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PLAN EXPORTADOR PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO GOLDEN VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH BEACH

ELABORADO POR: ANDREA CAPERA RODRIGUEZ JULIETH LOPEZ GARCIA PRESENTADO A: PROFESOR ANDRES AGUILERA UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA MAYO 2013
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PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIN...... 6 1. PRODUCTO.. 7 1.1. POSICION ARANCELARIA. 7 1.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO. 7 1.3. PERFIL DEL CONSUMIDOR.. 9 2. EXPOR RAW DATA 10 3. ANALISIS MACRO TOP 5..12 3.1. ESTADOS UNIDOS.14 3.2. PUERTO RICO........18 3.3. VENEZUELA... 21 3.4. COSTA RICA... 24 3.5. PANAMA... 28 4. ANALISIS SECTORIAL LOCAL32 5. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES..36 6. MARKETING INTERNACIONAL38 6.1. EL PRECIO38 6.2. PROMOCION39 6.3. PRODUCTO..40 6.4. PLAZA43 7. CINCO FUERZAS44 8. CANALES DE DISTRIBUCION..49 9. EMPAQUE Y EMBALAJE...51 9.1. FUNCIONES DE MERCADOLOGIA DE LOS EMPAQUES Y EMBALAJES 56 9.2. RIESGOS Y FORMAS DE DAO DE LOS PRODUCTOS DURANTE LA DISTRIBUCION57 10. MARCA..59 10.1. ETIQUETA.60 11. INVESTIGACION DE MERCADOS..61 11.1. MERCADO META61 11.2. DEMANDA POTENCIAL.62 ENCUESTA...63 11. 3 POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.64 11. 4. EL CONSUMIDOR..64 11. 5. EL PRODUCTO VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS65 11.6. EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS...65
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11. 7. TECNICAS DE MERCADEO..66 12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS ..67 13. ANALISIS DOFA.. 68 14. PROVEEDORES PRINCIPALES DE VESTIDOS DE BAO (POSIBLES COMPETIDORES) EN COLOMBIA..70 14.1. ONDA DE MAR.71 14.2. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA71 14.3. SUMMER ISLAND...72 14.4. VANITY STORE EU.72 14.5. KELINDA TRAJES DE BAO72 14.6. LEONISA73 15. DOCUMENTOS DE EXPORTACIN...77 15.1. CARTA DE RESPONSABILIDAD..78 15.2. LISTA DE EMPAQUE..79 15.3. CARTA DE RESPONSABILIDAD..80 15.4. FACTURA DE VENTA.81 15.5. SOLICITUD DE AUTORIZACIN DE EMBARQUE Y/O REGISTROSPREVIOS...82 15.6. DECLARACION DE EXPORTACIN...84 BIBLIOGRAFA.88

Lista de tablas Tabla numero 1 DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00..10 Tabla nmero 2, DATOS EXPORT RAW DATA.12 Tabla nmero 3, INDICADORES BSICOS14 Tabla nmero 4, POLTICA COMERCIAL...14 Tabla nmero 5, EXPORTADOS A USA - FUENTE PROPIA, datos Export Raw Data...16 Tabla nmero 6, INDICADORES BASICOS EMPLEO ASALARIADO NO AGRICOLA18 Tabla nmero 7, INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (%) COMERCIO ECTERIOR (millones $)..18 Tabla nmero 8, PIB NOMINAL EN US$...........................................................19 Tabla nmero 9, EXPORTACIONES A PUERTO RICO 2011, Fuente Propia, datos Export Raw Data19 Tabla nmero 10, INDICADORES BASICOS PARA VENEZUELA 2011 ..21 Tabla nmero 11, POLITICA COMERCIAL VENEZUELA.22 Tabla nmero 12, INDICADORES BASICOS COSTA RICA.24 Tabla nmero 13, POLITICA COMERCIAL COSTA RICA24 Tabla nmero 14, COMERCIO DE BIENES COSTA RICA...25 Tabla nmero 15, EXPORTADOR PARA COSTA RICA, Fuente propia, datos Export Raw Data..27 Tabla nmero 16, INDICADORES BASICOS PANAM28 Tabla nmero 17, POLITICA COMERCIAL PANAM29 Tabla nmero 18, EXPORTADOR PARA PANAM 2011, Fuente propia, datos Export Raw Data...31 Tabla nmero 19, MATERIALES PROVEDORES PARA VESTIDOS DE BAO.42 Tabla nmero 20, SEGMENTOS GEOGRAFICO Y DEMOGRAFICO...62
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Tabla nmero 21, PAIS ARANCEL NMERO DE ORIDEN VESTIDOS DE BAO.73 Tabla nmero 22, ANTILLAS HOLANDESAS - Fuente Propia- EXPORT RAW DATA76

Lista de graficas Grafica N. 1 PASES IMPORTADORES VESTIDOS DE BAO TOTAL VALOR FOB..11 GRAFICA N. 2 TOP 5 MACROECONOMICO12 Grafica N. 3 EXPORTADORES PARA USA EN VESTIDOS DE BAO 2011 Fuente Propia17 Grafica N. 4 EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAO 2011 fuente propia19 Grafica N. 5 EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAO 201123 Grafica N. 6 EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAO 201126 Grafica N. 7 EXPORTADORES PARA PANAM VESTIDOS DE BAO 2011...30 Grafica N. 8 EVOLUCIN DEL SECTOR CONFECCIN (CRECIMIENTOS ANUALES %)34

INTRODUCCION

Plan exportador, documento en donde se mencionan todas las estrategias comerciales de una empresa a desarrollar segn un tipo de producto para suplir deseos, gustos, necesidades de un consumidor objetivo; teniendo en cuenta que este documento es elaborado para generar crecimiento y desarrollo de un producto o marca en el mercado internacional. En la actualidad las prendas MADE IN COLOMBIA, presentan una gran aceptacin en el pblico extranjero, debido a sus productos de alta innovacin y poco comunes dentro de este mercado, en los ltimos aos la exportacin de trajes de bao aumentado significativamente para Colombia. En este documento, plan exportador vestidos de bao GOLDEN BEACH LTDA. Se pretende mostrar las ventajas y posibilidades al momento de incursionar en nuevos mercados, a travs de trajes de bao con unas caractersticas especficas, altamente innovadoras en cuanto a tendencias y modas. Estos trajes de bao se diferencian de sus competidores desde el momento de su fabricacin, debido a que son elaborados con insumos de alta calidad y un proceso productivo realizado de manera manual por artesanos colombianos. Se exportar un producto de valor agregado debido a que presentan caractersticas especiales en cuanto a sus diseos y accesorios, adems este tipo de prendas presentan una demanda en aumento debido a que se exportan a pases en donde el turismo se ha venido fortaleciendo, y este tipo de productos tienen una gran acogida debido a su variedad de estilos y precios bajos. Este documento presenta 16 aspectos fundamentales para su fcil comprensin. Inicialmente se observa un anlisis del producto, la posicin arancelaria a la cual pertenecen los trajes de bao, seguida de una breve descripcin de los mismos. Posteriormente los principales pases a exportar desde Colombia teniendo en cuenta su valor total FOB en el 2011, se realiza un anlisis sectorial al cual pertenece el producto, posteriormente se realiza un estudio de mercado mostrando el pas objetivo para esta exportacin. Finalmente se procede a tramitar los formularios de exportacin respectivos.

1. PRODUCTO

1VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS

1.1. POSICION ARANCELARIA: 6211.12.00.00

1.2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte (chandales), monos (overoles) y conjuntos de esqu y baadores; las dems prendas de vestir, baadores. Para mujeres o nias.1 Es un producto desarrollado para resaltar la belleza de la mujer, es importante destacar que las colecciones vayan de la mano con las ltimas tendencias de moda, para que nuestro pblico objetivo se sienta muy cmodo y sensual a la hora de lucir estas prendas. Podemos observar vestidos de bao clsicos, sexis, femeninos, atractivos, divertidos en variedad de colores, estilos, formas,
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Tomado de: http://www.scavage.com/tariff?menu=co.&query=section:11+chapter:62+heading:6211

estampados una gran diversidad de ellos dedicado a todo tipo de mujeres que les guste resaltar su belleza. Principalmente contamos con tendencias enfocadas a la diversidad de siluetas de nuestras clientas, entre estas se encuentran: Bikinis para mujeres en su mayora delgadas, una pieza o monokinis para mujeres ms reservadas y tankinis un traje de bao de dos piezas destinado para todo pblico. Esto se hace pensando en la comodidad y en la necesidad que las mujeres ven a la hora de adquirir un vestido de bao, que cumpla con sus expectativas, hacindola sentir cmoda a la hora de lucirlo y sobre todo que est de acuerdo con su personalidad. Los trajes de bao cumplen una funcin especial entre todas las vestimentas, ya que limitan sus funciones a brindar una cobertura mnima al cuerpo, sin embargo, los diseos y cortes podrn variar acorde con las normas socioculturales de cada pas y regin. Los trajes estn fuertemente sujetos a tendencias de moda, y a la compra ocasional, siendo los mismos centros veraniegos un principal punto de comercializacin.2 Bsicamente sern confeccionados con telas (niln) ya que tienen que ser resistentes al agua, qumicos, exposicin al sol entre otras; los diseos, colores, cortes son la base esencial para que nuestro producto este posicionado en el mercado extranjero, puesto que si se utilizan colores llamativos los cuales son ms apetecidos para la playa o piscinas. Los trajes de bao made in Colombia, son caracterizados por estar posicionados en grandes pases como los son Mxico, Venezuela y Estado Unidos; es una mezcla de elegancia, variedad, comodidad, apliques artesanales y tonos. Al incursionarnos en el mercado extranjero principalmente en Estados Unidos obtenemos grandes ventajas, por la entrada en vigor del TLC (tratado de libre comercio) ya que nos ofrece seguridad en el momento de exportar, adems nos ofrece beneficios arancelarios para la entrada de nuestro producto es un gran ventaja para nuestro pas.

Tomado de: Trajes de Bao- Rediex- http://www.rediex.gov.py/userfiles/file/51%20%20PPE%20Trajes%20de%20bano.pdf

1.3. PERFIL DEL CONSUMIDOR

Las mujeres jvenes y que gusten de la moda son la principales compradoras de nuestro producto; el mayor consumo de esta prenda se concentra entre los 14-40 aos aproximadamente; el consumo disminuye en cuanto estas se van jubilando, aun sabiendo que las mujeres de tercera edad consumen productos ms sofisticados y recatados pero en un % significativo en comparacin con las mujeres jvenes. El usuario de ahora da importancia al precio, aunque no es el nico factor qu e influye en la compra como estos, los marquistas, son una cuarta parte, el 21%, del total. Los tradicionales un 24%, los que se consideran marquistas pero tambin sensibles a las promociones, algo menos de un 19% y los indiferentes un 11%. De modo que el estudio seala que una vez que el cliente ha cumplido sus motivaciones fisiolgicas de sumo, dirige el gasto a seguridad, autoestima y autorrealizacin. Y stas se buscan en base a otros productos que pocas veces son de alimentacin o vestido.3 Golden Beach contara con una lnea de productos dirigidos en su totalidad a la mujer sexy, femenina, moderna, arriesgada; teniendo en cuenta la cultura donde se incursionara el producto; se elaborara un bien tangible el cual representara atraccin por lo tanto la mujer no pasara desapercibida; nuestro producto se puede adquirir en hoteles, sitios tursticos, centros comrciales, o lugares que visiten turistas.
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Tomado dehttp://www.siam.economia.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/968/1/images/Perfil_mercado_trajesdebano_feme ninos_masculinos_Espana.pdf

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2. EXPOR RAW DATA


Tabla nmero 1, DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00

DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00 MESES PAISES ANTILLAS HOLANDESAS CHILE COSTA RICA ESTADOS UNIDOS GUATEMALA PANAMA PUERTO RICO REPUBLICA DOMINICANA VENEZUELA 15638 12964,2 2771,94 1234,45 1061,41 881,75 1504,57 15644 14502 3159,87 85,2 4159,21 1491,75 2106,01 299,34 4746,4 439,14 8125,38 8947,43 9400 522,5 14222 14796 11613 1 2 3 4 5 6 498,23 2257,05 1384,63 7 8 9 10 12 Total general US$ 498,23 3641,68 12481,23 92745,18 3159,87 6762,49 19229,42 299,34 15638

Total general

4006,3

14907,3

1504,5

1564

37544,2

21168,

940

14744,

15095

7003,4

13436,7

154455,44

Fuente- datos Export Raw Data

Analizando los datos obtenidos por Export Raw Data, podemos observar que el objetivo para incursionarnos en el mercado est enfocado es cinco (5) principales pases que se destacan por la adquisicin de vestidos de bao para mujeres y nias. Podemos observar con la tabla nmero uno (1) los principales mercados en los cuales nuestro producto se va a incursionar. Comenzando en primer lugar por analizar el valor FOB para el ao 2011 teniendo en cuenta mes a mes su cifras; encontramos entonces que el principal pas es Estados Unidos con un total general de US$92745.18, seguido de Puerto Rico con un total general de US$19229.42, en tercer lugar Venezuela con un total de US$15638, seguido de
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Costa Rica con un total de US$12481.23, en quinto lugar Panam con un US$6762.49 en su total general., Chile en sexto lugar con un total de US$3641.68, seguido de Guatemala con un total general de US$3159.87, en el octavo lugar esta Antillas Holandesas con un total de US$498.23 y por ltimo en noveno lugar Republica Dominicana con un total de US$299.34. As entonces analizando esta tabla que nos arroja Export Raw Data podemos concluir e incursionarnos en 5 mercados objetivos los cuales son escogidos por su total general teniendo en cuenta su valor Fob, sern entonces los 5 primeros pases que tengan los ms altos totales en la tabla nmero uno en los que nuestro producto vestidos de bao para mujeres y nias va a ser un total xito gracias a nuestra mercanca de alta calidad y su incidencia en el mercado exterior por su valores en las exportaciones de aos anteriores como lo fue en el 2010. Estos mercados objetivos se determinan teniendo en cuenta su segmentacin, los cinco primeros pases escogidos tienen caractersticas especiales; principalmente se encuentra que en cada uno de estos existen acuerdos los cuales generan ventajas para el ingreso de nuestra mercanca y tambin son escogidos en el top cinco puesto que representan el su Total Valor Fob US$ un gran monto en sus exportaciones pertenecientes mes a mes durante el ao 2011.
Grafica N. 1 PASES IMPORTADORES VESTIDOS DE BAO TOTAL VALOR FOB

100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0

PAISES IMPORTADORES VESTIDOS DE BAO TOTAL VALOR FOB

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3. ANALISIS MACRO TOP 5

TOP 5 1 2 3 4 5

PAISES ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO VENEZUELA COSTA RICA PANAMA

Tabla numero 2, DATOS EXPORT RAW DATA

Un diseo en alza, colores vivos y gran calidad de los tejidos han permitido que la ropa de bao Colombiana se convierta en un producto de alta demanda en los mercados internacionales, de cara a la temporada de verano. Esas caractersticas elevaron en 2011 las exportaciones Colombianas de trajes de bao, especialmente para mujeres, en alrededor del 25% respecto al ao anterior, y colocaron estas prendas en 136 destinos diferentes alrededor del mundo. (PORTAFOLIO, 2012)

100000 12 80000 60000 40000 20000 0 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

TOP 5 MACROECONOMICO
GRAFICA N. 2 TOP 5 MACROECONOMICO

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En este anlisis top 5 macro podemos identificar los principales pases tentativos para exportar nuestro producto, debido a un anlisis de la fuente Exp. Raw Data donde nos arroja segn total valor Fob aquellos pases mes a mes 2011 en los cuales la entrada de este producto vestido de bao para mujer y nias obtuvo aceptacin en el pblico y gran acogida, en comparacin con el resto de pases que no lo fue durante este ao como Guatemala, Antillas, entre otros. Podemos resaltar entonces que nuestro top 5 macro, consta de los siguientes pases: Usa, Puerto Rico, Venezuela, Costa Rica y Panam en su orden respectivo; donde Estados Unidos es aquel mercado ms tentativo para introducirnos como marca y como producto; teniendo en cuenta sus gustos y preferencias analizando as un mercado objetivo para que este sea de gran aceptacin entre las mujeres, y de gran xito para nosotros tambin y con la gran ventaja de la incursin de un tratado de libre comercio que facilita la exportacin y la entrada del producto a este pas. A continuacin comenzaremos con cada uno de los pases que forman nuestro top 5 para ingresar en su mercado por medio de nuestro producto, teniendo en cuenta variables macroeconmicas significativas, que nos indicaran cual ser el mejor de estos pases para catalogarlo como mercado objetivo y realizar posteriormente un estudio de mercado.

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3.1.

ESTADOS UNIDOS

Para 2011, anlisis macro.


Tabla nmero 3, INDICADORES BSICOS

INDICADORES BSICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2010) Comercio per capita ($ EE.UU., 20092011) El comercio y el PIB (2009-2011) 311 592 14 991 300 14 991 300 - 470 899 13 301 28.5 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) 105 136 108 Posicin en el comercio mundial , 2011 Mercancas excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE x 2 3 1 2 m 1 2 1 2

Variacin porcentual anual 2005-2011 1 5 1 2010 3 11 12 2011 2 7 5

FUENTE: http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CL,CR,US,PA Tabla nmero 4, POLTICA COMERCIAL

POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales Contribucin al presupuesto de la 11.70 OMC (%, 2013) 9 Los derechos de importacin recogidos (%, 2009-2011) en los ingresos fiscales totales 1.0 el total de las 100,0 importaciones 1.2 Nmero de notificaciones a la OMC y medidas en vigor Aplicada 2011 Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC 12 Productos ACR - Servicios de EIA 14 3.5 notificados a la OMC 13 01 de enero 1995 18, 20 de diciembre 2012 5.0 Antidumping (30 junio 2012) Los derechos compensatorios 3.3 (30 junio 2012) Salvaguardias (6 noviembre de 8.2 2012) 241 50 0

Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA)

Productos no agrcolas Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas Sectores de servicios con compromisos AGCS

40.4 50.3 110

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De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA).4 096 por TLC con EEUU, segn cdigo de acuerdo 096 general para estados unidos gravamen arancelario 0.00% desde el 15 de mayo de 2012. Segn PROEXPORT, los Vestidos de bao: El 100% tena aranceles entre el 4 y el 27,8%. Con TLC, ingresarn con arancel de 0%. Cabe resaltar que la balanza comercial de ESTADOS UNIDOS es negativa con respecto a todos los pases del mundo. En los estados unidos encontramos una actividad econmica expansiva ya que en el 2010 aumento 2,83%. En el primer periodo del 2011 el PIB creci en un 1.8%. El pas muestra una inflacin interanual 1,65% en el 2010, en mayo del 2011 los precios minoristas se vieron en un incremento de un 3,57% interanualmente. Las manufacturas simbolizan el 75,8% del total exportado por el pas. Dentro de las importaciones, las manufacturas son las de mayor participacin con un 69,8% de lo importado. El consumo privado se destaca como principal motor de la actividad econmica de Estados Unidos aportando el 71,2% del producto interno bruto estadounidense. Las importaciones han tenido un aumento considerable de pasar del 2005 en un 10,3% al 2011 en un 13,9%, y el dficit come rcial se ha ido reduciendo. (Oficina Economica y comercial , 2012) Estados Unidos es uno de los pases ms grandes del mundo, sus variables macroeconmicos son unas de las ms importantes ya que representan una de las economas ms potentes del mundo no solo por su nivel de exportaciones tambin por sus importaciones. Por otra parte en el ao 2011 las importaciones para Colombia de parte de Estados Unidos crecieron un 21,1% generando un crecimiento en el supervit por US$1.762 millones, generando entonces para este ao una balanza comercial de US$8.697.534, teniendo en cuenta que las importaciones fueron de US$21.720.184 y las exportaciones de US$ 13.022.651.

http://www.aupaircolombia.com/index.php/estados-unidos.html

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EXPORTADOR A USA 1 PRODTORA DANSE S A C I ONDA DE MAR S A C I MIS BORDADOS LTDA C I ONDA DE MAR S A C I PUNTOTEX E U JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA LA ISLA FASHION GROUP S. PRODTORA DANSE S A VANITY STORE E U C I ONDA DE MAR S A PRODTORA DANSE S A C I ONDA DE MAR S A ESTADOS UNIDOS 1302,5 881,75 1504,57 15644 12964 968 1234,5 68 8493,9 2,38 6795 2 659,34 37 881,75 1504,57 352,7 3 4

MESES 2011
5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL FOB US$ 659,34 37 28,96 4002,43 68 5184 8918,47 22596,37 2,38 8970 9400 14222 348 14796 11613 25165 40631 348 968 12964,2 432 14502 8947,43 9400 14222 14796 11613 432 92813,18

Tabla nmero 5, EXPORTADOS A USA - FUENTE PROPIA, datos Export Raw Data

Estados Unidos es nuestro principal mercado objetivo dentro del top cinco (5), puesto que por su total en valor fob nos arroja una cifra significativa en el 2011 con respecto a las mercancas que entraron en ese ao para nuestro mercado objetivo que son los vestidos de bao. Principalmente Estado Unidos cuenta con el ingreso de 12 exportadores en el mercado de vestidos de bao femeninos dentro de los cuales existe nuestra posible competencia por precios y calidad. Por otra parte cabe resaltar que los picos de este bien solo se dan en algunos meses debido a la alta demanda segn la estacin de tiempo que enfrenta cada uno de los estados donde llegara nuestra mercanca.

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18000 16000 14000 VALOR FOB 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0

EXPORTADORES PARA USA EN VESTIDOS DE C I ONDA DE MAR S A BAO 2011 MES A MES
C I ONDA DE MAR S A VANITY STORE E U

PRODTORA DANSE S A

PRODTORA DANSE S A LA ISLA FASHION GROUP S. JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA C I PUNTOTEX E U

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MESES

Grafica N. 3 EXPORTADORES PARA USA EN VESTIDOS DE BAO 2011 Fuente Propia

Para el 2011, Estados Unidos fue el principal importador de vestidos de bao con un US$782.8 millones, esto se debe a que las consumidoras extranjeras prefieren prendas innovadoras, conservadoras y sobre todo que estas prendas traigan consigo colores slidos y bsicos; para Estados Unidos el uso de tangas es de menor frecuencia, por otra parte el margen de ganancia de los exportadores es bastante amplia ya que se encarece el precio final del producto en dicho mercado. En cuanto a canales de distribucin se pueden mencionar los agentes o representantes de venta, los cuales tienen sus propios showrooms donde exhiben los productos a los potenciales compradores. Tambin estn los distribuidores, quienes realizan los trmites aduaneros y venden de su propio stock5 Los consumidores de Estado Unidos optan por las prendas que estn de moda es decir ltimas tendencias, se busca por medio de su cultura tener en cuenta sus necesidades a la hora de asistir a la playa. En el momento de entrar a este mercado se afirma que no es muy rentable hacerlo por marca, si no por va de boutique que ofrezcan multimarcas debido a que no es muy comn encontrar estas tiendas en este pas.

Tomado de- Proexport- http://www.proexport.com.co/sites/default/files/periodico_de_las_oportunidades_-_ptp.pdf

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3.2.

PUERTO RICO

Para 2011 anlisis macro. Segn el Banco Mundial es una economa de alto ingreso no apropiable a la OECD, lo cual la convierte en la nica nacin de Amrica latina en alcanzar un superior horizonte de florecimiento y bienestar econmico. Respecto a las importaciones, Puerto Rico es importador de productos qumicos, maquinarias y equipos, ropa, alimentos, pescado y productos petroleros. Las importaciones se originan en un 55% en Estados Unidos, 23.7% en Irlanda y un 5.45 en Japn.6
Tabla nmero 6, INDICADORES BASICOS EMPLEO ASALARIADO NO AGRICOLA

INDICADORES BASICOS 2011 Poblacin civil Empleo total Desempleados Tasa de desempleo (%) Tasa de empleo 3,173.8 1,089.8 195.0 15.2 34.3

EMPLEO ASALARIADO NO AGRCOLA 2/ Comercio Artculos no duraderos Alimentos Ropa Productos qumicos Otros 150.9 47.2 11.2 7.4 20,3 8,3

Tabla nmero 7, INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (%) COMERCIO ECTERIOR (millones $)

NDICE DE PRECIOS ALCONSUMIDOR (%) 5/ Base del ndice: dic 2006=100 Todas las familias Alimentos y bebidas Ropa Educacin y comunicacin COMERCIO EXTERIOR(millones $) 7/ Exportaciones Estados Unidos Pases extranjeros Islas Vrgenes Importaciones Estados Unidos Pases extranjeros Islas Vrgenes balance comercial 4,699 3,401 1,285 13 4,126 1,656 2,291 178 573 0.6 0,2 0,3 0,4

Tomado de: http://www.cei-rd.gov.do/estudios_economicos/perfiles/america/pr.pdf; CEI-RD, Perfil Econmico Puerto Rico, gerencia investigacin de mercados.

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Tabla nmero 8, PIB NOMINAL EN US$

PIB NOMINAL PIB PERCAPITA INFLACION POBLACION

US$101,034.2 millones US$24,224 Nominal 2,47%6 41,2%

TOMADO DE: http://www2.pr.gov/agencias/ogp/Indicadores%20Economicos/Indicadores%20Eco%2012%20de%20diciembre.pdf Tabla nmero 9, EXPORTACIONES A PUERTO RICO 2011, Fuente Propia, datos Export Raw Data

EXPORTADORES PUERTO RICO 1 BEL-STAR S A PRODTORA DANSE S A PUERTO RICO 12964 12964 4159 2 3 4 5 4159

MESES 2011
6 2106,01 7 8 9 10 11 12 TOTAL FOB US$ 6265,22 12964,2 2106,01 19229,42

EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES


14000 12000 VALOR FOB 10000 8000 6000 4000 2000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 MESES 9 10 11 12

EXPORTADORES
PRODTORA DANSE S A BEL-STAR S A

Grafica N. 4 EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAO 2011 fuente propia

Para este pas segn acuerdo 096-TLC con EEUU y con cdigo de acuerdo 096-general; PUERTO RICO, el gravamen arancelario es del 0.00% para la

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exportacin de vestidos de bao para mujeres y nias, desde 15 de mayo 2012. Podemos observar entonces que en la tabla nmero 4 durante el ao 2011 en cada uno de los meses se muestra las exportaciones que se realizaron en este pas y la ventaja que se tiene por estar dentro del TLC 096. Aunque se resaltan los picos de la adquisicin de este bien podemos observar que solo existen dos posibles competidores para nosotros incursionarnos en este mercado. Es claro entonces que los picos que se resaltan son dos en febrero y junio son meses excelentes para llevar nuestro producto al mercado. Para el 2011 se afirma que el PIB simboliza el valor en el mercado de la produccin econmica, este totaliz $64,106.2 millones a precios corrientes.

Puerto Rico ha sido escogido como un pas estratgico para los negocios colombianos, pues el ao pasado nuestra Isla import $9.9 millones provenientes de los sectores textil, cuero, calzado y marroquinera, segn las estadsticas del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. El principal producto colombiano que importamos fueron los mahones, seguido por ropa interior femenina, bisutera y ropa para beb. Los trajes de bao tambin tuvieron mucha demanda aqu. (DIA, Colombia promociona en Puerto Rico su moda, 2013)

Segundo pas importador de trajes de bao desde Colombia, posee una economa eficiente ya que tienen buen aprovechamiento de los recursos que poseen, esto genera que Puerto Rico posea una economa fuerte y competitiva, segn estadsticas el nivel de educacin cada da va en aumento; por otra parte un alto % de su poblacin es bilinge. Su ubicacin geogrfica es tentativa puesto que posee vnculos con la economa de Estados Unidos, Las importaciones para el ao 2011 corresponden a $46,61 miles de millones y sus exportaciones a $75,74 miles de millones; en comparacin con el ao 2010 x representa $68,86 miles de millones (2010 est.) y m $41,43 miles de millones; se puede analizar entonces que ocurri un crecimiento significativo, debido a los diversos tratados de comerciales que fueron firmados para facilitar la entrada de varios productos de los tres sectores econmicos para Puerto Rico.

21

3.3.

VENEZUELA

Para 2011 anlisis macro.


Tabla nmero 10, INDICADORES BASICOS PARA VENEZUELA 2011

INDICADORES BASICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011)

29 278 316 482 373 258 27 205 4 379 36.4

Posicin en el comercio mundial , 2011 Mercancas excluido el comercio intraUE Servicios comerciales excluido el comercio intraUE

x 4 2 2 9 1 02 7 6

m 5 3 3 5 5 2 3 5

EL COMERCIO Y EL PIB (2009-2011) Variacin porcentual anual 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) 125 70 164 2005-2011 4 -6 9 201 0 -1 -13 -3 2011 4 5 15

La economa de Venezuela es la quinta en Amrica Latina por PIB en dlares, en los ltimos cinco aos el crecimiento del PIB fue de un 2,7% por ao, pero si lo comparamos con el crecimiento de Amrica Latina del 3,8% por ao es bastante poco. Pero por esta razn en los ltimos meses ha maneja un ritmo de expansin bastante alto, para Venezuela la produccin de petrole es un elemento central, los reportes destacan que este crecimiento est muy impulsado por la fuerte subida del gato pblico, en particular en algunos programas de vivienda. Las exportaciones petroleras representan el 95% del ingreso de Venezuela por lo que cualquier recesin en el volumen de los barriles afecta la estabilidad poltica social. (COTELO, 2012) Su inflacin da tras da se incrementa; generando grandes problemas en la entrada de productos a este pas, lo cual proyecta altos ndices de desempleo y una economa que va en declive; el PIB en 2011 creci 4.2% y fue cercano a los 324,000 millones de dlares, mientras que el PIB per cpita fue superior a los 10,000 dlares.
22

POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales GPA adhesin Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrcolas No ad valorem deberes (% total de lneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas

01 de enero 1995 27, 29 de noviembre 2002 -

Contribucin al presupuesto de la OMC (%, 2013) Los derechos de importacin recogidos (%, 2003-2005) en los ingresos fiscales totales

0.37 2

8.7

100 Final de la envolvente Aplicada 2011

36.5 55.3 33.6 0.0

12.5 15.0 12.1 0.0

el total de las 6.4 importaciones Nmero de notificaciones a la OMC y medidas en vigor Notificaciones pendientes en el Registro 79 Central de la OMC Productos ACR - Servicios de EIA 3notificados a la OMC 0 Antidumping (30 junio 2012) ... Los derechos compensatorios (30 junio 2012) Salvaguardias (6 noviembre de 2012) ... 0

Nmero de diferencias (demandante - demandado) Peticiones de consulta 01Feb 1-0 0-0 0-0

0.0 1.4 63

Sectores de servicios con compromisos AGCS

Panel original / del rgano de Apelacin (AB) Cumplimiento del panel / AB informes (artculo 21.5 ESD) Los laudos arbitrales (Artculo 22.6 ESD)

COMERCIO DE BIENES

Valo r

Variacin porcentual anual

Mercanca exportaciones, importaciones, cif (millones de dlares EE.UU.) Mercanca importaciones, cif (millones de dlares EE.UU.)
Tabla nmero 11, POLITICA COMERCIAL VENEZUELA

92 811 48 200

9 12

14 -5

41 22

Todo lo anterior tomado de http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CR,PA,VE Venezuela.

EXPORTADOR PARA VENEZUELA 1 TEXTILES CAFFE S A VENEZUELA


Fuente propia, datos Export Raw Data

MESES 2011 2 3 4 5 15638 15638 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL FOB US$ 15638 15638

En el 2011 las exportaciones de trajes de bao en Colombia llegaron a US$18.4 millones, lo cual nos indica que obtuvo un incremento del 30% con relacin al ao 2010; en donde Venezuela aporto el 17% de este incremento; actualmente Venezuela cuenta con ms de cuarenta (40) tratados de comercio para facilitar la entrada de mercancas, tambin es caracterizada como la quinta economa ms importante en Latino Amrica ya que posee una economa mixta.
23

EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES


VALOR FOB 20000 10000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 MES TEXTILES CAFFE S A

Grafica N. 5 EXPORTADOR PARA VENEZUELA VESTIDOS DE BAO 2011

Para este pas segn acuerdo 086-AAP con Venezuela y cdigo de acuerdo 086, con un gravamen arancelario de 0.00% por tratado desde 19 de octubre de 2012. Facilidades debido a que es un tentador mercado por costos de transporte y por acuerdos realizados antes para entran con arancel del 0%. Podemos entonces analizar que la tabla nmero cinco nos muestra un nico exportador para Venezuela (TEXTILES CAFFE S A) en cuanto a nuestro producto, adems se puede identificar tanto en la tabla como en la grfica nmero cuatro el nico pico que existe mes a mes durante el ao 2011 en las exportaciones para este pas las factores que pueden incidir en este son las altas temperaturas y la salida a vacaciones de gran parte de la poblacin, podemos ver entonces que incursionarnos en este mercado puede ser competitivo debido a que solo existe una empresa que satisface este mercado para las mujeres Venezolanas; y el gran acercamiento de Colombia hacia este territorio nos permite entrar ms fcil al mercado realizando estudios de mercadeo de acuerdo a los gustos y preferencias de estas mujeres latinas. No obstante, por otra parte la entrada a este mercado podra ser un poco arriesgado por los ltimos incidentes que han ocurrido en su economa, la cmara Colombo venezolana nos muestra que este pas es competitivo en el momento de ingresar al mercado ya que somos muy cercanos y tenemos arancel del 0% por tratados bilaterales; no obstante algunos empresarios se quejan de su falta de seriedad a la hora de entregar la mercanca tanto en puertos y en canales de distribucin.
Por su parte, importaciones de Venezuela a Colombia cayeron un 52 por ciento, de 2008 a 2009, y un 46 por ciento de 2009 a 2010. 7

Tomado de- Portafolio- Exportaciones Venezuela http://www.portafolio.co/economia/exportaciones-venezuela-cayeron-163-tres-anos

24

3.4.

COSTA RICA

Para 2011, anlisis macro.


Tabla nmero 12, INDICADORES BASICOS COSTA RICA

INDICADORES BSICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 20092011) El comercio y el PIB (2009-2011) 4 727 40 870 57 459 -2 200 6 144 80.6 Variacin porcentual anual 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)
Tabla nmero 13, POLITICA COMERCIAL COSTA RICA

Posicin en el comercio mundial , 2011 Mercancas excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE

X 9 0 6 6 6 8 4 4

M 8 3 5 9 1 10 8 4

2005-2011 4 4 3

2010 5 5 14

2011 4 7 11

130 125 123

POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales GPA adhesin Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrcolas No ad valorem deberes (% total de lneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas Sectores de servicios con compromisos AGCS
Tabla nmero 14, COMERCIO DE BIENES COSTA RICA

01 de enero 1995 7 9 May 2007 -

Final de la envolvente

100 Aplicada 2011

42.9 42.7 42.9 0.0

5.4 11.3 4.5 0.0

42.3 73.6 20

25

COMERCIO DE BIENES Mercanca exportaciones, importaciones, cif (millones de dlares EE.UU.) Mercanca importaciones, cif (millones de dlares EE.UU.)

Valor 10 408 16 220

Variacin porcentual anual 7 9 8 19 10 20

TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E COSTA RICA

En el 2012 el banco central de costa rica hablo de un desempeo de la economa satisfactorio, la produccin creci en un 6,9% con relacin a 12 meses antes y la tasa media anual del primer trimestre fue de 6,8%. Por su lado, la tasa de variacin del ndice de Precios al Consumidor (IPC) aument empujada por el alza en los precios de los combustibles, aunque se mantiene dentro del rango meta del BCCR, cerca del nivel medio del 5%. En trminos de actividades econmicas, las que crecen ms rpido de lo esperado son manufactura, en especial las actividades ubicadas en las zonas francas, adems la agricultura, los servicios financieros, el comercio, la actividad de hoteles y restaurantes y, en menor grado, la construccin, sobre todo la privada. El resto crece a tasas similares a las esperadas. Costa Rica contina fortaleciendo los lazos comerciales en los mercados con los cuales cuenta con tratados de libre comercio vigentes, como Chile (13% de aumento en las exportaciones entre el primer cuatrimestre del 2011 y el mismo periodo del 2012) y China (incremento del 91,5% en el mismo periodo), o en proceso, como la Unin Europea, donde se espera la firma antes que finalice el primer semestre del 2012.8 En el 2011 las exportaciones de trajes de bao en Colombia llegaron a US$18.4 millones, lo cual nos indica que obtuvo un incremento del 30% con relacin al ao 2010; en donde Costa Rica aporto el 6% de este incremento; por su calidad y diseos este producto Colombia tiene gran aceptacin en los mercados internacionales. Por otra parte segn Proexport las prendas de vestir en el ao 2010 representaron el 14.2% en la participacin sectorial para este pas; los trajes de bao son de gran aceptacin en este pas por su precio, calidad y su sistema gil de pago, aunque en Costa Rica existen muchas marcas existe la posibilidad de nuevos nichos que ofrezcan mejor bienestar al consumidor.

Tomado de- ELMUNDO.COM- http://www.elmundo.com.ve/noticias/economia/politicas-publicas/indicadores-economicosde-venezuela.aspx

26

EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES


TOTAL FOB 20000 10000 0 1 3 5 7 9 11 MES BEL-STAR S A BEL-STAR S A C I PRISMAPIEL LTDA

Grafica N. 6 EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAO 2011

Por otra parte la grfica nmero cinco y la tabla nmero seis, nos muestras nuestros posibles competidores desde Colombia mes a mes 2011 , teniendo en cuenta que estos se han ido posicionando no solo por producto tambin por marca y han entrado a este mercado a satisfacer el deseo de la consumidora; existen actualmente 10 empresas que aportan a las exportaciones Colombianas en Costa Rica satisfaciendo la mayor parte de este mercado tan apetecido ya que es un lugar donde el uso de estas prendas de vestir se podra decir que su uso es constante. Los picos son notorios dado que estn expresados en meses, donde las temperaturas son muy elevadas o donde los trabajadores toman sus vacaciones y descansan en playas de Costa Rica y lucen prendas de ltimas colecciones. La economa de Costa Rica han ido en crecimiento, en primera instancia solo producan bienes sin valor agregado hoy en da el crecimiento de la actividad econmica est reflejado en los sectores de servicios, industria, energa y algunos productos agrcolas; su balanza de pagos para el 2011 fue de US$12.172.50; es catalogado en Amrica Latina como uno de los pases ms abiertos al comercio internacional. 9

Impulsando a Costa Rica como Potencia, http://www.cacia.org/documentos/revistas/r110/ALIMENTARIA_110.pdf

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EXPORTADOR PARA COSTA RICA BEL-STAR S A BEL-STAR S A C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA S A PRODTORA DANSE S A BEL-STAR S A BEL-STAR S A PRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA S A COSTA RICA

MESES 2011
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2257,1 8125 402,1 659,3 2771,9 14222 3160 4159 12964 299,3 2771,9 1061 8125 522,5 2106 14796 11613 522,5 11 12 1385 TOTAL FOB US$ 3641,68 8647,88 402,07 659,34 2771,94 40631 3159,87 6265,22 12964,2 299,34 12481,23

Tabla nmero 15, EXPORTADOR PARA COSTA RICA, Fuente propia, datos Export Raw Data

De acuerdo a la firma del TLC de Costa Rica con Colombia podemos ingresar a este mercado para satisfacer el mercado textil (vestidos de bao para mujeres), teniendo en cuenta que existen potencias que tambin entran a este pas con grandes empresas y estrategias de mercadeo. Por otra parte los principales productos de exportacin de Colombia hacia Costa Rica, se concentran en qumica bsica, confecciones, maquinaria y equipo, jabones, cosmticos y plsticos. El ministerio de comercio y turismo afirma que en el ao 2011 se registraron flujos de Colombia a Costa Rica por US$ 33 millones para un acumulado de US$ 159 millones desde el ao 1994. En efecto, Colombia es el cuarto mayor inversionista del mundo en Costa Rica, con inversiones en servicios financieros, industria alimenticia y confecciones. (Informe sobre Desarrollo Humano 2013. El ascenso del Sur:, 2013)

28

3.5.

PANAMA

Anlisis macro para 2011. Cuenta con una economa muy slida; segn el Banco Mundial Panam es una de las economas ms competitivas en Amrica Central, ya que esta economa posee el Pib per cpita ms elevado de esta zona de Amrica correspondiente a US$16.329,39 el Banco Mundial afirma que supera el Pib de economas como Venezuela, Mxico, Pero, Chile, entro otros; es una economa de ingresos altos. El tratado de libre comercio que se ha manejado en Panam nos ha pe rmitido consolidar y ampliar el acceso de nuevos productos a la economa ms grande estable y lder mundial. Contamos con reglas claras y permanentes para el comercio de servicios y bienes que facilitan las condiciones de los panameos; las exportaciones de todos los productos se vern favorecidas con el acuerdo ya que contamos con aranceles que llegaran a cero para todos los productos. Esto hace referencia tambin a aquellos sectores donde existe proteccionismo a nivel mundial como los textiles y la agricultura.10
INDICADORES BSICOS Poblacin (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dlares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 20092011) El comercio y el PIB (2009-2011) 3 571 26 778 55 670 -3 874 11 617 157, 9 2011 PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) 166 170 180 Posicin en el comercio mundial , 2011 Mercancas excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE x 7 6 5 3 6 0 4 0 m 7 2 5 0 8 4 6 0

Variacin porcentual anual 2005-2011 9 9 10 201 0 8 8 19 2011 11 5 21

Tabla nmero 16, INDICADORES BASICOS - PANAM

10

Fuente- Republica de Panam- http://www.mici.gob.pa/imagenes/pdf/analisis_economico_del_impacto_del_tpc.pdf

29

POLTICA COMERCIAL Adhesin a la OMC Examen de las Polticas Comerciales GPA adhesin Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importacin Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrcolas No ad valorem deberes (% total de lneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrcolas (AOA) de bienes no agrcolas

06 de septiembre 1997 17 19 sep 2007 Observador

100 Final de la envolvente Aplicada 2011

22.8 27.6 22.1 0.2

6.9 12.4 6.0 0.0

32.9 27.1 70

Sectores de servicios con compromisos AGCS


Tabla nmero 17, POLITICA COMERCIAL - PANAM

Tomadde:http://stat.wto.org/CountryPrle/WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E PANAMA

Segn Proexport las importaciones durante el ao 2011 crecieron un 30% en comparacin con el ao anterior 2010; en donde la participacin sectorial represento un porcentaje significativo, las prendas de vestir aportaron un 8.5% a este crecimiento, aunque Colombia solo aporta el 3% como proveedor en comparacin con Estados Unidos que aporta un 19%. El PIB paso de US$26.589.6 millones a US$30.676.8 millones para el 2011; se afirma entonces que obtuvo un incremento en su economa cerca d unos US$4.087.2 para ese ao generando grandes ganancias para los empresarios y sus entidades; una economa con grandes tratados de libre comercio como lo es con la UE

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EXPORTADORES PARA PANAMA VESTIDOS DE BAO 2011 MES A MES


5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 MES 8 9 10 11 12 C I ONDA DE MAR S A CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO INNOVA QUALITY S A S SCI

TOTAL FOB

Grafica N. 7 EXPORTADORES PARA PANAM VESTIDOS DE BAO 2011

Las exportaciones hacia Panam mes a mes durante el 2011 reflejan unos picos dependiendo tambin del proveedor que satisface dicho mercado; son tres picos esenciales a principio de ao, mitad de ao y finales de ao donde la demanda de este producto se eleva debido a factores como clima y llegada de turistas a las playas de Panam. Al ingresar al mercado de Panam se puede abrir una puerta para ingresar en los distintos nichos tanto en Suramrica como en el Caribe. Pero el hecho ms interesante que tiene para ofrecer esta nacin es un rea econmica especial denominada Panam-Pacifico. Se trata de una zona destinada a establecer negocios que se encuentra libre de impuestos y problemas migratorios, pues no se necesita una licencia para iniciar operaciones, basta con registrarse.11
La gran ventaja de entrar a este pas y competir con marcas nacionales es, la atractiva zona de logstica que se conecta tanto con el aeropuerto y una zona llamada libre Colon es denominada la zona de comercio ms grande para L atinoamrica en donde se pueden buscar socios y empresarios para explotar y dar a conocer el producto.

Finalmente para el 2011 las importaciones se incrementaron en un 21.5%, en donde las importaciones de bienes de capital representan el 31,5%.

11

Tomado de- Pymeempresario- http://www.pymempresario.com/2010/11/exporta-a-panama/

31

EXPORTADOR PARA PANAMA C I ONDA DE MAR S A CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO INNOVA QUALITY S A S SCI PANAMA

MESES 2011
1 2 3 968 4746,4 85,2 1492 14,4 968 85,2 1492 4760,8 439,14
Tabla nmero 18, EXPORTADOR PARA PANAM 2011, Fuente propia, datos Export Raw Data

10

11

12

TOTAL FOBUS$ 968 4746,4 85,2

439,14

1930,89 14,4 7744,89

Colombia y Panam por medio de acuerdo MICI, firmado desde el 19 de marzo de 2010 entra con arancel 0% a posicionarse en exportacin de sectores en la economa Panamea, uno de los principales proveedores a este pas; Colombia vendi a Panam un 3,40% del total. Por otra parte podemos ver que en la grfica nmero seis y la tabla siete, nos muestras los principales proveedores de Colombia a satisfacer el mercado Panameo en cuanto al sector textil de vestido de bao para mujeres y nias; participan cinco exportadores que satisfacen y cubren en la mayor parte la demanda y deseo de estas mujeres que gustan de las ltimas tendencias de moda y lucir prendas de alta calidad y diseo. Entre ellas se encuentra la reconocida marca CI ONDA DE MAR S.A, una de las principales exportadoras de Colombia y ms reconocida por su enfoque a las ltimas tendencias de moda y por posicionarse en muchos mercados extranjeros por su buen manejo y apropiacin del mercado. Los empresarios Colombianos poseen ventajas al entrar al comercio de Panam, puesto que existen diversidad de tratados de libre comercio que facilitan la entrada de productos a este pas.

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4. ANALISIS SECTORIAL LOCAL

En la actualidad Colombia y su mercado de textiles ha ido creciendo en gran proporcin; los vestidos de bao son un gran ejemplo debido a su innovacin por sus diversos procesos para ser catalogado una prenda sexy y femenina para el mercado a desarrollar. El reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baos y ropa de playa indica que este mercado alcanzar los US$17,6 mil millones en el mundo en el 2015 gracias al creciente inters de los consumidores por cuidar su cuerpo, un cdigo de vestimenta ms relajado, el mejoramiento en el desempeo de los textiles y el crecimiento de la industria de la belleza en el mundo. (COLOMBIA, Vestidos de bao, una industria en crecimiento, 2013) Es claro entonces que el objetivo al analizar el sector textil, enfocndonos en prendas de bao para mujeres es satisfacer las necesidades y resaltar la belleza femenina, teniendo en cuenta la variedad y la calidad de prenda que utilizan a la hora de ir a la playa o diversas piscinas, teniendo en cuenta los diferentes factores que impone la moda y las ltimas tendencias para que el consumidor este conforme. Segn Proexport, en Colombia se debe invertir en el sector de textiles y confecciones por: La especializacin en la mano de obra Estabilidad poltica 11 tratados de libre comercio donde existen las preferencia arancelarias Entidades privadas y pblicas que apoyan el sector de textiles Ubicacin geogrfica estratgica

El sector representa ms del 12% del PIB industrial y cerca el 1,6% de l valor agregado nacional, constituye ms del 5% del total de exportaciones del pas, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales ms importante. (PROEXPORT, 2012) Es claro que las exportaciones hacia Estados Unidos son convenientes por el tipo de arancel que se aplica a este y por la importante mano de obra que ofrecemos con nuestros productos Colombianos; tanto as que es significante para l % del PIB. Cabe la pena resaltar que Colombia posee la capacidad logstica de exportar por dos ocanos muy importantes, como lo es el ocano pacifico y atlntico. Por el ocano atlntico podemos afirmar que existe movimiento en el puerto de Santa
33

Marta, Cartagena y Barranquilla y por el ocano pacifico existe movimiento en el puerto de Buenaventura y TCBuen. Ocano Atlntico: Santa Marta: Movimiento de Carga 2011: 6.944.682 Barranquilla: Movimiento de Carga 2011: 4.236.575 Toneladas Cartagena: Movimiento de Carga 2011: 2.889.417 Toneladas

Ocano Pacifico: Buenaventura: Movimiento de Carga 2011: 10.092.979 toneladas. 732 TCBuen:

Los mercados selectos estn conformados por estados unidos, parte de amrica latina y amrica del norte; segn PROEXPORT: El mercado global present ventas por US$ 13 mil millones. Las mujeres en Estados Unidos gastaron en vestidos de bao de dos piezas US$ 8 mil millones. El precio promedio de un vestido de bao para mujer fue de US$ 24,26. El precio promedio de un vestido de bao para hombre fue de USD 15.62 Las mujeres estadounidenses tienen en promedio 4 vestidos de bao El mercado se divide entre vestidos de bao para mujeres (70%), para hombres (17%), nias (10%) y nios (3%)12

Finalmente Proexport posiciona el mercado de vestidos de bao como, un producto de alta potencialidad en el mercado exterior; debido a sus estudios de mercado que arrojan que la demanda de este bien es inmensamente alta por la calidad que posee Colombia y en especial Medelln en la elaboracin de estas prendas tan apetecidas por el pblico femenino. Entonces vale la pena aclarar que Estados Unidos es el principal destino para la exportacin de vestidos de bao femeninos, lo que se busca al interactuar con este mercado es la innovacin y creacin de nuevas tendencias que estn acordes con la moda y las cuales sean del mayor agrado para nuestro pblico objetivo y sobre todo se debe tener en cuenta que el mercado actual pretende que el producto que se ofrece tenga su nicho definido.

12

Vestidos de Bao una industria en crecimiento, http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-devestir/vestidos-de-bano-una-industria-en-crecimiento

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Grafica N. 8 EVOLUCIN DEL SECTOR CONFECCIN (CRECIMIENTOS ANUALES %)


TOMADO DE: http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M0 50020020110_MERCADO/ANALIS%20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONES_2012_10.PDF

ACUERDOS, PAISES, PROVEEDORES. VESTIDOS DE BAO MUJERES Y NIAS ACUERDO PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS ACUERDO PROVEEDOR PAIS ACUERDO PROVEEDOR PAIS ACUERDO PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS ALADI CREACIONES MELLIZ LTDA PANAMA GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL PANAMA ATPA C I MIS BORDADOS LTDA ESTADOS UNIDOS CAN COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE BOLIVIA DESCONOCIDO BEL-STAR S A CHILE COSTA RICA GUATEMALA PUERTO RICO C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA ESPANA

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PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PROVEEDOR PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS
TOMADO DE- EXP RAW DATA- FUENTE PROPIA

C I HERMECO S A MEXICO C I MIS BORDADOS LTDA ESTADOS UNIDOS C I ONDA DE MAR S A ESPANA ESTADOS UNIDOS PANAMA REINO UNIDO C I PRISMAPIEL LTDA COSTA RICA C I PUNTOTEX E U ESTADOS UNIDOS CACHARRERIA MUNDIAL S A S CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S A S CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA REPUBLICA DOMINICANA CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA PANAMA JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA ESTADOS UNIDOS LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL SANCHEZ Y HIJOS ESTADOS UNIDOS PRODTORA DANSE S A COSTA RICA ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO S C I COLCUR LTDA ANTILLAS HOLANDESAS SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S PANAMA SIMONIZ S A PERU TEXTILES CAFFE S A VENEZUELA VANITY STORE E U ESTADOS UNIDOS VESTIMUNDO S A VESA S A COSTA RICA REPUBLICA DOMINICANA

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5. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES Colombia se ha transformado en una fuerza exportadora en la regin, gracias a la particularidad y las texturas con las que se crean estos productos, que el ao pasado tuvieron unas ventas cercanas a los 20 millones de dlares en mercados diferentes al local. En el campo internacional los destinos son muchos. Segn Proexport, los vestidos de bao nacionales se estn comercializando en 78 pases de todos los continentes. Los principales mercados son Mxico, Estados Unidos y Venezuela, donde las exportaciones del 2007 alcanzaron casi el 65 por ciento del total de las ventas internacionales. Hacia Venezuela se enviaron el ao pasado vestidos de bao cuyas ventas le simbolizaron a las marcas nacionales ingresos cercanos a los 4 millones de dlares. Ante esta indudable dependencia, y al contar con los que se presentaron con el cierre de la frontera, y la preocupacin de los exportadores, se gener la necesidad de abrir nuevos mercados. (Colombia se convirti en potencia exportadora de vestidos de bao, 2008) Las principales estrategias utilizadas en la distribucin internacional de nuestro producto son: Establecida en una tctica de desarrollo de mercado, que busca la introduccin de los productos actuales de la empresa a nuevos pases. Participacin en rueda de negocios para dar a conocer las variedades de productos que tenemos para exportar. La habilidad del producto es ofrecer bocetos exclusivos, innovadores y vanguardistas, para cada cliente; planteando diferentes combinaciones de materiales, texturas y colores lo cual hacen al producto ms atrayente y poco convencional. Intervencin en las pasarelas de las exposiciones para que la empresa asista a lanzar sus colecciones. Elaboracin de campaas en catlogos que harn referencia a las dos colecciones que se desarrollaran por temporada. Establecer asesoras con organismos colombianos que incentiven a las exportaciones, con el propsito de crear bases slidas para una mejor comercializacin. Establecer relacin con los proveedores para obtener materia prima de excelente calidad.
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Acceder al apoyo que es otorgado por el gobierno e instituciones crediticias colombianas para la ejecucin del proyecto. Estar al tanto de la moda diseando vestidos para cada mujer de acuerdo a sus gustos y preferencias, trabajando con accesorios llamativos y novedosos. Estar en constantes cambios para as poder llegar a los turistas en temporadas de viajes. Por compras mayores se realizara un descuento por pago en efectivo Estndares de calidad en donde el consumidor se sienta satisfecho por la adquisicin del bien Estar muy atentos a las ltimas tendencias de moda y diseos exclusivos que nuestra empresa lanzara al mercado por creatividad del diseador del producto. Aplicar los inconterms correspondientes a la facilidad de pago un lenguaje internacional, en donde se tiene en cuenta riesgos, gastos y documentos, se utilizaran depende el pas destino para establecer competitividad con respecto a los precios que se encuentran en el mercado.

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6. MARKETING INTERNACIONAL

PRECIO

PROMOCIO

PRODUCTO

PLAZA

6.1.

EL PRECIO

El precio es uno de, los factores ms importantes a la hora de exportar nuestro producto para tener un excelente posicionamiento en el marcado objetivo que para nosotros va enfoca en Estados Unidos merecidamente con la calidad, el diseo y la reputacin de la marca. Al encontrarnos en un mercado global que ha presentado unas ventas de 13 millones de dlares, la muestra nos da a conocer que las mujeres en Estados Unidos gastan y consumen vestidos de bao al 2011 en un promedio de 8 millones de dlares. El precio de venta de nuestro producto vestido de bao para mujeres y nias depende de la talla, el color, la tendencia, la coleccin, las piezas, temporada en que se adquiere, entre otros. Es claro tambin que el precio depende si la compra es al por mayor o por unidad, ya que este vara segn cantidad de prendas adquiridas a la hora de exportar, no obstante en nuestros almacenes nacionales se maneja un precio estndar por
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cada tipo de vestido de bao y coleccin son precios fijos y nicamente existir variacin de este cuando existan descuentos y salgan de coleccin algunas prendas de resto se mantendrn en su rango.

6.2.

PROMOCION

Al ser una empresa lder en la venta y exportacin de vestidos de bao encontramos que los consumidores nos damos cuenta que estos son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que conocen su calidad y no estn dispuestos a comprometerla. Aunque es difcil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversin en promocin y marketing a travs de los medios de comunicacin masiva como televisin, vallas publicitarias, catlogos, va internet, entre otros especialmente durante los primeros aos de manera constante. Nuestra empresa adems de manejar campaas publicitarias en televisin, calle y radio, tambin contaremos con catlogos que se comercializaran en los diferentes centros comerciales y almacenes de cadena que nos permitan abrir nuevos mercados, buscando de igual manera se la adjuntara el muestrario de prendas confeccionadas y telas que sern utilizadas para brindar una mayor confianza en cuanto a calidad y textura, mostrando que son prendas de ltima coleccin y confeccionadas con los mejores materiales de ptima calidad y acabados especiales, para el mercado ya previamente estudiado Se manejaran descuentos de acuerdo a la cantidad de pedidos hechos al ao como descuentos por prendas de antiguas colecciones y por pronto pago. Otra estrategia de promocin para que el en pas exportador sea, ms reconocido es el manejo de desfiles publicitarios en la apertura de cada coleccin, se harn llegar a cada uno de los almacenes distribuidores boletines informativos que trataran de nuevas tendencias de la moda, nuevos materiales, recomendaciones de uso y manejo de los trajes de bao y diferentes accesorios.

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Se manejara que por comprar superiores a 230 vestidos se obtendr un 10% de descuento en el prximo pedido de exportacin. Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/alto. En el segmento medio-bajo los consumidores compran productos de precios bajos y medios, principalmente a travs de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas. 13 Por su parte, el segmento medio-alto compra productos Premium a travs de las principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores de este segmento esperan productos de altsima calidad y con gran diferenciacin de la competencia, mientras que el precio no es tan importante. Por otra lado las promociones estn ubicadas en los meses donde la demanda de nuestro producto caiga por efectos de consumo de esta o por externalidades que nos afecten; optaremos por la aplicacin de descuentos en nuestras tiendas nacionales. La entrada de una nueva coleccin seria otra de nuestras promociones ya que si queda producto de antiguas colecciones estn bajaran de precio y sern para nuestros consumidores de precios ms cmodos a la hora de adquirirlos. En la mayora de los casos las promociones atraen ms al consumidor, por la atencin que hace la empresa frente a sus deseos; esto tambin depende del tipo de cliente porque no todos gustan de las promociones existen algunos que les gusta la moda y la actualidad y lo que pasa de coleccin para ellos no est bien.

6.3.

PRODUCTO

Nuestro producto est enfocado a la exportacin para lograr un posicionamiento en los nuevos clientes, mostrndoles una variada opcin de competitividad en cuanto a costos y excelentes diseos. Imprimiendo el contraste por la exclusividad y bienestar de nuestras prendas mantenindonos al progreso de la moda. Este est orientado en sus actividades hacia la promocin y caracterizacin de productos colombianos en los mercados externos, manteniendo a los clientes con estndares de calidad en prendas y servicios.
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Fuente Proexport, Mexico, http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/confecciones/vestidos-de-bano-paramexico_?page=1

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Nuestro producto se debe comercializar con materiales de alta calidad respaldados por profesionales de la alta costura en vestidos de bao, posicionar nuestro producto en las mujeres y una mayor eleccin de vestidos en el mercado.; conocimiento permanente en los insumos para la elaboracin de las prendas, realizar actualizaciones de catlogos de productos. Contaremos con una lnea de productos dirigida 100% a la mujer moderna, libre, alegre y dispuesta a llenar su vida de diseos y colores. Dentro de la coleccin encontraremos: Vestidos de bao de una pieza: enterizo y straples. Vestido de bao de dos piezas: bikini. Vestidos de bao de tres piezas: trikini o vestido con cachetero. Vestido de bao monaquinis: traje de bao para mujeres y nias Vestidos de bao enterizos: nias, juveniles y seoriales Vestido de bao bikini 3 piezas juveniles y seoriales

Con una posicin arancelaria de 621112 que corresponde a baadores para mujeres y nias. Para todo proceso productivo al elaborar un bien tangible donde se plasma los requerimientos del cliente de acuerdo a sus necesidades, las cuales estn reflejadas por la experiencia en el mercado, refirindonos a la tendencia de la moda y al tipo de cliente que se maneje; la informacin de los proveedores, con relacin a nuevas materias primas que faciliten la elaboracin de dichas prendas y finalmente a la informacin que se pueda recibir de expertos. Anteriormente de analizar un mercado competitivo y con grandes alternativas para progresar.

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Tabla nmero 19, MATERIALES PROVEDORES PARA VESTIDOS DE BAO Fuente: http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4563/1/130876.pdf http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/vestidos-de-bano-una-industria-encrecimiento

6.4.

PLAZA

Nuestro principal importador es Estados Unidos. Posteriormente analizando el mercado del top 5 macro podemos ver que en cada uno de estos pases nos incursionaremos de manera perfecta gracias a los estudios de merodeo realizados, enfocndonos en satisfacer en gran parte la demanda potencial de estas mujeres que buscan moda e innovacin en nuestras prendas, teniendo en cuenta que tenemos grandes competidores que ya tienen su marca posicionada en estos pases tentadores para nosotros. La ropa de bao comprende todas aquellas prendas de confeccin que puedan ser utilizadas para la prctica de deportes acuticos y actividades relacionadas con el agua.

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Delimitacin del sector: Delimitacin del sector: Dentro del sistema de clasificacin industrial norteamericano (North American Industrial Classification System, NAICS), no hay ningn cdigo explcito para la confeccin de este tipo de prenda, que se incluyen en los siguientes captulos: NAICS 315: Confeccin. NAICS 3152: Confeccin de prendas de vestir. NAICS 31522: Confeccin para vestido de caballero y joven. NAICS 315228: Otras prendas de vestir de caballero y joven. NAICS 31523: Confeccin para vestido de mujer. NAICS 315239: Otras prendas de vestir de mujer. Adems de adaptar las propias caractersticas del producto (color, forma) a los gustos del consumidor estadounidense, existen una serie de aspectos que se han de tener en cuenta a la hora de poner a la venta un producto en Estados Unidos. (Nvoa, 2010) Es recomendable que se adapte el tallaje de las prendas al utilizado en Estados Unidos La normativa referente al embalaje y al etiquetado es de obligado cumplimiento. La etiqueta de las prendas deber hacer mencin a la composicin del tejido, el pas de origen, la identidad del fabricante o empresa responsable de su comercializacin y el cuidado de la prenda. Adems, se exigir que la informacin sobre las caractersticas de las prendas sea visible a travs del embalaje. Podremos exportar de forma area y martima; aun sabiendo que nuestra competencia opta ms por la va area en la exportacin de trajes de bao a los distintos pases para satisfacer gustos y deseos de las consumidoras. Nuestra empresa esta ubicad en Bogot, Colombia y distribuida en nuestros almacenes en gran parte de los centros comerciales y zonas de comercio tanto en esta ciudad como en el 50% del pas.

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7. CINCO FUERZAS Para nuestro producto encontramos que contamos con una gran variedad de metodologas y tcnicas para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes por lo cual vemos que los colombianos poseemos rostros culturales particulares que nos hacen nicos que nos dan el aire de la manera en la que actuamos, hablamos y nos desenvolvemos en lo social en nuestro pas o fuera de l. Buscamos fidelizar a los clientes dndoles una marca con variadas alternativas entre gustos de nuestros principales socios comerciales para as acceder cada vez mejor a nuestros clientes y consumidores con sus necesidades. Segmentaremos nuestro mercado a mujeres entre 2 aos y 40 aos, de clase media-alta que busquen reconocimiento, que guste de diseos exclusivos y acordes con las ltimas tendencias de moda. Una mujer sensual y atrevida a la hora de utilizar nuestros productos. Al seleccionar el segmento objetivo tenemos en cuenta el nivel de beneficios en cuanto a la rentabilidad e ingresos que nos puede generar este producto, contamos con un nivel de competencia bajo ya que nuestra marca lo que busca es la diferenciacin del producto ante otras marcas por su variedad y elegancia con una excelente transparencia en nuestra confeccin. Capturaremos y nos defenderemos de nuestros competidores al contar con una marca innovadora. Contamos con atributos importantes a la hora de la segmentacin de nuestro producto, identificando atributos de los consumidores, el pas elegido para la exportacin haciendo unas estadsticas con nuestros clientes al decirles que comparen marcas y atributos de las empresas competidoras y determinen las diferencias, ante esto contamos con una gran ventaja ya que nuestro producto est altamente calificado al ser dado especficamente a un grupo de mujeres, con diseos exclusivos, materiales altamente estudiados de acuerdo a la poblacin a utilizar, con tendencias de moda guiados por diseadores altamente reconocidos. Tenemos el ranking o listado de las principales empresas competidoras con nuestro producto hallando el grado de asociacin entre los atributos y las marcas.
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Con el tiempo la asociacin entre marcas y atributos ira cambiando debido a las reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la aparicin de nuevas tecnologas que permitirn satisfacer nuevas necesidades y esto generara la creacin de nuevos atributos que contara la empresa para seguir compitiendo y teniendo un alto agrado o reconocimiento a nivel mundial ya que contamos con tecnologas que siempre van a la vanguardia demandando atributos de mayor orden. La empresa cuenta con la prevencin de la evolucin de su posicionamiento hacia niveles superiores ya que busca activamente ser lder en la transformacin y no deprender de la competencia. Esta evolucin se empezara a ver a mediano y largo plazo de 4 a 5 aos que tenemos como tiempo estimado para saber su posicionamiento y reconocimiento mundial. Controlaremos cmo evoluciona la asociacin de nuestra marca y sus competidores ya que es clave en la ment de los consumidores, realizando entrevistas a un nmero representativo de consumidores con una frecuencia trimestral o bimestral que como mnimo debe hacerse cuando existen lanzamientos de nuevas marcas o desarrollo de nuevas tecnologas. Estandarizacin de los elementos para desarrollar estrategias y programas que combinen la flexibilidad con la uniformidad. Encontrar el mejor equilibrio tanto en nuestro pas por ser el principal exportador de vestidos de bao, como a su vez una estandarizacin global equilibrada para saber en con que, como y cuando competir.

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Al contar con un amplio grado de segmentacin del mercado nos vemos como una empresa con un alto nivel de estandarizacin a nivel global ya que tenemos una excelente manera de adaptacin ya sea a consumidores o como tal a diferentes estaciones de clima y dems atributos a los que nos vemos sometidos por ser un producto tan determinado. Analizamos cada mercado ya que sabemos que cada uno es diferente y las reglas que aplican en uno no pueden servir en el otro para desarrollar un libre comercio entre pases. Buscamos tener en cuenta la caracterizacin de cada mercado para as poder llegar a cada consumidor adecuadamente sin importar en qu lugar del mundo se encuentre. Manipular de la mejor manera las caractersticas principales de cada pas a exportar ya que cada uno cuenta con cultura, restricciones comerciales, controles monetarios, religin y costumbres, estabilidad poltica y legal y la competencia interna y aceptacin local; esto lo desarrollamos teniendo en cuanta las relaciones comerciales que se hayan hecho con cada pas y entrando a nuevos gobiernos para conocer sus necesidades y deseos, para que a su vez ellos nos conozcan como empresa lder en el mercado.

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Tomado dehttp://www.google.com.co/search?hl=es&q=proceso%20de%20definicion%20del%20posicionamiento&psj=1&bav=on.2,or.r_qf.&bi w=1366&bih=677&um=1&ie=UTF8&tbm=isch&source=og&sa=N&tab=wi&ei=zL2RUbPAAsHO0QH_3ICACg#imgrc=82rrqfYQV764bM%3A%3B0g6P4ny4G5VcM%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.marketinet.com%252Febooks%252Fmanual_de_marketing_directo_interactivo%252Fi magenes%252Fposicionamiento.gif%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.marketinet.com%252Febooks%252Fmanual_de_marketing_dir ecto_interactivo%252Fmanual_de_marketing_directo_interactivo.php%253Fpg%253D14%3B413%3B406

Las costumbres y hbitos son primordiales para la proximidad exitosa a mercados nuevos. Conocer las restricciones comerciales a las cuales nos veremos inmersos al querer iniciar una negociacin con este pas. Identificar la viabilidad de introducir los vestidos de bao en mercados internacionales nuevos que nos proyecten un buen futuro. Realizar controles para mantener una estabilidad financiera grata para la empresa, en cuanto a, tener constante comunicacin con el gobierno de cada pas y el del propio para mantener una estabilidad de la divisa y su grado de endeudamiento. Mantendremos una relacin firme y duradera con los clientes. Nos apoyaremos en las redes sociales para as hacer conocer ms nuestro producto. 14

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Crecimiento de mercados inclusivoshttp://www.pnud.org.co/img_upload/36353463616361636163616361636163/LIBRO_FINAL_FINAL_baja_.pdf

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Los compradores son honestos a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que estn al tanto de su calidad y no estn dispuestos a cambiarla. Aunque es difcil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversin en promocin y marketing a travs de los medios de comunicacin masiva como televisin, especialmente durante el primer ao.

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8. CANALES DE DISTRIBUCION

Contamos con dos canales de distribucin principales: a) Distribucin indirecta: existen uno o ms intermediarios antes de llegar nuestro producto al minorista. En este caso intermediario podr ser un agente o representante, o un distribuidor. A continuacin se resumen los diferentes intermediarios y sus modus operandi: a.1) A travs de representante o agente de ventas: Manejaremos un representante de ventas que nos ayudara con exposiciones donde mostraremos productos a las tiendas. En estas ferias se realizarn los pedidos y nosotros lo tramitaremos con el fabricante y nos haremos cargo de los trmites de exportacion y cobro respectivo. La principal ventaja que tenemos al usar este medio es que nosotros tenemos el ptimo conocimiento del mercado y la informacin vital, que podemos aprovechar para mejorar nuestros productos. a.2) A travs de distribuidor: Al contar con estos distribuidores ellos mismo manejan los trmites aduaneros y distribuyen el producto dentro del pas, por su cuenta y riesgo. b) Distribucin directa: consiste en comercializar la mercanca sin recurrir a intermediarios. Manejamos esta distribucin pero sabemos que requiere una inversin mayor y unos periodos ms largos de espera. Pero contamos con la informacin sobre los clientes finales y tenemos control sobre el posicionamiento necesario para manejar este tipo de distribucin. A continuacin se detallan sus modalidades: b.1.) Venta directa a minoristas: para esta opcin, es la mejor manera para conocer y contactar a los compradores potenciales al exponer en ferias especializadas, apropiadas para la modalidad de ventas con un previo contacto de trabajo. Estos contactos sern principalmente boutiques especializadas, ya que para nosotros como exportadores vender en grandes almacenes en Estados Unidos tendremos que contar con un distribuidor, o manejar una filial ya que en el exterior estos establecimientos no compran directamente del extranjero.
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Por lo general, esta modalidad proporciona operaciones aisladas y de pequeo volumen. b.2.) Apertura de tienda: en el sector de la trajes de bao que queremos exportar, es poco comn que existan tiendas dedicadas solamente a la venta de una sola marca, por lo que manejaremos un establecimiento directo ya que es el ms adecuado. El distribuidor compra y almacena el producto (paga al exportador al menos a 30 das) y exige normalmente apoyo a la promocin del producto. Como importador marca el producto entre un 30 y un 40% y lo vende a otros distribuidores regionales.15

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Tomado de-Portal.ara- http://portal.araujoibarra.com/documentos-generales/noticiashome/DocNewsNo4532DocumentNo7379.PDF

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9. EMPAQUE Y EMBALAJE

Para tomar la decisin correcta del empaque y embalaje utilizado para el transporte y distribucin de nuestro producto, debemos tener conocimiento de las transformaciones socioeconmicas y tecnolgicas que se ven afectadas por las costumbres y requerimientos de los consumidores. Conocer los requerimientos de los consumidores de empaques e embalajes en el mbito mundial, tener esto claro nos facilita a nosotros como exportadores asumir los cambios que se prevn y as ofrecer mercancas cuyos sistemas de empaque y embalaje se encuentren aptos para competir con los productos prevenientes de otros pases. MERCADO Y ACTITUDES DEL CONSUMIDOR Al tener un consumidor que est en pro de un aumento de ingresos, teniendo en avance en la escala social por lo tanto consumirn ms. Esto genera que el producto tengan una mayor utilizacin y consumo. Al tener un consumidor con mayor nivel educativo y el poder adquisitivo se aumenta la oferta en el mercado y esto nos hace contar con una capacidad crtica, por eso debemos saber a qu clase de consumidor est dirigido nuestro producto ya que sabemos que est encaminado a mujeres con un alto-medio nivel socio econmico. El empaque tiene una funcin importante en la decisin de compra ya que debemos contar con empaques llamativos coloridos vistosos al pblico.

ACITUDES DEL CONSUMIDOR Nuestros vestidos de bao van dirigidos a consumidoras que les guste la moda y productos innovadores, tienen grandes expectativas que nosotros como empresa debemos conocer, entender y satisfacer. Por eso contamos con empaques influenciados por los cambios en las actitudes y estilos de vida de los consumidores.

ASPECTOS LEGALES Y DEL MEDIO AMBIENTE Se manejara un sistema de recoleccin y gestin de desechos de empaques y embalajes que lo llevara a nosotros como fabricantes y
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comercializadores a adaptarse a los requerimientos de los sistemas internacionales del medio ambiente. El punto verde es el logotipo de identificacin de los empaques que garantiza que el producto ser recogido y reciclado por el sistema integral de gestin.

La preocupacin mundial en este momento por las grandes cantidades de desechos y el uso excesivo de recursos para la produccin de empaques y embalajes que ponen en peligro la disponibilidad de materias primas.

INFLUENCIAS TECNOLOGICAS

Teniendo en cuenta los nuevos desarrollos en materiales de empaque y embalaje en cuanto a materiales de disminucin de peso, mejoramiento en las propiedades de la permeabilidad de los materiales, y resistencias a cambios de temperaturas as supliendo las necesidades de los consumidores y preservar la calidad de los productos. Empaques y embalajes encaminados a optimizar los procesos de inventarios y de almacenamiento. Utilizaremos empaques que contaran con cdigos de barras para el control del flujo de mercancas. Manejaremos los nuevos procesos de fabricacin totalmente integrados y veloces para poder responder con todos los requerimientos en cada pas que vamos a exportar.

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SISTEMAS DE EMPAQUES Y EMBALAJES El empaque primario que utilizaremos para la presentacin y distribucin comercial sern las bolsas hermticas con los respectivos logos de la empresa y contenido. Cada vestido ira empacado por separado en bolsas de cierre hermtico de polipropileno de 14cm x 13cm y a su vez empacados en cajas de cartn de 65cmx35x 12cm con una capacidad para 28 prendas completas.

EMPAQUE Etiquetar las prendas segn la normatividad exigida por cada pas. Empacar las prendas en las bolsas hermticas para protegerlas de la humedad y suciedad y para su fcil identificacin. Las bolsas de Polipropileno (PP) plstico utilizado para la fabricacin de empaques, y embalajes. Se utiliza para la fabricacin de bolsas, a partir de pelculas flexibles, envoltorios, botellas y frascos. Tambin se puede utilizar como fibra para la fabricacin de sacos tejidos, flejes de amarre o tapas. Existen varias clases de polipropileno para usos especficos: el polipropileno monorientado y el biorientado. EMBALAJE Este agrupa empaques primarios y secundarios para facilitar la manipulacin y el transporte. Para nuestra empresa sern utilizadas las cajas de cartn.

El embalaje de los vestidos se realizara en las cajas con una capacidad de 28 vestidos por cajas usualmente se empacan a la solicitud del cliente. Despus de ser empacadas dentro de las cajas sern identificadas con sus respectivos cdigos de barra. Al manejar el transporte areo utilizaremos un pallet de 120 cm por 80cm, con cartn prensado para cubrir la parte superior, papel plastificado para cubrirlo y prevenir la humedad. Ya almacenada la mercanca la compaa transportadora, para cargar los pallets y descargarlos en el lugar indicado.

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BOLSAS HERMETICAS

PROCESO DE EMBALAJE

Las principales funciones de los empaques y embalajes en la comercializacin de los vestidos de bao, son contener una cierta cantidad de los productos en cada caja de embalaje, proteger cada contenido de las bolsas hermticas de alteraciones producidas por la accin de insectos y roedores; de roturas o deterioros producidos por golpes, cambios climticos o efectos de la luz, y conservar garantizando la permanencia de los productos durante todo el ciclo de distribucin hasta el punto final. Adems los empaques cuentan con una funcin indudable de marketing ya que ayudan a que el producto promueva las ventas de los vestidos y se manejan como vendedor silencioso a travs del diseo grfico.
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Las cajas utilizadas para la distribucin de nuestro producto tienen las siguientes ventajas: Impresin fcil y de excelente calidad, por el empleo de todos los procesos conocidos: tipografa, offset, huecograbado, flexo grafa, etc. Muy buen comportamiento en el cortado, trazado, plegado y manipulacin, lo que otorga sencillez y fluidez a las operaciones de construccin, armado y llenado automtico de los empaques. Facilidad de ser pegados con todo tipo de adhesivos, crendose uniones muy resistentes. Factibilidad de emplear broches metlicos. Obtencin de empaques livianos pero no obstante sumamente rgidos, auto portantes y de adecuada resistencia al impacto y a la deformacin; factor de suma importancia en la preservacin de productos frgiles o deformables. Facilidad de eliminacin del empaque una vez cumplida su misin, y lo que es muy importante desde el punto de vista econmico: posibilidad de ser reutilizados como materia prima en la fabricacin de papel.

Y sus desventajas Sin combinar con otros materiales, tienen deficientes propiedades de barrera a lquidos, aceites y gases. Son materiales altamente higroscpicos y al absorber humedad pierden sus propiedades mecnicas.

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9.1.

FUNCIONES DE MERCADOLOGIA DE LOS EMPAQUES Y EMBALAJES

FUNCION DE LOCALIZACION

Se debe tener en cuenta y prestar mucha atencin a la forma y al aspecto grafico del empaqu, de forma que este tenga colores que lo hagan particularmente visible y destacable sin importar el estante en el que se muestre el producto. FUNCION DE IDENTIFICACION

Debemos tener una marca de fcil identificacin entre los diferentes consumidores facilitndole que descifre los signos visibles del empaque y as estar seguro sobre la identidad exacta del vestido a comprar. FUNCIONES DE INFORMACION

Incluimos adems de la etiqueta y de su contenido habitual y las informaciones legales obligatorias, otros datos complementarios. Informar acerca del modo de empleo, modo de lavado, modo de conservacin. FUNCION DE SERVICIO

Consiste en el conjunto de cualidades de uso o de facilidades de empleo que debe tener un empaque desde el punto de vista del consumidor. Debe ser un empaque que de fcil manejo para cagar por eso se utilizaran bolsas con logos y manijas para el fcil acceso de los consumidores. FUNCIONES DE SEDUCCION

Con un excelente empaque y bonito tenemos la certeza de atraer las miradas y vende, consiste en incitar el deseo y producir la compra mediante empaques llamativos.

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9.2.

RIESGOS Y FORMAS DE DAO DE LOS PRODUCTOS DURANTE LA DISTRIBUCION

RIESGO MECANICO

Pueden ser los impactos y choques producidos durante las operaciones de carga y descarga, o vibraciones producidas por los movimientos de los medios de transporte.

RIESGOS CLIMATICOS

El agua lluvia o el agua del mar se puede filtrar a travs del medio de transport utilizado.

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RIESGOS BIOLOGICOS

A insectos o roedores.

Las principales estrategias utilizadas en la distribucin internacional de nuestro producto son: Establecida en una tctica de desarrollo de mercado, que busca la introduccin de los productos actuales de la empresa a nuevos pases. Participacin en rueda de negocios para dar a conocer las variedades de productos que tenemos para exportar. La habilidad del producto es ofrecer bocetos exclusivos, innovadores y vanguardistas, para cada cliente; planteando diferentes combinaciones de materiales, texturas y colores lo cual hacen al producto ms atractivo y poco convencional. Intervencin en las pasarelas de exposiciones para que la empresa asista a lanzar sus colecciones. Elaboracin de campaas en catlogos que harn referencia a las dos colecciones que se desarrollaran por temporada. Establecer asesoras con organismos colombianos que incentiven a las exportaciones, con el propsito de crear bases slidas para una mejor comercializacin. Establecer relacin con los proveedores para obtener materia prima de excelente calidad. Acceder al apoyo que es otorgado por el gobierno e instituciones crediticias colombianas para la ejecucin del proyecto. Estar al tanto de la moda diseando vestidos para cada mujer de acuerdo a sus gustos y preferencias, trabajando con accesorios llamativos y novedosos. Estar en constantes cambios para as poder llegar a los turistas en temporadas altas.

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10. MARCA

Es un signo distintivo que identifica un producto en el mercado; lo busca una empresa es tener una marca registrada porque proporciona al consumidor mayor seguridad, fidelidad y confianza en el momento de adquirir bienes y sobre todo calidad en el producto. Al poseer una marca el consumidor identificara el producto con mayor frecuencia, de tal modo que este lo pueda diferenciar de la competencia puesto que el consumidor es propenso adquirir productos porque recuerda su marca ya que representa en la mente del consumidor una satisfaccin por el beneficio que le otorga el bien. En el momento de una empresa registrar su marca adquiere el derecho exclusivo de impedir a terceros que comercialicen productos y ofrezcan servicios idnticos o similares con marcas, con el fin de que los consumidores no se confundan y adquieran el producto o el servicio del empresario que en realidad quieren.

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10.1. ETIQUETA

La etiqueta es fundamental para brindarle informacin al consumidor y seguridad en el momento de adquirir nuestros trajes de bao GOLDEN BEACH LTDA. Para que nuestro producto pueda exportarse debe contar con una etiqueta que tendr cada traje de bao; ya que el mercado exige unos lineamientos para que la mercanca entre a los pases algunas caractersticas que esta debe tener son: Marca, Nombre comercial del producto, Pas de origen, Referencia, Cdigo de barras, Tallaje. El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que el pas en el que se produjo o manufactur el producto est claramente sealado en el envase, como "Lugar de Origen. Esta declaracin se puede localizar en cualquier lado excepto en la base del envase; cualquier producto destinado a la comercializacin dentro del territorio norteamericano debe llevar las etiquetas en ingls. Especficamente para los productos alimenticios el Cdigo General de los Estados Unidos, requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre comn o usual que lo describa en el lado o cara principal del envase .16 Todos los productos exportados a Estados Unidos del sector textil deben ir etiquetados, y tener establecimiento en Textile Fiber Products Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importacin de estos productos.

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Tomado de- http://portal.araujoibarra.com/documentos-generales/noticias-home/DocNewsNo4532DocumentNo7379.PDF

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11. INVESTIGACION DE MERCADOS

INVESTIGACIN DE MERCADOS. VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS. Por medio de esta investigacin de mercados podremos conocer nuestros clientes potenciales teniendo en cuenta que nuestro producto est enfocado al pblico femenino, basndonos en estudios de mercado donde sabremos de manera clara los gustos y preferencias de nuestros clientes enfocndonos en el top 5 de pases tentadores para satisfacer el mercado; bsicamente analizando clase social, cultura, climatologa o estaciones entre otras, as podremos entregarle a nuestros clientes un precio adecuado para que ellos adquieran esta mercanca, y satisfacer al cliente logrando posicionamiento y preferencia en el mercado.

11.1. MERCADO META

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PRIMER SEGMENTO GEOGRAFICO QUE LUGARES DEL TOP 5 DE PAISES PUEDE CUBRIR En los sectores donde se encuentren los estratos ms altos y las mujeres que les guste la moda y sean compradoras potenciales.

SEGUNDO SEGMENTO DEMOGRAFICO VESTIDOS DE BAO QUE EDADES ABARCA (1 50) aos. todo prototipo de mujer TIPO DE CLASE SOCIAL A DONDE VA DIRIJIDO LOS VESTIDOS DE BAO: Clase alta DONDE SE ENCUENTRA EL PBLICO OBJETIVO: En centros comerciales, zonas de estratos altos o nivel de vida alta, escuelas privadas, universidades, oficinas, entre otras.

Tabla nmero 20, SEGMENTOS GEOGRAFICO Y DEMOGRAFICO

Estados Unidos es una de las grandes potencias por lo cual posee una economa muy avanzada y ms en trminos tecnolgicos; pero con gran peso en el sector de servicios la importaciones de este sector representa cerca del 12% en su economa. Estados Unidos es un gran mercado, puesto que absorbe el 16% de las importaciones de todo el mundo recibiendo cerca de un 15% en la inversin directa extranjera; adems de su diversidad de tratados que tiene con varios pases para facilitar la entrada de produccin extranjera. Existen cerca de 10 reas comerciales metropolitanas, en todo Estados Unidos; dentro de estas se encuentran: New York, Los ngeles, Chicago, Philadelphia, Dallas, Miami, Houston, Washington, entre otras. Cada una de estas reas aporta al comercio un porcentaje significativo, ya que son sitios muy tursticos para los extranjeros y por tanto se espera una gran acogida del producto.

11.2. DEMANDA POTENCIAL Debemos analizar dos aspectos fundamentales para llegar a la demanda potencial de nuestro producto, en primera instancia tenemos el anlisis del nmero de clientes potenciales en nuestro mercado y en segundo lugar el consumo mensual aparente del mercado. Bsicamente estos anlisis se deben ejecutar por medio de encuestas, ya que por medio de estas conoceremos de una mejor manera al cliente, ya que este nos muestra su opinin sobre el precio que estara dispuesto a pagar, gustos y las expectativas que tiene con este producto.
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ENCUESTA MARQUE CON UNA X LA RESPUESTA QUE CONSIDERA UD ES LA APROPIADA. SEXO: F___ M___

EDAD: De 1-15____ 16-35_______ 35 o mas ______ ESTRATO: Bajo____ Medio _____ Alto____ PAIS: Estados Unidos ____ Puerto Rico ____ Venezuela ____ Costa Rica _____ Panam______

1. USA VESTIDOS DE BAO? SI_____ NO____ 2. CADA CUANTO USA PRENDAS DE BAO? Cada ao____ Cada 6 meses______ Trimestralmente _____ 3. DONDE ACOSTUMBRA A COMPRAR SU VESTIDO DE BAO? Centro Comercial______ Almacenes reconocidos _______ En la calle _____ 4. LE GUSTAN LOS VESTIDOS DE BAO DE COLORES LLAMATIVOS O TRADICIONALES? ____________________ 5. LE GUSTARIA PROVAR UN NUEVO VESTIDO DE BAO QUE ESTE CON LAS ULTIMAS TENDENCIAS DE MODA Y ADEMAS POS SI ____ NO___ 6. CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL? Entre 50 y 100 dlares _____ Entre 120 y 250 dlares ______ Ms de 300 dlares _____

GRACIAS POR SU COLABORACION

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11.3. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Bsicamente lo que se pretende al posicionarnos en el mercado tanto a nivel de marca como producto, es en primer lugar ofrecer al consumidor o pblico objetivo un producto que se diferencie de la competencia y que les ofrezca mejor agrado que los dems proveedores de vestidos de bao para mujer y nias. Para que nuestro mercado sea exitoso analizaremos:

comodidad

vaierdad de colores y tallas

garantia tendencia y estilos

prestigio

innovacin

11.4. EL CONSUMIDOR Para analizar al consumidor de una forma ms detallada tenemos que tener en cuenta ciertos aspectos que son de gran importancia para la incursin del producto en el mercado y la aceptacin de este por parte de nuestro pblico objetivo, por tanto se deben tener en cuenta ciertos aspectos que influyen al consumidor a optar por una marca u otra.

ASPECTOS CULTURALES CULTURA CLASE SOCIAL CREERNCIAS CONSTUMBRES

ASPECTOS SOCIALES FAMILIA GRUPOS DE REFERENCIA ESTATUS ECONOMICO

ASPECTOS PERSONALES EDAD OCUPACION SITUACION ECONOMICA NIVEL DE VIDA MODA

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11.5. EL PRODUCTO VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS Nuestro producto est enfocado a satisfacer la necesidad de la mujer que le gusta sentirse bien en el momento de ir a la playa o acudir a una piscina ya sea por motivos de vacaciones o gustos. Los vestidos de bao para mujeres y nias son un producto catalogado como bien durable si se sabe usar adecuadamente ya que pertenece al sector textil, y esta prenda solo es utilizada por temporadas.

11.6. EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS Estados Unidos es el importador ms grande del mundo tiene ms de 313 millones de habitantes es considerado el pas con la mayor diversidad cultural y tnica en el mundo. El principal grupo tnico es el hispano que ocupa alrededor del 15,1% de la poblacin. Este pas se divide en cuatro regiones y nueve subregiones cada una de ellas tiene un patrn de consumo diferente. Miami tiene cerca de 5,5 millones de habitantes, de los cuales su mayora son hispanos, gran ventaja para incursionarnos en este mercado puesto que es catalogada como la puerta de Amrica Latina para ingresar a este ya que tiene vnculos culturales y tnicos; descritos por muchos como el centro financiero ms grande de Estados Unidos.

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11.7. TECNICAS DE MERCADEO

Se suele utilizar la publicidad por medio de anuncios de televisin, radio, vallas, volantes, entre otros; pero tambin nos enfocaremos por medio de va Internet ya que en la actualidad la tecnologa nos permite realizar publicidad y en Estados Unidos la gran mayora de la poblacin tiene acceso a este medio, ya que est representado por sus altas tasas lineales por habitante en el mundo.

Los Norte americanos gustan de un servicio eficiente Dependiendo de la cultura de cada estado se puede incursionar el producto Se tiene en cuenta hbitos de consumo y no se debe desconocer que el mercado esta fragmentado Cumpla con normas de calidad y eficiencia Los consumidores Americanos estn acostumbrados adquirir productos de alta calidad y a precios realmente bajos Falsedad, contrabando, sobornos afectan su negocio, puesto que la cultura Amrica lleva un lema cuando adquiere un producto La Honestidad es la mejor poltica," Los Americanos gustan de moda y de calidad por eso es indispensable incursionarse en el mercado teniendo en cuenta la posible competencia y los precio ofrecidos. Les gusta el servicio posventa

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12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO VESTIDOS DE BAO PARA MUJERES Y NIAS Al lanzar nuestro producto con las estrategias y marketing internacional, esperamos tengas buena aceptacin en los pases a los cuales vamos a satisfacer la demanda del consumidor, esperamos tener buena aceptacin en el mercado de Estados Unidos y suplir sus deseos, buscamos conseguir ganancias acorde con nuestro producto innovador; confiamos en que las ventas sean exitosas y perduren por un largo tiempo.

INTRODUCCION (POR MEDIO DE PUBLICIDAD, Y EVENTOS AL LANZAR LAS COLECCIONES DEL PRODUCTO)

DECADENCIA (A PUNTO DE SALIR DEL MERCADO, CAEN VENTAS Y BENEFICIOS ENTONCES HAY QUE REVIVIR EL CILCO DE VIDA DEL PRODUCTO CON AUMENTO DE INVERSION Y GENERANDO ESTRATEGIAS EN EL CANAL.)

CRECIMIENTO (ACEPTACION DEL MERCADO, EXISTEN ESTRATEGIAS E INVERSION PARA QUE ESTE SEA A L.P EXITOSO POR MEDIO DE LA PUBLICIDAD Y UN CANAL)

MADUREZ (EL PRODUCTO ES RENTABLE, GENERANDO BENEFICIOS EN DONDE ESTE SE SOSTIENE CASI SOLO Y SE NECESITA DE POCA INVERSION)

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13. ANALISIS DOFA

La entrada a un mercado, como empresa nueva en ste, tiene barreras por la cantidad de productores que estn en el mercado EXTRANJERO. Es un producto que ya se encuentra en la circulacin del mercado. Posicionamiento de las marcas de vestidos de bao, especialmente en el mercado extranjero. Poca planeacin de mercadeo, nos lleva a que la empresa este mal enfocada y esto nos lleve a ofrecer nuestro producto al mercado equivocado. En una gran proporcin las empresas exportadoras no cuentan con una planta propia, lo que lleva a que la capacidad instalada de la empresa sea limitada. Al tener mayores proyecciones de ventas Oportunidad para la creacin de ventajas competitivas en relacin con la calidad del producto. Oportunidad para poner en marcha un negocio que genere empleo y productividad al sector. Creciente demanda de los posibles mercados debido a los beneficios arancelarios, y el tratado de libre comercio que se tienen con cada uno de ellos. Apoyo gubernamental en temas de internacionalizacin.. Existen muchas ferias de modas tanto como nacional e internacionalmente permitiendo que sean conocidos en el sector de confeccin.

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F A

Utilizacin de insumos de alta calidad para ofrecer un excelente producto al mercado. Prenda de vestir que va acorde con la esencia de la mujer y elegancias de esta. Variedad de artculos para escoger segn gustos y necesidades del consumidor. Reconocimiento mundial por calidad y excelencia en mano de obra. Ofrecimiento de productos innovadores. Las empresas son flexibles, permitiendo atender la demanda actual y acceder a mercados nuevos.

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Externalidades del mercado, es decir las variables incontrolables para un negocio como los cambios climticos que afectan la compran de nuestro producto. Cantidad significativamente alta de competencia. Existencia de clientes que prefieren a otros proveedores por los precios. El incumplimiento de la capacidad de las textileras y empresas que nos ayudan a la elaboracin de las prendas, que generen incumplimiento en la entrega de los productos. Desleal competencia en el mercado nacional, por el gran nmero de empresas existentes, especialmente en la ciudad de Medelln. Importacin de productos chinos a precios por debajo del mercado local.

14. PROVEEDORES PRINCIPALES DE VESTIDOS DE BAO (POSIBLES COMPETIDORES) EN COLOMBIA

14. KAZARA 15. SUMMER ISLAND 16. BEDNAZ BEDNAZ TIMOTHY 17. D&T DE COLOMBIA 18. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA 19. BEL-STAR S.A 20. C I PRISMAPIEL LTDA 21. PRODTORA DANSE S.A 22. VESTIMUNDO S.A VESA S.A 23. CI ONDA DE MAR S.A 24. C I PUNTOTEX EU 25. JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA 26. LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA-GRILL SANCHEZ E HIJOS 27. PRODTORA DANSE S.A 28. VANITY STORE EU 29. CREACION MELLIZ LTDA 30. GONZALES CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL 31. INNOVA QUALITY SAS 32. SCI OCEAN ALLIANCE/ SCUFB BUSSINESS A CIFB BUSSINESS 33. PRODTORA DANSE S.A 34. TEXTILES CAFFE S.A 35. ANGELA AZUL SWIMWEAR 36. KELINDA TRAJES DE BAO 37. KIBYS 38. OS INTIBAO 39. PHAX 40. SURATEX C.I SURAMERICAN DE TEXTILES S.A 41. MAR Y ARENA 42. TANIA 43. TOUCHE 44. ARMONIA 45. LEONISA 46. IMPETU A continuacin veremos algunos posibles competidores para nuestro mercado de vestidos de bao, y las estrategias que utilizan para posicionarse como marca y producto en el mercado extranjero:
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14.1. ONDA DE MAR: Antes conocido como Tribeca, atiende a un mercado exclusivo, enfocado a un crecimiento exponencial y potencial de su producto y marca, esta ha ido creciendo en el extranjero no solo como marca de vestido de bao sino como empresa que disea moda, comprometindose con las mujeres que son sofisticadas y les gustan los lujos abasteciendo gran parte del mercado internacional con gran experiencia en el tema de vestidos de bao y la actual moda; un estilo de vida resort. En el 2102 vendieron $24.000 millones, mientras que las ventas proyectadas para el presente ao son de $33.000 millones. (Exportar una Cuestion de Supervivencia, 2013) Onda de mar distribuye y satisface los mercados de Mxico, USA, Panam, Venezuela, Aruba, Puerto Rico y Dubi.

14. 2 COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA: Marca que est posicionada tanto a nivel nacional como internacional, acogiendo un mercado grande ya que no solo abastecen el sector textil de vestidos de bao sino que tambin de jeans, faja tanto para hombre como para mujeres. Ubicada en Calle 52 N # 4AN-45 BARRIO LA FLORA, CALI - VALLE DEL CAUCA COLOMBIA.

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14.3. SUMMER ISLAND: Empresa que ofrece gran variedad de vestidos de bao calidad 100% Colombiana con de alta calidad en sus insumos y produccin. Ofrecen cmodos precios al por mayor, ubicados en Santa Martha. Exportan a pases como Venezuela, Usa, Chile, Brasil.

14.4. VANITY STORE EU: Empresa colombiana enfocada en la exportacin de vestidos de bao con actuales tendencias de moda, exporta sus productos en los ltimos aos por va area a los siguientes pases; Republica dominicana, Usa y Blgica.

14.5. KELINDA TRAJES DE BAO: Cerca de 46 aos de experiencia, en satisfacer el mercado de vestidos de bao para mujeres; en la actualidad cuentan aproximadamente con 200 empleados, produciendo cerca de 30000 unidades al mes; tienen gran aceptacin en el

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mercado nacional e internacional por su calidad y excelentes precios. Sus clientes son: Espaa, Amrica Latina, Inglaterra, Usa, y Colombia.

14.6. LEONISA: Considera que el xito radica no solo en ser lderes en el mercado domstico, si no en penetrar comercialmente en varios pases para hacer eso hay que investigar, viajar para conocer las tendencias de moda y por tanto es la principal estrategia de esta marca Lder. Principalmente satisfacen el mercado de Chile, Costa Rica, Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Per y Mxico. (R, 2010)

PAIS 1 2 3 4 5 ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO VENEZUELA COSTA RICA PANAMA

ARANCEL 0,00% 0,00% 0,00%

NUMERO ORIGEN 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 096-general 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 096-general 086-AAP CON Venezuela -cod. Acuerdo 086

Tabla nmero 21, PAIS ARANCEL NMERO DE ORIDEN VESTIDOS DE BAO

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ANTILLAS HOLANDESAS MARITIMA ADUANAS DE BARRANQUI S C I COLCUR LTDA BOLIVIA MARITIMA BUENAVENTURA COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE CHILE AEREA BOGOTA BEL-STAR S A COSTA RICA AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S A BOGOTA BEL-STAR S A MARITIMA ESPECIAL DE CARTAGEN VESTIMUNDO S A VESA S A ESPANA AEREA BOGOTA C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA C I ONDA DE MAR S A ESTADOS UNIDOS AEREA ADUANAS DE CALI C I PUNTOTEX E U VANITY STORE E U ADUANAS DE MEDELLIN C I ONDA DE MAR S A PRODTORA DANSE S A BOGOTA C I MIS BORDADOS LTDA LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL
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SANCHEZ Y HIJOS MARITIMA ADUANAS DE BARRANQUI JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA GUATEMALA AEREA BOGOTA BEL-STAR S A MEXICO AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I HERMECO S A PANAMA AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I ONDA DE MAR S A BOGOTA INNOVA QUALITY S A S BUCARAMANGA CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL MARITIMA SANTA MARTA SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S PUERTO RICO AEREA ADUANAS DE MEDELLIN PRODTORA DANSE S A BOGOTA BEL-STAR S A REINO UNIDO AEREA BOGOTA C I ONDA DE MAR S A BOGOTA CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA MARITIMA ESPECIAL DE CARTAGEN CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA
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VESTIMUNDO S A VESA S A VENEZUELA AEREA BOGOTA TEXTILES CAFFE S A ZONA FRANCA BARRANQUILLA TERRESTRE ADUANAS DE BARRANQUI CACHARRERIA MUNDIAL S A S CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S A S CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA
Tabla nmero 22, ANTILLAS HOLANDESAS - Fuente Propia- EXPORT RAW DATA

Con la anterior tabla podemos ver que en todos los pases que Colombia exporta por medio de sus proveedores, satisfaciendo el mercado de vestidos de bao para mujeres y nias; existe dos medios frecuentes terrestre (martimo) y areos; lo que se resalta es que los proveedores prefieren exportar por medio areo hacia los principales pases, en el nico momento donde se utiliza el medio terrestre es de la zona franca a Bogot. Es claro que el trasporte areo es ms costoso e implica ms procesos que el transporte martimo aun sabiendo que se incurre muchas veces en costos de inventario y almacenamiento en los puertos tanto martimos como areos.

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15. DOCUMENTOS DE EXPORTACIN o o o o o o Registro como exportador Auto calificacin de origen Certificado de origen Vistos buenos Trmites aduaneros Reintegro de divisas

FACTURA DE VENTA CARTA DE RESPONSABILIDAD SOLICITUD DE AUTORIZACION DE EMBARQUE Y/O REGISTROS PREVIOS PLANILLA DE TRANSALDO DE MERCANCIAS A ZONA PRIMARIA Y/O ZONA FRANCA

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15.1. CARTA DE RESPONSABILIDAD


Bogot, Cundinamarca 24 de Abril de 2013 Seores: POLICIA ANTINARCOTICOS Compaa Control Portuario Cartagena Ciudad REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD Yo, ANDREA CAPERA RODRIGUEZ identificada con cedula de ciudadana no. 1.013.631.497 expedida en Bogot en condicin de representante de la empresa VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH NIT 8426597812 certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 230459 correspondiente a nuestro despacho.
NOMBRE MOTONAVE: CS CANDY NMERO DE VIAJE: VJ-089N PUERTO DESTINO: MIAMI, DANTE B. FASCELL, UBICADO EN BISCAYNE BAY. PREFIJO DEL CONTENEDOR: MNYT 752459-9 NUMERO DE PRECINTOS:0568 PORCENTAJE VACIO:11.6% DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: VESTIDOS DE BAO EMPAQUE: CAJAS DE CARTON CON BOLSAS ERMETICAS 25 CAJAS PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs IMPRTADOR: NELSON MIRIAM LINGERIE DIRECCION: 2293 N2 20TH ST. EMPRESA TRANSPORTADORA: CSTRANSPORTGROUP NIT: 659875634-98 PLACA: WZM856 NOMBRE DEL CONDUCTOR: JUAN EDUARDO LOPEZ RAMIREZ CEDULA: 1.048.474.282 NOMBRE SIA: AGENCIA DE ADUANAS FEDERICO GALVIZ & CIA LTDA NIVEL 2 NIT: 890309238-3 ALCNACE POR LA VUCE SI x NO_

Nos hacemos responsables por el contendi de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias o elementos narcticos, explosivos ilcitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepcin de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de cara, siempre que se conserve sus empaques, caractersticas y sellos originales con las que se entrega al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con ptimas condiciones de seguridad y prtido de toda intervencin ilcita durante su preparacin, embalaje, almacenamiento y trasporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley. Atentamente. _________________________ REPREENTANTE LEGAL E(L) C.C. 1.013.631.497 BOGOTA D.C Representante legal, que est directamente en el embalaje o logstica de la mercanca

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15.2. LISTA DE EMPAQUE


LISTA DE EMPAQUE VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH LTDA NIT: 8426597812 IMPORTADOR NELSON MIRIAM LINGERIE 2293 N2 20TH ST. Miami - Barrio: Allapattah ESTADOS UNIDOS MIAMI 79856254 ESTADOS UNIDOS

CODIGO BIK208005 BIK209756 TAN638720

DESCRIPC. Bikini de puntos tallas xs-xl Bikini arcoris Tallas xs-m Tankinis surtidos Negro, rojo, caf,azul, rosado m-xl Tankinis animal print xs-l Monoquinis estampados xs-l Monoquinis colores pasteles (para nias) Monoquinis Cebra Juvenil xs -m Strapless colores neones (para nias) Straples swim 2 juveniles Straples seoriales Enterizo para bebes Bikini 2 piesas colores surtidos Bikini 3 piesas negro, blanco 260 kgs 305 kgs 15.36 mts2 692 UN.

ARANCEL 621112 621112 621112

PESO N. kg 0.25 0.23 0.25

PESO B. kg 0.28 0.24 0.28

CANT. 50 36 120

PAQ. 50 36 120

LARGO 20CM 18CM 20CM

ALTO 30CM 30CM 30CM

TAN63970 MON94511 MON94632 MON978888 STP457562 STP452198 STP450245 ENT993207 BIK241265 Bik385624 PESO N. PESO B. VOLUM. CANT.

621112 621112 621112

0.27 0.27 0.25

0.31 0.31 0.28

15 60 10

15 60 10

26CM 26CM 20CM

30CM 30CM 30CM

621112

0.25

0.28

32

32

20CM

30CM

621112

0.23.

0.24

13

13

16CM

30CM

621112 621112 621112 621112 621112

0.22 0.25 0.22 0.22 0.27

0.25 0.28 0.25 0.25 0.31

80 16 100 63 8

80 16 100 63 8

17CM 20CM 17CM 17CM 26CM

30CM 30CM 30CM 30CM 30CM

25 CAJAS Tabla nmero 23, LISTA DE EMPAQUE

ABRIL 28 DE 2013

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15.3. CARTA DE RESPONSABILIDAD

Bogot, Cundinamarca 24 de Abril de 2013 Seores: POLICIA ANTINARCOTICOS Compaa Control Portuario Cartagena Ciudad REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD Yo, ANDREA CAPERA RODRIGUEZ identificada con cedula de ciudadana no. 1.013.631.497 expedida en Bogot en condicin de representante de la empresa VESTIDOS DE BAO GOLDEN BEACH NIT 8426597812 certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 230459 correspondiente a nuestro despacho.
NOMBRE MOTONAVE: CS CANDY NMERO DE VIAJE: VJ-089N PUERTO DESTINO: MIAMI, DANTE B. FASCELL,UBICADO EN BISCAYNE BAY. PREFIJO DEL CONTENEDOR: MNYT 752459-9 NUMERO DE PRECINTOS:0568 PORCENTAJE VACIO:11.6% DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: VESTIDOS DE BAO EMPAQUE: CAJAS DE CARTON CON BOLSAS ERMETICAS 25 CAJAS PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs IMPRTADOR: NELSON MIRIAM LINGERIE DIRECCION: 2293 N2 20TH ST. EMPRESA TRANSPORTADORA: CSTRANSPORTGROUP NIT: 659875634-98 PLACA: WZM856 NOMBRE DEL CONDUCTOR: JUAN EDUARDO LOPEZ RAMIREZ CEDULA: 1.048.474.282 NOMBRE SIA: AGENCIA DE ADUANAS FEDERICO GALVIZ & CIA LTDA NIVEL 2 NIT: 890309238-3 ALCNACE POR LA VUCE SI x NO_

Nos hacemos responsables por el contendi de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias o elementos narcticos, explosivos ilcitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepcin de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de cara, siempre que se conserve sus empaques, caractersticas y sellos originales con las que se entrega al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con ptimas condiciones de seguridad y prtido de toda intervencin ilcita durante su preparacin, embalaje, almacenamiento y trasporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley. Atentamente. _________________________ REPREENTANTE LEGAL E(L) C.C. 1.013.631.497 BOGOTA D.C Representante legal, que esta directamente

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15.4. FACTURA DE VENTA

SEORES: NIT: DIRECCIN: TELEFONO: PAIS: FECHA: FACTURA No:

NELSON MIRIAM LINGERIE 79856254 2293 NW 20th St (305) 636-1555 Estados Unidos CIUDAD: Miami - Barrio: Allapattah 28 De Abril 2013 230459

FACTURA DE VENTA
CODIGO BIK-208005 BIK-209756 TAN-638720 DESCRIPCION Bikini de puntos tallas xs-xl Bikini arcoris Tallas xs-m Tankinis surtidos Negro, rojo, caf,azul, rosado m-xl Tankinis animal print xs-l Monoquinis estampados xs-l Monoquinis colores pasteles (para nias) Monoquinis Cebra Juvenil xs -m Strapless colores neones (para nias) Straples swim 2 juveniles Straples seoriales Enterizo para bebes Bikini 2 piesas colores surtidos Bikini 3 piesas negro, blanco CANTIDAD 50 36 120 VR. UNIT US$ 41.00 36.63 52.48 VR. TOTAL US$ 2050 1318.68 6297.6

TAN-63970 MON-94511 MON-94632 MON-978888 STP-457562 STP-452198 STP-450245 ENT-993207 BIK2-41265 Bik3-85624

15 60 10 32 13 80 16 100 63 8

54.67 37.18 30.07 65.60 41.35 57.40 37.18 65.60 41.00 35.89

820.05 2230.8 300.7 2099.2 537.55 4592 594.88 6560 2583 287.12

DECLARADO BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS ESTIPULADOS EN LA FACTURA SON LOS MISMOS QUE LE COBRAMOS AL CLIENTE. PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs VOLUMEN 15.36 mts2

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15.5 SOLICITUD DE AUTORIZACIN DE EMBARQUE Y/O REGISTROSPREVIOS

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15.6. DECLARACION DE EXPORTACIN

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