Ventaja comparativa

Una ilustracin del principio de ventaja comparativa en un caso ficticio que confronta a dos grupos de individuos: uno ms eficiente que el otro en los dos tipos de produccin previstos (el queso y el vino). La especializacin de cada uno de los grupos en la produccin para la cual disponen de una ventaja comparativa y el recurso al comercio libre beneficia a ambos.

El modelo de la ventaja comparativa es uno de los conceptos bsicos que fundamenta la teora del comercio internacional y muestra que los pases tienden a especializarse en la produccin y exportacin de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo respecto al resto del mundo, en los que son comparativamente ms eficientes que los dems y que tendern a importar los bienes en los que son ms ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamente ms altos que el resto del mundo.

Ejemplos
Primero

La teora de la ventaja comparativa no se muestra solo en el comercio internacional, puede tener tambin su aplicacin en cualquier mercado. Supongamos una abogada que es 200 veces mejor abogada que su secretaria y adems a la vez es capaz de mecanografar 2 veces ms rpido que ella. A pesar de que la abogada realiza ambas actividades mejor que su secretaria, no realizar ambas, se especializar en el trabajo que le resulte ms productivo, en este caso el de abogaca, ya que sera el que le proporcionara una mayor renta, por lo tanto un menor coste relativo (por el mismo tiempo gana el doble de renta). El resultado no sera que la abogada hiciese todo el trabajo y la secretaria permanezca ociosa, sino que ambas ganaran con la situacin en la que la abogada se concentrara en la labor de abogaca y contratara a la secretaria para que realizase la labor de mecanografiado, ambas obtienen beneficio del intercambio.

Las misiones internacionales

Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un pas organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra inters por aumentar el comercio entre el pas de origen y el pas de destino. La misin comercial, en sentido nato, es una tcnica de promocin comercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que forma parte de los programas nacionales de promocin de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misin de ventas para aumentar el comercio. Requieren una preparacin y una planificacin detallada en los diversos aspectos de su organizacin. Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:

Misin comercial oficial. Misin de compras interna. Misin comercial privada. Misin directa: para realizar ventas. Misin exploratoria o de estudios. Misin horizontal: integrada por representantes de diversas industrias. Misin indirecta: para buscar informacin. Misin de ventas externa: para promover las ventas de exportacin. Misin vertical: formada por representantes de una sola industria. Las misiones comerciales oficiales son las organizadas por el Gobierno para aumentar las exportaciones. El Gobierno est en la mejor situacin para movilizar los mercados, las empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio Gobierno el que a veces represente los intereses de la exportacin de los productores nacionales. Al desarrollarse la industria de un pas y al aumentar sus campaas de exportacin, los Gobiernos procuran incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promocin comercial. La principal funcin del Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y en suministrar asistencia financiera y/o gestora. En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir informacin de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La misin debe ir acompaada de una estrategia de comunicacin de la propia misin, para despertar inters en el pas receptor, dar prestigio a la misin y atraer al mayor nmero de participantes.

En general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de empresas que estn realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportacin, siendo su nmero de participantes variables de seis a doce miembros. El xito de una misin ser el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas descubierto y los acuerdos de representacin discutidos o concluidos. FERIAS INTERNACIONALES Que es una feria? Es una manifestacin comercial donde se exponen productos o servicios, se proporciona informacin al empresas y clientes. Es un poderoso instrumento de marketing, que posibilita a pequeas, medianas y grandes empresas la disponibilidad de comercializar o simplemente dar a conocer productos y servicios. pblico asistente y sirve de punto de encuentro entre

A su vez al visitante se le brinda informacin detallada la cual podr ser utilizadas en el procesos de decisin de compra.

Objetivos al participar en Ferias Aumento de las Ventas Donde la empresa pretende aumentar su nivel de ventas y por tanto su participacin en el mismo. Prospeccin de Mercado Donde la empresa pretende conseguir nuevos clientes y ver la aceptacion de sus nuevos productos Imagen Donde la empresa pretende mejorar su posicionamiento y su percepcin por parte del sector por parte de los clientes. Como Elegir una Feria Internacional? Ver el potencial del mercado Revisar la informacin estadstica del pas. Determinar productos a ofrecer Disponibilidad de Oferta Exportable. Posicin de los productos frente a la competencia. Canales de comercializacin

Ventajas de Participar en una Feria Internacional Contacto directo con el importador Investigacin de las Tendencias de Mercado Degustacin de los productos. Participacin en Seminarios Especializados Etapas de una Feria Para participar en una feria se tienen que considerar tres etapas: Pre - Feria Durante la Feria Post Feria