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PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO

Empresa:
Cliente:
Este documento fruto
das informaes levantadas por voc, futuro empreendedor.
Assim a sua eficcia est atrelada confiabilidade
dos dados coletados.
Salientamos a importncia de voc analisar todos os
pontos fortes e fracos de sua futura empresa,
e lembre-se: o papel do empresrio fundamental
para o sucesso do empreendimento.
Parabns pela sua opo, e conte com o SEBRAE
na sua caminhada rumo ao sucesso!

Data prevista para incio das atividades:

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

5/22/2013

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MENU INICIAL
SUMRIO
ANLISE DE MERCADO
PLANO DE MARKETING
PROCESSO OPERACIONAL
ANLISE FINANCEIRA
PARECER DO CONSULTOR

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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SUMRIO EXECUTIVO
As principais definies do seu Negcio

Qual o negcio da empresa? (Resumo dos produtos e servios prestados, clientes, concorrentes,
fornecedores, etc).
A EMPRESA RESPONSAVEL POR FABRICAES DE PRODUTOS DO RAMO DE CONFECES.
PRODUTOS DE ALTA QUALIDADE E 100% AUTOMATIZADOS, TRABALHAMOS DIRETAMENTE
COM PESSOAS JURIDICAS QUE TRABALHAM COM REVENDAS DE PRODUTOS DESSE
SEGMENTO.
Resumo do Negcio

Quantidade de Scios, formao, experincia profissional, habilidades em destaque e pontos de


melhoria.
A EMPRESA CONSTITUIDA POR 4 SOCIOS, AMBOS ENGENHEIROS MECATRNICOS, QUE
PROCURAM ESTUDAR OS PONTOS NEGATIVOS PARA MINIMIZAR E MAXIMIZAR OS PONTOS
POSITIVOS TRAZENDO PRODUTOS EFICIENTES E DE QUALIDADE.

Dados dos Futuros


Empresrios

Indstria (bens durveis ou de Consumo), Comrcio (varejo x atacado, servios, etc.)


INDSTRIA.
Setor que a Empresa Atuar

Ser um empresrio individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Scios ? Como ser a diviso da
sociedade ? Que regime tributrio pretende participar ?
A EMPRESA FUNCIONA COMO SOCIEDADE LIMITADA, POSSUINDO 4 SOCIOS E COM UMA
DIVISO IGUAL PARA TODOS OS INTEGRANTES.
Forma Jurdica

A empresa utizar capital prprio dos empresrios ? Ter outros investidores ? Buscar
financiamento em bancos ?
A EMPRESA UTILIZAR CAPITAL DOS PRPRIOS EMPRESARIOS.
Fontes de Recursos

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ANLISE DE MERCADO
VISO GERAL

CONSUMIDORES
PESSOA FSICA
PESSOA JURDICA

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

AMBIENTE DE ATUAO

FORNECEDORES

SEGMENTAO DE MERCADO

CONCORRENTES

FORNECEDOR 01

CONCORRENTE 01

FORNECEDOR 02

CONCORRENTE 02

FORNECEDOR 03

CONCORRENTE 03

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VISO GERAL DO MERCADO


1 - segmento de mercado identificado/ selecionado
A - Regio Geogrfica
BRASIL

B - Perfil de Clientes
INDUSTRIA DE CONFECES

2 - Posicionamento e competitividade do mercado


MEDIA

3 - Evoluo deste mercado e do segmento especfico nos ltimos anos e quais


as perspetivas futuras
ALTA, COM ELEVADO NVEL DE AUTOMAO. REDUZIR OS CUSTO E AUMENTAR EFICINCIA

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AMBIENTE DE ATUAO
1 - Legislao aplicvel para funcionamento
MICRO EMPRESA

2 - Tributao
6%

3 - Padro e tendncias tecnolgicas


ATUALMENTE PADRES MANUAIS, TENDNCIAS EQUIPAMENTOS AUTOMATIZADOS

4 - Tendncias macro-econmicas que podem afetar o negcio


PESSOAS QULIFICADAS E PREPARADAS

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SEGMENTAO DO MERCADO
Quem ser o nosso cliente?
1 - GEOGRFICA (Pases, Regies, Cidades, Exemplo: Moradores do Centro)
BRASIL TODAS LOCALIDADES

2 - DEMOGRFICA (Sexo, idade, renda, educao - Exemplo: Pblico de 18 a 24 anos


da Classe A e B)
N/A

3 - CULTURAL (Valores, crenas, hbitos, tradies - Exemplo: torcedores do


Flamengo, catlicos, etc.)
N/A

4 - PSICOGRFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas


com a sade e com alimentao).
N/A

5 - CARACTERSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outra


empresa que mercado atendem, de que cadeia de produo fazem parte, so pequenas
ou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)
GRANDES EMPRESAS

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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA


1 - Perfil do consumidor:
A - Idade
N/A

B - Perfil Familiar
N/A

C - Posio Profissional
N/A

D - Poder Aquisitivo
N/A

E - Local de residncia ou trabalho


N/A

2 - Comportamento de consumo
A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto
N/A

B - Local que costumam comprar este tipo de produto


N/A

C - Qual a importncia atribuda convenincia


N/A

D - Principais benefcios que procuram no produto


N/A

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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA


E - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra
N/A

F - Quem toma a deciso de compra


N/A

G - Regularidade de compra
N/A

H - Qual a mdia de gasto por compra


N/A

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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA


1 - Perfil do consumidor:
A - Tamanho da empresa
MICRO EMPRESA

B - Posio no mercado e perspectivas


EMPRESA ESTRUTURADA E COM CRESCIMENTO CONSTANTE

C - Situao financeira e perspectivas


CONSOLIDADA E CRESCENTE

2 - Comportamento de consumo
A - Com que frequncia compra
BAIXA

B - Tomador de decises de compra e quem as influencia


DIRETORES E GERENTES

C - Principais benefcios que procuram no produto


AUMENTO DA PRODUO E DIMINUIO DE MO DE OBRA

D - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra


PRODUO/HORA

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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA


E - Importncia atribuda a suporte tcnico, servios de apoio e formas de
pagamento e financimento
GARANTIA E SUPORTE ESTENDIDO E FACILIDADE DE COMPRA.

F - Sazonalidade e Gasto Mdio


CONTRATO DE MANUTENO INCLUIDO NO VALOR DO PRODUTO

G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)


TELEFONE, SITE, E-MAIL

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FORNECEDOR 01
1 - Produto ou Insumo
PRODUTOS SCHINIDER + FRETE + IMPOSTO

2 - Periodicidade de compra
45 EM 45 DIAS

3 - Condies:
A - Volumes mnimos
UNIDADE

B - Condies de pagamento e entrega


PRAZO E ENTREGA COM AT 30 DIAS

C - Outros

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FORNECEDOR 02
1 - Produto ou Insumo

2 - Periodicidade de compra

3 - Condies:
A - Volumes mnimos

B - Condies de pagamento e entrega

C - Outros

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FORNECEDOR 03
1 - Produto ou Insumo

2 - Periodicidade de compra

3 - Condies:
A - Volumes mnimos

B - Condies de pagamento e entrega

C - Outros

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CONCORRENTE 01
1 - Marcas

2 - Produtos

3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos


A - Tamanhos

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CONCORRENTE 01
B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design

7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda

8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas

SEBRAE -

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CONCORRENTE 02
1 - Marcas

2 - Produtos

3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos


A - Tamanhos

SEBRAE -

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CONCORRENTE 02
B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design

7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda

8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas

SEBRAE -

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CONCORRENTE 03
1 - Marcas

2 - Produtos

3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos


A - Tamanhos

SEBRAE -

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CONCORRENTE 03
B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design

7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda

8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas

SEBRAE -

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PLANO DE MARKETING
IDENTIFICAO DAS NECESSIDADES

SEBRAE -

ESTRATGIA DO PRODUTO

ESTRATGIA DE PREOS

ESTRATGIA DE PROMOO

ESTRATGIA DE COMUNICAO

ESTRATGIA DE DISTRIBUIO

FORA DE VENDAS

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IDENTIFICAO DAS NECESSIDADES


O que seu produto atender?
1. Descrio da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes
AUMENTAR A LINHA DE PRODUO EM MENOR TEMPO E MENOR ESFORO

2. Descrio do PRODUTO e/ou SERVIO oferecido


O PRODUTO TEM COMO OBJETIVO AUMENTAR A LINHA DE PRODUO NO RAMO DAS INDUSTRIAS DE CONFECES E
DIMINUIR A SUA MO DE OBRA AUTOMATIZANDO A EMPRESA.

CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estgio est o produto que voc quer vender (marque com X
a sua escolha)

INTRODUO

Momento em que o
produto est sendo
conhecido por todos,
ritmo lento de vendas e
magens altas

CRESCIMENTO

MATURIDADE

DECLNIO

Nesse momento o
As vendas e os lucros
As vendas neste mercado
produto comea a ser
esto diminuindo neste
se estabilizam e o esforo
popularmente consumido,
mercado e o produto
direcionado para manter
havendo um grande
necessita ser recriado para
a marca e reduzir custos
aumento nas vendas
um novo ciclo de vida

X
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ESTRATGIA DE PRODUTO
Valor ao Cliente

1. QUALIDADE (durabilidade, resistncia, confiabilidade)

Concorrncia
Inferior

Igual

2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc)

3. INOVAO (o que seu produto ou servio possui de novo no mercado)

4. INFORMAO (que informaes facilitaro a compra do seu cliente ?)

5. GARANTIA (como o cliente ter menos risco ao comprar seu produto)

6. CONVENINCIA ( como voc economizar tempo e esforo do cliente)

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Superior

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ESTRATGIA DE PRODUTO
Valor ao Cliente

Concorrncia
Inferior

Igual

7. SERVIOS (que servios estaro associados ao seu produto ?)

8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE

TOTAL DE PONTOS

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Superior

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ESTRATGIA DE PREOS

(Menor - QUALIDADE - Maior)

Escreva abaixo em qual estratgia de posicionamento de Preo estar seu produto ou servio

(Maior

Preo Prmium
(Alta
Qualidade e Alto Preo)

- PREO - Menor)

Alto Valor
(Alta Qualidade e Mdio Preo)

Super Valor
(Alta Qualidade e Baixo Preo)

Preo Excessivo
(Mdia Qualidade e Alto Preo)

Preo Mdio
(Media
Valor Bom
Qualidade e Mdio Preo)
(Mdia Qualidade e Baixo Preo)

Assalto ao Cliente
(Baixa Qualidade e Alto Preo)

Falsa Economia
(Baixa Qualidade e Mdio Preo)

Economia
(Baixa Qualidade e Baixo Preo)

ALTO VALOR
CONDIES DE PAGAMENTO (Carto de Dbito, Cheque, Carto de Crdito, Fatura, etc.)

CARTES, BOLETOS E CHEQUES, BNDS.

PRAZOS DE PAGAMENTO (A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem entrada, etc.)

ENTRADA +30 +60+90

DADOS CADASTRAIS NECESSRIOS PARA APROVAO DE CRDITO (nome, telefone, tempo de residncia, SPC
negativo)

NOME, TELEFONE, ENDEREO, CNPJ, N DE INSC., RAZO SOCIAL, FANTASIA, REFERNCIAS COMERCIAS.

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ESTRATGIA DE PROMOO
As ofertas que iro atrair seus clientes?
Preenchimento de Cupons para concorrer a prmios, podendo ser produtos ou servios.
Concursos e
Premiaes
GARANTIA E ASSISTNCIA TCNICA ESTENDIDA

Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peas, descontos por compra em atacado, etc.
Liquidaes e
Descontos
NO, POR SE TRATAR DE UM EQUIPAMENTO COMPLEXO E DE ALTO CUSTO

Cartes de Desconto, quem possui o carto recebe benefcios quando compra.


Cartes
CLIENTES ESPECIAS POSSUIRAM UM CARTO DE DESCONTO PARA NOVAS COMPRAS

Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde.


Brindes e Presentes
SIM, TEREMOS BRINDES PRA QUEM ADQUIRIR NOSSOS PRODUTOS

A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.
Eventos
(Almoo de Negcios,
coquetis e
Demonstraes)

SIM, NO LANAMENTO DE NOVOS PRODUTOS FAREMOS UM CONVITE AOS NOSSOS CLIENTES


PARA UM ALMOO E PARA CONHECER O PRODUTO A SER LANADO

A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratgias de promoo


Parcerias
SIM, PARA QUE TODOS OS PARCEIROS CONSIGAM CHEGAR AO MESMO OBJETIVO, QUE
INSERIR SUA EMPRESA NO MERCADO.

Outras opes de promoes no listadas acima


Outros

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COMUNICAO
Como o cliente saber da sua oferta?
Informaes que lembre os clientes a existncia dos produtos ou servios e de suas
vantagens.
Qual o objetivo da
mensagem?

PASSAR AO CLIENTE DO RAMO A EFICINCIA E A PRATICIDADE DO PRODUTO

Pessoas fsicas ou Pessoas Jurdicas, sejam elas: consumidoras, representantes,


distribuidoras ou revendedoras.
Para quem se destina
a mensagem?

PESSOAS JURIDICAS JURIDICAS DA REA DE CONFECO

Anncio no rdio, na TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou at mesmo
em todos esses veculos, que o cliente que perceba sua mensagem.
Que veculo de mdia
utilizar?

INTERNET, PANFLETOS, REPRESENTANTES, OUTDOOR.

PANFLETOS, FOLDERS

PANFLETOS E DIVULGAES EM EVENTOS

INTERNET E EMAIL MARKETING


INTERNET E EMAIL MARKETING
CATLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO

CATALOGOS E CADASTROS.

RDIO E TELEVISO

RDIO E TELEVISO

OUTDOOR, BANNER, FAIXA

OUTDOOR, BANNER, FAIXA

REVISTA, JORNAL

REVISTA, JORNAL

OUTROS

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DISTRIBUIO
Como vai entregar ou distribuir o seu produto?

X
Que canais de venda e
distribuio sua
empresa ter?

Atacado

Representantes Comerciais

Lojas de Varejo em Geral

Lojas de Varejo
Especializadas

Loja Prpria

Internet

Venda por Catlogo

Venda por Telefone

Franquias

Outros

(Especificar
Abaixo)

DESCREVA AS CARACTERSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL

Como o contrato de locao ? locado ? Por quanto tempo ? Possui alvar ?

NOSSA EMPRESA POSSUI ALVAR PARA FUNCIONAMENTO E IMOVL PROPRIO

Visibilidade ( fcil de localizar o ponto ? Existe algum obstculo para visualizar a loja ?)
NO POSSUIMOS LOJA POR SER UM PONTO DE FABRICAO E TRABALHARMOS COM ATACADO

Acessibilidade (Existem obstculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )

POR TRABALHAR APENAS COM PESSOAS JURIDICAS NO NECESSITAREMOS DE ACESSIBILIDADE, UMA VEZ QUE,
NOSSOS CLIENTES SERAM VISITADOS
Fluxo - como o fluxo de pessoas na frente da loja ?

NO POSSUI FLUXO

Concorrncia - existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?

NO POSSUI CONCORRNCIA PELA REGIO

Qual a sua estratgia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?

NO SER FEITAS COMPRAS POR PESSOAS FISICAS E VENDAS SOMENTE EM ATACADO PARA REVENDA

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FORA DE VENDAS
Sero especializados no produto ? Tero curso de vendas ? Devero possuir experincia
anterior em vendas ? Etc.

Perfil dos vendedores


POSSUIR EXPERINCIA EM VENDAS E SABER LHE DAR COM O CLIENTE DE ACORDO A SUAS
NECESSIDADES

Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Hver diviso entre vendedores juniores e


plenos ? Etc.

Organizao da
equipe
UM REPRESENTANTE POR ESTADO

Sero comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiao por resultado
coletivo ? Que tipo de remuneraao recebero ? Etc.

Remunerao da
equipe

REPRESENTANTES SERO COMISSIONADOS, TERAM METAS ANUAIS E PREMIAES POR


RESULTADOS

Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe dever adquirir ?

Treinamentos
TREINAMENTO SOBRE O PRODUTO PARA O MESMO FAZER A APRESENTAO AO CLIENTES

Quais as aptides e habilidades que sua equipe dever adquirir ?

Aptides
RELACES HUMANAS, SABER VENDER, HONESTIDADE.

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PROCESSO OPERACIONAL
PROCESSO OPERACIONAL

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LAY-OUT

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PROCESSO OPERACIONAL
1 - Qual ser a capacidade mxima de produo ou atendimento?
10 MAQUINAS/MS

2 - Qual ser o volume de produo/atendimento inicial?


4 MAQUINAS/MS

3- Quais sero os estoques iniciais de matria-prima? Como sero armazenados?


DE ACORDO A DEMANDA

4 - Quais sero as funes e quem as desempenhar na empresa?

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LAY-OUT

SEBRAE -

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ANLISE FINANCEIRA
INVESTIMENTO FIXO

PRAZOS E ESTOQUES

FATURAMENTO

MO DE OBRA

CUSTO FIXO

TRIBUTOS

SIMULAR FINANCIAMENTO

COMISSES E OUTROS CVs

DRE

SAZONALIDADE

INDICADORES

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INVESTIMENTO FIXO
DISCRIMINAO

VALOR R$

%*

Construes

4.0%

Mquinas e Equipamentos

10.0%

Mveis e Utenslios

10.0%

Computadores

20.0%

Taxa de Franquia

0.0%

Veculos

20.0%

Outros

0.0%

Total Investimento Fixo


* - Percentual de depreciao por grupo.

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PRAZOS E ESTOQUES
POLTICA DE VENDA
Prazo mdio de venda das mercadorias

Venda Vista

Dias
100.00

Venda a Prazo
Este quadro apresenta a diviso das vendas vista e a prazo

Prazo Mdio

em relao s vendas totais.


POLTICA DE COMPRA
Prazo mdio de compras

%
Vista

Dias
100.00

A Prazo
Este quadro apresenta a diviso das compras vista e a prazo

Prazo Mdio

em relao s compras totais.


POLTICA DE ESTOQUE

Dias

Necessidade mdia de estoques


Este quadro define qual deve ser o estoque mnimo necessrio
em dias.
ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL

R$

Estoque Inicial
Este quadro define o valor do estoque inicial

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ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL


Custo Direto

TOTAIS

Faturamento

% do Faturamento

Produtos

#DIV/0!

Servios

#DIV/0!

Total

PRODUTOS
Estimativa de Custos
Descrio do Produto
Vendas Unitrias

Estimativa de Vendas
Custo da
Mercadoria

Custo Unit.

Preo de Venda
Unitrio

Faturamento

CMV

TOTAL DE PRODUTOS

SERVIOS
Estimativa de Custos
Descrio do Servio
Vendas Unitrias

Estimativa de Vendas
Custo Direto do Preo de Venda
Servio
Unitrio

Custo Unit.

Custo Direto

SEBRAE -

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TOTAL DE SERVIOS

Faturamento
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CUSTOS COM MO DE OBRA


Cargo/Funo

TOTAL

N func.

Salrio

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

%*
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%

Encargos
-

Total
-

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CUSTOS FIXOS
Discriminao

Valor R$

Mo-de-Obra + Encargos

Retirada dos Scios (Pr-Labore)

gua
Luz
Telefone
Contador
Despesas com Veculos
Material de Expediente e Consumo
Aluguel
Seguros
Propaganda e Publicidade
Depreciao Mensal

Manuteno
Condomnio
Despesas de Viagem
Servios de Terceiros
nibus, Txis e Selos
Outros

TOTAL

1.00
0.90
0.80
0.70
0.60
0.50
0.40
0.30
0.20

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Outros

nibus, Txis e Selos

Servios de Terceiros

Despesas de Viagem

Condomnio

Manuteno

Depreciao Mensal

Propaganda e Publicidade

Seguros

Aluguel

Material de Expediente e Consumo

Despesas com Veculos

Contador

Telefone

Luz

gua

Retirada dos Scios (Pr-Labore)

Mo-de-Obra + Encargos

0.10

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TRIBUTAO - ETAPA 1
Receita Bruta Anual
Faturamento Mensal

Atividade

(*) Ao realizar este passo deve-se atentar para atividade desenvolvida pelo o empreendedor.
Na sequncia escolha a atividade pretendida, separando a receita correspondente de cada uma.
A separao das receitas ser til, de maneira a utilizar a alquota correta de acordo com a
tributao vigente para cada atividade mercantil.

SEBRAE -

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Receita Bruta Mensal (*)

ETAPA 2

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TRIBUTAO - ETAPA 2
Dbito e Crdito deICMS
DEBITO ICMS
Vendas

Destino Produto/UF
Paran

Alquota
0.00

Sul / Sudeste
Norte / Nordeste / MT / MS

Valor do Dbito

18.00%

12.00%

7.00%

TOTAL

Crdito de ICMS

Destino Produto/UF

Compras

Paran

Alquota
0.00

Valor do Crdito

12.00%

Sul / Sudeste

12.00%

Norte / Nordeste / MT / MS

17.00%

TOTAL

ICMS DEVIDO

Dbito e Crdito de IPI


DEBITO IPI
Valor do Dbito

0.00

Aliquota
8.00%

CREDITO IPI
Valor do Crdito

0.00

Aliquota
8.00%

IPI DEVIDO

Alquota de ISS
Alquota de ISS do Municpio
5.0%

SEBRAE -

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ETAPA 1

ETAPA 3

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TRIBUTAO - ETAPA 3
Dbito e Crdito de PIS
A. DEBITO PIS
Valor do Dbito

Aliquota
0.00

B. CREDITO PIS
Valor do Crdito

1.65%

Alquota
0.00

1.65%

PIS DEVIDO

Dbito e Crdito de COFINS


DEBITO COFINS
Valor do Dbito

0.00

Aliquota
7.60%

CREDITO COFINS
Valor do Crdito

0.00

Aliquota
7.60%

COFINS DEVIDO

ETAPA 2

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

TOTAL

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TRIBUTAO TOTAL
Faturamento Mensal
IMPOSTOS
IR - Imposto de Renda
CSLL - Contribuio Social
COFINS - Contribuio Financeira Social
PIS - Programa de Integrao Social
IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados
ICMS - Imposto de Circulao de Mercadorias e Servios
ISS - Imposto sobre Servios
TOTAL DE IMPOSTOS
RELAO PERCENTUAL DE IMPOSTOS

SIMPLES

#DIV/0!

ENCARGOS
INSS
SESI, SESC OU SEST
SENAI,SENAC OU SENAT
SEBRAE
INCRA
FGTS
Acidente de Trabalho
Salrio Educao
TOTAL DE ENCARGOS
TOTAL GERAL DA TRIBUTAO

OPTAREI PELO REGIME:


SIMPLES
LUCRO PRESUMIDO
LUCRO REAL

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

LUCRO PRESUMIDO
-

LUCRO REAL
-

#DIV/0!

#DIV/0!

Marque com
escolhida

X a opo

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IMPOSTO DETALHADO
Atividade

Receita Bruta

Alquota

Total
-

Faturamento ms:
Base para IRPJ/CS
240,000.00
Lucro > R$ 240.000,01
240,001.00

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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TRIBUTAO NO REGIME PRESUMIDO


IRPJ

CSLL

COFINS

PIS

ISS

Total
-

TRIBUTAO NO REGIME LUCRO REAL


IRPJ

CSLL
-

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

COFINS
-

PIS
-

ISS
-

Total
-

Pgina 44 / 70

DE / AT

ALQUOTA
2.75%
3.61%
4.51%
5.65%
6.09%
6.79%
7.04%
7.41%
8.03%
8.29%
8.99%
9.19%
9.35%
9.51%
9.65%
10.33%
10.53%
10.73%
10.90%
11.06%

120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT

ALQUOTA

120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01

SEBRAE -

CSLL
0.00%
0.00%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.43%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%

IRPJ
3.25%
4.11%
5.01%
6.15%
6.59%
7.29%
7.54%
7.91%
8.53%
8.79%
9.49%
9.69%
9.85%
10.01%
10.15%
10.83%
11.03%
11.23%
11.40%
11.56%

120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT

IRPJ

ALQUOTA

COFINS
0.21%
0.36%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.43%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%

CSLL
0.00%
0.00%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.42%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%

IRPJ

ALIQUOTAS
PIS/PASEP
0.74%
0.00%
1.08%
0.00%
0.95%
0.23%
1.04%
0.25%
1.05%
0.25%
1.15%
0.27%
1.16%
0.28%
1.17%
0.28%
1.25%
0.30%
1.26%
0.30%
1.38%
0.33%
1.39%
0.33%
1.40%
0.33%
1.42%
0.34%
1.43%
0.34%
1.56%
0.37%
1.57%
0.37%
1.58%
0.38%
1.60%
0.38%
1.60%
0.38%

COFINS
0.21%
0.36%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.42%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%

CSLL

PIS/PASEP
0.74%
1.08%
0.95%
1.04%
1.05%
1.15%
1.16%
1.17%
1.25%
1.26%
1.38%
1.39%
1.40%
1.42%
1.43%
1.56%
1.57%
1.58%
1.60%
1.60%

COFINS

INSS

ICMS
1.80%
2.17%
2.71%
2.99%
3.02%
3.28%
3.30%
3.35%
3.57%
3.60%
3.94%
3.99%
4.01%
4.05%
4.08%
4.44%
4.49%
4.52%
4.56%
4.60%

INSS
0.00%
0.00%
0.23%
0.25%
0.25%
0.27%
0.28%
0.28%
0.30%
0.30%
0.33%
0.33%
0.33%
0.34%
0.34%
0.37%
0.37%
0.38%
0.38%
0.38%

PIS/PASEP

0.00%
0.00%
0.00%
0.67%
1.07%
1.33%
1.52%
1.83%
2.07%
2.27%
2.42%
2.56%
2.67%
2.76%
2.84%
2.92%
3.06%
3.19%
3.30%
3.40%
ICMS

1.80%
2.17%
2.71%
2.99%
3.02%
3.28%
3.30%
3.35%
3.57%
3.62%
3.94%
3.99%
4.01%
4.05%
4.08%
4.44%
4.49%
4.52%
4.56%
4.60%
INSS

0.00%
0.00%
0.00%
0.67%
1.07%
1.33%
1.52%
1.83%
2.07%
2.27%
2.42%
2.56%
2.67%
2.76%
2.84%
2.92%
3.06%
3.19%
3.30%
3.40%
ISS

6.00%

0.00%

0.39%

1.19%

0.00%

2.42%

2.00%

8.21%
10.26%
11.31%
11.40%
12.42%
12.54%
12.68%
13.55%
13.68%

0.00%
0.48%
0.53%
0.53%
0.57%
0.59%
0.59%
0.63%
0.63%

0.54%
0.43%
0.53%
0.52%
0.57%
0.56%
0.57%
0.61%
0.64%

1.62%
1.43%
1.56%
1.58%
1.73%
1.74%
1.76%
1.88%
1.89%

0.00%
0.35%
0.38%
0.38%
0.40%
0.42%
0.42%
0.45%
0.45%

3.26%
4.07%
4.47%
4.52%
4.92%
4.97%
5.03%
5.37%
5.42%

2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Pgina 45 / 70

1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01

SEBRAE -

14.93%
15.06%
15.20%
15.35%
15.48%
16.85%
16.98%
17.13%
17.27%
17.42%
ALQUOTA

0.69%
0.69%
0.71%
0.71%
0.72%
0.78%
0.78%
0.80%
0.80%
0.81%
IRPJ

4.50%
6.54%
7.70%
8.49%
8.97%
9.78%
10.26%
10.76%
11.51%
12.00%
12.80%
13.25%
13.70%
14.15%
14.60%
15.05%
15.50%
15.95%
16.40%
16.85%

CSLL
0.00%
0.00%
0.16%
0.52%
0.89%
1.25%
1.62%
2.00%
2.37%
2.74%
3.12%
3.49%
3.86%
4.23%
4.60%
4.90%
5.21%
5.51%
5.81%
6.12%

IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL


4.00%
4.48%
4.96%
5.44%
5.92%
6.40%
6.88%
7.36%
7.84%
8.32%
8.80%
9.28%
9.76%
10.24%
10.72%
11.20%
11.68%
12.16%
12.64%
13.50%

IRPJ

IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL


14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%

IRPJ

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

0.69%
0.69%
0.70%
0.70%
0.70%
0.76%
0.78%
0.79%
0.79%
0.79%
COFINS
1.22%
1.84%
1.85%
1.87%
1.89%
1.91%
1.93%
1.95%
1.97%
2.00%
2.01%
2.03%
2.05%
2.07%
2.10%
2.19%
2.27%
2.36%
2.45%
2.53%
CSLL

0.00%
0.00%
2.23%
2.45%
2.66%
2.88%
3.10%
3.31%
3.53%
3.74%
3.96%
4.18%
4.39%
4.61%
4.82%
5.04%
5.26%
5.47%
5.69%
6.08%

PIS/PASEP

COFINS

PIS/PASEP

5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
ISS

0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
ISS

0.00%
0.00%
0.25%
0.27%
0.30%
0.32%
0.34%
0.37%
0.39%
0.42%
0.44%
0.46%
0.49%
0.51%
0.54%
0.56%
0.58%
0.61%
0.63%
0.68%
PIS/PASEP

7.14%
7.14%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%

5.98%
6.09%
6.19%
6.30%
6.40%
7.41%
7.50%
7.60%
7.71%
7.83%
INSS

0.00%
0.00%
0.24%
0.27%
0.29%
0.32%
0.34%
0.35%
0.37%
0.38%
0.40%
0.42%
0.44%
0.46%
0.47%
0.49%
0.51%
0.53%
0.55%
0.57%

2.04%
2.28%
1.34%
1.47%
1.60%
1.73%
1.86%
1.99%
2.12%
2.25%
2.38%
2.51%
2.64%
2.76%
2.89%
3.02%
3.15%
3.28%
3.41%
3.65%
COFINS

6.86%
6.86%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%

0.50%
0.50%
0.50%
0.51%
0.51%
0.56%
0.56%
0.57%
0.57%
0.57%

1.28%
1.91%
1.95%
1.99%
2.03%
2.07%
2.11%
2.15%
2.19%
2.23%
2.27%
2.31%
2.35%
2.39%
2.43%
2.47%
2.51%
2.55%
2.59%
2.63%

1.96%
2.20%
1.14%
1.25%
1.36%
1.47%
1.58%
1.69%
1.80%
1.91%
2.02%
2.13%
2.24%
2.36%
2.47%
2.58%
2.69%
2.80%
2.91%
3.11%
CSLL

0.00%
0.00%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%

2.07%
2.09%
2.10%
2.13%
2.15%
2.34%
2.36%
2.37%
2.40%
2.42%

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
ISS

0.00%
0.00%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%

Pgina 46 / 70

720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01

SEBRAE -

14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%
14.00%

6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%

IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL


14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%
14.50%

IRPJ

IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL


15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%

IRPJ

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
3.22%
CSLL

0.00%
0.00%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%

COFINS
7.11%
7.11%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%
3.34%

CSLL
0.00%
0.00%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%

3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
PIS/PASEP
7.40%
7.40%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
COFINS

7.35%
7.35%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%
3.45%

0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
ISS
0.00%
0.00%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
0.73%
PIS/PASEP

7.65%
7.65%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%

4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
ISS

0.00%
0.00%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%

Pgina 47 / 70

Encargos
INSS
SESI, SESC OU SEST
SENAI,SENAC OU SENAT
SEBRAE
INCRA
FGTS
Acidente de Trabalho
Salrio Educao
Imposto

Alquotas
20.00%
1.50%
1.00%
0.60%
0.20%
8.00%
3.00%
2.50%
Presumido

IRPJ
CSLL
COFINS
PIS

1.20%
1.08%
3%
0.65%

Faturamento Mensal
20,000.00
20,000.01

IRPJ

Simples
SimplesAIVeAV
Normal

Imposto
IRPJ
CSLL
COFINS
PIS

SEBRAE -

Presumido Serv
2.40%
2.88%
3%
0.65%
CSLL
9.00%
9.00%

37.56%
66.85%
74.24%

8.00%
31.00%
36.80%

At
15.00%
9.00%
7.60%
1.65%

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

4.80%
2.88%
3%
0.65%
A deduzir IRPJ

15.00%
25.00%

Real

Presumido Serv

2,000.00

27.37%
27.37%
27.37%

Real
240,000.00
240,000.00

25%
19.0%
7.6%
1.65%

2.19%
8.48%
10.07%

de
240,001.00
240,001.00

at
5,000,000.00
5,000,000.00

Pgina 48 / 70

IPI
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Atividade
Anexo
Tabela
Coluna
Comrcio
1 Tab1Com
2
Indstria
2 Tab2Ind
2
Locao de bens Mveis
3 Tab3Loc
3
creche, pr-escola e estabelecimento de ensino fundamental3 Tab3Serv
3
agncia terceirizada de correios
3 Tab3Serv
3
agncia de viagem e turismo
3 Tab3Serv
3
centro de formao de condutores de veculos automotores de
3 transporte
Tab3Serv terrestre de passageiros
3
e de carga
agncia lotrica
3 Tab3Serv
3
servios de manuteno e reparao de automveis, caminhes,
3 Tab3Serv
nibus, outros veculos pesados,
3
tratores, mquinas e equipamentos agrcolas
servios de instalao, manuteno e reparao de acessrios
3 para
Tab3Serv
veculos automotores 3
servios de manuteno e reparao de motocicletas, motonetas
3 Tab3Serv
e bicicletas
3
servios de instalao, manuteno e reparao de mquinas3 de Tab3Serv
escritrio e de informtica 3
servios de reparos hidrulicos, eltricos, pintura e carpintaria
3 emTab3Serv
residncias ou estabelecimentos
3
civis ou empresariais, bem como manuteno e repar
servios de instalao e manuteno de aparelhos e sistemas3 de Tab3Serv
ar condicionado, refrigerao,
3 ventilao, aquecimento e tratamento de ar em ambiente
veculos de comunicao, de radiodifuso sonora e de sons e3imagens,
Tab3Serv
e mdia externa
3
construo de imveis e obras de engenharia em geral, inclusive
4 Tab4Serv
sob a forma de subempreitada
4
transporte municipal de passageiros
4 Tab4Serv
4
empresas montadoras de estandes para feiras
4 Tab4Serv
4
escolas livres, de lnguas estrangeiras, artes, cursos tcnicos 4e gerenciais
Tab4Serv
4
produo cultural e artstica
4 Tab4Serv
4
produo cinematogrfica e de artes cnicas
4 Tab4Serv
4
cumulativamente administrao e locao de imveis de terceiros
5
#DIV/0!
4
academias de dana, de capoeira, de ioga e de artes marciais5
#DIV/0!
4
academias de atividades fsicas, desportivas, de natao e escolas
5
de
#DIV/0!
esportes
4
elaborao de programas de computadores, inclusive jogos eletrnicos,
5
#DIV/0!
desde que desenvolvidos
4
em estabelecimento do optante
licenciamento ou cesso de direito de uso de programas de computao
5
#DIV/0!
4
planejamento, confeco, manuteno e atualizao de pginas
5 eletrnicas,
#DIV/0! desde que realizados
4
em estabelecimento do optante
escritrios de servios contbeis
5
#DIV/0!
4
servio de vigilncia, limpeza ou conservao
5
#DIV/0!
4
Transporte intermunicipal e interestadual de carga
6
#DIV/0!
2
Outros Servios - No Vetados
3
#DIV/0!
4
Ramo Vetado ao SuperSimples
Vetado
TabPres
4
F
F
F
F
F
F
V
F
F
R #DIV/0!
F

CMV
Custos Fixos
Investimentos
Despesas Totais

Encargos

Pgina 49 / 70

INCLUDO O ISS

ICMS

6.00%
7.27%
8.46%
9.28%
9.79%
10.63%
11.14%
11.67%
12.45%
12.97%
13.80%
14.28%
14.76%
15.24%
15.72%
16.20%
16.68%
17.16%
17.64%
18.50%
INCLUDO O ISS
16.00%
16.79%
17.50%
17.84%
17.87%
18.23%

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

0.00%
0.00%
0.00%
0.67%
1.07%
1.33%
1.52%
1.83%
2.07%
2.27%
2.42%
2.56%
2.67%
2.76%
2.84%
2.92%
3.06%
3.19%
3.30%
3.40%

INCLUINDO ICMS
4.00%
4.48%
4.96%
6.11%
6.99%
7.73%
8.40%
9.19%
9.91%
10.59%
11.22%
11.84%
12.43%
13.00%
13.56%
14.12%
14.74%
15.35%
15.94%
16.90%

0.00%
0.00%
0.00%
0.67%
1.07%
1.33%

INCLUINDO ICMS
14.00%
14.00%
14.00%
14.67%
15.07%
15.33%

ICMS

Pgina 50 / 70

18.26%
18.31%
18.61%
18.65%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%

SEBRAE -

1.52%
1.83%
2.07%
2.27%
2.42%
2.56%
2.67%
2.76%
2.84%
2.92%
3.06%
3.19%
3.30%
3.40%

INCLUDO O ISS
16.50%
17.29%
18.00%
18.34%
18.37%
18.73%
18.76%
18.81%
19.11%
19.15%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%

ICMS

INCLUDO O ISS
17.00%
17.79%
18.50%
18.84%
18.87%
19.23%
19.26%
19.31%
19.61%
19.65%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%

ICMS

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

15.52%
15.83%
16.07%
16.27%
16.42%
16.56%
16.67%
16.76%
16.84%
16.92%
17.06%
17.19%
17.30%
17.40%
INCLUINDO ICMS

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%

16.50%
17.29%
18.00%
18.34%
18.37%
18.73%
18.76%
18.81%
19.11%
19.15%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%

2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%

INCLUINDO ICMS
17.00%
17.79%
18.50%
18.84%
18.87%
19.23%
19.26%
19.31%
19.61%
19.65%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%

Pgina 51 / 70

COMISSES E OUTROS CUSTOS VARIVEIS

COMISSES
Descrio das Comisses

% do Faturamento

% da Comisso

Valor
-

CARTO DE CRDITO E DBITO


Descrio

% do Faturamento

% da Comisso

Valor
-

PREVISO DE INADIMPLNCIA
1.5%

OUTROS CUSTOS VARIVEIS


Descrio

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Valor

Pgina 52 / 70

SIMULADOR DE FINANCIAMENTO

Valor a Financiar
Carncia
Prazo (Incluso a carncia)
Juros
IOF

0 Meses
12 Meses
0.98% ao ms
-

1.5%

Tarifas e Taxas
Parcela

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Pgina 53 / 70

ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS


DISCRIMINAO

VALOR R$

1. Receita Total

0.00

#DIV/0!

Vendas ( vista)

0.00

#DIV/0!

Vendas (a prazo)

0.00

#DIV/0!

0.00
0.00

#DIV/0!
#DIV/0!

#DIV/0!

0.00

#DIV/0!

1.50%

2. Custos Variveis Totais


Previso de Custos (Custo da Mercadoria + Custo do Servio)
Impostos Federais (PIS, COFINS, IPI ou SUPER SIMPLES)
Impostos Estaduais (ICMS)
Imposto Municipal (ISS)
Previso de Inadimplncia

0.00

#DIV/0!

Comisses

0.00

#DIV/0!

Cartes de Crdito e Dbito

0.00

#DIV/0!

Outros Custos Variveis

0.00

#DIV/0!

3. Margem de Contribuio

0.00

#DIV/0!

4. Custos Fixos Totais

0.00

#DIV/0!

Mo-de-Obra + Encargos

0.00

#DIV/0!

Retirada dos Scios (Pr-Labore)

0.00

#DIV/0!

gua

0.00

#DIV/0!

Luz

0.00

#DIV/0!

Telefone

0.00

#DIV/0!

Contador

0.00

#DIV/0!

Despesas com Veculos

0.00

#DIV/0!

Material de Expediente e Consumo

0.00

#DIV/0!

Aluguel

0.00

#DIV/0!

Seguros

0.00

#DIV/0!

Propaganda e Publicidade

0.00

#DIV/0!

Depreciao Mensal

0.00

#DIV/0!

Manuteno

0.00

#DIV/0!

Condomnio

0.00

#DIV/0!

Despesas de Viagem

0.00

#DIV/0!

Servios de Terceiros

0.00

#DIV/0!

nibus, Txis e Selos

0.00

#DIV/0!

Outros Custos Fixos

0.00

#DIV/0!

5. Resultado Operacional

0.00

#DIV/0!

6. Investimentos

0.00

#DIV/0!

Financiamento

0.00

#DIV/0!

7. Imposto Renda Pessoa Jurdica e Contribuio Social (Presumido/Real)

0.00

#DIV/0!

Imposto de Renda Pessoa Jurdica - IRPJ

0,00

#VALUE!

Contribuio Social - CS

0,00

#VALUE!

0.00

#DIV/0!

8. Resultado Lquido Financeiro

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO

May / 13
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Start up
Sazonalidade
1. Receita Total
2. Custos Variveis Totais
3. Margem de Contribuio
4. Custos Fixos
5. Resultado Operacional
6. Investimentos
7. Outros Investimentos
8. Resultado Lquido Financeiro
Acumulado no Ano

Jun / 13
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Aug / 13
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Sep / 13
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Oct / 13
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Nov / 13
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Apr / 14
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SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO

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90.0%
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70.0%

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30.0%
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1. Receita Total

Apr-14

Mar-14

Feb-14

Jan-14

Dec-13

Nov-13

Oct-13

Sep-13

Aug-13

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Jun-13

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8. Resultado Lquido Financeiro

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO

May / 14
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Sazonalidade
1. Receita Total
2. Custos Variveis Totais
3. Margem de Contribuio
4. Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional
6. Investimentos
7. Outros Investimentos
8. Resultado Lquido Financeiro
Acumulado no Ano
Acumulado desde o incio da atividade

Jun / 14
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Inicial
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Segundo Ano
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Lucratividade
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SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO


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Parecer do Consultor:

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20.0%
10.0%

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Apr-15

Mar-15

8. Resultado Lquido Financeiro

Feb-15

Jan-15

Dec-14

Nov-14

1. Receita Total

Oct-14

Sep-14

Aug-14

Jul-14

Jun-14

May-14

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SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO

Sazonalidade
1. Receita Total
2. Custos Variveis Totais
3. Margem de Contribuio
4. Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional
6. Investimentos
7. Outros Investimentos
8. Resultado Lquido Financeiro
Acumulado no Ano
Acumulado desde o incio da atividade

May / 15
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Aug / 15
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Oct / 15
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Nov / 15
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Dec / 15
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Mar / 16
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Necessidade de Capital de Giro


Inicial
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Terceiro Ano
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Lucratividade
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SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO


100.0%
90.0%

Parecer do Consultor:

80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Apr-16

Mar-16

8. Resultado Lquido Financeiro

Feb-16

Jan-16

Dec-15

Nov-15

1. Receita Total

Oct-15

Sep-15

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Jul-15

Jun-15

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SAZONALIDADE - QUARTO ANO

May / 16
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Sazonalidade
1. Receita Total
2. Custos Variveis Totais
3. Margem de Contribuio
4. Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional
6. Investimentos
7. Outros Investimentos
8. Resultado Lquido Financeiro
Acumulado no Ano
Acumulado desde o incio da atividade

Jun / 16
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Feb / 17
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Mar / 17
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Necessidade de Capital de Giro


Inicial
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Quarto Ano
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Lucratividade
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SAZONALIDADE - QUARTO ANO


100.0%
90.0%

Parecer do Consultor:

80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%

1. Receita Total

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Mar-17

Jan-17

Nov-16

Sep-16

Jul-16

May-16

0.0%

8. Resultado Lquido Financeiro

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SAZONALIDADE - QUINTO ANO

May / 17
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Sazonalidade
1. Receita Total
2. Custos Variveis Totais
3. Margem de Contribuio
4. Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional
6. Investimentos
7. Outros Investimentos
8. Resultado Lquido Financeiro
Acumulado no Ano
Acumulado desde o incio da atividade

Jun / 17
60.0%
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Jul / 17
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Aug / 17
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Sep / 17
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Oct / 17
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Nov / 17
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Dec / 17
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Jan / 18
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Feb / 18
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Mar / 18
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Apr / 18
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Necessidade de Capital de Giro


Inicial
0.00
Quinto Ano
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Lucratividade
#DIV/0!

SAZONALIDADE - QUINTO ANO


100.0%
90.0%

Parecer do Consultor:

80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%

1. Receita Total

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Apr-18

Mar-18

Feb-18

Jan-18

Dec-17

Nov-17

Oct-17

Sep-17

Aug-17

Jul-17

Jun-17

May-17

0.0%

8. Resultado Lquido Financeiro

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INDICADORES FINANCEIROS
Resumo Financeiro

Recursos Necessrios
Investimento

Faturamento

Capital de Giro

Custos Variveis

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Total

Custos Fixos

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Investimentos

#DIV/0!

Resultado

#DIV/0!

Financiamento

Capital Prprio

Ponto de Equilbrio
Operacional
Mensal

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Dirio

#DIV/0!

1.00
0.90
0.80

Financeiro
Mensal

#DIV/0!

Dirio

#DIV/0!

0.70
0.60

0.50
0.40

Econmico
Lucro Desejado

3,000.00

Mensal

#DIV/0!

Dirio

#DIV/0!

#DIV/0!

0.30
0.20
0.10

Dias teis

25

Receita

Custo Total

Estoques e Disponibilidade de Capital


Prazo Mdio de Recebimento
Rotao do Estoque

Necessidade de Capital de Giro

0
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Ciclo Financeiro

0.00

Saldo das contas do Balano

0.00

Indicadores de Desempenho
Margem de Contribuio

Lucratividade

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Operacional

#DIV/0!

Resultado Final

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Prazo de Retorno do Investimento

Rentabilidade
Operacional

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Operacional

#N/A

Resultado Final

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Resultado Final

#N/A

#DIV/0!

TMA - Taxa Mnima de Atratividade

Taxa de Retorno

Endividamento Geral
Grau de Endividamento

TIR - Taxa Interna de Retorno


VPL - Valor Presente Lquido

11.25%
Inferior a zero
#DIV/0!

Anlise de Sensibilidade

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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INDICADORES FINANCEIROS
Anlise de
Sensibilidade
Recursos
Necessrios

Resumo Financeiro

Acrscimo no Preo

10.0%

Receita

Custo Varivel

#DIV/0!

Acrscimo nas Vendas

Custo Fixo

Investimentos

Investimentos

#DIV/0!

Reduo no Custo da Mercadoria

10.0%
#DIV/0!

Reduo no Custo Fixo

10.0%
-

Custo Varivel
-

Custo Fixo

Investimentos

Investimentos

#DIV/0!

#DIV/0!

Receita

Custo Fixo
Resultado

#DIV/0!

Resultado

Receita
Custo Varivel

Custo Varivel

Custo Fixo
Resultado

10.0%

Receita

#DIV/0!
-

Resultado

#DIV/0!

100.0%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%

40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%

Resultado Atual

Acrscimo no Preo

Acrscimo nas Vendas

Reduo no Custo da
Mercadoria

Reduo no Custo Fixo

Resultado

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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PARECER DO CONSULTOR
Parecer do Consultor:

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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Acumulado Operacional
ms

SEBRAE -

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Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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SEBRAE -

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Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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21

Regular - Recomendado Verificar


Bom - De acordo porm pode ser melhorado
timo - Informao completa e consistente

SEBRAE -

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

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