Cmo hacer Negocios con Brasil

Gerencia de Internacionalizacin de Negocios

Contenido

1.Generalidades del Mercado del Brasil 2.Brasil, Mercado de Oportunidades 3.Condiciones de Acceso 4.Cultura de Negocios 5.Cmo y dnde conseguir clientes y compradores potenciales

Acerca de Brasil

Acerca de Brasil
Datos importantes
Nombre Oficial: Repblica Federativa del Brasil Capital: Brasilia Extensin Territorial: 8.514.877 km Habitantes 193.017.646 (06/2010) Moneda: Real (R$, BRL) Tasa de Cambio: Agosto 25, 2010: 1 USD = 1,7642 BRL

Acerca de Brasil

Acerca de Brasil
Datos importantes (2009)
PIB per Capita: Ao 2009 (est): US$ $10.200 Inflacin anual IPC: Ao 2009 (est): 4.2 % Tasa de desempleo: Ao 2009: 7.40 % Exportaciones FOB: USD $158.9 mil millones Importaciones CIF: USD $136 mil millones Socios importantes de comercio: Estados Unidos, China, Argentina, Holanda

Acerca de Brasil
Principales Socios Comerciales

Fuente: CCICB

Acerca de Brasil
Principales Sectores Econmicos por Regin

Fuente: CCICB

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Industrias de Brasil

Fuente: CCICB

Acerca de Brasil

Fuente: CCICB

Acerca de Brasil

Fuente: CCICB

Acerca de Brasil

Fuente: CCICB

Brasil, Mercado de Oportunidades

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

El Acuerdo de Complementacin Econmica No. 59 CAN Mercosur, suscrito el 18 de octubre del 2004 entre Colombia, Ecuador y Per y Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
El Acuerdo se enmarca en los principios de Trato Nacional, Asimetra y Nacin Ms Favorecida.

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Generalidades y Textos del Acuerdo

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Fuente: CCICB

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Fuente: Mincomercio

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Generalidades Comercio Exterior Colombia Brasil

Productos Potenciales
CAPIT DESCRIPCION

62 21 41 54 85

PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS PIELES (EXCEPTO LA PELETERIA) Y CUEROS FILAMENTOS SINTETICOS O ARTIFICIALES MAQUINAS, APARATOS Y MAT. ELECTRICO, Y SUS PARTES, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE IMAGEN Y S

48 34 63 73 58

PAPEL Y CARTON, MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O CARTON JABON, AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS, PREPARACIONES PARA LAVAR, PREPARACIONES LUBRICANTES, CERAS ARTIFICIALES, CERAS PREPARADAS, PRODUCTOS DE LIMPIE LOS DEMAS ARTICULOS TEXTILES CONFECCIONADOS, JUEGOS, PRENDERIA Y TRAPOS MANUFACTURAS DE FUNDICION, HIERRO O ACERO TEJIDOS ESPECIALES, SUPERFICIES TEXTILES CON MECHON INSERTADO, ENCAJES, TAPICERIA, PASAMANERIA, BORDADOS

30 PRODUCTOS FARMACEUTICOS Fuente: Proexport PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTICADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) Y MANUFACTURAS DE EST

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Condiciones de Acceso

Rgimen Arancelario
Las tarifas arancelarias de Brasil estn regidas por el Sistema Armonizado (SA)

.Aplicacin de Tarifas: Libre de Impuestos, bienes de consumo para los cuales hay poca oferta brasilera.

5%

Materias Primas parcialmente procesadas y productos no elaborados en Brasil. Bienes Intermedios utilizados por el sector manufacturero

10% brasilero.
finales.

15% Bienes Intermedios de alto VA usados para producir bienes 20% Bienes finales y productos alimenticios para consumo final.

Normas, Restricciones y Requerimientos Especiales

Agrcola y Agroindustria: Los productos agrcolas como carne, pescado, crustceos, moluscos, lcteos, huevos y miel; frutas y vegetales, se requiere la emisin de certificados fitosanitarios y zoosanitarios por parte del Ministerio de Agricultura de Brasil. Insumos qumicos, medicamentos: Requieren tener registro sanitario del Ministerio de Saludo, otorgado por 5 aos. Anlisis de Riesgo de Plagas: El ICA tiene convenio con el Ministerio de Agricultura Brasileo en proyecto de Coordinacin de Anlisis de Riesgo de Plagas.

Normas, Restricciones y Requerimientos Especiales

Procedimiento de Importacin Desde 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por el SISCOMEX - Sistema Integrado de Comercio Exterior. A partir de Octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital mnimo efectivo de $50.000 Reales para obtener el registro como importadoras ante la Secretara de Comercio Exterior. La aduana brasilera exige al importador el pago de R$30 por el Registro de Declaracin de Importacin y R$10 por cada modificacin. El costo mximo no superar los R$100. La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratacin de los servicios de un representante o mediador. Lo que en portugus se conoce como "despachante".

Normas, Restricciones y Requerimientos Especiales

Comunicacin de Compra El Comunicado de Compra (CCO) es un documento que debe ser presentado por el importador previo al embarque de la mercanca en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil autorizada a realizar operaciones de comercio exterior.

Normas, Restricciones y Requerimientos Especiales

Aduana de Entrada Estupefacientes, psicotrpicos y sustancias precursoras as como medicamentes que las contengan, entrarn por Puerto y Aeropuerto Internacional de Ro de Janeiro, Puerto de Santos y Aeropuerto de Sao Paulo.

Distribucin Fsica Internacional Colombia - Brasil

Acceso Martimo
posee una gran infraestructura portuaria que le facilita sus operaciones comerciales con el resto del mundo.

Brasil

Los principales puertos son Puerto

de Guaiba, Paranagua, Ro Grande, Santos, Turabao.

Colombia existen servicios hasta Belem, Fortaleza, Imbituba, Itajai, Manaus, Paranagua, Recibe, Ro de Janeiro, Ro Grande, Vitoria, entre otros.

Desde

Distribucin Fsica Internacional Colombia - Brasil

Acceso Areo
cuenta con mas de 4.200 aeropuertos. Desde Colombia, los servicios se concentran en los arribos a los aeropuertos de Brasilia, Sao Paulo, Campinas y Ro de Janeiro

Brasil

Cultura de Negocios y Tendencias del Mercado

Cultura de Negocios

Una de las claves de xito en los negocios internacionales es conocer la cultura de los negocios de los empresarios del mercado de destino. La forma de hacer negocios del empresario brasilero resulta bastante interesante

Cultura de Negocios

El ingls no es un idioma muy hablado. Es preferible intentar entenderse en espaol o portugus. La forma de saludo ms habitual es el apretn de manos (besos en las mejillas entre las mujeres) y las expresiones como vai? (cmo ests?) o tudo bem? (todo bien?). En la conversacin deben evitarse temas sensibles como la poltica, religin o la deforestacin del pas. En las reuniones suele servirse un caf (cafezinho) a cualquier hora del da. Es aconsejable tomrselo como signo de cortesa. Al ser considerado como la bebida nacional, en muchos restaurantes no se cobra.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios
Los almuerzos constituyen una forma de continuar la conversacin de negocios en un ligar menos formal. Las cenas tienen un carcter exclusivamente social. Si se invita al cliente o al socio brasileo debe elegirse un lugar de prestigio. No est bien visto reservar en el hotel donde se est alojando.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios
Reuniones Puede suceder que una reunin programada con anticipacin, sea cancelada diez o quince minutos antes, esto es normal. Hay que estar preparado para que las reuniones sean ms largas de lo esperado y se presenten constantes interrupciones. La mejor hora para establecer una reunin es entre las 10 a.m. y la 1p.m, o las 4p.m. y las 6 p.m. Entrar a hablar directamente de negocios es visto como algo rudo.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios

Llevar tarjetas de presentacin y catlogos Puntualidad: Se espera que los hombres de negocios sean puntuales, por lo que es aconsejable que llegue a tiempo a las reuniones, pese a que su contraparte podr llegar hasta 30 minutos ms tarde de lo convenido. Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antes de hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Debe ser paciente.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios

Si quiere hacer una buena presentacin, organice un evento empresarial. Este tipo de presentaciones suelen tener bastante buena aceptacin entre el empresariado brasileo. Cualquiera que sea su presentacin no escatime medios. Dossiers, informacin grfica y multimedia, etc. Todo ello es importante para tener xito en los negocios. Si quiere tener una reunin, las citas debe solicitarlas con 15-20 das de antelacin. Siempre es conveniente su confirmacin unos das antes. No se le ocurra visitar una empresa sin cita previa. Tenga por seguro que no ser recibido, al menos por ningn directivo o ejecutivo.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios

Es difcil que se hagan operaciones enviando catlogos o a travs de Internet, sin que exista un contacto personal. El brasileo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fsicamente el producto antes de tomar la decisin de compra. Las importaciones se realizan, sobre todo, a travs de distribuidores y agentes. Ser difcil encontrar alguno que cubra todo el pas; suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del pas.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios

En las primeras entrevistas los brasileos evitan dar muchos datos e incluso proporcionan informacin confusa; esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no establezca una relacin de confianza. El proceso de negociaron es lento. Hay que evitar actitudes arrogantes o de superioridad ya se podran herir sensibilidades. No se deben utilizar tcticas de presin ya que se sienten incmodos en situaciones de enfrentamiento.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios

Dada la complejidad del sistema legal brasileo, es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato. Los contratos se redactan en ingls u otra lengua extranjera y en una divisa distinta del Real, slo si el objeto de contrato se sita fuera del Brasil. Si el lugar de cumplimiento del contrato es Brasil el gobierno exige que se redacte en portugus y en la moneda local, el Real.

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios

Ojo con las Fechas de Carnavales y de Futbol!

Fuente: Proexport

Cultura de Negocios
7 consejos para hacer negocios con Brasil 1. No se deje engaar por la festividad carioca. 2. Hablar portugus ayuda, pero no hablarlo no impide. 3. Tratar con el dueo del circo. 4. Cundo y dnde negociar 5. El tamao s importa. 6.-Somos hermanos latinoamericanos. 7. Ciudad de Dios

Fuente: Daniel Collantes y Rafael Lanfranco

Cmo y Dnde conseguir clientes y compradores potenciales?

Cmo y Dnde conseguir clientes y compradores potenciales?

Fuente: www.auma.de

Cmo y Dnde conseguir clientes y compradores potenciales?

2. Consultando Fuentes de Informacin y de Contactos.

www.proexport.com.co

www.mincomercio.gov.co

Cmo y Dnde conseguir clientes y compradores potenciales?

2. Consultando Fuentes de Informacin y de Contactos.

Cmo y Dnde conseguir clientes y compradores potenciales?

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4. Explorando personalmente el Mercado Se puede realizar por iniciativa propia o con el soporte de algn organismo promotor de exportaciones tanto en Colombia como en Brasil.

CONTCTENOS:

Telfono: 3445491-99