El estudio de mercado para un proyecto Contruccion

Comprobaron la coherencia de su proyecto con relacin a sus propias dificultades y ventajas personales ? De ahora en adelante ustedes deben asegurarse de su viabilidad comercial realizando un estudio de mercado. Esta etapa fundamental es un paso esencial para el jefe de cualquier futuraproyecto de empresa o para el desarrollo de la misma, en la medida en que les permite conocer mejor las grandes tendencias y los puntos importantes de su mercado, comprobar la oportunidad de iniciar su negocio, reunir suficiente informacin que va a permitirles hacer hiptesis de volumen de negocios, hacer las mejores elecciones comerciales para lograr sus objetivos, fijar de manera coherente su poltica relativa a los productos, los precios, la distribucin y la comunicacin, y finalmente aportar elementos concretos que les servirn para establecer un presupuesto provisional.

Investigacin de mercado Aun as, cuando se pregunta a los nuevos creadores de empresa, a menudo obtenemos la respuesta de "Yo tengo el proyecto de crear un negocio de prendas de vestir de moda y conozco bien los productos vendidos y el tipo de clientela correspondiente ya que soy vendedor desde hace mas de diez aos en este sector de actividad. Gracias a esta experiencia, puedo prescindir de un estudio de mercado que me parece costoso en tiempo y dinero, el cual puedo dedicarlo a la viabilidad financiera de mi proyecto." Entonces, el estudio de mercado es descuidado por muchos creadores que no tienen conciencia de su utilidad. Si no tiene una garanta absoluta

de xito, su obligacin ser la reducir al mximo los riesgos permitindose conocer mejor el ambiente de su futura empresa y as tomar decisiones las adecuadas y recomendadas. Les presentamos 6 puntos importantes del estudio de mercado con el fin de perfeccionar sus conocimientos : 1. Conocer mejor las grandes tendencias del mercado El nombre estudio de mercado puede intimidar a algunos, quienes no se sienten lo suficientemente competentes, que preferirn evitar o descuidar esta etapa. 2. Fijar hiptesis de volumen de negocios Despus de haber analizado cuidadosamente el mercado, deben estar en condiciones de evaluar un volumen de negocios provisional realista. 3. Hacer las mejores elecciones para lograr sus objetivos Muchos les hablarn de las elecciones pendientes, sus prioridades o tambin del ngulo de ataque del mercado, as como otros les hablarn de las estrategias comerciales. 4. Obtener la mezcla de marketing ms coherente posible Se llama mezcla de marketing al conjunto de las decisiones de marketing tomadas por la empresa. 5. Establecer el presupuesto Despus de haber definido los distintos elementos de la mezcla de marketing, estn en condiciones de calcular el costo.

6. Cmo realizar su estudio de mercado ? En primer lugar, adquiriendo un mnimo de conocimientos sobre el concepto de marketing y sobre los medios de accin.

Como se hace un estudio de mercado para un proyecto

antes de salir al mercado con una determinada empresa o producto a lanzar es de suma importancia realizar un estudio de mercado para ahorrarnos tiempo y dinero y por ende muchos dolores de cabeza. Aprender a los tropezones no es el nico camino para desarrollar un negocio y es por eso que este tipo de recursos es muy valioso para conocer el terreno donde nos vamos a desenvolver. Estudiar el mercado no significa salir a preguntarles a los vecinos por medio de encuestas que negocio le gustara que se instale en el barrio, sino consiste en una serie de informaciones que vamos a recabar y que va a ser determinante para tomar una decisin. A continuacin comenzamos aclarando los tipos de estudios que podemos hacer. Estudio de mercado de una empresa: Se realiza para analizar la viabilidad de instalar toda una empresa en su conjunto un determinado lugar. Estudio de mercado de un producto: Se realiza para conocer si una nueva lnea de bienes o servicios a ofrecer es viable o no. En este punto la empresa ya est constituida. Ahora bien veamos cuales son los objetivos principales que intenta conocer la investigacin: 1) La actividad o industria en la que se propone realizar el negocio 2) El consumidor

3)Anlisis de la competencia 4)El producto que satisface una necesidad concreta Para ello debemos seguir una serie de pasos:

1)Definir el problema, que queremos estudiar, que queremos conocer y cul es nuestro propsito. Esto es importante para saber orientar el estudio de mercado y puede realizarse sencillamente pensando en los objetivos que deseamos alcanzar con nuestra investigacin. 2) Recopilacin y bsqueda de informacin oficial en distintos organismos para averiguar: El tamao de la actividad. Volmen de ventas, importaciones, exportaciones, etc. La evolucin del sector en los ltimos aos. El grado de concentracin. Se encuentra en manos de pocas empresas grandes o de muchos participantes? Legislacin vigente de la actividad. Requisitos y exigencias regulatorias.

3) Entrevistas con personas que ya realizan la actividad: Contactar a personas que conocen el rubro y venden productos similares es una buena forma de investigar y aprender sobre el comportamiento del mercado y el funcionamiento del proceso en la realidad. Existen muchas personas interesadas en ayudarlo que se dedican a la actividad en otra ubicacin y pueden darle consejos sobre como encarar el negocio. Adems es recomendable asistir a los encuentros, cursos y ferias organizadas por las empresas del sector para que desde adentro usted pueda advertir las diferentes facetas del negocio.

Entrevistas a expertos: Acudir a un experto en el sector para aprender sobre el mismo es de gran valor para contar con opiniones calificadas sobre el presente y futuro de la actividad y escuchar comentarios acerca de nuestro proyecto.

4) Investigacin de los consumidores actuales y futuros Aqu es donde se utilizan diferentes tcnicas y muestras relevantes del mercado para obtener datos estadsticos e informacin sobre tendencias y gustos de los consumidores. Entre las tcnicas que podemos utilizar tenemos: Observacin directa: Consiste en observar el mercado simplemente acudiendo a los lugares de aprovisionamiento, utilizacin, compra y venta del producto o servicio que deseamos. Analizar la frecuencia, cantidad, monto de las operaciones as como la estructura del lugar, el personal afectado, los clientes, caractersticas del producto, etc. Encuestas a consumidores: Realizar encuestas sobre el deseo o no de adquirir un producto nuevo o sobre los hbitos de consumo son herramientas muy importantes para analizar la psicologa del consumidor y su predisposicin a adquirir nuestro producto. Dilogos con consumidores: Recibir opiniones en forma directa con potenciales clientes es otra forma de captar datos sobre la forma en que los mismos piensan. Segmentacin de mercado: El mercado a donde deseamos colocar un producto o servicio, cuenta con diferentes segmentos que debemos saber identificarlos para orientarnos hacia ellos. No se puede pretender abarcar la totalidad de un mercado sino que debemos conocer cual es nuestro pblico objetivo. Para ello debemos segmentar el mercado de acuerdo a diferentes criterios tales como: Sexo, Edad, estado civil, tamao de la familia, nivel econmico, nivel de formacin acadmica, etc.

Si nuestro producto son maquinas de afeitar elctricas de alta calidad, debemos seleccionar un segmento por ejemplo hombres, jvenes, profesionales con buen nivel econmico.

5) Anlisis de la competencia: Conocer e identificar las empresas lideres es un primer paso para aproximarnos a los competidores, luego debemos profundizar en como actan, como producen, los canales de distribucin con los que cuentan, los proveedores, los clientes, la organizacin, sus campaas de publicidad, etc. Mystery shopping: Tambin conocido como la compra misteriosa es una forma de adquirir informacin hacindonos pasar por un cliente de la competencia. Para ello debemos ir a un lugar de venta y adquirir un producto o servicio y prestar atencin a todos los detalles del proceso. Cuanto demoran en atendernos, cuantos encargados ah, que precios y promociones realizan, que datos nuestros recaban, etc. Incluso los ms osados realizaran tambin un reclamo para observar como es el mecanismo de post ventas y como lo tratan como cliente. De esta forma usted adquiere una idea ms precisa de como se mueve su competencia y que puntos fuertes o dbiles puede sacar ventaja. 6) Analizando nuestro producto con el anlisis DAFO Este anlisis consiste en escribir cules son nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Las fortalezas de origen interno son los puntos a favor con los que cuenta nuestro producto: Por ejemplo tiene muy buena calidad, bajo precio, etc. Las debilidades de origen interno son los puntos negativos de nuestro producto: Por ejemplo tiene poca vida til, son difciles de utilizar, etc. Las oportunidades estn relacionadas con una posibilidad de ventaja futura externa: Por ejemplo una gran oportunidad es la prxima apertura de un mercado internacional. Las amenazas por lo contrario estn relacionadas con una situacin perjudicial que puede ocurrir en un futuro y tambin son de origen externo: Por ejemplo, posibilidad de que el gobierno coloque restricciones a la venta de nuestro producto. Escribir estos datos y analizarlos para ver para donde se inclina la balanza es un excelente anlisis para conocer nuestra situacin frente a la del mercado en un escenario presente y futuro.

Como vemos aqu tenemos la informacin bsica que todo emprendedor debe investigar para poder tomar una decisin con respecto al lanzamiento de su negocio o producto en un determinado mercado cualquiera sea el tamao del proyecto. Querer apresurarse y omitir un estudio de mercado es un error muy grande que puede costarle como dijimos tiempo y dinero.

Ejemplo de estudio de mercadeo de un proyecto de construccin. Ejemplo: Introduccin.

Se decidi seleccionar el proyecto de la parte elctrica de un Centro Comercial en razn de que, adems de ser concordante con los requisitos exigidos para la realizacin de un proyecto de graduacin de la Facultad de Ingeniera Elctrica, puede constituirse en un aporte ms para el desarrollo urbanstico de la ciudad de Guayaquil y para la poltica predominante de centralizacin de abastecimientos en los complejos residenciales que se construirn en el futuro en la va a la Costa. Se utiliz una metodologa de investigacin del tipo deductiva, o sea que, comenzando con un anlisis de la problemtica general de nuestra urbe, se convergi en forma gradual hacia el objetivo mismo del trabajo: el estudio para la construccin de un centro comercial. Finalmente, y adems de abordar los aspectos de concepcin, organizacin, tcnicos y econmicos, se aborda profundamente lo que es la parte elctrica, desde la alimentadora que llegar al lugar hasta los mnimos detalles en el diseo de los requerimientos elctricos de los futuros condminos en la construccin de un centro comercial.

ANTECEDENTES.

Como es notorio, durante los ltimos aos, la ciudad ha tenido un crecimiento en cuanto a lugares de distraccin y compras se refiere, un ejemplo de esto es que se cuenta actualmente con Centros Comerciales de primer orden ya funcionando, otros en proyecto y otros a punto de concluirse como es el caso de Malecn 2000. Esta conclusin llev a seleccionar el tema del estudio para la construccin del centro comercial. Con el explosivo aumento de la poblacin de la ciudad y la consiguiente expansin de las reas residenciales hacia sectores perifricos cada vez ms distantes, como por ejemplo al norte de la urbe, en la va a la Costa y en la va a Zamborondn, aumentan progresivamente las dificultades para solucionar los problemas de acceso en el ya mencionado casco comercial y de los centros comerciales existentes en razn de la distancia, congestionamiento de trnsito, etc. La solucin planteada para esta problemtica, obliga a la instalacin de un Centro Comercial ubicado en la va a la Costa, dado que de los estudios realizados se puede deducir que en el mediano plazo ser necesario ubicar en el lugar un centro de distraccin y de compras de artculos en general, dotndole as de vida propia a este sector. Adems, las ciudadelas que estn planificadas construir en el sector, tendrn un auge una vez que se construya el aeropuerto internacional. Todos los pases y en general los que se encuentran en proceso de desarrollo, como el nuestro, se enfrentan al problema econmico bsico de asignar recursos limitados como la mano de obra en todos los niveles de especializacin, la capacidad empresarial y administrativa, el capital, la tierra y otros recursos naturales, a muchos usos diferentes tales como la produccin corriente de bienes de consumo, servicios pblicos y/o la inversin en obras de infraestructura, industria, agricultura, educacin y otros sectores.

SELECCION DE PROYECTOS
La seleccin obviamente depende de la mayor o menor disponibilidad de alternativas. La disponibilidad en cambio depende en primer lugar del

mayor o menor grado con el que se conozcan los recursos disponibles. Tambin es un complemento necesario, conocer la organizacin administrativa de rgimen seccional, y contar con personal experimentado en la preparacin, formulacin y evaluacin de proyectos. Para seleccionar un proyecto en particular, se puede emplear diferentes criterios o mtodos, de seleccin, estos son: Proyectos que derivan de estudios sectoriales Proyectos que derivan de un programa global de desarrollo Proyectos de origen poltico y estratgico Proyectos que derivan de estudio de mercado En este caso en particular se hizo un muestreo de la aceptacin que tendra la construccin de un Centro Comercial en un determinado punto de la ciudad de Guayaquil. Se tom como base los siguientes criterios: crecimiento de la demanda local, competencia de empresas dedicadas al mismo campo, suministro de los proveedores, aumento de los ingresos del consumidor, impuestos, aumento de precios, etc.

CRITERIOS EXISTENTES PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Para decidir la ubicacin de un proyecto grande como un Centro Comercial, debido a la alta inversin que hay que realizar, se deben tomar en consideracin varios factores que harn que el proyecto tenga el xito esperado o que sea un fracaso econmico. Estos factores son de tipo cuantitativos y cualitativos.

UBICACIN
La localizacin de un Centro Comercial define el xito o fracaso del mismo. Esta en funcin de la cercana o lejana del centro de la ciudad lo que regula el desarrollo de la zona. En la eleccin del lugar interviene un estudio de mercado, vialidad, opciones de acceso e identidad socioeconmica con la zona. Es as que se ha escojido para la ubicacin del Centro Comercial el kilmetro 17 de la Va Guayaquil-Salinas, por ser esta una alternativa bastante interesante desde el punto de vista del crecimiento de la ciudad.

ESTUDIO POBLACIONAL
El principal factor que hay que analizar en este tipo de proyecto es el poblacional, puesto que son los usuarios los que darn movimiento al comercio en el Centro Comercial. 2.4. RESULTADOS DE AUTONOMIAS El asunto de la autonoma de la Provincia del Guayas que se est tratando de implementar, impulsar el desarrollo para la provincia. Con la autonoma vendrn proyectos tales como la autopista Guayaquil,Salinas, el Aeropuerto Intercontinental que casualmente esta previsto construirlo en la zona de Chongn a 15 minutos del centro de la ciudad, etc. Toda esta situacin se analiz para decidir o no la construccin de un Centro Comercial en la zona.

ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

El estudio de mercado analiza las variables que intervienen en el comportamiento de todos los agentes econmicos que actuarn en el desempeo financiero del proyecto, en otras palabras, que tan viable y rentable ser el proyecto. Dependiendo de los resultados que arroje este estudio se podra reconsiderar el proyecto, e incide directamente en su evaluacin.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Para fines de la preparacin del proyecto, el estudio de la variables (proveedores, consumidores, distribuidores y competencia) determinan la informacin de carcter econmico que se necesita

para la

implantacin del proyecto. REQUISITOS PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL DESCRIPCION DEL PROYECTO
Se plantea la construccin de un Centro Comercial que consistir en un edificio de dos plantas con un rea total de construccin de ms de 100.000 metros cuadrados con capacidad para alrededor de 200 locales comerciales. Con dos edificios de parqueos bajo techo que albergarn a cerca de 1.800 vehculos, mientras que otros doscientos podrn ubicarse en los parqueos exteriores, as como a reas de recreacin, con un rea de construccin de aproximadamente 1.500 metros cuadrados distribuidos en un solo nivel.

DISEOS DEFINITIVOS DISEO ELECTRICO EN BAJA TENSION

En este captulo se analizan los diseos para los sistemas elctricos de iluminacin, tomacorrientes, climatizacin, telefnicos y de seguridad. En este proyecto se considerar nicamente los diseos mencionados anteriormente, ya que los diseos para la construccin de Centro Comercial tambin incluyen los de arquitectura, estructurales, sanitarios, decoracin, etc. pero estos escapan al alcance de este trabajo, ya que se trata dar relevancia a la parte elctrica.