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nerd intelligence

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r
o
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e
c
t

como elaborar um
plano de negcios?
www.nerdintelligence.info | facebook.com/nerdintelligence
Quem SOMOS
o nerd intelligence um projeto de compartilhamento de contedo relacionado a:
Negccic &
Tecac|cgiu du Iafcruc
acreditamos que quanto mais pessoas tenham tais conhecimentos a nossa
sociedade ser atingida por um turbilho de boas ideias. o projeto surgiu da no
popularizada troca que conhecimentos atravs, principalmente, das redes
sociais. por isso o nosso trabalho fornecer contedos como este para incentivar
o seu crescimento profissional como um verdadeiro nerd!
ac debe de ccea|ur e ccpur|i|hur
acac cca|eudc!
Do que iremos FALAR?
1. O processo em linhas GERAIS.............................................................
2. O que e para que SERVE?..................................................................
3. Como FAZER?........................................................................................
4. Resumo EXECUTIVO.............................................................................
5. Descrio geral da ORGANIZAO....................................................
6. Plano de produtos e SERVIOS..........................................................
7. O plano de MARKETING.......................................................................
8. O plano GERENCIAL..............................................................................
9. O plano OPERACIONAL........................................................................
10. O plano FINANCEIRO............................................................................
11. O plano JURDICO.................................................................................
12. Nossas REFERNCIAS..........................................................................
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O processo em linhas GERAIS
Idea|ijqueuma
oportunidade de
negcio
O|erveseus
concorrentes
Peaquiae o mercado
Aau|iae a viabilidade
da empresa a ser
implantada
&ecu|e seu Plano de
Negcios
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O QUE E PARA
QUE SERVE?
Imagine que voc pretende fazer uma
viagem para um pas desconhecido...
Sua intenso que d tudo certo, ento
PLANEJAR o roteiro da viagem
fundamental para o objetivo seja
alcanado.
O que significa planejamento?
O que um plano?
Para que um plano?
O que significa PLANEJAMENTO?
P|uaejuea|c
planejar uma viagem pensar em passagens, hotis,
passeios, alimentao, compras... o quo complexo
planejar um projeto? planejar no garantir o
sucesso do projeto.
O planejamento nos NEGCIOS
Um planejamento tem como caracterstica sua
GENERALIDADE DE DADOS, um planejamento feito
em ALTO NVEL. O conhecimento aprofundado deste
negcio ocorre na execuo, aqui deve ser feito um
bom monitoramento e controle das informaes
O que um PLANO?
PLANO DE NEGCIO: documento que
descreve os objetivos de um negcio e quais passos
devem ser dados para que esses objetivos sejam
alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas.
O P|uac De Negccic Reduz Errc!
Para que um PLANO?
um plano orienta a busca de informaes detalhadas sobre o
mercado, os produtos e os servios que sero oferecidos,
clientes, concorrentes, fornecedores, pontos fracos e fortes do
negcio; tudo isto contribuindo para a identificao e validao
das ideias e na gesto empresarial.
c p|uac dejae ae u prcje|c
aeru oecu|udc cu ubuadcaudc!
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COMO FAZER?
Quais os principais objetivos do plano
de negcio? Que perguntas o
documento deve responder?
Os focos do documento
Os focos do DOCUMENTO
1. O negcio em si: O que o negcio?
2. A administrao: Quem ir administrar/gerenciar?
3. O mercado: Quais e quais so meus principais clientes e
concorrentes?
4. A economia e as finanas: Qual a fonte de capital e qual a
projeo de faturamento?
5. Os dados: Qual o andamento do projeto?
c p|uac de aegccic deve reapcader:
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RESUMO
EXECUTIVO
Se quiser um plano bem feito, planeje
voc mesmo No ambiente
corporativo esta afirmao pode
representar o fim do projeto.
Comunicao fundamental para
elaborao do plano
Projeto do Plano
Os responsveis e suas
competncias
Produtos, servios e
tecnologias
Mercado potencial
Elementos de diferenciao
Previso de vendas
Rentabilidade e projees
financeiras
Necessidades de aquisies
Resumo EXECUTIVO
O QUE FAZER?
SUMRIO EXECUTIVO
Levantamento dos ponto importantes para o negcio.
O QUE DEVE CONTER?
1. Projeto do Plano
2. Os responsveis e suas competncias
3. Produtos, servios e tecnologias
4. Mercado potencial
5. Elementos de diferenciao
6. Previso de vendas
7. Rentabilidade e projees financeiras
8. Necessidades de aquisies
Projeto do Plano
DEFINIO, EM ALTO NVEL, DO PLANO DE NEGCIO que se pretende
desenvolver e implantar. indica COMO A ORGANIZAO SER ESTRUTURADA
para iniciar as atividades, que PRODUTOS/SERVIOS sero oferecidos, as
CARACTERSTICAS DO MERCADO almejado e as ESTRATGIAS adotadas para
alcanar os objetivos.
Resumo EXECUTIVO
Responsveis e suas
competncias
DESCRIO SUMRIA DAS FUNES que os EXECUTIVOS E GERENTES
exercem ou exercero na empresa, enfatizando a FORMAO, o
CONHECIMENTO e a EXPERINCIA de cada um.
Resumo EXECUTIVO
Produtos, Servios e Tecnologias
PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS E/OU SERVIOS
oferecidos pela empresa, bem como a tecnologia empregada. A DESCRIO
SINTTICA deve conduzir ao entendimento geral do produto, do processo e da
tecnologia envolvida.
Resumo EXECUTIVO
Mercado Potencial
quem tem INTERESSE, RENDA e ACESSO aos produtos e servios oferecidos por
determinada empresa. o estudo das caractersticas deste mercado de
EXTREMA IMPORTNCIA para que se possam conhecer as NECESSIDADES e os
desejos dos consumidores para atend-los de maneira MAIS EFICIENTE. Pode-
se tambm resumir aqui as NECESSIDADES DOS PRINCIPAIS SEGMENTOS DE
MERCADO QUE SERO ATENDIDOS.
Resumo EXECUTIVO
Elementos de Diferenciao
entende-se por elementos de DIFERENCIAO DOS PRODUTOS E/OU
SERVIOS, o que os tornam NICOS PERANTE A CONCORRNCIA, atraindo a
preferncia do consumidor. as VANTAGENS COMPETITIVAS e as ESTRATGIAS
DE MARKETING so, na maioria dos casos, os fatores mais expressivos utilizados
para DIFERENCIAR UMA EMPRESA DE OUTRA.
Resumo EXECUTIVO
Previso de Vendas
projeo da DEMANDA DA EMPRESA, tendo em vista o segmento de MERCADO
PRETENDIDO, as tendncias mercadolgicas a CURTO, MDIO e LONGO
PRAZOS, a CAPACIDADE do pblico-alvo em ACEITAR e ABSORVER o novo
produto e/ou servio disponibilizado.
Resumo EXECUTIVO
Previso de Vendas
projeo da DEMANDA DA EMPRESA, tendo em vista o segmento de MERCADO
PRETENDIDO, as tendncias mercadolgicas a CURTO, MDIO e LONGO
PRAZOS, a CAPACIDADE do pblico-alvo em ACEITAR e ABSORVER o novo
produto e/ou servio disponibilizado.
Resumo EXECUTIVO
Rentabilidade e Projees
Financeiras
principal FONTE DE REFERNCIA E CONTROLE DAS SOLUES DO NEGCIO,
sendo utilizadas pela gesto para CONDUZIR AS ATIVIDADES DENTRO DOS
PARMETROS PLANEJADOS, CORRIGIR DISTORES E ADAPTAR-SE S
NOVAS VARIVEIS DECORRENTES DE MUDANAS NO PROCESSO. o estudo
da rentabilidade do negcio e dos resultados financeiros de determinado perodo
importante para avaliar o desempenho da empresa e seu grau de eficincia,
tendo em vista a comparao entre os resultados esperados e os reais.
Resumo EXECUTIVO
Necessidade de Aquisies
Necessidades de recurso quando o negcio no possui recursos prprios
suficientes para arcar com os compromissos, havendo, assim, necessidade de
aquisio de pessoas e/ou tecnologias.
Resumo EXECUTIVO
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DESCRIO GERAL
DA ORGANIZAO
Entenda sua organizao, sua cultura,
seu ativos de processo para que seu
plano caminhe na mesma direo dos
objetivos e metas.
O que fazer?
Misso
Viso e Objetivos
Estrutura Organizacional e
Legal
Parcerias
Projeo Financeira
Descrio geral da ORGANIZAO
O QUE FAZER?
DESCRIO GERAL DA EMPRESA
O Que compe e caracteriza a organizao.
QUE DEVE CONTER?
1. Misso
2. Viso e Objetivos
3. Estruturas organizacionais e Legal (Organograma)
4. Parcerias
5. Projeo Financeira
Misso
a misso da empresa diz respeito RAZO DA EXISTNCIA da organizao, com
NFASE NAS NECESSIDADES DE SEUS CLIENTES que ir atender por meio de
seus produtos e servios.
Viso e Objetivos
a viso indica como a organizao ser no FUTURO. deve SER DESAFIADORA
PARA OS COLABORADORES da empresa, a viso representa ALGO DIFCIL, mas
NO IMPOSSVEL de se alcanar. ela geralmente no menciona prazos e metas
quantitativas, que so mais destacados no nvel dos objetivos e planos.
Descrio geral da ORGANIZAO
Estrutura Organizacional e
Legal
destaca o TIPO DE EMPRESA, seu FUNCIONAMENTO, a COMPOSIO de suas
reas, diretorias e departamentos ressaltando:
O regime jurdico escolhido pelos scios para conduzir o negcio;
O tipo de negcio, servio ou produto que a empresa necessita de alguma
licena especial, algum controle governamental ou ambiental;
Legislao especfica voltada para o negcio da empresa;
Organizao das responsabilidades e das especializaes dentro da
empresa;
Organizao do processo decisrio.
Descrio geral da ORGANIZAO
Parcerias
breve explicao dos RELACIONAMENTOS DA EMPRESA COM OUTRAS que
atuam COMO PARCEIROS no fornecimento, vendas conjuntas ou distribuio:
A empresa possui algum parceiro que agrega valor em seus servios ou
produtos?
Existe algum fornecedor, distribuidor, cliente ou parceiro de importncia
estratgica para o futuro do negcio?
Descrio geral da ORGANIZAO
Projeo Financeira
APRESENTAO RESUMIDA DAS PROJEES FINANCEIRAS para os prximos
cinco ou dez anos, em relao a:
Vendas;
Margem bruta;
Renda lquida aps o imposto;
Renda lquida aps impostos e vendas;
Retorno sobre patrimnio;
Retorno sobre ativos.
Descrio geral da ORGANIZAO
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PLANO DE
PRODUTOS E
SERVIOS
O Que sua organizao produzir?
Apresente o seu produto/
servio
Plano de produtos e SERVIOS
interessante mostrar nesta seo um PROTTIPO OU FOTOGRAFIA DO
PRODUTO a ser vendido ou produzido. tambm devem ser apresentados
RESULTADOS DE TESTES que tenham sido realizados para demonstrar a
funcionalidade deste produto ou servio. destaque:
A aparncia do produto;
O estgio do desenvolvimento do produto;
O diferencial competitivo;
A segurana das informaes.
Apresente seu produto/servio
6
O PLANO DE
MARKETING
Como tornar seu produto/servio
visvel no mercado? Quais as
estratgias para captar clientes?
Anise do Mercado
Concorrncia
Estratgias
O Plano de MARKETING
seu produto pode ser bem elaborado, mas no ser de interesse dos clientes. o
plano de marketing deve identificar os benefcios dos produtos e servios
oferecidos. o plano de marketing possui os seguintes tpicos:
Anlise do mercado;
Concorrncia;
Estratgias.
1. Quais so os fatores que influenciam o comportamento do consumidor?
2. Quais so os critrios que podem ser aplicados para segmentar o mercado?
3. Quais so os segmentos mais atrativos para a empresa?
4. Qual parcela de mercado voc espera obter?
5. Que benefcios podem ser agregados ao(s) seu(s) produto(s) e servio(s)
para atender seus clientes?
Anlise do Mercado
O Plano de MARKETING
1. Quais so os concorrentes mais importantes deste mercado?
2. Como pode ser avaliada a tendncia de crescimento ou declnio neste
mercado?
3. Como seus negcios se comparam aos dos concorrentes?
4. Qual sua principal estratgia competitiva?
Concorrncia
O Plano de MARKETING
1. Quais estratgias sero utilizadas para atrair o cliente?
2. De que forma voc pode identificar/localizar seus clientes potenciais?
3. Qual estratgia de distribuio ser utilizada?
4. Onde sero comercializados seus produtos e servios?
5. Qual poltica de preos e crdito sero adotadas?
6. Como sero abordados os problemas de sazonalidade na venda de seus
produtos?
Estratgias
O Plano de MARKETING
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O PLANO
GERENCIAL
Como e por quem o seu negcio ser
gerenciado?
O que ?
Principais atividades
O Plano GERENCIAL
o empreendedor precisa encontrar as PESSOAS MAIS ADEQUADAS para ajud-
lo a tocar seus negcios. O PLANO GERENCIAL DEVE REFLETIR A ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL que aponte OS PRINCIPAIS MEMBROS DA EQUIPE
GERENCIAL e suas inter-relaes. as principais atividades tambm devem estar
descritas neste plano.
O Plano GERENCIAL
1. Quem so os membros da equipe gerencial?
2. Quais as habilidades, educao formal e experincia de cada um?
3. Que consultores sero procurados e quais as suas qualificaes?
4. Como os funcionrios sero selecionados e remunerados?
5. Quais sero os nveis de autonomia e responsabilidade?
6. Qual sistema de trabalho ser adotado para estimular a criatividade,
inovao e compromisso dos funcionrios?
7. Quais os programas de treinamento, desenvolvimento e integrao de novos
funcionrios para garantir seu alinhamento com as estratgias do negcio?
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O PLANO
OPERACIONAL
Quem colocar a mo na massa? Como
seu negcio ser operacionalizado?
O que fazer?
Pontos importantes
O Plano OPERACIONAL
o plano operacional mostra COMO SERO PRODUZIDOS OS PRODUTOS E/OU
PRESTADOS OS SERVIOS. ele deve explicar a ABORDAGEM ADOTADA PARA
ASSEGURAR A QUALIDADE DA PRODUO, o controle do estoque e o uso de
terceirizao.
O Plano OPERACIONAL
1. Como sero produzidos os produtos ou servios?
2. Quais os processos?
3. Quais instalaes ou unidades de operao sero usadas?
4. Quais os procedimentos de controle da produo?
5. Como ser controlada a qualidade do produto e servio?
6. Como sero controlados os estoques?
7. Quais os principais custos de produo?
8. Quais os materiais ou componentes crticos para a produo?
9. Quais as fontes de fornecimento existentes?
10. Que tipos de contratos de fornecimentos sero firmados?
11. Como ser definida a logstica de fornecimento?
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O PLANO
FINANCEIRO
Como ser a gesto financeira do
negcio?
O que fazer?
Pontos importantes
O Plano FINANCEIRO
o plano financeiro representa a PRINCIPAL FONTE DE REFERNCIA E
CONTROLE DA SADE FINANCEIRA DO NEGCIO. tambm utilizado como
documento para divulgar a empresa, prospectar parceiros, investidores e captar
capital de risco.
O Plano FINANCEIRO
1. Quais as projees financeiras?
2. Que despesas so projetadas pelos meses e anos?
3. Que lucros so projetados pelos meses e anos?
4. Quando os negcios atingiro o ponto de equilbrio?
5. Quais os recursos financeiros exigidos agora?
6. Quais os fundos adicionais exigidos?
7. Quanto foi investido e investido pelos patrocinadores?
8. Quais as propores de fundos que sero dbito e patrimnio?
9. Que tipo de participao financeira est sendo oferecido?
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O PLANO JURDICO
Como sero definidas as questes
jurdicas do negcio? Quais leis
devero ser atendidas?
O que fazer?
Pontos importantes
O Plano JURDICO
o plano jurdico apresentado na descrio geral da empresa. ele uma
DESCRIO DA FORMA JURDICA DE CONSTITUIO DA EMPRESA E
QUESTES LEGAIS RELACIONADAS. as trs principais alternativas so a
empresa limitada, a sociedade por cotas e a sociedade annima, embora haja
muitas variaes que meream destaque dentro destes tipos de constituio da
empresa.
O Plano JURDICO
1. Como a empresa ser juridicamente constituda?
2. Quais as implicaes jurdicas dos dbitos da forma de constituio
escolhida?
3. Quais as vantagens e desvantagens tributrias dessa forma de constituio?
4. Qual a data da incorporao?
5. Que advogado ou escritrio jurdico foi selecionado para representar a
empresa?
6. Que tipo de relacionamento existe com esse advogado ou escritrio jurdico?
7. Que questes legais so significativas atuais ou potencialmente?
8. Que licenas/permisses podem ser exigidas?
Nossas REFERNCIAS
1. Modelo de plano de negcios - Marcelo Marinho Aidar
2. http://www.efetividade.net
3. http://www.biblioteca.sebrae.com.br/
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