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2008

Histrias de Sucesso
Agronegcios
Avicultura

Copyright 2008, SEBRAE Servio brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes. Sebrae Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Adelmir Arajo Santana Diretor-Presidente: Paulo Tarciso Okamotto Diretor-Tcnico: Luiz Carlos Barboza Diretor de Administrao e Finanas: Carlos Alberto dos Santos Gerente da Unidade de Gesto Estratgica: Pio Cortizo Vidal Filho Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo - Agronegcios e Territrios Especficos: Juarez Ferreira de Paula Filho Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso: Renata Barbosa de Arajo Duarte Coordenador Nacional da Carteira de Avicultura: Joo Fernando Nunes de Almeida Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso: Fabrcia Carneiro Fernandes (AL), Marlia da Silva Correia (AP), Renata Maurcio Macedo Cabral (RJ), Rosana Carla de Figueiredo Lima (Nacional) Colaboradores: Alexandre da Silva Ferraz, Eduardo Luiz Gomes Duarte, Elizabeth Soares de Holanda, Geraldo Magela Souza, Lucy Vaz da Silva, Cssia Aparecida Corsatto (GO), Marilda Ferreira da Silva Santos (RJ) Tutoria Nacional: Lcia Tone Ferreira Hildaka, Sandra Regina Holanda Mariano - D.Sc. Diagramao: Adesign Produo Editorial: Buscato Informao Corporativa
D812aa Duarte, Renata Barbosa de Arajo. Histrias de sucesso : agronegcios : avicultura / coordenadora nacional do projeto Casos de Sucesso, Renata Barbosa de Arajo Duarte. Braslia: Sebrae, 2008. 40 p. : il.

ISBN 1. Empreendedorismo. 2. Desenvolvimento agrcola. 3. Associativismo. 4. Avicultura. I. Ttulo. CDU 001.87:636.5

BRASLIA SEPN Quadra 515, Bloco C, Loja 32 Asa Norte 70.770-900 Braslia Tel.: (61) 3348-7100 Fax: (61) 3347-4120 Call Center: 0800 570 0800 www.sebrae.com.br

GALINHA CAIPIRA: DA ATIVIDADE EM COMUM A UM NEGCIO RENTVEL NO PIAU


PIAU MUNICPIO: Nossa Senhora de Nazar

municpio de Nossa Senhora de Nazar localiza-se a 110 quilmetros ao norte de Teresina, capital do Estado do Piau. Com um clima quente tropical e precipitao pluviomtrica mdia anual na faixa de 800 a 1000 milmetros, a regio apresentava de cinco a oito meses chuvosos e o restante do ano era de estao seca. Nesse cenrio de solos arenosos, pobres em fertilidade e bem drenados, uma populao de 4.048 pessoas assentava-se numa densidade demogrfica de 10,98 habitantes por km. Desses moradores, 69% concentravam-se na zona rural, distribudos em 11 comunidades, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE). A agricultura de subsistncia era, ento, a principal atividade econmica do municpio, tendo como base da produo o arroz, a cana-de-acar, o feijo, a mandioca e o milho, de acordo com dados de 2004 da Companhia de Pesquisas de Recursos Mineirais (CPRM). A criao de galinhas caipiras era outra atividade culturalmente incorporada ao processo produtivo de Nossa Senhora de Nazar. A partir dos anos 2000, ocorreu um incremento considervel na procura por galinha e ovos caipiras, seguindo a tendncia mundial de uma vida saudvel a partir de alimentos naturais e ecologicamente corretos. Na comunidade So Francisco de Cardoso, todas as famlias possuam criatrios de galinha caipira. Essa era uma
Rosngela Maria de Souza Pires, analista do Sebrae/PI, Elza Soares da Silva, e Cristiane Lopes Carneiro de Souza, consultoras do Sebrae/PI, elaboraram o estudo de caso sob orientao da professora Martha Goretti Vasconcelos Said Arajo, da Universidade Federal do Piau (UFPI), integrando as atividades do projeto Casos de Sucesso 2008, do Sebrae.

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Acervo do Sebrae/PI

avirio quatro marias

Acervo do Sebrae/PI

As quatro marias em frente ao avirio

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atividade que se destacava, embora o retorno financeiro fosse incipiente e demorado; havia demanda no atendida tanto por galinhas quanto por ovos, e a conduo do criatrio era exercida exclusivamente pelas mulheres. Em meados de 2005, Maria Salom Chaves, Maria do Rosrio Faustino, Maria de Jesus Arajo Cardoso e Maria Jos de Arajo Chaves, mulheres da comunidade de So Francisco de Cardoso, perceberam a necessidade de aperfeioar o processo produtivo das galinhas caipiras como forma de contribuir efetivamente para a melhoria da qualidade de vida de suas famlias. Mas como isso seria possvel?

AS MARIAS DE NAZAR E SUAS GALINHAS

origem de Nossa Senhora de Nazar data da poca em que ali se estabeleceram os padres jesutas do Colgio da Bahia, sucessores de Domingos Mafrense, ainda no sculo XVI. Domingos Afonso Mafrense recebeu dos jesutas 30 fazendas de gado, dentre as quais se destacou Algodes, que se transformou em sede do municpio. Nas grandes secas de 1877 e 1888, o lugar foi invadido por flagelados oriundos do Cear. Na poca foi erguida em Algodes uma capela em homenagem a Nossa Senhora de Nazar. Embora date de poca remota a localidade s foi elevada categoria de municpio em 1997, desmembrada de Campo Maior. Em 2000, segundo a Fundao Centro de Pesquisas Econmicas e Sociais (Cepro), Nossa Senhora de Nazar tinha 50,9% de homens e 49,1% de mulheres. No contingente feminino, 38,4% estavam em idade adulta (de 19 a 49 anos) e 69,3% possuam algum grau de escolarizao. Em 2000, segundo o Programa Naes Unidas para o DesenvolvimenHistrias de Sucesso 2008

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to (PNUD), o ndice de Desenvolvimento Humano1 (IDH), de 0,708 e a renda per capita de R$ 60,53. Desde a sua emancipao poltica, Nossa Senhora de Nazar possua como fonte principal de sua economia a agricultura de subsistncia, baseada na produo sazonal de arroz, cana-de- acar, feijo, mandioca e milho. Outra atividade historicamente importante era a pecuria. Em 2004, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), o grupo mais representativo era o de aves, com cerca de 15 mil animais. Em seguida, vinham os ovinos (10.925 cabeas), os sunos (8.111), os bovinos (5.349) e os caprinos (4.893). A criao extensiva de galinhas caipiras era uma atividade realizada em todas as comunidades rurais do municpio em razo da vocao e da cultura local. Entretanto, como os moradores utilizavam um sistema de manejo rstico, a produo era pequena, demorada e de baixa qualidade, repercutindo numa dificuldade de comercializao. Assim, a maioria das aves e dos ovos era destinada apenas ao consumo familiar. O consultor em avicultura alternativa Josias Marinho avaliou: O sistema produtivo empregado gerava um alto ndice de desperdcio, com a mortalidade dos animais girando em torno de 50%, agravado pela demora, pois cada ave levava de oito meses a um ano desde o nascimento dos pintos at poder chegar ao mercado, conseqncia tambm da degenerao das raas, em funo da miscigenao a que, historicamente, foram submetidas. Situada a 14 quilmetros do municpio, a comunidade do So Francisco dos Cardoso contava com uma populao de
1 IDH: medida comparativa de riqueza, alfabetizao, educao, esperana de vida, natalidade e outros fatores para os diversos pases. uma maneira padronizada de avaliao e medida do bem-estar de uma populao, especialmente bem-estar infantil. O ndice foi desenvolvido em 1990, pelo economista paquistans Mahbub ul Haq, e vem sendo usado desde 1993 pelo Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD).

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198 pessoas, destacando-se tambm na criao de galinhas. A atividade era realizada por todas as famlias da comunidade, o plantel era de at 15 aves por famlia e as mulheres tomavam conta das criaes. Foi nesse local que Maria Salom Chaves, Maria do Rosrio Faustino, Maria de Jesus Arajo Cardoso e Maria Jos de Arajo Chaves nasceram, cresceram, casaram e constituram suas famlias, com quatro membros em mdia. A realidade de vida dessas mulheres no era diferente da realidade da maioria das trabalhadoras rurais da regio: dividiam-se entre os trabalhos da roa, da casa e do cercado (fundo das casas onde se concentrava a criao de aves e o cultivo de hortalias e fruteiras). A renda das mulheres decorria dos trabalhos realizados nos cercados com as vendas espordicas de aves, ovos, hortalias e frutas da estao. O modo de produo era precrio e o montante apurado com o comrcio da produo caseira era irrisrio. Cada mulher tinha em mdia umas 15 aves, que demoravam oito meses para estarem em ponto de venda. Muitas morriam antes disso. Elas eram vendidas a R$ 10,00 cada. O montante apurado por ms chegava a quase R$ 20,00. No havia preocupao com vacinas ou melhorias na alimentao dos animais. Dentre os trabalhos que geravam renda, a criao de galinha caipira era o que tinha maior demanda de mercado. Ento, encontrar uma forma de aperfeioar a produo de modo que fosse viabilizada economicamente a produo era o desafio dessas Marias.

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A FORA DO EMPREENDEDORISMO FEMININO

m fevereiro de 2006, numa parceria entre o Governo do Estado do Piau, prefeituras municipais, o Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Piau (Sebrae/PI), a Fundao Banco do Brasil (FBB), o Banco do Brasil (BB) e o Servio Nacional de Aprendizagem Rural (Senar), iniciou-se a replicao da Tecnologia Social de Avirios Sustentveis. As cidades beneficiadas foram Vera Mendes, Jatob do Piau, Arraial, Guadalupe, Santa Rosa do Piau, Cajazeiras do Piau, So Pedro do Piau, Nossa Senhora de Nazar, Campo Maior e Teresina. Foram implantados no total 103 avirios. O projeto possua como foco estratgico a sustentabilidade ambiental dos sistemas avcolas familiares, a melhoria do processamento e manejo dos sistemas, a gerao de novas oportunidades de mercado, o fortalecimento do processo de cooperao, a orientao para o uso de novas tecnologias de produo, o desenvolvimento da cultura empreendedora e a promoo e gerao de trabalho e renda de forma sustentvel. A replicao da Tecnologia Social Avirio Sustentvel consistia na instalao de um avirio rstico, que provocava o mnimo de danos ao meio ambiente, j que aproveitava racionalmente os recursos naturais renovveis, utilizando de forma criteriosa os materiais disponveis na propriedade e garantindo a funcionalidade das instalaes, de modo a facilitar a higienizao correta e o conforto trmico das aves. Nesse modelo de avirio, as criadoras desenvolviam prticas de manejo diferenciado em todas as fases de criao das aves (cria, recria e engorda), porque cada galinha tinha que receber, de acordo com as fases de crescimento, as quantidades corretas de rao, vacinas e medicamentos. Esse sistema contemplava um ciclo produtivo de 120 dias, perodo compreendido entre a chegada do pinto de um dia at o momento do
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abate, quando j alcanava dois quilos de peso. Com 32 m, a rea total utilizada comportava 450 aves, (100 pintos na rea de cria, 100 aves para recria e 250 aves para engorda). Em fevereiro de 2006, Nossa Senhora de Nazar realizou o cadastramento de 30 famlias, das quais 20 foram selecionadas. Foram escolhidas aquelas que tinham disponibilidade para o trabalho e necessidade de possuir atividades produtivas que complementassem sua renda. O grupo foi subdividido em cinco, com quatro mulheres em cada um. O parmetro usado para diviso foi a disposio geogrfica das famlias. Selecionadas, Maria Salom, Maria do Rosrio, Maria de Jesus e Maria Jos compuseram um dos cinco avirios. Elas o chamaram de avirio Quatro Marias. Em abril do mesmo ano, comeou o ciclo de capacitaes. O primeiro curso Juntos Somos Fortes Agronegcio, ministrado pelo Sebrae/PI, abordou temas sobre formao de cooperativas; associaes; ncleos setoriais; consrcios; importncia da cooperao, dos valores e das atitudes necessrias prtica associativa. Logo em seguida, veio o curso Avicultura Bsica voltado para orientaes sobre manejo sanitrio e alimentao de pintos e aves adultas, aquisio de aves com gentica melhorada, higiene e limpeza dos avirios, produo de alimentao alternativa2 e construo de um avirio modelo. A construo efetiva dos avirios ocorreu em maio de 2006. A Prefeitura de Nossa Senhora de Nazar forneceu o material (arame farpado, estacas, travessas, forquilhas) para construo do galpo, e as famlias contempladas disponibilizaram a rea e a mo-de-obra. O trabalho foi realizado em sistema de mutiro, conforme descrito pelo gestor do projeto o tcnico do Sebrae/PI, Joo Pinheiro Jnior: Todo o processo de construo foi conduzido pelos prprios avicultores. Uma famlia se juntou a outra e unidas construram a estrutura numa deter2 Produo de alimentao alternativa: produo de rao a partir das matrias-primas disponveis na propriedade, reduzindo os custos de produo.

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minada propriedade e, logo depois, seguiram juntas para outros terrenos. E, assim, construram todos os avirios. Em junho de 2006, aconteceu o povoamento dos avirios, sob acompanhamento profissional. Maria de Jesus lembrou: Iniciamos com 70 pintos, em seguida colocamos mais 80, sendo que cada avirio recebeu 150 pintos. Nosso investimento foi baixo, pois entramos s com a mo-de-obra e o terreno. Ao longo de 2006, deu-se continuidade ao ciclo de capacitaes e de consultorias tecnolgicas e gerenciais, com os cursos: Aprender a Empreender (visa despertar caractersticas empreendedoras); Gerenciamento de Pequenos Negcios (visa aperfeioar conhecimentos e habilidades sobre as ferramentas e estratgias que possibilitam o gerenciamento de seu prprio negcio com maior segurana, visando posicionar-se no mercado com sucesso); Despertando e Praticando o Associativismo (visa organizar, estruturar e legalizar uma associao); Culinria (visa introduzir novos pratos no cardpio das beneficirias e no mercado local) e Gesto Ambiental (visa transmitir os conhecimentos necessrios ao planejamento e gesto do meio ambiente, para alcanar o desenvolvimento ecologicamente sustentvel). Foi durante os treinamentos que as quatro Marias despertaram para a importncia das habilidades comportamentais em um empreendimento coletivo. Foi uma oportunidade nica. A gente acreditou que o projeto fosse em frente e que daria bons resultados e foi nisso que me apeguei, confirmou Maria do Rosrio. Aps a retirada do primeiro lote de produtos dos avirios, as beneficirias ficaram responsveis pela manuteno dos avirios. Naquele momento, os problemas maiores eram os custos de produo (especialmente da rao) e a divulgao dos produtos. A primeira soluo foi apontada por Maria de Jesus: A sada para enfrentar os problemas na produo foi unir os cinco avirios, um ajudando o outro. Assim, nunca trabalha8
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mos ss, desenvolvendo a capacidade de colaborao. Em relao divulgao, a estratgia utilizada pelas avicultoras foi a realizao, em dezembro de 2006, da 1 Festa da Galinha de Nossa Senhora de Nazar, evento que atraiu compradores dos municpios prximos. O ano de 2007 foi marcado pela ampliao e consolidao da produo e estabilidade no fornecimento, possibilitando a comercializao peridica das aves para o Programa Compra Direta Local da Agricultura Familiar3. Outros resultados tangveis foram: reduo da mortalidade de aves de 60% para 5%; reduo do ciclo produtivo (espao temporal desde a aquisio dos pintos de um dia at o descarte) de 240 dias para 160 dias; aumento no efetivo de aves e acrscimo do ganho de peso de 75% (grficos 1 e 2, respectivamente).
Grfico 1: Evoluo do efetivo de aves do avirio Quatro Marias, no perodo de 2004 a 2008
500 400 300 200 100 0 2004 2006 2008

Fonte: Avirio Quatro Marias.

Compra Direta Local da Agricultura Familiar: programa da Secretaria Nacional de Segurana Alimentar, do Ministrio do Desenvolvimento Social e Combate Fome, cujo objetivo era adquirir a produo dos agricultores familiares cadastrados no Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar (Pronaf) para atender s demandas de suplementao alimentar e nutricional dos programas sociais nos estados.

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Grfico 2: Evoluo do ganho de peso de aves do avirio Quatro Marias, no perodo de 2004 a 2008
Gramas 2.000 1.500 1.000 500 0 2004 2006 2008

Fonte: Avirio Quatro Marias.

Com o crescimento do plantel, o avirio Quatro Marias identificou uma oportunidade de conquistar novos mercados, oferecendo pratos tpicos a partir da galinha caipira, transformando-se num diferencial dentre os produtores de Nossa Senhora de Nazar. O retorno financeiro da atividade foi visualizado considerando os fatores custo de produo e receitas geradas. O custo de produo (no ciclo produtivo) era da ordem de R$ 300,00 por lote de 100 pintos. O avirio Quatro Marias tinha um plantel mdio por ciclo de 450 aves, o que representou nesse perodo (quatro meses) um total de despesas de R$ 1.050,00. A fim de melhorar o processo de comercializao, o Quatro Marias resolveu adotar formas e preos diferenciados (Tabela 1). Com isso, obteve uma receita bruta de R$ 5.850,00 por ciclo.

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Tabela 1: Formas de comercializao, quantidade de aves E preos mdios praticados no avirio Quatro Marias, durante O ciclo produtivo de maro a julho DE 2008
Formas de comercializao das aves Vivas Abatidas Preparadas como prato tpico
Fonte: Avirio Quatro Marias.

Quantidade Vendas/ciclo cabeas 300 100 50

Preo por unidade R$ 12,00 13,50 18,00

Dessa forma, o lucro lquido do avirio por ciclo foi de R$ 4.800,00 e, por ms, de R$ 1.200,00. Cada criadora obteve um lucro mensal mdio de R$ 300,00, com aumento da lucratividade de aproximadamente 1.500%. A adoo de novas formas de produo e de organizao foi o resultado no tangvel mais observado pelas proprietrias do Quatro Marias. A maior mudana que ocorreu foi o aprendizado. Antes eu criava e no tinha idia de que eram necessrios tantos cuidados especiais, afirmou Maria Salom.

UM OLHAR PARA O FUTURO

aria de Jesus no pde deixar de constatar: A maior lio aprendida foi descobrir que num empreendimento coletivo precisamos caminhar juntas para fortalecer o nosso empreendimento. necessria a unio tanto na comercializao quanto na compra da rao. Por exemplo, se eu no tenho aves suficientes para cumprir uma encomenda grande, saio pegando das minhas colegas para no perder o cliente. Maria Salom lembrou: O nosso maior
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desafio era a diminuio dos custos da produo, porque boa parte dos nossos lucros ficava na compra de rao. Para contornar esses problemas, o Quatro Marias se uniu s outras avicultoras da comunidade de So Francisco de Cardoso para formarem uma associao comunitria. A associao vai nos ajudar a trazer investimentos para a instalao de uma fbrica de rao. Porque, individualmente, vai ficar mais difcil, afirmou Maria Jos. A colega Maria Salom tambm destacou: Primeiro vamos para a associao e, aps o desenvolvimento e funcionamento, a sim que vamos partir para a cooperativa. E assim surgiu a idia de que, at o final do ano de 2008, essas mulheres de Nossa Senhora de Nazar estivessem com a associao constituda para buscarem novos parceiros, ao que viabilizaria o financiamento de uma indstria de rao para um maior barateamento dos custos.

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QUESTES PARA DISCUSSO


Quais os pontos positivos e negativos da estratgia de criao dos grupos para implantao do avirio? Quais as vantagens e os desafios de participar de uma associao empresarial comunitria? Como voc avalia o modelo de gesto desse empreendimento na busca da sustentabilidade?

Agra decimen tos:


Con se lho De li be ra ti vo do Se brae/PI: Ulysses Gonalves Nunes de Moraes, presidente, e conselheiros. Di re to ria Exe cu ti va do Se brae/PI: Delano Rodrigues Rocha, Evandro Cosme Soares de Oliveira e Mrio Jos Lacerda de Melo. Agradecemos a todos os colaboradores que contriburam direta e indiretamente na elaborao deste Caso de Sucesso, especialmente a Maria Salom Chaves, a Maria do Rosrio Faustino, a Maria de Jesus Arajo Cardoso e a Maria Jos de Arajo Chaves; ao tcnico do Sebrae/PI, Joo Pinheiro Jnior (gestor do projeto); a Ana Lcia Pereira Oliveira, gerente da Unidade de Desenvolvimento Territorial; e, por fim, equipe de profissionais do Caso de Sucesso do Sebrae/PI, Suzana Maura Ximenes, coordenadora estadual, e Martha Goretti Said, tutora estadual, pelos ensinamentos e cuidados na estruturao deste caso.

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REFERNCIAS
Fundao Centro de Pesquisas Econmicas e Sociais do Piau (CEPRO). Diagnstico socioeconmico do Piau, 2004. Disponvel em <http://www.cepro.pi.gov.br>. Acesso em: 10 ago. 2008. INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATSTICA (IBGE). Nossa Senhora do Nazar. Disponvel em: <http:// www.ibge.gov.br/cidadesat/default>. Acesso em: 26 jun. 2008. KISHIBE, R. Cancherine, L.C. GOULART, V.S. BERTECHINI, A.G. FASSANI, E.J. Manual de produo de aves caipiras. Disponvel em: <http://www.editora.ufla.br>. Acesso em: 12 ago. 2008. Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD), 2000. Disponvel em <http://www.pnud.org.br/atlas>. Acesso em: 2 jul. 2008. Servio de apoio s micro e pequenas empresas do Piau (SEBRAE/PI). Diagnstico Participativo Local Nossa Senhora do Nazar. Teresina: Fundao Viso Nordeste, 20 p. 2003. Disponvel em CD-Room.

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PROJETO CASOS DE SUCES SO


OBJETIVO O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades estratgicas do Sistema Sebrae, com a finalidade de descrever e disseminar as melhores prticas empreendedoras individuais e coletivas, contribuindo para a obteno de resultados e fortalecendo a gesto do conhecimento do Sebrae. METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao dos consagrados mtodos de estudos de caso aplicados pelo Babson College e pela Harvard Business School. A metodologia tem o objetivo de garantir a qualidade do contedo e nivelar a formao didtica dos escritores e de seus orientadores acadmicos. Baseia-se na histria real de um protagonista que, em um dado contexto, encontra-se diante de um problema ou dilema que precisa ser solucionado. Esse mtodo estimula o empreendedor ou o aluno a vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista na tomada de deciso. O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO Setorial/Temtico 2008 Este trabalho resultado de uma das aes do Projeto Casos de Sucesso, construdo por colaboradores do Sistema Sebrae, com o apoio de parceiros, consultores e professores de instituies de ensino superior. Esta coleo composta por 27 volumes, que descrevem 55 casos/prticas, divididos por setor da economia e rea temtica: Acesso a Mercados: Central de Negcios, Franquia e Internacionalizao das Micro e Pequenas Empresas. Agronegcios: Agricultura Orgnica, Animais Exticos e Silvestres, Apicultura, Avicultura, Caf, Fruticultura, Horticultura, Ovinocaprinocultura e Suinocultura.
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Comrcio e Servios: Artesanato, Comrcio Varejista, Cultura, Servios e Turismo. Indstria: Alimentos, Oleiro Cermico, Construo Civil, Cosmticos, Gemas e Jias, Indstria Grfica, Pedras e Rochas Ornamentais, Petrleo e Gs, Txtil e Confeces. Prtica Interna: Gesto de Processos no Sebrae/GO DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE Internet O site Casos de Sucesso do Sebrae (www.casosdesucesso. sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento por meio de estudos de casos, ampliando o acesso aos interessados. Alm desses estudos, o portal apresenta casos das edies 2003, 2004, 2005, 2006, 2007 e 2008 organizados por rea de conhecimento, regio, municpio e palavra-chave. Contm, ainda, vdeos, fotos e artigos de jornal que ajudam a compreender o cenrio em que os casos se desenvolvem. O site disponibiliza tambm o Guia Passo a Passo para descrio de casos de sucesso, de acordo com a metodologia Desenvolvendo Casos e Prticas de Sucesso, do Sebrae, e o manual de orientaes para instrutores, professores e alunos sobre como utilizar um estudo de caso para fins didticos. As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente brasileiros, podendo inspirar a disseminao e a aplicao dessas solues em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia com a crescente importncia que os pequenos negcios vm adquirindo como promotores do desenvolvimento e da gerao de emprego e renda no Brasil. Boa leitura e bom aprendizado! Pio Cortizo Vidal Filho
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica

Renata Barbosa de Arajo Duarte


Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso

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