UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA DE SIMULACIN DE LA CREACIN DE UNA EMPRESA PARTE I MACRO, MICROECONOMA - GERENCIA CURSO ACADMICO: JUEGO GERENCIAL 102026 GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ Director 2011

CONTENIDO
Datos de los participantes
MANUAL OBJETIVOS Y JUSTIFICACIN HORIZONTE ORGANIZACIONAL MACROECONOMA COMPORTAMIENTO DEL SECTOR MICROECONOMA DEMANDA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA OFERTA ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA EQUILIBRIO Anlisis sectorial Aspectos organizativos Proceso administrativo Tendencias del mercado Investigacin de mercados Lanzamiento del producto

GRUPO No. PARTICIPANTES

(Apellidos y nombres)

ALGARIN CARRILLO YARLINIS ISABEL RAMIREZ MONTOYA NUBIA LUISA FERNANDA NIAMPIRA BERMUDEZ

DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO

102026_7 PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)

ALGARIN CARRILLO YARLINIS ISABEL RAMIREZ MONTOYA NUBIA LUISA FERNANDA NIAMPIRA BERMUDEZ

TRABAJO

DOC. DE IDENTIDAD 22571003 21244325 21022946

CEAD/CERES/CCA V JAG ZIPAQUIRA ZIPAQUIRA

MANUAL DEL USUARIO

GENERALIDADES

4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010

MANUAL DEL USUARIO

GENERALIDADES 1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los captulos del mdulo correspondientes a dada

2. El diseo del simulador est organizado en el mismo orden de la temtica ofrecida en el m tanto, este primer simulador corresponde a la primera unidad del documento en mencin, lo que el estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado all.

3. El presente simulador propone determinadas grficas que son la gua para que se interpreten 4. El simulador est diseado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010 INSTRUCCIONES 1. Debe ir a la pestaa CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

3. Debe interpretar la informacin que encuentra en los enunciados, analizarla de acu correspondientes captulos del mdulo y proceder a diligenciar la informacin en las casillas nara

3. Los NICOS ESPACIOS donde ingresa informacin es en las casillas naranja CONTACTO Si tiene inquietudes, comunquese con su director Gustavo Manrique a: e-mail: gustavo.manrique@unad.edu.co Cel: 3015494023

dulo correspondientes a la temtica

mtica ofrecida en el mdulo. Por lo umento en mencin, lo que indica all. para que se interpreten con los

RICTAMENTE

dos, analizarla de acuerdo a los acin en las casillas naranja.

s naranja

OBJETIVO: Presentar al estudiante la simulacin del montaje de una empresa para que determine sus aspectos relacionados con las reas de macro y microeconoma, JUSTIFICACIN: El presente simulador es la aplicacin de lo trabajado en la unidad 1 del mdulo de Juego Gerencial, donde se hace un anlisis de lo aprendido en macro y microeconoma, gerencia integral y mercadeo. Se ha propuesto la creacin de La empresa "Panadera El Trigal de mi Pueblo", debido a que es una forma didctica (como estrategia educativa andraggica) para evaluar el montaje de una PYME, que le permitir al estudiante unadista identificar los riesgos, estrategias, oportunidades y posibles desarrollos del mercado a partir de factores internos y externos de la misma. As las cosas, el estudiante del Curso Juego Gerencial al estar finalizando su proceso acadmico en la carrera de Administracin de Empresas, se encuentra en la capacidad de tomar decisiones estratgicas a partir de la evaluacin de los diversos factores que afectan el desempeo de la organizacin y por lo tanto, establece procesos administrativos adecuados, lo que se ejercitar con los simuladores que se presentarn en el desarrollo del presente curso acadmico. Se pretende identificar los factores inherentes a la creacin de la empresa llamada "Panadera El Trigal de mi Pueblo" mediante un breve anlisis del comportamiento del mercado y el impacto que pueden tener los factores externos a partir del anlisis macroeconmico. Sin embargo, para alcanzar los mximos resultados en la creacin de la Panadera El Trigal de mi Pueblo, es necesario establecer una adecuada planeacin estratgica, con un proceso de formulacin que est acorde con la realidad y los posibles resultados; analizando el entorno, el sector industrial, la competencia, los aspectos organizativos y el proceso administrativo a partir de la megagerencia. Finalmente, se realizar una aplicacin de lo aprendido en el rea de mercados a partir de las tendencias del mercado, los factores que determinan el mercadeo, el

HORIZONTE ORGANIZACIONAL
PRESENTACIN DE LA EMPRESA

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

UBICACIN DE LA EMPRESA

Av ciudad de Cali No. 38-57 Bogota Colombia

MISIN DE LA EMPRESA

VISIN DE LA EMPRESA

OBJETIVOS DE LA EMPRESA OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECFICOS

OBJETIVOS A CORTO PLAZO

OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

VENTAJAS COMPETITIVAS

HORIZONTE ORGANIZACIONAL
PRESENTACIN DE LA EMPRESA La Panadera El Trigal de mi Pueblo es una sociedad de carcter familiar que ha iniciado sus actividades en el ao 2006; est dedicada a la produccin de pan ya que la experiencia de sus propietarios en el rea les ha permitido identificar positivamente el sector, mercado potencial, gustos de los consumidores y as mismo un local ubicado en una excelente zona, contando con 5 empleados (entre DESCRIPCIN DE LA EMPRESA La Panadera El Trigal de mi Pueblo es una empresa panificadora (como su nombre lo indica) que se dedica a la produccin de pan sencillo y pretende satisfacer las necesidades alimenticias en lo que se refiere a este producto, ya que cuenta con bajos costos, excelentes sabores y la mejor atencin. Es cierto que el pan es uno de los principales productos de la canasta familiar y por lo tanto tiene bastante competencia, pero tambin lo es que la oferta del mismo es alta gracias a que tiene una demanda relativamente inelstica, por lo que tiene una alta proyeccin social gracias a su pertenencia al sector alimenticio al detal. UBICACIN DE LA EMPRESA

Av ciudad de Cali No. 38-57 Bogota Colombia

MISIN DE LA EMPRESA Satisfacer dia a dia a nuestros clientes con una atencin eficaz, propiciando el desarrollo personal y profesional de quienes la atienden. Distinguirnos por ser una empresa familiar, con una excelente atencin al cliente. VISIN DE LA EMPRESA Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, ampliar la produccion ubicando nuevos puntos de atencion a nivel Bogota, operando siempre desde el compromiso de la calidad y tradicion. De esta manera pretendemos crecer a nivel regional hasta posicionarnos y mantenernos como empresa lder y generar para el ao 2010 una buena participacin en el mercado. OBJETIVOS DE LA EMPRESA OBJETIVO GENERAL

Ser una panaderia exclusiva y abrir nuevos puntos de atencion en Bogota, destacandose por la calidad de sus productos y excelente servicio al cliente.

OBJETIVOS ESPECFICOS 1- Que la perspectiva este encaminada a la buena atencin y servicio al cliente. 2- Elaborar nuevos diseos de panes y pasteles llenos de sabores y colores. 3- Dar buenos y comodos precios a nuestros clientes. 4- Dar respeto y confianza a nuestros clientes. 5- Tener lugares comodos para ofrecer un mejor servicio. OBJETIVOS A CORTO PLAZO Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, lograr una buena acreditacin y reconocimiento a nivel de zona principalmente en el sur de la ciudad. Contar con el capital necesario para el mantenimiento de su infraestructura y la compra de materia y prima y mantener suficiente inventario. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO Establecernos oficialmente como una empresa productiva en la cual nuestros clientes tengan fe y gusto por nuestros productos adquiriendo as el favoritismo de estos.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO Ser una empresa totalmente reconocida y competente, lograr la identificacin, ser una empresa en la cual nuestros clientes ya estn totalmente identificados con nuestra empresa y lograr que se sientan parte de ella, as como tomarla como necesidad. crecer de manera que se pueda abrir otra (s) sucursales trabajando en el buen servicio y atencin al cliente. VENTAJAS COMPETITIVAS 1- Cuenta con una buena ubicacin que permite tener una mayor visibilidad para nuestros consumidores. Y es de bastante concurrencia por que existe buen flujo peatonal. 2- Cuenta con personal calificado, lo que permite brindar un excelente servicio al cliente. 3- Cuenta con una excelente atencin y servicio al cliente y un proceso productivo eficiente que permite reducir costos, lo que a su vez permite vender a precios mas

MACROECONOMA
Factores macroeconmicos Principales fuentes:

http://datos.bancomundial.org/pais/colombia

* Poltica y deuda econmica

* Trabajo y proteccin social

* Sector privado

* Inflacin

* Balanza comercial

MACROECONOMA
Factores macroeconmicos Principales fuentes:
http://www.google.com/publicdata?ds=wbwdi&ctype=l&strail=false&nselm=h&met_y=ny_gnp_mktp_pp_cd&scale_y=lin&ind_y=false&rdim=country&idi http://datos.bancomundial.org/pais/colombia

* Poltica y deuda econmica

Deuda externa acumulada (% del INB)

60 50 40 30 20 10 0 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008

* Trabajo y proteccin social

Desempleo (% de la poblacin activa)

25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%

198 198 198 198 198 198 198 198 198 198 199 199 199 199 199 199 199 199 199 199 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Series1 9.1 8.1 9.1 11. 13. 14. 12. 10. 10. 8.9 10. 10. 9.5 8.5 8.4 8.7 11. 12. 15. 20. 16. 13. 14. 13. 12. 11. 12. 10. 11. 12.

* Sector privado

Comercio de mercaderas (% del PIB)

35 30 25 20 15 10 5 0
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Series1 22 21 19 22 25 23 23 22 26 24 26 22 22 21 21 22 26 25 26 27 31 29 27 30 25 26 25 25 26 26 25 25 25 28 28 29 31 30 32 28

* Inflacin

Inflacin
35 30 25 20 15 10 5 0
1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Series1 6.6 14 14 24 26 18 26 29 18 29 26 26 24 17 18 23 21 24 28 26 32 27 25 23 23 19 22 18 17 8.9 9.1 7.7 7 6.5 5.5 4.9 4.5 5.7 7.7 2 3.2

* Balanza comercial

Balanza comercial (Comparativo Exportaciones / Importaciones)

En miles de millones 40000 30000 20000 10000 0 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003

2005

2007

2009

Exportaciones Exportaciones (relacionadas con panadera) Importaciones Importaciones (relacionadas con panadera)

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 7113.8 6900 7115.9 8546.410201.110653.811556.110890.4 11617 13158.4 12330 11975.413128.5 16731 21190.4 24391 29991.337625.9 32853 39819.5 16.2 4555.5 7.9 14.3 0.0 10.3 17.2 14.8 15.6 15.7 15.5 15.3 17.4 19.2 18.5 18 18.9 21.7 24.7 19.2 18.8 19.3 21.2 22.1

9091.211095.812952.312791.914369.213768.19991.010997.911997.311891.113022.415626.419798.924534.030815.737155.431187.838350.6 13.2 16.7 20.3 24.0 26.3 25.3 21.4 21.9 23.1 22.4 22.7 25.7 32.5 39.4 49.4 70.6 58.4 75.3

1. Si la proyeccin de crecimiento de la deuda externa se mantiene para los prximos 5 aos, como gerente de "el Trigal de mi pueblo" Considera conveniente No lo es lo mas vaible en este caso ya que es un mercado muy competido y lo ideal es a nivel nacional en diferentes regiones. 2. Si el desempleo aumenta en los prximos 5 aos, Qu efecto tendr en la economa local? Aumentar la produccin? La inflacin? Esto cmo afectar a la

Si es producto es bueno y se mantiene la calidad puede afectar la produccion en cuanto a cantidad y nos facteriamos en ingresos, costos y ganacia pero tambien afectariamos trabajadores, ya que no se neceitaria la misma cantidad 3. El comercio de mercaderas de qu manera afecta el PIB? Esto cmo se traduce para el comportamiento de la empresa? Se ve afectada en cuanto a la cantidad producida anualmente de un determinado producto, puede incrementar en cuanto produccion, costos, ingresos, trabajadores 4. Si la inflacin mantiene la proyeccin que ha venido presentando, Cmo podr afectar a la empresa en los prximos 5 aos? Los precios podrn ser el costo del producto se incrementaria, por tanto no solo para nosotros sino para la competencia nos veriamos en la necesidad de incrementar el costo del producto, lo que entrariamos a mirar es que este costo debe de ser standar, para no perder 5. Cul es el comportamiento de la balanza comercial? Cul es el de las exportaciones relacionadas con panadera? Ser apropiado que la empresa se La balanza comercial se mantiene, no me parece viable las exportaciones por el momento es mejor proyeccion el mercado nacional en diferentes regiones, para medir su nivel en cuanto a la aceptacion del producto y luego si pensar en una

Tasa de crecimiento en ventas

Rentabilidad

Tasa de crecimiento en activos

Tasa de endeudamiento

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Determine:

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR (2004 - 2007)

Tasa de crecimiento en ventas

Tasa de crecimiento en ventas del sector panadera

10.6% 7.6% 6.5% 3.9%

2004 -0.9%

2005

2006

2007

2008

Rentabilidad

Rentabilidad del sector

5.0% 4.0% 3.0% Axis Title 2.0% 1.0% 0.0% -1.0% -2.0% -3.0% 2004 2005 2006 2007 Rentabilidad /ventas Utilidad operativa / ventas

Tasa de crecimiento en activos

Tasa de crecimiento en activos

15.6%

9.0% 5.5% 2.2% 2004 2005 2006 2007

Tasa de endeudamiento

Tasa de endeudamiento
42.0% 43.4% 37.6% 36.1%

2004

2005

2006

2007

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Rentabilidad /activos Rentabilidad /patrimonio

3.1% 1.9% 0.6% 0.3% 2004 2005 -2.3% -4.1% 2006 2007

3.7% 2.4%

IPC (2011 vs. 2010)

IPC 2011 vs. 2010

4.0% 3.5% 3.0% 2.5% 2.0% 1.5% 1.0% 0.5% 0.0% Enero Febrero Marzo Abril Mayo Variacin anual (2011) Variacin anual (2010)

Determine: 1. Qu influencia pueden tener los valores presentados en las grficas para el desempeo de la empresa en su sector? La influencia se ve claramente frente a los factores de costos, tasas de interes y esta en conservar los clientes 2. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, cul ser la proyeccin para los prximos 5 aos? Se establece estable, al igual se debe de tener vigilancia otros productos y la 3. Considera conveniente invertir segn la rentabilidad del sector? Cmo ser para los prximos 5 aos? Esta nos muestra que se puede invertir ya que tiende a incrementar. 4. La tasa de crecimiento de activos cmo puede afectar el comportamiento de las ventas de la empresa?

Se ve relacionado de acuerdo a las ventas se puede incrementar los activos, se debe de tener en cuenta como puntos claves las estrategias de mercadeo. 5. Si la tasa de endeudamiento mantiene su proyeccin, Ser apropiado solicitar prstamos bancarios? Es muy viable, ya que el interes se ve congelado por tanto los bancos realizan mas prestamos y con mejores condiciones de pago.. 6. La rentabilidad sobre activos y patrimonio cmo podr ubicarse en los prximos 5 aos? se ve estable, igual ante mas demanda se aumenta la rentabilidad y sube la 7. Cmo podr afectar el IPC a la empresa en los prximos 5 aos? Aumenta el costo total de la empresa es mejor que permanezca estable para no afectar tanto el costo del producto

MICROECONOM
La Panadera "El Trigal de mi Pueblo" considera que para los primeros 14 meses puede siguiente manera: COSTO MARGINAL MES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Determine: 1. En relacin con el costo marginal, qu fenmeno se presenta? En los primeros meses, es decadente se estabiliza y nuevamente aumenta a mayor produccion, mayor costo marginal. UNIDADES PRODUCIDAS COSTO UNITARIO 1,000.00 129.40 1,200.00 121.80 1,400.00 120.20 1,600.00 119.50 1,800.00 118.40 2,000.00 114.30 2,200.00 110.00 2,400.00 109.80 2,600.00 108.90 2,800.00 107.50 3,000.00 106.20 3,200.00 105.30 3,400.00 104.80 3,600.00 103.40 COSTO MARGINAL 7.00 6.50 6.20 5.80 5.30 5.20 4.80 4.90 5.10 5.40 5.70 5.80 5.90 6.10

2. A partir de 2200 unidades producidas, Cmo se ve afectada la empresa por los costos marginales? a mayor produccion, aumenta el costo marginal, lo que se debe de cuidar es la parte de insumos para no caer en escases

3. Qu estrategia propone para mantener la produccin estable?

Mantener la calidad del producto, el servicio al cliente y la innovacion son factores primordiales para mantener una produccion estable

4. Cmo puede regular la produccin para que la oferta se mantenga y la demanda no se incremente considerablemente? Por medio de un estudio en el cual establezca cuales productos se venden mas y en que tamaos asi se mantiene un mejor stock y se cumpla con los requerimientos de venta

5. Si la demanda aumenta considerablemente, Qu estrategias de produccin se requieren? Incrementar el personal y crear turnos de trabajo para cumplir con la demanda, siempre y cuando se cuente con buenos equipos y personal calificado.

6. En qu costos se incurrir para esta estrategia de incremento de produccin? NO. 1 2 3 4 5 6 7 8 ITEM Mano de obra Materia prima Mantenimiento Servicios CANTIDAD 20 20 5 10 VR. UNIT 100 30 20 20

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 TOTAL 7. Usted estara dispuesto a vender su produccin adicional a un precio menor que el costo marginal? Qu sucedera? Por qu? No, porque entraria en graves problemas como la duda en la calidad del producto, donde quedaria nuestro trabajo y utilidad, inversion a costo bajo no es etico.

CROECONOMA
primeros 14 meses puede percibir sus ingresos e incrementar su produccin de la

COSTO MARGINAL
140.00 120.00 $ por unidad 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00

Rendimiento de la produccin

senta? uevamente aumenta a

ada la empresa por los

e debe de cuidar es la

table?

nnovacion son factores

rta se mantenga y la

uctos se venden mas y se cumpla con los

egias de produccin se

mplir con la demanda, calificado.

mento de produccin? VR. TOTAL 2000 600 100 200

2,900

nal a un precio menor

a calidad del producto, bajo no es etico.

COSTO UNITARIO COSTO MARGINAL

DEMANDA
$ $ $ $ $ VALOR UNITARIO 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 CANTIDAD DEMANDADA (diaria) 1,400 1,600 2,200 2,600 2,800

DEMANDA
$350.00 $300.00 $250.00 Precio unitario $200.00 $150.00 $100.00 $50.00 $Cantidad de pan diaria demandada

1. Qu ocurrir cuando aumenta el precio del pan? Cmo se ver modificada la los precios se mantienen en aumento constante? Retomemos la inflacin, Q tendr el aumento de la inflacin en la demanda del pan?

La produccion decaeria ya que sube la inflacion, los precios, por tanto ya no cue misma cantidad de recurso para la compra del producto, ademas se tiene que cuenta la competencia y el precio es importante

2. En qu punto los consumidores estaran dispuestos a adquirir determinada pan sin importar qu tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio consume $ 1.000 en pan diario, pero si disminuye su precio, estaran dispuesto un poco ms. En qu punto dirn no compro ms porque no voy a consumir m

Es relativo que se pueda incrementar el consumo ya que nos crea desconfianza e la calidad del producto, si se puede incrementar las ventas, pero para nosotros n como empresa ya que genera costos adicionales para cumplir con la demanda y ca perdida. 3. Adems de la inflacin, Cmo afectarn los acontecimientos econmicos a la demanda? Si usted como gerente se entera que el prximo mes la tasa de de duplicar, Cmo podr ser esa nueva curva de desempleo? Grafquela en espacio (nicamente anexe los datos segn su parecer a partir de la grfica de desempleo y su proyeccin.

$ $ $ $ $

VALOR UNITARIO 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00

CANTIDAD DEMANDADA (estndar) 1,400 1,700 2,200 2,500 2,800

DEMANDA
3,000

Precio unitario

2,000

Precio unitario

2,000 1,000 0 -1,000 $300.00 $250.00 $200.00

CANTIDAD DEMANDA $150.00 $100.00

Cantidad de pan diaria demandada

CANTIDAD DEMANDADA (+ desempleo)

CANTIDAD DEMANDADA (estndar)

4. Qu otros acontecimientos econmicos podrn tener influencia sobre la pre este producto? Qu otros productos del sector donde se desempea la emp sustituir los de panadera? Qu estrategias puede proponer para actuar al respe podr reaccionar la curva de la demanda?

La cuestion es estar indagando que quiere el cliente y que espera que se realice p los cambios necesarios, los productos dieteticos o integrales ya que por las d enfermedades estos serian muy dados para suplir estas necesidades, llegaria incremento ya que esta parte inyectaria innovacion y actualidad a la empr

VALOR UNITARIO

ver modificada la pendiente si os la inflacin, Qu impacto

or tanto ya no cuenta con la emas se tiene que tener en ortante

uirir determinada cantidad de os, en promedio una familia estaran dispuestos a comprar voy a consumir ms?

rea desconfianza en cuanto a ro para nosotros no es viable on la demanda y caeriamos en

os econmicos a las curvas de mes la tasa de desempleo se o? Grafquela en el siguiente tir de la grfica de la tasa de

CANTIDAD DEMANDADA (+ desempleo) 25 15 0 -10 -15

CANTIDAD DEMANDADA

DEMANDADA (estndar)

encia sobre la preferencia de esempea la empresa podrn ara actuar al respecto? Cmo

era que se realice para realizar es ya que por las dietas e ecesidades, llegaria a ser tualidad a la empresa.

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA D

CLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DE

Si se pretende reducir el precio del pan ya que la competencia ha aumentado cons alternativa como estrategia de contingencia, Ser rentable para la empresa s (Proponga los valores DE LAS CASILLAS NARANJA NICAMENTE y analice

Para la compra de 10 panes proponemos un descuento del: Espero un crecimiento en la cantidad demandada de: Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran de:

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda de pan resultante del descue propuesto por usted. Ventas diarias antes del descuento Ventas diarias despus del descuento Incremento neto en las ventas

1. Qu porcentaje considera el ptimo para alcanzar un apropiado incremento utilidades por incurrir en costos marginales innecesarios?
(Revise la tabla del costo marginal)

la ofertas por ejemplo por cada $1000 de pan participan en una rifa o se da un pa incrementa la produccion y la venta.

2. Qu suceder si baja el precio del pan a $ 150? A partir de eso, Cuntos p vender y en cunto habrn aumentado (o disminuido) las ventas? Para ste y el n cuaderno de apuntes y escriba nicamente los resultados en los siguientes espacios 3300 y 55000

3. Si queremos vender 100 unidades adicionales diarias, Qu tanto debemos habe elasticidad del 1.8%, teniendo en cuenta que una reduccin de precio de $30 au unidades. Se bajaria el costo a $80 y se bajara el precio a $30 aumentaria a 2300 unidades

IOS DE LA DEMANDA

D DEL PRECIO DE LA DEMANDA

encia ha aumentado considerablemente y se establece esta able para la empresa segn se muestra a continuacin? NICAMENTE y analice la demanda a partir del resultado)

10% 15% $ 200.00 Precio 2,200 Cantidad diaria demandada

an resultante del descuento

$ $

440,000.00 455,400.00 $15,400.00

un apropiado incremento neto en las ventas sin sacrificar

en una rifa o se da un pan gratis no sacrificamos tanto y se

artir de eso, Cuntos panes adicionales se habrn podido ventas? Para ste y el numeral 3 realice el ejercicio en su n los siguientes espacios

Qu tanto debemos haber bajado el precio si tenemos una cin de precio de $30 aumenta la demanda de pan en 40

taria a 2300 unidades

OFERTA
UNIDADES PRODUCIDAS 1,400 1,600 2,200 2,600 2,800 COSTO MARGINAL 6.20 5.80 4.80 5.10 5.40

$ $ $ $ $

PRECIO 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00

1. La oferta se puede representar con una curva de oferta. Qu aspectos muestra A mayor cantidad de unidades y al incremento de precio mas disminuye el costo m

2. A partir de la grfica anterior, Qu tipo de relacin presenta la cantidad de pa Trigal de mi Pueblo con los precios? Qu querr usted como gerente para mejo aumentan?

La idea es mantener en lo posible el precio para incrementar la oferta y mayor aumentar se tiene que tener en claro que si el producto es excelente se prodria p por ganar utilidad trataria en lo menos posible de aumentarlo.

3. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente perodo (la a la izquierda), Qu estrategia debe implementar para incrementarla? Agregue que considere para que aumente la productividad y el margen de utilidad.

$ $ $ $ $

PRECIO 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00

UNIDADES UNIDADES PRODUCIDAS PRODUCIDAS mes 1 mes 2 1,400 2,000 1,600 1,600 2,200 2,000 2,600 2,300 2,000 2,800

4. Si se presenta un fenmeno econmico externo que influya en la posicin y f por ejemplo la salida al mercado de nuevos hornos ms eficientes (pero cuyo prec donde los costos de fabricacin podran disminuir en $ 8 por cada pan, teniendo aumentara significativamente, Cul considera la estrategia ms apropiada p conveniente adquirir uno de estos? Hacia dnde cree que se mover la grfica d

Ninguna inversion que nos traiga beneficios a nuestro negocio sera de alto costo esta nos pueda arrogar como reduccion de tiempos, mayor eficiencia, menos c deben de evaluar al momento de invertir, ademas es tecnologia y proyeccion para

5. Si la disminucin de dichos costos afectan los mrgenes de utilidad, hacia d oferta?

afecta la curva por que disminuye, pero incrementara la oferta ya que hay mas u tiempo.

OFERTA
OFERTA
$400.00 Precio del pan $300.00 $200.00 $100.00 $1,400 1,600 2,200 2,600 2,800 Cantidades producidas a diario

va de oferta. Qu aspectos muestra dicha curva? de precio mas disminuye el costo marginal.

relacin presenta la cantidad de pan que ofrecer la empresa El err usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios

para incrementar la oferta y mayor utilidad, no es aumentar por l producto es excelente se prodria pagar un buen precio pero si es de aumentarlo.

minuye para el siguiente perodo (la curva se mueve hacia abajo y entar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos dad y el margen de utilidad.

CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA

Precio del pan

3,000 2,000 1,000 0 1,400 1,600 2,200 2,600 2,800 UNIDADES PRODUCIDAS mes 1 UNIDADES PRODUCIDAS mes 2

Cantidades producidas a diario

terno que influya en la posicin y forma de la curva de la oferta, ornos ms eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto), nuir en $ 8 por cada pan, teniendo en cuenta que la demanda no era la estrategia ms apropiada para implementar? Considera nde cree que se mover la grfica de la oferta?

nuestro negocio sera de alto costo al comparar los beneficios que tiempos, mayor eficiencia, menos costos son condiciones que se mas es tecnologia y proyeccion para el negocio.

los mrgenes de utilidad, hacia dnde se mover la curva de la

mentara la oferta ya que hay mas unidades disponibles en menos

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OF
ELASTICIDAD DE LA OFERTA Proponga un porcentaje de crecimiento en el precio de venta del pan para el prximo perodo:

Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:

Elasticidad de la oferta:

1. Segn el ejercicio que acabamos de realizar, Qu cantidad de pan adicional estar usted dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de vent ms alto contribuye a las utilidades de la empresa, Considera conveniente o n aumentar la cantidad de pan ofrecida? Se puede aumentar, pero al igual debemos de crear estrategias que nos ayuden pantener la estabilidad de produccion.

2. De qu manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio costo?

Si el precio se sube, es por que los costos han aumentado por tanto veremos u aumento en las curvas de costos y una dismunicion en produccion y ingresos

3. Qu efecto traer para los excedentes de la empresa la aparicin de subsidios d precios? Buenos por que ayudan a standarizar los precios de una manera adecuada y disminu los incrementos elevados de precios

4. Cul ser el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? Aumenta disminuye la cantidad ofrecida? Si la demanda de pan es elstica y la oferta inelstica Quin asumir la carga de los impuestos? La verdad se ve afectada realmente la utilidad, no se tiene que ver disminuida l cantidad al contrario aumentarla para no inferir tanto en la dismunucion de la utilidad esta oferta es elastica por la demanda que se maneja.

ELASTICIDAD DEL PRECIO Unidades diarias ofrecidas inicialmente: Nueva cantidad ofrecida diariamente Precio anterior Nuevo precio Elasticidad del precio

5. Qu significa el porcentaje de la elasticidad del precio? Qu sucedera si la nuev cantidad ofrecida diariamente fuera nicamente un cambio del 5% con respecto a la unidades diarias ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apunte y proponga la solucin con su correspondiente explicacin en el siguiente espacio:

Si hay elasticidad por impuestos, por gastos, por costos pero igual desde que s mantenga la demanda no hay problema, no hay problema con los cambios estos no ayudan a fortalecer nuestro producto y admas es un porcentaje muy bajo.

S DE LA OFERTA
10%

10%

1.0

e pan adicional estara s y el precio de venta era conveniente o no

as que nos ayuden a

ambios en el precio y

por tanto veremos un n y ingresos

aricin de subsidios de adecuada y disminuir

s ventas? Aumenta o a y la oferta inelstica,

que ver disminuida la unucion de la utilidad y

$ $

2,200 2,600 200.00 250.00 72.73%

sucedera si la nueva 5% con respecto a las u cuaderno de apuntes iguiente espacio:

o igual desde que se los cambios estos nos muy bajo.

EQUILIBRIO
CANTIDAD OFRECIDA 1,400 1,600 2,200 2,600 2,800 $ $ $ $ $ OFERTA 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 $ $ $ $ $ DEMANDA 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00

1. Cul ser el precio final del mercado? 2200 y 200

2. Qu cantidad de pan se ofrecer? 2800

3. Qu cantidad de pan se requiere a diario? 2200

4. Determine el punto de equilibrio de mercado. Es cuando no se pierde ni se gana se estandariza totalmente tanto la produccion como el precio.

5. Si los consumidores proponen adquirir pan a precio de $ 100 con las caractersticas que usted y su competencia proponen, estar dispuesto a disminuir el precio para mantener la demanda? no lo importante es el producto y la calidad del mismo y por la competencia no vamos a bajar precios, esto seria una ventaja para la competencia.

6. Qu suceder si uno de sus competidores disminuye el precio ms all de su punto de equilibrio? Qu accin tomara usted? las ofertas son muy efectivas y un buen mercadeo ayudaria a mantener el equilibrio del producto

7. Si se genera una guerra de precios, cmo se vern afectados sus consumidores? Usted como empresario? Sus competidores? Qu estrategia propondra? la guerra se da por precios y la calidad y la confianza del producto donde queda, no la llevaria a cabo y para mis competidores se necesita mas altura y estrategia para incrementar sus ventas, la estrategia es vender y ofrecer mejores y mayores productos

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

$300.00 $250.00 $200.00 $150.00 $100.00 $50.00 $1,400 1,600 2,200

Precio

OFERTA DEMANDA

2,600

2,800

Cantidades ofrecidas y requeridas

mente tanto la produccion

ecio de $ 100 con las ar dispuesto a disminuir

y por la competencia no etencia.

el precio ms all de su

a a mantener el equilibrio

ctados sus consumidores? gia propondra?

producto donde queda, no s altura y estrategia para ecer mejores y mayores

ANLISIS SECTORIAL
Entorno Resultados Competidores Decisin Industria

Entorno SITIO 1 Nombre: TOCANCIPA SITIO 2 BOGOTA

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cul es ms adecuado Califquelos de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto. Ubicacin: Poder adquisitivo: Demografa: Poblacin a atender: 5 4 5 5 5 5 5 4 2 21

Necesidades insatisfechas: 1 TOTAL 20

Competidores Ubicacin Tamao Productos ofrecidos Clientes Motivos de compra Opinin de clientes 4 5 5 5 4 3 3 5 4 5 4 4

Estrategia publicitaria Caractersticas prods. Ofertas TOTAL

5 5 5 41

4 5 4 38

Industria Barreras de entrada Productos sustitutos Grado de rivalidad competidores 5 4 de 5 5 4 4 3 5 4 25

Poder de negociacin de 4 proveedores Canales de distribucin I+D TOTAL 5 5 28

RESULTADOS SITIO 1 CALIFICACIN: 89 84 SITIO 2

DECISIN: Qu sitio escojo?

TOCANCIPA

Justifique su respuesta: Es el que mayor porcentaje tuvo frente a un estudio de mer y posesionamiento de mercado con un buen ent sensibilizacion y garantias

AL

SITIO 3 FUSAGASUGA

cul es ms adecuado. l ms alto. 4 4 4 4 3 19

4 4 3 4 3 3

4 3 4 32

3 3 2 3 4 3 18

SITIO 3 69

e a un estudio de mercado con un buen entorno,

ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Estrategias DOFA

Estructura de liderazgo

Resultados

Decisin

Califique de 1 a 5 donde 1 es el ms bajo y 5 el ms alto.

ESTRATEGIAS DOFA

COMPETENCIA

AMENAZAS

SEGURIDAD Y CONFIANZA

DURABILIDAD

ENTREGA

TOTAL

LUGAR

OPORTUNIDADES

PUNTAJE

COMPETIVIDAD

ESTRATEGIA OA

CONOCIMIENTO

CAPACITACION

INVERSION

POLIFUNCIONALIDAD

RESPALDO

ESTRATEGIA

TOTAL

18

TOTAL

UNION

FORTALEZAS

PUNTAJE

INFRAESTRUCTURA

ESTRATEGIA FA

PROPIEDAD

CALIDAD

LIDERAZGO

PRODUCTIVIDAD

TOTAL TOTAL
DEBILIDADES + AMENAZAS

15 30

TOTAL RESULTADOS Estrategias F RESULTADOS Estrategias D RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA

TOTAL
FORTALEZAS + OPORTUNIDADES

37

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO TIPO DE AUTORIDAD Formal (lineal=un jefe) PUNTAJE 5 TIPO DE LDER Autocrtico

Formal (funcional=varios sobre diversas funciones) Tcnica o staff Personal

4 4 4

Democrtico Paternalista Participativo Autoritario

RESULTADOS ESTRATEGIA INTERNA Estrategia de liderazgo desde la empresa

+
5

ENTORNO Estrategia de contingencia desde el entorno

+
AUTORIDAD

+
LIDERAZGO 4 DECISIN

Segn la estrategia, autoridad y el liderazgo, determine qu accin emprender y se debe contar con un buen lider que cree estrategia, fomente autoridad y determine r

DOFA

MPETENCIA

AMENAZAS

PUNTAJE

CAPACIDAD

DEBILIDADES

GURIDAD Y CONFIANZA

RECURSO

RABILIDAD

CONSUMO

REGA

PERSONAL CALIFICADO

OTAL

19

TOTAL

MPETIVIDAD

ESTRATEGIA OA

PUNTAJE

FINANCIACION

ESTRATEGIA OD

ACITACION

TALENTO

IFUNCIONALIDAD

RATEGIA

OTAL

17

TOTAL

RAESTRUCTURA

ESTRATEGIA FA

PUNTAJE

RECUPERACION

ESTRATEGIA FD

IDAD

FRATERNIDAD

ODUCTIVIDAD

OTAL RESULTADOS Estrategias F RESULTADOS Estrategias D RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA

15 22

TOTAL RESULTADOS Estrategias O RESULTADOS Estrategias A RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA

15

Estrategia de liderazgo desde la empresa

IDERAZGO PUNTAJE 3

PO DE LDER tocrtico

emocrtico

5 2 4 1

ternalista rticipativo toritario

ENTORNO Estrategia de ontingencia desde el entorno

e qu accin emprender y qu caractersticas nte autoridad y determine resultados

ILIDADES

PUNTAJE

CADO

15

ATEGIA OD

PUNTAJE

ATEGIA FD

PUNTAJE

7 25

ULTADOS rategias O

ULTADOS rategias A

32

TADOS DE LA TRATEGIA

Estrategia de contingencia desde el entorno

PROCESO ADMINISTRATIVO
Planear Hacer

Actuar

Verificar

CON LAS DECISIONES TOMADAS ANTERIORMENTE

PLANEAR Determine las prioridades de la empresa: fijar objetivos

Establezca los propsitos comerciales: Cumplir con las condiciones requeridas para negociar, plantear y cumplir con las entregas y pagos.

Determine los requisitos internos (Proceso de produccin)

La capacitacion necesaria y condiciones laborales

Requisitos legales, reglamentarios y contractuales: Camara de comercio, documentacion necesaria para su funcionamiento, funciones y reglamento para los trabajadores y contratos y requerimiento de ley

Aspectos a evaluar de los proveedores Su calidad, la entrega, la forma de pago, su servicio y garantia.

Requisitos de los clientes: Fidelidad y relacion gana gana con sus sugerencias

Necesidades de otras partes interesadas:

sus sugerencias, su respaldo y opciones de mejora

Determine los riesgos para la empresa: La deslealdad, la falta de compromiso, falta de el capital, cerrados al cambio.

HACER Determine la forma de comunicar los procesos a seguir

Una reunion encabezada por el gerente que se sienta la autoridad y acompaamiento por pa administrativa y la importancia que tiene su personal y su empresa

Establezca un plan de accin para las actividades diarias

Fijar un cronograma de actividades con todo el personal en diferentes tareas diarias y que rotativas, con inclusion de pausas activas.

Proponga parmetros de contratacin para el personal A quin va a contratar y qu tendr

Elabore un proceso de contratacin y capacitacin para el personal (a nivel interno sin recurr

La contratacion se debe realizar temporal para poder calificar el personal y luego fija; inducc cronograma de capacitacion planteado por la empresa

Considere los principales recursos que deber tener en cuenta para la realizacin de las activ Implementos de dotacion y seguridad industrial, capacitacion, majeo y acompaamiento, ejercicio, motivacion fisica.

Proponga las acciones de control de las actividades diarias planilla de actividades con horas y cantidades para standarizar procesos

Proponga el diseo, seguimiento y aprobacin de los resultados (econmicos, sociales y amb

Un estudio de entono nos cumpliria con todos los standares y nos ayudaria a mejo

VERIFICAR Lo que estamos haciendo es acorde con el horizonte organizacional? Si claro todo lo planteado son los puntos para realizarlo

Es adecuado el personal que se contratar? si claro, desde que se cumpla con los requerimientos y necesidades.

Son viables los programas y calendarios?

Si desde que se cumplan serviran para crecer como empresa y que los empleados se sienta

Los procesos de control y capacitacin son adecuados?

Nos sirve para calificar al personal, revisar procesos y crear tiempos de producci

Los recursos son eficaces, eficientes y efectivos?

eficaces cuando se cumplen, eficientes cuando se dan a conocer y se realizan y fectivos cua resultados.

La revisin de los resultados por los grupos de inters tuvo su visto bueno o Es importante que esta medicion se puede realizar interna y externa

ACTUAR Cules son las modificaciones que hay que realizar al personal? Reforzar e involucrarlos mas en las actividades de la empresa

Cules son las principales mejoras que requerir el proceso? standarizar proceso por unidades y costos

Qu prcticas adicionales se requerirn para determinar la gestin?

TIVO

MENTE

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

PRIORIDAD
<1 a 5>

aamiento por parte de la paret su empresa

reas diarias y que estas sean

tar y qu tendr en cuenta para

interno sin recurrir a costos

luego fija; induccion inicial y un presa

zacin de las actividades diarias

compaamiento, seguimiento,

arizar procesos

s, sociales y ambientales) para

s ayudaria a mejorar.

alizarlo

necesidades.

pleados se sientan respaldados

mpos de produccion

zan y fectivos cuando se ven los

na y externa

empresa

TENDENCIAS DEL MERCADO

Mercado objetivo Potencial del mercado Potencial del rea de mercado Proyeccin de la demanda futura

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Sitio Tipo de Densidad (rural, urbana o mixta) Cant de habitantes
0

urbano 11000000 50%

Porcentaje de la poblacin que espero

POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde Nmero de compradores (posibles) Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria) Precio de una unidad Potencial del ANLISIS DE MERCADOS POTENCIAL DEL REA DE MERCADO
NMERO DE ESTABLECIMIENTOS NMERO DE VENTAS POTENCIALES DE PAN (cant diaria de ventas realizadas) MERCADO POTENCIAL

2,000,000

$ 4,000,000

PROYECCIN DE LA DEMANDA FUTURA

(Ver grficas macroeconmicas)

Pronstico ambiental (Crecimiento porcentual anual) Inflacin Desempleo Tasas de inters Comercio de mercaderas Balanza comercial

AO 0

AO 1

7% 9% 30% 21% 16%

14% 8% 31% 20% 14%

Retomemos, A partir de los datos anteriores, cunto cree que crecer la demanda pa "El Trigal de mi Pueblo" en los siguientes 3 aos? (en trminos porcentuales)
AO CRECIMIENTO DEMANDA AO 0 AO 1

83%

87%

ERCADO
Proyeccin de la demanda futura

5,500,000

otencial del mercado donde

5,500,000

20 200 $ 22,000,000,000

AO 2

14% 9% 31% 19% 17%

que crecer la demanda para inos porcentuales)

AO 2

90%

INVESTIGACIN DE MERCA
OBJETIVO DEL ESTUDIO: Identificar los gustos de las personas en relacin con los gustos por el pan para el montaje de una panadera en el sitio llamado: MUESTRA: Se ha analizado una muestra de 100 personas en la poblacin entre 15 y 60 aos
ENCUESTA No. EDAD SEXO ESTADO CIVIL ESTRATO NIVEL EDUCATIVO NIVEL 1. LE GUSTA EL SALAR PAN? IAL 0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 2 2 2 3 1 1 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 1 1 1

1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 1 1 2

1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 1 1 2 2 2 3 3 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 4 5 1 2 2

9 9 9 9 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 9 9 1 1 1 1 1 9 9 9 9 1 1 1 2 2 2 2 3 3 9 9 9

1 1 1 1 2 3 3 3 1 1 2 3 3 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 3 1 1 2 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1

38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 2 2 1 1 1 2 2 2 1 1 1 2 2 2 1 1 1 1 2 2

1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 3 3 4 1 1 2 3 3 4 1 2 2 3 4 4 4 2 2 3 3 4 2 2 3 3 3 4

2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 1 2 2 3 3 3 1 2 2 2 3 1 2 3 3 1 1 2 2 2 2 3 1 2 2 2 2 3 2 2 3 2 3 3 2 2 3 3 2 2

2 2 2 3 3 3 3 4 4 5 1 2 2 2 3 3 3 4 2 2 2 3 3 3 3 4 2 3 3 2 2 3 2 2 3 2 2 3 2 3 5 2 3 5 2 2 5 2 3 5

1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 9 9 1 1 1 2 2 3 9 9 9 1 1 2 2 2 9 1 2 9 1 2 9 2 2 9 2 2 9 2 3 9 9 2 9 2 2 9 2 2

2 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 2 2 3 3 1 1 1 2 3 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1

88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

7 7 8 8 8 8 8 8 9 9 9 9 9

2 2 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 2

4 5 2 2 3 3 2 4 2 3 4 4 5

2 3 2 2 3 2 2 2 2 2 3 3 2

2 3 2 2 4 2 3 5 2 5 2 2 2

3 3 3 3 4 9 9 2 3 3 2 3 3

3 1 1 2 2 1 1 2 2 3 1 2 2

Determine las siguientes correlaciones y tome la decisin:

A EDAD 1. LE GUSTA EL PAN? Ejemplo: 1 (15 a 20) = 13 2(21 a 25) = 20 3(26 a 30) = 14 4(31 a 35) = 3 5(36 a 40) = 3 6(41 a 45) = 4 7(46 a 50) = 6 8(51 a 55) = 3 9(56 a 60) = 1

EDAD

2. CUL LE GUSTA MS?

EDAD

3. CUL CONSUME MS?

EDAD

4. CUL ACOMPAANTE CONSUME MS?

EDAD

5. CUNTO EST DISPUESTO A COMPRAR?

EDAD

6. CON QU FRECUENCIA CONSUME PAN?

EDAD

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

EDAD

8. Adems del producto, Qu le atrae de una panadera?

DECISIN:

En cuanto a edad, los nichos ms factibles sern:

A SEXO 1. LE GUSTA EL PAN?

SEXO

2. CUL LE GUSTA MS?

SEXO

3. CUL CONSUME MS?

SEXO

4. CUL ACOMPAANTE CONSUME MS?

SEXO

5. CUNTO EST DISPUESTO A COMPRAR?

SEXO

6. CON QU FRECUENCIA CONSUME PAN?

SEXO

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

SEXO

8. Adems del producto, Qu le atrae de una panadera?

DECISIN:

En cuanto a sexo, los nichos ms factibles sern:

ESTRATO

1. LE GUSTA EL PAN?

ESTRATO

2. CUL LE GUSTA MS?

ESTRATO

3. CUL CONSUME MS?

ESTRATO

4. CUL ACOMPAANTE CONSUME MS?

ESTRATO

5. CUNTO EST DISPUESTO A COMPRAR?

ESTRATO

6. CON QU FRECUENCIA CONSUME PAN?

ESTRATO

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

ESTRATO

8. Adems del producto, Qu le atrae de una panadera?

DECISIN:

En cuanto a estrato, los nichos ms factibles sern:

A NIVEL EDUCATIVO 1. LE GUSTA EL PAN?

NIVEL EDUCATIVO

2. CUL LE GUSTA MS?

NIVEL EDUCATIVO

3. CUL CONSUME MS?

NIVEL EDUCATIVO

4. CUL ACOMPAANTE CONSUME MS?

NIVEL EDUCATIVO

5. CUNTO EST DISPUESTO A COMPRAR?

NIVEL EDUCATIVO

6. CON QU FRECUENCIA CONSUME PAN?

NIVEL EDUCATIVO

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

NIVEL EDUCATIVO

8. Adems del producto, Qu le atrae de una panadera?

DECISIN:

En cuanto a nivel educativo, los nichos ms factibles sern:

A NIVEL SALARIAL 1. LE GUSTA EL PAN?

NIVEL SALARIAL

2. CUL LE GUSTA MS?

NIVEL SALARIAL

3. CUL CONSUME MS?

NIVEL SALARIAL

4. CUL ACOMPAANTE CONSUME MS?

NIVEL SALARIAL

5. CUNTO EST DISPUESTO A COMPRAR?

NIVEL SALARIAL

6. CON QU FRECUENCIA CONSUME PAN?

NIVEL SALARIAL

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES?

NIVEL SALARIAL

8. Adems del producto, Qu le atrae de una panadera?

DECISIN:

En cuanto a nivel salarial, los nichos ms factibles sern:

CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN

CIN DE MERCADOS
0

Apreciado estudiante, favor tenga en cuenta los comentarios que se despliegan al ubicar el mouse sobre las celdas de la Columna A para saber a qu se refieren los nmeros y establecer la conclusiones necesarias de la presente investigacin Ir a las preguntas

2. CUL LE GUSTA MS? a. Rollo b. Francs c. Hojaldrado d. Integral e. Aliado

3. CUL CONSUME MS? a. Rollo b. Francs c. Hojaldrado d. Integral e. Aliado

4. CUL ACOMPAANTE CONSUME MS? a. Lcteo b. Gaseosa c. Jugo

a a e a c b b b c c d a a b b b b a c a a d a d a a e a e e c a c a d a a

d a d a a d a b d c d a b d b b b c d a d e d b b d d b d d a d d b d d b

a b a a c a a c c a b b a a a a a c a c a a b a b a a a b a c a a c a c a

b a c a a a a b a a b b c c b a a b b c b e e b a b b c d b a b a b a a d c b b b b b b d d b d d c

d b b d d d e d d c e d e d d d d d d d d d d d d d d d c d e d d d d d c d d d d e d d e d d d e d

a c a c a a a c a c a a a b a a a c c a a c a c c a a c a a c a c c a c c c a a c c c c c a c c c a

d d c d d d b d d d e d d

d d c d d d d d d d d e d

a c c a c a c c a c c c c

los comentarios que se despliegan al ubicar el para saber a qu se refieren los nmeros y establecer las

5. CUNTO EST DISPUESTO A COMPRAR? a. Menos de 3.000 b. Entre 3.001 y 5.000 c. Entre 5.001 y 10.000 d. Ms de 10.000

6. CON QU FRECUENCIA CONSUME PAN? a. Una vez al mes b. Entre 1 y 3 veces al mes c. Entre 4 y 6 veces al mes d. Ms de 7 veces al mes

7. QU TIPO DE CONSUMIDOR ES? a. Muy frecuente b. Frecuente c. Poco frecuente

a a b a a b b a a b a b a c a a b a c c a c b c c a c c c b b c b c d c c

a a b a b a a b a a a c a a b a a c a c a b c b b b c c b c b c b b a b a

a c a a a c b a a a c b a c a a b a a c a a c a a b b b a a c b a a a a a

c b c c c d c b b c c c c b c c b c b a c a c b b c b c b c c b c c c c d d c c d c c c d a c c b c

b b b a b b a a b b b b c b c b c b b b c c b b d b b a b b a b c b c b b d b c b c b c a a b c a a

a a a a c b a a b b b a a c b c a b a a a b b a a a b a b b a b a a a b a a a a a b a a b a a a b b

c d c c c c b b c b c c d

b b a a b a a a b a a b a

b a b b b b a b b b a b b

8. Adems del producto, Qu le atrae de una panadera? a. Presentacin b. Atencin c. Otros productos d. Cercana a su domicilio

a a a d b a d a c b d c d a d a d d a c b a d c d a c a c a d c a d a a c

c a a a d c b a c a d a d c a a a c d a c d c c a d c c a a d a c c d a a a d a c c a a a a c b a c

a b b b a b b a a b a a a

LANZAMIENTO DEL PRODUC

Publicidad Promociones

Relaciones pblica

PUBLICIDAD Presentacin pblica Determine la forma en que pretende acercarse al cliente:

Tipo de empaque

PROMOCIONES Determine los objetivos de la promocin de ventas

Seleccione las herramientas de la promocin de ventas (nicamente las que considere Muestras

Cupones

Descuentos

Paquetes de descuento

Regalos

Premios (sorteos, juegos, etc.)

COSTO TOTAL

RELACIONES PBLICAS Qu canales de comunicacin utilizar para estar en contacto con sus clientes?

Cmo ser la gestin de las PQR's?

HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA COMUNICARSE CON SUS CLIENTE Patrocinio a eventos:

Noticias en medios:

Conferencias:

Actividades de servicio a la comunidad (RSE):

COSTO TOTAL

Contribucin de las relaciones pblicas al aumento del valor de la empresa "E

Retomemos la cantidad vendida diariamente:

Cunto espera que aumenten las ventas diarias? ($) Incremento estimado por relaciones pblicas (%) Cul es el margen de contribucin sobre las ventas (%) Menos Costo de las relaciones pblicas y promociones Margen de contribucin agregado por la inversin en Relaciones Pblicas Rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas:
$0

Qu concluye del rendimiento sobre la inversin en Relaciones Pblicas?

L PRODUCTO
Relaciones pblicas

mente las que considere apropiadas) COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

SE CON SUS CLIENTES COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

COSTO MENSUAL

$0

alor de la empresa "El Trigal de mi Pueblo"

440,000.00
$0 0% $0 $0 $0 #DIV/0!

Pblicas?