15.

HULE Y LATEX NATURAL

I. DATOS GENERALES
Sector Producto Departamentos de Produccin Captulo Arancelario Incisos Arancelarios de importancia para Guatemala1 Estimacin de No. de Empresas Exportadoras2 Estimacin Fuentes de Empleo (2008)3 Agrcola Hule Natural y Ltex Principales concentraciones en Suchitepquez, San Marcos, Alta Verapaz, Escuintla, Izabal, Quich, Retalhuleu 40 Caucho y sus Manufacturas 40.01.22 Caucho Natural, Tcnicamente Especificado. 40.01.10 Ltex de Hule Natural. 40.01: 13 (2002); 9 (2005) y 11 (2008) 20,000 directos; 60,000 indirectos

II. PANORAMA MUNDIAL En el ao 2008 se reportan en el mundo importaciones de Hule Natural por casi USD 19.7 billones, siendo los principales pases compradores China, Estados Unidos, Japn, Malasia y la Repblica de Corea. Estos cinco pases reportan en ese ao el 59% de las importaciones mundiales de este producto, especialmente de Tailandia, Indonesia y Malasia, quienes se ubican entre los tres principales tres proveedores para estos pases y el resto del mundo. Guatemala se constituye como proveedor para cuatro pases de este grupo de cinco, excluyendo solamente a Malasia. De este mismo grupo, Estados Unidos import montos considerables de Guatemala llegado a unos USD 31 millones CIF y fue proveedor nmero 7 para ese pas. Para Japn y Repblica de Corea Guatemala fue el proveedor nmero 9, importndose en el 2008 en ambos pases montos de aproximadamente medio milln de dlares en cada uno. Para China se clasifica como el proveedor nmero 20 reportando este pas importaciones de Guatemala por USD 53 mil, monto que puede ser considerado bajo. Mxico es el principal comprador del Hule Natural de Guatemala siendo este pas el importador nmero 19 en el listado mundial y reportando importaciones en el 2008 por USD 209.6 millones. Guatemala es su proveedor nmero 2, antecedido por Indonesia y el 15% del total de sus importaciones proceden de Guatemala llegando a unos USD 31 millones CIF. Dada su posicin geogrfica, Guatemala tiene grandes ventajas competitivas ante el Hule Natural importado desde Indonesia y otros proveedores del Sureste de Asia. Por otro lado, histricamente, Guatemala ha sido proveedor de estos productos al mercado mexicano y la relacin es fuerte con los industrialistas en ese pas.

El inciso 40.01 se sub divide en dos secciones a cinco dgitos: Ltex de Hule Natural, incluso pre

vulcanizado (40.01.1) y Hule Natural en otras formas, Esta ltima seccin a su vez se subdivide en 4 categoras a seis dgitos: Hojas ahumadas (40.01.21), Hule Tcnicamente Especificados, TSNR (40.01.22), Los dems (40.01.29) y Balata, gutapercha, guayule, chicle y gomas naturales anlogas (40.01.30). Al analizarse las estadsticas BANGUAT del 2009, de estas partidas mencionadas, el Ltex de Hule Natural (40.01.10) representa el 31% de las exportaciones totales del inciso 40.01 y el Caucho Tcnicamente Especificado, TSNR (40.01.22) representa el 68%, repartindose entre el resto de las partidas de este inciso el 1% restante.
2 3

Fuente: Ventanilla nica para las Exportaciones, VUPE. Clculos propios en base a reporte del International Rubber Study Group, IRSG.

Principales Importadores Mundiales Datos enMiles deUSD/Ao2008. Importaciones CIF Pas Importador China Estados Unidos Japon Malasia RepublicadeCorea Otros Pases Importaciones Mundiales
Fuente:COMTRADE

Importaciones Totales Miles deUSD $ 4,302,034 $2,949,752 $2,394,397 $1,047,982 $1,003,034 $ 7,998,049 $ 19,695,248 %

Principales 3Proveedores Malasia $986,503 Tailandia $648,913 Tailandia $1,130,605 Indonesia $ 43,282 Indonesia $298,421 Indonesia $ 936,009 Malasia $ 186,630 Malasia $34,190 Vietnam $34,908 Malasia $ 154,163

Importaciones desdeGuatemala Posicin Mkt.Share Miles USD 20 0.00% $53 7 9 1.05% $ 30,918 0.02% $ 440 0.00% 9 0.05% $ 460

Tailandia 22% $2,082,506 Indonesia 15% $1,768,980 Indonesia 12% $1,187,140 Tailandia 5% $820,895 Tailandia 5% $441,465 41%

100%

Grfico 1 - Fuente: Elaboracin propia con datos de BANGUAT / COMTRADE.

Las exportaciones mundiales de Hule Natural ascienden a ms de USD 19 billones, siendo los tres principales pases productores / exportadores Tailandia con una participacin del 35% de las exportaciones mundiales, seguido por Indonesia con una participacin del 31% y luego Malasia con el 13%. Vietnam y Costa de Marfil son en su orden respectivo los exportadores mundiales 4 y 5 y entre ambos pases representan el 11% de las exportaciones mundiales. Estos cinco pases cubren el 90% de las exportaciones mundiales de Hule Natural. Guatemala es el proveedor nmero 8 del listado de pases exportadores de Hule Natural, exportndose en el 2008 unos USD 200 millones y aunque relativamente es un monto y actividad importante para Guatemala, solo representa el 1% de las exportaciones mundiales. Por otro lado, a pesar que Guatemala es un productor/exportador pequeo, debe ser considerado como un productor/exportador importante y estratgico para los industrialistas que utilizan esta materia prima en el Continente Americano, especialmente en Estados Unidos, Mxico, Colombia y Per. Usando como referencia datos del 2008, solamente 11 pases reportan exportaciones con cifras arriba a los USD 100 millones, cubriendo el 97% de las exportaciones mundiales. Guatemala ocupa el puesto nmero 8 dentro de los principales exportadores de Hule Natural al mundo y el primer lugar en el Continente Americano.

Principales ExportadoresMundiales Datos enMiles deUSD/Ao2008. Exportaciones FOB

PasExportador Tailandia Indonesia Malasia Vietnam Costade Marfil Guatemala OtrosPases Totales
Fuente:COMTRADE

ExportacionesTotales Milesde USD % $6,720,963 35% $6,058,244 31% $2,431,235 13% $1,562,712 8% $498,137 3% $200,478 1.04% $1,881,305 10% $19,353,074 100%

Posicin 1 2 3 4 5 8

Grfico 2 - Fuente: Elaboracin propia con datos de BANGUAT / COMTRADE.

III. COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA a. BALANZA COMERCIAL Del ao 2002 al 2008, las exportaciones de Guatemala por concepto de Hule Natural han sido muy superiores a sus importaciones, mantenindose una balanza comercial positiva para el pas durante este perodo. Las exportaciones se han destinado principalmente a Mxico, Estados Unidos y Sudamrica y las importaciones han procedido en ms de un 95% de Estados Unidos, aunque estas importaciones corresponden principalmente a Hule Natural en otras formas (partida arancelaria 40.01.29).

BalanzaComercial de Hule Natural enGuatemala 20022008enMilesde USD 2002 2005 2008 $32,680 $81,349 $200,478 $134 $ 1,128 $8,421 $32,546 $80,221 $192,057

ExportacionesFOB ImportacionesCIF BalanzaComercial

Fuente:COMTRADE

BalanzaComercialde HuleNatural enMiles deUSD,2002 2008

$250,000 $200,000 $150,000 $100,000 $50,000 $ 2002 2005 2008
Exportaciones FOB Importaciones CIF Balanza Comercial

Grfico 3 - Fuente: Elaboracin propia con datos de BANGUAT / COMTRADE.

b. EXPORTACIONES TOTALES El Hule Natural alcanz exportaciones en el 2008 por USD 200 millones y presenta una tasa de crecimiento promedio anual del 38.2% durante el perodo 2002 al 2008. Esta tasa de crecimiento puede ser considerada alta y de alta relevancia para las exportaciones de Guatemala. El nmero de mercados atendidos tambin ha tenido un crecimiento considerable, al pasar de 14 mercados en el 2002 a 27 en el 2008, presentando una excelente diversificacin de los mercados internacionales. Se puede concluir que el Hule Natural de Guatemala presenta ventajas comparativas y competitivas importantes en los mercados donde participa. Guatemala es, en el Continente Americano, el principal exportador y segundo productor ms grande de Hule Natural. Adems reporta la tasa de crecimiento anual ms alta dentro de los pases productores de este producto en el Continente. Por otro lado, durante el ao 2008, Guatemala fue el exportador nmero cinco a nivel mundial de las exportaciones de Hule Natural en forma de ltex por un total de unos USD 60 millones4.

Clculos propios en base a datos del International Rubber Study Group, IRSG.

Principales Destinos deExportacin Exportaciones Totales FOBdeGuatemala Datos enMiles deUSD/Aos 20022009
Pas 1 Mexico 2 EstadosUnidos 3 Peru 4 Colombia 5 CostaRica 6 Chile 7 Brasil 8 Venezuela 9 Uruguay 10 Argentina OtrosPases TOTALES
Fuente:COMTRADE/BANGUAT

2002 $22,337 $607 $139 $ 4,962 $ 2,327 $543 $ $528 $ $ $ 1,237 $32,680

2003 $23,834 $751 $585 $ 4,887 $ 3,566 $ 1,195 $ $651 $ $ $ 1,189 $36,658

2004 $ 34,643 $3,176 $4,166 $4,850 $6,873 $1,219 $17 $2,338 $ $ $1,454 $ 58,736

2005 $ 43,742 $2,150 $7,753 $9,172 $7,796 $1,629 $ 193 $4,199 $ 117 $ 262 $4,336 $ 81,349

2006 $ 55,482 $2,980 $ 10,189 $ 11,801 $ $2,407 $97 $4,681 $ 611 $ 940 $4,522 $ 93,710

2007 $69,407 $8,183 $17,340 $18,835 $9,805 $6,964 $7,880 $3,385 $3,161 $2,749 $5,233 $ 152,942

2008 $68,412 $28,952 $27,923 $24,149 $15,606 $ 8,399 $ 6,205 $ 3,932 $ 3,782 $ 3,759 $ 9,359 $200,478

Exportaciones Totales FOBdeGuatemala Datos enMiles deUSDlares /Aos20022009

Ao Milesde USD Nmerode Mercados EvolucinAnnual Evolucin20082009 Evolucin20052009 Evolucin20022009
Fuente:COMTRADE/BANGUAT

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 $32,680 $ 36,658 $58,736 $81,349 $93,710 $ 152,942 $ 200,478 14 17 19 24 22 25 27 60% 38% 15% 63% 31% 31% 146% 513%

Grfico 4 - Fuente: Elaboracin propia con datos de BANGUAT / COMTRADE.

c.

PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIN

Ms del 80% de las exportaciones de Guatemala se destinan a 5 pases principales, siendo estos en su orden, Mxico. Estados Unidos, Per, Colombia y Costa Rica. Mxico es actualmente el principal mercado para el Hule Natural de Guatemala, exportndose a este destino el 34% de las exportaciones totales de Guatemala en el 2008 correspondiendo a unos USD 68.4 millones. Este mercado reporta una tasa de crecimiento promedio anual del 34.3% durante el 2002 al 2008. Del 2002 al 2008, todos los principales mercados atendidos, presentan un importante nivel de crecimiento siendo los ms interesantes los de Estados Unidos y Per que en el 2002 reciban menos de USD 0.5 millones y en el 2008 recibieron ms de USD 25 millones procedentes de Guatemala por concepto de Hule Natural. En el ao 2008, el Hule Natural fue el tercer producto ms exportado al mercado mexicano, supliendo unos USD 68.6 millones equivalente al 13.7% del total y superado solamente por Minerales de Oro en Bruto y Aceites Vegetales correspondientemente.

Guatemala ha iniciado tambin sus exportaciones de Hule Natural en forma de Ltex a Europa, especialmente a Alemania y Pases Bajos. Esta diversificacin de mercados es de alta importancia y demuestra que la calidad del Hule Natural de Guatemala puede ser competitivo en precio y calidad en los mercados ms exigentes del mundo. La tendencia del Hule Natural se inclina hacia los mercados de Mxico, Estados Unidos y Sud Amrica, debindosele prestar especial atencin a este ltimo bloque de pases sudamericanos que en el 2008 superan al mercado individual de Mxico. El mercado de Estados Unidos ser sin duda un mercado de alta importancia en el futuro de las exportaciones de este producto. Por su lado, el mercado mexicano ha ido perdiendo participacin y relevancia en la medida que otros pases demandan el Hule Natural de Guatemala.

Grfico 5 - Fuente: Elaboracin propia con datos de BANGUAT / COMTRADE.

IV. APROVECHAMIENTO DE LOS ACUERDOS COMERCIALES

En el caso del hule natural en presentacin solida (caucho), Guatemala aprovecha los tratados con Estados Unidos, Mxico, Colombia y Centro Amrica, ingresando este producto con un arancel del 0% a esos mercados. Sin embargo, en el 2008, el 32% del total de las exportaciones de este producto se destinaron a otros pases con los que Guatemala no tiene algn tipo de acuerdo comercial.
Hule 40.01.22.00 CAUCHOSTECNICAMENTEESPECIFICADOS Tipode Arancel Exports.desdeGuatemala enUSDMiles Tratado Firma Acuerdo 2002 2005 2008 Import. GuatemalaEstadosUnidos TLC 2007 0% $25 $2,020 $ 28,010 GuatemalaMxico TLC 2000 $ 10,993 $ 24,558 $ 36,709 GuatemalaPanam TLC 2002 0% $25 $ $ 121 GuatemalaRep.Dominicana TLC 1998 $5,718 $18 $ GuatemalaColombia TLC 2007 $1,399 $1,929 $8,999 GuatemalaTaiwan TLC 2005 $ $ $ GuatemalaCuba Alc.Parc. 1999 100% $ $ $ $23 $ 851 GuatemalaUE SGP 0% $ MCCA Integ. $2,642 $8,714 $ 16,279 20,802 $ 41,231 $ 94,620 MontosTotalesde Imps./Exps.APasesconTratadosVigentes $ MontosTotalesde Imps./Exps.APasesporao $ 16,001 $ 50,417 $138,815 Porcentaje de Utilizacin 130% 82% 68% FUENTE:Elaboracionpropiacondatosde BANGUAT/SIECA/MINECO Producto PartidaArancelaria DESCRIPCIONSAC

Imports.desdeGuatemalaenUSDMiles

2002 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ #DIV/0!

2005 $2,020 $ 24,558 $ $18 $1,929 $ $ $23 $2,714 $ 35,231 $ 50,418 70%

2008 $ $ 644 $ $ $ $ $ $ $ $ 644 $ 644 100%

BalanzaComercial 2002 2005 2008 $25 $ $28,010 $ 10,993 $ $36,065 $25 $ $121 $5,718 $ $ $1,399 $ $ 8,999 $ $ $ $ $ $ $ $ $851 $2,642 $6,000 $16,279

V. CANALES DE COMERCIALIZACIN Los canales de comercializacin del Hule Natural de Guatemala se han caracterizado a travs de los aos en ser muy directo. El productor guatemalteco vende su Hule Natural a una de las plantas procesadoras que a su vez se convierten en exportadores de hule en forma slida o en forma de ltex. El procesador y exportador vende a mercados regionales a procesadores industrialistas de productos terminados, especialmente en Mxico, Colombia y Per. Ejemplos de estos industrialistas son: productores de globos, guantes, preservativos, hilos elsticos, llantas y suelas. El productor industrialista canaliza a los diferentes puntos de ventas. Por otro lado, el Hule Natural, tal como se exporta de Guatemala es an considerado un commodity, por lo que algunas empresas innovadoras han buscado y preferido comercializar el producto en Bolsas internacionales como Singapore Commodity Exchange (SICOM) o Tokyo Commodity Exchange (TOCOM) teniendo as la capacidad de fijar futuros. A continuacin se ilustra la cadena de comercializacin del Hule Natural de exportacin de Guatemala.

Ilustracin 1 - Fuente: Elaboracin propia en base a entrevista con el sector.

VI. CADENA LOGSTICA El Hule Natural de Guatemala es exportado en contenedores de 20 en iso-tanques cuando es en presentacin en forma de Ltex, siendo este un lquido y en contenedores de 40 cuando su presentacin es en forma slida y especialmente para la industria llantera. Las embarcaciones para el mercado mexicano y centroamericano regularmente son administradas va terrestre. Por otro lado, los envos a Estados Unidos, son trasladados por va martima usando como puerto de salida los puertos de Santo Tomas o Barrios con destino al Sur de la Florida o al Noreste del pas. Los envos a Suramrica son cargados regularmente a travs del Puerto Quetzal. Las embarcaciones a Europa son enviadas va martima va Puerto Santo Tomas o Puerto Barrios. Guatemala posee ventajas comparativas importantes en los envos a los mercados anteriormente mencionados, por su posicin geogrfica y tiempos de trnsito entre nuestros puertos y sus destinos. Los costos de transporte terrestre en Guatemala desde las plantaciones hacia las plantas procesadoras y luego hacia las puertos es alto. Los transportistas locales justifican los altos costos por el alto costo de la seguridad y el mal estado de las carreteras, incurriendo en gastos adicionales, especialmente por esos dos rubros.

VII. BRECHA DE OFERTA Y DEMANDA DE SERVICIOS

SERVICIOS INFORMACIN CAPACITACIN ASISTENCIA TCNICA PROMOCIN COMERCIAL APOYOS FINANCIEROS

1 X

2 X

X X X

Nomenclatura: 1) Servicio No existente; 2) Servicio Existente pero Insuficiente y 3) Servicio Existente y Satisfactorio. Para el sector de hule natural y ltex, las instituciones ms importantes que cuentan con informacin de apoyo al exportador son la Asociacin Guatemalteca de Exportadores AGEXPORT-, El Ministerio de Economa MINECO-, El Programa de Agregados Comerciales, Inversin y Turismo PACIT; el Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin MAGA- y la Cmara del Agro a travs de la Gremial de Huleros, manejando informacin que le permite al productor, comercializador y exportador, tomar decisiones importantes para los productores de hule natural como productos de mayor exportacin en este sector. Sin embargo, a pesar que existe poca informacin comercial disponible, incluso a travs de entidades nacionales e internacionales, poco existe en materia de la transformacin de esta en inteligencia y conocimiento que apoye a los exportadores en la toma de decisiones. Existe un apoyo en capacitacin para este sector con el Diplomado Tcnico en Exportaciones DITEX- de la Asociacin Guatemalteca de Exportadores AGEXPORT-, el Diplomado en Exportaciones on-line del Centro Emprendedor ESEN y de la Cooperacin Alemana GTZ, AL INVEST, Programa de la Unin Europea que apoya la Internacionalizacin de las Pequeas y Medianas Empresas PYMES, el Centro para la Promocin de Importaciones de pases en desarrollo, CBI de Holanda y la Agencia de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional USAID-.

Tambin existen programas de Asistencia Tcnica con el Ministerio de Economa y la Asociacin Guatemalteca de Exportadores -AGEXPORT-, AGROCAFTA como un programa de asistencia a Pequeas y Medianas Empresas, PYMES sobre requerimientos tcnicos, El Instituto Tcnico de Capacitacin y Productividad INTECAP-, El Instituto de Ciencia y Tecnologa Agrcolas ICTA- y El Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura IICA-. Poco o nada se hace en materia de Promocin Comercial para la promocin de estos productos o el sector en general. La oferta que Guatemala produce tiene alta demanda por lo que los exportadores no tienen necesidad de participara en actividades de promocin comercial. En lo que corresponde a los servicios financieros, en Guatemala es difcil y tardado poder acceder a la mayora de servicios y productos financieros que apoyan al empresario exportador, especialmente en crditos para la inversin y/o capital de trabajo. La banca local exige algn tipo de garanta que funcion como colateral ante los prstamos. Generalmente no aceptan maquinaria como garantas, por lo que regularmente debe ser un bien inmueble. Poco existe en servicios de factoraje y estos presentan limitaciones en cuanto a sus grados de flexibilidad y agilidad. En trminos de servicios financieros para el pequeo y mediano productor, existe la opcin de la Institucin Bancaria DACREDITO, respalda a los productores, para que estos puedan tener acceso a crditos bancarios por medio del Programa de Financiamiento o crdito bancario para Proyectos de produccin agrcola, pecuaria, turismo o industria rural en Guatemala. Los beneficios que ofrece DACREDITO son: Fondo de garantas: hasta 80% del monto del crdito puede ser inscrito en este fondo de garanta; Subsidio a primas de seguros: hasta 70% del monto de la prima, con un mximo de treinta mil quetzales; Provisin de asistencia tcnica: hasta 90% de los costos de los servicios de asistencia tcnica brindados por un gestor de crdito o especialista previamente acreditado en DACREDITO y un Subsidio para la elaboracin del estudio de pre inversin: hasta 90% del costo de los honorarios de un consultor que desarrolla el proyecto de pre inversin y la solicitud de crdito. VIII. REGIONES PARA EL DESARROLLO Se considera que Guatemala tiene ms de 400,000 hectreas aptas para el cultivo de Hule Natural especialmente en el Sur y a lo largo de la Franja Transversal del Norte. A la vez, el rea de Izabal y Alta Verapaz muestran tener mucho potencial para el cultivo5. A continuacin se ilustra un mapa indicando las reas que tienen potencial y que an no han sido desarrolladas para el cultivo del hule.

Fuente: Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin, MAGA.

IX. ANALISIS FODA a. FORTALEZAS Exportador # 5 de ltex al mundo. Exportador # 1 del Continente Americano. Alta diversificacin de mercados atendidos (14 en 2002 a 27 en 2008). Tasa de crecimiento promedio del 38.2% anual (2002 2008). La calidad de HN de Guatemala es reconocido mundialmente por su alta calidad. Guatemala tiene un historial de ms de 50 aos en el cultivo de HN, habiendo adquirido mucho conocimiento tcnico y know-how en el cultivo. El cultivo no se ve afectado por hongos o plagas que afectan otros pases como Brasil. Los agricultores han venido substituyendo otros cultivos por hule y se proyecta que Guatemala llegar a exportar 140 TM para el ao 2020 (actualmente exporta 90 TM). Existen ms de 600 productores involucrados en el cultivo de este producto. Commodity atado, en gran medida, al precio del petrleo crudo. Productores en su mayora pueden ser considerados medianos y grandes, lo que mantiene mucha uniformidad en el producto y eleva su calidad. Cultivo genera empleo permanente durante todo el ao. Guatemala posee ventajas comparativas importantes en los envos a los mercados anteriormente mencionados, por su posicin geogrfica y tiempos de trnsito entre nuestros puertos y sus destinos. b. OPORTUNIDADES Su posicin geogrfica lo establece como un proveedor estratgico para todos los mercados del Continente Americano. Encuentra poca competencia dentro de los dems productores de la regin. Venta de Certificados de Secuestro de Dixido de Carbono. Atraccin de inversin nacional y extranjera para la instalacin de procesos industriales en Guatemala, continuo a la materia prima. Se debe promover traer

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fbricas industriales que utilizan HN como materia prima en sus procesos para instalarse en el pas. Precio internacional es muy bueno y los productores y procesadores tendrn capital para invertir en procesos de valor agregado. Otros pases en sureste asitico y frica han identificado el cultivo como una herramienta de desarrollo rural. En estos momentos existe ms demanda que oferta y los precios son muy buenos. Guatemala puede tomar el liderazgo del cultivo de HN en el Continente.

c. DEBILIDADES No existe una poltica de desarrollo del cultivo en el pas. Por tradicin, los exportadores no han sido los productores directamente, sino mas bien solamente las plantas procesadoras tienen contacto con el mercado internacional. Sector no organizado. Existe una Gremial de Huleros desde hace muchos aos, pero el sector no es organizado, ni unido, ni participativo. No existe una campaa de promocin de reconocimiento del HN de Guatemala. No existe apoyo del estado para acompaar el desarrollo del sector. rbol tarda 6 aos en iniciar su ciclo productivo. Los costos de transporte terrestre en Guatemala desde las plantaciones hacia las plantas procesadoras y luego hacia las puertos es alto. d. AMENAZAS Otros pases como Mxico y Colombia se preparan con incentivos al cultivo de HN y sus plantaciones estarn incrementando. Altos costos de energa elctrica para el procesamiento del producto hace que este se encarezca y el sector pierda competitividad. Altos costos de transporte terrestre interno hace que el producto pierda competitividad. Falta de seguridad hacen difcil que la inversin extranjera quiera instalarse en el pas.

X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES El Hule Natural alcanz exportaciones en el 2008 por USD 200 millones y presenta una tasa de crecimiento promedio anual del 38.2% durante el perodo 2002 al 2008. Esta tasa de crecimiento puede ser considerada alta y de alta relevancia para las exportaciones de Guatemala. El nmero de mercados atendidos tambin ha tenido un crecimiento considerable, al pasar de 14 mercados en el 2002 a 27 en el 2008, presentando una excelente diversificacin de los mercados internacionales. Se puede concluir que el Hule Natural de Guatemala presenta ventajas comparativas y competitivas importantes en los mercados donde participa. Guatemala es, en el Continente Americano, el principal exportador y segundo productor ms grande de Hule Natural. Adems reporta la tasa de crecimiento anual ms alta dentro de los pases productores de este producto en el Continente. Por otro lado, durante el ao 2008, Guatemala fue el exportador nmero cinco a nivel mundial de las exportaciones de Hule Natural en forma de ltex por un total de unos USD 60 millones

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El cultivo y la industrializacin del HN en Guatemala presentan grandes oportunidades para el pas y puede ser considerado con un alto potencial. Guatemala es el principal exportador de este producto en el Continente Americano y tiene ms de 50 aos de experiencia en el cultivo y procesamiento del mismo. Su posicin geogrfica es estratgica para el cultivo y distribucin de la materia prima y productos industrializados al Continente. Su alto grado de diversificacin de mercados es muy bueno y muestra ser competitivos en los mismos. La bondad del cultivo de proveer mano de obra permanente durante todo el ao fortalece esta actividad agroindustrial, que en la mayora de los casos, solamente proveen oportunidades laborales durante las pocas de cosecha como lo son el caf y azcar. Se recomienda la creacin de una ley que incentive el cultivo del HN en Guatemala con incentivos fiscales y/o subsidios para el desarrollo del cultivo en zonas especficas que permita incorporar pequeos agricultores a la actividad. Estos pequeos productores pueden tener areas relativamente pequeas que ser de 5 a 50 hectreas, tal como lo han realizado exitosamente los principales pases productores del mundo. Se recomienda buscar la unificacin de los productores/exportadores para el fortalecimiento interno del sector y el posicionamiento de la calidad del HN de Guatemala a nivel internacional. Se recomienda que este sector sea promovido para la atraccin de IED en los pases del Continente Americano para que los industrialistas trasladen sus operaciones a Guatemala, donde se les puede asegurar la proveedura de la materia prima y reducir los costos del transporte terrestre y martimo a los mercados. De esta forma se y disminuye la exportacin de materias primas y se fomenta la produccin de productos con mayor valor agregado en el pas. La lista de industrias relacionadas es alta al igual que el potencial de atraccin de estas para instalar sus operaciones en el pas. El alto costo de la seguridad, transporte terrestre interno y energa elctrica hacen que el sector pierda competitividad y son grandes retos que Guatemala debe remediar para lograr un desarrollo socio-econmico sostenible del pas y el guatemalteco en general.

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