Oficina Econmica y Comercial Del Consulado General de Espaa en Dsseldorf

Informes de Ferias

ISH 2009
Feria internacional del equipamiento para el bao y climatizacin

Frankfurt am Main, Alemania 10 14 Marzo 2009

Informes de Ferias

ISH 2009
Feria internacional del equipamiento para el bao y climatizacin

Informe realizado por Yaiza Sanabria Prez, bajo la supervisin de la Oficina Econmica y Comercial del Consulado de Espaa en Dsseldorf.

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NDICE

1. PERFIL DE LA FERIA 1.1. Ficha tcnica 1.2. Sectores y productos representados 1.3. Actividades de promocin de la feria por parte de la ofecomes 2. DESCRIPCIN Y EVOLUCIN DE LA FERIA 2.1. Organizacin y expositores 2.2. Datos estadsticos de asistencia 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 4. VALORACIN 4.1. Del evento en su conjunto 4.2. De la participacin espaola y principales pases competidores 4.3. Recomendaciones 5. ANEXOS

4 4 11 13 15 15 17 21 24 24 25 26 27

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1.

PERFIL DE LA FERIA

1.1. FICHA TCNICA

ISH Frankfurt 2009 Weltleitmesse Erlebniswelt Bad, Gebude-, Energie-, Klimatechnik Erneuerbare Energien

ISH FRANKFURT 2009 Feria mundial lder en tecnologa para el bao, edificios, energa y climatizacin, energas renovables

Nombre oficial: mbito:

Internationale Leitmesse fr Sanitr und Heizung (ISH) Internacional Ingeniera y equipamiento sanitario Climatizacin y acondicionamiento

Fecha: Edicin: Frecuencia: Lugar de celebracin:

Del 10 al 14 de Marzo de 2009 Vigsimo quinta (25). Primera edicin: 1960 Bienal Messe Frankfurt Ludwig-Erhard-Anlage 1 60327 Frankfurt am Main ALEMANIA Pabellones: 1.1, 2 (Festhalle), 3, 4, 5, 6, 8.0, 9.0, 9.1, 9.2, 10.1, 10.2 y Forum.
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Horario de la feria: Precio de la entrada: De 09:00 a 18:00h; del 10 al 13.03. 09. De 09:00 a 17:00h el sbado 14.03.09 Entrada diaria: - por anticipado: 15 EUR - en taquilla: 28 EUR - reducida: 10 EUR Entrada para el sbado 14 (ltimo da): - entrada para el pblico: 15 EUR - entrada familiar: 20 EUR* Entrada/abono: - por anticipado: 41 EUR - en taquilla: 62 EUR En funcin del nmero de das que se haya adquirido la entrada para la feria: todos los tipos de entradas para la ISH 09 de Frankfurt (menos la entrada familar) sirven como billetes de transporte para todos los medios de transporte urbanos de la zona Rhein-MainVerkehrsverbundes RMV, incluida la ciudad de Frankfurt (www.rmv.de). * La entrada familiar es vlida para dos adultos y hasta tres nios ( de entre 6 y 16 aos), los menores de 6 aos entran gratis. Medios de transporte: Avin: La ciudad de Frankfurt cuenta con el mayor aeropuerto del continente europeo. Desde el aeropuerto se puede tomar un tren cercanas (S-Bahn), lnea S8, direccin estacin central de trenes (Hauptbahnhof) (acrnimo escrito: Hbf) que sale del aeropuerto cada 15 minutos y tarda 11 minutos hasta la estacin central. Tren/Metro: desde la estacin central de trenes de Frankfurt existe la posibilidad de llegar a la feria por medio de: + Tranva (Straenbahn) lnea 16, o bien + Metro (U-Bahn), lnea U4, direccin Bockenheime Warte Para ambas opciones, la parada correspondiente a la feria se llama Festhalle/Messe, y por medio del tren de cercanas (S-Bahn), lneas S3, S4, S5 y S6 con una frecuencia de 5 minutos hasta la parada Messe. Existe tambin la posibilidad de ir a pie hasta la feria desde dicha estacin, Hauptbahnhof, son unos 10 minutos, siendo en este caso la entrada principal Entrance City la ms recomendable.

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Coche: En las salidas de la autopista cercanas al recinto ferial existen carteles indicativos que conducen directamente al aparcamiento Rebstock de la feria. Existen 3.500 plazas de aparcamiento en el recinto ferial, 14.000 plazas en la zona de Rebstock y 5.400 plazas en el parking de la feria. Taxi: El nmero de telfono de la central de taxis de Frankfurt es: 0049 (0) 69 230001 / 250001 / 230033. El trayecto en taxi entre el aeropuerto y la feria es de unos 20 minutos (20 EUR aproximadamente). Director / Organizador: Messe Frankfurt Exhibition GmbH Ludwig-Erhard-Anlage 1 60327 Frankfurt am Main ALEMANIA Telfono: 0049 (0) 69 75750 Fax: 0049 (0) 6975756609 Pgina web: www.messefrankfurt.com Correo electrnico: info@messefrankfurt.com Equipo Proyecto Feria ISH Telfono: 0049 (0) 6975756153 Fax: 0049 (0) 69 75756788 Pgina web: www.ish.messefrankfurt.com Correo electrnico: ish@messefrankfurt.com Dirk John - Director de la feria ISH Tel.: +49 69 75 75 - 62 97 Fax: +49 69 75 75 - 67 88 dirk.john@messefrankfurt.com Representacin en Espaa de Messe Frankfurt: Messe Frankfurt Delegacin Oficial para Espaa y Andorra General Asensio Cabanillas, 15-bajo izqda. 28003 Madrid ESPAA Telfono: (0034) 915337645 Fax: (0034) 915538393 Correo electrnico: info@spain.messefrankfurt.com

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Colaboradores: Patrocinadores Principales: - Zentralverband Sanitr, Heizung, Klima e.V. (ZVSHK) www.wasserwaermeluft.de - Vereinigung Deutsche Sanitrwirtschaft e.V. (VDS) www.sanitaerwirtschaft.de

- Vereinigung der deutschen Zentralheizungswirtschaft e.V. (VdZ) www.vdzev.de Entidades Colaboradoras: - Arbeitsgemeinschaft der deutschen Kachelofenwirtschaft (AdK) - Bund Deutscher Architekten (BDA) - Bundesindustrieverband Deutschland Haus-, Energieund Umwelttechnik e. V. (BDH) - Bundesindustrieverband Heizung Klima Sanitr /Technische Gebudesysteme e.V. (BHKS) - Bundesverband Schwimmbad und Wellness e.V. (BSW) - Deutscher Grohandelsverband Haustechnik e.V. (DGH) - Fachinstitut Gebude - Klima e. V. (FGK) - Industrieverband Haus-, Heiz- und Kchentechnik e.V. - Vereinigung Deutsche Sanitrwirtschaft e.V. (VDS) - Vereinigung der deutschen Zentralheizungswirtschaft e.V. (VdZ) - Verband Deutscher Maschinen und Anlagenbau e.V. (VDMA) - Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie e.V. (ZVEI) - Zentralverband Sanitr Heizung Klima (ZVSHK) Superficie: Precios: 250.000 m superficie total bruta. Alquiler de stand de menos de 500m2: - Expositor de pasillo (abierto por 1 lado) - Expositor de esquina (abierto por 2 lados) - Cabezal de pasillo (abierto por 3 lados) - Bloque entero (abierto por 4 lados) - Stand libre
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EUR/m2 239,75 245,25 251,75 258,50 159,00

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- Pabelln de dos pisos Stand de ms de 500 m : - Expositor de pasillo (abierto por 1 lado) - Expositor de esquina (abierto por 2 lados) - Cabezal de pasillo (abierto por 3 lados) - Bloque entero (abierto por 4 lados)
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108,50 EUR/m2 209,00 214,50 221,00 227,75

- Al precio del alquiler del espacio por el stand, hay que aadir un coste extra de 2,50 EUR/m en concepto de contribucin al medioambiente (Umweltbeitrag). - Adems se aadir la cantidad de 0,60 EUR / m por el clculo de los datos de asistencia y seguimiento de los expositores, actividad que lleva a cabo en todas las feria organizadas en Alemania AUMA, Asociacin Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones, (Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der deutschen Wirtschaft e.V., en Berln). - Recargo a cada uno de los expositores de 320 EUR por la edicin e impresin del catlogo de la feria - A todos los anteriores precios y recargos, hay que aadir el IVA (MwSt). - Precio del catlogo de feria: 27 EUR + Costes de envo a Alemania: 4,50 EUR + Costes de envo a pases de la UE: 9 EUR Para pedir el catlogo de la feria ISH 09: E-Mail: ish-bestellung@gentner.de Tel:+49 (0)711 63672490 Fax: +49 (0)711 63672414 Servicios al expositor: La organizacin ferial dispone de los siguientes servicios que pueden contratarse adicionalmente al espacio del stand: Electricidad, equipamiento tcnico, prstamo de mobiliario, lnea telefnica, seguridad, catering, limpieza del stand, agua, gas, aire comprimido, parking, etc. Otros servicios seran: Publicidad: interior de la feria (vitrinas iluminadas, posters y columnas luminosas) exterior, anuncios en la radio de la feria, disponibilidad de colocar material impreso en diferentes puntos del recinto ferial, etc. Formacin: seminarios y estudios relacionados con una mejor comunicacin con el visitante y cmo presentar
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adecuadamente los productos y a la propia empresa para conseguir mejores resultados. Implementacin de las tcnicas de comunicacin en ingls (eliminacin de las barreras idiomticas, retrica de ventas, tcnicas de argumentacin, etc.). Planificacin estratgica de la feria. Clases prcticas de montaje del stand para lograr una mejor captacin de la atencin. Servicio de Impresin: asesoramiento para el desarrollo de ideas, artes grficas, con la composicin del material a exponer, etc. Durante la feria, Messe Frankfurt pone a disposicin tanto a expositores como a todos los visitantes, de los siguientes servicios: - Base de datos de expositores: Existe un sistema informatizado de bsqueda de informacin, llamado Compass, repartido por los pabellones y pasillos centrales de la feria que permite orientar a los visitantes en cuestiones relativas a la bsqueda de determinados productos y la localizacin de los stands dentro de la feria. - Centro de servicios (Service Center): localizado en el centro del recinto ferial, en el edificio Torhaus, entre los pasillos que comunican los pabellones 4 y 6 con el 8, ofrece un amplio surtido de servicios en entre los que destaca: + Centro de informacin central + Servicio de montaje de stands + Servicios de publicidad + Centro de prensa + Servicios de traduccin e interpretacin + Salas para reuniones Tambin podemos encontrar guarderas, supermercados, locales de restauracin, acceso a Internet, etc. - Transporte: dentro del recinto existe una lnea de autobuses que hacen una ruta constante entre los diferentes pabellones. Feria destinada a los profesionales del sector del equipamiento del bao y de la climatizacin, tanto nacionales como internacionales: fabricantes y artesanos, instaladores, comercio, ingenieros y despachos de arquitectos, empresas constructoras e inmobiliarias, distribuidores, organismos pblicos, y universidades y escuelas de formacin profesional. Periodistas y representantes de medios de comunicacin alemanes como tambin extranjeros.
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Tipologa del visitante:

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El sbado 14 marzo 2009 la feria estuvo abierta a todo el pblico en general. Fecha de la prxima edicin: Otras ferias relacionadas: 15 -19.03.2011 Pertenecientes a Messe Frankfurt: - ISH Kitchen+Bath Middle East Dubai, 27 29 septiembre 2009 www.ishdubai.com - ISH China Pekn, 10 12 marzo 2010 China International Trade Fair for Sanitation, Heating & Air-conditioning. http://www.messefrankfurt.com.hk/ fair_homepage.aspx?fair_id=17&exhibition_id=18 - ISH North America International Trade Show for Kitchen & Bath, Plumbing, Commercial/Industrial PVF, Heating and Air Conditioning. http://www.ish-na.com/ No pertenecientes a Messe Frankfurt: - BAU 2009 Munich, 10 - 17 enero 2009 www.bau-muenchen.de
- SHK Essen

Essen, 10 13 marzo 2010 Die Fachmesse fr Sanitr, Heizung, Klima und erneuerbare Energien www.shkessen.de
- CONSTRUMAT

Barcelona, 20 25 abril 2009 Saln Internacional de la Construccin www.construmat.com

- CERSAIE 2010

Bolonia, 2 - 27 marzo 2010 Salone internazionale della ceramica per l'edilizia el'arredobagno www.mcexpocomfort.it
- CEVISAMA 2010

Valencia, 9 - 12 febrero 2010 Saln Internacional de Cermica, Recubrimientos para la Construccin, Equipamiento de Bao y Cocina, Materias Primas, Esmaltes, Fritas y Colores cevisama.feriavalencia.com

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1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS

La oferta presentada durante la edicin ISH 09 estuvo agrupada en cuatro secciones generales, en el que se englobaron cada uno de los productos y grupos de producto expuestos:

1. Equipamiento para el bao (Erlebniswelt Bad) En los pabellones: 1, 3, 4, Forum 0 y Festhalle (zona sealada en el mapa en color azul claro) Grifera Baeras Mamparas Mueble de bao Accesorios para el bao Cermica sanitaria Piscinas Saunas Sistemas de tratamiento y filtrado de agua

2. Construccin y tcnicas energticas (Gebude- und Energietechnik/Erneuerbare Energien) En los pabellones: 8, 9.0 9.1 9.2 y 10 (zona sealada en el mapa en color rojo) Calderas Quemadores Radiadores Chimeneas Bombas de calor Sistemas de energa solar (trmica y fotovoltaica) Sistemas de aprovechamiento de agua pluvial Biomasa Estufas de cermica Hornos de piedra Grifera y componentes para la calefaccin Tcnicas de medicin y control para el acondicionamiento Domtica

3. Climatizacin (Aircontec/Klima-, Klte- und Lftungstechnik ) En los pabellones: 5 y 6.2 (zona sealada en el mapa de color amarillo). Aire acondicionado, calefaccin Climatizacin, refrigeracin Sistemas de ventilacin 4. Tcnicas de instalacin (Welt der Installationstechnik) En los pabellones: 4.0 y 6.0 (zona sealada en el mapa de color morado). Instalaciones prefabricadas Clulas sanitarias Instalaciones murales Tuberas Calentamiento de superficies Tcnicas de fijacin Herramientas Materiales aislantes Instalacin de sistemas informticos

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1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE LA FERIA POR PARTE DE LA OFECOMES

La Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Dusseldorf (Dpto. Hbitat e Industrias Culturales de la oficina), a peticin del Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX), apoy la participacin de cincuenta empresas espaolas que acudieron como expositores a la feria, mediante la organizacin y asistencia de un stand informativo que sirvi tanto para dar informacin al visitante as como para proporcionar asistencia al expositor. Bajo la marca SPAINBATH se present la industria espaola del bao, ofreciendo una imagen global. Las dos asociaciones de fabricantes que agruparon a las empresas espaolas de equipamiento para el bao participantes en el evento, Asociacin Espaola de Fabricantes de Materiales y Equipos para la Construccin (AMEC-ASCON) y Federacin Espaola de Asociaciones de Fabricantes de Equipamiento para el Bao (FEBAN), coordinaron a sus empresas bajo la modalidad de participaciones agrupadas desarrolladas bajo el marco de los planes sectoriales del ICEX. Adems la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Dsseldorf llev a cabo medidas de acompaamiento promocional, con el objetivo de comunicar la nueva marca SPAINBATH. Se realizaron las siguientes actividades previas a la feria dirigidas a los grupos objetivos de prensa, comercio y prescriptores. a) Se efectu un mailing postal informativo, enviado con una semana de antelacin al da de apertura de la feria, a los grupos objetivo de prensa, comercio y prescriptores, con el objeto de tener un documento que presentara de forma unificada la oferta espaola y ofreciera una imagen global El envo postal, contena los siguientes documentos: Carta de presentacin de la nueva marca que agrupa a la industria espaola de equipamiento para el bao: SPAINBATH. Peridico de SPAINBATH BRIGHT INSPIRATION en el que se muestran las tendencias y productos ms novedosos de la industria del bao espaol. SPAIN AT THE ISH: Listado con todas las empresas espaolas expositoras, en el que se especifica su localizacin dentro de la feria (pabelln, planta y lugar del stand) as como la pgina web del fabricante. Cuatrptico editado por el Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX), a travs de la OFECOMES Dsseldorf.

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Entre las 3.500 direcciones a las que fue dirigido el mailing, se encontraban los grupos principales de distribuidores alemanes de materiales de construccin, bad-studios y, principalmente, el de arquitectos. Igualmente se realiz un mailing electrnico a otras 500 direcciones, conteniendo el peridico, el cuatrptico en formato electrnico as como un links del que se poda descargar material fotogrfico de alta resolucin. b) Se editaron igualmente carpetas de prensa con el mismo contenido promocional que el mailing ms un CD con material fotogrfico. Cincuenta de ellas fueron remitidas por correo al grupo objetivo de periodistas y editoriales del sector del hbitat en Alemania y otras diez se entregaron durante la feria a los mismos destinatarios. c) En el stand informativo del ICEX durante la feria, se reparti material promocional (peridico, cuatrptico y bolsas del SPAINBATH) y se expuso producto de 4 empresas espaolas de bao; unas mediante el propio producto y otras mediante el dibujo de su silueta en las paredes del stand como se observa en la imagen de arriba. d) Otra accin promocional que se llev a cabo durante la feria fue la publicidad esttica mediante Displays de pie en los pasillos de los pabellones 3 y 4 con el logo del SPAINBATH. Estos Displays indicaban el stand del ICEX y atraan la atencin del visitante a la nueva marca de la industria del bao espaola. e) Adems antes del comienzo de la feria se repartieron 15 totems (Displays soporte de madera con colgadores para acomodar las bolsas y los peridicos) con la marca SPAINBATH a las empresas espaolas de equipamiento para el bao, con el objetivo de distribuir el mismo material promocional del SPAINBATH por todo el recinto ferial para dar a conocer esta marca que agrupa a la industria espaola del bao.

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2.

DESCRIPCIN Y EVOLUCIN DE LA FERIA

2.1. ORGANIZACIN Y EXPOSITORES

La vigsimo quinta edicin de la feria ISH volvi a registrar cifras rcord para los organizadores de Messe Frankfurt. La feria ocup todos los pabellones del recinto ferial, en total 10, y prcticamente todas las plantas de estas, 24 superficies de exposicin. Segn los ltimos datos proporcionados en el informe de clausura de la feria, editado el mismo da de cierre de la feria (14 de marzo 2009), en esta ocasin, estuvieron presentes en la ISH Frankfurt 2.361 expositores (10 menos que en 2007) procedentes de 58 pases. De la cifra total de expositores, el 56,5% era de participacin extranjera.
NMERO DE EXPOSITORES ISH 1999 - 2009

2.500 2.450 2.400 2.350 2.300 2.250 2.200 2.150 1999 2001 2003 2005 2007 2009
2.267 2.285 2.380 2.347 2.371 2.361

Fuente: Messe Frankfurt, AUMA

RANKING DE PROCEDENCIA DE LOS EXPOSITORES ISH 2009

1. 2. 3. 4. 5.

Alemania Italia China Austria Pases Bajos

1.083 429 125 65 62

6. 7. 8. 9. 10.

Espaa Turqua Francia Suiza Polonia

58 48 45 45 38

Fuente: Messe Frankfurt

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PROCEDENCIA DE LOS EXPOSITORES ISH 2009 (En nmeros absolutos y diferencial entre el nmero de expositores en 2007 y 2009)

Alemania Arabia Saud Argentina Australia Austria Blgica Brasil Bulgaria Canad China Corea del Sur Croacia Dinamarca Egipto Emiratos rabes Unidos Eslovaquia Eslovenia Espaa Estados Unidos
Fuente: Messe Frankfurt

1.083 -61 1 2 -1 5 -1 65 +4 37 +9 1 3 +1 1 125 +35 7 11 +5 24 -5 4 -2 1 2 -1 12 -1 58 -2 19 -1

Estonia Finlandia Francia Grecia Hong Kong Hungra India Indonesia Irn Irlanda Israel Italia Japn Letonia Liechtenstein Lituania Luxemburgo Malasia Mnaco

3 7 45 10 20 3 7 1 1 1 2 429 1 1 3 5 0 0 1

+2 +1 +2 +2 -3 -1 +3 -3 -6 +1 -1 +1 +1 -1 -4 -

Noruega Nueva Zelanda Pases Bajos Polonia Portugal Reino Unido Repblica Checa Rumana Rusia Serbia y Montenegro Singapur Sudfrica Suecia Suiza Tailandia Taiwn Tnez Turqua Ucrania

1 -1 1 62 +10 38 11 +1 40 -8 15 -4 1 3 -2 3 +1 3 -4 2 32 +5 45 +10 14 +2 38 +2 2 +1 48 -9 2 +1

Se ha experimentado un incremento de la participacin extranjera y un decremento de la nacional (118 expositores alemanes menos que en 2007). P pese a ser la feria internacional ms relevante en el sector del equipamiento del bao, los expositores no procedentes del continente europeo representan tan slo el 13 por ciento del total.
PROCEDENCIA DE LOS EXPOSITORES GRUPOS DE PRODUCTO ISH 2009

1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Equipamiento del bao
Fuente: Messe Frankfurt

924 732

Alemania

Resto del mundo

Total

503

457 467

375
229 209 166 188 142

330

Construccin y energa

Instalaciones tcnicas

Climatizacin

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Analizando los parmetros de procedencia de los expositores con la distincin entre los grupos temticos de productos presentados, la relacin entre el nmero de stands extranjeros y alemanes es proporcional en cuota participativa en el sector de la construccin y energa. En los sectores de tcnicas de instalacin y climatizacin, las empresas alemanas superan a las extranjeras en torno a 40 expositores. Pero en el sector del equipamiento para el bao el nmero de expositores extranjeros supera con creces el nmero de empresas alemanas que participaban (274 expositores extranjeros ms).

2.2. DATOS ESTADSTICOS DE ASISTENCIA

En cuanto a la asistencia de los visitantes, se ha registrado un descenso en la cifra total de visitantes, en la ISH 2009 acudieron a la feria 202.000 visitantes; lo que supone una descenso del 6% respecto a la anterior edicin (ISH 2007: 215.378).
NMERO DE VISITANTES ISH 1999 2009

250.000 230.000 210.000

199.027 228.854

215.378

190.000
178.955

192.187

202.000

170.000 150.000 1999

Fuente: Messe Frankfurt

2001

2003

2005

2007

2009

A pesar de esta cada en el nmero de visitante debido en gran medida a las dificultades econmico y financiera del momento, la 50 edicin de la feria ISH sigue mostrando su atractivo y xito internacional, habiendo aumentado las visitantes extranjeras un 12 por cierto respecto a la edicin anterior.

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PROCEDENCIA DE LOS VISITANTES ISH 1999 - 2009

183.197 161.515 150.098 134.603 141.400 161.534

Un 30% de los visitantes de la ISH 09 provena del extranjero.

60.600

45.657 37.512

44.392

42.089

53.844

1999

2001

2003

2005

2007

2009

Resto del mundo

Alemania

Fuente: Messe Frankfurt

A falta de los datos definitivos de la procedencia de los visitantes de 2009, segn los datos publicados por Messe Frankfurt, cerca de un 80% de los visitantes provienen de Europa. Adems, segn los datos auditados por la Asociacin Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones (AUMA) en 2007, el mayor grupo de visitantes extranjeros de un mismo pas fueron aquellos geogrficamente prximos a Alemania (Italia, Austria, Francia, Pases Bajos, etc.) y menos del 20% de los visitantes internacionales procedan de fuera de Europa. Este ao 2009 el top ten de las naciones visitantes despus de Alemania fueron: Italia, Pases Bajos, Suiza, Austria, Blgica, Reino Unido, Polonia, Suecia y Espaa.
TOP 5 PASES CON MAYOR CIFRA DE VISITANTES (En porcentaje)

1. 2. 3. 4. 5.

Italy Austria France Netherlands Switzerland

9% 7% 6% 6% 5%

La gran afluencia de visitantes italianos todos estos aos guarda cierta relacin con el nmero de expositores de Italia (en torno a los 430) que presentan en la ISH.

Fuente: Messe Frankfurt, AUMA

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El nmero medio de das de visita a la ISH fue de 1,7 das. Entre todos los encuestados por el informe AUMA, el 60% de los visitantes estuvieron slo un da en la feria. En la ISH de este ao, segn datos ofrecidos por Messe Frankfurt, unas dos terceras partes de los visitantes fueron ejecutivos con alta capacidad decisoria, mientras que el mayor grupo de visitantes fue el de los instaladores, donde acudieron ms de 80.000 profesionales que trabajan directamente con los productos. Otros grupos de visitantes de relevancia fueron los ingenieros, arquitectos, diseadores, proyectistas y el comercio. El principal inters de los visitantes se dividi, en iguales proporciones, en el sector del equipamiento del bao y en las tcnicas de calefaccin y climatizacin. Adems segn datos ofrecidos por Messe Frankfurt, este ao 2009, un 45% de los visitantes acudieron a la feria en primer lugar para conocer la oferta de soluciones de sistemas eficientes y energas renovables. Por otro lado un tercio de los visitantes acudieron para informase de las novedades mundiales del sector de las soluciones sanitarias sostenibles. En referencia a la participacin espaola, 53 empresas espaolas estuvieron presentes en la feria (en los datos facilitados por la organizacin de Messe Frankfurt, aparecen un total de 58, pero esto se debe a la inclusin del stand informativo del ICEX y las asociaciones dentro del listado de expositores y a que cuatro empresas se dieron finalmente de baja). Las dos asociaciones que participaron el la feria ISH 2009 y sus empresas asociadas son las siguientes: Asociacin Espaola de Fabricantes de Materiales y Equipos para la Construccin (AMEC-ASCON). La cual agrup a un total de 21 empresas del sector del saneamiento, bao y clima para la ISH. Federacin Espaola de Asociaciones de Fabricantes de Equipamiento para Bao (FEBAN) organiz la participacin de 9 empresas.

EMPRESAS ESPAOLAS PARTICIPANTES ISH 2009

Razn social
Accesorios Sanitarios JLH, S.L. Altro Supergrif, S.L. Apolo Fijaciones y Herramientas, S.L. Arco Vlvulas, S.L. Bao Diseo, S.L. Bofill F.F. Bofill, S.A. Cepexser, S.L. Ceramat, S. coop. Crearplast, S.L. Dinak, S.A. EHE - Efficient Home Energy, S.L. Estoli, S.A. Fisair, S.L. Flexitub, S.L.

Ubicacin
4.2 4.1 6.1 4.0 3.0 9.1 6.2 10.1 4.2 9.0 9.1 3.0 5.0 4.2 E 34A B 44 C 64 E 03 A 78 F 61 B 94 D 72 J48 A 85 G 50 D 24 D 44 D 41

Agrupada
ASCON FEBAN FEBAN ASCON ASCON
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Razn social
Flory Europe Genebre, S.A. Griferas Maier, S.L. Industrial DISFLEX Ibrica, S.L: Industrial BLANSOL, S.A. Industrias COSMIC Industrias Mateu, S.A. Inpro Investigacin y Produccin, S.L. Instalpress Filtube, S.A. Intermalia, S.L. Isofix, S.L. Isoltubex Espaa, S.L. Jimten, S.A. Lacunza Calor de Vida, S.A.L. Lapesa Grupo Empresarial, S.L. Mediclinics, S.A. Metalgrup, S.A. Negarra, S.A. Noken Design, S.A. Orkli, S. Coop. Plomyplas IPS, S.L. Proander, S.L. Ramn Soler Roca Sanitario, S.A. SB Co., Ltd. Europe Sedal, S.A. Simex, S.L. Sobime, S.A. Sodeca, S.A. Pisac International, S.A. Soler & Palau, S.A. Sonia, S.A. Standard Hidralica, S.A.U. (Clever) Talleres Toyma, S.L. Tecnologa Electrnica del Ripolles, S.L. Transcalor, S.L. Tubos Neupex, S.A. Tres Griferia, S.A. Tucai, S.A. Windisch, S.A.
Fuente: Messe Frankfurt, AMEC-ASCON, FEBAN

Ubicacin
4.2 10.1 4.2 4.2 6.1 4.1 4.2 9.1 6.1 6.0 6.1 6.1 4.0 9.2 9.0 4.0 6.1 9.2 3.1 10.1 6.1 4.2 4.1 3.1 6.1 4.2 4.2 6.1 5.0 5.1 3.0 4.1 4.2 5.1 10.1 6.0 4.1 4.2 3.0 B 75 A 65 B 55 C 64 C 90 H 46 K 44 E 20 B 36 D24 A 68 C 18 B 45 E 29 B 42 A 75 A 64 B 45 A 19 D 72 B40 C 54 C 75 C 69 A 04 H 39 G 43 D 89 C 52 C 75 C 85 D 45 E 54 D 54 C 75 D 88 B 06 K 55 A D 10

Agrupada
ASCON ASCON ASCON ASCON FEBAN ASCON ASCON FEBAN ASCON ASCON ASCON ASCON ASCON ASCON FEBAN FEBAN ASCON ASCON ASCON ASCON FEBAN ASCON FEBAN ASCON FEBAN

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3.

TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

La feria ISH, la feria monogrfica internacional ms importante del sector del bao, tcnicas de construccin, tcnica energtica, tcnica de climatizado y energas renovables celebra este ao 2009 su aniversario; 50 aos de su fundacin. Junto con el vasto catlogo de productos expuestos, los organizadores de la feria junto con las respectivas asociaciones alemanas compilaron un denso programa complementario sobre diversos temas actuales, tendencias, ejemplos de proyectos, normativas especficas, innovaciones y desarrollos futuros; con el propsito de dar un valor aadido a los visitantes y un programa especial para homenajear el aniversario bajo la denominacin de: 50 Aos de la ISH Vida con agua, calor, aire. Seguidamente, se pasa a presentar una breve ficha de cada uno de los eventos organizados durante la ISH 2009, en el que se cita el nombre, la fecha en la que tuvo lugar, su ubicacin dentro de la feria, organizador (todos los actos fueron realizados en cooperacin con la Messe Frankfurt Exhibition GmbH) y descripcin del evento.
"Blue Responsability" 10 - 14.03.09 Pabelln 4.0, B 02
Asoc. Profesional de Grifera (Fachverband Armaturen im Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e. V. -VDMA-) y el Foro de la Industria Sanitaria -IFS- con apoyo de la Asoc. Alemana de la Industria Sanitaria (Vereinigung Deutsche Sanitrwirtschaft e. V. -VDS-)

Esta campaa presenta los productos sanitarios duraderos de fabricantes alemanes, enfocando el actual tema de la durabilidad. Tcnicas de ahorro de agua, higiene del agua potable, facilidad de montaje, innovativas superficies y baos para todos que aportan confort y salud.

Foro de Tendencias - Pop up the bathroom En el Watterlounge de la VDS se presentaron y discutieron las diez principales tendencias del bao; ests fueron: Soft bathroom, Green bathroom,
Fashion bathroom, Easy bathroom, Design for a better bath, Private spa, Water love, Homing, Techness und Interior concepts.

10 - 14.03.09 Waterlounge / Pab. 3.1, A 96/98

Asoc. Alemana de la Industria Sanitaria (Vereinigung Deutsche Sanitrwirtschaft e. V. -VDS-)

"Wertvolles Wasser " - "Agua valiosa"

10 - 14.03.09

Pabelln 1.1, C 40

Fed. Alemana de Piscinas y Bienestar Fsico (Bundesverband Schwimmbad & Wellness e.V. -bsw-)

Se enfoc el tema "La higiene del agua potable en la tecnologa para edificios" y se reparti un folleto para establecimientos especializados en la industria sanitaria, de calefaccin y climatizado, adems se presentaron las tendencias del sector Wellness .

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Exhibicin especial "Agua cortiente y agua de lluvia" "Betriebs- und Regenwasser" 10 - 14.03.09 Pabelln 9.1, D 16

Asoc. Profesional Agua Corriente y Agua de Lluvia (Fachvereinigung Betriebs- und Regenwassernutzung e.V. -fbr-) en cooperacin con el Mimisterio de Medio Ambiente de Hessen

Informacin sobre las actuales tcnicas de utilizacin y explotacin del agua de lluvia y sistemas sanitarios innovadores. Material informativo para arquitectos, planificadores y fabricantes, as como charlas con expertos que estuvieron a disposicin de todos los visitantes durante la feria. Foro de Tecnologa y Energa: sistemas eficientes y energas renovables.

10 - 14.03.09

Galera 1 Norte

Asoc. Federal Alemana de Tcnicas del Hogar, la Energa y el Medio Ambiente (Bundesindustrieverband Deutschland Haus-, Energie- und Umwelttechnik e.V. -BDH-) en cooperacin con asociaciones adicionales.

Disertaciones profesionales sobre las tendencias para una eficiente tecnolgica de los edificios, as como la utilizacin de energas renovables en inmuebles, integracin de sistemas modernos para edificios y la utilizacin de combustibles bigenos y los principales cambios en el mercado de generacin trmica.
Foro de Estufas Cermicas 10 - 13.03.09 Pabelln 9.2, D 05

Grupo de trabajo de la Industria Alemana de Estufas Cermicas (Arbeitsgemeinschaft der deutschen Kachelofenwirtschaft e.V. - Adk-)

Presentaciones y mesas redondas con renombrados conferencistas de la poltica, la economa y la investigacin que trataron temas tales como: "Condiciones marco oficiales para pequeas y medianas instalaciones de combustin", "Reducciones de emisin de polvo fino en pequeas instalaciones de calefaccin" o "Exigencias en la aplicacin energtica de biomasa".
Klima-Forum - "Foro de Climatizacin" 10 - 13.03.09 Pabelln 5.1/Congress Center

Instituto Tcnico de Climatizacin de Edificios (Fachinstitut Gebude-Klima e.V. -FGK-)

La 3 edicin de este foro esfoca en seis sub-foros los siguientes temas: "Arquitectura y tcnica", "Construccin duradera", "Normativas y mercados" y "Objetivos en la proteccin climtica" Foro IKK Building 10 - 13.03.09 Pabelln 6.2

Asoc. Alemana Empresas de Refrigeracin y Climatizacin (Verband Deutscher Klte-Klima-Fachbetriebe -VDKF-)

Conferencias en las que se presentaron las novedades de los sectores en tcnicas de calefaccin, ventilacin, refrigeracin y climatizacin; as como tcnica de medicin, de mando y regulacin.

Exhibicin especial - "Tendencias (Energa) Servicios de tcnicas de edificacin"

10 - 14.03.09

Pabelln 8.0, D 94

Asoc. Central de Calefaccin y Climatizacin Sanitaria (Zentralverband Sanitr Heizung Klima -ZVSHK-)

En este evento, se present la oferta de servicios de los fabricantes profesiones de tcnicas de edificacin y energa y se trataron temas como la revisin de las calefacciones o la medicin de la electricidad, as como la durabilidad de la higiene en el agua potable. Tambin se realiz una retrospectiva audiovisual de los eventos ocurridos en estos 50 aos de la feria ISH.
"Durabilidad no es igual a eficiencia energetica" 12.03.09 Congress Center, Sala Spektrum

Federation of European Heating and Air-Conditioning Associations (REHVA) Dilogo de expertos, bajo la moderacin del vice-presidente de la REHVA , Dr.-Ing. Michael Schmidt, 27 miembros de esta federacin fueron invitados a participar en el debate sobre los aspectos de la durabilidad en la construccin y en las tcnicas de edificacin.
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Premios Design Plus

10.03.09

Pabelln 4.2 Foyer

El premio Design Plus 30, organizado por Messe Frankfurt Exhibition GmbH en cooperacin con el Consejo Alemn de Diseo (Rat fr Formgebung) premia el armoniosos conjunto de durabilidad, esttica y funcionalidad de los productos presentados. En la convocatoria abierta para todos los expositores de la ISH 2009, han participado 111 empresas con 252 productos, fueron galardonados 3o productos por su sobresaliente e innovador diseo. Entre los premiados, 17 productos eran de diseo alemn y el resto extranjero. Tras los 5 galardones a productos italianos, Espaa fue el 2 pas extranjero que ms premios cosech. Todos los productos espaoles fueron premiados en la categora del Mundo del bao, en la que se concedieron un total de 19 galardones.
FABRICANTES ESPAOLES PREMIADOS EN LA COMPETICIN DESIGN PLUS ISH 2099

Producto ORA-TO Flow W+W

Fuente: Messe Frankfurt

Fabricante ALTRO SUPERGRIF, S.L. COSMIC ROCA SANITARIO, S.A. ORA-TO

Diseador QUESTIONS UTOPIAS EMERGENCIES, S.L. GABRIELE & OSCAR BURATTI

Stand 4.1 B 44 4.1 H 46 3.1 C 69

ROCA SANITARIO, sobresali por su conjunto de lavabo y wter, W+W, que disminuyendo un 25% el consumo de agua mediante su funcionamiento en el que el agua que sale del lavabo pasa a la cisterna del wter. La empresa COSMIC con Flow destac por si excelente combinacin de lavabo de consola y mueble de bao. Otros productos premiados a destacar fueron: el modelo Inipi, conjunto de sauna y ducha de la firma alemana Duravit AG; tres productos de la empresa Hansgrohe AG fueron premiado igualmente, entre ellos la ducha manual PuraVida. KOS SPA productor italiano fue premiado por su lavabo LAB02 que gracias a su voladizo, puede ser montado en espacios de pequeas dimensiones. La firma TOTO Ltd. de Japn recibi el premio Design Plus por su inodoro y bid, denominado NEOREST LE WC, premiado por su funcionalidad de secado al aire, apertura, cierre automticos, tapa del inodoro y calefaccin del asiento. En la categora de Tecnologa para Edificios y Energa merecieron el premio 11 productos.

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4.

VALORACION

4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO

La feria bienal ISH Frankurt constituye la feria lder mundial en el sector del equipamiento para el bao. Para el organizador ferial, constituye la tercera feria ms importante en lo que a nmero de visitantes se refiere (tras el Saln Internacional del Automvil y la Feria del Libro). El fuerte aumento de los intereses de los visitantes internacionales demuestra lo bien que est posicionada la feria ISH en todo el mundo. La feria, en su ao de aniversario le ha conferido al mercado impulsos importantes, que se han visto reflejados en un impactante buen nimo durante la feria. Un hecho que demuestra que la ISH es la feria monogrfica ms relevante en el sector del equipamiento del bao y de la climatizacin-calefaccin en el panorama internacional, es aumento del grado de internacionalidad. An as Alemania contina siendo un mercado importante y el primer escaparate mundial por la hegemona de sus empresas nacionales. En 2008 la industria sanitaria y de climatizacin alemana obtuvo una cifra de negocio de 40.000 Millones de Euros y ofrece junto con el oficio de instalador cerca de 40.000 puestos de trabajo. Segn los datos aportados por ESTACOM, Alemania contina siendo nuestro quinto cliente mundial, absorbiendo aproximadamente el 4,7 por ciento de nuestras exportaciones totales de equipamiento para el bao en valor (53 millones de euros), lo que supone un decremento aproximado del 4 por ciento respecto al mismo perodo de 2007 (55 millones de euros). Cerca de un 45% de los visitantes acudieron en primera lnea por la oferta de soluciones para sistemas eficientes y energas renovables. El planteamiento de hacer lo ms cercano el tema a todos los visitantes, apostando por el dilogo con expertos y el suministro de toda clase de informacin por medio del Foro de Tecnologa y Energa de la ISH, ha producido gran repercusin dentro de Alemania. Otro tema de principal atraccin fueron las soluciones sanitarias sostenibles que conllevan responsabilidad en un limitado recurso como es el agua. Otro de los aciertos logrados fue el de incluir dentro de la ISH, el espacio Aircontec (acrnimo de Air-Conditioning Technology) y, con ello, las empresas dedicadas al sector del aire acondicionado y la ventilacin. Desde que se adhiri Aircontec a la ISH, el curso de expansin de dicha feria monogrfica ha sido ininterrumpido. Las tcnicas de calefaccin y climatizacin han sido representadas por cerca de 1.300 expositores de todo el mundo.
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4.2. DE LA PARTICIPACIN ESPAOLA Y PRINCIPALES PASES COMPETIDORES

Este ao, se ha resuelto la problemtica de la imagen duplicada por la asistencia a feria de dos asociaciones espaolas que agrupan a los fabricantes del sector de equipamiento para el bao mediante el stand informativo de ICEX en el cual quedaban recogidas tanto AMECASCON como FEBAN. Adems se ha lanzado la marca SPAINBATH y se han realizado importantes esfuerzos de comunicacin muy acertados como la edicin del peridico o la publicidad esttica contratada en la feria, as como el envo postal y electrnico a los grupos objetivo (arquitectos, estudios de bao, etc.) as como otras actividades promocionales. En cuanto al stand informativo de ICEX, opinamos que present una arquitectura y decoracin muy adecuada y acorde tanto con la nueva marca SPAINBATH como con la calidad del producto espaol de equipamiento para el bao, algunos de los cuales se expusieron en el stand y despertaron un gran inters entre los visitantes. An as creemos que existen puntos que se deben mejorar para la prxima edicin de la feria ISH. Por un lado, creemos que el acabado del stand no estaba a la altura de la calidad de su proyecto y del diseo de la nueva marca SPAINBATH presentada, y la terminacin en los detalles (pintura, carpintera, cierres, mobiliario,etc) era de inferior calidad a la de otros stands que la misma empresa adjudicataria construye. Si se plantea que ello fue por la restriccin del presupuesto, que obligaba a presionar a la baja el precio del montaje, debemos concluir que deben aplicarse los recursos de otra forma, prescindiendo en su caso de alguna medida promocional, pero sin bajar nunca de un nivel mnimo de calidad y presencia en un stand tan frecuentado y que constituye la imagen-pas en un certamen como la ISH. Hay que hacer referencia aqu a la conveniencia de que se hubiese instalado una pared de cristal de separacin acstica en la zona de hospitalidad, y, ms importante, la necesaria correccin de la altura en el mostrador de atencin al pblico, que qued demasiado bajo. La publicidad esttica que se contrat fue muy acertada, y la ubicacin se revel como muy til en cuanto a la orientacin hacia el stand informativo y sobre todo como punto de captacin de atencin de los visitantes por la Va Mobile: En la medida en que lo permitan las disponibilidades presupuestarias entendemos que este instrumento debe potenciarse ms por su gran impacto promocional. Otra medida promocional que quiz merezca algn elemento de autocrtica sera el de los totems o displays pensados para ubicacin en cada stand de las empresas participantes de las Agrupadas, para albergar folletos cuatrpticos y material promocional, con el logo distinguido de SPAINBATH. Las empresas han manifestado en algunos casos su descontento por este instrumento, que ms que como til lo han entendido como una imposicin. No lo ven adecuado por dos razones bsicas: entienden, por un lado, que no es un papel de cada empresa hacer promocin del grupo, y que debe bastar con el distintivo genrico comn, sobre el que ya hemos apuntado debe ser ms consecuente con el nuevo "branding"; por otro lado, aunque en s mismo el diseo es atractivo, no encaja con el proyecto arquitectnico de algunas empresas, y desarmoniza con la decoracin de muchas empresas (p.e. el caso de COSMIC). Otro punto de crtica fue el reparto de los adhesivos con la letra E de Espaa y los colores rojo y amarillo que se usaron como identificativo de las empresas espaolas. Consideramos que actualmente estn obsoletos y debemos hacer el esfuerzo de difundir la nueva marca
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SPAINBATH, por lo que para la prxima edicin proponemos que se creen adhesivos con el logo del SPAINBATH. En cuanto a los expositores espaoles, la gran mayora nos comunicaron estar contentos con la evolucin de la feria y su ubicacin en la misma. Se pudo comprobar una calidad media muy elevada del producto espaol, capaz de competir con los grandes pases del sector Adems la arquitectura y decoracin de los stands estaba muy cuidada y reflejaba la calidad del producto. Algunos expositores ubicados dentro del pabelln 4.2 manifestaron su malestar, por su situacin prxima a otros expositores asiticos, que transmita una mala imagen, percepcin de su propio stand entre los visitantes y supona una reduccin de la afluencia de pblico que acuda a este pabelln directamente a ver el producto procedente de Asia, de poco valor aadido, pero muy competitivo en el mercado. Estas empresas por lo general haban organizado la feria con poca antelacin o era la primera vez que acudan a la ISH, por lo que consideramos que en las prximas ediciones esta mala ubicacin se podr mejorar. En la feria se respiraba un nimo muy positivo; se detect mucho movimiento y bastante afluencia de visitantes; hechos que tranquilizan a la industria ante la situacin de crisis financiera que se est viviendo en los mercados internacionales.

4.3. RECOMENDACIONES
Si se est interesado en asistir a la prxima edicin, 15 al 19 marzo 2011, como expositor y conseguir un stand en una ubicacin adecuada, recomendamos se ponga en contacto con los organizadores de Messe Frankfurt y reservar con la mxima antelacin posible. Desde la Oficina Comercial de Dsseldorf, ponemos a disposicin de las empresas interesadas toda la informacin disponible sobre el mercado alemn del equipamiento de bao, al igual que los informes de feria de anteriores ediciones de la ISH y atendemos cualquier otra consulta especfica sobre el mercado en el marco del programa de Servicios Personalizados.

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5.
Direccin:

ANEXOS

Direcciones de inters espaolas:

OFECOME DSSELDORF (DPTO. HBITAT E INDUSTRIAS CULTURALES) Jgerhofstrae, 32 D - 40479 Dsseldorf Antonio Martnez Cestero (Jefe Dpto.) (0049) (0) 21149366-26 / 27 (0049) (0) 21149366-29 dhc.dusseldorf@mcx.es

Persona de contacto: Telfono: Fax: Correo electrnico:

INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) Direccin: Paseo de la Castellana, 14-16 E - 28046 Madrid Persona de contacto: Jimena Martnez de la Riva (Jefa Dpto. Aplic. Constructivas) Telfono: (0034) 913496100 Correo electrnico: jimena.martinez@icex.mcx.es AMEC - ASCON (Asociacin Espaola de Empresas de Equipamiento para Bao y Cocina) Direccin: Persona de contacto: Telfono: Fax: Pgina web: Correo electrnico: Gran Va de les Corts Catalanes 684 E - 08010 Barcelona Jordi Gaya (Director AMEC - ASCON) (0034) 934150422 (0034) 934160980 www.amec.es/ascon ascon@amec.es

FEBAN (Asociacin Espaola de Fabricantes Equipamiento para Bao) Plaza del Patriarca 4, pta.5 E - 46002 Valencia Persona de contacto: Sergio Gonzlez (Director Gerente FEBAN) Telfono: (0034) 963532007 Fax: (0034) 963532588 Pgina web: www.aseban.com www.feban.es Correo electrnico: info@aseban.com Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Dsseldorf Direccin:

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Direcciones de inters alemanas:
Zentralverband Sanitr Heizung Klima (ZVSHK) Direccin: Rathausallee 6 D - 53757 St. Augustin Telfono: 0049 (0) 224192990 Fax: 0049 (0) 224121351 Pgina web: www.wasserwaermeluft.de Correo electrnico: info@zentralverband-shk.de Asociacin Central Alemana de la Industria Sanitaria, de Calefaccin y Climatizacin

Vereinigung Deutsche Sanitrwirtschaft e.V (VDS) Direccin: Kbbingser Mhle 6 D - 58640 Iserlohn Telfono: 0049 (0) 22892399930 Fax: 0049 (0) 22892399933 Pgina web: www.sanitaerwirtschaft.de Correo electrnico: info@sanitaerwirtschaft.de Asociacin Alemana de la Industria Sanitaria Vereinigung der deutschen Zentralheizungswirtschaft e.V. (VdZ) Direccin: Josef-Wirmer-Str. 1-3, Haus 1 D - 53123 Bonn Telfono: 0049 (0) 0228688480 Fax: 0049 (0) 02286884829 Pgina web: www.vdzev.de Correo electrnico: info@vdzev.de Asociacin Alemana de la Industria de Calefaccin Central Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA) Direccin: Littenstrae, 9 D - 10179 Berlin Telfono: 0049 (0) 30240000 Fax: 0049 (0) 3024000330 Pgina web: www.auma-messen.de Correo electrnico: info@auma.de Asociacin Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones

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