Curso : Proyectos de Inversin Tema : Estudio de Mercado - 2

Expositor : Ing. Hugo Zavaleta Valverde

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Ejemplo - 1
Determinar la demanda de mermelada para los prximos 5 aos.

Clculo de la Demanda Presente o Actual : A. Criterios de Segmentacin o Criterio de Segmentacin Geogrfica

Distrito A: B: C:
o

Urbanizacin

Criterio de Segmentacin Demogrfica - Sexo - Ingresos - Edad - Ocupacin Criterios de Segmentacin Psicogrfica - Segmento Poblacional - Estilo de vida
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Ejemplo - 1
(1) Cuantificacin:
Distrito Total Poblacional Mercado Potencial del Proyecto A B C Total

Trujillo Vctor Larco H.

La Esperanza

(2) Anlisis de los Gustos y Preferencias del Consumidor: a. Tcnica: Encuesta b. Instrumento: Cuestionario c. Plan Muestral: - Unidad muestral: Familias - Unidad de registro: personas - Unidad de anlisis: ama de casa - Tamao muestral:
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Ejemplo - 1
B. Mercado Potencial: % que consume algn tipo de mermelada.
Poblacin 38,787 % que consume mermelada 89.58 % Mercado Potencial 34,745

C. Mercado Disponible:
Mercado Potencial 34,745 % que prefieren mermelada de ctricos 20.91 % Mercado Disponible 7,265

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Ejemplo - 1
D. Mercado Efectivo:
Mercado Disponible (familias) 7,265 % personas que consumirn mermelada de limn 86.05 % Mercado Efectivo (familias) 6,252

E. Mercado Objetivo:
Mercado Efectivo 6,252 % a alcanzar 15 % Mercado Objetivo (No. Familias) 938

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Ejemplo - 1

Clculo de la Demanda Futura: Se determina consumo promedio por vez de compra.

Tipo de Envase Kg. Kg. 1 kg. TOTAL
o

Cant. 46 21 7 74

% 62.16 28.38 9.46 100 %

Consumo Promedio =
0.2546 + 0.521 + 17 74

= 0.39 kg/familia

Frecuencia consumo al ao F =
3605 + 1808 + 5230 + 2419 +(1212) = 74

73 veces/ao
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Ejemplo - 1
Demanda Actual
Mercado Objetivo 938

Consumo Promedio kg/familia

0.39

Frecuencia de Consumo veces/ao/familia

73

Demanda Actual kg/ao

26,705

Demanda Futura: se proyecta, segn la tasa de crecimiento poblacional (1.5% anual)

Aos 2013 2014 2015 2016 2017
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Kg./ao 27,106 27,513 27,926 28,345 28,770

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Ejemplo - 1
Demanda Futura por Tipo de Envase
TIPO DE ENVASE

AO
2013 2014 2015 2016 2017

kg (62.16 %)

kg (28.38 %)

1 kg (9.46 %)

TOTAL kg/ao 27,106 27,513 27,926 28,345 28,770

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Ejemplo - 2
Determinar la demanda de personas que requieren los servicios de un Centro Recreacional para los prximos 5 aos.
DEMANDA PRESENTE Criterios de Segmentacin:
Criterios Personas adultas mayores de 25 aos con capacidad de pago Personas pertenecientes a estratos poblacionales de altos y medianos ingresos Personas con caractersticas y estilos de vida prctico que gustan gozar de ambiente recreacional % 47.70 % del total poblacional 27.60 % del total poblacional 24.70 % del total poblacional

Para determinar las expectativas y preferencias de los potenciales clientes, se aplic Encuesta a una poblacin: 2 = 1 2 + 2
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Ejemplo - 2
Consumidores del Proyecto
Lugar Provincia de Trujillo Poblacin Total (*) 766,901 Mayores de 25 aos, 47.70 % 365,812 Consumidores del Proyecto, 27.60 % 100,964

100,964(1.64)2(0.5)(0.5) = 100,964 1 (0.1)2 + (1.64)2(0.5)(0.5) n = 67 personas

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Ejemplo - 2
a) Mercado Potencial Conformado por personas, hombres y mujeres mayores de 25 aos, pertenecientes a los estratos poblacionales de altos y medianos ingresos, de la provincia de Trujillo, que ascienden a 100,964 personas.

b) Mercado Disponible Personas del mercado potencial que asisten a un centro de esparcimiento fuera de Trujillo: 52.24 % del total poblacional.
Mercado Potencial
100,964 Personas que asisten a centros recreacionales, % (*) 52.54 %

Mercado Disponible
52,774

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Ejemplo - 2
c) Mercado Efectivo Nmero de personas que estn de acuerdo con el centro recreacional en proyecto: 74.63 % del mercado disponible.
Mercado Disponible 52,774 Personas que estn de acuerdo con el Proyecto, % (*) 74.63 % Mercado Efectivo 39,385

d) Mercado Objetivo Porcin de mercado que cubrir el Proyecto: 5 %.

Mercado Efectivo % Mercado Objetivo

39,385
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5%

1,968
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Ejemplo - 2
e) Frecuencia de Asistencia, segn Encuesta
Perodo Semanal No. 52 No. Personas 1 TOTAL 52

Quincenal
Mensual Trimestral Semestral Anual TOTAL

24
12 4 2 1

10
28 6 3 2 50

240
336 24 6 2 660

Frecuencia de Asistencia = 660 / 50 = 13 veces/ao. DEMANDA ACTUAL

Mercado Objetivo
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Frecuencia de Asistencia/persona, (veces/ao) 13

Demanda Actual, (veces/ao) 25,584

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1,968

Ejemplo - 2
DEMANDA FUTURA

AOS 2013

No. veces/ao
25,968

2014
2015 2016 2017

26,358
26,753 27,154 27,561

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TA-4

Distribuciones de Probabilidad (teora y aplicaciones)

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