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Profissional de compras: cada vez mais estratgico para as empresas Comunicao Ietec Mais do que responsvel por negociar

e conseguir preos baixos com fornecedores, o profissional de compras passou a ser encarado como pea-chave para as empresas. Boas escolhas nas parcerias, ateno para novidades no mercado e conhecimentos tcnicos so algumas das caractersticas que contribuem para reduzir custos e garantir o melhor produto final. No Brasil, somente no incio desta dcada, a rea de compras comeou a ser considerada estratgica, e no apenas de suporte. Os demais setores entenderam que dependem das negociaes da rea de compras para poderem funcionar bem. De acordo com estudo apresentado pelo Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras (CBEC), executivos de compras de 49% das 111 empresas consultadas ocupam cargos de vice-presidente ou de diretor. “Como no havia no mercado compradores capacitados, foi criada uma demanda especializada. Por isso a remunerao costuma ser acima de outras reas”, explica o consultor e coordenador do curso de ps-graduao em Administrao de Compras, do Instituto de Educao Tecnolgica (Ietec), Jos Igncio Vilella Jnior. Os compradores so, em geral, formados nas reas de administrao, economia e engenharia, por falta de cursos especializados, e so responsveis pela aquisio de matria-prima. Cada empresa tem uma estratgia, mas as de escala industrial preferem estabelecer parcerias mais longas com os fornecedores, pelo volume de pedidos. Por isso, pesquisar quem atende melhor o perfil da empresa, cumpre rigorosamente os prazos de entrega e se preocupa com a qualidade , em muitos casos, mais importante que conseguir o menor preo. “Se a escolha do parceiro no for a mais acertada, com certeza trar problemas. Sem contar que isto afeta a credibilidade da empresa, j que atrapalha o resultado do produto e atrasa a entrega para os clientes. muito importante tambm que esse parceiro invista em pesquisas e tecnologia”, observa Jos Igncio. tica De acordo com o consultor, como o setor responsvel por 60% dos gastos de uma empresa, qualquer economia obtida numa compra um lucro considervel. Dessa forma, o profissional tem que estar atento at mesmo a questo da imagem que a empresa fornecedora transmite. E isso vale tambm para o comprador. “Ele tem que primar pela tica. No aceitar agrados e brindes com pesos relevantes que podem influenciar na escolha de um fornecedor”. O gerente de compras do shopping Minas Casa, Joo Bosco Nunes Botelho, concorda com Jos Igncio: “A gente sabe que existe muita propina nesse meio, mas nunca aceitei. Nesse ramo, temos que ser honestos. Por isso, procuro variar. Quando os setores fazem os pedidos de material por escrito, fao oramentos com trs ou quatro fornecedores. O que melhor me atender, a diretoria aceita e eu fecho a compra”. H 15 anos no setor de compras, boa parte deles na construo civil, Joo Bosco adora o que faz: “Para ser bom nessa rea, tem que gostar de conversar, ter um bom dilogo para conseguir oramentos favorveis empresa, e entender bastante de matemtica e contabilidade”, conta. A qualificao tambm fundamental. Para o diretor de compras da Fiat, Vilmar Fistarol, negociar fundamental, mas ter conhecimento tcnico tambm. “Num mercado totalmente acirrado como o de automveis, a rea de compras responsvel por boa parte da competitividade do produto, tanto quanto o seu projeto. No se trata apenas de reduo de custos, questo de aliar preo a qualidade nas compras e contribuir para transferir esses benefcios para o consumidor