Self-Help International Nicaragua.

ALIANZA
Self-Help International, Iglesia Catlica San Marcos, TECNOSOL SA, con familias de las comunidades de Los Chiles, Rio San Juan.

INFORME
El impacto de las Pico-Lmparas en los hogares de Los Chiles
Llevando una luz de esperanza a las familias rurales de Los Chiles.

Self-Help International Nicaragua Preparado por: Ing. Jorge L. Campos S. Quinta Lidia, 09 de Abril, 2013.
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El impacto de las Pico-Lmparas en los hogares de Los Chiles

Llevando una luz de esperanza a las familias rurales de Los Chiles.
Por: Ing. Jorge Luis Campos Sols. Director de Pas - Self-Help International - Nicaragua. Este lunes (15Abril2013), nos preparbamos para iniciar la reunin con los productores de Quequisque de Los Chiles, entonces se me dio por aprovechar y conversar con ellos sobre el impacto de las Pico-Lmparas en los hogares y en las familias que las compraron y pregunt. Cmo se han sentido despus de adquirir las lmparas PICO? Uno de ellos me contesto con asombro y gozo, adelantndose al resto y contesto mi pregunta. El agricultor exclamo. Gracias a Dios, tenemos luz! No se imagina, cmo tengo alumbrada mi casa! Alumbrada es poco, es como si fuera el da! Otro que vive cerca de Los Chiles, le quita la palabra y dice: Yo, agarro mi lmpara y me voy afuera, la hecho en mi mochila y me voy en lo oscuro alumbrndome con la lmpara a traer los animales para el ordeo. Si voy al pueblo, me la llevo en la mochila y a cualquier hora de la noche vengo a hacer un mandado y me regreso. Otro, afirma lo de los otros y sigue diciendo. Mire. Esta lmpara que compramos es muy buena! Pero. Le voy a contar algo! Fui a TECNOSOL a comprar otra y me dijeron que vale dos mil quinientos crdobas. Sabe Usted cuanto nos ahorramos? Novecientos crdobas, porque pagamos mil quinientos crdobas. As termin nuestra conversacin. Recuerden que el precio fue producto de una negociacin.

Foto: Lderes realizan el trabajo de promocin de la Lmpara en las comunidades de Los Chiles.

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HISTORIA Incidencia del Diputado Luis Coronel Cuadra. Luis Coronel Cuadra ex-Alcalde de San Carlos y ahora Diputado- nos pidi un despacho con nuestra directora la seora Merry Fredrick, la reunin fue breve. l nos mostr la lmpara y su panel solar, entendido como un proyecto bajo cualquier modalidad permitida en una organizacin sin fines de lucro para llevar luz a miles de familias rurales del interior de Los Chiles en San Carlos, con la esperanza de que Self-Help International acogiera la iniciativa. Adems, Luis Coronel confeso en esta reunin que conoce el trabajo que la organizacin ha hecho con los agricultores de la zona, la semilla de maz QPM y que es una organizacin responsable y confiable, adems que conoce la persona de su director de pas, con quien tiene aos de relacionarse en aspectos de desarrollo rural de las comunidades. Fuimos receptivos a su planteamiento y aunque el tema de la energa solar no es parte de los programas, nuestra directora acogi la idea y propuso plantearlo en el seno de la Junta de Directores y escuchar sus comentarios, conseguir fondos para comprar un par de lmparas para capacitacin y promocin, buscar informacin sobre el fabricante, adems de buscar la empresa que comercializa en Nicaragua. El trabajo de promocin. Luis Coronel, nos la presto para mostrar a los agricultores de Los Chiles y fuimos a presentar la lmpara a las viviendas que no tienen energa solar. La experiencia fue exitosa, la gente nos preguntaba sobre el valor, quien la vende, etc. En estas visitas tomamos fotos y videos de las demostraciones en las viviendas humildes del Barrio 19 de Julio en los alrededores de San Carlos.

Foto: Diferentes momentos en los que el Padre Cornelio constata las listas de pedidos de lmparas con los lderes de las comunidades de Los Chiles (22 y 23 de Marzo 2013).

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Las negociaciones con TECNOSOL SA. En nuestra investigacin descubrimos que la empresa TECNOSOL SA era lder en este campo y con mucho prestigio. El siguiente paso fue concertar una reunin con la gerencia general y la gerencia comercial, a esta reunin asistieron Luis Coronel y Jorge Campos en representacin de Self-Help International. El producto final de esta reunin fue que TECNOSOL SA decidi llegar a un acuerdo comercial. Las comunicaciones posteriores se enviaron por correos electrnicos y llamadas telefnicas para efectos de coordinacin. Algunas de estos acuerdos los enumeramos tal como originalmente se dieron. Comunicacin del 30 de Noviembre 2013. Este viernes 30 de noviembre, nos reunimos en la Oficina central de TECNOSOL SA, Luis Coronel Cuadra (Diputado por Rio San Juan), el Ing. Vladimir Delagneau (Gerente General de TECNOSOL SA) y la Lic. Brenda Dvila (Responsable de Ventas) y Yo, despus de una larga exposicin del trabajo de Self-Help International en Rio San Juan, el trabajo de Luis como ex-Alcalde y como concebimos el programa de alternativa solar para las familias ms pobres de Rio San Juan, con la promocin de las Pico-Lmparas llegamos a los siguientes acuerdos. 1. Nos enviarn un correo para oficializar el descuento a las compras de las Lmparas-Pico para beneficiar a las familias de las comunidades de Los Chiles que estn ms alejadas. 2. Elaborarn una especie de certificado con firmas y sellos para entregar a aquellas familias campesinas que paguen sus Lmparas-Pico y la compra la hagan ellos, o nosotros les facilitemos la compra en la Sucursal de San Carlos. Tambin TECNOSOL SA puede hacer llegar las Lmparas-Pico a Los Chiles y realizar las entregas, una vez pagados los cupones. 3. Self-Help International y el Padre Cornelio haremos el trabajo de promocin en las reuniones, visitas al campo y otros eventos, de tal manera que ambos decidiremos quienes seran los candidatos a recibir este descuento por su condicin econmica, lejana y dispersin en el territorio. Pero tambin aplican familias que tengan las posibilidades de compra que vivan en condiciones de lejana. Tambin seremos los responsables de la recolecta del dinero y llevaran las Lmparas-Pico a las comunidades. 4. Buscaramos espacios de reuniones, encuentros y eventos donde asistan muchos agricultores para que personal de TECNOSOL SA realice presentaciones de sus productos y de la Lmparas-Pico. Es decir, todo el trabajo de promocin y mercadeo de las alternativas de energa solar. Este fue el resumen de la primera reunin. Ing. Jorge Luis Campos Sols (Director de Self-Help International Nicaragua). Comunicacin del 09 de Diciembre 2013. Estimado Jorge Luis: Es correcto, tus notas estn de acuerdo con lo que conversamos en la reunin. Ofrezco otorgar un cupn de descuento de U$ 10.00 a todos las personas que ustedes consideren para que sea aplicado al momento de realizar la compra de una Pico-Lmparas de Phocos. El Precio normal de la lmpara con sus accesorios y su panel solar es de U$ 74.00, con su descuento le quedar por U$ 64.00. Es importante mencionar que este descuento solamente ser aplicado a las personas que vengan con el cupn que ser distribuido por ustedes, necesitamos que nos pase la cantidad de cupones a requerir para hacrselos llegar. A su vez definir una fecha para hacer una presentacin oficial de la lmpara. El da 15 de Diciembre a las 2:00pm en el Hotel Camino Real tendremos un evento con el Proveedor de las Pico-Lmparas de Phocos. Le invitamos a usted y a 4 personas que usted estime a bien con el fin de compartir todas las bondades de la Pico-Lmpara, as como el lanzamiento de otros productos de la lnea Phocos. Quedo a la espera de sus prontas noticias, les saluda. Atentamente, Vladimir Delagneau Barquero (Presidente & Gerente General-TECNOSOL) Comunicacin del 23 de Febrero 2013. 1. Otorgar un descuento de U$ 13.41 (aproximadamente) a todos las personas que compran una Pico Lmpara de Phocos, solamente a las personas que se encuentren en los listados. 2. Los cupones se entregarn a Luis Coronel Cuadra, como iniciador de dicho proyecto y ser el encargado de su administracin. La fecha para entregar ese cupn ser del 5 y 6 de Marzo en actividades con la comunidad. 3. La cantidad inicial ser de 200 a 400 cupones para hacer entrega simblica (pero son ms). Los talones llevan al numeracin del 1301 al 1500, y tienen tres tantos.

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La fecha del lanzamiento y presentacin oficial de la lmpara ser el 06 de Marzo en Los Chiles, donde se realizara la dinmica como rifa o regalo de calendarios u otro promocional. 5. Promocin, visitas de campo, reuniones y otro evento vinculado al programa se realizar en conjunto con el Puesto de Venta de San Carlos. 6. Revisar un documento para alianza entre los entes, TECNOSOL SA, Self-Help International representada por Jorge Campos y la Iglesia Catlica representada por el Padre Cornelio. 7. El proceso de adquisicin estar a cargo del delegado del proyecto ya sea Jorge Campos o el Padre Cornelio. Todos estos puntos fueron abordados en reunin inicial y plasmada en correos de seguimiento. Estos fueron algunos de los acuerdos a los que se lleg luego de dos reuniones celebradas en las oficinas de TECNOSOL SA en Managua. Lic. Brenda Dvila (TECNOSOL SA - Responsable de Ventas y Mercadeo en Casa Matriz).
4.

El papel de los lderes. El Padre Cornelio (Neil Cannon Doogan), sacerdote catlico de la comunidad de la parroquia de Los Chiles, asumi el reto de trasmitir la informacin y promover entre los lderes de las comunidades el levantamiento de informacin y elaborar los listados de las familias que estaran dispuestas en adquirir a un costo menor esta lmpara. Desde el mes de octubre en que dimos a conocer dicha informacin el Padre Cornelio vino haciendo hincapi en las bondades y caractersticas de la lmpara con su pequeo panel solar, teniendo las posibilidades de recargar un celular, de conectar un pequeo radio con puerto USB, de usar la lmpara de manera personalizada, etc. Cada lder trasmiti este mismo mensaje con todos sus detalles en cada una de las congregaciones en sus comunidades. A este esfuerzo se sumaron los lderes de estas comunidades y en los meses de enero y febrero iniciaron el levantamiento de los listados para llegar a ms de quinientos demandantes de la lmpara. La lmpara en trminos comparativos. La promocin de la Lmpara PICO con un bombillo de iluminacin LED, en primer lugar causa un impacto notable en la calidad de vida de las 444 familias, puesto que las han adquirido con mucho esfuerzo una vez que estas han realizado las ventas de sus cosechas y han decidido invertir en una nueva tecnologa. Esta tecnologa desde todo punto de vista es amigable con en el medio ambiente si la comparamos con la iluminacin con candiles a kerosene y las ventajas ambientales sobre las lmparas incandescentes y/o fluorescentes compactas (CFL), que necesitan de energa elctrica, un generador elctrico a diesel o gasolina. Por todos lados las ventajas comparativas de estas tecnologas solares son incuestionables. Mejor calidad de vida. La introduccin de esta lmpara en la vida de estas familias ha producido un cambio que ellos sabiamente lograran diferenciar y valorar. Los que adquirieron esta tecnologa de alguna forma estn gozando de mejor calidad de vida. La sola iluminacin de una vivienda por muy humilde que esta sea, evoluciona las relaciones sociales de la familia, produce cambios de conducta importantes y cambia la perspectiva de la convivencia familiar y del trabajo, pasando por la seguridad al salir por la noche, pues permite ser una lmpara mvil ya que es posible llevarla consigo. En trminos econmicos. Este tipo de negociacin produjo un ahorro entre las familias, se calcula en unos US$ 16,378.46 dlares que es la diferencia de precios, entre el precio negociado y el precio real en las sucursales de TECNOSOL SA. Sin embargo, la empresa TECNOSOL SA, est cumpliendo con un concepto muy de moda, la Responsabilidad Social Empresarial, propiciando un impacto econmico al dejar de percibir US$18,362.07 dlares por efectuar un descuento sustantivo, pero con visin social y empresarial, razn por la cual TECNOSOL SA acepta participar en este proyecto social. TECNOSOL SA hace un llamado e invita a declarar territorios de iluminacin total con las PICO lmparas. Por nuestra parte invitamos a los lderes cristianos y religiosos a sumar esfuerzos, a los Alcaldes y autoridades locales a que retomen esta iniciativa partiendo de la experiencia en Los Chiles, en el municipio de San Carlos, en el departamento de Rio San Juan, sureste de Nicaragua. Apuntes del: Ing. Jorge Luis Campos Sols (Director de Self-Help International Nicaragua). 16 de Abril del ao 2013. Pgina 5 de 11

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San Carlos, Rio San Juan, Nicaragua.

Fotos: Comunidad de La Trinidad (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de La Trinidad (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de San Ramn (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013) Pgina 6 de 11

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Fotos: Comunidad de San Ramn (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de San Ramn (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de Nueva Armenia El Rotulo- (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

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Fotos: Comunidad de Nueva Armenia El Rotulo- (Los Chiles, 22 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de El Gucimo (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de El Gucimo (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

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Fotos: Comunidad de El Pavn (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de El Pavn (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013)

Fotos: Comunidad de Palo de Arquito (Los Chiles, 23 de Marzo del 2013) Pgina 9 de 11

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SELF-HELP INTERNATIONAL NICARAGUA

ALIANZA - SELF-HELP INTERNATIONAL - SAN MARCOS CHURCH - TECNOSOL SA

FAMILIAS QUE COMPRARON LAMPARAS "PICO" - PHOCOS.

No. Comunidades

Fecha

Lamparas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

Lugar de entrega: Los Chiles (Mircoles, 06 de Marzo 2013) Los Chiles - Urbano 06-mar-13 San Agustn 06-mar-13 San Luis 06-mar-13 Bodega 2 06-mar-13 Buena Vista 06-mar-13 Bodega 1 06-mar-13 maravilla 1 06-mar-13 maravilla 2 06-mar-13 Ventura 06-mar-13 Posa Redonda 1 06-mar-13 San Agustn 06-mar-13 Los Chiles - Urbano 06-mar-13 Lugar de entrega: La Trinidad y San Ramn (Viernes, 22 de Marzo 2013) Trinidad 1 22-mar-13 San Antonio 1 22-mar-13 Trinidad Central 22-mar-13 San Ramn 2 22-mar-13 San Pablo 2 22-mar-13 San Ramn Central 22-mar-13 Don Bruno (San Ramn) 22-mar-13 San Ramn Central 22-mar-13 San Pablo 1 22-mar-13 Lugar de entrega: Nueva Armenia (Viernes, 22 de Marzo 2013) El Naranjo 22-mar-13 El Espejo 22-mar-13 El Espejo 2 22-mar-13 Santa Elena 2 22-mar-13 Nueva Armenia 22-mar-13 Santa Elena 22-mar-13 El Espejo 1 22-mar-13 Rotulo Central 22-mar-13

30 3 10 26 19 6 1 8 14 6 1 9 7 10 5 4 7 10 1 3 6 6 8 21 5 6 1 3 19
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Self-Help International Nicaragua. Lugar de entrega: El Gucimo (Sbado, 23 de Marzo 2013) Las Minas 23-mar-13 San Pedro 23-mar-13 San Antonio 2 23-mar-13 Gucimo 23-mar-13 Lugar de entrega: LAS AZUCENAS (Sbado, 23 de Marzo 2013) Venada Arriba 23-mar-13 Unin 1 23-mar-13 Pavn 2 23-mar-13 Samaria 23-mar-13 Pavn 1 23-mar-13 Manuel (hijo) 23-mar-13 Esperanza 2 23-mar-13 Palo de Arquito 23-mar-13 Las Azucenas 23-mar-13 Palo de Arquito 23-mar-13 Lugar de entrega: SAN RAMON (Domingo, 24 de Marzo 2013) San Ramn 2 24-mar-13 San Ramn Central 24-mar-13 Trinidad Central 24-mar-13 Santa Elena 1 24-mar-13 Los Chiles 24-mar-13 Las palmeras 24-mar-13 El Naranjo 24-mar-13 Jorge Campo 24-mar-13

30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51

8 28 33 2 1 8 13 3 25 1 9 6 23 1 7 4 1 1 10 2 2 1

TOTAL
1 Lmparas disponibles (Lamps available ) 2 Total de Lmparas vendidas (Total of lamps sold )
Observaciones:

444 80 524

Las familias se han hecho un ahorro de C$ 900.00 crdobas. Oficialmente TECNOSOL SA vende esta misma lmpara en C$ 2,400.00 crdobas. Families have made savings of C$ 900.00 crdobas. Officially TECNOSOL SA sells this same lamp in C$ 2,400.00 crdobas.

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