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2.1 QU SE SABE DE? 2.2 REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC) 2.3 REGISTRO DE MARCAS Y PROPIEDAD INDUSTRIAL 2.4 REGISTRO ANTE LA CMARA CORRESPONDIENTE 2.5 MARCADO DE PAS DE ORIGEN 2.6 DESPACHO ADUANERO 2.7 DOCUMENTOS ADUANEROS 2.8 DIAGRAMA DE FLUJO DE LA EXPORTACIN 2.9 LISTA DE EMPAQUE 2.10 CERTIFICACIN DE CALIDAD Y CUANTIFICACIN DE MERCANCIAS 2.11 TRANSPORTE 2.11.1 Documentos de transporte de carga 2.11.2 Consideraciones particulares del transporte martimo 2.11.3 El contenedor 2.11.4 Agentes de carga 2.12 SEGUROS 2.12.1 El seguro de transporte de carga 2.12.2 Reclamacin al transportista o porteador 2.12.3 Sobre riesgos comerciales 2.12.4 De responsabilidad civil 2.13 ALGUNOS CONSEJOS PARA EXPORTAR 2.14 ANEXO
Objetivo de aprendizaje
El participante: Valorar la importancia de contar con un Registro Federal de Contribuyentes y la factura comercial en las transacciones de comercio exterior. Describir las principales caractersticas de los medios de transporte que debe considerar una empresa. Valorar la importancia de los seguros contra riesgos comerciales en el comercio exterior.
En este apartado encontrar informacin sobre los registros gubernamentales que debe tomar en cuenta el exportador as como los principales documentos que se requieren para las operaciones de comercio exterior (factura comercial, lista de empaque, entre otros). Asimismo se menciona la importancia de seleccionar el medio de transporte ms adecuado de acuerdo al tipo de producto(s) que se va(n) a exportar y al mercado de destino. Por ltimo se explican los tipos de seguros que existen para proteger las mercancas contra cualquier prdida o dao, o bien los de tipo comercial que se utilizan para protegerse contra riesgos de incapacidad financiera de los importadores.
Tener dos socios como mnimo, contar con un capital social mnimo de 50,000 pesos, constituir la empresa ante notario pblico y Registrar el nombre de la empresa en la Secretara de Relaciones Exteriores. Es importante tener presente lo dispuesto en el artculo 27 del Cdigo Fiscal de la Federacin y, en el supuesto de existir dudas consultar el Portal del Servicio de Administracin Tributaria: www.sat.gob.mx. El exportador debe tomar en cuenta que el RFC es indispensable para:
Aprovechar los mecanismos de apoyo, como por ejemplo: el Programa de Importacin Temporal para Producir Artculos de Exportacin ( PITEX ), Constancia de Empresas Altamente Exportadoras ( ALTEX) y Programa de Maquila de Exportacin. Solicitar devoluciones o acreditamiento del IVA.
Realizar trmites ante las dependencias del gobierno y las instituciones bancarias (tramitacin de pedimentos de importacin/exportacin, abrir cuentas y recibir pagos del exterior, entre otras).
Por qu es importante que el exportador tenga un Registro Federal de Contribuyentes? Porque las personas morales como las personas fsicas que realicen actividades lucrativas (quedando dentro de este concepto la exportacin), estn obligadas a pagar impuestos al gobierno federal; para ello, el artculo 27 del Cdigo Fiscal de la Federacin establece la obligacin de estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Las especificaciones tcnicas o comerciales necesarias para identificar las mercancas y distinguirlas de otras similares.
El pedimento de exportacin permite a la empresa comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales que correspondan (devolucin o acreditamiento de contribuciones e IVA, principalmente). Los documentos que se anexan al pedimento debe proporcionarlos el exportador, incluida la carta de encargo o encomienda, en la cual, el exportador girar instrucciones al agente aduanal para que realice el despacho aduanero, adicional a esto hay que tramitar ante el SAT un formato "encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior y la revocacin del mismo". En sta deben establecerse por lo menos los siguientes datos: Quin confiere el encargo. A qu agente aduanal se le confiere. Fecha y lugar. Tipo de mercancas. Bultos. Valor y cantidad. Rgimen aduanero de exportacin. Otras recomendaciones sobre el embarque.
Adems el agente aduanal podr solicitar en su caso los siguientes documentos: Copia del Registro Federal de Contribuyentes hoy la CURP, Copia del R1, copia de identificacin con fotografa vigente del representante legal y alta de Hacienda. Carta de encargo para el embarque de la mercanca. Reservacin en la agencia naviera en la que se efectuar el embarque de la mercanca, en caso de tratarse de un despacho por aduana martima; si no se cuenta con dicha reservacin dar instrucciones a la agencia aduanal para que la solicite por cuenta del exportador.
Si se trata de contenedores, solicitar su oportuno envi para cargarlos con la mercanca que se exportar y tenerlos listos para su embarque con tres das de anticipacin.
- Permisos o autorizaciones. - Certificados de anlisis qumicos. - Lista de empaque. El certificado de origen en caso de que el comprador extranjero lo solicite aunque no es obligatorio presentarlo en el despacho aduanal de exportacin (Vase el curso de Trmites arancelarios). El despacho aduanero se debe realizar por conducto de un agente o apoderado aduanal quienes estn legalmente autorizados para actuar a nombre del exportador. La tarifa que el agente aduanal suele aplicar por sus servicios es de 0.18% del valor de la exportacin. Se recomienda que antes de solicitarlos se acuerden los honorarios como otros gastos complementarios; por ejemplo, los trmites relacionados con el despacho de las mercancas exportadas. (Vase Apndice 3, Organismos de Apoyo en Mxico: CAAAREM). Excepcionalmente pueden hacerse erogaciones adicionales por demoras, sanciones administrativas, manejos y manipulaciones especiales de las
mercancas; en estos casos, el exportador debe solicitar al agente aduanal que se aclaren y sustenten, para conocer todos aquellos atribuibles a la actuacin de este representante obligatorio. Si bien el agente aduanal cobra por sus servicios tambin ser responsable solidario de la veracidad y la exactitud de los datos y la informacin suministrados,
la clasificacin arancelaria y las contribuciones causadas, as como del cumplimiento de las dems obligaciones que se apliquen a dichas mercancas. En cada operacin de exportacin debe pagarse el derecho de trmite aduanero (DTA), el cual es una cantidad nica que se actualiza en enero y julio de cada ao. Ser funcin del agente o apoderado aduanal hacer esta operacin y cargar el costo en la cuenta correspondiente. Como otra de las bondades de los Tratados de Libre Comercio no pagarn DTA quienes realicen la exportacin de mercancas a Estados Unidos, Canad, Costa Rica, Chile, Colombia, Venezuela, El Salvador, Guatemala y Honduras en virtud de los Tratados de Libre Comercio que se tienen celebrados con esos pases. En Mxico no existe exigencia alguna para que los exportadores se registren en un padrn alguno. Solamente quienes exporten bebidas alcohlicas, cerveza, alcohol, cigarros o puros debern estar inscritos en el padrn correspondiente ante la SHCP. Cul es la importancia de la factura comercial en las transacciones de comercio exterior? Para fines aduaneros es posible exportar con la presentacin de cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancas, de preferencia en dlares estadounidenses, para lo cual se recomienda utilizar el tipo de cambio vigente a la fecha de exportacin, mismo que se publica en el Diario Oficial de la Federacin; no obstante, es recomendable presentar una factura en trminos oficiales para facilitar una devolucin o acreditamiento del IVA; sta se presenta con firma autgrafa, en espaol o ingls.
mercancas que contiene. Se debe procurar empacar junta la mercanca del mismo tipo, ya que esto simplifica la revisin en la aduana y se evita que sta sea ms profunda. Un embarque confuso (que contenga mercancas diferentes en un solo paquete y que no estn debidamente relacionadas) propicia que el funcionario de la aduana, al tratar de establecer la cantidad de un solo tipo de mercanca, verifique todos los bultos o cajas. Ello genera gastos de maniobras no considerados, lo que aumenta el costo del producto, el tiempo de entrega y los riesgos para el buen resguardo de las mercancas. En este desglose debe indicarse el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados), en forma detallada; hay que agregar la informacin especfica de que se disponga, as como el anlisis qumico, en su caso. La lista de empaque la elabora el exportador en original y con dos copias es suficiente; se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. Tambin es recomendable indicar la medida, las dimensiones y el cubicado de los bultos, debido a que en algunos casos el flete se cotiza por la relacin pesovolumen-valor del embarque.
A continuacin se dan ejemplos de los servicios de estas compaas certificadoras, los cuales no son limitativos, sino simplemente ilustrativos. En caso de requerir mayor informacin le recomendamos revisar el Apndice 5 de este programa, titulado Entidades de Inspeccin y Certificacin. El exportador que pretenda vender un producto electrodomstico en Per probablemente deber cumplir una norma tcnica, como sucede en Mxico, que brinde al usuario la confianza de que no sufrir daos fsicos al usar el producto, o que ste no tendr un elevado consumo de energa elctrica por deficiencia de los materiales o del diseo. As, la norma seguramente exigir una certificacin de laboratorio o de empresas registradas ante el gobierno peruano. El exportador tiene dos caminos: que el representante en Per se encargue de obtenerla en ese pas, o recurrir a una empresa internacional que pueda certificar ante el gobierno peruano. Otro ejemplo interesante es el de la exportacin de un producto perecedero que requiere permanecer congelado en determinado rango de temperatura. La empresa certificadora realiza la inspeccin a la salida del pas exportador y el monitoreo de las temperaturas en los puertos por donde pasa el producto, as como en el pas de destino. Con esto se garantiza que: El exportador realizar el embarque correctamente, debido a que inspeccion el producto, su estado y la temperatura con la que se envi. El transportista, al estar inspeccionando la mercanca, establece un control permanente de temperatura durante el traslado del producto. Se podr responsabilizar a los agentes que intervengan, tanto particulares como del gobierno (agente aduanal, inspector de aduanas, consolidador, etc.), si el producto sufriera dao por un mal manejo. El comprador no pueda argumentar, para no pagar, que el producto lleg en mal estado, ya que habr una certificacin que demuestre que se embarc y arrib en buen estado, conforme a las condiciones pactadas.
Caractersticas
Para competir con xito en los mercados internacionales es indispensable efectuar un anlisis exhaustivo del medio de transporte. Un parmetro importante de este anlisis son los costos y la oportunidad en la entrega. Por ejemplo, en el caso de los productos perecederos, cuya vida comercial es corta y se envan a mercados lejanos, poco se tiene que analizar para decidir que la va area es el medio idneo. Asimismo, como regla general, toda mercanca cuyo valor en relacin con su peso sea alto conviene remitirla por va area, ya que el costo de transporte incide en proporcin muy baja en el costo del producto. Adems hay que tener en cuenta que a menor tiempo de transporte, son menores los riesgos: las primas de seguros se cotizan por el tipo de producto, riesgo, grado de peligrosidad, etc., y los costos de embalaje tambin disminuyen. En cambio, en el caso de los productos manufacturados, cuyo peso y volumen son altos y hay que enviarlos a un comprador del que nos separa el mar, lo ms recomendable es la va martima. Sin embargo, no en todos los casos es fcil decidir el medio de transporte, sea terrestre (ferrocarril o camin), martimo, areo o una combinacin de dos o varios. El costo del transporte es el factor que ms repercute en la formacin del precio de exportacin, como los electrnicos; caso distinto es la madera y, an ms, la sal. En este ltimo el transporte es el costo ms representativo para fijar el precio final.
Adems del precio, se deben considerar otros factores para elegir el medio de transporte, ya que si el transportista ofrece un servicio irregular, difcilmente se tendr una entrega a tiempo, lo que provoca malestar en los clientes o incluso la prdida de ellos. Tambin debe tomarse en cuenta la manera en que el cliente desea recibir su producto: en camin cerrado o de plataforma. Si la lluvia, el hielo, la nieve o el calor perjudican la carga, habr que optar por el semirremolque de caja o el contenedor. Otro elemento que hay que considerar es la confiabilidad de los almacenes o de los puertos por los que transitar la mercanca a fin de disminuir las posibilidades de robo. Para decidir los medios idneos de transporte es importante considerar el costo financiero del capital invertido en los inventarlos en trnsito y en bodega. Cuando stos son elevados, el transporte ms rpido ser el ms deseable. Hay que considerar que mientras ms lento es un transporte ms bajas son sus tarifas; pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido. El valor unitario, el peso y el volumen del producto son variables fundamentales para tomar una decisin. Las relaciones valor-peso y valor-volumen son variables fundamentales para tomar una decisin. Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercanca de acuerdo a la negociacin pactada; en funcin de lo anterior algunos medios que se utilizan son: ferrocarril, avin, barco o una combinacin o ms de estos (transporte multimodal).
El documento debe coincidir con lo sealado en los documentos citados (factura, lista de empaque, etc.) en lo referente a la descripcin de la mercanca, las caractersticas del embalaje y las cantidades (por ejemplo, 20 bultos, 10 cajas, etc.). Asimismo, se debe conservar la copia del documento de transporte debido a que constituye un respaldo en caso de problemas.
Tal vez sera conveniente resaltar que dependiendo del INCOTERM (abreviatura de "International Commercial Terms") que se negocie, la naviera posicionar con el contenedor en bodega y efectuar el arrastre a puerto, por lo que se estara manejando un transporte multimodal. Estos son slo algunos de los factores, ya que ciertos organismos internacionales han detectado otros elementos que afectan el costo del flete.
2.11.3 El contenedor
El contenedor es un medio para almacenar mercanca y transportarla si es en un embalaje. Por tanto, el exportador debe atender el embalaje, as como la estiba dentro del contenedor, ya que corre por su cuenta y riesgo el acarreo por carretera o ferrocarril, la carga y descarga del barco y la travesa en ste. Respecto a la carga y descarga, es responsabilidad directa de la naviera y del puerto. Si la mercanca est asegurada, obviamente el seguro intervendr. Es obligacin del exportador describir las caractersticas, la cantidad, el empaque y el peso de los productos por cada contenedor, de acuerdo con su tipo y capacidad, debido a que la sobrecarga de las unidades pone en riesgo la mercanca y el contenedor mismo. Los contenedores pueden ser de diversas dimensiones, los ms comunes son el de 20`, (capacidad de carga de 21 a 28 toneladas y una capacidad cbica de 33.20 metros cbicos) y de 40` (capacidad de carga de 26 a 31 toneladas y una capacidad cbica 67.70 metros cbicos). Los contenedores pueden ser propiedad de las mismas empresas exportadoras, este es el caso de organizaciones del tamao de PEMEX Ford Motors Company. Para las PYMES (Pequeas y Medianas Empresas), regularmente los
contenedores son rentados temporalmente como si se tratara de un medio de transporte cualquiera. El arrendamiento de los contenedores regularmente es realizado por los propios transportistas o los Agentes Aduanales encargados del despacho de mercancas a la exportacin y sus costos son traspasados al exportador a travs de facturas independientes o con cargo a sus cuentas de gastos. Tambin pueden ser contratados directamente por los exportadores. Comnmente los embarques de varios exportadores, cuando stos son de poco peso y/o volumen, son consolidados, es decir, comparten un mismo contenedor en donde son alojadas las mercancas de diversos remitentes y enviadas a diferentes destinatarios en un mismo pas. Para acceder este servicio habr que hacer
contacto con empresas consolidadoras de carga. De esta manera tambin se pueden abatir costos en el transporte.
Tipos de contenedor
DESCRIPCIN
DIMENSIONES EXTERNAS
1/2''= 6.05 Mts. Largo: 19' 4 3/6''= 5.89 Mts. Ancho: 7' 8 33/64''= 2.35 Mts. EQUIPO SECA DRY 20' CARGA Alto: 8' 6''= 2.59 Alto: 7' 10 11/64''= 2.39 Mts. Capacidad de carga: 21, 750 -28,280 Kg. Mts. Capacidad cbica: 1170 cu. Ft. 33.20 Cbicos. Largo: 43/64''= Largo: 40'= 12.19 Mts. Ancho: 8'= 2.43 Mts. EQUIPO SECA DRY 40' CARGA Alto: 8' 6''= 2.59 Mts. Capacidad cbica: 2390 cu. Ft. 67.70 Mts. Cbicos. Capacidad carga: 26,640-31,200 Kg. de Mts. Ancho: 7' 8 39' 5 Mts. Ancho: Mts. 8'= 2.43
12.03
Largo:
39'
43/64''= 12.03 Mts Largo: 40'= 12.19 Mts. Ancho: 8'= 2.43 Mts. EQUIPO CARGA Alto: 9' 6''= 2.89 Mts. Capacidad cbica: 2686 cu. Ft. 76.10 Mts. cbicos. Ancho: 7' 8
33/64''= 2.35 Mts Alto: 8' 10 3/32''= 2.69 Mts Capacidad carga: 26,490 Kg. Largo: 19' 3 3/4''= 5.88 Mts. -31,380 de
Largo: 19' 10 1/2''= 6.05 Mts. EQUIPO CARGA Ancho: 8'= 2.43 Mts. SECA OPEN TOP 20' Alto: 8' 6''= 2.59 Mts. (Descubierto en la Capacidad cbica: 1122 cu. Ft. parte superior) 31.80 Mts. Cbicos.
Ancho: 7' 7 3/4''= 2.34 Mts. Alto: 7' 7''= 2.31 Mts. Capacidad carga: 21,640 Kg. -28,250 de
Largo: 39'5 43/64'' = 12.03 Mts. Largo: 40'= 12.19 Mts. EQUIPO CARGA Ancho: 8'= 2.43 Mts. SECA OPEN TOP 40' Alto: 8' 6''= 2.59 Mts. (Descubierto en la Capacidad cbica: 2306 cu. Ft. parte superior) 65.30 Mts. Cbicos Ancho: 7' 7 3/4''= 2.33 Mts. Alto: 7' 7' 3/4''= 2.33 Mts. Capacidad carga: 26,330 Kg. Largo: 19'6 1/4''= 5.95 Mts. Largo: 19' 10 1/2''= 6.05 Mts. EQUIPO CARGA SECA FLAT RACK 20' (Descubierto por los costados Ancho: 8'= 2.43 Mts. Alto: 8' 6''= 2.59 Mts. Capacidad cbica: 954.50cu. Ft. 27.10 Mts. Cbicos. Ancho: 6' 10 -28,870 de
EQUIPO
CARGA Largo: 40'= 12.19 Mts. SECA FLAT RACK 40' Ancho: 8'= 2.43 Mts. (Descubierto por los Alto: 8' 6''= 2.59 Mts. costados)
39'
12.06
2.22 Mts. Alto: 6' 4 1/2''= 1.94 Mts. Capacidad carga: 25,485 Kg. Largo:= 5.51 Mts. -40,050 de
Largo: 19' 10 1/2''= 6.05 Mts. EQUIPO REFRIGERADO (REEFER) STANDAR 20' Ancho: 8'= 2.43 Mts. Alto: 8' 6''= 2.59 Mts. Capacidad cbica: 26.80 Mts. Cbicos.
Ancho:= 2.28 Mts. Alto:= 2.20 Mts. Capacidad carga: 24,250 Kg. Largo: 37' 10 11.55 -27,500 de
Largo: 40'= 12.19 Mts. Ancho: 8'= 2.43 Mts. EQUIPO REEFER 40' Alto: 9' 6''= 2.89 Mts. HC Capacidad cbica: 64.10 Mts. Cbicos.
7'5
29/32''= 2.28 Mts. Alto: 8' 2 5/8''= 2.50 Mts. Capacidad carga: de
Los sensores USDA, registran la temperatura de la fruta durante el viaje y s se verifica que Contenedores USDA la temperatura no presento variacin, se confirma que no existe actividad de larvas o insectos.
Contratar el arrendamiento de contenedores. Planear y organizar la consolidacin de los envos de uno o varios clientes para obtener las mejores condiciones econmicas.
Proponer la opcin ms adecuada del o de los medios de transporte, de acuerdo con el tipo de carga y su destino.
Coordinar para el cliente el itinerario ms conveniente, el embalaje indicado, las formalidades del seguro de la carga y del transporte (a peticin expresa del cliente), e incluso atender a travs de terceros los trmites aduaneros en origen y destino.
Proporcionar el servicio de puerta a puerta. Proporcionar otros servicios relacionados con el transporte internacional de mercancas.
Cules son las principales caractersticas de los medios de transporte que debe considerar una empresa? Costos, oportunidad en la entrega, tiempos de transporte, peso de la mercanca. En este momento ha finalizado el curso. Procederemos al examen de conocimientos.
Las coberturas de los seguros no incluyen los siguientes aspectos: Violacin a cualquier ley o reglamento, demora, prdida de mercado, dolo o culpa grave del asegurado, robo en el que intervenga directa o indirectamente un enviado, empleado o dependiente del asegurado, falta de peso por evaporacin o prdida de humedad, as como derrames por envase o embalaje deficientes. Los seguros tienen vigencia desde el momento en que los bienes quedan a cargo del portador para su transporte, contina durante el curso normal de su viaje y termina con la descarga de los bienes en su destino final, en cuyo caso la proteccin es por el viaje completo. Cuando se solicita solo por el recorrido desde el puerto martimo o aduana terrestre de entrada al pas hasta el punto de su destino final, se considera como seguro intermedio o parcial. La suma mxima de responsabilidad debe corresponder al total del valor de factura, ms fletes, derechos o impuestos de importacin y todos los gastos propios de la transaccin comercial internacional. En algunos casos las empresas aseguradoras aceptan, previa negociacin, un aumento de hasta el 20% del valor de la mercanca por concepto de ganancia. En caso de siniestro se debe enviar un escrito de reclamacin dentro del plazo establecido en la pliza, (generalmente 60 das despus del aviso de prdida), adjuntando lo siguiente: Copia certificada de la protesta del capitn del buque (va martima). Certificado de daos. Factura y documentos probatorios de los gastos en que se incurri con motivo del transporte (maniobras, etc.). Copia del conocimiento de embarque. Copia de la reclamacin de los portadores.
Los seguros se pueden contratar para un viaje especfico, pero tambin es posible adquirir una pliza anual.
Estos actos se deben efectuar en un plazo de cuatro das hbiles despus de la terminacin del viaje o en el momento en que se tenga conocimiento del siniestro, siempre y cuando la transportacin no llegue a su destino.
o La Clave del Comercio: Libro de Respuestas para el Exportador. o Medios de Transporte Internacional. o Formacin del Precio de Exportacin.
2.14 NOTAS
1) Tambin deber presentar la Clave nica de Registro de Poblacin (CURP). En caso de no contar con sta ltima deber solicitarse en la misma SHCP. 2) De acuerdo con la Ley General de Sociedades Mercantiles las personas morales no solo podrn organizarse bajo la figura de Sociedad Annima, sino tambin como Sociedad en Nombre Colectivo, Sociedad en Comandita Simple, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad en Comandita por Acciones, o Sociedad Cooperativa. Puede solicitar el apoyo de un Notario, Corredor Pblico o asistir a la autoridad para que le asesore sobre la constitucin de la sociedad que se adecue a sus necesidades. 3) Artculo 36 de la Ley Aduanera. 4) Serie de documentos tcnicos de transporte, Documento Tcnico de Medios de Transporte Internacional, ProMxico. 5) Asociacin Mexicana de Agentes de Carga, A.C.: Telfono Ciudad de Mxico 5785-2111 y 5785-2164; Fax: 5785-2345. E-
mail:www.amacarga.org.mx
2.14 ANEXO