/judiciria e muito forte: antes do real, H9 considera que no possuia nada de valor e agora tem algumas coisas todas resultado do plano econmico. Esse foi um dos principais tpicos retricos usados tambm pela campanha presidencial. Aceitando essa causa para a sua relativa prosperidade, o eleitor ir continu-la com seu voto. A proposio simples e operatria. Mesmo aceitando-se o plano real como centro do debate, seus benefcios podiam se transformar em malefcios se o enquadramento fosse pela tica do desemprego:
S8: Eu acho que ele causou a maioria do desemprego. Desemprego sempre existiu, mas agora em massa. E quem causou foi ele. Esse plano que causou, quebrou firma demais.(26/09) (argumento judicirio) Q2: Pergunta para a gente que rodovirio, eu trabalho em uma empresa de nibus, gente um sufoco! Se voc parar um minutinho na sua empresa, voc v que gente batendo de trs em trs minutos pedindo emprego. uma indignao!( 01/10) (estoque de conhecimento cotidiano estruturando a anlise de um problema social) D8: O Fernando Henrique falou ali, o Eduardo Azeredo falou que trouxe a Mercedes para c e a Belgo Mineira. Mas deixou a Ferreira 95

Seguem trs depoimentos que colocam lado a lado a aquisio de bens, felicidade pessoal e o plano real. Tais pronunciamentos propagam

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Guimares ir embora, a Facit est quebrando, a Master mandou 800 mulheres embora. Fernando Henrique fala que gera emprego, trouxe algumas firmas mas em compensao deixou trs irem embora.(25/08) (raciocnio com uma variante do tpico da reciprocidade: se diz que traz benefcios por um lado, por outro causa o mal)

Nesse depoimento, ao tecer um entimema, no qual os supostos feitos do governo so neutralizados por um conjunto maior de malefcios, o eleitor D8 est organizando o prprio pensamento, ao mesmo tempo que oferece ao campo retrico um raciocnio para justificar o novoto em FH, que, por sua vez, ser ligado, ento, ao voto em outro candidato. Um momento no qual o enquadramento do problema, centrado na experincia pessoal, define, no s a direo de uma deciso, como tambm, a agregao, isto , torna-se claro para o agente que a ele cabe intervir, pois associa o resultado da ao coletiva representada pelo voto com a alterao de um quadro que no lhe benfico, pode ser deduzido do depoimento a seguir.
H4: Agora eu trabalho na Master, h pouco tempo mandaram embora 160 pessoas, a gente tinha um ... Tambm pode ser o que ele falou ali dos empresrios que estava acostumado a ganhar muito e no querem perder. Mas a gente tinha um plano de sade, tinha cesta bsica, tinha farmcia e tinha dentista, hoje no temos nada disso mas simplesmente o salrio e deste tem dois anos que no aumenta o salrio, quer dizer, antes eu pagava aluguel, hoje eu moro de favor, no tenho condio de pagar aluguel, agora eu no sei se, entendeu, Lula vai consertar, se ele fez a baguna no sei se o Lula vai consertar e tambm se vai consertar isso tudo a , agora est o desemprego ... Com o Fernando Henrique estou sendo prejudicada. (...) H2: Sabe o que acontece? Sabe o que mais aconteceu nesse negcio, os altos juros e a importao. Ele est importando as coisas, voc viu a quantidade de coisas que ele est importando, ao passo de exportar a nossa ele est importando coisa que ns temos aqui dentro e o nosso est jogando fora? (01/09)(tpico analtico)

O depoimento de H4 monta um argumento judicirio claro e lana as possibilidades de uma deliberao. A partir de um resgate da sua
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experincia cotidiana de seguidas perdas numa fbrica onde trabalha, essa eleitora concluiu que a poltica de FH responsvel por sua situao (entimema analtico). A projeo dessa poltica para um cenrio futuro (termo implcito do entimema) s pode significar, para essa eleitora, um mundo possivelmente muito pior. O recorte da situao decisivo. Ao fazer sua projeo com base em tal julgamento, a eleitora excluiu do seu clculo racional maiores consideraes sobre estabilidade mundial ou a maior capacidade de FH em continuar governando, vis-a-vis outros candidatos, ou se FH seria o menos pior. O entimema montado no deixa escolha, pois ela considera que h um responsvel por seu drama pessoal, sabe identific-lo e vai puni-lo, negando-lhe seu voto. O salto entre (1) "no tenho condies de pagar aluguel" e (2) "Com o Fernando Henrique, estou sendo prejudicada ", que d fora persuasiva (fundamentalmente autopersuasiva) no explicita uma srie de sentenas, tomadas como dadas, que teriam de fundamentar a correlao entre o presidente e as atitudes dos seus patres. Esta tpica operao do entimema propicia ao discurso um elemento de persuaso poderoso. Essa fala, por trazer um depoimento pessoal dramtico e veraz, torna o veredito da deciso aceitvel para sua enunciante e por todos os que so capazes de compartilhar intersubjetivamente com sua lgica: nossa vida pessoal depende da economia/ a economia vai mal/ o presidente o responsvel. Ela no sabe se Lula consegue resolver o problema, mas se inclinava a um voto na oposio em conseqncia do enquadramento dramtico que surgia do seu relato pessoal. Pouco depois, a fala de H2 refora o tema no centro do campo, explicando (modo analtico) que tudo se devia a uma poltica de "juros altos" e "importaes", o que demonstra um cidado propagando alguns dos lugares de argumentao mais comuns nas matrias de economia, que caem no domnio do estoque de conhecimento das pessoas, que passam a falar como experts. A fala de H2, quando um cidado comum faz afirmaes sobre temas complexos, indicadora de uma das facetas principais do campo retrico: ele fornece os tpicos nos quais os atores "bem informados" podem discutir os problemas pblicos. Um exemplo de retrica analtica, associada a uma deliberao.

Racionalidade e Retrica

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A forma retrica analtica , sem dvida, o modelo de argumentao que permite dar aos argumentos maior respeitabilidade. Nela, tambm, evidencia-se a compra de discursos que acionam pacotes de idias, esclarecendo a realidade para os membros do debate. Um exemplo de argumentao analtica em que um agente do auditrio extraiu do discurso dos candidatos impresses e informaes e procurou amplificlas, pode ser visto no debate de 27/08/98.
E8: O Brasil tem muita terra, que se irrigar onde tem gua, a terra boa. O Brasil podia ser o maior importador de qualquer verdura, legume, fruta. A terra muito boa, a terra que a gente tem. s voc jogar gua que d. Ento se o Brasil tem a terra muito boa, ele podia ser um dos maiores importador de qualquer legume e fruta. No precisava entrar fruta e legume. O Brasil viraria um pas forte nesta parte a de alimentao. Tem que arrumar um jeito de irrigar que vai dar emprego para todo mundo. Se eles fizessem o que tinha que fazer no Brasil, o Brasil seria um grande pas do mundo. E1: Porque l no Nordeste, l tem tudo que a planta necessita: o calor, a terra e a gua. S que s irrigar, s levar gua at l. E8: S distribuir a gua, d para gente ser o melhor exportador de qualquer tipo de legume, de qualquer coisa que possa plantar. Se voc aguou, voc pode plantar qualquer p de laranja, um p de uva, se voc estercou e jogou gua, tudo d, d, d.

idias operando para fins analticos. importante notar que o programa eleitoral "fez sentido", como anlise e sugesto de uma poltica pblica, que o eleitor esperava ver implementada pelo candidato de oposio. O participante utilizou a experincia comum do ato do plantio para comentar o programa eleitoral. Como ele mesmo diz, a idia to simples quanto "plantar um p de laranja". Esse foi um pacote retrico deliberativo presente na campanha de Lula, que foi assimilado e reconstitudo pelo eleitor para fins analticos: naquele debate, ele era capaz de explicar como seria resolvido o problema do atraso agrcola do pas. O discurso do candidato (Lula) estabeleceu, para o participante, perspectivas limitadas sobre a questo da agricultura, mas, ainda assim, e por isso mesmo, ele foi capaz de operacionaliz-las, de modo a apresentar e justificar sua postura diante da proposta que lhe fora persuasivamente ofertada. Na seqncia, outro eleitor, E4, procurar deslocar o centro do debate que estava nas solues propostas por Lula para a agricultura para descaracterizar o seu autor:
E4: Bom meu caso o seguinte eu j, ouvi esses programas mais de uma vez. Hoje eu vi tambm entendeu, e quando comea o programa eu vejo que todos ele tem uma tendncia a se mostrar como aquela novela que acabou: O Salvador da Ptria. A proposta deles ser como um super-heri. Eu verdadeiramente acho que nenhum deles, acho que tem condio de ser super-heri, porque eles no vo governar sozinhos, ento pro Lula usando o linguajar dele o Ciro Comes passa uma cara assim de pessoa, uma pessoa muito informado, mas que se ele num tiver o apoio internacional ou o apoio partidrio, ele por conta prpria num vai fazer nada. De todos o que ainda. tem condies de continuar o Fernando Henrique, ele pode dar continuidade sim, mas que infelizmente o que vai acontecer com a populao o seguinte: ele vai ganhar por falta de opo, porque a linguagem do Lula j uma linguagem ultrapassada. Quando a Solene fala da respeito da seca do nordeste na ltima campanha, eles usaram a mesma linguagem, foi o que meu irmo tentou falar no comeo, porque a seca que elege por isso, porque a seca favorece porque tem curral eleitoral, tem troca de voto, no sei o que ento que vai continuar segurando eles porque a seca um bem que convm a eles. Deb: Ai, quando voc diz Natal que a linguagem do Lula ultrapassada, o qu que voc refere? 97

O depoimento acima, se vale de um tpico retrico relativamente comum para o tema da agricultura: da premissa " terra + gua + trabalho", deduz-se que a soma dessas condies igual grande produo agrcola e igual soluo do dilema nordestino . Tem-se, aqui, a possibilidade de discutir um bom exemplo de uma argumentao analtica quase-lgica. O argumento o de que a terra do Nordeste muito boa e que, para que o pas vire um grande produtor, bastaria gua. Como se sabe, tais condies de pluviosidade presentes em muitos lugares do Brasil sequer diminuem o atraso de nossa agricultura. O eleitor usou um argumento vinculado s potencialidades retricas da crena de que o Brasil rico, precisando de muito pouco para se tornar uma potncia, via agricultura. H anos se espalha a crena de que a agricultura a "sada" para o pas, embora hoje ele se mostre urbano e industrializado. O tpico exemplo de um pacote de

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E4: Porque todas campanhas ele vem usando a mesma linguagem que debate contra o governo atual, contra o governo, ele s vem atacando o Fernando Henrique, depois pegou o Fernando Collor, pegou os outros, ento a linguagem t querendo prevalecer em cima dos erros dos outros, eles no so capazes de mostrar o programa deles autnticos, o que eles querem fazer. DEB: Voc acha que eles no mostram o programa? E4: Eles no mostram na dimenso que eles deveriam mostrar, que eles tem capacidade. DEB: Capacidade? mais coisas? E4: Mais coisas, eles to querendo falar em cima daquilo que o outro no fez e eu acho isso difcil, o povo infelizmente no estudou.

degraus iniciais, no muito slidos, deduzindo deles consideraes extensas. Outro exemplo de disputa pelo centro do campo retrico:
Q7: Ele (FH) gosta muito de viajar. Deb: Ele gosta muito de viajar? Ento voc concorda? Q7: Ele esqueceu de ns, s viaja, s viaja, com o dinheiro de quem? Q1: Deixa ele viajar, que a ele esquece de subir a passagem de nibus. Deb: ? Ele estando l fora ele esquece o que est acontecendo aqui. Q1: Esquece. Q7: A esquece, esquece, esquece... Q1: Esquece sim, que se o Lula entrar l vai subir nibus, a passagem de nibus vai subir todo ms. Deb: Porque que voc acha isso? Q1: A eu acho que vai. Q2: A mas quando ele entrou, est subindo direto. Q9: Pois e o salrio n. No pode esquecer do salrio. Q3: E o salrio abaixando. (01/10)

Com tal interveno, E4 opera uma disputa pelo centro do debate por meio da desclassificao dos temas dos adversrios: a seca nordestina nada mais que um tema habitual de campanhas e quem afirma que resolve os grandes problemas caricaturado como uma tentativa de ser "super-heri". Suas consideraes so crticas, no sentido do modo epidctico: visam desclassificar os candidatos de oposio. Para aumentar o poder de sua crtica, E4 lembra-se de uma novela que tinha personagens polticos, intitulada: O salvador da ptria, que, certamente, estava na memria de todos. Da soluo rpida do problema nordestino para a crtica da incapacidade de Lula ser um heri, pode-se concluir que o campo estava pronto para afirmar a necessidade de um presidente que, aos poucos, resolve os problemas. Seu discurso mesclava argumentos epidcticos (a vituperao dos falsos heris), respaldados numa argumentao retrico/analtica que "desmascara" o processo de manipulao da linguagem feito pela oposio. Esse foi um caso claro de embate com o campo retrico, no qual a agregao em torno do discurso depende de uma disputa pelo centro do campo. Em todos os casos, contudo, existe a tentativa de ativar, intersubjetivamente, zonas comuns de experincia, estoques de conhecimento que permitam ao falante e ao ouvinte edificarem um espao comum, com lgica interna prpria. Em todos os casos, as argumentaes nos debates estudados usam sempre
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Essa seqncia demonstra uma disputa pelo centro do campo. Um eleitor bate nas viagens presidenciais (que foram exploradas sempre como uma caracterstica negativa do presidente), e outro eleitor contesta, considerando, com um argumento fraco, que ao viajar o presidente causava menos mal domstico, citando o exemplo da passagem de nibus. Reagindo a essa tentativa de justificar o presidente, os adversrios de FH ironizam a proposio de que, l fora, o presidente se esqueceria de aumentar a passagem de nibus. A ironia usou apenas a repetio da palavra do prprio eleitor pr-FH: "Esquece, esquece, esquece...". Tal repetio significava, intersubjetivamente, precisamente, o seu contrrio: o presidente no se esqueceria de contrariar os interesses do povo subindo a passagem do nibus. O preo da passagem um problema municipal, embora todos saibam que tenha dependncia da poltica nacional de combustveis. Nada disso precisa ser explicitado ou analisado. So mundos possveis internos ao entimema. Vendo sua posio ironizada, Q1 muda o centro do debate, propondo um mundo possvel pior se Lula vencer. Usa um argumento deliberativo que subentende a volta da inflao com a passagem subindo todo ms. interessante notar que est implcita

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a idia de que falhas de FH devem ser avaliadas em funo das alternativas a ele. Por no ter argumentos que sustentassem sua tentativa de alterar o centro do debate naquele contexto, Q1 no pode evitar o retorno s crticas contra Fernando Henrique, agora na esfera dos salrios. A colocao de Q2 procura ser uma constatao de que, mesmo com FH, existe inflao, e as coisas esto subindo de preo, o que torna possvel uma srie de raciocnios analticos, no explcitos, do tipo FH = inflao, ento tirar FH pode melhorar, e as alternativas so x ou y. A disputa pelo centro do debate incide, inicialmente, sobre o tema que est sendo discutido e, em seguida, quanto direo favorvel ou desfavorvel das retricas que disputam essa direo. Mais um caso de disputa de direo:
O3: Eu s discordo, assim, eu no discordo no, a opinio minha, a respeito da privatizao. Deb: Claro, claro. O3: Eu acho que uma empresa pblica se ela foi dada de graa ainda negcio, porque um cabide de emprego que tem muito vagabundo l dentro, ento, no discordando dele, eu digo o seguinte, vamos supor, hoje est prevalecendo mais a capacidade do que a indicao, o, vamos dizer, o empurro, tem algum l dentro que j trabalha, diz, eu vou botar o meu sobrinho porque ele da famlia, ento eu acho que vai prevalecer mais a capacidade, porque a privatizao vai, vai permanecer dentro dela quem for capaz, quem no for vai embora... O8: verdade. O3: E no, na empresa pblica ela tem muita gente l dentro que no tem a capacidade mas que fica porque tem algum parente l dentro. O8: Sim, tem sempre algum que d um empurrozinho, mas eu j estou dizendo o seguinte... O3: Justamente. O8: Eu vou l e compro a sua empresa, certo, ela tem 500 empregados, eu quero essa gente tido com 200 eu toco isso a, aqueles 300 que eu mandei embora, quem vai empregar eles? O3: A eu no sei, mas que era um cabide de emprego... O7: Mas a os que ficarem tem que trabalhar muito. O8: No eu pago s os 200 os outros... O3: Mas olha s o ... 99

O6: E ganhar pouco. O3: Mas os 300 que esto l incompetentes, o dinheiro vai sair do seu bolso atravs de impostos para pagar os incompetentes, que esto l... O8: Tudo bem... O3: Os 300 que esto a mais, porque se 200 faz funcionar um engrenagem para que 500? O8: Mas era 500, voc veio me comprou e diminui o quadro... O3: A prpria... O8: A que d essa falta de emprego, nessas fbricas e tudo mais, em parte o governo culpado porque ele a favor da privatizao, olha o Brasil no precisa vender nada no gente, aqui um pas rico, ns temos de tudo, no tem que estar vendendo nada para estrangeiro no, eles, vai acontecer o seguinte daqui a alguns anos, talvez ns j morremos...(17/09)

Embora o discurso de O3 seja, analiticamente, bem articulado e afinado com os pacotes retricos que orientam as polticas de privatizao, ele encontra resistncia na considerao do valor social do emprego, presente na objeo de O8, que visivelmente, menos articulado, mas que consegue associar as privatizaes ao desemprego. O centro do debate foi aceito, porm a direo de leitura do centro colocou as perspectivas em conflito. O3 lana uma proposio retrica forte: empresas pblicas podem ser dadas de graa que um negcio para a sociedade, que no precisa sustentar cabide de emprego. O8 no discorda da afirmativa, mas seu ponto outro: empresas privatizadas geram desemprego imediato. A ele inventa uma empresa hipottica com 500 funcionrios, dos quais 300 so mandados embora. Em sua pergunta "quem vai empreg-los?" est implicito que tal desemprego um mal o qual no se pode deixar sem soluo. O problema analtico, porm ancorado esfera dos valores. O3 tenta argumentar que os 300 desempregados sero, certamente, os "incompetentes", antes sustentados pelos impostos pagos, inclusive por O8, o que uma colocao tambm afinada com a retrica das privatizaes. Nesse momento O8 j est fechado para a argumentao do seu opositor e sai do quadro com eloqncia, acusando o governo de culpado de aumentar o desemprego com as privatizaes e busca na inspirao nacionalista do "pas rico", um fecho para sua colocao. Sendo

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rico, o Brasil no precisa vender nada ( entimema: "se est vendendo, est na poltica errada"). O campo retrico um espao no qual falas so lanadas e moldadas conforme posies e disposies dos agentes na sociedade, de acordo com a conceituao de Boudon. As posies do discurso so efeitos ligados s identificaes dos agentes quanto s classes e as disposies ao universo simblico ao seu alcance. Efeitos de posio mostram-se, especificamente, nas redues dicotmicas que o discurso faz entre pares, como ricos x pobres, povo x elite, e costumam estruturar retoricamente disposies do tipo ns x eles, isto , tpicos de dissociao. Estas so, no entender desta tese possibilidades de identidade que indicam direes para a agregao, e no reflexos de uma estrutura dada pela sociedade. Tais discursos dispem sobre mundos e identidades possveis, gerando lugares de argumentao. As disposies so tpicos de ligao entre supostos culturais/simblicos da socializao do agente com opinies e enquadramentos contextuais.
S3: Eu posso falar? DEB: Claro a vontade. S3: Porque ele como querendo se reeleger tem mais tempo que os outros. Voc pode prestar ateno que a parte dos artistas que as pessoas principais como o Ermnio de Morais, que um dos cidados mais ricos do Brasil, aparecem apoiando esse homem, por que? Porque quem tem sempre vai querer ter e cada vez mais, porque a maioria geralmente t sempre apagada, sempre massacrada . Eu sou um aposentado, vou fazer 55 anos, ai tenho, no tenho minha casa prpria, pago aluguel e quando voc precisa de um homem desse, voc s vezes ajuda ele numa campanha igual eu estou mexendo com isso, procurando o Custdio, o Arcuri, estou me metendo fundo com esse povo, e na hora que eu precisar, o sujeito fala: Ah! fala que no estou esse cara muito chato, isso que a pessoa tem que comparar na verdade porque eu falar que ele vai acabar com o desemprego, vai melhorar o sistema de sade, isso s cascata, porque no melhorou at agora. O SUS t do jeito que t, professores ganhando como esto, a universidade ficou um tempo ai parada, eu fiz um programa pra poder um, tentar uma dentadura, desanimei parei e agora no posso mais. Quantos estudantes esto formando ai e esto trabalhando atrs do balco, batalhando como (inaudvel). Por que? Ainda tem coragem de votar num homem desse? Eu no. 100

No ltimo depoimento, h uma clara oposio dissociando o mundo de FH, no qual aparecem as "pessoas principais", e o mundo de S3, que no tem sua casa e luta at para ter uma dentadura, prejudicada com a greve da universidade. Nessa posio, seu discurso busca identidade com uma srie de agentes igualmente prejudicados: professores, estudantes (ele estava numa universidade em condies de laboratrio e tais fatos certamente influram na escolha dos "professores" e dos "estudantes", como os desvalidos de sua retrica), alm de usurios do SUS. O enquadramento dicotmico da desigualdade propicia todos os seus argumentos judicirios, condenando FH, e termina com um tom eloqente: "Ainda tem coragem de votar num homem desse? Eu no". To relevante quanto o fim foi o incio de seu depoimento enquadrando uma desigualdade j patente no tempo reservado propaganda de FH: "Porque ele como querendo se reeleger tem mais tempo que os outros." Esse "smbolo" da desigualdade entre os candidatos, que reforaria qualquer disposio argumentativa sobre o tema teve forte presena em inmeros momentos dos 20 grupos estudados e, no caso presente, teve impacto no desdobramento do debate, mantendo, a, o foco do campo. O trecho a seguir continuidade imediata do depoimento de S3.
DEB: E no programa dele, voc nem est falando que ele no fez em quatro anos. O programa disse... Tem um momento no programa dele que diz o seguinte: que quatro anos muito pouco pra tentar mudar, precisa de mais tempo, ento voc no concorda com isso no? S3: No, eu no concordo porque que no d uma oportunidade pro Ciro Gomes, ao Lula, Enas, porque que ele tem mais tempo pra falar e os outros pouco tempo? S7: Eu concordo com ele. E aparecer artista na dele porque que nos outros... S3: Isso no mesmo porque no aparece um artista. S7: o tempo dele muito maior. Eu notei sim vocs notaram? Todos: Eu notei tambm...

Os discursos que se seguem tambm mantm as polaridades de posio e disposio.

Racionalidade e Retrica

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M1: Eu acho que o Fernando Henrique, um homem que fala que o trabalhador que aposenta com 30 anos de servio vagabundo? Chamar o aposentado de vagabundo, o que isso? M3: Vagabundo ele que aposentado como professor, como no sei l o que. M1: Um homem que teve tudo na mo.(12/09)

ns queremos emprego, nossa que no vai ser a culpa, ento deles, daqueles que tem dinheiro l em cima. P4: de todos que esto l, deputados, senadores, de todos que esto l, no ? P7: deles. Porque eles, eles nunca foram pobres, aqueles, essa turminha a nunca foram pobres, no. Ento, eles no sabem o que desemprego, no sabe o que salrio mnimo, no sabe o que isso, no. (19/09)

O carter epidctico do termo "vagabundo" evidente. Alis, a inteno de condenao moral por um adjetivo forte existia desde a fala original do presidente, que procurava, com esse termo, criar uma imagem de firmeza do governo frente a certo tipo de aposentados, porm foi vtima da ampliao do seu auditrio pelos media. O tpico foi to bem explorado dentro da batalha eleitoral que levou a uma ao judicial contra o PSTU, partido que insistia em divulgar os trechos nos quais o presidente chamava os aposentados de "vagabundos". Mesmo depois da proibio do uso partidrio dessa imagem e do silncio da imprensa, as pessoas se lembravam, espontaneamente, desse pacote sempre que queriam encontrar um argumento demonstrativo contra FH, principalmente na tentiva de construir uma oposio povo x elite.
S2: Eu acho o seguinte, o fato dele ter chamado os outros de vagabundo est muito errado porque ele aposentou com quantos anos mesmo? 38? Ento chamar a pessoa que trabalhou at 63, j pedindo a morte, de vagabundo. Bom para mim, na minha opinio, desta vez ele est fora.( 26/09) A9:, chamando a pessoa de vagabundo e tudo. O aposentado j tem revolta dos salrios que eles ganham porque eles trabalham a vida inteira. Agora ter que chegar aos 65 anos para aposentar muito ruim. Eu no acho que ele um bom governo nessa parte. O que ele mostra s viajar, s viajar, nada mostra o que ele fez, s viajar, viajar. (18/08)

A polaridade povo x elite leva o julgamento do plano econmico para suas ambivalncias - seus benefcios so melhor percebidos pelos ricos, e os malefcios, pelos pobres. Para enfatizar a situao, H2 coloca o bem estar no passado militar da repblica, que pode ser resgatado como um lugar de vida melhor. Ao falar que est ruim para o pobre, fica implcito que a poltica deve estar funcionando para quem no pobre, pois o plano parece estar melhorando para algum, como discurso corrente. A dissociao entre povo x elite sustenta a interpretao dual dos efeitos do plano real, como se segue:
H3: Antes de ganhar ele ajudou o pobre e tudo, quando ele ganhou ele s misturou com gente rica. Eu acho que com 4 anos o Fernando Henrique fez esta limpa toda, com mais quatro no vai sobrar mais um pobre. H2: Eu concordo que o plano Real pode at estar melhorando, mas desta maneira, prejudicando s o pobre? aquela estria a corda s arrebenta do lado do mais fraco, s prejudica o pobre. No adianta em quatro anos nada vai mudar. Eu achava melhor quando era o militarismo do que com ele, voc pagava aquilo tudo mas voc tinha dinheiro, voc tinha mais condies. (01/09) S2: Para mim quatro anos suficiente. Que tempo ele ficou viajando para fora... e aqui dentro do Brasil, o que ele fez? Esqueceu de olhar, entendeu? Pessoal passando fome, bandido solto, inocente pagando pecado. (26/09) (ligao do presidente ausente com problemas que vo de tpicos sociais fome - a figuras religiosas - inocentes pagando por pecadores)

Um "ns X eles" argumentando numa crtica de posio:


P7: O desemprego culpa do Fernando Henrique e de todos que rodam , que esto em volta dele. dele por que o que ns queremos? Emprego, 101

Um caso de manipulao do efeito de posio povo x elite para, justamente, defender que a identidade com o "outro lado" se traduziria numa escolha pragmaticamente acertada:

Racionalidade e Retrica

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Deb: Fala para mim o que voc tem contra o PT e o Lula que voc falou... T5: Eu no sou contra no, o PT no ganha eleio no. Deb: Porque voc acha que no ganha? T5: um partido fraco. Deb: Fraco? T5: uma partido da nossa classe, pobre igual a gente. Deb: Ah ? T4: Ento, tem que votar no partido pobre da nossa classe trabalhadora... T5: Inaudvel. T4: Vai votar no Tucano? T5: lgico, Tucano no, eu no vou votar no pior, vou votar no que est l mesmo, vou votar no Lula l? O Lula eu vou morrer de fome. T4: por isso que o Brasil no muda. (01/10)

Assumidas a priori como plausveis para si e, conseqentemente, para todos, os outros seres razoveis que compem o mundo, experincias com inflao e desemprego so lugares de argumentao poderosos tanto para autopersuaso, quanto para oferecer a um auditrio um enquadramento verossmil dos problemas em debate. Por exemplo, a prpria memria dos tempos de hiperinflao manipulada para parecer um cenrio melhor do que os tempos vividos na poca das eleies.
G4: Se o Sarney estivesse l o pacote de arroz estava custando 10 mil reais, mas tambm quanto estava o salrio? Porque o Sarney tudo bem , aumentava todo dia, mas voc tinha aumento de salrio todo ms. Agora quanto tempo que no tem e as coisas esto subindo. A inflao pode estar baixa, eu fao compra, pra quem no vai ao supermercado fazer compra. Mas voc vai ao supermercado este ms e volta no ms que vem pra ver se voc compra a mesma coisa pelo mesmo preo. (01/09)

O desastre previsto no mundo futuro (construo deliberativa) de T5 com a presena de Lula no poder funo da mesma polaridade social que constri a dicotomia povo/elite. A projeo dramtica, " eu vou morrer de fome" trabalha com o entimema se eu "morrer", todos os outros pobres "morrem" de fome, logo Lula pior para todos os pobres; um salto possvel num argumento quase-lgico. A resposta de T4, " por isso que o Brasil no muda" um legtimo lugar comum da argumentao "crtica" sobre a culpa popular nos problemas nacionais. Um dos principais elementos que constituem uma disposio no campo retrico , precisamente, a expresso do "mundo da vida" (Habermas), ou "realidade da vida cotidiana", (Schutz), ou ainda, numa a aproximao conceitual semelhante, o "habitus" de Bourdieu. Acontece que o espao/tempo da vida cotidiana tomado sempre como a realidade preponderante para o julgamento de todas as demais realidades, ou mundos possveis pelos quais o agente estrutura sua ao discursiva. Juzos deliberativos funcionam a partir das crenas comuns da vida cotidiana, e ela, tambm, a fonte das avaliaes retrico/judicirias. Da mesma maneira, a esfera dos valores ativados pelas formas de elogios e os exerccios retrico/analticos recorrem autoridade do estoque de conhecimento presumivelmente compartilhado ou compartilhvel intersubjetivamente.
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Uma leitura oposta da mesma situao, que invoca tambm a autoridade do depoimento pessoal:
S5: Eu lembro da poca do Collor, cada dia que a gente ia fazer compras, a gente que dona de casa, um dia a lata de leo estava um preo e depois estava mais cara. Agora, no. Agora a gente pode fazer planos, a gente sabe o quanto vai gastar pois est tudo o mesmo preo.(26/09) 08: No , no convence, pra mim a inflao ainda est a, o que eles esto escondendo, no ? Fala que acabou. Para mim a inflao est a. (26/09)

As experincias pessoais, isto , o estoque de conhecimentos, diretamente apreendidos pelo agente/eleitor, tornam-se um poderoso filtro para suas disposies de recepo. Aps ter sido assistido propaganda que enfatizava o trabalho do governo na sade um cidado observa:
H1: O Fernando Henrique falou que ajudou na Sade mas nem tanto. Quem tem condies de pagar um plano de sade bem atendido e quem no tem tem que enfrentar fila do INANPS. No mudou se tivesse mudado no estava assim. Seria direitos iguais. Eu fui ao mdico e tinha que fazer uma ultrassonografia. Marcaram para 11h 50min e me atenderam 13h 40

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min. Se tivesse morrendo , ia morrer na fila, e tem muita gente que morre na fila. No acho que mudou. (29/08)

Ao comentar uma fala da propaganda sobre a necessidade de o trabalhador brasileiro comer melhor, um participante recorreu ao seu cotidiano:
H3: N, O Fernando Henrique, o pio ele precisa de alimento, por que o trabalho dele pesado, igual eu, eu sou servente na EMBRAPA, eu trabalho de 7:00 s 16:30 ento eu chego em jejum na EMBRAPA, por que eu levanto em Santa Terezinha as 5:00 hs., venho para c a, eles no pensam nisso no, o nosso caf as 9:00 hs., a a gente vai em jejum, um cafezinho, a voc leva um pozinho para as 9:00 hs, eu ainda posso levar um pozinho com manteiga, um para as 9 outro para as 15:00 hs. E os braais e aqueles que roam l na EMBRAPA, aqueles mato l e os pedreiro e os gari de rua, a do mundo se no tivesse gari... o salrio mais baixo, menos respeitado, no eu no gosto de poltica no, no gosto mesmo no, eu gosto l pro Japo, no sei pra onde e ns aqui e eles l depois fica passando a mo na cabea...(29/01)

No ltimo trecho, notamos a dificuldade de estruturao de um argumento, mas percebemos, claramente, as nfases nas repeties, que aumentam a dramaticidade do depoimento e a concluso final, marcando uma posio de excludo e de hostilidade poltica. A fora persuasiva est na eloqncia que o drama cotidiano propicia. A proposio de Herbert Simon de que agentes racionais optam por solues que satisfazem uma demanda, e no necessariamente que maximizam essa mesma demanda, leva a um ponto de discusso prprio do objeto, aqui, em questo O enquadramento satisfacionista no pode prescindir de uma retrica especfica na qual o agente afirma que uma opo possvel suficiente para suas demandas. Abaixo um exemplo de enquadramento do problema, que leva a argumentao para o campo do satisfatrio dentro de um conjunto de possiblidades.
M5: , o negcio justamente o FH, igual o Plano Real. Tudo bem, todo mundo critica ele, coisa e tal, 4 anos, mesmo assim, muitas coisas 103

melhoraram pra gente tambm. Plano Real, a a base do dlar, quase a mesma quantia, s que o dlar subiu mais um pouco. Como se diz, algumas coisas esto controladas mesmo. Outras, no. Outras vezes, aumenta um pouco o perodo, o tempo que a gente vai, assim, devido inflao. Est mais ou menos controlado. Deb: Voc acha que est controlado isso? M4: A inflao. Deb: Voc acha que isso um ponto positivo do FH? M5: Ah, pra mim, um ponto positivo porque, muitas vezes, os outros candidatos falam tal e coisa e tal: chega na hora mesmo, H, s vezes at fazem isso, pegam e fazem, algumas coisas eles fazem, outras coisas eles no fazem. Por exemplo, esse negcio do emprego. Emprego tudo bem, todo o mundo est numa crise feia, est todo mundo desempregado, essas coisas assim. Mas todo mundo promete mas, chega na hora e no cumpre. M4: Eu tambm continuo com o FH. Porque, durante esse tempo, quer dizer, no adianta porque prometer emprego, desemprego, ouvir falar dessas coisas, fome passam, todos passam. Todos tm que lutar por seu objetivo de acordo. Agora, cada um vive de acordo com o que pode porque no adianta a pessoa dizer que vai fazer igual promete isso, faz isso. Ningum faz nada, todo mundo tem que lutar por objetivo que quer e cada um de acordo com aquilo que pode. Porque ningum vai comparar com um presidente, com um governador. Ento, no adianta. Ento, a gente tem que votar nesse que est segurando ainda esse de acordo. Falar negcio de aluguel, que aluguel est: tem que aumentar. Quer dizer, quem no pode construir tem que aumentar. Igual ele falou negcio de desemprego, no adianta, filha, porque isso qualquer um que ganhar vai continuar com a mesma coisa. (12/09)

O trecho anterior demonstra um agente racional valendo-se, sua maneira, de um pacote de idias que foi disponibilizado no campo retrico pela campanha de FH : o prprio presidente afirmava que era difcil cumprir todas as metas, porm que o importante era avanar onde fosse posvel, etc. M4 e M5 formam um pblico que adere e propaga uma leitura e uma retrica satisfacionista, quanto ao problema deliberativo colocado. Conseguir sucessos relativos em algumas reas tudo o que possvel, mesmo porque, o argumento que respalda a retrica do ganho mnimo que nenhuma outra alternativa ir modificar substantivamente o quadro da realidade. A imagem de uma incapacidade geral de os candidatos modificarem o futuro fundamenta a deliberao de permanecer na opo

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que tornou alguma vantagem possvel. Um outro exemplo de construo satisfacionista:


Deb: E vocs gente? (fala o nome de todos). Voc disse igual quem? (refere a P9) P9: Igual a ela ali (P4). Eu acho que, sei l, todo, igual o Fernando Henrique n, ele est l a 4 anos, porque ele no tentou antes, j tinha desemprego quando ele entrou n, ele foi s a inflao, porque ele no veio tentando antes acabar com o desemprego, ele pega uma meta s por mandato? Ento nos prximos 4 anos seria o desemprego, a nos prximos 4 seria a sade, acho que teria que ser tudo de uma vez s n. P7: Um pouco n. P4: Um pouquinho de cada. P7: Um pouco de cada um j, j resolveria um pouquinho... P5: O presidente tambm no tem muita autoridade l naquele, naquele negcio... P7: Se fizesse um pouquinho de cada coisa j estava bom. P5: Ele no tem autoridade no, tudo que coisa que ele ia fazer, ele tem que tomar partido das outras pessoas l primeiro u, porque faz parte ali, aqueles deputados, aquele pessoal tudo ali uai. P4: Pior que , u tem que vim. P5: Tem que vim, tem que saber, procurar conversar com eles tudo primeiro pra ele poder tomar uma atitude e se eles no aprovar nada ele no pode, no pode resolver nada. Deb: E voc acha isso bom ou ruim? P5: Eu acho ruim porque, porque as vezes ele tem o ponto de vista dele bom n, a os deputados se no, se no beneficiar eles, os deputados l, eles votam o contrrio, eles v assim mais o lado deles, n pelo menos o que eu acho.

solues prpria mecnica institucional, que gera um jogo de foras entre executivo e legislativo (outro pacote analtico). O entimema estrutura-se, a, como o resultado de um estado de coisas maior que vontades particulares, isto , qualquer que seja o presidente, ter que lidar com deputados que travaro suas aes. Sendo assim, qualquer ganho, numa administrao, um ganho satisfatrio. Um efeito de disposio do auditrio leva, sem dvida, seletividade na leitura e no processamento do campo retrico. No caso presente, isso ficava mais evidente nas argumentaes anti-poltica, ou seja, na formao de um pblico que ir rejeitar totalmente o quadro de opes e lanar uma retrica judiciria, condenando todo o processo eleitoral. Nesses casos, o depoimento pessoal tambm um lugar importante para a argumentao.
Deb: E o que vocs menos gostaram? Aqui no programa, o que menos gostaram? G 4: Esses problemas todos e o que o Fernando Henrique falou tudo mentira. Deb: Que ele falou? G 4: Eu sei que tudo que ele falou mentira. Eu no gostei nem um pouquinho. G 7: Igual ele falou ali, ilude as pessoas, muita gente vai votar pensando que ele vai fazer aquilo tudo ali, igual ela falou, classe mdia pobre, vai mesmo, ilude, at eu fiquei, sei que ele no vai fazer... G 4: porque a pessoa v o que ele fala, se voc v ele falar todo dia, todo dia, todo dia, assiste e no, acaba acreditando e ele vai ganhar. G 3: Ele vai ganhar sim. G 8: Mas se as pessoas tiverem conscincia do que ele fez, que ele no fez nada por ningum, porque vai votar nele? G 4: Mas se ouvir esse programa, todas as vezes que ele for falar, ele fala isso todo dia, toda vez que tem um programa dele, ele fala s isso, ento quer dizer a pessoa que no, que no assim, muito, como se diz, no burro, mas a pessoa que tem pouco esclarecimento, voc entendeu? Fica vendo aquilo ali, vamos supor voc v, dar um exemplo aqui, voc casada tem 3 filhos e est desempregada, se uma pessoa falar na sua cabea todo dia assim, o que voc faz? Voc acaba acreditando. Quem sabe ele agora no vai melhorar? No isso? 104

No exemplo anterior, a primeira colocao do debate por parte de P9, que francamente maximizadora. Ele demanda um candidato que ao invs de resolver os problemas em etapas de quatro anos conseguisse uma transformao global imediata: "acho que teria que ser tudo de uma vez s n?". Porm, os outros membros interpretam-no mal, levando o enquadramento para sintticas proposies satisfacionistas. Fazendo um pouco, "um pouquinho" j est na medida do satisfatrio. Para completar essa perspectiva, P5 conclui analiticamente atribuindo a lentido das

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G 2: Pior que isso mesmo. G 4: E acaba fazendo uma loucura, a depois arrepende mas j fez igual eu, eu nunca mais votei, porque eu fiquei muito revoltada, quando ns tivemos que ir para a rua, fazer aquele manifesto para tirar o Collor de l, voc entendeu, a partir da eu no voto mais. G 6: E tirou ele e os ladres mesmo, ficaram l. Tiraram o homem errado. G 4: Votei para colocar ele l, depois ter que ir para a rua para tirar ele de l. G 7: Eu depois daquela poca, depois daquela eleio eu no votei mais no. G 4: Eu no votei. G 7: Meu marido. Fui no 1 turno e votei nele, no 2 turno eu falei assim, no vou votar em ningum, nem vou l votar, a o meu marido falou assim, vamos, no vou, no voto, meu marido faltou pouco chorar, ele queria que eu votasse no Collor de novo, n, eu cheguei atrasada para no votar, agora olha o que o Collor fez, eu depois daquela poca no votei mais.

A fala de P8 no tinha argumentos alm de uma impresso pessoal, de certa forma, compartilhada por P5 e P6 . Essa uma disposio de discurso que os torna impermeveis s tentativas de Ciro Gomes. J para a disposio oposicionista de P7, que tinha identidade com Lula, Ciro Gomes poderia at ser uma alternativa de escolha desde que bem escutado, o que no acontece pelo fato de Lula j ser o enquadramento dado por ele ao campo retrico. Uma das possibilidades de argumentao sobre um problema traz-lo para os lugares de qualidade (pior/melhor) e quantidade (o quanto pior ou o quanto melhor). A seguir uma situao na qual foi colocada uma questo, usando um lugar de qualidade, "a sade no pas melhorou", e seu processamento e refutao foram feitos usando-se lugares de quantidade, graduando-se a melhora at deixar implcita sua falcia, ou seja, mostrar que no houve melhora alguma.
Deb: O P2 o qu que voc pensa, voc est to quietinho. Heim, o que voc pensa disso, voc acha que a sade melhorou? Em alguns setores como o Fernando Henrique disse? P2: Olha pode at ter melhorado um pouco, mas se tivesse melhorado tanto os mdicos no estariam fazendo tanta greve como eles esto fazendo, no estaria fechando igual fechou a maternidade de no sei onde entendeu, pode at ter melhorado mas o que adianta melhorar um ponto e no pagar os mdicos, entendeu? a mesma coisa, posso fazer 50 escolas e no pagar professores no adianta nada. (19/09)

A experincia com Collor foi recorrente nos debates. Algo intersubjetivamente aceito como um mal e que fundamentava argumentos contra a retrica deliberativa dos candidatos. Trata-se de uma experincia que gera um entimema: "[quase] todos os polticos so e sero uma fraude, como Collor". Essa experincia permitia uma disposio retrica contra a poltica, que traz ao debate tons judicirios, na recepo de mensagens deliberativas emitidas pelos candidatos. Eles enfatizam o futuro de suas realizaes e o auditrio de eleitores pode escut-las, olhando o passado condenvel que se repetir. Um outro exemplo:
P8: Ele o estilo Collor. Deb: Como assim? P8: Heim? Deb: Como assim estilo Collor? O Ciro o estilo Collor. P5: Ele at parece com o Collor um mocadinho... P8: O jeito, o jeito aquela coisa, aquela coisa, eu sei l... P6: Aquelas palavras moles que depois vai levar muita gente. P7: A no acho no. No eu no acho no, eu no acho que ele estilo Collor no, eu se eu no votasse no Lula, eu ia procurar conhecer ele melhor...(19/09)

P2 no discorda, categoricamente, da tese de que a sade pode ter melhorado "um pouco" (modulao), porm lana indicadores de que a rea da sade no vai bem, consideradas as greves de mdicos. Lembra-se, vagamente, do fechamento de uma maternidade, "no sabe onde", e volta ao ponto dos mdicos, que lhe parece o melhor indicador da falta de melhoria no setor (que implica a refutao da proposio retrica do candidato). O complexo entimema de P2 leva, implicitamente, ao argumento de que uma melhora substantiva no houve, pois um setor essencial, os mdicos, cruza os braos a toda hora. Para reforar o ponto, ele recorre a uma analogia: "construir escolas e no pagar professores". H uma longa seqncia de raciocnios, que ficam armados por essa
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colocao que permitem analisar e refutar o enquadramento satisfacionista presente na retrica de FH a sade melhorou "um pouco"; se reeleito, melhora "outro tanto". o que "possvel" no Brasil. A analogia de P2 no refuta a possibilidade de que uma melhora possa ter ocorrido, porm demarca que ele est abaixo do satisfatrio, se considerados indicadores de ordem mnima presumida no servio de sade, isto , mdicos trabalhando. O entimema analtico est l: 1) "num sistema de sade, que funciona minimamente, os mdicos trabalham"; 2) ["os mdicos no esto trabalhando"];3) "logo o sistema de sade no est funcionando satisfatoriamente". Da mesma forma, todos os termos que sustentam sua analogia como "uma escola precisa de professores"/"professores precisam de salrio, ou ento no trabalham"/"se no pago os professores, eles no trabalham, e as escolas no funcionam". Tais formulaes ficam implcitas, o que garante a fora de seu argumento. Ele no poderia explicit-las, muito menos quem escuta suas palavras poderia faz-lo de imediato. No entanto, todos esses backings possibilitam descrever como componentes lgicos estruturam sua fala. As disposies so fundamentais nas possibilidades de recepo e, em muitos casos, elas so decisivas para o processo de persuaso quando ocorre a situao de o agente possuir uma inclinao ao ato, que reforada pela interao com o discurso. Esse o caso da repetio funcionando como o ponto de virada da deciso, como no caso que se segue, no qual eleitores que possuam uma tendncia a um voto ainda no assentado, mas j latente (portanto uma disposio frente ao campo retrico) e so persuadidos pela exposio s idias que, j de certa forma, compartilhavam. Uma apreciao meramente epidctica, que, em retrica, se chama "reduo ao absurdo", pode ser ilustrada pela opinio de um eleitor que deixava evidente, com esse efeito, sua indisposio com o presidente.
A7: S do Fernando Henrique estar l j um erro. Eu ponho um pior do que ele l, mas ele eu no quero, no.( 18/08)

Em que medida o debate pode ser considerado um processo que gera pblicos ao transmitir opinies? Especificamente, para esse debate, parece no haver dvida quanto a considerar o debate como um fato aglutinador. O ponto est presente na prpria reflexo dos participantes sobre o efeito da experincia em suas opinies, modificadas pelas interaes do debate:
Deb: Oi, voc tambm mudou? Ento vamos comear por quem mudou. Voc mudou por que? J1: Ah, eu no ia votar, no. Deb: Antes voc no ia votar, agora, voc vai votar. E voc acha o que? Que programa ajudou? O que ele influenciou a voc antes no votar e, agora, voc quer votar? J1: Eu no esquentava muito no. Pra mim qualquer um estava bom. Eu acho que no est no. Qualquer um no est bom, no. Deb: Agora, voc pensou melhor? J1: Pensei. Deb: E o que te influenciou mais, foi ter visto o programa? J1:. Deb: Voc acha que foi? J1: . Deb: Ou foi a discusso aqui? J1: foi a discusso aqui. Deb: E, voc, Aparecida? Voc tambm mudou. O que te fez mudar? J5: As palavras do Lula. Eu penso que ele possa ser o melhor, possa ser porque, s vezes, no . J1: Talvez rouba menos que o outro. J5: , possa ser. J1: Rouba menos um bocadinho. J5: Precisa ver um pouco porque eu no queria nem saber de horrio poltico. Pra mim, era uma droga o horrio poltico. Mas me alertou que eu posso prestar mais ateno pra ver se isso mesmo o que eu quero. Deb: E se vale a pena? J5: E se vale a pena mesmo. Eu vou decidir. Eu estou quase decidida mas eu quero ter a certeza. Deb: S os dois trocaram? J10: Eu. Deb: Voc tambm, Daniel? O que te fez trocar? Voc antes o que? J10: Antes, eu no tinha muita certeza. Agora, eu vi um pouco do horrio e j deu pra mudar alguma coisa. Deb: Voc acha que o horrio te ajudou a repensar isso? 106

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J10: . Deb: E vocs, no mudaram? J9: E u mudei sim. Deb: Voc mudou? J9: Eu no sabia tambm no. Deb: No sabia. E agora, voc j est mais decidido? O que voc acha que influenciou mais, Adriano, voc a definir? J9: Ah, por exemplo, assim eu acho que eu gostei porque no fica um falando a respeito do outro, o que os outros fizeram de errado mas, sim, o que pode. J10: O que pode pra poder fazer, pra poder mudar, pra poder acertar as coisas que o outro no acertou. Deb: Voc acha que quem mesmo? Qual ? J10: Eu vou votar pro Ciro Gomes.(22/09)

Figura 1 - O efeito dos programas e debates Saldo acumulado de ganhos e perdas aps cada programa233 Inteno de voto Fernando Henrique Lula Ciro Gomes Enas Indeciso Entrada 28,6% 34,6% 5,5% 3,3% 23% Ganhou 9,3% 8.8% 4,4% 2,2% 0,5% Perdeu 4,4% 1,1% 1,1% 18% Saiu 33,5% 42,3% 8,8% 5,5% 5,5%

Aps a seo do experimento, os participantes foram capazes de direcionar suas disposies de discurso. Os agentes que decidiram seu voto ali, ou alteraram a opo de entrada, fizeram-no por tomarem contato com alternativas discursivas que interagiram, intersubjetivamente, com razes que elas poderiam aceitar. Razes que poderiam estar fundadas em tnues possibilidades de satisfao, como a projeo de um candidato que "roube menos um pouco", uma apreciao do modo epidctico que sustenta uma deliberao. O entimema, no caso, subentende a ordem: "todos os polticos roubam (qualidade)"/"Uns roubam mais que outros" (lugar de quantidade) "/logo prefiro os que [possivelmente] roubaro menos". So saltos lgicos embutidos nos enunciados de senso comum e que os tornam razes para uma deciso, como pretende Boudon. O efeito do debate como ordenador do campo retrico tambm pode ser sentido no quadro comparativo das intenes de voto antes e depois do experimento

notvel, no quadro anterior, que todos os candidatos saem com posies consolidadas, menos o agrupamento de indecisos, que se distribui entre os pblicos dos candidatos. Assim, o debate, pelo menos em tese, um fator de polarizao entre as opes que encaminham uma soluo para a ao coletiva. Se esse efeito tambm pode ser percebido em debates da sociedade, cabe imaginar que esse mecanismo o instrumento prprio para, em condies de democracia, superar os dilemas da no participao. A situao de debate o espao por excelncia de uso da retrica. No caso do presente experimento, o debate provocado em laboratrio pretendeu contrapor agentes racionais a um campo retrico especfico e avaliar, nos casos escolhidos, os recursos discursivos postos para persuaso. A fala de tais agentes se presta, ento, anlise em termos de uma expresso/construo da racionalidade instrumental que preside as intencionalidades em campo. Uma vez diante do debate, a racionalidade tem, na fala, seu instrumento de elaborao e projeo dos fins, bem como
233

Magalhes & Veiga, Ideologia Poltica, Persuaso, Propaganda Eleitoral e Voto: um Estudo da Recepo da campanha presidencial, 1998 , - Relatrio analtico, Juiz de Fora, Centro de Pesquisas Sociais/UFJF, 1999, p. 123. 107

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da coordenao dos meios que envolvem os outros agentes do campo. A linguagem no s exprime um estado de coisas, mas efetivamente define as possibilidades cognitivas do agente frente ao campo retrico: o que ele diz pensar e o que ele consegue pensar. As capacidades computacionais (Simon) dos agentes esto na razo direta de suas capacidades discursivas, que incidem em suas possibilidades de persuadir e avaliar as formas persuasivas do campo retrico. O problema experimental, aqui, tratou, diretamente, de uma modalidade de ao coletiva especfica, na qual foras opostas atuam sobre os agentes. De um lado, a virtual possibilidade de no aderir ao jogo coletivo, que legitima a democracia, seja pelas razes lgicas do paradoxo visto anteriormente, seja pela rejeio moral ao processo. De outro, um forte campo retrico que busca tomar a centralidade do debate social com o tema das eleies, ao mesmo tempo que disponibiliza, ao mximo, informaes e discursos para as permitir as operaes particulares de escolha. Ao que tudo indica, os desafios a tal centralidade do campo so assimetricamente inferiores aceitao (persuaso) do jogo coletivo. Os agentes aqui estudados so pblicos, isto , compartilham de correntes de opinio retoricamente estruturadas e modificadas por suas elocues especficas e, como pblicos, formam uma pr condio necessria (embora no suficiente) a qualquer ao coletiva. 4.3 Apndice A pesquisa Ideologia Poltica, Persuaso, Propaganda Eleitoral e Voto: um Estudo da Recepo da campanha presidencial de 1998 foi realizada por Luciana Fernandes Veiga e por mim, entre maro de1998 e maro de 1999, envolvendo, conjuntamente, o Centro de Pesquisas Sociais da UFJF, o Doxa - Laboratrio de Pesquisa em Comunicao Poltica e Opinio Pblica do IUPERJ e o financiamento da FAPEMIG. A investigao, contou tambm, com um conjunto de entrevistas em profundidade com um grupo de 18 eleitores durante 5 meses (material no utilizado nesta tese) e com 20 grupos de discusso do horrio eleitoral, cujo material foi seletivamente usado neste captulo.
108

As reunies foram realizadas no perodo de 18 de agosto a 1 de outubro de 1998, sempre s teras feiras, quintas feiras e sbados, dias reservados propaganda de cargos do executivo, totalizando vinte e um programas. Assim, o trabalho consistiu em 20 grupos, com uma mdia de 9 pessoas por encontro, sempre com formao diferente. O perfil dos integrantes dos grupos era formado por pessoas com baixo nvel de escolaridade, baixo associativismo, pertencentes s classes C/D e com renda mensal de 2 a 5 salrios mnimos. Aps definido o perfil dos integrantes dos grupos, foi contratada uma empresa, Cenrio Pesquisa e Consultoria, para realizar a seleo da amostra e o trabalho de recrutamento. Os participantes foram acessados, tambm, atravs da amostragem tipo bola de neve234. Os participantes eram buscados em suas residncias por volta das 19 horas e conduzidos at o Laboratrio de Psicologia Cognitiva e Social da Universidade Federal de Juiz de Fora (LPCS-UFJF), onde eram realizadas as discusses em grupos. A debatedora, a professora de Psicologia Social do Departamento de Psicologia da UFJF, Snia Maria Gondin, comeava agradecendo a presena das pessoas e, em seguida, explicava, de maneira sucinta alguns objetivos desse tipo de investigao e o motivo da reunio. Era aplicado, ento, um questionrio sobre a inteno de voto dos participantes. O experimento terminava por volta das 22 horas. Todos os grupos realizados foram filmados, as fitas de vdeo foram transcritas, e o material foi categorizado. Tal trabalho, contudo, levou, na pesquisa original, a uma direo especfica, que era o estudo da formao de preferncias eleitorais235. Os mesmos dados foram relidos, buscando um teste do conceito descritivo de racionalidade.

234

Weiss, Learning from stranger: the art and method of qualitative interview studies ., New York, The Free Press, 1994.
235

Um paper sobre a pesquisa com o ttulo A construo da Preferncia Eleitoral: o eleitor comum diante da campanha presidencial de 1998 , foi apresentada no GT - Mdia, opinio pblica e eleies do XXIII Encontro Anual da ANPOCS de 1999.

Racionalidade e Retrica

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5 - PERSUASO E RACIONALIDADE DA AO COLETIVA: INTERFACES O debate poltico criado para o experimento referido no captulo anterior respalda dois argumentos: o primeiro a viabilidade da descrio das operaes racionais, que levam ou no adeso ao movimento coletivo, como manipulao de retricas; o segundo refere-se a uma plausvel relao entre a prtica da livre troca de opinies e a aglutinao de agentes junto aos temas enquadrados pelas argumentaes do campo retrico. O discurso persuasivo a forma de estruturao da ao coletiva e o debate a prtica que o garante tica e logicamente. Cabe assim avaliar as conseqncias tericas dessas postulaes em termos dos problemas j postos pela tese. Retomarei as questes do captulo 1, relativas aos paradoxos da racionalidade econmica e crtica do modelo de razo comunicativa habermasiana. Este mais um exerccio de teste do modelo da tese, onde o mesmo ser comparado com outras solues do problema da ao coletiva e deve mostrar-se como construo analtica crtica s verses quer da escolha racional, quer da ao comunicativa. A tese aqui defendida de que as teorias da retrica fundamentam, tanto uma soluo dos paradoxos da racionalidade econmica, via agregao pela persuaso, quanto a reafirmao da instrumentalidade da razo dentro do paradigma da linguagem. A argumentao da tese prope que o conceito de persuaso central para lidar com os problemas empricos e tericos da racionalidade e da ao coletiva, o que, por sua vez, implica tomar a anlise dos processos no medium prprio da persuaso: a linguagem. 5.1 A crtica da racionalidade econmica Gostaria de recolocar o problema da ao coletiva no exclusivamente na verso olsoniana, mas dentro de um quadro de referncia mais amplo, que pode se chamar racionalidade econmica, cujos atributos - individualismo e maximizao de interesses - so pensados a partir de uma viso computacional da deciso racional: agentes
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montam pautas de deciso transitivas com base nas informaes disponveis e agem contextualizando custos e benefcios. O norte da crtica que esta pesquisa faz a esse modelo se centrar em sua incapacidade de fugir dos paradoxos j apontados, como conseqncia de uma teoria da linguagem inadequada. Essencialmente, ao tomar como no-problemtica, do ponto de vista da linguagem, a produo e troca de informaes entre agentes racionais a vertente econmico-utilitarista afastou as possibilidades descritivas do seu modelo, tornando-se prisioneira de processos lgicos internos do seu quadro de argumentao. Investigarei em seguida algumas variantes do problema da linguagem dentro das teorias da racionalidade econmica: primeiramente os fundamentos tericos originais dessa racionalidade com Hobbes e Mill, depois a teoria dos jogos e, em terceiro lugar, alguns pontos de psicologia cognitiva incorporados aos estudos da racionalidade econmica. 5.1.1 A linguagem do utilitarismo Uma das formas eficientes de trabalhar uma crtica voltar aos fundamentos das idias postas em questo. Um olhar sobre os autores que criaram os traos essenciais do modelo do indivduo racional calculativo, certamente leva a uma retrospectiva at Hobbes. A volta ao filsofo ingls, alm de essencial para compreender os paradoxos da escolha egosta, interessante sobretudo pela importncia das questes de retrica em seu pensamento. Com efeito sabe-se que a teoria hobbesiana da linguagem se defrontava com a questo da persuaso de duas formas: 1) banindo a retrica da linguagem dos seres racionais, que deveriam guiar-se unicamente pelas evidncias puras dos fatos; 2) reconhecendo, empiricamente, que dadas as dificuldades de comunicao entre os homens, a persuaso poderia ser til para transmitir algumas verdades, que somente pelas evidncias no penetrariam o esprito dos auditrios menos propensos cincia236. O que chamarei qui de tradio utilitarista
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Para uma detalhada interpretao de Hobbes como adversrio retrico da linguagem persuasiva ver: Soares, A inveno do sujeito universal : Hobbes e a poltica como experincia dramtica de sentido, Tese de Doutorado, Vol. I, Rio de Janeiro, IUPERJ,

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concentrou sua interpretao da linguagem apenas no primeiro polo, tornando as consideraes sobre a necessidade de persuaso um tema que no influa no modelo terico enquanto tal. Para essa tradio vale principalmente uma teoria da linguagem objetiva e independente dos problemas da persuaso: atores se entendem porque as palavras transmitem claramente informaes sobre o que se passa em suas subjetividades. Considere-se, por exemplo, o pensamento de um importante terico liberal, no muito distante do utilitarismo237, John Stuart Mill, censurando o prprio Hobbes por complicaes em sua teoria da linguagem. No captulo 1 do livro I, do seu Sistema de lgica... intitulado "Da necessidade de comear por uma anlise da linguagem238, Mill afirma a importncia de definies claras na lgica, pois o valor das palavras fundamental para orientar o raciocnio, que opera por meio da significao destas. Mill v na linguagem um elemento auxiliar" do pensamento e as imperfeies deste resultam de correspondncias inexatas entre nomes e objetos, gerando erros que o pensamento metdico deve evitar. Uma linguagem purgada de ambigidades necessria ao raciocnio correto. Esse modelo de linguagem, adequado cincia, deve ser a forma de comunicao entre sujeitos racionais e sobretudo a forma do seu raciocnio. preciso ento uma teoria da linguagem que assegure
1991. E tambm Rossini, The criticism of rhetorical historiography and the ideal of scientific method : history, nature and science in political language of Thomas Hobbes , in Padgen (org.), The languages of Political theory in early-modern europe, Cambridge, Cambridge University Press, 1990. Para uma profunda e erudita anlise das reflexes de Hobbes sobre os usos cientficos da retrica: Skinner, Razo e retrica na filosofia de Hobbes, So Paulo, UNESP, 1999. 237 Embora numa classificao mais fina do pensamento poltico o liberalismo de Mill tenha particularidades com relao ao utilitarismo, as duas correntes tm profunda identidade ontolgica: em ambas indivduos auto-interessados superaram um estado natural rumo sociedade fundada nos pactos e a percepo sensvel o guia da razo. Comparaes entre Hobbes, Locke e mesmo Hume se superpe quanto a esses pontos, ver: Masters, Hobbes e Locke, in Fitzgerald (org.), Pensadores polticos comparados, Braslia, UNB, 1980; e tambm, para comparar Hobbes e Hume, Taylor, The possibility of cooperation, Cambridge, Cambridge University Press, 1987, pp. 125 - 163. 238 Mill, Sistema de lgica, Os pensadores, So Paulo, Abril, 1979, pp. 91 - 93. 110

uma identidade entre palavras e coisas. Mill volta at Hobbes para definir essa teoria, adaptando-a do formato bsico do utilitarismo. Hobbes pensava, demonstrando clareza, que os nomes no so signos das coisas, mas dos conceitos que temos das coisas. Por isso que ele sabia que ao pronunciar pedra, pode-se evocar diferentes significados para esse nome e no apenas referir-se a um objeto especfico. Isso vale para qualquer outro nome, pois eles so signos de idias diferentes sobre as coisas. Essa polissemia incomodava Hobbes, mas ele a considerava um problema intrnseco da linguagem239. Resumidamente, Hobbes pensava os nomes como palavras arbitrariamente selecionadas para suscitar e comunicar pensamentos sobre a realidade. Mill tratou tal idia hobbesiana como uma mera especulao metafsica e afirmou categoricamente que as palavras, como evidencia o senso comum, representam as coisas tal como se apresentam ao julgamento dos sentidos. Sua objeo a Hobbes naturalista e no se restringe apenas lgica, mas refere-se sua prpria concepo de linguagem: quando algum diz "sol", reflete Stuart Mill, certamente se refere ao astro sol por meio de um conceito, porm esse conceito nada mais que a representao da coisa sol, o que quer dizer que a linguagem tanto mais auxiliar do pensamento racional, quanto mais seus nomes correspondam s coisas e no aos conceitos que temos delas. S assim ser possvel saber que quando digo "sol" para algum, estou me referindo ao astro e no a outra definio. 240 Para o presente gostaria de enfatizar que essa noo de uma correspondncia entre coisas e nomes se assenta numa pretenso de identidade entre percepo e verdade241. Somente a suposta validade dos sentidos torna possvel aos nomes representarem a verdade das coisas. Mill identifica os nomes com a necessidade de marcar o prprio
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Hobbes: "Para finalizar, a luz dos espritos humanos so as palavras perspcuas, mas primeiro limpas por meio de exatas definies e purgadas de toda ambigidade(...) Pelo contrrio, as metforas e as palavras ambguas e destitudas de sentido so como ignes fatui, e raciocinar com elas o, mesmo que perambular entre inmeros absurdos, e o seu fim a disputa, a sedio a desobedincia". Hobbes, Leviat, Os pensadores, So Paulo, Abril, 1979, p. 31; e tambm: Soares, A inveno..., op. cit., pp. 100 - 149. 240 Mill, Sistema..., op. cit., pp. 94 - 95. 241 Para o ponto: Soares, A inveno..., op. cit., pp. 152 - 187.

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pensamento e informar aos interlocutores pretenso de sentido quando se emprega o termo. Da nomes "claros" levam a informaes corretamente percebidas e a raciocnios corretos. A pretenso de correspondncia perfeita entre as palavras e as coisas, que desde os sofistas no era muito acreditada, torna-se o tipo ideal de linguagem que passa a equipar as teorias descendentes de Hobbes e Mill. Considero que autores como Elster e toda escolha racional so similares ao esquema utilitarista sob esse aspecto. O agente acumula informaes como dados objetivos do mundo e faz o seu ranking de preferncias, assim, no s distores na quantidade de informaes (escassez ou excesso) geram a indeterminao, mas tambm, qualquer alterao na correspondncia entre os sentidos das palavras e os fatos. Na retrica, ao contrrio, informaes no so dados que objetivamente podem ser "empilhados" montando-se um quebracabeas da realidade. Informaes so discursos e componentes de discursos ativamente montados para persuadir. Hobbes foi com certeza responsvel pela leitura utilitarista/naturalista do tipo de Stuart Mill, embora soubesse que, por possurem sentidos instveis, os nomes configuram um problema terico bem mais complicado. No obstante as frteis passagens nas quais Hobbes debate consigo mesmo a necessidade de utilizar o jogo das palavras a favor da cincia242, o que permanece mais evidente em seus textos so as condenaes taxativas do uso metafrico das palavras como artifcios que levavam ao conflito, por no permitirem o entendimento claro dos homens e das leis da natureza. As metforas, ao contrrio das definies, so a matria da retrica dos parlamentos, o local das dissenses e corrupo da ordem243. Os pactos feitos em linguagem clara podem ser entendidos e respeitados, porm, se as metforas, como de fato acontece, tomam conta do discurso, prevalecem as paixes, que se escondem na dubiedade dos nomes, obscurecendo a razo. Hobbes, assim como Descartes por outra linha, apontou para um fato: a razo moderna s poderia se expressar pretendendo um cdigo de definies claras e rompendo com a noo
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Skinner, Razo e retrica..., op. cit., pp. 439 - 501. Hobbes, Leviat..., op. cit., pp. 158 - 159. 111

clssica de que pelo debate e a persuaso os pactos e o entendimento, portanto a ao coletiva, so logrados. Essa expulso da retrica dos procedimentos da razo ter como conseqncia para toda escolha racional uma concepo noproblemtica da linguagem. Supe-se que pelo fato do modelo econmico definir que agentes racionais coletam informaes maximizadoras de suas decises, a linguagem deve ser um meio de significar para eles corretamente os dados do mundo. A validade e veracidade das informaes dada pela sua correspondncia com a realidade e tudo estaria normal se essa realidade fosse independente dos fatos de linguagem que a tornam possvel. Os fatos so discursos sobre os objetos e sendo discursos esto sujeitos aos problemas de interpretao e sentido prprios de qualquer linguagem. Paradoxos como o de Olson so, em grande medida, resultado dessa teoria da linguagem, na qual agentes racionais tomam suas decises baseados em "evidncias" do que so os seus interesses prprios e os interesses dos grupos. Evidncias de ganhos ou coero, essas so as nicas duas causas que moveriam um agente ao coletiva. Tais evidncias no podem, no modelo utilitarista, ser objeto de dvida ou de debate , ao contrrio, elas devem ligar, de forma estvel, nomes a objetos empricos que demonstram ou no as vantagens da ao coletiva.. Diferentemente do modelo do entimema em que as coisas so signos organizados em mundos possveis, que no necessariamente precisam ter contrapartida na experincia, a linguagem, na concepo utilitarista, ao se orientar pelo ideal de nomes precisos como entidades matemticas, complicou suas habilidades para tratar descritivamente dos processos empricos da ao. O ser racional olsoniano poderia, num clculo que lhe apontasse parmetros timos de ganho seletivo, perceber o valor de uma ou outra ao coletiva, mas se e somente se, fosse evidente para ele que o resultado de tal ao produz mais utilidades para si. Como evidncias reais de ganho com a ao coletiva so mesmo difceis de se conseguir o resultado , de novo, a leitura da ao coletiva como um paradoxo. A identidade entre persuaso e agregao, preservada pela retrica, foi banida pela tradio hobbesiana em favor de um modelo de contrato

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assentado nos interesses das partes e nas definies dos termos do texto. Numa concepo em que as definies garantem interpretaes corretas do pacto, a retrica no pode servir ordem, pois ela , na melhor das hipteses mera amplificao de uma verdade, que deve ser mostrada em sua verso pura, por palavras e conceitos exatos, cientficos. A persuaso passa a ser o caminho do conflito e da desordem. O princpio descritivo que orienta este trabalho oposto: partindo dos inmeros recursos de uso das palavras, alterando e jogando com seus sentidos se torna possvel agregar auditrios e pblicos, criando condies para a ao coletiva. Os ganhos com uma determinada ao nunca so autoevidentes, eles so "inventados" e tm de ser sustentados em argumentos, em provas discursivas. simplesmente impossvel descrever os processos de agregao pela linguagem, com base numa teoria que toma o entendimento entre os agentes como uma funo da correspondncia precisa entre objeto, palavra e significado. 5.1.2 Solues para o dilema da ao coletiva O dilema da ao coletiva na verdade a aporia principal que orienta a escolha racional e foi, por alguns, dentro dessa mesma tradio, tratado como um fato real e no como um problema lgico, derivado das premissas do modelo utilitarista. Seguiu inspirando teorias negativas das instituies e tornou-se um desafio lgico a ser superado. Todas as solues tericas que tratam desse problema nos marcos internos de um raciocnio econmico mantm a suposio de que o clculo da participao ou desero feito com informaes objetivas. Um autor que no se filia diretamente escolha racional, mas que dialoga com essa escola, pode ilustrar o ponto. Wanderley Guilherme dos Santos apresenta uma soluo original do problema de Olson, criticando a construo da lgica econmica olsoniana em seus pressupostos, substituindo-os por outros aceitveis dentro dos mesmos termos. Ele diz:
A falha crucial do argumento de Olson sobre a ao coletiva consiste no suposto de que apenas a participao envolve custos. Se alterarmos o 112

suposto e admitimos que a no-participao tambm envolve custos, ento a soluo do problema olsoniano simples (...)244

A soluo que se segue formaliza a idia acima: seja um indivduo ou agente econmico qualquer X; Cp custos de produo de um bem pblico e Cnp custos de no produo de um bem pblico. Para o agente X ser racional ingressar na produo do bem pblico todas as vezes que os custos de no-participao forem maiores que os custos de paritcipao. Ou, Cnp > Cp, independente de outros agentes quererem ou no participar ou pegar carona. Santos teoriza que a configurao acima ocorre em funo de uma condio essencial da vida poltica: o conflito. Em seus termos a interao conflitiva um elemento constitutivo da ordem, pensada a partir de Simmel245. As situaes de conflito, ou seja, aquelas em que os agentes so forados coeso moral, tornam possvel um caso onde os custos de no participar da ao coletiva so maiores que os custos de participar. Em texto posterior o cientista poltico criar o conceito de mal coletivo para designar a situao na qual dado um estado de coisas, como a superexplorao dos trabalhadores no sindicalizados, a no participao numa ao coletiva impe custos crescentes aos agentes e os fora economicamente unio poltica. O mal coletivo um problema que aflige a uma comunidade e para sua soluo demanda uma ao coletiva. Assim como o carona pode usufruir de um bem coletivo, sem ter se empenhado em resolv-lo, ele continuar a sofrer o mal coletivo mesmo se preferir tratar da prpria vida, ao invs de se juntar ao movimento que o erradicar246. importante notar que Wanderley Guilherme dos Santos, na explicao acima se mantm dentro dos princpios da racionalidade
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Santos, Lgica da ao coletiva - soluo preliminar para o problema de Olson, Rio de Janeiro, IUPERJ, mimeo, 1984, p. 1. 245 A teoria de Simmel estabelece como princpio de anlise uma identidade entre associao (coeso) e relaes de conflito social, ver: Simmel, A natureza sociolgica do conflito, in Morais Filho, (org.) Simmel, So Paulo, tica, 1983, pp. 122 - 134. 246 Santos, A lgica dual da ao coletiva, in Dados, Vol. 32, n. 1, 1989, Rio de Janeiro, IUPERJ, pp. 23 - 37. O conceito de mal coletivo central no trabalho de Orenstein, A estratgia..., op. cit., pp. 63 - 71.

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econmica, os agentes so racionais maximizadores, mas h situaes nas quais eles ganham mais (ou perdem menos), participando da produo de um bem coletivo. Para o modelo desta pesquisa importante enfatizar que, em condies de conflito, os custos de no participao, assim como os custos de participao, no so dados claros percebidos pelos sentidos, porm so tpicos, isto , lugares de argumentao retoricamente construdos para agrupar opinies. Bens coletivos e males coletivos no so fatos da natureza autoevidentes para todos os que os usufruem ou sofrem. Essas situaes tm de ser enquadradas e mostradas como tal para que motivem os clculos. fundamental que os agentes sejam convencidos de que Cnp > Cp ou vice-versa, e isso no um problema estritamente de clculo econmico e sim de manipulao persuasiva da linguagem. O free-rider est, como todos os agentes, tomando decises sob o princpio da incerteza e das informaes incompletas. Assim como o free-rider supostamente auto-persuadiu-se de que Cnp < Cp, ele pode ser persuadido do contrrio, em situaes onde as escolhas so continuadas. O mal coletivo seja ele o dano que for, da falta de esgoto na rua ameaa de invaso estrangeira, tem de ser enquadrado como um mal e os sofredores tm de ser persuadidos da necessidade de cooperarem na sua erradicao. A existncia de um problema, por mais fsico que seja, depende do seu enquadramento discursivo e de certa dramatizao de sua prioridade; ele tem de ser mostrado como um objetivo racional e possvel. Para ficar num exemplo histrico, desde a revoluo industrial as cidades e trabalhadores sofrem com o mal coletivo da poluio atmosfrica, mas foi somente com o surgimento de discursos sobre meio ambiente que foi possvel elaborar retoricamente um topos que transformava as progressistas emisses de fumaa em um problema de sade pblica a reclamar aes polticas247. Uma comunidade sofre uma srie de males coletivos, alguns ela sequer se coloca como problemas antes deles serem discursivamente elaborados como tal. O mal coletivo disputado como
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um objeto de debate no campo retrico da comunidade e somente quando ele entra para uma agenda comum dos tpicos da ao coletiva que se pode imaginar, teoricamente, um clculo no qual um agente se coloca o problema de aderir ou no ao movimento comum para a sua erradicao. E tal clculo ser feito a partir de informaes que s podem ser compreendidas na relao entre as demais informaes que compe o pacote persuasivo. A inveno do mal coletivo retrica, trata-se do enquadramento de um conjunto de relaes aos quais se empresta uma imagem de causalidade do tipo Nosso maior problema a criminalidade e para resolv-lo precisamos de mais polcia (ou menos pobreza, em outra linha de argumento). Por que o mal principal a criminalidade e no a falta de sade, ou a misria? Como resolver o problema da eleio entre diversos males coletivos, sem o recurso ao debate e inveno retrica, que figura o objeto da ao coletiva? No h como resolver qualquer eleio pblica sem a idia de um campo retrico, pelo menos quando se trata de buscar uma maior proximidade com os processos que ocorrem na realidade. 5.1.3 Comunicao e cooperao: dos superjogos ao debate A continuidade do problema da ao coletiva na literatura da cincia poltica se deu basicamente pelas linhas de pesquisa que constituem a teoria dos jogos. Em especial um tipo de jogo, de soma diferente de zero, que tornou-se o lugar para se discutir o problema olsoniano: o dilema do prisioneiro. Esse bem conhecido problema, aparentemente sugere que, mesmo em condies de risco, uma escolha auto-interessada em no cooperar numa ao vai acontecer se o seu ganho for expressivamente maior que o ganho moderado em cooperar248. Essa
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Para uma viso problemas pblicos, em especial o ambiental, como construes sociais sem as quais torna-se impossvel perceb-los como o males coletivos ver: Mello, Problemas ambientais e polticas pblicas: construo social e desconstruo analtica, Tese de Doutorado, Rio de Janeiro, IUPERJ, 1997. 113

O cenrio do dilema do prisioneiro pode ser montado da seguinte forma: " Dois suspeitos so interrogados separadamente pelo promotor. So culpados do crime de que so suspeitos, mas o promotor no possui provas suficientes para condenar qualquer dos dois. A promotoria tem, contudo provas para conden-los por um crime menos grave. As alternativas disposio dos suspeitos, A e B, so confessar ou no confessar o crime mais grave. Esto separados e no podem comunicar-se. Os resultados so os seguintes: se ambos confessam, ambos tero sentenas pesadas, as quais sero no entanto um

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imagem no parecia muito atraente ao prprio Olson249, mas tenha ele gostado ou no, o dilema do prisioneiro perenisou as pesquisas em torno de sua questo. No obstante crticas internas e externas dos tericos dos jogos extrema simplificao trazida pelo dilema como ferramenta explicativa para as situaes empricas de cooperao e conflito, essa forma de discutir os temas da ao coletiva continua produzindo estudos, e deve persistir ainda como uma das vertentes da teoria social. O interesse maior desta tese nessas solues da ao coletiva consiste no fato de que a evoluo dos estudos do problema da participao nos termos mais restritivos possveis, ou seja, pela matriz do dilema do prisioneiro, refutaram, ou melhor, falsearam o problema olsoniano. Os trabalhos de Taylor e Axelrod250 sobre a cooperao argumentam, por meio de experimentos e lgica, que a cooperao num movimento coletivo o resultado mais desejvel e procurado por agentes racionais. Dentro da lgica do argumento desta tese, pretendo mostrar como os problemas de coordenao de linguagem so essenciais na explicao dos resultados desses jogos indicarem a cooperao como o resultado prefervel ao longo do tempo. Isso particularmente importante, uma vez que as regras do dilema do prisioneiro, tm como premissa a total incomunicabilidade dos dois participantes do jogo (essa uma das razes
pouco reduzidas devido confisso. Se um deles confessar, testemunhando a favor da promotoria, o outro levar a culpa e o informante ser libertado . Se nenhum dos dois confessar, no podero ser condenados pelo crime mais grave, mas certamente sero julgados pelo crime menos grave. Nesses termos, sejam a1 b1 as representaes de confessar e a2 e b2 as representaes de no confessar, o jogo fica representado pela matriz de prmios seguinte. Como sempre , a primeira notao em cada espao o prmio de A:b1 b2 a1 -5,-5 10, -10 a2 -10, 10 5,5" . Rapoport, Lutas, jogos e debates, Braslia, UNB, 1980, p. 136. A ao coletiva suposta entre os prisioneiros, onde cooperar no confessar e desertar confessar. Os dois cooperando entre si (no confessando) ganham, sendo julgados pelo crime leve. Os dois desertando ambos perdem e se apenas um deserta confessando pode sair livre, se o outro mantiver sua lealdade. A situao de maior ganho individual desertar da ao coletiva e deixar o outro equivocadamente colaborar. 249 Orenstein, Ao coletiva e cincias sociais..., op. cit., p. 14. 250 Taylor, The possibility of cooperation, op. cit.; Axelrod, The evolution of cooperation . New York, Basic Books, 1984. 114

porque que esse modelo excessivamente distante da realidade). Est implcito nas regras do jogo que, se os prisioneiros puderem conversar, haver cooperao entre eles, com nenhum dos dois confessando e ambos pegando apenas uma pena leve. O dilema depende portanto da supresso do campo retrico e mesmo de todo dilogo. O psiclogo social Anatol Rapoport apresenta, j nos anos 70, o argumento de que o dilema do prisioneiro pode ter uma soluo lgica de cooperao em apenas uma rodada, bastando que, para isso, os jogadores 1 e 2 partam da premissa plausvel de que ambos, sendo racionais, chegaro sempre mesma opo, isto , eles tendero a espelhar a racionalidade um do outro251. Esse mesmo argumento estrutura a soluo proposta por Marcus Figueiredo para o dilema do eleitor. Pois sendo racional, o ator X, diante da incerteza subjetiva do voto dos outros eleitores e da premissa de que estes pensam como ele e tambm compartilham da mesma incerteza, decide cooperar indo s urnas.252 Tratase do argumento da reciprocidade: "se eu desertar ele desertar , se eu no...". Ao que tudo indica, Rapoport estava certo desde ento, pois as pesquisas viriam confirmar o seu insight bsico de que o primeiro e lgico lance no dilema cooperar. Robert Axelrod tomou o problema da cooperao em termos do modelo do jogo do prisioneiro com uma alterao bsica: ao invs de trat-lo em apenas uma rodada, Axerold tornou-o um jogo de mltiplas rodadas, um superjogo253. O argumento de que a vida social, com seus conflitos, deseres e cooperaes, ocorre em seqncias e que os jogadores da vida social se defrontam com sries de dilemas, e no com um nico momento de escolha, orientou o experimento, que apresentou um resultado nada surpreendente: a vitria da cooperao254. Axerold montou um experimento no qual uma srie de especialistas em teoria dos
251 252

Rapoport, Lutas, jogos...op. cit., pp. 136 - 139. Figueiredo, Democracia, comportamento eleitoral e racionalidade do voto, op. cit., pp. 246 - 263. 253 Para uma viso geral do espectro da teoria dos jogos e dos superjogos aplicada s cincias sociais ver: Orenstein, A estratgia..., op. cit., pp. 15 - 61. 254 Axelrod, The evolution..., op. cit., pp. 3 - 23.

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jogos foram convidados a criarem estratgias para o dilema do prisioneiro, considerando um jogo com vrias rodadas. Essas estratgias foram programadas no computador, como um jogo de xadrez, e testadas aleatoriamente. Ao final de sries de jogos a estratgia vencedora foi a que obteve o melhor rendimento total. Venceu uma estratgia extremamente simples, de autoria de ningum menos que Anatol Rapoport. A estratgia tit-for-tat prescrevia apenas cooperar na primeira jogada e depois usar a regra da reciprocidade - desertar quando o outro o fizer, e cooperar da mesma maneira255. O experimento nesse superjogo no deixou dvidas quanto ao maior rendimento da estratgia cooperativa vis-a-vis a tentao de aumentar o rendimento com o lance egosta. Os resultados de Axelrod tambm so consistentes com algumas idias internas da escolha racional, como a concepo de maximizao global de Elster. O mais importante porm, ao meu ver, foi a confirmao da anlise de Rapoport, que recomendava a cooperao (o rendimento moderado e a reciprocidade como estratgia) enquanto soluo lgica interna do modelo do dilema. Esse superjogo aponta para um aspecto comunicacional, ausente no jogo com apenas uma rodada. O jogo em seqncia cria uma situao de possvel dilogo tcito entre os prisioneiros baseado unicamente nos sinais C (cooperao) e D (desero). A estratgia tit-for-tat coopera no primeiro lance e cooperar sempre que o jogador no se sinta tentado a desertar, o que levar inevitavelmente desero do outro na prxima rodada. Seres racionais so capazes de perceber que, numa seqncia de sinais, forma-se um cdigo que diz: " o outro, que racional como eu, deserta na prxima rodada, quando eu deserto nessa , e coopera na prxima, sempre que eu coopero nesta rodada, ento, cooperar garante ganho sempre e pegando carona ganha-se agora e perde-se na prxima". Um cdigo de linguagem que obter a partir dos sinais C/D um acordo C, C, C... Uma vez que D, D, D... no interessa para quem pode calcular e dialogar. O superjogo elimina, com as sucessivas rodadas, a impossibilidade de troca de sinais

entre os jogadores isolados e, se agentes racionais podem se comunicar, ampliam-se as chances de entendimento e cooperao. O estudo de Michel Taylor leva a concluses semelhantes s propostas para o trabalho de Axelrod, embora no lide diretamente com experimentao emprica e sim com um denso debate terico sobre jogos e suas implicaes para o problema da cooperao. No obstante Taylor tem um objetivo amplo em seu texto, que infelizmente no pode ser discutido aqui em detalhe. Ele pretende fundamentar, a partir da teoria dos superjogos, uma crtica noo utilitarista e liberal de que a cooperao entre indivduos no ocorreria sem um centro de poder coercitivo que garantisse a paz e emplementasse o mnimo de bens coletivos necessrios ao livre e interessada dos agentes do mercado. A idia de uma cooperao na ausncia do Leviat (a coero legtima) pretende criticar mortalmente o problema de Olson (no qual a coero um componente necessrio), afirmando um carter intrinsecamente racional da cooperao. Da Taylor ter assumido rtulo de "anarquista", no sentido de que a utopia de agentes colaborando para prover bens coletivos, sem a interferncia de uma agncia central de planejamento e coero, uma decorrncia da prpria razo256. Para Taylor no realista pensar os problemas de cooperao em termos de um jogo que envolva apenas um par de pessoas e se resolva em uma nica jogada. Ao longo do seu livro ele testa, em teoria, outros tipos de jogos com muitos jogadores e vrias rodadas, o que leva ao seguinte resultado: atores racionais vo adaptando suas estratgias no decorrer dos superjogos e descobrem a cooperao como ponto de melhor rendimento. Para o seu argumento, mesmo que todas as pessoas se colocassem um dilema do prisioneiro antes de cada deciso, ainda assim

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Id., pp. 27 - 53. 115

Taylor, The possibility..., op. cit., pp. 165 - 179. A idia de permanncia da comunidade na numa eventual dissoluo do estado lockeana. Tanto a idia de uma racionalidade imanente a sociabilidade natural, quanto a noo de que o povo capaz de dissolver o estado (portanto a coero legtima) e ainda assim se manter como uma community aparecem formuladas por Locke. Ver: Locke, Segundo tratado sobre o governo, Os pensadores, So Paulo, Abril, pp. 118 - 131.

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surgiria a cooperao257. interessante sua interpretao de Hobbes, na qual fundamenta a proposio de que o autor do Leviat queria precisamente demonstrar que o estado de natureza, entendido em termos de uma situao de no cooperao, era a pior opo para qualquer jogador, o que levava logicamente ordem (cooperao) como o resultado melhor258. Taylor discorda contudo que a retirada do Estado levasse ao fim da cooperao. Gostaria de dizer que se os modelos de dilema do prisioneiro e outros jogos ficam mais realistas pensados em seqncia, envolvendo muitos jogadores e muitos pontos de equilbrio, e a partir da a cooperao torna-se lgica e provvel, deve-se perceber que o modelo baseado na linguagem de longe mais realista que qualquer jogo. Os pay offs da realidade no so quantidades arbitrariamente estabelecidas e arranjadas por um cientista no experimento, so porm chances de ganho retoricamente interpretadas para moverem os agentes cooperao. Se mesmo na ausncia de coero demonstrvel que seres racionais podem cooperar, porque podem se agregar apenas pelo logos. Anatol Rapoport que tambm considerava o modelo de jogos 2 X 2 insuficiente para pensar uma teoria do conflito trabalhou com intrincados jogos estratgicos e deu um passo na direo do problema da linguagem, ao considerar os debates (no sentido literal) como a forma mais complexa de interao numa disputa259. Embora Rapoport no tenha se valido de qualquer tipo de teoria da linguagem para refletir sobre a condio do debate, h no seu texto algumas observaes quanto necessidade dos debatedores focarem aspectos da realidade em detrimento de outros como procedimento de persuaso, o que o aproxima das idias da tcnica retrica. Ele no se descuidou de vrios aspectos prprios da retrica como reproduzir o argumento do adversrio para super-lo, a seletividade da audincia e reconheceu que, nesse nvel de interao, acima da clareza matemtica das regras dos jogos, estamos lidando com problemas de semntica e de validade contextual do significado das
257 258

informaes e proposies. Em momento algum Rapoport renuncia a idia de que modelos da teoria dos jogos so instrumentos, para se pensar a realidade, porm, da mesma forma, ele reconhece que as equaes diferenciais esto muito distantes da complexidade dos fatos, da sua opo em por a persuaso pelo debate como o coroamento de uma teoria do conflito, construda a partir dos jogos estratgicos. 5.1.4 Limites cognitivos do agente econmico O problema da ao coletiva e seus paradoxos substantivamente derivado da noo de racionalidade calculativa centrada na capacidade computacional de indivduos. Toda escolha racional, ao ter de passar por um processo subjetivo de clculo, requer informaes num grau de preciso inexistente nas condies empricas. Um teste laboratorial sobre decises racionais indicou claramente para a teoria da escolha racional, que a realidade, mesmo quando composta das mesmas propores matemticas muda completamente em funo do enquadramento dado a ela. Seja ento o seguinte problema, extrado do texto The Framing of Decisions and the Psychology of Choice, de autoria de Amos Tversky e Daniel Kahneman, includo na coletnea Rational Choice organizada por Jon Elster260. O problema foi aplicado a dois diferentes grupos de estudantes das Universidades de Colmbia e Stanford. O nmero de respondentes de cada grupo indicado pela letra N. Grupo 1 (N = 152). Texto: Imagine que os Estado Unidos esto se preparando para combater uma epidemia rara vinda da sia, cujas estimativas so de que 600 pessoas podem morrer. Dois programas alternativos foram propostos. Assumindo que as estimativas cientficas das conseqncias dos dois programas so exatamente as seguintes:
260

Taylor, The possibility..., op. cit., pp. 105 - 108. Id., op. cit., pp. 126 - 150. 259 Rapoport, Lutas, jogos..., op. cit., pp. 187 - 231. 116

Kaneman e Tversky, The framing of decisions and the psychology of choice, in; Elster (org.) Rational Choice, New York, New York University Press, 1986, pp. 123 - 125.

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- Se o programa A for adotado 200 pessoas sero salvas. - Se o programa B for adotado h a 1/3 de probabilidade de se salvarem 600 pessoas e 2/3 de ningum se salvar. Qual das duas alternativas voc a favor? A maioria dos respondentes do primeiro grupo (72%) escolheu a primeira opo demonstrando averso ao risco: melhor salvar com certeza 200 pessoas que arriscar salvar as 600 contra a maior probabilidade de em dois teros no salvar ningum. No Grupo 2 (N = 155) foi apresentado ao mesmo problema, com o mesmo texto, apenas com uma formulao alternativa dos programas como se segue. Se o programa C for adotado 400 pessoas morrero. Se o programa D for adotado h 1/3 de probabilidade de ningum morrer e 2/3 de probabilidade das 600 pessoas morrerem.

Qual dos programas voc a favor? A maioria dos respondentes do grupo dois (78%) assumiu uma atitude de risco preferindo a tentativa de salvar todos com 1/3 de chance (programa D) diante da perda inevitvel das 400 vidas na opo do programa C. fcil perceber que os dois problemas so idnticos, no obstante a simples variao dos textos das opes, primeiro enfatizando o ganho certo de 200 vidas (programa A) contra o maior risco de perder 600 vidas (programa B), depois a nfase foi colocada na perda de 400 vidas (programa C) contra a chance de 1/3 de salvar as 600 vidas (programa D). Os autores apontam para um padro terico geral do comportamento racional ser "avesso ao risco" em questes envolvendo
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ganhos e "tendente ao risco" em questes envolvendo perdas, porm, admitem acima de tudo, que a direo das escolhas no independente de sua formulao. O problema anterior demonstra que o clculo substantivo das vidas ganhas e perdidas era o mesmo nos dois casos, assim, como explicar a evidente incoerncia das respostas, que se guiaram unicamente pelas nfases da formulao e no pela operao matemtica, que indicaria para ambos os casos um comportamento ao menos semelhante? Os autores em questo resolvem essa questo a partir de uma teoria do enquadramento (frame) entendido como uma operao que pr-estrutura cognitivamente as avaliaes dos agentes. Clculos dependem das condies iniciais de tomada da questo, assim mudanas no enquadramento do problema tero grandes conseqncias nas decises tomadas.261. Esse tipo de concluso permite lembrar que na verdade estse diante de um problema clssico de retrica, muito mais que de economia da escolha, pois a construo dos argumentos colocados numa relao orador/auditrio tem de obedecer, desde a poca clssica, uma ordem de nfases de modo a se conseguir a persuaso da maioria. Cabe afirmar, com base nas concluses de Tversky e Kahneman, que a estruturao psicolgica das escolhas feitas por um ator racional no se liga exclusivamente a suas operaes subjetivas, de atribuio de utilidade e de ordenao de transitividade entre escolhas, mas dependem da forma como as informaes que ele tem para raciocinar lhes so ofertadas. Informaes que no so dados passivos, mas esto inseridas em manipulaes persuasivas da fala, no caso, os frames. Uma demonstrao de que o uso eficiente das nfases de uma proposta leva o orador competente a obter os resultados desejados. O problema laboratorial descrito no tem soluo dentro da tradio da escolha econmica, pois os dois grupos optaram pelos programas que lhes pareceram satisfazer melhor tanto a formulao da questo quanto a avaliao subjetiva dos indivduos: de um lado o temor do risco garantindo um ganho ainda que pequeno, e, do outro a aposta no risco para compensar

261

Id., pp. 137 - 139.

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o que parecia uma grande perda inevitvel. As opes, de um ponto de vista estritamente econmico, envolviam os mesmos ganhos e perdas. A vertente da escolha racional possui, como qualquer outra linha de pesquisa nas cincias humanas, inmeras facetas e tentativas de produzir modelos de racionalidade que incorporem elementos exteriores idia original de um agente que trata os fatos como objeto de um clculo econmico. Basicamente so importantes as tentativas de absorver o conceito de normas sociais e solidariedade numa demonstrao de que a crtica sociolgica produziu certo impacto nas abordagens econmicas da razo262. As idias sobre uma racionalidade imperfeita so o resultado desse tipo de embate metaterico: atores racionais agem em contextos normativos e a escolha, longe de avaliar uma relao crua entre meios e fins, tem de lidar com valores e moralidade. H tambm os estudos sobre aspectos francamente irracionais, ou seja, aes por paixes263. E h consideraes sobre estruturas de ao que limitam e indicam as escolhas coletivas encontrveis no debate com as teorias sociolgicas. Embora esses encontros sejam relevantes dificilmente se observa neles qualquer reparo aos cnones bsicos da escolha, microfundada no indivduo calculador de custos e benefcios , sendo normas e estruturas barreiras a serem computadas ou ento instrumentos para viabilizar os clculos, via reduo das alternativas disponveis. Consideraes de autores downsianos sobre o papel das ideologias na escolha eleitoral como redutores de custos de informao caberiam nessa definio, por exemplo. Alis a crtica que a presente pesquisa poderia sofrer, vinda de autores da escolha racional, seria precisamente que a retrica nada mais que um meio de produzir decises em condies de informao imperfeita ou mesmo na dificuldade (custos maiores) de obteno de novas informaes que levem a uma deciso perfeita.

Cientistas formados dentro da linha da racionalidade econmica tm procurado tratar empiricamente alguns problemas dessa tradio recorrendo a estudos laboratoriais e a teorias da psicologia cognitiva264. Especificamente quanto ao debate sobre a democracia, a recente pesquisa de Lupia e McCubins, The democratic dilemma, can citizens learn what they need to know? 265, prov algumas respostas para aliviar a racionalidade egosta do peso de indeterminaes geradas pela falta de informaes timas para tomar uma deciso, no caso, a delegao de direitos atravs do voto. O dilema implica a adoo do sistema democrtico com a suposta necessidade da maioria ser competente para fazer escolhas razoveis, ou seja, de usar as informaes do quadro poltico para tomar decises adequadas. Ora, crticos da democracia, sempre grifaram que esse mtodo de resoluo de conflitos polticos colocava questes vitais nas mos de cidados incapazes de compreender a amplitude do problemas e, por conseguinte, inaptos a decidir (da ser preciso que uma elite controle o processo)266. Os dois autores argumentam que, ao contrrio, os cidados so capazes de fazer escolhas absolutamente razoveis com poucas informaes e , mais que isso, as pessoas escolhem ativamente deter poucas informaes sobre poltica e operar com esse mnimo. Do ponto de vista da teoria, Lupia e McCubbins no alteram qualquer das caractersticas bsicas do utilitarismo267. Os agentes
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262

Um trabalho exemplar que tenta integrar os postulados da escolha racional com estruturas normativas e de solidariedade foi desenvolvido por Reis, Poltica e racionalidade, problemas de teoria e mtodo de uma sociologia crtica da poltica, Belo Horizonte, UFMG, 1984. 263 Eslter, Ulysses..., op. cit., pp. 157 - 179. 118

A psicologia cognitiva desenvolvida na Universidade de Michigam apresentou-se sempre como uma alternativa emprista ao racionalismo da rational choice na explicao dos problemas eleitorais. O nome de referncia Philipe Converse. Para uma avaliao dessas teorias aplicadas ao voto ver: Figueiredo, Democracia, comportamento eleitoral..., op. cit., pp. 14 - 48. 265 Lupia e McCubbins, The democratic dilemma can citizens learn what they need to know?, Cambridge, Cambridge University Press, 1998. 266 Essa uma posio sustentada classicamente por Shumpeter, Capitalismo socialismo e democracia, Rio de Janeiro, Editora Fundo de Cultura, 1961, pp. 308 - 312. 267 O conceito de racionalidade oferecido por Lupia e McCubinns praticamente idntico ao de Bentham: "We define rationality to mean all human behavior that is directed toward the pursuit of pleasure and avoidance of pain". Lupia e McCubbins, The democratic dilemma..., op. cit., p. 23.

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continuam indivduos racionais maximizadores em tese, porm os requisitos de satisfao de sua racionalidade, ao serem trabalhados empiricamente, indicaram que pessoas tm mtodos de deciso que dispensam a busca exaustiva de informaes. A principal caracterstica do conhecimento (knowledge) segundo os autores garantir predies acuradas da realidade (traduzidas pela forma se a ento b ) 268. A falta de informaes completas no impede que essa operao acontea. No h relao necessria entre conhecimento (aquilo que gera predies) e informaes completas sobre o quadro de deciso. Essas colocaes, em que pese seu impacto dentro do debate econmico da cincia poltica contempornea, no so surpreendentes luz das teorias da argumentao. A idia de uma razo que acessa pacotes discursivos para pensar sobre os temas postos para o agente, caracteriza um processo no qual a retrica resolve as operaes de preditibilidade e deciso. No se trata de quantidades timas ou mnimas de informao, mas de forma retrica de organizao das informaes disponveis, que normalmente, quanto a poltica eleitoral, no so exatamente escassas. Uma concluso importante das investigaes da cincia cognitiva de que o conhecimento que pode levar a uma predio na vida poltica no est disponvel na experincia dos atores uma vez que a maior fonte de extrao de conhecimento so as informaes dos outros 269. Os clculos so feitos com a troca de informaes num mercado cognitivo (cognitive stock market), o que para os autores implica em desenvolver uma teoria da persuaso: explicar por que informaes vindas de outros so confiveis para uso computacional privado. Perceber que a maioria do conhecimento necessrio aos clculos individuais na verdade um elemento que est alm do indivduo, dependendo de uma existncia social (o "outro") um passo que aproxima essa verso do individualismo metodolgico da noo de interao. Reconhecer que a transmisso desse conhecimento liga-se, a um s tempo, ao processo de persuaso e de disponibilidade de um campo de conhecimento (aqui "mercado
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cognitivo"), tambm aproxima suas concluses com o conceito de campo retrico. Para compreender o modelo de persuaso de Lupia e McCubbins preciso tomar os ouvintes do discurso poltico, isto o auditrio de eleitores, como um conjunto ativo na recepo e seleo dos fatos (estmulos) que sero objetos de sua ateno270. Os focos de ateno so limitados, sendo impossvel tanto sintonizar ao mesmo tempo todos os focos de estmulo do ambiente, quanto deixar de obscurecer um ponto sobre o qual j no mais incide a ateno. Tais idias so centrais na orientao dos estudos de recepo eleitoral: candidatos montam seus discursos e os eleitores ouvem como podem e como querem, mas usam eficientemente o que ouvem e tornam-se capazes de formar quadros lgicos para uma deciso. A concluso final desses autores de que a democracia como sistema funciona muito bem, a despeito dos cidados reais no corresponderem ao tipo ideal de indivduo bem informado. Fragmentos de informao e opinies recebidas pelos media e pela conversao: isso tudo que um ser racional precisa para lidar com o mundo da poltica. Os agentes so persuadidos por fontes que demonstram deter o conhecimento requerido pela deciso e, ao par disso, sejam confiveis (trustworthy)271. O problema da confiabilidade originalmente se liga ao tema aristotlico do carter (ethos) do orador, porm nas condies da democracia moderna a confiana pode ser obtida por meio de foras externas (external forces), como sanes institucionais transmisso intencional de informaes falsas272. Os resultados possveis de uma persuaso so a ilustrao (enlightenment), quando o conhecimento consegue prever e gerando a deciso; o engano (deception) quando o conhecimento atrapalha ou conduz a uma deciso equivocada. Uma
270

Id., pp. 24 - 25. Ibid., pp. 39 - 67. 119

Ibid., pp. 25 - 30. Sobre a seletividade da ateno ver tambm: Rapoport, Lutas Jogos..., op. cit., pp. 189 - 206. 271 Ibid., pp. 43 - 51. 272 Os autores chamam essas sanes de "penalties for lying" e as introduziram em seus experimentos com o objetivo de representarem as foras externas que constrangem os indivduos a falarem a verdade tornando o contexto persuasivo.

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terceira posio seria neutra, quando o conhecimento oferecido ao ator racional no altera sua posio (learn nothing). Os dois primeiros casos, ilustrao e engano, so casos bem sucedidos de persuaso. Os experimentos laboratoriais e os surveys desenvolvidos pelos dois cientistas indicaram que variveis externas ao discurso, como as penalidades impostas ao uso de informaes falsas pode gerar contextos persuasivos, mesmo quando o ouvinte desconhece o carter do orador (speaker). A concluso, com base em projetos experimentais, de que instituies garantem o mnimo de confiabilidade dos discursos polticos sem dvida relevante, uma vez que aponta para a importncia da dimenso normativa na ordenao do sistema de ao.273 O enfoque normativo, neste caso seguindo o mais puro utilitarismo, basicamente negativo: ele existe para coagir a transmisso da falsa informao). Est suposto que se no houver punies propagao de infromaes falsas, pode faltar confiabilidade ao contexto para gerar persuaso. De toda forma h uma superposio possvel entre as concluses dos cientistas, quanto a importncia de condies normativas contextuais para a persuaso e leituras no utilitaristas, que enfatizam a funo de estruturas normativas como condutoras de ao. Embora se estruture dentro dos cnones do utilitarismo e no tenha tratado o conceito de persuaso como um construto da teoria da linguagem, mas antes sob a tica de uma psicologia cognitiva experimentalista, no h dvida que a pesquisa de Lupia e McCubbins refora pontos para o debate desta tese. Numa primeira aproximao gostaria de lembrar que o conceitos de ilustrao e engano, que indicam a ao racional, como resultado da persuaso, no so fruto de demonstraes que um falante faz a um ouvinte mas, na melhor das
273

Os teoremas conclusivos dos autores sobre o que gera persuaso conjugam princpios econmicos (interesses comuns) com elementos cognitivo/discursivos (o conhecimento do orador) e normativos (foras externas): Theorem 3.1 Absent external forces, having perceived common interests is a necessary condition for persuasion./ Theorem 3.2: absent external forces, percieved sepaker knowledge is a necessary condition for persuasion. / Theorem 3.3: With respect to persuasion, external forces can be substitutes for common interests (and for each other). Ibid., p. 185. 120

hipteses, resultam da aceitao de opinies que contm dados suficientes para realizar a pequena constante lgica se a ento b, dentro de um contexto aparentemente confivel. Do ponto de vista operatrio, como nos entimemas, a persuaso por uma idia iluminadora no se difere de uma idia enganadora. O modelo de Lupia e McCubbins contudo muito restritivo para incorporar pontos importantes do debate da ao racional. A dicotomia principal entre deciso "ilustrada" e "enganada" supe que os agentes detm as informaes para avaliar se uma deciso foi vlida ou falsa, o que fcil no laboratrio, mas muito mais difcil de delimitar no campo da poltica. Na verdade avaliaes sobre se um candidato foi ou no uma boa escolha dificilmente pode ser estabelecida sem debate, ou seja sem recorrer novamente ao conhecimento dos "outros", pessoas e/ou media, o que, por seu turno, remete a novo processo de persuaso e assim por diante, numa regresso ao infinito, como a marca da racionalidade econmica. Tampouco os autores consideram a possibilidade de efeitos perversos gerados por uma deciso inicialmente "ilustrada", mas que pelas cadeias causais podem gerar quadros desfavorveis no previstos pelo conhecimento dos agentes. Quanto s virtudes do modelo, devo sublinhar que os dados experimentais da cincia da cognio demonstram que um ser racional, ao prescindir de informaes completas para projetar um quadro do futuro e decidir, aproxima a escolha racional da descrio da realidade, deixando os problemas lgicos da indeterminao em seu lugar exato: no mundo da lgica. Alm disso ao identificarem que fatores normativos criam contextos que ampliam a confiabilidade dos falantes os cientistas marcaram um ponto substantivo para as anlises de carter sociolgico, mesmo que essa no tenha sido o caminho desenvolvido pelos mesmos. Por fim a teoria apresentada tem conseqncias diretas para esta tese, na medida em que, mesmo originando-se da escolha econmica e pretendendo manter-se em seus marcos, passa a identificar as decises racionais numa democracia, como fruto de persuaso e de informaes incompletas, ao contrrio de um clculo objetivo, que supe nveis timos de informao. Os agentes continuam maximizadores e calculadores, porm a matria dessas operaes muito mais prxima do modelo

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retrico adotado nesta pesquisa que do modelo de "dados objetivos" requeridos para uma ao eficaz no mercado. Em linhas gerais a crtica desta tese escolha racional portanto quanto a idia de persuaso ser descritivamente mais adequada aos processo empricos da ao racional quando comparada aos postulados de maximizao econmica. Embora o modelo econmico possa ser alterado a luz de investigaes positivas incorporando princpios das pesquisas cognitivas, seu arcabouo continua limitando a racionalidade da escolha subjetividade maximizadora. A idia desta tese ir alm do clculo subjetivo como elemento fundamental de estruturao da ao, em favor de uma concepo intersubjetiva de racionalidade. Basicamente os "clculos" deixam de ser operaes individuais de organizao de informaes e tornam-se processamentos de pacotes discursivos que prestruturam socialmente as direes de escolha. O raciocnio dos agentes diretamente relacionado com as retricas s quais eles acessam no campo: o retrica no informa o clculo ela o clculo. Como resultado maior dessa leitura tem-se o problema da ao coletiva no mais em funo de sua adequao s utilidades do ator individual mas da criao ou no de persuaso pelo campo retrico. 5.2 Persuaso e razo comunicativa Uma crtica radical idia de clculo econmico como modelo de razo deve ser levada a cabo considerando-se uma alterao do lugar de anlise da racionalidade, saindo dos cmputos subjetivos rumo manipulao da linguagem, tomada como elemento expressivo e imanente razo. Este um ponto de identidade desta investigao com o trabalho de Habermas, que aponta decisivamente para a esfera da linguagem como o campo de pesquisa dos problemas da ao e da racionalidade. Porm, diferentemente de Habermas, que considera ser preciso postular um atributo no instrumental da racionalidade, por meio da afirmao de uma comunicabilidade essencial, esta tese, ao trabalhar a tradio retrica, prope uma reflexo da razo instrumental dentro do paradigma da linguagem. O sinttico trabalho comparativo feito no segundo captulo
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visou apresentar em autores distintos um ponto de convergncia nas definies do conceito de racionalidade sempre quanto ao seu carter instrumental. O agente racional habermasiano opera a partir de processamentos intersubjetivos dos fatos inseridos em contextos normativos. As normas em Habermas tm um sentido totalmente diverso do daquele vigente na tradio utilitarista, que v os ordenamentos como barreiras disciplinadoras do possvel caos gerado pela liberdade dos indivduos. Em Habermas o tratamento da esfera normativa quase um tema a parte em sua monumental obra e constitui inclusive o cerne de sua ltima grande formulao terica274. As normas so definidoras da liberdade ao sinalizarem para os contedos morais mnimos dos agentes racionais e tambm so os marcos para a emancipao da liberdade ao garantirem institucionalmente os direitos polticos essenciais. A esse momento positivo da normatividade e da liberdade quanto s interaes cotidianas e as lutas institucionais, h uma contrapartida patolgica gerada pela racionalizao instrumental da normatividade em funo dos avanos tecnificantes do sistema sobre a esfera de agregao bsica do mundo da vida. A soluo habermasiana para a ordenao da liberdade de um agente racional e seus objetivos teleolgicos um sistema normativo, gerado pelo consenso dialgico, com o qual o agente comunga ou capaz de reconhecer como vlido. A agregao a condio da liberdade dos articuladores de meios e fins, porm partindo de condies mnimas de moralidade e normatividade. Desejo argumentar que as duas colunas nas quais a teoria da ao de Habermas se alicera, a ao comunicativa e o sistema normativo, tm de considerar a idia de uso persuasivo da linguagem como elemento primitivo dos contextos de ao. 5.2.1 Habermas parsoniano: as normas e a ao Uma das entradas possveis para se pensar a recusa habermasiana do problema utilitarista a partir da sua incorporao das
274

Habermas, Direito e democracia, entre a faticidade e a normatividade, vol. I e II, op. cit.,

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teorias de Talcot Parsons, em especial da noo de sistema social275. O ponto de partida habermasiano a bem conhecida a crtica parsoniana ao utilitarismo, centrada numa anlise do que o socilogo americano chamou de o problema da ordem em Hobbes. Parsons, valendo-se de idias durkheimianas276, afirmou a impossibilidade de durao de qualquer ordem social se ela for sustentada apenas pela conjuno de interesses racionais, o que de resto foi percebido pelo prprio Hobbes 277. Se a
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Parsons esclarece em sua autobiografia intelectual que tomou o conceito de sistema social de Pareto e buscou integr-lo s teorias de Durkheim sobre a evoluo da solidariedade e teoria da ao de Weber. Esse projeto parsoniano criticamente incorporado por Habermas, que encontra a um marco sociolgico para discutir os elementos que estabilizam o plano da ao, como os valores e disposies culturais. Ver : Parsons, Da construo da teoria do sistema social: uma histria pessoal, in Humanidades vol II, n. 6, Braslia, UNB, 1984, pp. 28 - 62. 276 Parsons usa basicamente a crtica de Durkheim a Spencer na qual o socilogo afirma que a teoria contratualista da sociedade, derivada do utilitarismo hobbesiano, no se sustentava luz dos fatos trazidos pela etnologia, sobre a agregao dos povos primitivos. O ponto mais importante a postulao durkheimiana de um sistema de normas e valores no escritos, formado pelos "elementos no contratuais do contrato", ou seja, normas subentendidas e gerais para todos os contratos, integradas a formas de solidariedade complexas, oriundas do aumento progressivo da diviso do trabalho. Ver: Durkheim, A diviso do trabalho social, I, 7, Porto, Editorial Presena, 1984, pp. 231 - 263; Parsons, Durkheim e a teoria da integrao dos sistemas sociais, in Cohn (org.) Sociologia: para ler os clssicos, Rio de Janeiro, LTC, 1977, pp. 86 - 89 e ss. . 277 O problema da ordem entrevisto por Parsons refere-se idia de que se as unidades (atores individuais) forem todas definidas como racionais e egostas, limitadas to somente por uma fora coatora externa o resultado emprico ser uma sociedade constantemente a beira do caos, pois todas as vezes que o poder soberano se enfraquecer a fora e a fraude privadas sero usadas, desencadeando a guerra de todos contra todos. Da para estabilizar uma ordem factual necessria uma ordem normativa presente nas unidades sociais. Parsons, The structure of social action, New York, The Free Press, 1949, pp. 89 - 94. Quanto a Hobbes o problema lhe aparece da seguinte forma: se o prncipe mata o rei aquele que se torna soberano no mais culpado desse crime. Assim logicamente todos os que se julgarem com chances de ocupar o Estado tentaro pela fora faz-lo, resultando na guerra civil. Hobbes argumentou que raciocnios como esse eram especiosos porque quem desafia o Estado expe-se a ser morto e, portanto, contraria uma lei de Deus e no conseguir o reino dos cus. A sada retrica de Hobbes ao encontrar com o paradoxo endgeno do discurso utilitarista invoca um poder acima do soberano: a divindade. Cabe concordar com a observao de Luiz Eduardo Soares quanto idia de 122

integrao social for calcada apenas no cambiante interesse emprico dos agentes, ela se apresentar como excessivamente precria, o que pede um contexto que estabilize as diferentes possibilidades de interao com respeito a fins. Tal contexto portanto um sistema normativo que se impe integrativamente regulando os horizontes de ao. Habermas, como analista criterioso que , discute longamente uma tenso no resolvida na obra de Parsons, que parece oscilar e no se decidir entre uma perspectiva fundada na incorporao da idia bsica de ao tomada de Weber e sua conformao por um sistema normativo, que passa a ser o foco dominante de compreenso da sociedade e da ao coletiva278. Particularmente creio que a leitura de Parsons, embora possa permitir, como todo grande autor, diversas nfases, ora na unidade de ao, ora no composto normativo integrador, tende para a assimilao dos agentes pelas normas. A afirmao parsoniana de que a ao, no que tange aos seus aspectos de estruturao coletiva, no pode prescindir de pressupostos normativos anteriores postulao dos interesses racionais, tornou-se um limite para as teorias utilitaristas, que se esforam continuamente para a incorporao do conceito de normas sociais aos seus esquemas tericos. A maior dificuldade que encontram que diferentemente de Parsons/Habermas, nos quais a esfera normativa um sistema dinmico introjetado pela prpria conscincia dos agentes, portanto um sistema vivo, as teorias utilitaristas precisam pensar as normas e as estruturas sociais como objetos externos e manipulveis pela racionalidade. O que interessa a Habermas ao trazer Parsons para fundamentar sua noo de sistema , alm de ampliar as possibilidades de crtica racionalidade instrumental como base de sistema de ao, demonstrar que somente a teoria da ao comunicativa consegue superar as tenses entre agentes racionais e estrutura normativa na sociedade. Na interpretao habermasiana, ao partir de um modelo de ao weberiano
Deus ter um papel de "expediente salvador" no Leviat para os momentos de vertigem da razo. Hobbes, Leviat..., I, 15, op. cit., pp. 86 - 95; Soares, A inveno do sujeito universal..., op. cit., p. 23. 278 Habermas, Thorie de l'agir..., vol II, op. cit., pp. 222 - 257.

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subjetivista Parsons jamais conseguiria derivar dali um conceito amplo de sociedade que compreendesse objetivamente as disposies normativas que integram o arbtrio individual. Por esta razo Parsons continuamente absorve a liberdade de ao dos seus indivduos pelo sistema social o que, paradoxalmente, sacrifica ao final do processo qualquer possibilidade de ser pensada a liberdade de um agente postular fins no sistema de ao tal sua integrao pela sociedade. A soluo de Habermas, com a qual pretende incorporar e aperfeioar a teoria parsoniana, a teoria da ao centrada no ato comunicativo como elemento chave do procedimento racional. O agir comunicacional costura tanto o plano da liberdade dos agentes, possvel a partir da postulao de fins intersubjetivamente reconhecveis e criticveis pelo dilogo, quando a edificao e o reconhecimento de um sistema de normas vlidas exatamente nos mesmos termos. Pretendo apontar apenas o lado positivo da proposio de Habermas, pois sua anlise das patologias prprias da racionalizao da esfera da comunicao no precisam ser discutidas para o problema principal. Em que medida o plano de uma comunicao intersubjetiva pode prescindir do uso estratgico (retrico) da linguagem para o entendimento recproco e como analisar a construo emprica do sistema normativo sem retomar a dinmica prpria da retrica? Nesta tese no cabe uma resposta extensa, mesmo porque os pontos acima s interessam enquanto podem auxiliar na reflexo sobre o problema da ao coletiva. Creio que Habermas realmente avana ao considerar a linguagem e os processos de entendimento como os ncleos de uma teoria da ao, para alm das proposies subjetivistas sobre interesses individuais postulados pela escolha racional, tambm avana ao procurar inserir seus agentes num contexto integrativo maior que suas conscincias calculadoras/maximizadoras, mas, e nisso minha objeo no original, parece-me importante tanto para pensar o entendimento comunicativo, quanto a participao dos agentes em movimentos regulados por normas insistir a idia de instrumentalidade da razo. A questo se coloca em dois planos: o primeiro sobre a necessidade bsica do uso persuasivo da linguagem para a criao do entendimento; o segundo quanto a necessidade da linguagem persuasiva
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nos contextos da criao e uso das normas que regulam a ao social. O prprio Habermas admite que todas as formas de racionalidade, inclusive a razo comunicativa, possuem componentes teleolgicos em sua estrutura279. Uma vez que uma teleogia dada em termos da conjugao meios/fins, no h como expulsar toda instrumentalidade da postulao de uma racionalidade geradora do entendimento com base apenas no consenso, fundado na aceitao intersubjetiva de pretenses da validade das falas dos agentes. Na verdade no h como negar que a razo teleolgica um conceito historicamente anterior ao da razo comunicativa e no vejo razo para imaginar que esta seja logicamente anterior, pois se um agente faz uso da comunicao (com todas as suas implicaes sobre a validade pragmtica a priori do procedimento) ele o faz por ter a inteno de enquadrar um tema. Uma operao estratgica/retrica de seleo dos termos e formas de expresso concomitante ao ato de uso da linguagem. Como o ouvinte tambm reconhece seletivamente os termos do discurso no h porque postular um estgio de identidade entre os envolvidos na comunicao absolutamente desprovido de influncias persuasivas. Ou melhor, o interesse em identificao intersubjetiva de sinais uma atividade com um fim: o entendimento, e ainda que ele seja bsico para as operaes subseqentes da racionalidade, esse patamar no prescinde ele mesmo de uma constituio instrumental. Ficando num exemplo j usado: o fato de algum levantar a mo para o nibus, um uso da linguagem solidamente estabelecido pelo consenso. Pois bem, uma explicao do tipo racional utilitarista dir que essa a ao de custo mais prximo de zero, mesmo que no tenha sido conscientemente escolhida num clculo com alternativas transitivas (porque certamente, se o agente se colocasse a tarefa de pensar a melhor estratgia para atingir esse fim, simplesmente optaria por levantar a mo,
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"(...) Le langage est un mdium de la communication, qui sert a l'entende entre des gens qui veulent communiquer, tandis que les acteurs, en s'entendant mutuellement pour coordener leurs actions, poursuivent chacun des objetifs dtermins. Dans cette mesure, la structure tlologique est fondamentale pour tous les concepts d'action. (...)" (grifo no original) Habermas, Thorie de l'agir..., vol I, op. cit., p. 117.

Racionalidade e Retrica

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ao invs de entrar na frente do nibus, ou solicitar a algum que fizesse o sinal por ele, ou atirar uma pedra no motorista e umas tantas outras alternativas que fizessem o nibus parar). Uma explicao do tipo sociolgico normativo e dir que nem o passageiro nem o motorista sequer podem se colocar hipoteticamente esse problema pois, sendo o consenso sinal/parada um componente normativo da ordem do trnsito, ele constrange moralmente a conscincia dos participantes do ato social, impondo-se como a nica representao aceitvel daquele procedimento. Entrar na frente do nibus no uma alternativa de par-lo, tal opo ser considerada por todos uma ofensa aos valores do senso-comum e tratada como delinqncia ou demncia. Qualquer alternativa fora da moral invocar sobre si uma reao punitiva da sociedade. A explicao de corte habermasiano tentar incorporar o cerne da viso normativa dando-lhe um fundamento racional distinto da escolha instrumental. Ele considera que a comunicao entre quem acena e o motorista um momento de expresso e afirmao intersubjetiva da racionalidade dos agentes envolvidos, na medida em que reconhecem um significado comum naquele cdigo social. Esse substrato puramente agregativo da ao comunicativa para Habermas um momento no qual objetivamente a razo se configura em uma dimenso irredutvel s subjetividades envolvidas no ato. Como um modelo de racionalidade instrumental pode se desdobrar dentro de um paradigma da linguagem, sem aceitar os termos da crtica habermasiana? Por certo o exemplo do sinal para o nibus no envolve uma situao de argumentao que caracteriza o uso pleno da retrica, pois no est em questo um processo no qual teses precisam ser contrastadas. Assim esse caso elementar de uso da linguagem s concerne retrica quanto a adequao do cdigo ao processo de coordenao da ao. Mas no se usa um sinal apenas para que algum compreenda o seu sentido, mas para desencadear uma outra ao suposta no sentido do sinal. A intersubjetividade entre os agentes no se compe de duas operaes, uma na qual se compreende comunicativamente o sinal e outra na qual o sinal associado a um sentido instrumental. O processo de uso da linguagem no caso dado pelo fato de que o objetivo da razo instrumental solicitar a parada o sentido do sinal. S dessa forma
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possvel entender que um ato de comunicao analiticamente concebido como puro e anterior razo instrumental , paradoxalmente, composto por estruturas teleolgicas. Seu sentido em uso teleolgico. Sua pretenso de validade concerne ao uso instrumental e seu sentido dado pela compreenso da relao meios/fins. Os ganhos analticos de tomar a linguagem como campo de anlise da racionalidade no implica, como quer um Habermas contra outro Habermas, elipsar a instrumentalidade como eixo no qual o conceito adquire relevncia terica para os problemas da ao. Se essa considerao faz sentido para um exemplo to bsico possvel criticar em cadeia todas as tentativas de Habermas de demonstrar a gnese da razo comunicativa em formas de linguagem nas quais a influncia (instrumental) da linguagem indistinta do entendimento, como nos ritos religiosos280. Alis ao contrrio, pensando sobre algumas sugestes de Pascal, toda ritualidade da religio uma forma retrica de suprir a incapacidade de convencer pela razo os homens da existncia de Deus e outras divindades. Para um caso de ao coletiva no qual a necessidade de persuaso no sentido forte se faz necessrio a impossibilidade de considerar apenas as disposies para o entendimento e consenso como ferramentas flagrante. Num contexto onde interesses diferenciados tenham de chegar a um acordo para ao pouco provvel que apenas os requisitos do agir comunicativo consigam fornecer a base

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Um dos pontos mais problemticos da teoria do agir comunicacional a tentativa de Habermas, aps afirmar a anterioridade lgica do entendimento comunicativo sobre a ao teleolgica, em transplantar essa idia para o plano emprico, por meio de uma interpretao evolutiva da razo, onde o filsofo "encontra" filogeneticamente o ato comunicacional nas manifestaes primeiras da linguagem. De forma quase mgica Habermas vai identificando o papel da ritualizao sacra, a partir de Durkheim, com o estabelecimento dos elos iniciais da razo comunicativa. Ao ignorar o impacto retrico da linguagem sacra Habermas cometeu uma das principais falhas de sua obra, para no falar no seu evolucionismo iluminista, que supe superados pela razo os estados de xtase engendrados pela ritualidade sagrada. Ver: Habermas, Thorie de lgir..., vol II, op. cit., pp. 51 - 124.

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analtica para a compreenso das formas de agregao sustentadas no discurso. Se os normativistas podem criticar o utilitarismo pela impossibilidade do clculo racional sustentar estavelmente os pactos sociais, tambm pode-se criticar Habermas pela precariedade da coeso intersubjetiva de uma ao baseada no consenso anterior ao uso retrico da lngua. Ao afastar a persuaso do ato comunicativo Habermas comete o mesmo erro do utilitarismo, criando uma base instvel para o entendimento dos agentes. Ento a noo de agir comunicativo tambm requer contextos que estabilizarem as possibilidades de agregao pela linguagem. As teorias utilitaristas so criticadas por suporem uma idia de ao racional abstrata, vlida para qualquer contexto. J Habermas, por completa oposio, cria dois conceitos para contextualizar as formas de ao. O mundo da vida (dentro do qual processam-se a cultura, a integrao social e a socializao dos indivduos) e o sistema (lugar dos processos econmicos, polticos e administrativos) so macro conceitos que fundamentam a anlise dos componentes sociais da deliberao. Em ambas as instncias temos as aes estruturadas por elementos normativos especficos. No caso do mundo da vida vigem regras culturais, no escritas, criadas por procedimentos cotidianos e para o sistema valem regras tcnicas escritas, orientadas para a eficincia. Assim o problema da ao coletiva e sua coordenao por meio da linguagem refere-se sempre, considerando o contexto no qual ela se d, correta compreenso intersubjetiva e aplicao dos parmetros normativos de referncia, quer ao mundo da vida, quer ao sistema. Habermas articula a relao entre os dois campos indicando, como trao constitutivo da sociedade moderna, o contnuo avano do sistema sobre o mundo da vida. Orientado pela idia weberiana de racionalizao da sociedade com a progressiva burocratizao das esferas das normativas, submetidas lgica da eficcia tcnica, Habermas reconstri a dicotomia razo instrumental (tecnificao do sistema) razo comunicativa (socializao interativa do mundo da vida). Aqui fala-se de "colonizao do mundo da vital" pela racionalidade burocrtica que produz em relao ao Estado um aumento contnuo das regulamentaes
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jurdicas. A estabilizao dos atores racionais se d pois na direo da regulamentao tcnica dos cursos de ao. No vou discutir as ambigidades de Habermas quanto sua interpretao dos processos de normatizao da sociedade, que de um lado anunciam a invaso brbara da razo instrumental ao reino do mundo vital e de outro so o campo prprio de garantia de direitos que se acumulam historicamente nas democracias, indicando um modo de pensar a civilizao baseada no debate. O filsofo alemo mais uma vez est certo ao considerar que um modelo de ao racional no pode prescindir de conceitos que enquadrem os contextos normativos de ao. Porm, assim como Parsons ao entender esses contextos basicamente sob forma de uma teoria geral das normas e sistemas culturais ele opta por uma estratgia extremamente abstrata de compreenso dos processos reais de ao. A suposio do enorme sistema social integrador, regulador e punitivo que transborda os agentes por todos os lados, mas que existe apenas quando estes o recriam seguindo suas diretivas, produz, como vtima fatal, a prpria investigao emprica, pois os casos reais de ao e agregao so apenas confirmaes ou infraes das possibilidades do sistema281. Para um modelo de ao de incorporar elementos normativos que regulam os propsitos postos para a ao preciso tomar como um problema a criao e aplicao contextual da normatividade e isso s
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As escolas microssociolgicas edificaram uma crtica da idia de sistema demonstrando que as condies empricas de aplicao de conjuntos normativos burocraticamente racionalizados, como na ao policial, nos tribunais ou nos modernos hospitais, esto submetidas a prosaicos processos de negociao contextuais, onde a rotinizao cotidiana de procedimentos a regra . Assim, o mundo da vida no s sobrevive colonizao da tecnificao normativa mas "contamina" as regras racionais burocrticas com os critrios do dia-a-dia. Penso basicamene na etnometodologia, cujos trabalhos marcadamente aplicados indicam um mundo em que o sentido depende viceralmente do aprendizado do significado contextual de estruturas burocrtico/normativas. Um exemplo desse tipo de sociologia so os trabalhos de Antnio Luiz Paixo, dentre outros, Paixo, A distribuio da segurana pblica e a organizao policial, Revista OAB - RJ, Rio de Janeiro, julho de 1985, n. 22; Sociologia do crime e do desvio: uma reviso da literatura, indito, Belo Horizonte, 1983. Ver ambm: Campos Coelho, A oficina do diabo, crise e conflitos no sistema penitencirio do Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, IUPERJ/Espao e Tempo, 1987.

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possvel discutindo-se os recursos de linguagem que tornam reais a ao e os contedos normativos. O problema da persuaso est presente na efetivao dos contedos que regulam os agentes nos contextos empricos. As normas que estabilizam as possibilidades de agregao via linguagem so elas mesmas topos, argumentos utilizveis e transformveis nos desdobramentos das aes sociais. Dessa forma a anlise da linguagem persuasiva passa a ser no somente o centro das estratgias de agregao, mas tambm a forma de abordar e investigar os contextos normativos que a ao toma como referncia. Sabendo que o agir comunicacional por si s no garante os diversos nveis de coeso social Habermas lana mo das noes integradoras do mundo da vida e sistema para "estabilizar" o seu modelo de ao social. Parece-me que ambos os momentos reclamam a um elemento antagnico ao consenso (einverstndnis), mas antes como sua ponte. Se o conhecimento falvel e no h verdades ltimas a serem discursadas desnecessrio opor persuaso e a busca do consenso, pois nenhuma das partes do debate estar jamais lidando com um saber exato para a tomada de deciso. 5.3 Implicaes Creio que posso agora dizer que esta pesquisa marca posies distintas, tanto da vertente utilitarista, quanto da leitura habermasiana da razo. Se Habermas indica o caminho de crtica aos supostos subjetivistas do modelo econmico, via paradigma da linguagem, ele tambm pode ser criticado por manter uma frente de batalha idealista e desnecessria, herdada dos seus mestres de Frankfurt, contra a identidade entre racionalidade e instrumentalidade. possvel pensar a intersubjetividade lingstica como estrutura do uso instrumental da razo, tendo como referncia a retrica e mantendo a mesma distncia crtica da perspectiva do clculo subjetivo e seus problemas. A idia do ato comunicativo, insuficiente para trabalhar analiticamente os processos da ao coletiva. Seu fundamento o entendimento sem outro telos que no o mtuo reconhecimento de um discurso como cdigo vlido e comum a todos os
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seres racionais, que podem compreend-lo e respond-lo. No entanto a fora de estabilizao dos movimentos coletivos depende de persuaso. O recurso intencional influncia persuasiva para gerar consenso o ponto que coloca a retrica como o uso elementar da linguagem com propsitos polticos, ou seja, para a ao coletiva. Se o modelo econmico subjetivista completamente limitado para discutir os componentes afetivos (solidariedade) e morais da ao, certamente no se pode dizer o mesmo da retrica. Na verdade no existe qualquer incompatibilidade em propor contedos ticos para normatizar cursos de ao coletiva e a operao retrica tornando a moralidade uma corrente de opinies, que se propaga com variados graus de coeso. O papel emancipador da razo comunicativa no est ausente das possibilidades de uma razo estruturada pela persuaso, pois a esfera do debate pblico , por excelncia, o campo retrico, no sentido de que proposies falveis tm de ser sustentadas e implementadas por prticas de argumentao. Ao admitir-se a falibilidade imanente s proposies possveis no h porque no aceitar tambm a necessidade de uma forma de linguagem que, em condies de conflito, as torne persuasivas dentro das regras do entendimento racional, ou seja , num debate com reciprocidade de palavra e ausncia de coao fsica, mas com amplo uso estratgico da palavra.. No h oposio entre persuaso e liberdade, na medida em que aquela se exerce na suposio normativa de que os agentes se convencem no debate a partir do livre entendimento dos discursos disponveis no campo. Assim como agentes egostas no dispem de informaes timas para alimentar seus computadores mentais de custo/benefcio, agentes comunicativos no conseguem manter seus laos de intersubjetividade na falta do poder aglutinador da retrica. A busca do bem coletivo e a denncia do mal coletivo so os lugares chave da gerao de retricas no debate pblico. A tradio retrica , nesse sentido, a prpria linguagem da poltica. A necessidade de persuaso est diretamente relacionada diversidade dos discursos possveis quanto aos problemas que demandam aes coletivas. Essa

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diaphona282, indicando inmeras falas igualmente pretenciosas na disputa dos rumos da ao coletiva, impe os recursos de persuaso como formas legtimas de soluo dos debates e deliberaes. Em mais de um sentido uma teoria da ao nos marcos da retrica aproxima-se de questes chave para o debate da democracia, pois a disputa discursiva sobre os tpicos da ao coletiva pode fundamentar a postulao um estado de tolerncia com relao s outras solues, considerada a falibilidade do prprio ponto de vista vencedor. De tal maneira, a retrica uma prtica afim com a pluralidade de pontos de vista e uma "teoria retrica da democracia" certamente coloca questes sobre a liberdade de argumentar283. Uma outra implicao importante dessa investigao, que no quero deixar de mencionar, de natureza metaterica e diz respeito centralidade dos argumentos econmicos no raciocnio da cincia poltica. Com efeito, no creio que se possa hoje sustentar como faz, por exemplo, Fbio W. Reis, que a racionalidade econmica e o problema da racionalidade referida superao estratgica da escassez "prov efetivamente uma chave unificadora para a cincia social"284. Com efeito,
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O conceito de diaphona um legado da tradio ctica e refere-se, no dizeres de Renato Lessa, ao princpio de que h uma "discrepncia indecidvel" sobre todos os assuntos e em especial os polticos. Penso que diante igual plausibilidade dos distintos logoi em campo, para no gerar uma paralisia ctica com respeito aos problemas pblicos, h que se curvar s demandas prprias do discurso, aceitando-se a persuaso como estado de superao dos impasses. Sobre o ceticismo e a poltica ver: Lessa, Veneno pirrnico..., op. cit., pp. 205 - 232. 283 Infelizmente no objetivo desta tese investir no projeto de discutir as teorias da democracia vs-a-vis um modelo retrico discursivo da deliberao. Contudo devo reconhecer que o projeto reconstrutivo de Habermas a esse respeito apresenta como ponto forte a idia de que um modelo de democracia deve ser pensado sobretudo quanto s garantias do debate na esfera pblica regular direes polticas efetivamente implementadas e criticveis pela a sociedade. A diferena que o modelo comunicacional se presta a uma idia normativa de democracia, ao passo que a retrica traz o foco para a descrio de estados empricos de debate e agregao pelo discurso. Sobre a teoria habemasiana da democracia, ver; Habermas, Direito e democracia..., vol II, op. cit., pp. 9 - 121; E tambm: Avritzer, A moralidade da democracia..., op. cit., pp. 99 - 123. 284 Reis, Poltica e racionalidade..., op. cit., p.113 e ss. A sntese terica de Reis prope que o modelo de ator econmico deve ser pensado em relao a contextos institucionais, 127

os limites do modelo econmico, conforme esta pesquisas se esfora em mostrar, so claros para o trato dos problemas centrais poltica quanto ao e a agregao. Alm disso, a prpria economia como cincia que se pretendia determinista, com sistemas e "leis" de causa e efeito est se descobrindo (talvez tarde) como mais uma cincia humana falibilista sem qualquer vantagem comparativa com a sociologia e a poltica, incapaz de realizar predies confiveis (o que de resto vem atingindo todas as cincias naturais).285 O sucesso retrico da economia ao incorporar modelos matemticos para tratar do mercado no est sobrevivendo crise de ambigidade da matemtica, quanto aos desafios conceituais postos pelos problemas da natureza que resistem formalizao (como a explicao do caos) e demandam procedimentos de argumentao como qualquer rea de saber286. Hoje economistas voltam-se esperanosos para a fsica e a biologia assim como cientistas polticos um dia importaram deles vrios topoi criando conceitos como "mercado poltico". A economia uma cincia que deriva, como todas as cincias sociais, da filosofia poltica embora isso parea no ter registro, quer na cabea dos economistas, quer dos cientistas polticos que se imaginam apndices dos primeiros. O modelo econmico de racionalidade por demais elementar, talvez mesmo para explicar o prprio mercado, como parece indicar a
porm o tratamento da cincia poltica quanto aos interesses postos teoricamente semelhante ao da economia que tem de compatibilizar bens escassos com demandas do mercado. A racionalidade consiste sobretudo na ordenao da escassez, seja em sua forma econmica , seja em sua forma poltica, referida alocao eficiente dos interesses plurais em questo. Todo esforo desta tese indica que tal compatibilizao envolve persuaso sobre interesses relevantes e no clculos objetivos como a pretenso quimrica da economia. 285 Ver: Damsio, Teoria econmica e teoria do caos, in Silveira (org.), Caos acaso e determinismo, Rio de Janeiro, UFRJ, pp. 169 - 195; Carvalho, Sobre ordem incerteza e caos na economia, in Silveira (org.), Caos acaso e determinismo rio de janeiro, UFRJ, pp. 225 - 243; Magalhes, Cincia ficco e contrafactualidade..., op. cit.,Para uma crtica sociolgica do homo economicus da rational choice: Campos Coelho, Hume Berkeley ou...Borges? , op. cit, pp. 48 - 52. 286 Ver: McCloskey, The rhetoric of economics, op. cit., pp. 20 - 35.

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importncia de investimentos publicitrios na gerao de campos retricos para a persuaso de clientes maximizadores287. A retrica um ramo da reflexo sobre a linguagem e a razo que nasce em funo de problemas deliberativos da poltica. Nesse sentido, no lugar da metfora de um "mercado poltico" para designar interesses pblicos sendo alocados como se fossem dados econmicos, creio ser mais eficiente para uma teoria poltica pensar diretamente num conceito de debate poltico, como descrio de como os interesses podem ser organizados e coordenados numa sociedade. Agentes racionais trocam discursos e nesse campo retrico que se formam as redes de intersubjetividade e delas os pblicos que assumem os movimentos coletivos, objetos centrais da cincia poltica. Essas so as principais implicaes do modelo de estudo da racionalidade adotado na pesquisa. A afirmao positiva das virtudes analticas do paradigma da linguagem para explicar descritivamente como seres racionais se agrupam e agem politicamente em conjunto e a rejeio crtica da racionalidade econmica como conceito essencial da cincia poltica.

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verdade que um economista mais perspicaz como Albert Hirschman, conseguiu perceber a importncia da idia de dilogo como um elemento de regulao do mercado, ao invs de imaginar consumidores apenas como partculas reativas aos preos, porm essa uma exceo dentro do pensamento econmico. Hirschman, Sada, voz e lealdade: reaes ao declnio de firmas, organizaes e estados, So Paulo, Perspectiva, 1973, pp. 13 - 31. 128

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CONCLUSO: ULISSES E SEU BARCO - DO MITO DA AO COLETIVA AO MODELO ANALTICO Como o mito de Ulisses e as sereias um tpico para o trato da racionalidade comum tanto ao racionalismo frankfurtiano, quanto ao utilitarismo de Elster, creio que essa lenda pode, tambm, servir de suporte para algumas concluses desta pesquisa. Deixando de lado a primeira e bvia aproximao entre o canto das sereias e a persuaso, nota-se que h, na histria de Odisseus, alguns momentos marcantes nos quais o heri grego e seu grupo se vem em situaes de coordenao lingstica da ao coletiva288. Embora Elster centre sua interpretao na racionalidade individual de Ulisses, que impe uma barreira ao prprio desejo, creio que, no caso, no h como olvidar sua tripulao, que rema sem nada ouvir, enquanto o rei goza os prazeres e tormentos do canto da morte. aceitvel, como apontam Adorno e Horkheimer, que h, no mito, um contedo marcando posies sociais hierrquicas entre o senhor e os trabalhadores, definindo o direito fruio esttica do canto vs. a obrigao do trabalho manual nos remos289. Porm, parece-me que h tambm uma ao coletiva para alcanar objetivos comuns, uma vez que o rei e os soldados defendem a mesma polis e querem voltar para l. Por oposio, h o mal coletivo delineado no risco da morte em pleno mar. O Ulisses de Homero, longe de ser uma subjetividade em disputa solitria com os elementos supra-humanos, uma personagem completamente entranhada em relaes sociais, que, pela prpria natureza de um mito grego, tm, na persuaso pela palavra, sua principal fonte de coeso.
288

O canto das sereias , normalmente, a metfora do "falso discurso", que finge oferecer a verdade, levando ao erro, porm esse aspecto menor para a presente interpretao. Aqui, as sereias s interessam como um mal coletivo interposto entre o grupo e seu objetivo: retornar a taca, reclamando, por conseguinte, uma ao conjunta para superlo. 289 Adorno e Horkheimer, Dialtica do esclarecimento, op. cit., pp. 44 - 46. 129

Ulisses recebe, numa conversa com a feiticeira Circe, o alerta sobre o perigo das sereias e as informaes sobre como deveria proceder: entupir com cera os ouvidos da tripulao, ordenar para o atarem ao mastro e instruir para no ser solto, podendo escutar, assim, as monstras e sair ileso. A anteviso do fato em tempo futuro perfeito foi passada discursivamente a Ulisses e no se trata, portanto, de uma experincia pessoal do heri, nem muito menos de um clculo individual. Ele dispe, depois da conversa, de conhecimento sobre um evento futuro e de tcnicas para lidar com os fatos. Basta-lhe seguir a receita do pacote passado por Circe. Depois de estar no mar, Ulisses revela sua tripulao o que os deuses lhe concederam e como deveriam agir, atando-o e no cedendo aos seus apelos para que o soltassem. Na seqncia, acontece a ao e, pelo menos por hora, todos se salvam, como previsto290. Aqui h um ponto importante: a tripulao foi informada dos passos a seguir e tambm passa, pela retrica, a deter intersubjetivamente o conhecimento referido para superar o problema frente. As palavras de Ulisses eram persuasivas para manter o barco coeso por trs razes: primeiramente, o seu ethos (carter), pois Ulisses um rei falando a liderados, confivel por trazer a mensagem dos deuses, a anteviso do futuro e por ocupar uma posio de distino; o pathos (paixo), representado pela travessia incerta e o perigo iminente da morte envolvendo o campo da ao; e o logos, representado pela adequao entre a previso de que o barco encontraria as sereias, bastando, ento, usar os meios certos (cera, cordas e coordenao mtua) para que os fins de todos fossem alcanados, independentemente dos pay-offs do comandante serem maiores. O que Ulisses narrou ao grupo, apenas repetindo o que Circe lhe contara, fazia todo o sentido, embora nenhum dos soldados tivesse acesso direto ao conhecimento que o chefe colocava para todos. Os deuses revelam a Circe, que conta para Ulisses, que informa a tripulao numa cadeia discursiva que se repete e se propaga at a ao, na qual os fatos, anteriormente previstos, so performaticamente executados.

290

Homero, Odissia, XII, So Paulo, Edusp/ Ars Poetica, pp. 221 - 227.

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A coordenao intersubjetiva dos remadores, mesmo quando o chefe no estava momentaneamente em condies de comando, crucial para o sucesso dessa ao coletiva. Criou-se, na barca grega, uma comunidade coesa pela fora das palavras e pelas condies externas que todos partilhavam. O discurso, por meio da intersubjetividade dos agentes, conectou a persuaso e a ao coletiva do barco da Odissia. Como todo mito oferece infinitas apropriaes, penso caber, tambm, esta: o prottipo do ser que encarna a razo instrumental, Ulisses, precisa coordenar movimentos coletivos para atingir seus fins. Ulisses no est sozinho contra as sereias e no poderia super-las sem o grupo. Esse no saberia como prover o bem coletivo, se no fosse informado e persuadido pela fala do comandante. As sereias tm a voz, mas Ulisses tem as palavras. O modelo de racionalidade persuasiva, como neste uso do mito, visa descrever processos de linguagem que produzem coeso e incidem na ao coletiva. O esquema Durante o percurso da tese, procurei fundamentar uma atitude terica especfica quanto aos problemas da racionalidade coletiva: trat-los descritivamente a partir de conceitos da retrica. Em termos analticos, isso significa que a esfera discursiva passa a ser o lugar de debate sobre as articulaes dos agentes racionais nos processos de coordenao das aes. Atores sociais so manipuladores de retricas na medida em que esses discursos sustentam dois elementos essenciais do sistema de ao coletiva: primeiramente, as retricas orientam enquadramentos e direes dos objetos no debate social sob forma dos modos deliberativo, judicirio, epidctico e analtico; em segundo lugar, sendo compartilhadas intersubjetivamente, as retricas so meios de agregao de pblicos em torno de opinies operatrias para a ao. De tal forma que visualizo um esquema de dimenses internas e externas ao discurso que podem ser acionadas para a explicao de casos de ao coletiva.

Dimenses analticas da estruturao retrica da ao coletiva


A) dimenses internas ao discurso 1)modo deliberativo mundos possveis 2) modo judicirio B)dimenses externas ao discurso C) telos do processo 1)campo retrico 1) persuaso 2) agregao 3) modo epidctico entimemas 4) modo analtico 2)intersubjetividade 3) ao coletiva pblico

O ncleo do modelo coloca, como telos dos processos da racionalidade, a gerao da ao coletiva, resultante de condicionantes internos e externos da retrica, estruturadora do ato instrumental. Os condicionantes internos so dados pela habilidade dos agentes em acionar as possibilidades dos 4 modos retricos e seus conceitos gerais, entimema e mundos possveis, criando a fala persuasiva. Tal desenvolvimento se d continuamente interrelacionado com as variveis de contexto consideradas em nmero de duas: o campo retrico que representa simbolicamente todo o entorno delimitado e delimitador da retrica e a intersubjetividade, ligada s condies do registro coletivo dos contedos lanados no campo. O conceito geral de pblico cristaliza as dimenses do campo e da intersubjetividade e traduz o vetor que impulsiona a ao coletiva. Em sntese, essa a proposio da tese: o analista ser to mais capaz de explicar os problemas da ao poltica quanto mais consiga identificar os formatos retricos internos e externos que programam os atores numa direo. A identidade entre racionalidade e linguagem tornase, como pretende este estudo, o meio de figurar a construo da ao
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coletiva. Embora haja conseqncias dessa postulao para consideraes normativas sobre o conceito de racionalidade, basta indicar que a retrica pode dotar a cincia poltica dos recursos descritivos e heursticos para o tratamento de temas da razo e da ao, que se encontram paralisados pelos problemas intrnsecos do modelo subjetivista econmico. Retomar a razo como um meio de criar a sociedade pela linguagem implica pensar as formas pelas quais alguns discursos e no outros promovem a aglutinao de opinies e o movimento: esse o caminho e o problema da retrica.

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Racionalidade e Retrica

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A obra Racionalidade e Retrica - teoria discursiva da ao coletiva da autoria de Raul Francisco Magalhes publicada pela CLIOEDEL - Clio Edies Eletrnicas foi editada e formatada com a seguinte configurao de pgina: tamanho do papel: A4, orientao: paisagem, margens superior e inferior: 1,5 cm margens esquerda e direita: 1,5cm medianiz: 0 cm, distancias do cabealho e rodap em relao borda do papel: 1,25 cm. O texto foi digitado em Word para Windows, verso RTF com fonte Times New Roman 12, espao 1 e recuo de pargrafo de 1,25 cm. As notas de roda-p, com mesma fonte, mas tamanho 10. E as transcries de mais de 3 linhas em itlico e com recuo de 2 cm esquerda e 0,5 cm direita.

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