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La Plata, domingo 26 de septiembre de 2004

Entrevista

n Estados Unidos, el 99,7% de las empresas son medianas o pequeas, poseen el 50% de los empleados, pagan el 44,3% de los salarios y generan entre el 60 y el 80% de los nuevos puestos de trabajo. En la Argentina, las PyMEs son responsables del 69 al 78% del empleo y el 61% de la produccin. Es decir, no es muy diferente la importancia que tienen las PyMES en Estados Unidos y en la Argentina, segn afirm Charlie H. Mills III, director del departamento de Desarrollo Comercial del Estado de Virginia. El funcionario estadual (l mismo es empresario) fue capitn de la marina norteamericana y encargado de manejar el helicptero presidencial. Pero su historia en las Fuerzas Armadas le dej paso a una vida de emprendimientos. Mills se propuso formar una empresa y se radic en una incubadora que funcionaba en una cmara de comercio local. All tuvo una oficina, un telfono, una computadora conectada a internet y una sala de reuniones de manera casi gratuita. Adems, present una solicitud de crdito con un plan de negocios a un banco privado y, con apoyo oficial, obtuvo financiamiento para su compaa. No fue difcil dejar las armas. Pero menos costoso fue conseguir el apoyo necesario para convertirse en un pequeo empresario. Mills brind una conferencia en la Cmara de Comercio platense, en la que mech esa experiencia personal con las polticas de Estado norteamericanas para apoyar a un sector vital para su economa. Su testimonio sirve, sin dudas, para darse cuenta de que, cuando existen polticas oficiales para el sector que sustenta a la economa domstica, en el Primer mundo y ac tambin, las posibilidades se convierten en una realidad. Luego de su conferencia, accedi a una entrevista con Hoy.

O M U N I D A D

B A N C O S

G O B I E R N O

Cmo se apoya a las PyMEs en Estados Unidos

Las empresas medianas y pequeas son tan importantes en el pas norteamericano como en la Argentina. Pero en el del norte existe un ambiente favorable a los negocios, que se traduce en polticas de ayuda en las que organismos pblicos y privados actan de manera mancomunada

La exposicin. Charlie Mills, junto a integrantes de la Cmara de Comercio local, al contar la experiencia de las PyMEs en EEUU

-Es similar la situacin de las PyMEs norteamericanas y las argentinas? -Las PyMEs en Estados Unidos son tan importantes para nuestra economa como son las PyMEs para la economa argentina. Pero la percepcin que tienen las empresas en Estados Unidos es que all es mucho ms accesible el financiamiento que en otros pases. -En EEUU hay apoyo estatal para que las PyMEs obtengan buenas tasas de inters, o eso es algo que se deja librado al mercado? -El mercado fija las tasas de inters. El gobierno permite que las empresas impulsen la economa y ellos simplemente implementan polticas y programas para apoyar ese crecimiento. En este caso, el gobierno de Estados Unidos va a implementar muchos programas con bancos como socios. Es el banco el que va a establecer una tasa dominante y las empresas que normalmente no calificaran para recibir dinero prestado reciben asistencia del gobierno para que s puedan ser consideradas para un prstamo. -Es decir que sera un aval estatal y no

Consejos para emprendedores

Durante su disertacin, Mills dijo que para que un negocio funcione es necesario: Poner pasin. Tener fuerza de voluntad. Realizar un plan de negocios aceptable y realista. Ser capaz de realizar un planeamiento estratgico. Actuar con honestidad. Establecer objetivos mensurables. Tener capacidad de enfoque para no salirse de la senda. Pensar ms all de los lmites, en forma no convencional. Ejercer liderazgo dentro de la empresa. Poner a la gente correcta y bajar del colectivo a quien no lo sea. Crear sociedades. Pagarse a s mismo. Si no, para qu tener un negocio?

una reduccin de la tasa de inters... -S. Ese es un programa. Hay muchsimos, pero el ms poderoso es se, donde existe una garanta de parte del gobierno, as que cuando una empresa solicita un prstamo y no llega a cumplir los requisitos de calificacin del banco, el banco le manda al gobierno esa solicitud, en nuestro pas al departamento de Desarrollo Estadual. Es el organismo estatal el que va a tomar la resolucin. En la mayora de los casos, va a aprobar la solicitud. El gobierno proporciona el 20% del capital del prstamo, el propietario estar a cargo del 10% de la inversin y el banco le va a prestar el 70% del capital. Si el prstamo se torna incobrable, el gobierno le va a garantizar al banco los fondos. -La incobrabilidad es algo usual o una situacin extraordinaria? -Las tasas de prdidas por prstamos en general en Estados Unidos son muy bajas, y por supuesto el banco goza del hecho de tener una garanta del gobierno. Pero el proce-

so de recuperar los fondos puede llevar mucha burocracia, como en cualquier programa de gobierno, as que a los bancos no les interesa entregar los prstamos simplemente para tener la garanta del gobierno; estn ms interesados en contar con negocios que realmente van a poder sobrevivir. -Es necesario presentar un plan de negocios sustentable por parte de la empresa? -Todo en los Estados Unidos relacionado con el acceso al capital comienza con un plan de negocios claro y conciso. Sin eso, el mercado a uno no lo va a considerar muy seriamente.

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PROVINCIA DE BUENOS AIRES SUPREMA CORTE DE JUSTICIA SOLICITA UN INMUEBLE PARA SU LOCACIN EN LA CIUDAD DE LOBOS. -PEDIDOS DE OFERTAS N 159/03-