5 Estrategias No Convencionales de Influencia para Lideres

Etiquetas: Comunicacion y persuasion, Creatividad e Innovacin, desarrollo de liderazgo, Trabajo de Equipo

El liderazgo funciona en la cotidianidad de los intercambios mutuamente beneficiosos entre el lder y sus seguidores. Algunos autores han simplificado la definicin de liderazgo a la palabra Influencia, y a pesar de que la amplitud del concepto exige mayor profundidad y extensin; sin embargo, la idea de buscar cmo generar una mejor y ms robusta conexin, vinculo, impacto o sencillamente tener ms influencia sobre los seguidores, es sin duda una forma un tanto practica de ver el rol cotidiano y positivo de todo lder. A continuacin se presentan cinco estrategias o mecanismos a travs de los cuales cualquier lder puede incrementar la movilizacin de sus seguidores: 1. El arte de saber escribir Cover Letters: Se trata de la capacidad de comunicar de forma persuasiva e impactante (principalmente va escrita). Al invitar a otros a unirse y/o a mantenerse en algn proyecto o iniciativa organizacional, el lder precisa desarrollar el arte de poder inspirar a muchos con pocas, bien organizadas e impactantes palabras. 2. Uso de metforas: La iluminacin de la mente y el corazn a travs del uso sabio y prudente de metforas. Usualmente la gente olvida informacin compleja (cifras, grficos, normativas, etc.) pero difcilmente olvida una historia metafrica tomada de la cotidianidad humana o de la naturaleza (fauna, flora, y/o vida animal) que le haya impactado. En vez de impactar la mente a travs de la razn, los lderes saben captar corazones a travs de historias metafricas (especialmente aquellas con coherencia y conexin clara con el asunto critico a transmitir). 3. El arte de celebrar los triunfos de la gente: Muchos lderes consideran que los proyectos cumplidos, los informes entregados, los aos fiscales terminados, entre otros, son sencillamente gajes del oficio y que para eso se les paga a los empleados. Sin embargo, es importante cerrar positivamente los ciclos y/o logros organizacionales. Esto no se trata necesariamente de grandes celebraciones; sino de significativas y amenas

ocasiones que lleven un sentido de cierre de ciclo, agradecimiento, equipo, avance, aporte significativo, y retroalimentacin especfica y motivante. 4. Creatividad en las reuniones . Quizs no haya algo menos productivo que un sinfn de reuniones aburridas. Los lderes saben cmo hacer para que a su equipo de colaboradores le guste reunirse con ellos. Usualmente incluyen una especie de magia creativa que se expresa a travs de pequeos o grandes detalles que normalmente generan sorpresa y gran expectacin de parte de los seguidores, y que mantienen un sentido de alerta y distincin ante las innumerables oportunidades de crecimiento y efectividad que las reuniones brindan. Algunas ideas son: comida especial, recurso audiovisual curioso, informacin relevante, regalos, visitantes especiales inesperados, premios o reconocimientos, formatos de presentacin de la informacin, etc. 5. Iniciativas de Cercana. Los lderes se las ingenian para hacer que las personas los sientan cercanos, disponibles y accesibles. Algunas recomendaciones al respecto: a. Realizar actos aleatorios de bondad que manifiesten aprecio y permitan dar en el grano de las necesidades de la gente. Tales como: i. Invitacin a eventos especiales: culturales (cine, concierto, obra de teatro, parques, etc.), no relacionado con lo profesional, de diversin familiar, etc. ii. Otorgar das libres inesperados. iii. Invitaciones a comer. iv. Regalos. v. Emails no convencionales, etc. b. Aprender a usar los nombres de la gente y de sus familiares. c. Prestar continuamente Dos minutos de escucha activa. d. Enfatizar continuamente la retroalimentacin descriptiva positiva e. Invitar a la gente a tu mundo, es decir, en la medida de las posibilidades a tu oficina, casa, sitio predilecto, etc. f. Modelaje sobre la marcha: llevarse a algn seguidor de compaa a alguna reunin, viaje o proyecto.