Entrepreneuriale = la logique de lentrepreneur

La cration dentreprise ne peut se raliser que si elle mane dun entrepreneur, c'est --dire une personne qui va prendre des risques et mettre en uvre un projet En pratique, la cration dentreprise se droule selon un processus qui va de la dtection de lide innovante la cration dun projet qui devient une entreprise Au cours de se processus, lentrepreneur va devoir mettre en adquation ces comptences et les opportunits du march I. Les opportunits de lenvironnement A lorigine du projet de cration dentreprise se trouve tout dabor lide innovante de lentrepreneur. On distingue 4 grandes sources dides - lexprience : lentrepreneur connat le secteur sur lequel il souhaite dvelopper son projet pout y avoir dj acquit une exprience professionnelle et y avoir tudi les opportunits - lobservation : lide innovante est issue de lanalyse du march par lentrepreneur, il a dtect lvolution de ce march, des dfauts des produits ou des services corrigeant ces dfauts - lopportunit : lentrepreneur rpond un nouveau besoin li une volution de lenvironnement (par exemple une nouvelle lgislation entraine la cration dun nouveau march) - linnovation qui peut prendre diffrentes formes (la production de nouveau produits, de nouvelle mthodes de production, de nouvelles forme dorganisation du travail, laccs de nouvelle matire premires Quelque soit lorigine de lide, il faudra vrifier son adquation avec les comptences de lentrepreneur et lenvironnement de lentreprise car lenvironnement offre des opportunits Dautre part toute ide innovante doit respecter la loi et les rglementation s II. Le business plan ou le plan daffaire Le plan daffaire est un outil danticipation et de planification, il permet de mesurer les risques et de confirmer ou dinfirmer la validit du projet. Le premier objectif du plan daffaire est de conforter le crateur sur les formalits du projet : sera-t-il rentable ? Dans un second temps le plan daffaire va devenir un outil de communication indispensable pour convaincre les banquiers et les investisseurs pour soutenir le projet. Pour crer son plan daffaire, le crateur / lentrepreneur a besoin de deux outils (tudes de march et le plan de financement) A. Ltude de march Lorsque lide est trouv et arrter et les march identifi, il reste a vrifier que le projet est viable, pour ce la on fait une tude de march Cette tude va permettre : - daffiner les caractristiques des produits ou des services envisags - de prciser les besoins auquel vont rpondre les produits ou services - dfinir la clientle vise - dfinir le prix psychologique - choisir les modes de distribution et de communication adapts - apprhender la concurrence

- choisir un lien dimplantation A lissue de ltude de march, lentrepreneur doit tre en mesure de : - valider son produit ou son offre de service - valuer le potentiel du march, prvoir le CA prvisionnel - dterminer les politiques de distribution et de communication - tablir les forces et les faiblesses par rapport la concurrence - mettre en place son offre commerciale et les prem ires actions commerciales, cest possible grce au plan de marchage B. Une foi achev ltude de march, il va falloir trouver des capitaux pour pouvoir dmarrer Lvaluation des capitaux ncessaire pour dmarrer ou reprendre une activit et f ormaliser par un plan de financement initiale. Celui-ci doit quilibrer les besoins et les ressources de lentreprise pendant une dure de deux trois ans. Pour analyser la rentabilit de son activit, lentrepreneur va tablir un compte de rsultat prvisionnel qui va reprendre lensemble des produits et des charges rsultant de la mise en route de lactivit ou du nouveau projet. Ces prvisions financires qui complte ltude de march vont permettre lentrepreneur de rechercher les capitaux ncessaires au dmarrage ou reprise de lactivit auprs des banques ou des investisseurs. III. Le statut et les options organisationnelles A. Le statut juridique Lorsque le projet est valid, il importe de choisir un statut juridique pour quil puisse voir le jour en toute lgalit. Aucune structure juridique nest idale. Lentreprise doit dterminer celle qui correspond le mieux ces objectifs. Le premier choix se fait entre lentreprise individuelle et la socit. La plus part des commerces et des activits artisanal son exercs en entreprise individuelle, car cest la solution la plus simple et la moins onreuse. Cependant cest la plus risqu car le patrimoine personnel de lentrepreneur peut tre saisi. Les lments suivant vont permettre darrter e choix dune structure juridique : - lactivit : certaines activits sont rglement et certaine formes juridique ne leu sont pas ouverte (professionnel libraux ne peuvent pas tre commerant donc ne peuvent pas crer de SNC car les associs ont la qualit de commerants - associ ou indpendant ? - les frais de constitution et fonctionnement de lentreprise individuelle est moins cher que la socit - la responsabilit patrimonial, quand on cre un SAS, EURL, SA, SARL, au minimum les apports peuvent tre perdue. Dans les autres formes juridique SNC ou entreprise individuelle, la responsabilit est tendu tout le patrimoine de lentreprise - le rgime dimposition B. Les options organisationnelles Dans une entreprise individuelle, lentrepreneur est totalement autonome, il prend seul les dcisions, engage sa responsabilit et cest lui qui tablit ces propres rgles.

87% des entreprise cres nont quun seul salari donc les options organisationnelles sont minime. Dans les autre cas il va falloir mettre en place des mcanismes de coordination, dfinir des organigrammes et dlgu certaine tache de direction.

CHAPITRE 2 Lentreprenariat Lentreprenariat est lensemble des activits et des dmarches qui implique la cration et le dveloppement dune entreprise. Lentreprenariat est donc se que font les entrepreneurs leur de la cration dune entreprise I. Lentrepreneur A. lesprit dentreprise Tout entrepreneur est anim par un esprit dentreprise. Il peut tre dfinit comme lhabitude dun individu prendre des risques pour engager des capitaux dans une sorte daventure destin apporter quelque chose dinnovant, de cratif tout en combinant de la faon la plus performante possible des ressources diverses Pour J.Schumpeter (conomiste Autrichien) lentrepreneur est au centre du dveloppement conomique car cest grce lui que les grandes innovations cratrices de richesse conomique sont apparues Pour F.Knight, cest la prise de risque qui permet lentrepreneur de dgager du profit, plus la prise de risque est importante, plus le potentiel de profit est important. B. Les caractristiques des entrepreneurs Au del de la capacit prendre des risque, et bien que tous les entrepreneurs ne se rassemble pas, ils partagent certaines caractristique : - il est dynamique et motiv par un besoin daccomplissement - il est indpendant, cest un leader qui naime pas se plier lautorit - il est intuitif, cratif, opportuniste - il cherche innover - il est persvrant, travailleur, passionn II. La cration dentreprise A. Les diffrentes formes de cration dentreprise Lentrepreneur ne sera reconnu comme tel que lorsquil aura aboutie son projet de cration dentreprise. Cette cration peut prendre plusieurs formes : - cration dune nouvelle entreprise, il sagit de se que lINCEE qualifie de cration pure, savoir lexploitation dune activit nouvelle qui na jamais tait exerc au mme endroit pour une entreprise similaire - reprise de tout ou partie de moyen de production dune autre entreprise ou le rachat dun fonds de commerce B. La ralit conomique Parmi les entreprises cres en 2008, 71% sont de nouvelle entreprise et 29% sont des crations par reprise La cration dentreprise reste dans touts les cas risqu, puisque une sur deux meure au bout de 5ans et un tiers meure au bout de 3ans, 85% des entreprises cres nont pas de salari