Cundo utilizar el BTL?

Por: Alfonso de Alba Twitter: @DeAlba_Alfonso Email:alfonso.dealba@me.com Seguramente la mayor-a de nosotros, hemos trabajado con presupuestos ajustados, de tal forma que buscamos sacarle el mayor provecho y estirarlo lo ms que se pueda en el tiempo, en otras palabras, hacer ms con menos. En esta situacin, la manera de hacer ms eficiente el presupuesto, es desarrollando acciones mucho ms certeras, apuntando uno a uno a nuestros prospectos a travs del BTL, de esta forma tendremos un retorno sobre la inversin ms rpido e identificable, adems de medible. Ms de Alfonso de Alba: Cmo manejar un portafolio de marca? No importa que no tengas el producto: Vende! Pero Cunto ser suficiente para invertir? Deber-a existir un m-nimo y un mximo de inversin para que el BTL funcione? Entiendo que con creatividad, buscando el momento correcto en el lugar correcto, tendremos con un solo tiro, una viralizacin del mensaje suficiente para atraer la atencin de un buen volumen de prospectos. Sin embargo, esto slo se logra en el 10% de los casos y muchas veces aunque varios lo neguemos, interviene la suerte (con suerte, me refiero a los factores que no puedes controlar, como que llueva o tiemble en ese preciso momento en el que activas, o pase un accidente y toda tu planeacin se viene abajo y se genera un gasto, sin un solo impacto). Cuando se presenta esta situacin, es importante evaluar los siguientes puntos, para saber cundo y cmo aprovechar el BTL para lograr el resultado, con el recurso disponible:

Call to Action. Para tener resultados en el corto plazo, es importante dentro del presupuesto y del mensaje, establecer el call to action esa actividad que el cliente deber hacer o seguir para acceder de forma especial a nuestro producto o servicio. Usabilidad. Sin dejar de lado que el principal objetivo del BTL es lograr ese impacto necesario para que uno o ms prospectos tomen la decisin de compra y de paso generen influencia a travs del boca a boca, es importante evaluar, qu material se podr-a adquirir y re-utilizar en el tiempo sin que se vea deteriorado. Alianzas. Hacer promociones cruzadas son cada vez ms

comunes y efectivas, despiertan un inters mayor al target y tus costos disminuyen considerablemente. Colaboracin. Es un buen momento para aprovechar a los Fans de tu marca y convertirlos en embajadores de la marca, de esta forma, con un incentivo m-nimo podrn apoyar el mensaje que manejas en el BTL y tu impacto ser mayor. Influenciadores. Adems de los Fans, y aliados estratgicos es importante identificar esos influenciadores de tus clientes, con ellos podrs multiplicar el mensaje y tener un mayor poder de convocatoria para que garantices el xito de tu tctica BTL y la eficiencia de los recursos.
Por otro lado Brad Baker, un experto en Marketing, define un concepto que l llama Masa Crtica, con ello explica que debes asegurar que lo que inviertes en los medios, ATL o BTL deben ser suficientes para mantener una constancia en el tiempo y lograr el resultado esperado, si no logras generar esa Masa Crtica necesaria para permanecer con tus tcticas de manera constante en un lapso de tiempo, solo estas desperdiciando tu dinero. Para concluir, es sumamente importante entonces que no utilicen el BTL slo porque no tienen para pagar una pauta de televisin, radio y prensa, el BTL tambin puede ser muy caro cuando no tiene una razn de ser, y el suficiente recurso para apoyar tu estrategia de marketing en el tiempo.