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Exportar es crecer
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Qu es el PIPE? Pgina 5 Cmo funciona? Pgina 11 Ayudas y otros servicios Pgina 19 A quin me dirijo? Secretaras Tcnicas Pgina 25
Qu es el PIPE?
Qu es el PIPE?
El Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior, ms conocido por sus siglas, PIPE, es el primer programa de mbito estatal dirigido especficamente a pymes espaolas que buscan un desarrollo comercial a travs de la exportacin. Su aplicacin prctica est garantizada por el Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) y el Consejo Superior de Cmaras (CSC), con la colaboracin de todas las Comunidades Autnomas y las Cmaras de Comercio de Espaa y con el apoyo de los fondos FEDER de la Unin Europea. Todas estas instituciones y entidades implicadas en el comercio exterior aportan los recursos econmicos y humanos necesarios para facilitar a las pymes su iniciacin y consolidacin en la comercializacin exterior. Desde su puesta en funcionamiento en 1997, ms de 5.000 empresas pertenecientes a todos los sectores productivos y de servicios han participado con xito en este programa, el cual ofrece en todo momento la mxima ayuda, con un mnimo riesgo, de forma cercana y sencilla.
Con esta filosofa, el PIPE pone a disposicin de cada empresa: un especialista con amplia experiencia en pymes y en comercio exterior una metodologa de trabajo adaptada en concreto a sus productos o servicios un importante apoyo econmico que permita hacer realidad la estrategia diseada
Quin participa?
Los requisitos necesarios para que una empresa forme parte del PIPE son los siguientes: Estar considerada como pyme segn los criterios establecidos por la Unin Europea. Disponer de un producto o servicio propios. Tener una clara actitud de internacionalizacin, entre otros objetivos, para conocer las posibilidades reales en otros mercados.
Con independencia del perfil comercial (recursos humanos y conocimiento previo), toda empresa seleccionada tendr en el PIPE su mejor aliado para poder iniciarse en la exportacin.
Cmo funciona?
3 fases
apoyo durante 24 meses
Primera fase
Diagnstico de la posicin competitiva de la empresa y de su potencial de internacionalizacin
Objetivo
Ofrecer un anlisis del estado actual y de su posicin competitiva en el mercado nacional con la ayuda de un asesor externo, el promotor PIPE, un profesional formado en una metodologa determinada propia de este programa.
Duracin
Entre 3 y 4 semanas, durante las cuales se llevan a cabo tres reuniones entre la empresa y el promotor.
Contenido
Descripcin de la empresa. Datos bsicos y de explotacin, productos y/o servicios, mercados Diagnstico de situacin de la empresa. Anlisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Anlisis de productos, experiencia, recursos, informacin. Diagnstico del potencial exportador. Anlisis de la capacidad financiera.
En funcin del resultado de este diagnstico general, la empresa recibe las recomendaciones oportunas en relacin con su continuidad en el programa.
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Conseguimos una estrategia definida, planificacin, y empezamos a dar pasos con sentido
Lanik Ingeniera, estructuras especiales, San Sebastin
Segunda fase
Diseo del plan de internacionalizacin
Objetivo
Alcanzar un plan estratgico de internacionalizacin, realizado con el promotor PIPE, acorde con el perfil de la empresa.
Contenido
Decisin de exportar. La empresa revisa y redefine los objetivos a partir del diagnstico de la primera fase. Vas de acceso. Decide cmo introducirse en los mercados: si seleccionando pases objetivo o escogiendo posibles clientes. Informacin. Elabora un plan de bsqueda de informacin. Estrategia de mercado. La empresa determina el tipo de cliente o mercado al que quiere llegar y establece la forma idnea para entrar en el mercado, valorando su tamao y analizando la competencia y el entorno de negocio. Plan de organizacin y recursos. La empresa organiza sus recursos en funcin de la estrategia planteada.
En este proceso, que evoluciona y se desarrolla gracias al apoyo del promotor PIPE asignado, las ayudas establecidas por el programa son constantes. A partir de este momento, la empresa se convierte en miembro del Club PIPE (www.portalpipe.com).
Duracin
Entre 3 y 4 meses. La duracin completa del apoyo que ofrece el programa desde la entrada en esta segunda fase es de 24 meses.
Mtodo de Asistencia
Reuniones individuales con el promotor PIPE en la misma empresa (con un total de 30 horas).
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El PIPE te ayuda a darte cuenta de que el proceso de internacionalizacin debe implicar a toda la empresa
Lyssolen Pintura y barnices, Madrid
Tercera fase
Puesta en marcha del plan
Objetivo
Aplicacin del plan. Una vez que el diseo del plan de internacionalizacin ha sido definido, se ponen en marcha las medidas necesarias para empezar a exportar. En esta fase el programa dispone de un soporte econmico para todos los gastos inherentes a la puesta en marcha de su plan exterior. Todo ello con la asistencia del colaborador PIPE, un joven con formacin en comercio exterior e idiomas que se incorpora para cooperar dentro de la empresa, y siempre con la supervisin externa del promotor PIPE.
Mtodo de Asistencia
Asesoramiento del promotor PIPE en un total de 40 horas, ampliable hasta un mximo de 30 horas adicionales si la empresa as lo requiere. La contratacin del colaborador PIPE durante un periodo mnimo de un ao es optativa; sin embargo, es imprescindible que la empresa cuente con una persona dedicada al departamento de exportacin.
Contenido
La pyme define y pone en prctica las acciones de promocin previstas en el plan de internacionalizacin. Tambin se definen las siguientes polticas en los mercados internacionales: promocin, precio, distribucin, comunicacin... Las empresas cuya estrategia de internacionalizacin se ejecuta a travs de licitaciones, trading virtual, proyectos, concursos, negocio virtual, etc., tienen un tratamiento diferenciado.
La empresa dispone de apoyo econmico para todas las acciones de promocin internacional, comunicacin...
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Duracin
Entre 20 y 21 meses (hasta completar los 24 meses de apoyo del programa), durante los cuales la pyme puede poner en prctica las acciones de promocin contenidas en el plan de internacionalizacin, con la ayuda a los gastos derivados de ste.
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Ayudas
En la vida no todo se basa en la fuerza y la vehemencia con las que haces las cosas, sino que tienes que planificar para conseguir el xito. El PIPE ayud a aclarar las ideas y establecer estrategias, y a ver algo tan elemental como las prioridades a la hora de exportar
Bodegas Via Extremea Crianza y embotellado de vinos tintos, Badajoz
Asesoramiento personalizado
Asesoramiento tcnico, individual y especializado en todas las fases del programa, a travs de dos figuras principales: Promotores PIPE: consultores externos, seleccionados y formados de manera especfica para este programa. En la actualidad, forman un cuerpo de ms de 200 profesionales de consolidada experiencia y altamente especializados. Colaboradores PIPE: jvenes universitarios con formacin en comercio exterior y dominio de idiomas. Suman ms de 1.500 colaboradores.
Apoyo econmico
Durante los dos aos de duracin del PIPE, las empresas disponen de una ayuda econmica del 80% de la inversin realizada para cubrir las tres fases. La mxima inversin posible asciende a 46.000 euros.
FINANCIACIN
Esta cantidad incluye tanto el asesoramiento (costes del promotor PIPE y del colaborador PIPE), como las actuaciones de promocin exterior (viajes, ferias, material promocional, etc.)
APOYO DE LAS INSTITUCIONES 80% 100% COSTE PARA LA EMPRESA 20% SIN COSTE 500 680 510 3.000 4.510
46.000
36.800
9.200
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Otros servicios
Club PIPE
Est compuesto exclusivamente por las empresas que participan o han participado en el programa. Cada empresa que ingresa recibe su acreditacin como miembro del Club, con un cdigo personal de acceso que le permite beneficiarse de toda clase de ventajas y privilegios durante su participacin en el PIPE.
Servicios Los servicios Club PIPE engloban desde actividades de promocin, comunicaciones y servicios de traduccin hasta lneas de financiacin y servicios financieros.
Para obtener informacin detallada sobre estos servicios, se puede consultar el folleto especfico o ver la pgina web: www.portalpipe.com.
Para ms informacin, se puede consultar el folleto especfico o ver la pgina web: www.portalpipe.com
Programa Son programas que se refieren a cuestiones especficas. Entre ellos destaca el PIPEnet, el cual est dedicado a potenciar la internacionalizacin de la empresa a travs de la optimizacin del uso de las nuevas tecnologas y de internet.
Para ms informacin, se puede consultar el folleto especfico o ver la pgina web: www.portalpipe.com
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Secretaras Tcnicas
Es el rgano de gestin del programa. Como el PIPE es un programa de mbito nacional, las pymes interesadas pueden contactar con la Secretara Tcnica PIPE de la provincia correspondiente a su domicilio fiscal.
Andaluca
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Aragn
Asturias
Baleares
Canarias
PROEXCA
Da. Carla Velayos Dir. Emilio Castelar, 4 - 5 planta. 35007 Las Palmas de Gran Canaria Tel. 928 472 400 Fax 928 472 401 E-mail info@proexca.canarias.org
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Cantabria
Castilla la Mancha
SODERCAN
D. ngel M. Gonzlez Madrazo (Gerente de proyectos) Dir. Hernn Corts, 39. 39003 Santander Tel. 942 290 003 Fax 942 290 276 E-mail agonzalez@sodercan.com
PROEXCA
D. Javier Lugo Dir. Imeldo Seris, 57 - 3 planta. 38003 Santa Cruz de Tenerife Tel. 922 470 450 Fax 922 470 488 E-mail jlugo@proexca.canarias.org
Gobierno de Canarias
D. Cndido Santana Dir. Avda. de Anaga, 35. Edificio de Usos Mltiples I, 8 planta. 38001 Santa Cruz de Tenerife Tel. 922 475 281 Fax 922 293 145 E-mail candidom.santanarodriguez@ gobiernodecanarias.org
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Castilla y Len
Catalua
COPCA
D. Ramn Cam Sole Dir. Paseo de Gracia, 94. 08008 Barcelona Tel. 934 849 672 Fax 934 849 666 E-mail rcami@gencat.net
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Comunidad Valenciana
Extremadura
Galicia
IVEX
Da. Amparo Prez Dir. Plaza de Amrica, 2 - 7. 46004 Valencia Tel. 961 971 510 Fax 961 971 540 E-mail aperez-ivex@gva.es
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La Rioja
Madrid
PromoMadrid
Da. Julia Imaa / Da. Chus Bajo Dir. Suero de Quiones, 34 - 5 planta 28002 Madrid Tel. 917 450 127 Fax 914 112 407 E-mail julia.imana@promomadrid.com / chus.bajo@promomadrid.com
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Murcia
Navarra
Pas Vasco
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Si no existiera el PIPE, habra que inventarlo. Slo hay que pensar en la gran cantidad de pymes con posibilidades de exportar, pero con dificultades para hacerlo por falta de conocimiento
Comunicacin Multilinge Servicios de traduccin, Madrid