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CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SO PAULO VILA MARIANA (ADM E CC- 1 Semestre 2013) TCNICAS DE NEGOCIAO

Ricardo Shingi Yano (RA 6661420369) CC Weslley da Silva Navarro (RA 6247196104) CC Incio Rodrigues Pinto (RA 6814008731) CC Henrique Felix (RA 6620374309) ADM Danilo da Silva (RA6662424769) ADM Fernando Martins Sudrio (RA 6444428002) CC

ATPS- Atividades Prticas Supervisionadas Etapa (1)

Prof. Claudio Acosta

So Paulo 12/03/2013

Tcnicas de Negociaes Nada h no mundo que seja repartido mais equitativamente do que a razo. Todos so convencidos de t-la em quantidade suficiente.Decartes Negociao um campo de conhecimento e empenho que visa conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa (Cohen, 1980) " Dinheiro em famlia no negociao doao" Ricardo Shingi Yano "No negocio dinheiro com a famlia" Fernando Martins Negociao em famlia nem sempre vantajoso, uma vez que ambos lados podem usar de poder e conhecimento para poderem adquirir aquilo que deseja, um exemplo clssico, podemos citar o pai ao negociar algo com seu filho, certamente ele usar de seu poder para conseguir aquilo que se deseja. Quando no existe o uso do poder, pode haver o do conhecimento, de quem mais esperto, ou conhecer melhor a parte. Conclumos ento que os negcios familiares florescem em interesses, onde somente uma parte deve sair ganhando. O ideal antes de comear a negociar com uma pessoa ou com uma empresa buscar algumas informaes a seu respeito. Munido dessas informaes voc poder obter certas vantagens durante a negociao, portanto tente pesquisar e buscar o mximo de informao do antes da negociao com o desconhecido, sendo esse uma pessoa ou empresa. Durante a negociao, voc dever estar preparado principalmente para dar respostas adequadas e para saber usar os comentrios do outro negociador a seu favor. Um exemplo clssico a venda de cosmticos porta-a-porta, muitas vendedoras acabam fidelizando clientes, antes desconhecidos, acertando em algum momento da negociao um perfume, uma cor de batom ou esmalte. Nosso Grupo aps uma reunio resolveu acrescentar essa primeira etapa, uma negociao realizada por um de nossos membros, resumida:

Negociao sobre a compra da minha casa. Primeiramente eu e minha esposa no tnhamos o valor integral para a compra da casa. O antigo proprietrio (Dario) queria R$ 45.mil vista isto ocorreu em abril de 2009, em uma casa com sala, cozinha, banheiro, dois quartos e garagem para 02 carros. Por ser conhecido nosso frequentei a casa e sabia o estado dela. O processo da negociao iniciou quando meu irmo informou ao Dario meu interesse pela casa e em seguida me passou o telefone e eu entrei em contato. Liguei a ele perguntando o valor pretendido, neste caso fiz de conta que no sabia do valor e ele me disse que como esta mudando para Braslia precisava de dinheiro e gostaria de vender o mais rpido possvel o imvel, mudamos um pouco o foco da conversa, falamos um pouco sobre o emprego que ele tinha conseguido e outras coisas e passaram-se 20 min. e voltei ao assunto da casa, como ele pretendia receber o valor, se era passvel de reduo e me aproveitei da ida para Braslia e que precisava vender urgente a casa arrisquei o valor de R$ 30.000,00 dizendo que j tinha este valor em mos, disse que tambm estava precisando comprar uma casa, pois morava na casa dos pais da minha esposa e de tanta insistncia chegamos ao R$ 35.000,00 e todos os valores a mais com advogado, contrato entre outros ficaria por minha conta, eu disse que tudo bem ai finalizamos a conversa. Contratos de locao do imvel estavam certos, meu sogro ofereceu metade do valor do imvel, como parte de minha esposa. Comecei uma nova negociao com a empresa onde trabalhava, fiz um acordo e tudo ocorreu bem. Mas o valor no era ainda o suficiente, ento minha sogra ofereceu um emprstimo do valor restante, e eu aceitei, por ela ser funcionaria publica conseguiu uma taxa bem pequena e parcelou em 36x. Isso ocorreu em trs dias aps a primeira conversa com o Dario, metade do valor j transferido para conta dele, e aps uma semana o restante. Este ms a ultima parcela do emprstimo e com certeza foi a maior negociao da minha vida, pensando bem, o valor pretendido por ele era R$ 45 mil, baixei para R$ 35, juros do emprstimo R$ 4 mil, advogado R$ 1 mil, final das contas sai ganhando R$ 5 mil e uma casa que hoje esta valendo no mnimo R$ 130 mil.