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Jairo Mancilha O que Programao Neurolingstica-PNL? o estudo da estrutura da experincia subjetiva.

a. Ela estuda os padres (programao) criados pela interao entre o crebro (neuro), a linguagem (lingstica) e o corpo. A PNL estuda como o crebro e a mente funcionam, como criamos nossos pensamentos, sentimentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser humano funciona e como ele pode escolher maneira que quer funcionar. Ela estuda como se processa o pensamento. Pensar usar os sentidos internamente. Pensamos vendo imagens internas, ouvindo sons ou falando internamente e tendo sensaes. Tambm estuda a influncia da linguagem que, embora seja produto do sistema nervoso, ativa, direciona e estimula o crebro e tambm a maneira mais eficaz de ativar o sistema nervoso dos outros, facilitando a comunicao. Como e quando Surgiu a PNL H cerca de 30 anos Richard Bandler estudava matemtica e psicologia na Universidade de Santa Cruz na California. Nos finais de semana trabalhava gravando workshops e ficou muito impressionado com a habilidade de comunicao e com os resultados de dois terapeutas com que teve contato, Fritz Perls (criador da Gestalt-terapia) e Virgnia Satir (terapeuta de famlia). Ele ficou interessado em aprender o que eles faziam e pediu a ajuda de seu professor de lingstica, John Grinder. Estudando os vdeos, eles comearam a decodificar os padres de linguagem e de comportamento daqueles dois excelentes terapeutas e escreveram o livro A Estrutura da Magia, mostrando que algo que parecia magia tinha uma estrutura. Assim foi criado o primeiro modelo da PNL, o metamodelo de linguagem. Em seguida, eles passaram algum tempo estudando com Milton Erickson, mdico e psiclogo e um dos maiores hipnoterapeutas da histria. E escreveram outro livro: Os Padres de Linguagem Hipntica de Milton Erickson. Erickson escreveu o prefcio do livro e comentou que ao trabalhar com hipnose no tinha conscincia clara de como fazia e dos padres de linguagem que usava e que foram descritos por Bandler e Grinder. Juntamente com as esposas e amigos, eles formaram um grupo de estudo para a aplicar os modelos aprendidos e logo, mesmo sem serem terapeutas, comearam a obter os mesmos resultados daqueles que eles modelaram. Quando resolveram dar um nome para o que estavam fazendo, escolheram Programao Neurolingstica.

Ento a PNL comeou como um processo de modelagem. Se algum faz muito bem uma coisa, com a PNL podemos levantar o processo, a estratgia, fazer igual e obter os mesmos resultados. A PNL logo se expandiu para alm do campo da comunicao e da terapia e comeou ser utilizada no campo de aprendizagem, sade, criatividade, liderana, gerenciamento, vendas, consultoria e treinamento em empresas. Dos EUA ela se expandiu praticamente para o mundo todo. Hoje, o principal lider em termos de aplicaes e criao de novos modelos na PNL Robert Dilts, que comeou a fazer parte daquele grupo inicial quando tinha 20 anos e estudava Relaes Internacionais na Universidade de Santa Cruz. A aplicao da PNL na Sade, na empresa e na espiritualidade foi desenvolvida principalmente por ele. A aprendizagem um processo constante que pode ser definido como mudanas adaptativas no comportamento, decorrentes das experincias da vida. Geralmente isto envolve um processo no qual a pessoa altera o seu comportamento para modificar os resultados que est gerando no seu ambiente e estabelece experincias pessoais de referncia e mapas cognitivos. Os comportamentos produzem resultados que variam de acordo com o estado do sistema e de quanto apoio ou interferncia vem de outros. A aprendizagem, ento, envolve a capacidade de estabelecer mapas cognitivos e experincias de referncia e perceber o estado do ambiente para que os mapas e experincias adequados sejam ativados, produzindo os resultados desejados no contexto em causa. Na PNL, considera-se que a aprendizagem ocorre atravs de programas neurolingsticos, isto , a pessoa constri mapas cognitivos dentro do seu sistema nervoso, conectando-os com observaes do ambiente e respostas comportamentais. Mapas cognitivos so construdos por influncia da linguagem e de outras representaes que ativam padres coerentes no sistema nervoso. A aprendizagem acontece atravs de um ciclo "orgnico" no qual mapas cognitivos e experincias de referncia de comportamento so agregados para formar sistemas maiores de programas coordenados que produzem desempenho competente. A aprendizagem de "como aprender" envolve a aquisio de um conjunto de estratgias e aptides que apiam esse processo em vrios contextos, visando aceler-lo e melhorar sua eficcia. A adoo dessas tcnicas de aprendizagem facilita a transferncia de habilidades do contexto onde foram aprendidas para outras situaes da vida pessoal de cada um. Para tanto, duas reas de atuao so fundamentais: 1 - Estabelecer metas: A capacidade de criar metas de aprendizagem em passos viveis no ambiente atual e que sejam motivantes o suficiente para manter o interesse. 2 - Metacognio: A capacidade de se observar, tornando-se consciente dos seus prprios processos de pensamento enquanto aprende ou participa de uma atividade ou tarefa.

Cada um de ns possui um mapa ou modelo do mundo e um conjunto de pressuposies a partir das quais nos comunicamos. Essas pressuposies pessoais so comunicadas pelo nosso comportamento na sala de aula. O tom de voz, os gestos, as frases que usamos, a espresso facial, o contato visual etc so comunicaes de pressuposies subjacentes e formam um conjunto que determina como somos percebidos pelas pessoas a quem nos dirigimos. Essa percepo processada principalmente pela mente inconsciente. importante ficarmos atentos porque, de alguma maneira, ns somos a mensagem! As pressuposies ou princpios da PNL so chamados de pressuposies porque ns prsupomos que elas so verdadeiras e agimos de acordo. Elas no reivindicam serem verdadeiras ou universais. 1 - O significado da sua comunicao a resposta que voc obtm. 2 - O que o grupo percebe como tendo sido dito por voc que importa e no aquilo que voc pretendia dizer. 3 - Sempre estamos comunicando e a comunicao no-verbal transporta cerca de 90% da mensagem. A comunicao redundante e voc a mensagem! 4 - O mapa no o territrio. As pessoas reagem ao seu prprio mapa ou representao da realidade e no realidade. 5 - Para ter rapport com outra pessoa, essencial respeitar seu modelo de mundo. A chave para ensinar e influenciar as pessoas entrar no seu modelo de mundo. 6 - No existem pessoas sem recursos, apenas estados sem recursos. Ningum totalmente errado ou limitado. uma questo de descobrir como a pessoa funciona e ver o que e como pode ser mudado para se obter um resultado mais til e desejvel. 7 - As pessoas fazem as melhores escolhas que podem a cada momento. 8 - Todo comportamento til em algum contexto. Onde / quando / como essa pessoa aprendeu a reagir dessa maneira? 9 - Ter escolhas melhor do que no ter escolhas. A PNL tica expande a gama de escolhas da pessoa, sem escolher por ela. 10 - As pessoas j possuem os recursos de que precisam ou podem cri-los. A questo saber como ajud-las a ter acesso aos recursos, quando adequado. 1 - Qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa. 12 - O elemento mais flexvel dentro de um sistema controla o sistema. 13 - A pessoa que se comunica com o maior nmero de opes sai ganhando. (E os outros tambm). 14 - No existe fracasso, apenas informao (feedback). Utilizar tudo que acontecer para aprender, crescer e avanar. 15 - Resistncia em um aluno um sinal de falta de rapport do professor. No existe aluno incompetente, apenas professor com falta de flexibilidade. 16 Processamos todas as informaes atravs de nossos sentidos. Usamos nossos sentidos para dar sentido ao mundo. 17 - Se voc quer entender, aja. O aprender est no fazer. 18 Modelagem de performances de sucesso conduz excelncia. Se uma pessoa pode fazer

algo, possvel modelar isto e ensinar a outras 19 - Todo comportamento tem uma inteno positiva. 20 - A vida e a mente so processos sistmicos. Mente e corpo formam um sistema. Eles interagem e influenciam mutuamente um ao outro. No possvel fazer uma mudana em um sem que o outro seja afetado.

Nossos estados, sentimentos e emoes so criados por uma trade: nossa fisiologia (corpo), o que ns falamos, o foco de nosso pensamento e as nossas crenas ou convices. O estado em que estamos determina nosso comportamento. Ento, cada um de ns responsvel pelo seu estado. Se estamos alegres ou tristes, desanimados ou entusiasmados, isso no caiu de pra-quedas, somos ns que estamos criando isso atravs da trade que a fonte do estado. A mudana ocorre atravs da alterao de em um ou mais elementos da trade. Esse conhecimento pode nos tirar do papel de vtima e nos tornar mais proativos e mais no controle da nossa prpria vida. A linguagem que usamos d pistas para a nossa maneira de pensar. Em PNL palavras sensoriais so conhecidas como predicados. Usar palavras do sistema representacional principal do aluno uma maneira eficiente de construir rapport, apresentando a informao do jeito que ele normalmente usa para se expressar, sem fazer esforo para uma traduo interna mais prxima da sua prpria maneira de pensar. Experienciamos o mundo, colhemos e juntamos informaes usando nossos cinco sentidos: Quando pensamos, re-presentamos a informao para ns mesmos, internamente. A PNL denomina nossos sentidos de Sistemas Representacionais. Usamos nossos Sistemas Representacionais o tempo todo, mas tendemos a usar alguns mais do que outros. Por exemplo, muitas pessoas usam o sistema auditivo para conversar consigo mesmas, essa uma maneira de pensar. O sistema cinestsico feito de sensao de equilbrio, de toque e de nossas emoes.

O sistema visual usado para nossas imagens internas, visualizao, sonhar acordado e imaginao. O sistema auditivo usado para ouvir msica internamente, falar consigo mesmo e reouvir as vozes de outras pessoas. Tendemos a ter preferncias em nossos sistemas representacionais. Com uma preferncia visual voc pode ter interesse em desenhar, decorar interiores, moda, artes visuais, TV e filmes. Com uma preferncia auditiva, voc pode ter interesse em lnguas, escrever, msica, treinamentos e discursos. Com a preferncia cinestsica, voc pode ter interesse em esportes, ginstica e atletismo. O sistema representacional que usamos visvel atravs da nossa linguagem corporal. Ele se manifesta em: Postura Padro respiratrio Tom de voz Movimentos oculares A maneira de detectar qual Sistema Representacional que uma pessoa usa conscientemente escutar sua linguagem, as frases que gera e perceber os predicados que adota. Na linguagem, os predicados so verbos, advrbios e adjetivos que, na maioria dos casos, pressupem um Sistema Representacional. O mais usado por cada indivduo chama-se "Sistema Representacional Primrio". A seguir, uma lista de alguns exemplos de predicados e o Sistema Representacional ao qual pertencem. Visual ver Olhar, imagem, foco, imaginao, cena, branco, visualizar, perspectiva, brilho, refletir, clarificar, prever, iluso, ilustrar, notar, panorama, revelar, ver, mostrar, viso, observar, nebuloso, escuro. Frases visuais - Eu vejo o que voc quer dizer - Eu estou olhando atentamente para a idia - Temos o mesmo ponto de vista - Eu tenho uma noo vaga - Mostre-me o seu ponto de vista

- Voc vai olhar para trs e rir - Isso vai lanar uma luz sobre o assunto - Isso d cor a sua viso da vida - Me parece - Sem sombra de dvida - O futuro parece brilhante - A soluo explodiu ante seus olhos