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QUESTIONRIO DE MARKETING

1- No Brasil ate 1994, ningum podia falar sobre preos sem pensar em inflao. Preos e servios j eram difcil de lembrar, imagine ento compar-la. Explique como efetuaram a estabilidade monetria. R- Foi estabilizada depois do PLANO real implantado pelo presidente na poca ITAMAR FRANCO, e foi um sucesso que possibilitou uma estabilidade econmica indita no pais com isso as polticas de preos praticadas por empresa brasileiras passaram a ter importncia estratgicas dentro das opes de marketing. 2-De acordo com o novo enfoque de pricing, como ele se destaca para ter lucratividade? R- Se destaca como pricing estratgicas que mudaram o foco da empresa, ela dever se preocupar menos com volume de vendas e sim com a lucratividade de seus negcios. Nesse princpio as empresa precisam entender melhor seus diferente segmentos de clientes praticar preos diferentes para cada um e servi-los bem. 3- Como funciona uma estratgica de preos de acordo com os mandamentos? R- Deve adotar estratgicas de preos baixos ou de preos Premium e tudo o que decidir da em diante devera estar alinhado com essa deciso. Acrescente a estratgica plana ao e objetivos de preos por linhas, produtos, regio geogrfica, canal de vendas e ate por clientes-chaves. 4-Descreva preos Premium. R- Um preo Premium a diferena de preo entre um produto de marca e um produto equivalente sem marca. Neste mtodo, assume-se que o preo "Premium" o principal benefcio conferido por uma marca. A frmula usada : volume X preo. "Premium"= valor de marca. 5- Diferencie preo baixo de preo para entrar no mercado. R- Preo - quando a empresa foca em seguir uma estratgica em reduzir custo de fabricao ou aquisio mantendo um nvel de servios mnimo e pouco ou nenhum

investimento em construo de imagem de marca. Enquanto preos para entrar no mercado so definidos, muitas vezes bem baixo dos concorrentes ou dos produtos que dominam o mercado com a evidente inteno de ganhar participao de mercado ou entrar em um novo mercado com uma inovao de chamar ateno dos clientes. 6- Nata de preos, diferencie. R- So preos superiores cobrados aos concorrentes por determinado perodo de tempo durante um lanamento de um novo produto ou de uma inovao. Preos mais alto atraem mais competidores . 7- Preos psicolgicos como se identifica no mercado, defina. R- So estratgicas de preos utilizadas para vender mais e disfarar. As vezes um preo alto, as vezes com uma peas de roupa por 100,00 R$ caro na mente dos cliente e pagar 99,99 R$ e um bom negocio psicologicamente. 8- Preos para uma linha de produto e Preos opcionais defina. R- Linhas de preos - os consumidores percebem a diferena de valor em uma linha de produto mais facilmente do que comparado produtos concorrentes. Em relao a preos opcionais so preos associados ao produto exemplo tarifas extras para entregas em 24 horas nos sites de compra. 9-Comente sobre preos geogrficos. R- Trata-se de uma maneira de cobrar preos diferentes para um mesmo produto e servios dependendo da rea do Pas em que o cliente se encontra. 10- Como evitar guerra de preos. R- A melhor maneira para evitar a guerra de preos conseguir que sua empresa mantenha o foco na estratgia escolhida e evitar reaes maiores do que a necessria para combater um novo concorrente ou uma promoo muita agressivas da concorrncia especialmente, se sua empresa possuir uma estratgicas de preos Premium, e marcas lideres no mercado, com cliente fieis o que sustenta boa parte de suas vendas.

11-Como criar uma poltica de preo justo e transparente? R- Os preos devem ser apresentados de forma transparente e de uma maneira que seus clientes percebam justia nas condies oferecidas, tem que influenciar preos de forma positiva. 12-como funciona a ttica de preo? R- Ttica de preos no funciona s com o plano estratgico se faltar plano de ao que suportes suas estratgias em momento especficas como entrada de um novo concorrente e de vital importncia. 13-Quando produtos so complementares, natural que a empresa cobre preos baixos pelo item mais caro que s ser adquirido uma vez e retire todo seu lucro dos itens descartveis que so utilizados exclusivamente no produto vendido um preo baixo. Estamos falando de que tipo de preos? D exemplo. R-Preo de captura Exemplo: lminas de barbear, tones de impressores etc. 14- De exemplos de preos por pacotes? R- Preos por pacotes a empresa combina dois ou mais produto em um pacote e oferece um desconto para que o consumidor adquira tudo de uma vez. Exemplo: fast - food que oferecem refrigerante, compre trs peas de nups live uma de graa, batata-frita e sanduiche por um preo mais em conta do que se comprado separadamente. 15- Onde utilizado o preo promocional? R- mais utilizado em redes de varejo, basicamente uma oferta do preo normal da mercadoria. 16-Como monitorar e controlar os preos proativamente? R- Atravs dos sistemas de gesto que esto traduzindo para o dia- a- dia das empresas. necessrio que sua empresa se municie de informaes estratgicas de preos que est sendo implementada no mercado.

17-Em relao ao mercado competitivo de hoje, existe vrias diferenas de preos? Sim. Existem vrias diferenas de preos, s vezes com mesmo produto que tem numa loja tem em outro com mesmo valor. Hoje as empresa usam da jogada de makerting cobrindo os preos de cocorrentes, ento certo e pesquisam o melhor preo com valor agregado e percebido. 18- Como preparar fora de venda para vender valor? R- A empresa tem que ter mecanismo de controle de preo e recompensas por lucratividades para sua equipe comercial e um bom treinamento em vender e negociar valor. 19- Como devemos agir em relao ao aumento de preos para os clientes? De exemplos. R- Sempre que houver alteraes de mudanas de preos preciso comunicar os clientes sobrem seus planos. Exemplo a NATURA ela avisa sempre seus aumentos de preos com antecedncia. 20- Cite o modelo de pricing tradicional e estratgicos. R No modelo tradicional o importante menos custos e mais volume, custos unitrios e preos. No estratgico o importante o cliente, o valo agregado, preos, custos e volumes.

ALUNA: Rejane Costa e Silva 6 perodo Noite - CEUT ADMINISTRAO